第一篇：首次去廣交會(huì),急需經(jīng)驗(yàn)之談

廣交會(huì)臨近,發(fā)現(xiàn)不少XDJM沒(méi)有參加廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),為此,特意收集了廣交會(huì)這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及注意事項(xiàng),希望可以幫到各位,愿各位在廣交會(huì)上大展手腳,能做出好成績(jī)!

廣交會(huì)一些心得及其經(jīng)驗(yàn)

套用公司老總的話說(shuō)，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁?/p>

中國(guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。

很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下，其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒(méi)有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多.很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過(guò)我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.只須注意以下事項(xiàng)即可

1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹.2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客

戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果.3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意

1.最好提前一天到（如果你的產(chǎn)品比較多而且體積?。?，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng)，要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來(lái)比較好，而且還可以擋擋灰。

2.客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。

3.樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里，不過(guò)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。

4.閉館時(shí)提前通知拉貨車隊(duì)撤展的時(shí)間，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館（有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去）。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。

以上僅為個(gè)人意見(jiàn)，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會(huì)客戶

廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過(guò)來(lái)了只來(lái)得及遞個(gè)名片。

下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。

1。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。

2。要分類對(duì)待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人

然后過(guò)段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣

3。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，以便讓他們眼睛亮一下。

記住要一次不要發(fā)太多，但是過(guò)一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些

4。還有些什么信息也沒(méi)就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介，然后問(wèn)他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣

5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了，為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去。

6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話

7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒(méi)用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶.在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!

A.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來(lái)更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多！B.自信一點(diǎn)，不要緊張，以免影響你的英文口語(yǔ)表達(dá)，碰到英語(yǔ)不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語(yǔ)速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說(shuō)一遍，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會(huì)很樂(lè)意接受的，切不可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂承諾！你們公司能做什么，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說(shuō)，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！

C.碰到前來(lái)參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌，碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧。

D.送樣品時(shí)要看客戶，不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。

E.有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼！

F.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要你去招呼的時(shí)候，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

G.碰到參觀的人少，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。

H.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重！注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。

I.可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國(guó)風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

廣交會(huì)是禁止國(guó)內(nèi)的人參觀的，主要針對(duì)外商。因此也沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的官方辦理渠道。

盡管如是，每年還是有大量的國(guó)人想進(jìn)去尋找商機(jī)，因?yàn)槊總€(gè)外商對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)都是大客戶，而廣交會(huì)遍地都是帶著錢來(lái)采購(gòu)的外商。有需求就有供應(yīng)，國(guó)內(nèi)的人要進(jìn)館有如下幾種方法：

1、讓外商把你當(dāng)翻譯帶進(jìn)去，一個(gè)外商可以帶一個(gè)國(guó)人進(jìn)去。

2、找交易團(tuán)。交易團(tuán)每年都有名額的。

3.找展覽公司。展覽公司有很多渠道，一個(gè)是通過(guò)交易團(tuán)找名額，一個(gè)是可以和里面廣交會(huì)的工作人員直接辦理。住酒店的話，建議七天連鎖或者漢庭酒店。

想要辦理進(jìn)館證的可以找我公司，先進(jìn)館后付款，點(diǎn)擊用戶資料有我聯(lián)系方式，謝謝。

第二篇：[轉(zhuǎn)載]去美國(guó)當(dāng)漢語(yǔ)志愿者面試的經(jīng)驗(yàn)之談

[轉(zhuǎn)載]去美國(guó)當(dāng)漢語(yǔ)志愿者面試的經(jīng)驗(yàn)之談

閱讀：262013-11-21 14:19 標(biāo)簽：轉(zhuǎn)載

原文地址：去美國(guó)當(dāng)漢語(yǔ)志愿者面試的經(jīng)驗(yàn)之談

原文作者：盛夏光年

近期華科、華師紛紛舉辦了赴美的漢語(yǔ)志愿者選拔活動(dòng)。本人作為一打醬油的，特此記下一些題目，一來(lái)是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也為大家提供一些參考信息，以此共勉。

