第一篇：地方人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)思路(供參考)

地方人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)思路（供參考）

2009-10-12 17:34:46 來源:黑龍江英才網(wǎng) 【

人才招聘的大環(huán)境：

1． 市場(chǎng)趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)正在越來越大的影響人們的生活生產(chǎn)，開始改變?nèi)说纳钌a(chǎn)方式。網(wǎng)上瀏覽新聞。購(gòu)物。游戲。查找各類資訊已經(jīng)從一種新新人類偶爾嘗試的時(shí)尚變成了大眾生活方式的組成部分。越來越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的巨大作用。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)公司運(yùn)營(yíng)成本降低，營(yíng)銷方式多樣化產(chǎn)生的效用，已經(jīng)讓眾多企業(yè)抵擋不住誘惑。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)。銷售。宣傳。人才儲(chǔ)備成了眾多企業(yè)的選擇。所以總之一句話大的環(huán)境是好的也是可行的。

2．行業(yè)環(huán)境

黑龍江省的上市公司數(shù)量偏少，公司規(guī)模偏小，上市公司整體質(zhì)量不高。也是地方人才網(wǎng)站的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诖蟮娜瞬耪衅刚究磥?，他們的主要群體客戶主要是實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，人事比較健全的企業(yè)單位才會(huì)考慮網(wǎng)上招聘況且投資也不小。一般都是比較忠實(shí)的客戶。在這些上市的或者集團(tuán)的大公司對(duì)地方網(wǎng)站再?zèng)]有形成品牌之前還是比較信賴全國(guó)比較出名的站。所以在此要說，要做出自己的品牌是至關(guān)重要的也是黑龍江英才網(wǎng)努力的方向。具體黑龍江有多少企業(yè)和個(gè)體商家，我還沒有統(tǒng)計(jì)過。不過黑龍江英才網(wǎng)已經(jīng)有了自己的打算和長(zhǎng)期規(guī)劃，首先確定名字就是黑龍江英才網(wǎng)，實(shí)話說有點(diǎn)借中華英才的光。懂得的一看就知道了。立足哈爾濱但是站點(diǎn)是面向全省的。目前只打算開這么一個(gè)站點(diǎn)，隨后在09年底陸續(xù)根據(jù)地區(qū)的不同開2級(jí)城市的英才網(wǎng)。對(duì)整體品牌要有更深的提升。

傳統(tǒng)的企業(yè)招聘途徑大多是通過中介介紹和人才市場(chǎng)招聘以及其它的報(bào)紙電視招聘廣告?，F(xiàn)在這種方式正在向網(wǎng)絡(luò)方向偏移。當(dāng)然這些方式無疑有其自身的優(yōu)點(diǎn)，但如此龐大的市場(chǎng)需求迫切可望有更多的人力資源開發(fā)的途徑。

專業(yè)的人才網(wǎng)無疑是滿足企業(yè)需求的有力方式之一。部分獨(dú)具眼光的商家看到了黑龍江龐大的人力資源服務(wù)市場(chǎng)。各種全國(guó)性的大型人才網(wǎng)先后進(jìn)駐黑龍江，本土的人才網(wǎng)也如雨后春筍層出不窮，都想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和一番你爭(zhēng)我奪的斗爭(zhēng)，黑龍江英才網(wǎng)也是其中一員，站長(zhǎng)剛開始也是出于玩完而已，但是上線以后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很是樂觀，雖然會(huì)員注冊(cè)量每天不是很多，但是基本是每天都有新用戶。前提是網(wǎng)站處于被掛馬，運(yùn)營(yíng)慢，幾乎無人管理的狀態(tài)下。這些都是08年底的事了，09年也已經(jīng)過去3個(gè)多月了，和哥們合計(jì)了下打算大張旗鼓的把這個(gè)半死不拉活的站下決心做起來。改程序，換空間，招聘程序員等。都策劃在內(nèi)。

總體來說黑龍江英才要想有好的發(fā)展要越過以下三個(gè)障礙：

1．網(wǎng)站的整體優(yōu)化不好，排名除了黑龍江英才網(wǎng)關(guān)鍵字排在第一外別的熱門關(guān)鍵字比較落后。比如黑龍江人才網(wǎng) 黑龍江招聘網(wǎng)現(xiàn)在還不在首頁(yè)。

