第一篇：徐州拓展訓(xùn)練之銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)

拓展訓(xùn)練——企業(yè)鐵軍訓(xùn)練營(yíng) 成功沒有快車道，愉悅沒有高速路。所有的成功，都來自不倦的發(fā)奮和奔跑;所有愉悅，都來自平凡的奮斗和堅(jiān)持。

前言：

為什么您的企業(yè)總是執(zhí)行無(wú)力 ？？？ 你有再好的想法總得不到貫徹，而手下的員工卻無(wú)所事事，無(wú)動(dòng)于衷？ 公司的制度一條條，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，到最后磨破了嘴皮還是不執(zhí)行？ 公司的計(jì)劃定一套，員工口頭上說一套，而行動(dòng)又另一套？ 員工做事打折扣，執(zhí)行沒結(jié)果，反而理由、借口卻一大堆？ 員工在企業(yè)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，不積極不主動(dòng)？ ……

最具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)---軍隊(duì)！為什么軍隊(duì)具有超強(qiáng)的執(zhí)行力？---嚴(yán)格的訓(xùn)練！為什么軍隊(duì)能夠令行禁止？---嚴(yán)格的訓(xùn)練！所以，執(zhí)行力的來源---嚴(yán)格的訓(xùn)練！所以，執(zhí)行力訓(xùn)練的關(guān)鍵---讓員工拿到強(qiáng)大執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的體驗(yàn)！《鐵軍執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》這是一套為企業(yè)量身定造，增強(qiáng)執(zhí)行力的訓(xùn)練體系。打造團(tuán)隊(duì)高效、嚴(yán)謹(jǐn)、專注的行為風(fēng)氣，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)服從意識(shí)和付出精神，形成快速執(zhí)行、自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)，讓您的團(tuán)隊(duì)斗志高昂！

訓(xùn)練要點(diǎn)：

要點(diǎn)一：“不找借口，絕對(duì)服從” 訓(xùn)練效果：做到不指責(zé)，不抱怨，不找借口，絕對(duì)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定執(zhí)行！要點(diǎn)二：“目標(biāo)導(dǎo)向，成果說話” 訓(xùn)練目的：提升個(gè)人目標(biāo)管理能力，有效果比有道理更重要，學(xué)會(huì)用成果說話！要點(diǎn)三：“責(zé)任在我，成功在我” 訓(xùn)練目的：學(xué)會(huì)不再用看似合理的借口來逃避自己的責(zé)任，一切成長(zhǎng)來自責(zé)任的承擔(dān)！要點(diǎn)四：“充分溝通，排除障礙” 訓(xùn)練目的：提高溝通意識(shí)，改善溝通技巧，排除障礙，讓執(zhí)行更通暢無(wú)阻！要點(diǎn)五：“主動(dòng)出擊，馬上行動(dòng)” 訓(xùn)練目的：消除拖拉習(xí)慣，提升個(gè)人工作積極性，現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！要點(diǎn)六：“堅(jiān)持不懈，直到成功” 訓(xùn)練目的：抱有堅(jiān)定的信念，不畏懼失敗，不輕言放棄，勇往直前，堅(jiān)持到底！要點(diǎn)七：“群策群力，解決問題” 訓(xùn)練目的：通過促動(dòng)技術(shù)的一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，解決團(tuán)隊(duì)當(dāng)下遇到的問題，從而更好的發(fā)展！

正己利人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)致力于軍事拓展訓(xùn)練、魔鬼訓(xùn)練、企業(yè)軍訓(xùn)、青少年黃埔軍校訓(xùn)練營(yíng)的推廣和研究，攜程為企事業(yè)單位服務(wù)，成為您身邊的拓展培訓(xùn)專家； 2015年黃埔軍魂文化研究院在徐州正式成立，公司結(jié)合徐州漢文化及得天獨(dú)厚的人文地理環(huán)境，始終貫徹“正念、修善、利他、厚德”的發(fā)展理念，努力實(shí)踐“今天交給我一群學(xué)員，明天還你一支軍隊(duì)”這一莊嚴(yán)承諾，以提升企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨，至今在全國(guó)已經(jīng)舉辦160期50000人次的訓(xùn)練營(yíng)，服務(wù)上千家企業(yè)，贏得了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)；

我們會(huì)根據(jù)具象化的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)員充分感知，充分體會(huì)，從而

提升個(gè)人，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力！

第二篇：拓展訓(xùn)練：特訓(xùn)營(yíng)流程

快樂成長(zhǎng) ——素質(zhì)拓展特訓(xùn)營(yíng)流程

——明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)公司

第一天

05：30－06：00

出發(fā)儀式10分鐘

布置天使行動(dòng)5分鐘

夢(mèng)想起航宣誓5分鐘

與家長(zhǎng) 親人告別 5分鐘（約定全新開始

五天后再見）

（讓每一位營(yíng)員都意識(shí)到從現(xiàn)在是一個(gè)全新的開始、全新的自我）

0 6：00 －12：30

乘車赴營(yíng)（地點(diǎn)： 旅行車上，人員：助訓(xùn)一名、老師兩名）

宣布夏令營(yíng)規(guī)章制度（須知、體檢證明、傳真、確認(rèn)、）

領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)分隊(duì)（每車分兩個(gè)連，每連分別由大家推選一名連長(zhǎng)、兩名排長(zhǎng)、四名班長(zhǎng)、一名棋手，所有的營(yíng)員報(bào)數(shù)并記住自己的序號(hào)）

