1.招生宣傳策劃書(shū) 2.招生宣傳策劃書(shū)

3.寒假招生宣傳工作策劃書(shū) 4.招生宣傳策劃書(shū)

5.戶外宣傳招生策劃書(shū)

1、招生宣傳策劃書(shū)

一．招新目的

為了保證瑜伽協(xié)會(huì)有新的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開(kāi)展瑜伽協(xié)會(huì)的工作，培養(yǎng)壯大瑜伽協(xié)會(huì)，保證瑜伽協(xié)會(huì)工作的連續(xù)性，本協(xié)會(huì)將在20XX年2月19號(hào)至27號(hào)進(jìn)行招新。

二、項(xiàng)目對(duì)象 1、11級(jí)在校學(xué)生，男女不限。

2.承認(rèn)社團(tuán)章程，遵守社團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度；

3.具有良好的思想品德與組織觀念，維護(hù)社團(tuán)整體利益；

4.按時(shí)訓(xùn)練，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，積極認(rèn)真地參加團(tuán)隊(duì)的各級(jí)各類活動(dòng)。

5.凡申請(qǐng)入社的學(xué)生，須填寫(xiě)一份報(bào)名表，貼好近期正面免冠照片1張，并繳納20元社費(fèi)。

三、項(xiàng)目時(shí)間

時(shí)間：20XX年2月19號(hào)至27號(hào)

四、招新流程

（一）前期宣傳

1.具體流程

宣傳利用海報(bào)、橫幅及宣傳單的形式告知瑜伽協(xié)會(huì)的基本信息，引起

2.招新地點(diǎn)搭建：招新地點(diǎn)分教學(xué)樓和宿舍、食堂，兩天時(shí)間進(jìn)行招新活動(dòng)。

（二）報(bào)名階段

1.時(shí)間：2月20號(hào)至27號(hào)

2.宣傳方式：招新點(diǎn)的展板宣傳，張貼出協(xié)會(huì)的活動(dòng)照片，以及發(fā)放介紹協(xié)會(huì)內(nèi)部的宣傳單3.活動(dòng)細(xì)節(jié)：

活動(dòng)第一天：

（1）招新活動(dòng)定于上午八點(diǎn)開(kāi)始，下午六點(diǎn)半。

（2）7點(diǎn)半之前布置好招新現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)檢查，完備各項(xiàng)安排。

（3）熱忱接待每一位前來(lái)報(bào)名的同學(xué)，仔細(xì)做好登記.（4）宣傳部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集.（5）招新結(jié)束時(shí)，安排人員收拾好現(xiàn)場(chǎng)，保證物品齊全完整，并跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作人員做好登記。歸還和收拾相關(guān)物品，并清理打掃現(xiàn)場(chǎng)，保持現(xiàn)場(chǎng)整潔，樹(shù)立好協(xié)會(huì)形象。

（6）保存好相關(guān)資料，制定協(xié)會(huì)新成員花名冊(cè)。

（7）宣傳部招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集.五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、協(xié)會(huì)工作人員要做到文明禮貌，大方熱忱。

2、遵守紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不遲到不早退。

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.橫幅：2*50=100元

2.海報(bào)：5*0.5=2.5元

3.宣傳單：300*0.2=60元

八．經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

社員繳費(fèi)

2、招生宣傳策劃書(shū)

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

三，廣告目的

1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對(duì)象

所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車(chē)上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地

提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日

報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設(shè)專業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。

（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。

（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：

1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗； 3.學(xué)?？瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫(huà)。

3、寒假招生宣傳工作策劃書(shū)

·寒招背景：

時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20XX年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

·寒招目的：

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園。

·寒招時(shí)間：

寒招持續(xù)時(shí)間：20XX.12-20XX.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會(huì)、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收，給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

7.KT板心愿墻，把高考心愿寫(xiě)在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書(shū)簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類整理。（約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門(mén)衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

4、招生宣傳策劃書(shū)

