第一篇：京東推廣計劃

京東推廣方案

一、現(xiàn)狀及存在問題：

1、店鋪月整體流量偏低，日均92.7；訪客數(shù)較少，日均40左右。

2、店鋪成交轉(zhuǎn)化率偏低。

3、店鋪沒有爆款引流。

4、店鋪銷量整體偏低。

5、產(chǎn)品僅屬于傳統(tǒng)滋補(bǔ)一類，略微單一。

二、解決方案及推廣計劃：

1、選一個成本價較低系列產(chǎn)品作為店鋪主推爆款?！颈热缥餮髤?，把所有西洋參SKU合并到一個主推爆款下】 這樣推廣一個產(chǎn)品就相當(dāng)于推廣一個系列，并降低推廣成本。推廣落地方式： A、刷單 刷評價。

刷單成本：外包成本約8/單*30*30=7200/月；公司也可以采取自己內(nèi)部員工刷單模式，成本會比較低一些。B、京東快車

注：京東平臺會給開快車的產(chǎn)品一定的產(chǎn)品排名搜索靠前權(quán)重。成本約：200/天*30=6000/月

C、參加京東各類活動：618 每月的手Q 超劃算，值得買 大帳號，以及微信平臺各類活動。

注：目前京東大部分付費(fèi)活動基本價位很高，如APP秒殺，品牌團(tuán)。如果沒有合適應(yīng)季的爆款，基本處于賠本狀態(tài)。以上手Q和微信活動基本屬于免費(fèi)，只需幫助小二適當(dāng)刷單完成KPI即可。

一次手Q大帳號或微信特賣，只要產(chǎn)品應(yīng)季價格適中，均可完成銷量3000-6000不等。

2、店鋪產(chǎn)品詳情精細(xì)化修改，尤其是移動端詳情，現(xiàn)在京東和互聯(lián)網(wǎng)幾乎60%的銷量來自于移動端。

落地方式：公司美工設(shè)計和店鋪運(yùn)營一起修改每一個產(chǎn)品的詳情頁和主圖，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

3、可以適當(dāng)引進(jìn)一些減肥保健品，豐富店鋪產(chǎn)品種類。

三、推廣費(fèi)用及銷量預(yù)估 店鋪處于開店初期，可以適當(dāng)降低一部分利潤【保持在30%左右】先打開銷量，積累用戶，等店鋪有5款產(chǎn)品居于類目搜索首頁前20的時候可以適當(dāng)調(diào)價增高利潤。以及做關(guān)聯(lián)營銷來拉高利潤。

打造爆款前期：月均投入約1-3萬不等，銷量：1-3萬。

中期：隨著產(chǎn)品排名靠前，流量增長到日均500，銷量：月均2-5萬

后期：5個爆款排名在類目搜索前10，流量保持到日均1000左右，銷量：月均4-8萬。

第二篇：京東綜合運(yùn)營推廣文案

京東綜合推廣運(yùn)營文案

一、運(yùn)營規(guī)劃

店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個區(qū)域的美工工作。

2.細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4.編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價格及庫存信息后,全部上架。

營銷活動

1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店?duì)I銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格。

3.設(shè)置京東客,聚劃算等活動,以此引進(jìn)流量。

4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷,在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動的大促銷

售后問題

委任有經(jīng)驗(yàn)的,溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題,作為應(yīng)對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問題的。

配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。

2.發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

3.階段運(yùn)營，商城運(yùn)營分為四個階段: ①商城開張期 ② 商城成長期 ③商城成熟期 ④ 商城穩(wěn)定期 第一階段:商城開張期

①塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手,給消費(fèi)者留下一個深刻的印象)②制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營銷方式,培養(yǎng)顧客粘性 ③制定會員管理機(jī)制,培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣

4.根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款,與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

5.基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)

6.利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長期持久)(如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)第二階段:商城成長期

1、制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3、根據(jù)商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自己的爆款

4、成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團(tuán)購(站內(nèi)站外SNS的推廣)