公選隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽

制作隊(duì)旗

對(duì)山歌、猜謎語(yǔ)、成語(yǔ)接龍、智力問答

自我介紹

互相熟識(shí)（一見如故、棒打“健忘者”）（讓每 位營(yíng)員都學(xué)會(huì)“推銷”自己，并盡快認(rèn)識(shí)同伴）（注）

（連、排、班長(zhǎng)可以分段分時(shí)擔(dān)任，角色互動(dòng)）

12：30－13：00 汽車到達(dá)、交接手續(xù)做好 午餐

13：00－14：00 活動(dòng)一：

開營(yíng)禮 14：00－17：00 活動(dòng)二：

營(yíng)地大揭密

3小時(shí)（地點(diǎn)：東方大學(xué)城陽(yáng)光度假村）（1）安營(yíng)扎寨30分鐘

制定連、排、班番號(hào)

房間番號(hào)示例：×連×排×班×號(hào)

由大學(xué)生志愿者分別擔(dān)任連、排指導(dǎo)員，并與連排長(zhǎng)結(jié)對(duì)，連長(zhǎng)的決定須與指導(dǎo)員協(xié)商方可生效。

由指導(dǎo)員引領(lǐng)并按番號(hào)入住營(yíng)地。（2）特殊任務(wù)：1小時(shí) 給加西亞的信

（讓營(yíng)員熟識(shí)營(yíng)地地形及設(shè)施，小組互動(dòng)，培養(yǎng)歸屬感、責(zé)任感）

（3）校園定向?qū)殻ǖ攸c(diǎn)：東方大學(xué)城園林）校園定向： 定向奪標(biāo)1小時(shí) 定向探寶45分鐘 百米定向表演賽15分鐘

（探訪中國(guó)最大的大學(xué)城內(nèi)的44個(gè)大學(xué)校園）17：00—18：30 素質(zhì)拓展訓(xùn)練（地點(diǎn)：方舟運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展基地）百足蟲10分鐘 板鞋同心20分鐘 有軌電車20分鐘 勇往直前10分鐘

（通過團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的訓(xùn)練進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)員之間的溝通與協(xié)作）

18：30－19：30 晚餐

19：30—21：00 活動(dòng)三：

迎新晚會(huì)（地點(diǎn)：大學(xué)城演藝廣場(chǎng)）（通過有趣的游戲烘托氣氛、促進(jìn)營(yíng)員之間信任、互助與合作）

21：00－22：00 活動(dòng)四：小組時(shí)間2，――總結(jié)討論

（地點(diǎn)：營(yíng)房?jī)?nèi)）

討論一天活動(dòng) 分享感悟與收獲 寫出活動(dòng)、感言 培訓(xùn)師、指導(dǎo)員小結(jié)鼓勵(lì)

（營(yíng)員通過分享活動(dòng)的個(gè)人感受，進(jìn)一步增進(jìn)了解，加深感情）

（注）

第一天活動(dòng)目的是營(yíng)造安全、民主、融洽的氣氛，讓所有營(yíng)員各抒己見，暢所欲言，自由宣泄，分享感受，務(wù)必讓每個(gè)營(yíng)員全部發(fā)言。導(dǎo)師和指導(dǎo)員要適時(shí)引導(dǎo)和小結(jié)，使全體營(yíng)員領(lǐng)悟活動(dòng)主題，避免為活動(dòng)而活動(dòng)，行后思而有所得。

嚴(yán)格要求全營(yíng)開展內(nèi)務(wù)、作息評(píng)比活動(dòng)。22：00－22：30 培訓(xùn)師、指導(dǎo)員會(huì)議

第二天 06:30--07:30 升旗儀式10分鐘

整理內(nèi)務(wù)5分鐘（學(xué)會(huì)收拾床鋪、整理個(gè)人物品等）晨練勵(lì)志 30分鐘(地點(diǎn)：離餐廳最近的廣場(chǎng))、（熱身操、健身操）

勵(lì)志吸納（“太陽(yáng)每天都是新的”）

（體會(huì)生活起居個(gè)人自理，理解按時(shí)作息的重要，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣）（注）

根據(jù)夏令營(yíng)要求，營(yíng)員自評(píng)，強(qiáng)化自理，修正自身。15分 鐘。

08：30－11：30 活動(dòng)五：素質(zhì)拓展訓(xùn)練（地點(diǎn)：方舟運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展基地，做完項(xiàng)目后分享）

空中單杠 高空斷橋 高空獨(dú)木橋 緬甸橋 蜘蛛俠 凌云飛渡

（教孩子認(rèn)識(shí)自我潛在能力和極限，克服恐懼心理和思想障礙，鍛煉動(dòng)手能力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自信心和自我管束能力、完善人格。培養(yǎng)孩子上進(jìn)心理，增強(qiáng)抗挫折和抗打擊能力，使個(gè)性變得堅(jiān)強(qiáng)而富有韌性。）