選拔分為筆試和面試。華科筆試很坑爹，就是研究生復(fù)試時(shí)候的原題重現(xiàn)了。在微博中會(huì)有相關(guān)試題照片的，所以這里就不贅述了。其次是面試。面試分為英語(yǔ)面試和專業(yè)面試（包括中華才藝展示）。

英語(yǔ)面試。主要是準(zhǔn)備一段流利的英語(yǔ)自我介紹。這個(gè)一般網(wǎng)上都有文本。要注意的是，不能有背誦的痕跡就可以了。詞匯句子可以適當(dāng)說(shuō)的新穎一點(diǎn)的，盡量避免千篇一律的自我介紹的條條框框吧。這里重點(diǎn)是說(shuō)專業(yè)面試了。

開始考官會(huì)讓你在黑板上寫出他念出來(lái)的一句話的漢語(yǔ)拼音。比如“越南是中國(guó)的近鄰”?！肮枮I在中國(guó)的東北邊兒?！币话惚究剖菍?duì)外漢語(yǔ)的童鞋應(yīng)該都有這些專業(yè)素養(yǎng)的，但是還是有比較多的人會(huì)寫錯(cuò)。主要是國(guó)名、人名的拼音沒(méi)大寫，沒(méi)有用隔音符號(hào)，兒化拼音不會(huì)寫等等。其次是相近字詞的辨析了。本人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在應(yīng)該培養(yǎng)的還不應(yīng)該是漢碩童鞋教漢語(yǔ)的技巧，而是對(duì)母語(yǔ)漢語(yǔ)本體的基本掌握能力。因?yàn)楹芏嘟x詞，大家都不能很準(zhǔn)確的說(shuō)出他們的不同之處，甚至也很難舉出代表性的句子來(lái)。還是舉例吧。

1、躲 & 藏

我們?cè)诒粏?wèn)到這兩個(gè)詞怎么向留學(xué)生教學(xué)的時(shí)候，腦袋里面應(yīng)該有個(gè)大致的流程。

首先，相同點(diǎn)有哪些。比如這對(duì)詞，都是動(dòng)詞，都表示一種動(dòng)作。然后具體介紹或者解釋是什么樣的動(dòng)作，在什么情況下做這種動(dòng)作等。

然后，不同點(diǎn)。“躲”后面可以接哪些詞呢。比如：躲雨、躲車。那么我們可以總結(jié)，“躲”后面一般是接不好的情況的。而“藏”后面一般是接具體的物品。藏什么東西。這樣分析基本上比較清楚了。如果最后，再來(lái)一個(gè)公式形式的總結(jié)就更好了：sb+藏+sth.sb+躲+在...;（sb）+躲+雨、車。（例題太多。下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)哈子吧。）

2、偷偷、悄悄

3、感謝、感激

4、離、從

5、認(rèn)為、以為

6、常常、往往

都是adv。常常側(cè)重頻率。往往則側(cè)重一種規(guī)律性的狀態(tài)。

7、“我結(jié)婚三年了” & “我結(jié)了三年婚” “結(jié)婚”雖然是一個(gè)離合詞，可以說(shuō)“結(jié)了婚”、“接了幾次婚”等，但是“結(jié)婚”本身是瞬間發(fā)生的動(dòng)作，所以不能說(shuō)“結(jié)了三年婚”。這里v+時(shí)量補(bǔ)語(yǔ)是一個(gè)考點(diǎn)。還比如“畢業(yè)”這個(gè)詞也一樣，與持續(xù)性動(dòng)詞是不一樣的。

8、“我等了你半個(gè)小時(shí)” & “我等了半個(gè)小時(shí)你”

9、“書包里有三本書” & “書包有三本書”