5、策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款

6、根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)

第三階段:商城成熟期

1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標(biāo)并重新申請獨(dú)立京東商城

2、【非大商家不需要】安裝ERP系統(tǒng)(進(jìn)銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能,能日處理1000-2000單)

3、推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

4、品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)

5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6、按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級成為品牌

第四階段:商城穩(wěn)定期

1、分銷-建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力

2、京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場,唯品會、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、麥網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

4、維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價值

5、啟用獨(dú)立頂級域名,并建立獨(dú)立的B2C平臺

運(yùn)營技巧

在京東商城運(yùn)營時,運(yùn)用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

1、創(chuàng)意拍攝

根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、細(xì)節(jié)等照片

2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對圖片尺寸、像素、大小的要求,根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新、維護(hù)

3、產(chǎn)品文案優(yōu)化

顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個方面,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化

4、京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等

5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、穿著場合、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買

6、商城裝修、優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據(jù)全網(wǎng)以往服裝類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整,包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進(jìn)店消費(fèi)會員的購買信心

8、套餐優(yōu)化

如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

9、促銷方式選擇

結(jié)合京東網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時特價、抽獎、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等

10、促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動,提供基于該促銷活動的點(diǎn)擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。同時基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動的方案

11、商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢,以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12、協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的,站內(nèi)和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預(yù)估ROI,為了這個目的去做并去達(dá)到這個目的。

PS:大家提到最多的就是刷單，不管天貓?zhí)詫毦〇|等平臺，刷單都不是腦袋一拍就能開始的，必須按照計劃和實(shí)時情況有效地變更，從而更加有效地把每一分錢花在刀刃上。

京東運(yùn)營免費(fèi)指導(dǎo)和資源對接 Robert(吳俊杰)QQ:277936984

第三篇：推廣計劃

完善自我、突出重點(diǎn)

1、項(xiàng)目信息做到完整、統(tǒng)一、準(zhǔn)確

2、根據(jù)工程進(jìn)度時間進(jìn)行工作安排

4、在宣傳過程中體現(xiàn)出我們五個統(tǒng)一的規(guī)范化運(yùn)營體系，能夠在古城項(xiàng)目后期運(yùn)營中提供強(qiáng)有力的保障。

5、突出我們古城的在當(dāng)?shù)氐氖袌鲆饬x、經(jīng)營特色，目前所針對的目標(biāo)商戶及消費(fèi)群體、項(xiàng)目規(guī)劃布局、未來發(fā)展的前景、6、突出古城項(xiàng)目目前的招商加盟合作條件

兩個途徑規(guī)模宣傳

媒體活動：

介于項(xiàng)目經(jīng)營的特殊性，我們要結(jié)合商圈內(nèi)旅游、觀光、商品批發(fā)等因素。來對古城項(xiàng)目進(jìn)行有效的宣傳與展示，目前初步確定整合宣傳資源以及途徑的同時，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營的特色嘗試去組織活動宣傳，通過民俗文化美食節(jié)、古工藝、書畫、紀(jì)念品、古文化攝影藝術(shù)展等途徑為載體來進(jìn)行古城項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃、市場目標(biāo)、及意向客戶的開發(fā)與儲備。與此同時通過此活動來增強(qiáng)投資者得投資意愿、堅(jiān)定投資者得經(jīng)營信心。

另外除過媒體及活動演繹外，我們要對市場進(jìn)行走訪與分析。

市場走訪：

1、在項(xiàng)目未竣工前主要以客戶走訪、項(xiàng)目介紹、共識建立、意向達(dá)成愿望,以及到周邊臨近城市去調(diào)研考察，了解在其周邊有無類似的經(jīng)營品類集中體成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒、外阜商戶對于所經(jīng)營的這類商品范圍市場前景的認(rèn)識與判斷，通過介紹溝通了解其有無投資古城的意向。

市場導(dǎo)向、經(jīng)營微調(diào)