2．資金投資很有限?，F(xiàn)在合作伙伴就兩個(gè)窮人。（多么希望風(fēng)投也對(duì)我們瘋一把。哈哈）

3． 技術(shù)人員缺少。

對(duì)于上面的三者，對(duì)策是：

1． 本人就是SEO愛好者，但是很菜，現(xiàn)在正在努力補(bǔ)習(xí)中?？梢阅梦覄e的站實(shí)習(xí)下。

2． 你要是有錢我還有更多好的點(diǎn)子，現(xiàn)在思想還是很野。錢嘛，慢慢賺，上面也提到了先立足在考慮下一步的投資2級(jí)城市。

3． 這個(gè)障礙雖然放后面了，但是我感覺可能是最終制約網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)主要點(diǎn)。所以號(hào)召下懂咱們網(wǎng)站技術(shù)的人員來加盟合作吧！

黑龍江網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)環(huán)境分析如下：

1地方相對(duì)偏，信息化程度不高，網(wǎng)絡(luò)招聘相對(duì)落后，但是現(xiàn)在正在好轉(zhuǎn)。前景很廣闊。

2我在北方呆了4年也是上大學(xué)，感覺北方人天生有種惰性。這個(gè)并沒有偏見的，請(qǐng)東北人不要拍我哦。這個(gè)和地理位置有很大關(guān)系，當(dāng)然也是相對(duì)的哦。

我還是很喜歡北方的。要不就不開這個(gè)黑龍江英才網(wǎng)（）了。呵呵。3還在黑龍江人才網(wǎng)站還沒有形成一個(gè)品牌是大家都在競(jìng)爭(zhēng)的局面，這個(gè)時(shí)候也是體現(xiàn)和檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力的最好時(shí)機(jī)，俗話說：亂世出英雄。

4本站沒有延續(xù)以前站點(diǎn)的老路子，至少我站上有的模式別的站還沒有，還有自己的地方特色。也算是點(diǎn)小的優(yōu)勢(shì)吧。

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種明顯的情況：

1、個(gè)人找工作難，個(gè)人表現(xiàn)工作能力困難，這一點(diǎn)08年的應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出，也身有體會(huì)；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高，在公司允許的時(shí)間范圍內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國(guó)，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘的需求，為個(gè)人與企業(yè)就人才交流上提供了一個(gè)平臺(tái)，然而并沒有完全解決以上兩個(gè)問題，特別是：個(gè)人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個(gè)方面。同時(shí)由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對(duì)人才網(wǎng)個(gè)人發(fā)展觀點(diǎn)：發(fā)展自我特點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)特模式，增加時(shí)尚元素，注重搜索功能，為個(gè)人與企業(yè)綜合服務(wù)。只有技術(shù)和服務(wù)同步發(fā)展。地方人才招聘站才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

具體如下：

一、發(fā)展自我特點(diǎn)

1、視頻招聘

這個(gè)不用多說，見過我的站的人都知道，大家都這套程序也應(yīng)該比較了解了。

不得不說這套人才程序有自身的視頻招聘的優(yōu)點(diǎn)。符合當(dāng)前時(shí)尚元素。又為大家?guī)韺?shí)惠。

2、完備客戶服務(wù)

網(wǎng)站上本地電話和客服，在線的QQ、在線客服、阿里旺旺等保證工作日在線時(shí)間大于10個(gè)小時(shí)。手機(jī)24小時(shí)開機(jī)。

人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案

第二篇：地方人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案

地方人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況：

1、個(gè)人找工作難，個(gè)人表現(xiàn)工作能力困難，這一點(diǎn)應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個(gè)月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國(guó)，從傳統(tǒng)模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘的需求，為個(gè)人與企業(yè)就人才交流上提供了一個(gè)平臺(tái)，然而并沒有完全解決以上兩個(gè)問題，特別是：個(gè)人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個(gè)方面。同時(shí)由于部分人才網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對(duì)人才網(wǎng)個(gè)人發(fā)展觀點(diǎn)：發(fā)展自我特點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)特模式，增加時(shí)尚元素，注重搜索功能，為個(gè)人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

一、發(fā)展自我特點(diǎn)

1、企業(yè)有償競(jìng)聘

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競(jìng)聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競(jìng)聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是需求支付一定費(fèi)用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費(fèi)用遠(yuǎn)低于面試、試用的費(fèi)用。

2、求職誠(chéng)信系統(tǒng)