這里是考察“有”字句了。主要是看“有”字是表示領(lǐng)屬關(guān)系還是存在中的“有”吧。推薦彭小川的《對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)語(yǔ)法釋疑201例》、劉月華的語(yǔ)法書、對(duì)外漢語(yǔ)800詞等資料書，說(shuō)不定可以幫助提高我們的漢語(yǔ)敏感度。

10、如何對(duì)零起點(diǎn)學(xué)生教授“有”字句 這個(gè)對(duì)于初級(jí)課程來(lái)說(shuō)，我們不宜把“有”的幾種意義都介紹出來(lái)?？梢詮淖詈?jiǎn)單的入手。通過(guò)一全家福的圖片來(lái)介紹。幾個(gè)基本句式要拿得出來(lái)。比如：你家有幾口人......11、以買東西為話題為中級(jí)留學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)教學(xué)方案

這個(gè)首先要明確我們要教什么內(nèi)容，哪些知識(shí)點(diǎn)。拿到題目思考的時(shí)間很短，但是也不是很難的。我們可以暫擬教留學(xué)生人民幣的認(rèn)讀、如何詢問(wèn)價(jià)格。基本句型：“...多少錢一斤？”、“太貴了，便宜一點(diǎn)兒吧?！钡?。然后在教具方面，可以考慮幻燈片圖片或者實(shí)物。教學(xué)方法也可以很多元，比如可以臨時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)賣菜現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)生上臺(tái)表演等。這樣答的話，基本上可以了。

12、“幾”的用法

PS：其實(shí)，漢語(yǔ)國(guó)際教育碩士，就是培養(yǎng)教書匠的。只是，它是關(guān)于漢語(yǔ)作為第二語(yǔ)言的教學(xué)罷了

第三篇：聰明的業(yè)務(wù)員都是這樣去參加廣交會(huì)

聰明的業(yè)務(wù)員都是這樣去參加廣交會(huì)

有一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員研究出一套在廣交會(huì)上擒獲訂單的奇特辦法，讓其接待過(guò)的每位廣交會(huì)客戶都對(duì)他“一見(jiàn)鐘情”。