通過市場走訪、客戶交流中總結(jié)與分析古城現(xiàn)定的業(yè)態(tài)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、目標(biāo)群體選擇等是否正確附合市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)實(shí)際招商情況及商圈周邊的配套環(huán)境，來考慮增加新穎的經(jīng)營品類來增添古城的氛圍與活力以致達(dá)到古今并融的現(xiàn)代效果，能夠滿足消費(fèi)者得消費(fèi)意愿及經(jīng)常光顧的好奇心態(tài)。

第四篇：推廣計劃

牛仔啤酒溫州下屬辦事處銷售計劃

一.前期準(zhǔn)備

1.了解公司業(yè)務(wù)流程2.了解公司各個產(chǎn)品價格,返點(diǎn)政策,并于市場上主流產(chǎn)品進(jìn)行對比

3.了解公司最近市場推廣計劃,宣傳計劃,產(chǎn)品優(yōu)勢(價格,口感,活動).4.學(xué)習(xí)行業(yè)知識,產(chǎn)品知識,常規(guī)通路結(jié)構(gòu),同事們的推廣經(jīng)驗(yàn).二.成立辦事處

1.招聘辦事處業(yè)務(wù)人員(市公司現(xiàn)狀來定,公司可能有現(xiàn)成業(yè)務(wù)員安排)確定辦公場地,和生產(chǎn)部聯(lián)系保證物流時間(客戶到貨周期)

2.安排業(yè)務(wù)員針對市場考察.考察安排,了解當(dāng)?shù)爻?酒吧,KTV,飯店,排擋,分布情況,區(qū)分出那些是新開的,那些是即將開業(yè)的以及生意好壞分布,檔次分布.A.針對即將開業(yè)的超市,飯店,排擋,談下門頭噴繪用我們牛仔啤酒的logo,并考慮鋪貨情況,加大一定返點(diǎn)政策,并詮釋公司品牌戰(zhàn)略方針以提高經(jīng)銷商渠道商積極性,避重就輕首先進(jìn)入小型或者新開場所當(dāng)然成熟場所推廣同時進(jìn)行..(按照公司推廣計劃實(shí)施)

3.找尋廣告外立面優(yōu)勢場所,提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的知名度,提高購買熱情.4.夏天快到了排擋的消費(fèi)旺季快到了,調(diào)查當(dāng)?shù)?黃金地段的排擋情況,與老板洽談牛仔扎啤站的合作方案.以讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品嘗了解到公司產(chǎn)品的特色,和優(yōu)勢.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市場上很少見屬于有力開拓競爭產(chǎn)品)

A.前期免費(fèi)上貨(無憂嘗試經(jīng)驗(yàn)視公司情況)

B.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員在排擋經(jīng)驗(yàn)時間為消費(fèi)者做主題推廣詮釋,主題“每個人都有嘗試的理由”并提供一定的獎品,和小禮物(需要公司企劃部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比較多的影響比較大的),開展免費(fèi)品嘗促銷活動(企劃部配合).7.通過以上推廣活動,不停加大公司品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的品牌知名度,慢慢蠶食進(jìn)入其他品牌的渠道場所(比較成熟時間長影響力大的超市飯店).8.知名度的提高加大了進(jìn)入大型夜店KTV場所的條件,不斷與當(dāng)?shù)匾沟闗TV洽談進(jìn)場條件..以上是個人簡單的針對新開發(fā)市場的銷售推廣計劃幾乎無市場考察,做品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,品牌是需要時間的沉淀的,只要不停激勵業(yè)務(wù)員的積極性穩(wěn)扎穩(wěn)打攻克一個區(qū)域市場只是時間的問題.啤酒消費(fèi)的過程個人認(rèn)為是,首先讓消費(fèi)者認(rèn)識公司品牌(簡單的渠道建立需要減少經(jīng)銷商前期經(jīng)營風(fēng)險),品嘗(通過活動免費(fèi)品嘗),第一次消費(fèi)(產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)以及業(yè)務(wù)員的能力),再次消費(fèi)(被消費(fèi)者所認(rèn)同).公司有條件可以同時配合牛仔俱樂部進(jìn)行啤酒品牌推廣.李鵬