11：30－12：45 午餐

12：45－15：00 午休

15：00－16:30 游戲：墨子炮、古代戰(zhàn)爭(zhēng)、秦國(guó)統(tǒng)一、六國(guó)之戰(zhàn)、法制與共同愿景。

16：30－18：00 感受名校（地點(diǎn)：大學(xué)城的北大等學(xué)校）參觀箐箐校園30分鐘。

溝通面對(duì)面30分鐘（與名校學(xué)子溝通面對(duì)面、與他們一起相互了解、學(xué)習(xí)、暢談等等）

與名校學(xué)子交友、結(jié)對(duì)子30分鐘（與名校學(xué)子互贈(zèng)禮品、祝福禮串、合影留念、交友對(duì)對(duì)碰等）

（感受北大獨(dú)特的精神魅力，體味濃郁、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)范，學(xué)習(xí)樹立遠(yuǎn)大理想，建立人生規(guī)劃；培養(yǎng)勤學(xué)刻苦、認(rèn)真、敬業(yè)的良好品質(zhì)）19：00－20：30 中、美教育專家講座（地點(diǎn)：大學(xué)城多功能廳，助教2名）

《一生的護(hù)照》

----孩子的素質(zhì)與家長(zhǎng)教育

20：30－21：00 總 結(jié)討論

（地點(diǎn)：營(yíng)房?jī)?nèi)）

討論一天活動(dòng) 分享感悟與收獲 寫個(gè)人活動(dòng) 感言 培訓(xùn)師、指導(dǎo)員小結(jié)鼓勵(lì)（激發(fā)營(yíng)員參與小組分享積極性，學(xué)習(xí)表達(dá)、交流、溝通技巧）

21：00－21：30 培訓(xùn)師、指導(dǎo)員會(huì)議

第三天

05：30－06：30 整理內(nèi)務(wù)5分鐘（學(xué)會(huì)收拾床鋪、整理個(gè)人物品等）升旗儀式

晨練勵(lì)志30分鐘（熱身操、健身操）、(地點(diǎn)：營(yíng)地廣場(chǎng))愛心宣誓25分鐘（“感恩的心”）給父母寫信告訴他們我愛你！06：30－08：00 感受關(guān)愛（地點(diǎn)：食街餐廳）感恩的心10分鐘（手語(yǔ)歌）天堂與地獄

活動(dòng)六：愛心餐（60分鐘）08：00－11：00 11：00－14：30 活動(dòng)七： 購(gòu)物野炊：（鳳河邊林中——烤吧）發(fā)放購(gòu)物券 自行購(gòu)物、野炊 14：30－16：30

水上拓展（地點(diǎn)：體育中心恒溫游泳館，教練4名，助教6名）

水上排球15分鐘

游泳接力25分鐘

潛泳挑戰(zhàn)30分鐘

自信心訓(xùn)練1小時(shí)

（寓教于樂、使?fàn)I員正確認(rèn)識(shí)自己，悅納自己，增強(qiáng)自信，提升自尊，全面自?。粚W(xué)會(huì)贊賞別人和接受贊賞，勇敢表達(dá)負(fù)面看法，接納正確意見。）16：45－18：30 《教你寫作文》（地點(diǎn)：大學(xué)城多功能廳、音響師1名、助教2名）

加拿大籍華人彼得〃陳，代表作：《拿破侖征戰(zhàn)錄》、《攻占柏林城》、《巴頓征戰(zhàn)錄》、《鐵血萊茵河》、《平津決戰(zhàn)》等100余部中長(zhǎng)篇小說……揭示作家高超的寫作實(shí)力

彼得教授教你寫作文 18：30－19：30 晚餐

19：30－20：30 活動(dòng)八：

歡樂齊共舞（地點(diǎn)：古羅馬斗獸場(chǎng)）中外學(xué)生大聯(lián)歡

（全體投入，歡樂聯(lián)誼，開放自我，盡情高歌）

20：30－21：00 活動(dòng)九：總結(jié)討論（地點(diǎn)：營(yíng)房?jī)?nèi)）

討論一天活動(dòng) 分享感悟與收獲 寫個(gè)人活動(dòng) 感言

導(dǎo)師、指導(dǎo)員小結(jié)鼓勵(lì)

（激發(fā)營(yíng)員參與小組分享積極性，學(xué)習(xí)表達(dá)、交流、溝通技巧）

第四天

06：30－7：30 整理內(nèi)務(wù)（學(xué)會(huì)收拾床鋪、整理個(gè)人物品等）

升旗儀式、宣誓(地點(diǎn)：營(yíng)地廣場(chǎng))晨練（熱身操、健身操）信任宣誓（“就在現(xiàn)在”）08：30－09：30 活動(dòng)十：拓展信任溝通訓(xùn)練（地點(diǎn)：度假村廣場(chǎng)）

信任倒撲 信任背摔 盲人過河 神秘拼圖 心有靈犀

（相識(shí)是緣份，溝通是基礎(chǔ)。以誠(chéng)相待，學(xué)會(huì)溝通，捕捉他 人信息、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作技巧，加強(qiáng)合作精神。）09：30—12：00

活動(dòng)十一：溝通訓(xùn)練（地點(diǎn)：拓展場(chǎng)地）與心理學(xué)家進(jìn)行心靈對(duì)話。主講人：張鐵軍

人際關(guān)系：愛與合作、快樂與成就（用快樂的手段達(dá)到快樂的目的、教的目的是為了快樂，而教本身就應(yīng)當(dāng)是快樂）

15：00－18：00 體驗(yàn)高爾夫（地點(diǎn)：高爾夫D場(chǎng)）

講授高爾夫球規(guī)則、禮儀等知識(shí)。打高爾夫球讓學(xué)員夏令營(yíng)生活豐富而精彩。

19：00－21：00 活動(dòng)十二：

自信心訓(xùn)練 21：00－22：30 活動(dòng)十三：

小組時(shí)間5（地點(diǎn)：營(yíng)房?jī)?nèi)）討論一天活動(dòng) 分享、感悟與收獲

寫個(gè)人活動(dòng)感言和寫給父母的一封信 培訓(xùn)師、指導(dǎo)員小結(jié)鼓勵(lì)