因此在公司同事間贏得了一個(gè)響亮的外號(hào)，叫“廣交會(huì)一哥”。因?yàn)槊繉脧V交會(huì)之后，他都獲得眾多客戶青睞，并賺得“缽滿盆滿”。他叫Arvin，是浙江寧波一家外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。112屆廣交會(huì)結(jié)束后，他傳授了如何在廣交會(huì)上與客戶“一見(jiàn)鐘情”的秘法，并介紹了他在廣交會(huì)上使用的堪稱“訂單武器”的三種道具。道具一：照片Arvin的第一個(gè)道具是照片，很多人可能會(huì)以為這應(yīng)該是公司的產(chǎn)品照片，其實(shí)非也。Arvin說(shuō)的是他自己的個(gè)人形象照。照片的第一個(gè)用途是印在名片上。Arvin的名片與公司其他同事的名片有一處不同。雖然名片的正面都一樣，但公司其他同事的名片背面是空白的，而Arvin的名片背面卻是一張他自己的大頭照。這張覆蓋名片整個(gè)背面的照片，是Arvin的一張笑意濃厚的笑臉，看起來(lái)顯得憨厚而又真誠(chéng)。為了拍出這么一張照片，他可是被攝影師折騰了很久，做了很多臉部動(dòng)作。照片的第二個(gè)用途是印在筆記本上。在與每位客戶見(jiàn)面之后，Arvin都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)“小禮品”給客戶。這小禮品就是封面印有他自己人頭像的一本不太厚的筆記本。這筆記本是Arvin自己掏錢制作的，封面及筆記本的前扉頁(yè)都印有他不同表情的人頭像。封面上還有一句英文：Hi，I am Arvin，以及他公司的英文名及主要產(chǎn)品?，F(xiàn)在的廣交會(huì)，往往是‘僧多粥少’，國(guó)外買家一天下來(lái)要拜訪很多參展商的展位，要讓客戶與你一面之緣之后就記住你，確實(shí)很難。所以這么做，就是要讓客戶很好地記住我。在很多人看來(lái)，我的做法有些奇怪，但老外往往都喜歡有個(gè)性的人，當(dāng)我遞給他這么一張名片及這樣的一個(gè)小禮品時(shí)，他會(huì)感到你的與眾不同，并對(duì)你印象深刻。同時(shí)，當(dāng)他回去后再次看到這樣的名片或者使用這筆記本時(shí)，他會(huì)很容易想起我。Arvin認(rèn)為，在廣交會(huì)這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)者的大型“戰(zhàn)場(chǎng)”上，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可適當(dāng)張揚(yáng)自己的個(gè)性，否則很容易被淹沒(méi)在人海中。道具二：錄音筆錄音筆是Arvin第二個(gè)道具。在廣交會(huì)參展期間，Arvin總是穿一套黑色的西服。事實(shí)上，他的這套西服也大有玄機(jī)。他在上衣內(nèi)里靠近心臟的位置，特別縫制了一個(gè)與錄音筆大小相同的小口袋，錄音筆就放在這個(gè)小口袋里。在看到有客戶走進(jìn)展位之時(shí)，他會(huì)快速地將手伸到衣服里面，迅速按一下錄音筆的錄音按鈕，對(duì)與客戶洽談的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行錄音，當(dāng)客戶離開后，他又會(huì)按一下暫停按鈕。這些悄悄進(jìn)行的錄音，會(huì)對(duì)Arvin在廣交會(huì)后跟進(jìn)客戶起到非常關(guān)鍵的作用。在參展期間，他每天晚上回到酒店都會(huì)將當(dāng)天的錄音全部拷貝到筆記本電腦上，并標(biāo)注清楚是與哪位客戶的洽談?dòng)涗?。廣交會(huì)結(jié)束后，Arvin會(huì)先花比較長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)全部錄音進(jìn)行整理。他將每位客戶的名片掃描下來(lái)，然后對(duì)每位客戶建立電子檔案，將客戶名片及與該客戶洽談的所有錄音記錄整理成文字放在電子檔案里。通過(guò)整理錄音，Arvin等于在廣交會(huì)后再次重溫了與客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談的過(guò)程，并根據(jù)錄音整理的結(jié)果，對(duì)所有客戶進(jìn)行歸類。我一般將客戶分為四個(gè)級(jí)別：一級(jí)客戶是已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)確定了訂單細(xì)節(jié)的客戶，這類客戶只要稍加跟進(jìn)便能成單；二級(jí)客戶是下單意向非常明顯的客戶，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并已有具體訂單詢價(jià)的客戶；三級(jí)客戶是普通意向客戶，即僅在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解了公司產(chǎn)品，但還沒(méi)有詢盤的客戶；四級(jí)客戶是潛在客戶，即在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只是大概了解下公司產(chǎn)品的客戶。廣交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)整理好的四個(gè)級(jí)別客戶分別給每位客戶打電話，并在電話中不斷加深客戶對(duì)自己的印象，尤其是針對(duì)三、四級(jí)的客戶，畢竟這兩類客戶沒(méi)有涉及到具體訂單，比較容易忘記是誰(shuí)與其接洽過(guò)。以前在廣交會(huì)上與客戶洽談時(shí)，雖然我很努力地在筆記本上記錄與客戶洽談的細(xì)節(jié)，但廣交會(huì)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)，用筆記錄往往不夠詳細(xì)，一些細(xì)節(jié)總是模棱兩可，很多時(shí)候還得再發(fā)郵件或者打電話向客戶問(wèn)清楚。有了錄音之后，我不僅可以根據(jù)整理出來(lái)的詳細(xì)信息對(duì)客戶進(jìn)行分析，并思考用什么樣的方法去跟進(jìn)客戶，還可以在與客戶打電話時(shí)，很清晰地說(shuō)出之前談過(guò)的細(xì)節(jié)。這些都會(huì)讓客戶對(duì)你的印象加分，他們會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、做事認(rèn)真的人，所以也會(huì)更放心地將訂單交給你。道具三：相機(jī)照相機(jī)是Arvin的第三個(gè)道具。在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，每當(dāng)與客戶洽談結(jié)束后，Arvin都會(huì)主動(dòng)要求與客戶合影，以作紀(jì)念。一般情況下，客戶都不會(huì)拒絕他的這種要求。這些與客戶合影的照片，為Arvin在廣交會(huì)之后寫郵件給客戶提供了很好的噱頭。合影之后，我會(huì)對(duì)客戶說(shuō)，等廣交會(huì)結(jié)束后會(huì)把這張照片發(fā)到他的郵箱。這是為后續(xù)的跟進(jìn)埋下伏筆。廣交會(huì)后，我會(huì)整理好這些照片，并在照片下方寫上一行英文字：Danny（客戶名字）and Arvin在廣交會(huì)，并將照片發(fā)郵件給客戶。其實(shí)，這就是展會(huì)后續(xù)跟進(jìn)客戶的一個(gè)噱頭。在這樣一封郵件中，我重點(diǎn)介紹的還是關(guān)于訂單或者產(chǎn)品推介的事情，但這張合影照將起到‘錦上添花’的效果，不會(huì)讓客戶感到這是一封赤裸裸的產(chǎn)品推介郵件，會(huì)讓客戶產(chǎn)生親切感，像是朋友之間的通信那樣。同時(shí)，客戶看了合影照之后，也會(huì)很容易想起我是誰(shuí)。另外，我一般還會(huì)在郵件中簡(jiǎn)單評(píng)論下這張合影照，并夸獎(jiǎng)下客戶很帥（或很美）。-END-更多廣交會(huì)參展技巧，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)焦點(diǎn)視界（ID：focusvision）。