2011.3.31

第五篇：推廣計劃

推廣計劃

依據(jù)公司3、4月份的推廣進(jìn)度及情況顯示，我公司在項(xiàng)目整體功能上較受歡迎，但公司項(xiàng)目中有部分功能在推廣方面存在著一定的問題，因?yàn)榇嬖诘姆N種問題，導(dǎo)致項(xiàng)目推廣形成了一定的阻礙。

問題分析：

現(xiàn)我公司服務(wù)平臺主要服務(wù)項(xiàng)目有三種，“緊急援助、健康管理、家政服務(wù)”。其中“健康管理、家政服務(wù)”在市場推廣有一定得難度，因?yàn)楣镜慕】倒芾眄?xiàng)目的使用是需要具備一定條件的，首先就是要購買公司的全套1680元的健康體檢儀器。那么這個消費(fèi)額度就對消費(fèi)者造成了一定得壓力及負(fù)擔(dān)，另外就是這套儀器存在著測量結(jié)果不準(zhǔn)確的問題，售后方面會造成很大的困擾。另外如果用傳統(tǒng)儀器測量測量出來的結(jié)果發(fā)送至平臺需要一個手段，并且很多患者都已經(jīng)久病成醫(yī)了，對自己的身體狀況非常的了解，我們不能提供其他的深層次服務(wù)，那么我們在這個項(xiàng)目的推廣上沒有任何優(yōu)勢。而且這個項(xiàng)目并不是生活必須的，可有可無。另外一項(xiàng)就是家政服務(wù)功能，所謂的家政服務(wù)功能就是介紹工作人員給客戶，其中并沒有什么吸引人的亮點(diǎn)，我們能做的別人也能做，甚至一些成熟的家政公司別我們做的更好宣傳力度比我們更大，所以在存在競爭對手的項(xiàng)目上我們發(fā)展的時間段可取群少，對于我們來說在推廣上家政服務(wù)也沒有任何亮點(diǎn)，推廣起來也存在著一定得阻礙。

所以，針對上述分析，我們公司在項(xiàng)目推廣上，唯一占有絕對優(yōu)勢沒有任何競爭的亮點(diǎn)就是“緊急援助”，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，老年人突發(fā)事故的概率相當(dāng)之高，已經(jīng)成為了老年人生活中一個比較嚴(yán)峻的問題。老人突發(fā)事故無人幫助，因此導(dǎo)致了很大程度上的遺憾，那么我們的“緊急援助”服務(wù)，就針對這一現(xiàn)象做出了科學(xué)的應(yīng)對。并且該項(xiàng)功能解決了老人及子女的后顧之憂。

推廣計劃

今后在項(xiàng)目推廣上主要以“緊急援助”為主，進(jìn)行項(xiàng)目推廣，然后以健康管理和家政服務(wù)作為增值業(yè)務(wù)附帶贈送為主要方式進(jìn)行推廣。主要功能宣傳口徑為：方便、及時、綠色通道、免除手續(xù)、授權(quán)代理、墊付費(fèi)用為重點(diǎn)突破口向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

宣傳方式：

1、公交電視廣告宣傳，以動畫配音形式進(jìn)行現(xiàn)實(shí)事故情況加功能演示為主，其中內(nèi)容

為老人在家突發(fā)急病及外出遇到突發(fā)事故為開始，然后配合聲音及“緊急援助”發(fā)送求救信號及援助過程為整個動畫的內(nèi)容進(jìn)行循環(huán)播放。

2、交通廣播，在出租使用高峰時段進(jìn)行“緊急援助”功能廣播播放。主要形式就是語

音播放為主，以事故及功能講解或者以情景模式進(jìn)行制作及播放，或者以第三人稱情景故事形式播放，