（激發(fā)營(yíng)員參與小組分享積極性，學(xué)習(xí)表達(dá)、交流、溝通技巧）第五天：

06：30－07：00

整理內(nèi)務(wù)（學(xué)會(huì)收拾床鋪、整理個(gè)人物品等）升旗儀式晨練勵(lì)志(地點(diǎn)：營(yíng)地廣場(chǎng))晨練（熱身操、健身操）吸納宣誓（“感恩的心”）

07：30－08：30 活動(dòng)十三：小組時(shí)間4 08：30－10：30

畢業(yè)項(xiàng)目

（地點(diǎn)：方舟運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展基地）體驗(yàn)攀巖 穿越生死線 畢業(yè)墻考驗(yàn)

10：30－11：00

總結(jié)分享會(huì)（地點(diǎn)：營(yíng)地廣場(chǎng)）（或赴北大）

11：30 —12：30

慶功會(huì)餐

13：00－13：30

閉營(yíng)典禮

（地點(diǎn)：大學(xué)城凱旋門）

頒發(fā) 證書 合影留念 閉營(yíng)致詞 13：30－18：30

勝利返回（地點(diǎn)：旅行車上）臨別贈(zèng)言 簽名留言 交換禮物 合影留念 上車 送別。

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第三篇：百年特訓(xùn)營(yíng)拓展訓(xùn)練

2016年百年特訓(xùn)營(yíng)拓展訓(xùn)練感想

2016年8月6日到8月7日，杰科律所的小伙伴在公司的組織下，前往百年特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)行兩天一夜的拓展訓(xùn)練。出發(fā)前，我們可能猜中了開頭，但是，我們一定沒有猜中結(jié)果。兩天一夜的拓展，讓我們從“團(tuán)伙”變成了團(tuán)隊(duì)!因?yàn)?，我們收獲太多，太多。。

8月6日清晨，我們既興奮又憧憬的踏上了拓展的征途，在車?yán)?，我們每個(gè)人都選擇了自己的代號(hào)，一片歡聲笑語(yǔ)之后，每個(gè)人的代號(hào)都確定了(我的代號(hào)是長(zhǎng)江，因?yàn)?，在長(zhǎng)江最大的支流漢江邊上長(zhǎng)大，也因?yàn)榕呀?jīng)常說長(zhǎng)江長(zhǎng)江我是黃河，黃河黃河我也是黃河)

到了訓(xùn)練場(chǎng)，我們簡(jiǎn)單的軍訓(xùn)完了就開始分隊(duì)，分完隊(duì)之后，我們分好的3個(gè)隊(duì)伍十分鐘之內(nèi)確定隊(duì)名、口號(hào)和隊(duì)歌，推選出隊(duì)長(zhǎng)、旗手、秘書、后勤、督查的人員名單，然后就開始了我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目----團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，通過的標(biāo)準(zhǔn)就是100%投入、100%響亮、100%整齊。作為絕殺隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我自認(rèn)為是沒問題的。結(jié)果，教練的要求真的是100%投入、100%響亮、100%整齊，3個(gè)隊(duì)都沒有達(dá)到預(yù)期的效果，處罰結(jié)果就是，隊(duì)旗被沒收，被扔好遠(yuǎn)，如果想繼續(xù)，隊(duì)長(zhǎng)必須爬著通過水泥路去把隊(duì)旗撿起來。在爬過去的那一刻，我才靜下心來，開始認(rèn)真起來。第二次展示，3個(gè)隊(duì)全部過，當(dāng)然，效果確實(shí)是比第一次好。個(gè)人感受就是做任何事，既然同意了，接受了，就應(yīng)該對(duì)著對(duì)待，沒人跟你開玩笑，第二個(gè)比拼項(xiàng)目就是解手鏈、接球、拍拍手，談?wù)劷^殺隊(duì)吧，我們剛開始是一起解手鏈，試了幾次都不行，換成2組，分別測(cè)試，最終3個(gè)人的時(shí)候解開了，全部隊(duì)員一起的時(shí)候又解不開了，太心急了，沒找對(duì)方法，簡(jiǎn)單的調(diào)整之后大家都解開了。接球項(xiàng)目每個(gè)人都很重要了，一環(huán)失誤全隊(duì)重來，所以，拋球的同時(shí)也要注意接到球，要兼顧好周邊隊(duì)員，拍拍手是比較簡(jiǎn)單的。正式比賽的時(shí)候，野狼隊(duì)第一個(gè)上，配合比較默契，一分零幾秒就過了。接著就是我們絕殺隊(duì)，解手鏈很快，但是到了拋球接球的時(shí)候，浪費(fèi)的時(shí)間比較多，總有人重復(fù)的接不住，我當(dāng)機(jī)說了一句，你們2個(gè)人換位置，果然，換了位置一次通過，最終成績(jī)2分10秒左右。第三隊(duì)猛虎隊(duì)就顯得力不從心，包括多次失誤，也不做調(diào)整，最終落敗。個(gè)人感受就是，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都很重要，每個(gè)人都是集體的一部分，都是不可忽視的，要想取得最終的成功，就必須認(rèn)識(shí)正確認(rèn)識(shí)自己的位置，融入集體中。作為絕殺隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，同時(shí)作為客服部和運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人的我，看到團(tuán)隊(duì)在同一個(gè)成員，同一個(gè)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)相同的問題，我能夠及時(shí)的做出調(diào)整，這是取勝的關(guān)鍵，相反，看到猛虎隊(duì)不停的犯同樣的錯(cuò)誤，我坐在下面是很心急，為什么不及時(shí)做出調(diào)整，時(shí)間到了，依然沒過。