第四篇：第一次出國(guó)的那些糗事——首次去加拿大必讀

第一次出國(guó)的那些糗事——首次去加拿大必讀

本人因公出國(guó)去加拿大Edmonton，為此國(guó)慶七天的長(zhǎng)假哪也沒(méi)去，準(zhǔn)備沒(méi)少做。沒(méi)想到一落地，還是糗事一把把地。請(qǐng)那些第一次去加拿大的留意了。

1.筆記本電腦插座不兼容，須另配一轉(zhuǎn)換接頭。在賓館附近轉(zhuǎn)了二超市，都沒(méi)有。后來(lái)在一家專門賣電器的(Future Shop)把轉(zhuǎn)換接頭買來(lái)了，20 CAD，再細(xì)一看，暈倒：Made in China.回來(lái)后一查，國(guó)內(nèi)同樣的轉(zhuǎn)接頭只有12 RMB。價(jià)格差：十倍

同行七人，有四個(gè)知道的都不吭聲。有一個(gè)知道的但是把轉(zhuǎn)接頭買錯(cuò)了，還有一個(gè)更逗的，她妹就在加拿大，她也通知IT給裝轉(zhuǎn)接頭，偏偏I(xiàn)T太忙給忘了。老大在一邊幽幽地說(shuō)了一句：都是英聯(lián)邦國(guó)家，你要是去英國(guó)還得再配另一種的。Lessons Learnt: 要帶筆記本或其它電器的請(qǐng)注意電源插頭的兼容性。不過(guò)個(gè)人并不推薦買那種萬(wàn)用的轉(zhuǎn)換頭，因?yàn)榈谝粋€(gè)大，第二個(gè)它還不配地線接口。第三個(gè)是你出差同時(shí)再去第三國(guó)的可能性太小了。雖然我回來(lái)后就買了一個(gè)號(hào)稱是只要是在地球上就可用，買來(lái)后就后悔了。