為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠(chéng)信系統(tǒng)。對(duì)已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。求職誠(chéng)信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.不僅是找到工作的人才網(wǎng)

“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點(diǎn)。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可以通過企業(yè)有償競(jìng)聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時(shí)也為求職者提供了展示個(gè)人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

二、創(chuàng)造獨(dú)特模式

1、為有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者服務(wù)

無論對(duì)于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這部分人，才會(huì)吸引來企業(yè)用戶，自然也會(huì)把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.雙向免費(fèi)模式

改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會(huì)員收費(fèi)的模式，采取企業(yè)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的模式，同時(shí)對(duì)個(gè)人求職者發(fā)布求職信息也采用免費(fèi)的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的問題。

3、企業(yè)展示服務(wù)

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服務(wù)。

三、增加時(shí)尚元素

1、視頻簡(jiǎn)歷

為個(gè)人與企業(yè)提供更直觀的個(gè)人求職資料。

2、增強(qiáng)搜索

為個(gè)人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷尬。本功能在運(yùn)營(yíng)前期更為重要。

3、求職博客

記錄個(gè)人求職過程的服務(wù)，是對(duì)用戶的特別是個(gè)人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者為主的發(fā)展思想。

對(duì)不同的客戶群進(jìn)行不同的營(yíng)銷：

一、求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時(shí)，還能找到有收獲的展示能力機(jī)會(huì)。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動(dòng)宣傳、事件營(yíng)銷來引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)。

2、有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者

這類人群是重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對(duì)于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

二、企業(yè)

對(duì)于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營(yíng)銷的方式開展，通過電話營(yíng)銷先展開對(duì)企業(yè)有償競(jìng)聘的推廣，然后根據(jù)實(shí)際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營(yíng)銷。

對(duì)于企業(yè)有償競(jìng)聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時(shí)也對(duì)各崗位、各行業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

三、網(wǎng)站贏利方式

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對(duì)企業(yè)、個(gè)人提供獵頭或人事外包

3、對(duì)企業(yè)的有償競(jìng)聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對(duì)個(gè)人提供求職誠(chéng)信與其他求職增值服務(wù)

結(jié)束語：人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個(gè)人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)展點(diǎn)、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)，專一的做事精神。

第三篇：人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案

無錫誠(chéng)利人才網(wǎng)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃

在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況：

1、個(gè)人找工作難，個(gè)人表現(xiàn)工作能力困難，這一點(diǎn)應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出；

2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用，而試用期一般為1－3個(gè)月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。

由于個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站，從地方到全國(guó)，從傳統(tǒng)

模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個(gè)人與企業(yè)

對(duì)求職與招聘的需求，為個(gè)人與企業(yè)就人才交流上提供了一個(gè)平臺(tái)，然而并沒有完全解決以

上兩個(gè)問題，特別是：個(gè)人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個(gè)方面。同時(shí)由于部分人才

網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對(duì)人才網(wǎng)個(gè)人發(fā)展觀點(diǎn)：發(fā)展自我特點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)特模式，增加時(shí)尚元素，注重搜索功能，為個(gè)人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下：

借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來完成，也就是競(jìng)聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競(jìng)聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是

需求支付一定費(fèi)用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費(fèi)用遠(yuǎn)低

于面試、試用的費(fèi)用。

2為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠(chéng)信系統(tǒng)。對(duì)已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方，而由于

應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。求職誠(chéng)信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道

德。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

3.“不僅是找到工作的人才網(wǎng)”，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點(diǎn)。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可

以通過企業(yè)有償競(jìng)聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時(shí)也為求職者提供了

展示個(gè)人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃

無論對(duì)于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講，真正有意義的是有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者。人才網(wǎng)只有抓住了這

部分人，才會(huì)吸引來企業(yè)用戶，自然也會(huì)把找工作的學(xué)生吸引而來。

2.改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會(huì)員收費(fèi)的模式，采取企業(yè)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的模式，同時(shí)對(duì)個(gè)人求職

者發(fā)布求職信息也采用免費(fèi)的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的問題。

目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服

務(wù)。

為個(gè)人與企業(yè)提供更直觀的個(gè)人求職資料。

為個(gè)人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結(jié)果的尷

尬。本功能在運(yùn)營(yíng)前期更為重要。

記錄個(gè)人求職過程的服務(wù)，是對(duì)用戶的特別是個(gè)人人生里程的見證。

網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

以求職電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者為主的發(fā)展思想。

對(duì)不同的客戶群進(jìn)行不同的營(yíng)銷：

一、求職者

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時(shí)，還能找到有收獲的展示能力機(jī)會(huì)。