午飯，第一次聽說有餐前訓(xùn)：軍井未掘,將不言渴;軍灶未立,將不言餓;雪不穿裘,雨不批蓑;將士冷暖,永記我心?？梢詮闹欣斫獾綄⑹勘３志\(chéng)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗狀態(tài)和高昂的精神斗志。

下午比賽的拍數(shù)字，游戲很簡(jiǎn)單，從1拍到30，不漏拍不搶拍，我們隊(duì)是一個(gè)拍出來有效成績(jī)的，但是，我們只是聽清楚了規(guī)則，沒有細(xì)心的去觀察，拍了2個(gè)回合以后，教練將3個(gè)隊(duì)長(zhǎng)3個(gè)秘書叫過去，讓我們仔細(xì)看看數(shù)字的擺放，我3秒鐘就反應(yīng)出來了，然后總結(jié)了一下，覺得自己一個(gè)人就可以了，結(jié)果成績(jī)有效，但是，不夠速度，沒有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，重新制定戰(zhàn)略之后，我們的鴨子隊(duì)員，浪費(fèi)了最后2次機(jī)會(huì)，第一次因?yàn)樗牟粚Ｗ?，明明在自己腳下的數(shù)字，一直不知道在哪，浪費(fèi)了大量時(shí)間，最后一次也是，知道了位子，順序拍錯(cuò)了，成績(jī)可以拍上名次，但是，但是，成績(jī)無(wú)效。從中我第一次感覺是恨鐵不成鋼。制定戰(zhàn)略的時(shí)候，千叮嚀萬(wàn)囑咐，每個(gè)人都覺得很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，都有點(diǎn)心不在焉，可是，真正拍的時(shí)候才開始慌了。作為隊(duì)長(zhǎng)，可能我還沒有樹立自己的絕對(duì)權(quán)威，也或許有些隊(duì)員是天生的喜歡孤獨(dú)，我覺得自己很無(wú)奈。比賽完了之后我們進(jìn)行了分析，我先讓每個(gè)隊(duì)員說問題，說感悟，最后我總結(jié)，每個(gè)人都可以說出自己的問題，但為何不能好好的去做，我們都知道，也都能夠認(rèn)清楚自己的職責(zé)，為什么非要失敗了，問題發(fā)生了才去說出來，工作中，生活中也是。很多問題很簡(jiǎn)單，我們都不屑一顧，覺得自己沒問題，真正去做的時(shí)候就是各種掉鏈子，同樣的錯(cuò)誤犯兩次。游戲還沒結(jié)束，我們分析總結(jié)完了，繼續(xù)我們的拓展。

晚上的環(huán)節(jié)我之前經(jīng)歷過，在黑夜中，蒙著眼睛，牽著隊(duì)友的手，很放心，很安全的走。這個(gè)說實(shí)在的，我是相信不會(huì)往坑里帶的，意外往往發(fā)在在放心的那一刻，我被帶著頭撞了一下柱子，但是，前面的隊(duì)友知道我被撞了之后，后面每一個(gè)帶柱子的地方，都有用手去敲打，提醒我，我也這樣通過敲打提醒大家有阻礙物，通過跺腳，提醒大家有坑或者需要抬腿。總體來說：第一點(diǎn)就是互相信任，信任自己的隊(duì)友;第二點(diǎn)就是我們應(yīng)該慶幸我們四肢健全。

晚上的另外一個(gè)環(huán)節(jié)，聆聽。我們已經(jīng)有好久沒有靜下心來聆聽，在這樣的城市，我們忙碌的可能已經(jīng)忘我，但是我們，終于有機(jī)會(huì)靜下來，想想我們的父母，他們含辛茹苦的將我們養(yǎng)大成人，他們付出了多少心血，我們一路成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于父母老去的速度，曾幾何時(shí)，我們學(xué)過樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在。現(xiàn)在我們的父母還在，我們虧欠他們的太多太多，他們從不求任何回報(bào)。我個(gè)人是一個(gè)懂得感恩的人，我喜歡給我爸媽打電話，喜歡向我媽媽撒嬌，在我媽眼里，我一直是個(gè)孩子，我也不愿長(zhǎng)大，我希望能一直撒嬌，這樣她也會(huì)很高興。但是，現(xiàn)實(shí)是，我們長(zhǎng)大了，我們要多為父母分擔(dān)責(zé)任，少讓他們?yōu)槲覀儞?dān)心。那一刻，我是拓展訓(xùn)練第一次哭了，我想起了父母日益增長(zhǎng)的白發(fā)，想起了我曾經(jīng)叛逆導(dǎo)致父母心酸流淚，我很痛心。我記得剛來深圳，找父母要生活費(fèi)，要800，媽媽一邊批評(píng)說要這么多干嘛，自己不是已經(jīng)獨(dú)立了嗎?我改口到要500，但是，父母總是給1000。家庭條件不好，但是，父母總是為了我們，苦了自己。我記得去年回家給我爸買了一件皮衣，800多，回去之后，我爸一邊嫌貴，一邊愛不釋手，像個(gè)小孩一樣，都不洗一下就穿出去了，基本過年幾天，天天都穿。我記得。。。算了，那一刻，我終于有時(shí)間梳理父母的變化，我的變化，為什么我每年都要回去，因?yàn)椋乙煤玫呐阋幌赂改?，你們辛苦?