本暑期工作工作計(jì)劃主要包括三個(gè)重要的部分：

一、前期自我分析定位

二、中期宣傳招生策劃

三、后期教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理

以下是我對(duì)這三個(gè)部分展開(kāi)的系統(tǒng)規(guī)劃

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開(kāi)宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個(gè)方面：

1、基本市場(chǎng)分析

我們應(yīng)該認(rèn)真分析一下我們的市場(chǎng)現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的好、哪些地區(qū)的市場(chǎng)做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場(chǎng)有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開(kāi)發(fā)等。

基本市場(chǎng)分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團(tuán)隊(duì)合適地預(yù)分到各個(gè)地區(qū)，以求匹配，均衡發(fā)展。

2、自我基本情況（學(xué)費(fèi)、師資、硬/軟件設(shè)施等）

合理的學(xué)費(fèi)是獲得更多生源的一個(gè)重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學(xué)生受益。學(xué)費(fèi)水平要適合當(dāng)?shù)厣钏剑匾獣r(shí)可稍作改動(dòng)，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受。前期為了打開(kāi)市場(chǎng)可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時(shí)間內(nèi)按時(shí)截止，既保護(hù)了自己的利益，同時(shí)又打開(kāi)了市場(chǎng)。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動(dòng)力。優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個(gè)重要因素，只有學(xué)生和家長(zhǎng)及其他人士對(duì)我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會(huì)蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時(shí)候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。

3、我們的優(yōu)勢(shì)

找出我們相對(duì)同行的優(yōu)勢(shì)，以利于后期我們?cè)谧鲂麄髡猩鷷r(shí)獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到高遠(yuǎn)的目標(biāo)。

4、我們的不足

通過(guò)歷年公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學(xué)員和家長(zhǎng)及其他人士等提出的問(wèn)題和建議，設(shè)計(jì)好解決方案并逐一完善。

5、預(yù)計(jì)招生目標(biāo)、制定宣傳方案 生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計(jì)，以助于我們提前做好人力、資金、工作團(tuán)隊(duì)的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費(fèi)等問(wèn)題，以求用最小的投入獲得最大的成功。

二、中期宣傳招生策劃

生源是公司的生命線，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時(shí)一切工作的重中之重，本部分又分為兩個(gè)重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）

1、宣傳方案

（1）宣傳對(duì)象：

主要對(duì)象為中小學(xué)生和家長(zhǎng)，同時(shí)面向社會(huì)其他人士

（2）宣傳時(shí)間：

7月1日---7月5日

（3）宣傳途徑：

① 貼海報(bào)、拉橫幅、豎展板

② 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊(cè)子

③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處

④ 贊助與活動(dòng)相結(jié)合

⑤ 制作STICKER 張貼于公交車(chē)、公共椅背及公用電話機(jī)上，刊登廣告與報(bào)刊上（如楚天都市報(bào)、楚天晚報(bào)等）

⑥ 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的渠道），開(kāi)設(shè)在線咨詢、留言板塊等

（4）宣傳內(nèi)容：

公司文化、公司理念、師資力量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略目標(biāo)等

（5）宣傳安排：

①海報(bào)貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學(xué)點(diǎn)門(mén)口（7月1日-7月2日）②招生信息宣傳單和小冊(cè)子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）

③公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢專線，隨時(shí)為客戶提供咨詢宣傳服務(wù)（7月1日-？）

④贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，策劃舉辦一些公益性的活動(dòng)，同時(shí)將我們的宣傳融入進(jìn)去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車(chē)上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機(jī)上等其它易見(jiàn)的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對(duì)性較強(qiáng)的地方進(jìn)行宣傳和頂起（7月3日-？）

重點(diǎn)要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號(hào)碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。

2、招生方案

（1）招生時(shí)間：

7月1日-？

（2）招生途徑：

①電話銷售

②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名

③約見(jiàn)