2.賓館不配牙刷/ 牙膏/ 拖鞋

我們住的是兄弟單位的協(xié)議賓館，三星半。竟然沒(méi)有國(guó)內(nèi)的標(biāo)配：牙刷/ 牙膏/ 拖鞋, 沒(méi)帶就自己去買吧。據(jù)說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家的賓館基本都是這樣的。另外拖鞋冬天在超市很難買到的，據(jù)說(shuō)這是夏天用的。后來(lái)幸好有同事送了我一雙。

3.信用比現(xiàn)金管用

國(guó)內(nèi)住賓館住店時(shí)都得現(xiàn)金抵押，而加拿大不用了。Check-in的時(shí)候時(shí)刷信用卡就行了，需要你的手簽名，無(wú)須密碼（既使你已經(jīng)設(shè)了密碼）。

偏偏我一同事身上的信用卡沒(méi)開通國(guó)際業(yè)務(wù)不能用，另一張存儲(chǔ)卡上的金額又不夠：卡上錢只夠一天住的。這可忙壞了那位前臺(tái)，要求我那位同事每天結(jié)帳。結(jié)果我那位同事打開腰包：兄弟，咱14天帳一次付清。老外吱唔著說(shuō)了一句：中國(guó)人真有錢！

另外，加拿大購(gòu)物，吃飯，住宿等消費(fèi)稅（GST）是結(jié)帳時(shí)就一并付清的，并且這稅各地還有區(qū)別的。所以刷信用卡是一最好的選擇了，要不然可能會(huì)找你一大把零錢。大部分刷卡機(jī)都支持VISA及MASTER卡的，支持銀聯(lián)的幾乎沒(méi)有。

第五篇：托福經(jīng)驗(yàn)之談：提高分?jǐn)?shù)要怎樣去分配好做閱讀試題的時(shí)間

托福經(jīng)驗(yàn)之談：提高分?jǐn)?shù)要怎樣去分配好做閱讀試題的時(shí)間

在托福閱讀考試中，合理安排托福閱讀時(shí)間很重要，不但要按照正確的順序解答托福閱讀試題，而且每個(gè)題目的時(shí)間都是有限的，只有安排的合理，才能在考試中取得好成績(jī)！更多托福資訊內(nèi)容盡在必克論壇

在托福閱讀考試中，合理安排托福閱讀時(shí)間很重要，不但要按照正確的順序解答托福閱讀試題，而且每個(gè)題目的時(shí)間都是有限的，只有安排的合理，才能在考試中取得好成績(jī)。

托福閱讀考試中兩種解題循序衍生變化出兩種做題順序：讀一段文章，做相應(yīng)的題目，然后再讀一段，再做相應(yīng)的題目；讀文章各段首句，然后看題目，再找文章內(nèi)相應(yīng)部分做題。

對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能“讀文章各段首句，然后看題目，再找文章內(nèi)相應(yīng)部分做題”會(huì)比較合適，讀各段首句可以粗略掌握文章大意和結(jié)構(gòu)，做題再看內(nèi)容再做能大大降低“工作量”,但是這種做法不利于對(duì)全文的消化吸收，從而不利于做總結(jié)題，也可能會(huì)遺漏文章內(nèi)的一些細(xì)節(jié)而導(dǎo)致做錯(cuò)細(xì)節(jié)題。

而新托福目前反饋大都是順序出題的，所以建議練習(xí)時(shí)就盡量往“讀一段做相應(yīng)題目，再讀一段再做相應(yīng)題目”這一順序去靠攏，可以對(duì)文章有全面的把握，雖然總量上還是要讀完全文，但是對(duì)大腦的短期記憶的負(fù)擔(dān)要比通讀全文再做題目小很多。

以上是對(duì)于合理安排托福閱讀時(shí)間和解題順序的介紹，希望大家看了之后能夠有所了解，在平時(shí)練習(xí)的時(shí)候，都能夠按照要求，解答每一道托福閱讀試題，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，以便于在考試的時(shí)候取得好成績(jī)。

原文來(lái)自 必克英語(yǔ)