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動(dòng)宣傳、事件營(yíng)銷來引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)。

2、有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者 網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃

這類人群是重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象，也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

對(duì)于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。

對(duì)于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營(yíng)銷的方式開展，通過電話營(yíng)銷先展開對(duì)企業(yè)有償

競(jìng)聘的推廣，然后根據(jù)實(shí)際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營(yíng)銷。

對(duì)于企業(yè)有償競(jìng)聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。同時(shí)也對(duì)各崗位、各

行業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可

查的局面。

1、企業(yè)展示服務(wù)

2、對(duì)企業(yè)、個(gè)人提供獵頭或人事外包

3、對(duì)企業(yè)的有償競(jìng)聘服務(wù)提取一定的比例作為收入

4、對(duì)個(gè)人提供求職誠(chéng)信與其他求職增值服務(wù)

結(jié)束語：人才網(wǎng)贏利模式是明確的，客戶群體也好分析，做好一個(gè)人才網(wǎng)的基礎(chǔ)是，新的發(fā)

展點(diǎn)、其它已網(wǎng)站不易模仿的模式，長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)，專一的做事精神。

無錫誠(chéng)利人才網(wǎng)

第四篇：淺談運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站一些思路 必須考慮哪些問題（精選）

淺談運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站一些思路 必須考慮哪些問題

很高興，今天很有精神，沒有睡覺，寫一寫關(guān)于運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站一些思路吧!我今天早上起來很早喲 7點(diǎn)多起來的，做了很多的事情。我所說的運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站一些思路主要是從我自己的北京分類信息網(wǎng)開始分析的。因?yàn)榻裉毂本┓诸愋畔⒕W(wǎng)IP是這四個(gè)月來最高的一天。心情當(dāng)然很高興了，唉!到現(xiàn)在還沒有睡覺。所以好好寫一寫吧!先感謝一下我老婆，今天給我購(gòu)買了一個(gè)本本散熱器，本本到現(xiàn)在不怎么熱哈哈!不說我生活方面的事情了。談一談運(yùn)營(yíng)地方網(wǎng)站的一些思路。最近因?yàn)楹芘Φ脑诰W(wǎng)上泡著可以說一天泡12個(gè)小時(shí)吧，每天起來做的事情很多了，找論壇、找什么可以發(fā)布信息的網(wǎng)站，全部帶上鏈接，還有到QQ里做友情鏈接，哈哈每天忙的筋疲力盡，不過感覺很好，因?yàn)樽约菏且粋€(gè)站長(zhǎng)、是一個(gè)宅男、是一個(gè)好網(wǎng)之徒。好我們開始今天的分析課程吧!介紹一下我對(duì)地方分類信息網(wǎng)的一些看法吧!

一、我們說一說網(wǎng)站的構(gòu)架

網(wǎng)站構(gòu)架這點(diǎn)在網(wǎng)站有一大堆的資料我今天也提一提吧!因?yàn)槲业谋本┓诸愋畔⒕W(wǎng)急著上線(沒有工作了，所以心里急)所謂蜘蛛大家可以看一看現(xiàn)實(shí)生活中的蜘蛛網(wǎng)，它的結(jié)構(gòu)是怎么樣的?然后你自己把網(wǎng)站所有欄目畫一張草圖出來，就是欄目與欄目、標(biāo)題與標(biāo)題之間的鏈接，這點(diǎn)太重要了，北京分類信息網(wǎng)這點(diǎn)沒有做好，上線前知道要這樣做剛也說了心里很急，現(xiàn)在修改起來很麻煩了，怕百度黑站。所以網(wǎng)站上線前一定要把架構(gòu)做的完美，學(xué)會(huì)畫蜘蛛吧!

二、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析

網(wǎng)站關(guān)鍵字分析網(wǎng)站上也有一大堆的了，如何分析的更加精確，重點(diǎn)關(guān)鍵字、長(zhǎng)尾詞(別小看它了，有時(shí)間能給你帶來不錯(cuò)的IP)描述最好要簡(jiǎn)單明了，關(guān)鍵字可以查詢index.baidu.com 不一定很準(zhǔn)確，但效果還是可以的。如何做關(guān)鍵字我就不說了，太多這樣的資料了，大家可以谷歌或百度一下都行。

三、網(wǎng)站能給用戶帶來什么?