④聘請(qǐng)招生代理

⑤回訪

⑥試講

（3）招生制度：

為了招生業(yè)績(jī)，需要組建一個(gè)高速高效的招生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立一定的規(guī)章制度：

①考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個(gè)人或組織的招生業(yè)績(jī)，對(duì)招生工作做得不夠理想的個(gè)人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)

②提成制度：一個(gè)員工或?qū)W員為你招到了一個(gè)學(xué)生或是多個(gè)學(xué)生，你可以為其提成幾%，調(diào)動(dòng)他們的積極性

③招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學(xué)生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的開(kāi)展重點(diǎn)還是要宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，注重客戶的心理，既不能生生錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不能讓客戶厭煩反感，隨時(shí)為客戶解疑，讓客戶信服。

①電話銷售：根據(jù)搜集到的到的客戶信息和電話號(hào)碼，逐個(gè)撥打進(jìn)行電話銷售，并設(shè)立專線供客戶咨詢，借助客戶主動(dòng)咨詢的機(jī)會(huì)為客戶解疑，同時(shí)做電話銷售

②公司（辦事處）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢：現(xiàn)場(chǎng)為客戶答疑的同時(shí)可作推銷

③約見(jiàn)：根據(jù)客戶要求和自身情況可預(yù)約見(jiàn)面進(jìn)行商談，為客戶答疑并作推銷

④聘請(qǐng)招生代理：80%的招生業(yè)績(jī)來(lái)自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是必然的。

⑤回訪：選擇合適地的時(shí)間對(duì)潛在學(xué)員作回訪，對(duì)學(xué)員的每一句問(wèn)候，每一次疑問(wèn)，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內(nèi)容

⑥試講：將已招收到的學(xué)員和潛在學(xué)員組織在一起，策劃幾次試講，讓學(xué)員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多的生源

三、后期團(tuán)隊(duì)教學(xué)管理

后期工作管理是我們向?qū)W員和家長(zhǎng)以及其他人士展示自我、展示團(tuán)隊(duì)、展示公司優(yōu)秀實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團(tuán)隊(duì)管理和教學(xué)管理兩個(gè)篇幅

（1）團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理是面向教師的，為了使教師團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計(jì)劃：

①考核：以發(fā)展來(lái)吸引人、以事業(yè)來(lái)凝集人、以工作來(lái)培養(yǎng)人、以結(jié)果來(lái)考核人。每周對(duì)每人進(jìn)行一次考核（包括 出勤情況、教案、學(xué)員滿意度、聽(tīng)課、教師的自身感想等），并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進(jìn)行記錄上報(bào)，由上級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

②會(huì)議:每周組織團(tuán)隊(duì)召開(kāi)一次會(huì)議，對(duì)各位的教學(xué)工作情況作一點(diǎn)評(píng)，總結(jié)本周總體教學(xué)工作情況，認(rèn)真聽(tīng)取各位老師所提出的問(wèn)題和大家的意見(jiàn)及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計(jì)劃

③活動(dòng)：每周一次組織大家聚會(huì)、聚餐、聚玩、增加團(tuán)隊(duì)的和諧，提高工作的熱情。每半個(gè)月策劃舉辦一次活動(dòng)，讓學(xué)員和團(tuán)隊(duì)都參與進(jìn)來(lái)，讓大家學(xué)習(xí)、工作和情誼三贏

④匯報(bào)：每周一次向上級(jí)匯報(bào)一下我們各項(xiàng)情況，聽(tīng)取上級(jí)的指示和決策并踐行。

（2）教學(xué)管理

教學(xué)管理是面向?qū)W員的，為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)的充實(shí)，生活的快樂(lè)，對(duì)我們滿喲，對(duì)我么喜歡，特制定以下教學(xué)管理計(jì)劃：

①成為學(xué)員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時(shí)給予他們學(xué)習(xí)和生活上的關(guān)心和幫助