第二天上午的第一個(gè)比賽節(jié)目，T字之謎。小小的四塊木板，我們卻在十分鐘之內(nèi)都沒有拼出來。教官指導(dǎo)之后，前面2次依然沒有拼出來，受到了應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，即“好好學(xué)習(xí)，天天向上”的俯臥撐獎(jiǎng)勵(lì)。T字之謎解開了，但是，比賽只能用時(shí)間來限制。3個(gè)隊(duì)伍，比賽了2次，我最為隊(duì)長(zhǎng)，第一次是我們隊(duì)唯一一個(gè)通過的，第二次也通過了。比賽完了分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也是每個(gè)隊(duì)員都發(fā)表自己的感想。我的感悟就是，專注，投入。游戲很簡(jiǎn)單，干擾也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是在旁邊大聲叫喊而已，不管怎么樣，我腦中已經(jīng)有4塊木板的樣子，思維空間一直是記著4快木板的位置，當(dāng)開始的時(shí)候，直接找到對(duì)應(yīng)的，都以最快的速度拼出來。其他隊(duì)員看著他們，不停的在同一個(gè)地方犯錯(cuò)，我看著不知道如何說。做任何事情，都要專注，專注自己的崗位，專注自己的對(duì)手，專注平臺(tái)，專注機(jī)會(huì)，不要受外界所干擾，不忘初心，方得始終。

上午的另外一個(gè)項(xiàng)目，解救人質(zhì)游戲。感觸挺深的，規(guī)則簡(jiǎn)單說一下就是，隊(duì)員在最快的速度，按照順序，解鎖成功的隊(duì)伍獲勝，比賽3次，模擬企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，第一次失敗懲罰30個(gè)俯臥撐，失敗第二次懲罰60個(gè)俯臥撐，最重要的就是失敗第三次，隊(duì)伍(公司)解散，隊(duì)旗燒毀，懲罰120個(gè)俯臥撐(俯臥撐只懲罰隊(duì)長(zhǎng))。第一次，我們隊(duì)伍失敗，我懲罰了30個(gè)俯臥撐，腰特別痛，簡(jiǎn)單的分析總結(jié)之后，第二輪我們隊(duì)伍再次失敗，我接受的是60個(gè)俯臥撐，在上一個(gè)T字之謎的好好學(xué)習(xí)天天向上中，已經(jīng)獎(jiǎng)勵(lì)過60個(gè)俯臥撐，加上第一輪的30個(gè)，已經(jīng)不標(biāo)準(zhǔn)的做了90個(gè)了，現(xiàn)在是60個(gè)，身上疼痛難忍，我申請(qǐng)分批次做，但是，被教官無(wú)情的拒絕，一次性做晚。我忍著疼痛，做一個(gè)腰痛一次，身體疼痛，我在挑戰(zhàn)自己的身體，自己的意志。就在這時(shí)，我聽到了無(wú)數(shù)次報(bào)告聲，有要陪我一起做的，有要幫我做的，我的隊(duì)員跑過來幫我的，都被教官拒絕了。確實(shí)，隊(duì)員的不爭(zhēng)氣，不投入，不用心，讓隊(duì)長(zhǎng)無(wú)情的接受懲罰。我哭了，訓(xùn)練第二次哭了，哭聲中夾雜著感動(dòng)--感謝每一個(gè)喊報(bào)告的人;哭聲中夾雜著無(wú)奈--恨我的隊(duì)員不爭(zhēng)氣;哭聲中夾雜著不甘心--為什么連輸是我的隊(duì)伍2次;哭聲中夾雜著疼痛--身體的疼痛已經(jīng)無(wú)可忍受了。在哭的時(shí)候，我有太多的無(wú)奈，為什么不努力，為什么一次次的失敗，我不甘心。此刻教官問我，還要繼續(xù)嗎?我一秒鐘都沒思索的回答道：要!這只是我的要，我想好好的問問我的隊(duì)員們，他們要不要繼續(xù)，我吼道，要不要繼續(xù)，要不要堅(jiān)持，要不要放棄，當(dāng)聽到他們肯定的回答之后，我堅(jiān)持的做完了60個(gè)不標(biāo)準(zhǔn)的俯臥撐。在我起身的那一刻，我的隊(duì)員們沖向了我，我直接抱在了巫師的頭上，感謝你們讓我收到懲罰，也感謝你們有信心堅(jiān)持，第三輪的結(jié)果就是，絕殺隊(duì)拿了第一，這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)在享受這個(gè)過程，因?yàn)椋铱匆娏私^殺隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的變化，看到了他們眼神中的專注，誓拿第一的決心。猛虎隊(duì)雖然敗了，隊(duì)旗被毀，那一刻，我已經(jīng)控制不住自己的眼淚，陪著他們一起哭泣，結(jié)果很無(wú)情，拓展中我們隊(duì)伍分明，雖然心疼對(duì)手，但此刻，我們都是杰科人。