當(dāng)站長(zhǎng)做一個(gè)站的時(shí)間，你可以問一問自己，這個(gè)網(wǎng)站能給用戶帶來什么?在大量宣傳自己網(wǎng)站時(shí)，有沒有回頭客呢!如果這些東西想明白了，在動(dòng)手開發(fā)自己的網(wǎng)站吧!北京分類信息網(wǎng)這點(diǎn)做的也不好，網(wǎng)站開發(fā)完后，才想這些問題的，所以今天我把我自己做站的心德分享一下了。開發(fā)完后，想了一下和一些分類信息網(wǎng)沒有什么區(qū)別，后來開發(fā)了一個(gè)互動(dòng)通因?yàn)橛泻芏嘈∑髽I(yè)沒有網(wǎng)站的，他們需要的就是自己聯(lián)系方式能展現(xiàn)在網(wǎng)站上就行了。所以互動(dòng)通開發(fā)出來還算可以吧!

四、拿出自己最有力的武器

這里說的就是拿出網(wǎng)站的一個(gè)關(guān)鍵字去帶動(dòng)流量，當(dāng)時(shí)我分析網(wǎng)站的時(shí)間，選擇了一個(gè)關(guān)鍵字就是北京分類信息網(wǎng)，現(xiàn)在排在百度第二頁(yè)，每天來的IP還算可以吧!因?yàn)橛谢仡^客，所以IP每天在進(jìn)步。當(dāng)然如果你有能力你可以多加一些關(guān)鍵字，主抓這些關(guān)鍵字進(jìn)行大量的優(yōu)化。百度說真的，一天帶來的流量太大了。

五、友情鏈接

什么是好的友情鏈接?請(qǐng)問你是優(yōu)化百度還是優(yōu)化谷歌?在QQ群里很多站長(zhǎng)們或?qū)I(yè)的SEO公司找鏈接需求是這樣寫的，百度快照七天內(nèi)、PR同等!如果你是做百度，我感覺PR不是很關(guān)鍵的，是百度的權(quán)重，你可以用一些站長(zhǎng)查詢工具，查詢一下百度當(dāng)天收錄對(duì)方網(wǎng)站多少頁(yè)面，如果一頁(yè)不收，個(gè)人感覺這樣的網(wǎng)站可以不用去鏈接了，因?yàn)闆]有多大的用處，如果你的網(wǎng)站權(quán)重高說不好你的權(quán)重要分給對(duì)方。當(dāng)然有PR有權(quán)重更加好了。最重要的一點(diǎn)就是做好的友情鏈接不要輕易的刪除了,如果你大量的刪除百度會(huì)把你的網(wǎng)站降權(quán)的,這點(diǎn)我是過來人。如果我的網(wǎng)站是是新站怎么辦?剛上線肯定沒有權(quán)重，不做鏈接做什么?我有一個(gè)好辦法，先別急著做，你可以到一些權(quán)重高的論壇、博客里留下你網(wǎng)站的痕跡，同時(shí)你網(wǎng)站每天必須要更新內(nèi)容，原創(chuàng)也好、偽創(chuàng)也好、全復(fù)制也好、都行!但有時(shí)間定律的。最好是早上6點(diǎn)前添加一些資料、中午12點(diǎn)、晚上23點(diǎn)左右，堅(jiān)持一下，一個(gè)月你在看看你網(wǎng)站的變化。當(dāng)然有很多論壇的用法及博客技巧了，谷哥一下吧。

六、空間、服務(wù)

很多站因?yàn)榭臻g不穩(wěn)定，好不容易優(yōu)化到百度了，結(jié)果打不開了，在這里我見意站長(zhǎng)們不要怕花這些錢，一定要找一個(gè)好的空間，最好是獨(dú)立IP、24小時(shí)有技術(shù)值班的公司。這點(diǎn)太重要了。寫完了!