②富有吸引力的教學(xué)方式：新世紀(jì)的教育當(dāng)以創(chuàng)新，互動(dòng)為宗旨，努力營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，讓學(xué)員輕松愉快的學(xué)習(xí)，讓我們不管超越自我

③多鼓勵(lì)：讓孩子形成比乖的風(fēng)氣，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)，一點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)往往能夠讓他們更富積極性

④寬仁：對(duì)于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因?yàn)樽约盒郧榧痹甓鴫牧俗约汉凸镜男蜗螅瑧?yīng)該多和這樣的孩子交流，多引導(dǎo)，關(guān)心和幫助他們

總之，無(wú)論如何，要時(shí)刻維護(hù)我們良好的形象，即使不能讓每個(gè)孩子學(xué)到東西，也要讓他們對(duì)我們喜歡，對(duì)我么有好評(píng)。

最后，相信在我們大家齊心協(xié)力，不斷奮進(jìn)的腳步下，暑期工作一定會(huì)取得圓滿成功！

5、戶外宣傳招生策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，我們市場(chǎng)部特此舉辦本次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

三、活動(dòng)對(duì)象：3~18周歲的學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：周末下午4:00~6:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：繁華地段

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、外教當(dāng)場(chǎng)授課（一個(gè)鐘）

2、節(jié)目（在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話?。?/p>

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（10名）

4、備注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)（免費(fèi)試聽(tīng)課1次、免費(fèi)試聽(tīng)課2次、日常英語(yǔ)一百句光碟、小禮物）另外：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半價(jià)優(yōu)惠）

5、老師當(dāng)場(chǎng)做免費(fèi)英語(yǔ)測(cè)試及輔導(dǎo)

6、參加當(dāng)場(chǎng)授課的可以免費(fèi)獲得日常英語(yǔ)一百句的光碟

七、活動(dòng)物品：大棚兩個(gè)、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)、活動(dòng)黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、英語(yǔ)水平測(cè)試表

八、人員安排：

1、外教和教師各一位：負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)授課及免費(fèi)測(cè)試

2、活動(dòng)前的宣傳（發(fā)傳單），由為中心展開(kāi)，活動(dòng)的前一天下午4:00~6:00及活動(dòng)當(dāng)天的上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單（視具體情況確定相關(guān)人員）

3、一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的登記及當(dāng)場(chǎng)聽(tīng)課學(xué)生的簽到（姓名、聯(lián)系方式、年齡）

4、主持人一位

5、市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語(yǔ)測(cè)試、輔導(dǎo)及咨詢

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3000元

宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球。

第四篇：學(xué)校招生宣傳策劃書(shū)

Bocker

招生策劃

(一)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì).如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌.(二)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托.宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等.定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是.定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴.定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生.(三)營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系.1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可采用校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干.人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校.2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn).學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等.關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升

Bocker

學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向.廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望.通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料.3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合.促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?起到很好的宣傳作用.4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納.公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的.如?？鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如參加的社會(huì)公益活動(dòng),在節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;熱線電話、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用.課程特點(diǎn)

快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線,獲得澳洲學(xué)院認(rèn)可

重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和報(bào)讀服務(wù)及申請(qǐng)有關(guān)簽證

升學(xué)前景

升讀本校的海外大學(xué)文憑課程,得到認(rèn)可后到海外升讀大學(xué).Bocker

第五篇：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)招生志愿者宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)招生志愿者宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

前言

為響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，使得更多的學(xué)生了解華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，讓學(xué)校的招生工作更好地進(jìn)行，我們志愿參加了學(xué)校的招生志愿者隊(duì)伍，回到自己的高中母校向師弟師妹們宣傳華農(nóng)，讓師弟師妹們認(rèn)識(shí)華農(nóng)。一方面可以增加考生對(duì)華農(nóng)的了解，另一方面對(duì)學(xué)校的招生有很大的促進(jìn)作用。在宣傳期間，我們與師弟師妹們一起交流學(xué)習(xí)心得，考試經(jīng)驗(yàn)，分享大學(xué)生活經(jīng)歷，讓他們了解更多的東西。

宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備

1.招生簡(jiǎn)介海報(bào)，招生簡(jiǎn)章，宣傳資料等印刷品

由華農(nóng)提供

2.“備考心理調(diào)適與學(xué)習(xí)方法講座”資料準(zhǔn)備與排演

負(fù)責(zé)人員：肖林駿，周登怡，梁嘉威

三人一同查詢資料，編寫(xiě)講義，制作ppt。由肖林駿擔(dān)任講說(shuō)人。于1月23日前完成講座的內(nèi)容及排演，保證講座順暢無(wú)缺漏。

3.活動(dòng)通知傳單、門(mén)票制作與印刷

負(fù)責(zé)人：袁梓靈

傳單內(nèi)容有：講座的時(shí)間，地點(diǎn)。師兄師姐交流會(huì)。招生咨詢地點(diǎn)。范例：1月25日，會(huì)議室下午16：20“備考心理調(diào)適與學(xué)習(xí)方法講座”約定你，更有來(lái)自華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的師兄師姐和你分享大學(xué)生活和考試經(jīng)驗(yàn)，給力你的高考！講座門(mén)票請(qǐng)到飯?zhí)瞄T(mén)口的招生咨詢點(diǎn)領(lǐng)取，我們與你不見(jiàn)不散。

4.咨詢點(diǎn)攤位布置

負(fù)責(zé)人：徐東勝

租借桌椅，布置攤位裝飾與擺放細(xì)節(jié)，選擇優(yōu)越地點(diǎn)。

5.講座地點(diǎn)聯(lián)系與布置

負(fù)責(zé)人：徐東勝，成樺

聯(lián)系年級(jí)組長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)，借用會(huì)議室或者用投影設(shè)備的課室。布置課室。另外說(shuō)通年級(jí)組長(zhǎng)允許在校學(xué)生在活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)參加講座。

講座內(nèi)容安排

1.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)介紹視頻播放（10分鐘）

2.必考心理調(diào)適方法（20分鐘）

3.學(xué)習(xí)技巧與方法（10分鐘）

4.師兄師姐與同學(xué)們交流（不定時(shí)）

活動(dòng)進(jìn)程安排

宣傳活動(dòng)時(shí)間：1月25日

11:20~11:40在學(xué)生上下課必經(jīng)之路粘貼招生簡(jiǎn)介海報(bào)，講座傳單

11:20~11:30咨詢點(diǎn)布置

11:30~11:40分配咨詢點(diǎn)和走動(dòng)介紹的人員并確定走動(dòng)介紹的地點(diǎn)

11:50~13:10走動(dòng)介紹的人員向?qū)W生派發(fā)傳單，作華農(nóng)的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)他們到咨詢點(diǎn)領(lǐng)取門(mén)票。咨詢點(diǎn)的人員對(duì)前來(lái)咨詢的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的介紹，派發(fā)講座門(mén)票 15:00~16:00 布置講座場(chǎng)地，調(diào)試投影，音響，燈光設(shè)備

16:00~16:10 布置引導(dǎo)人員，設(shè)備操作人員，講說(shuō)員就位

16:20~16:30 安排學(xué)生就坐，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

16:35~17:15 進(jìn)行講座

17:40~18:00 清理課室，交付學(xué)校

18:30~19:00 咨詢點(diǎn)撤除，清理垃圾，歸還桌椅

19:00宣傳活動(dòng)結(jié)束

注意事項(xiàng)

1.任何干擾老師和學(xué)生的工作與學(xué)習(xí)的事情都盡可能取消

2.桌椅可以在教學(xué)樓3樓雜物間借，找年級(jí)組長(zhǎng)要鑰匙

3.學(xué)生會(huì)主席有會(huì)議室鑰匙

4.保持自我良好形象