吃過午飯，來到了我們的最后一關(guān)，翻越畢業(yè)墻，也叫恥辱墻。這個(gè)我在大學(xué)的時(shí)候，已經(jīng)翻過，但是陪著這么多第一次翻越的人，還是挺興奮的，我一般不干預(yù)，不說話，看大家如何去制定方案，制定時(shí)間。我們的野狼隊(duì)長(zhǎng)，作為總指揮，最后毫不猶豫的說出了120分鐘，被減到50分鐘、40分鐘、30分鐘、10分鐘、最后的8分鐘，每減一次，大家心里的把握就少一分。但是我們依然勇往直前，結(jié)果，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略，因?yàn)槲覀兊牟皇煜ぃ谝淮翁魬?zhàn)失敗，我們?nèi)绻朐俅潍@得機(jī)會(huì)，就必須爬過水泥路，石子路。此刻，天空也好像在嘲笑我們，下起了大雨，我們?nèi)珕T趴下，爬過了水泥路，石子路，包括我們受傷的家人，也沒有受到特殊的待遇，跟著我們一起爬，這個(gè)時(shí)候我們的boss，大家長(zhǎng)來了，我感到特別親切，也怒其不爭(zhēng)，不甘心失敗，第二次機(jī)會(huì)來了，我們整裝待發(fā)，我第二個(gè)上去，筋疲力盡的拉著每一個(gè)家人，每一個(gè)戰(zhàn)友上來，最后下去幫助最后2個(gè)戰(zhàn)友上來。最終，我們成功了。成功的那一刻，我們好多人都情不自禁的哭了，大家都覺得不可能，都覺得完成不了的事情，我們堅(jiān)持，我們團(tuán)結(jié)，我們一起手拉手的成功了，沒有拋下任何一位戰(zhàn)友。

最后，大家手牽手，圍成一個(gè)圓圈，感恩身邊的每一位戰(zhàn)友，擁抱每一個(gè)戰(zhàn)友，特別感動(dòng)，那個(gè)時(shí)候，連謝謝你三個(gè)字都泣不成聲的說出來。包括我們的莉莉，在那樣的環(huán)境下，依然獨(dú)立站著，給我們分享，挺感動(dòng)的。

總結(jié)一下這次拓展，流汗，流血，流淚，感動(dòng)，感恩，感謝，投入，專注，用心，團(tuán)結(jié)，不拋棄，不放棄。。。太多的詞語(yǔ)來形容了，收獲很多，最后引用黑熊貓的2個(gè)字“值了”！!

第四篇：軍事拓展訓(xùn)練課程——蛻變特訓(xùn)營(yíng)

軍事拓展訓(xùn)練課程——蛻變特訓(xùn)營(yíng)

——明陽(yáng)天下軍事拓展

訓(xùn)練營(yíng)簡(jiǎn)介

蛻變，意指動(dòng)物、人或事情發(fā)生質(zhì)的改變。這樣一個(gè)豐富的社會(huì)，每天都有很多變，小到穿衣打扮在變，大到自然環(huán)境、宇宙在變。每時(shí)每刻都有變。而我們?cè)诠ぷ髦校惨鶕?jù)市場(chǎng)，根據(jù)客戶在變。明陽(yáng)天下軍訓(xùn)通過一系列富有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練科目，打破員工的固有思維，蛻變重生。

代表科目

《引爆核心戰(zhàn)斗力》、《鷹之重生》

訓(xùn)練營(yíng)目標(biāo)

激發(fā)員工潛能，改變固有思維，讓員工有居安思危的意識(shí)。

訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)

1、這個(gè)社會(huì)唯一的不變就是變，只有不停的進(jìn)取，學(xué)習(xí)，才不會(huì)被社會(huì)淘汰；

2、打破固有思維模式，通過多角度看待問題，解決問題；

3、注入積極正面的能量，讓員工重獲新生。

本文轉(zhuǎn)自明陽(yáng)天下軍事拓展官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

第五篇：銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

銷售精英特訓(xùn)營(yíng)——心得體會(huì)

借用我在畢業(yè)典禮上說過的一句話，“這三天等于讓我活了三十年”確實(shí)如此，在這三天的學(xué)習(xí)中，讓我學(xué)到了太多太多，也懂了太多，收獲了太多．．．．．．

我是一個(gè)剛剛走出校門踏入社會(huì)的人，僅僅４０天左右，在我人生奮斗的起點(diǎn)有這個(gè)一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我感到特別的榮幸。剛開始的時(shí)候總認(rèn)為這種講座對(duì)我沒什么大的用處，抱著玩玩的心態(tài)我去了，是孫雪松老師和所有的學(xué)員震撼感動(dòng)了我，他教給我的不僅僅只是銷售方面的知識(shí)，更多的是做人的道理。

每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是隨著時(shí)間的流逝，你的夢(mèng)想還存在嗎？我的夢(mèng)想是空虛的，因?yàn)槲业哪X海里只有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒有過程。我的過程僅僅只是在用嘴說而已卻從未行動(dòng)過?？赐陮O老師的夢(mèng)想畫冊(cè)，那是一種無(wú)言的感動(dòng)，他一直把自己的夢(mèng)想帶在自己身上，時(shí)刻激勵(lì)著自己奮斗的目標(biāo)。而我們，都不知道把夢(mèng)想丟在了哪個(gè)角落，沒有夢(mèng)想就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)我們又何奮斗？