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第五篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書

一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（企業(yè)自行處理）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫(kù)sql、access、oracle等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記等。

十、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的?？偨Y(jié)六點(diǎn):

1：公司背景與市場(chǎng)分析 2：產(chǎn)品定位 3：消費(fèi)群體分析 4：宣傳模式5：盈利模式 6：SWOT分析(即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法)

SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

機(jī)會(huì)so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)

●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力

●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)

●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失

公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：

●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

●前向或后向整合●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場(chǎng)需求減少

●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。

如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗(yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。

評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：

1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。

2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。

3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？

影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)：

（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？

（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。

當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

寫網(wǎng)站策劃書要知道的幾個(gè)理論(運(yùn)營(yíng)知識(shí))

一、二八法則

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業(yè)績(jī)20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)“二八法則”要求治理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵職員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位?！岸朔▌t”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營(yíng)方略，確定了傳媒業(yè)的視野。

二、CIS理論系統(tǒng)

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標(biāo)志通過同一設(shè)計(jì)加以整合，強(qiáng)化其傳播效果，使組織迅速提升自己的著名度，美譽(yù)度和公眾的認(rèn)可度。CIS有三部分構(gòu)成:

1企業(yè)的理念識(shí)別(mind identity簡(jiǎn)稱mi);2企業(yè)行為識(shí)別(behavior identity,簡(jiǎn)稱bi);3企業(yè)視覺識(shí)別(visual identity,簡(jiǎn)稱vi).形象一點(diǎn)說，CI就是一支軍隊(duì)，MI是軍心，是軍隊(duì)投入戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想，是最不可動(dòng)手的一部分；VI是軍旗，是軍隊(duì)所到之處的形象標(biāo)志；而BI則是軍紀(jì)，它是軍隊(duì)取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的重要保證。

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡(jiǎn)稱USP理論。

USP理論包括三個(gè)方面：

一是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；

二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；

三是這一建議必須具有足夠氣力吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購(gòu)買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的治理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而正確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：

上風(fēng)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮上風(fēng)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。

五、5W2H法

這七個(gè)方面是:

(1)Why：為何----為什么要如此做？(2)What：何事----做什么？預(yù)備什么？(3)Where：何處----在何處著手進(jìn)行最好？

(4)When：何時(shí)----什么時(shí)候開始？什么時(shí)候完成？(5)Who：何人----誰去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何價(jià)----本錢如何？達(dá)到怎樣的效果？

包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運(yùn)作系統(tǒng)，在加上另一個(gè)H----HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實(shí)際就是一個(gè)完整的品牌運(yùn)作全案！做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

六、馬太效應(yīng)

美國(guó)科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓(Robert K.Merton)歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累上風(fēng)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。它的名字來自于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言。此術(shù)語后為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。

七、馬斯洛需求理論

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。馬斯洛提出需要的5個(gè)層次如下：

1．生理需要，是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。

3．社交需要，人是社會(huì)的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。

5．自我實(shí)現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。

八、麥克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)理論

哈佛商學(xué)院的教授——麥克爾.波特

他提出的競(jìng)爭(zhēng)理論：一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)越地位，有三種戰(zhàn)略可供選擇：最低本錢、差異化營(yíng)銷、市場(chǎng)集中(lowest cost，differentiation，focus)，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架。盡管波特的戰(zhàn)略框架在學(xué)界評(píng)價(jià)不一，但對(duì)于全球商界領(lǐng)導(dǎo)人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認(rèn)，波特是僅有的幾個(gè)為治理做出重要貢獻(xiàn)的學(xué)者之一。

九、藍(lán)海戰(zhàn)略

W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書。藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)在就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注?！凹t?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)海”也不是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。目前在某些領(lǐng)域藍(lán)海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，實(shí)在完全沒有這個(gè)必要。我們仔細(xì)分析一下，即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈的市場(chǎng)一樣會(huì)有市場(chǎng)空缺存在，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺并第一時(shí)間參與，這一過程被國(guó)外的老頭子給冠了一個(gè)很動(dòng)聽名字——藍(lán)海戰(zhàn)略

十、長(zhǎng)尾理論

與二八法則相對(duì)，21世紀(jì)又出現(xiàn)了長(zhǎng)尾理論，長(zhǎng)尾理論的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。在長(zhǎng)尾理論中，實(shí)際上“長(zhǎng)尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場(chǎng)和低收益客戶等等。長(zhǎng)尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲(chǔ)和流通的渠道，并且市場(chǎng)維護(hù)本錢要盡可能小。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展使之得以實(shí)現(xiàn)。因此我們看到大批長(zhǎng)尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置