愛你選擇的！把我們已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！來公司一個(gè)多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來沒為公司作出過什么，我不“愛”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說領(lǐng)導(dǎo)沒有修養(yǎng)個(gè)人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對(duì)不起，謝謝你！我想這六個(gè)字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會(huì)了我太多太多，也讓我深刻體會(huì)到了，謝謝你，因?yàn)槭悄憬o予我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，是你讓我成長(zhǎng)，這些話沒有半點(diǎn)的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過這三天之后的改變，過去的我缺點(diǎn)太多了，現(xiàn)在的我會(huì)慢慢的蛻變，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己做一次深刻的反省。愛公司跟公司沒關(guān)系，這是對(duì)人生的一個(gè)態(tài)度！這個(gè)地方三天之前在我

眼中只是個(gè)賺錢的角落，從今天起，我會(huì)永遠(yuǎn)把這里當(dāng)做是我的另一個(gè)家，因?yàn)槲疫x擇了這里，我選擇的就是最好的，我會(huì)珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。

我會(huì)永遠(yuǎn)記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅需要的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，還有對(duì)彼此的信任，我們只能說兩個(gè)字“?！薄跋隆?，同時(shí)在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時(shí)“?！毕聛矸此家幌伦约海缓蠹右愿恼?，接著下下下像前進(jìn)攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語(yǔ)言、沒有性別年齡之分，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個(gè)生于死的選擇，每個(gè)人都愿意把生的機(jī)會(huì)讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會(huì)永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場(chǎng)景，有一個(gè)人，雖然我們沒有語(yǔ)言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個(gè)電網(wǎng)口中穿過，然后重來，再來，我這輩子也不會(huì)忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因?yàn)槲业念^是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險(xiǎn)地帶。當(dāng)我們看到自己的隊(duì)友還在生死線上徘徊的時(shí)候，我們不能講話，我們痛苦，我們無(wú)能為力，全部為他們豎起大拇指，因?yàn)樗麄兪亲畎舻?！最后他們幫助了我們另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒有一個(gè)人在對(duì)面，我們都活著！這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時(shí)候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因?yàn)槲覀兌肌盎睢敝?。我們這一群為了“成功”不惜放棄一切代價(jià)的人們，我們永遠(yuǎn)都是“生死之交”。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會(huì)過來”！剛開始我們以為特別簡(jiǎn)單，拂過腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時(shí)候一片空白，好多都是

重復(fù)的，然后重來。有爬過去的，跪過去的、滾過去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒有任何重復(fù)動(dòng)作兩次全部通過的時(shí)候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來一個(gè)”的時(shí)候，孫老師脫掉上衣跪在了A點(diǎn)，他的方式讓我們每一個(gè)人熱淚盈眶，他在用行動(dòng)告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場(chǎng)游戲。每個(gè)游戲都刻在我們的心里，每一場(chǎng)人生的考驗(yàn)我們都深深感觸著。

已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢(mèng)想的起步，我會(huì)為自己做一份夢(mèng)想畫冊(cè)，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標(biāo)！不成功的代價(jià)是一輩子的貧窮！我會(huì)把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠(yuǎn)刻在心里：“我19歲！剛踏入社會(huì)40天左右！我一無(wú)所有！但是我年輕！未來幾年我會(huì)成功！而且是“一定要”成功！請(qǐng)記住我的名字?！?/p>

其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)，因?yàn)槲沂且黄瞻椎娜ソ邮?，我現(xiàn)在真的很能體會(huì)一句話“知識(shí)學(xué)到了是自己的誰(shuí)都帶不走”這些對(duì)我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說過去的我是一張白紙，那么從此以后，我會(huì)持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識(shí)：

銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報(bào)最高的事業(yè)。

銷售的回報(bào) 回報(bào)一：錢 回報(bào)二：人際關(guān)系

回報(bào)三：教育

1）教育機(jī)會(huì)最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽(yáng)光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語(yǔ)言的教育5）樂觀心態(tài)的教育6）堅(jiān)韌性格的教育。

回報(bào)四：被重視和需要的成就感 回報(bào)五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動(dòng)力

1）夢(mèng)想（不成功的代價(jià)是一生的貧窮?。?）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）

3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？

1.我一定要——自我承諾一個(gè)目標(biāo)

2.我可以學(xué)——設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。3.我在進(jìn)步——關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)的品質(zhì)，時(shí)刻鼓勵(lì)自己的進(jìn)步。4.我已達(dá)成——想象成功的樣子，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成

一．正面的習(xí)慣

其妙的自信、藥可救的樂觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。

二、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的習(xí)慣

定時(shí)定量

財(cái)務(wù)預(yù)算

借力成長(zhǎng)

三、立刻行動(dòng)的習(xí)慣

知行合一

531行動(dòng)

每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)

四、堅(jiān)持到底的習(xí)慣

量變產(chǎn)生質(zhì)變

厚積薄發(fā)

讓成功成為必然

銷售的本質(zhì)：需求被滿足！

一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力

二、售中談判能力

1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）

2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識(shí)面 知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧問非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價(jià)值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）

6）制作方案的能力（目錄、卷首語(yǔ)、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價(jià)格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡(jiǎn)介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營(yíng)銷 第二式：比較營(yíng)銷 第三式：選擇營(yíng)銷 第四式：弱點(diǎn)營(yíng)銷 第五式：觀念營(yíng)銷 第六式：情感營(yíng)銷

第七式：確定營(yíng)銷 第八式：佐證營(yíng)銷 第九式：借力營(yíng)銷 第十式:反向營(yíng)銷