第一篇：公司鄭州辦事處籌建及預(yù)算申請(qǐng)

×公司鄭州辦事處 籌建及預(yù)算計(jì)劃

一、籌建鄭州辦事處的意義

×公司以×為企業(yè)目標(biāo)，近年來(lái)公司銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，銷售渠道建設(shè)步伐逐漸加快，致力于建設(shè)一個(gè)高效快捷、覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，辦事處以提供客戶更加方便優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為目的，具有重要的作用。

從2009年開(kāi)始，×公司進(jìn)駐鄭州市場(chǎng)已經(jīng)有3年多，直營(yíng)店鋪有 等三家，加盟商有 家，已經(jīng)形成一定規(guī)模的銷售渠道，因此，籌建鄭州辦事處，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案與服務(wù)，及時(shí)傳達(dá)公司的政策制度，管理好當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高公司品牌形象，拓展公司業(yè)務(wù)，成為迫在眉睫的事情。

二、鄭州辦事處選址

在鄭州設(shè)立辦事處，首先需要解決辦公地點(diǎn)及辦公人員的住宿問(wèn)題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時(shí)將辦公地點(diǎn)與住宿合并規(guī)劃。考慮到今后鄭州辦事處至少是2人開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們建議選擇商住兩用的（二房一廳）辦公場(chǎng)所面積在300平方以內(nèi)，月租金不要超過(guò)4000元為限，其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為今后新招人員的宿舍。

籌建期間，有了初步了解后根據(jù)實(shí)際情況再確定選擇哪一種辦公場(chǎng)所（既符合公司的需求又符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況）。建議選擇在較為繁華的主干道，交通便利，鄭州辦事處選址可首選鄭州金水區(qū)，金水區(qū)做為鄭州市的商務(wù)經(jīng)濟(jì)文化的中心，其主要寫(xiě)字樓和大型公司均在此設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或公司，交通便利而且又方便公司宣傳，樹(shù)立公司形象，同時(shí)也節(jié)省了辦事處人員出行費(fèi)用。但如果租商住兩用不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境就選擇專業(yè)寫(xiě)字樓，相對(duì)籌建費(fèi)用就需要提高。

地址選定后就要安裝電話，購(gòu)置辦公用品等籌備工作。然后開(kāi)始招聘人員，大概1-2個(gè)月，培訓(xùn)一個(gè)月。從籌劃辦事處到正式業(yè)務(wù)的開(kāi)展大概需要1-3個(gè)月的時(shí)間。

三、辦事處人員配置 鄭州辦事處要設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，任職辦事處業(yè)務(wù)主管，其具體負(fù)責(zé)辦事處全局工作，包括業(yè)務(wù)拓展、與總公司的聯(lián)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理等方面；一個(gè)文員兼助理，其具體負(fù)責(zé)辦事處日常內(nèi)勤事務(wù)，日常零星開(kāi)支的管理工作，在工作空閑時(shí)還可兼顧本市的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。為減少前期籌建費(fèi)用，文員可稍后確定。

四、辦事處內(nèi)部管理

1、經(jīng)費(fèi)劃撥：

辦事處成立1-3個(gè)月為試運(yùn)營(yíng)階段，經(jīng)費(fèi)由辦事處負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域進(jìn)行了解后，根據(jù)具體情況申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)（試運(yùn)營(yíng)階段開(kāi)辦費(fèi)會(huì)比較高），待試運(yùn)營(yíng)期過(guò)后每月費(fèi)用支出相對(duì)比較固定，即每月房租、電話費(fèi)、水電及其它雜費(fèi)、業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)、員工工資，可以由個(gè)人帳戶匯撥或辦事處負(fù)責(zé)人往來(lái)攜帶。

2、財(cái)務(wù)管理

每月費(fèi)用票據(jù)可先由辦事處文員做簡(jiǎn)單匯總，再由總公司統(tǒng)一匯總列支。

3、費(fèi)用明細(xì)

前期籌建費(fèi)用為：房租12000元（兩按一租），辦公家私：辦公桌2張400元，辦公凳2張240元。小會(huì)議桌及會(huì)議凳一套1800元。電話二部100，傳真一臺(tái)1000，電腦二臺(tái)4000元，打印機(jī)一臺(tái)1000元，空調(diào)三部4000元，飲水機(jī)一臺(tái)500元，辦公用品500元。文件柜1000，其他1000元。

每月正常開(kāi)支以鄭州辦事處2人為例，其每月基本工資為9000元，其中辦事處業(yè)務(wù)主管5800元，文員3200元。補(bǔ)助為：電話費(fèi) 元，交通費(fèi) 元，午餐費(fèi) 元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi) 元，房租4000元，辦公用品 元，差旅費(fèi) 元。每年總費(fèi)用為 元左右。

五、總結(jié)

作為朝氣勃勃的年輕人，我們希望為公司今后的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，做出一番事業(yè)來(lái)。鄭州辦事處的成立，將會(huì)為我們提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這份計(jì)劃雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結(jié)晶，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看到我們成立和發(fā)展鄭州辦事處的決心，用我們的智慧和汗水，年輕與活力，創(chuàng)造一片我們自己的藍(lán)天，為×公司事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

特此申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

申請(qǐng)人： 2012年8月31日

第二篇：籌建申請(qǐng)

籌建申請(qǐng)

.........督管理局：

我單位擬投資10萬(wàn)在地址：***********，擬聘李某*為企業(yè)負(fù)責(zé)人，周文建為質(zhì)量負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積為62平方米，人員5人，其中執(zhí)業(yè)藥師2人。

我公司將嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)藥品管理的法律、法規(guī)進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“一切為了老百姓”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)向你們提出開(kāi)辦申請(qǐng)，待貴局批準(zhǔn)后，我單位將按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行籌建。

申請(qǐng)人：****** 2010年1月4日

鄭州二七區(qū)濟(jì)安堂大藥房周邊環(huán)境情況說(shuō)明

我單位擬籌建的鄭州市二七區(qū)濟(jì)安堂大藥房，位于鄭州市二七區(qū)嵩山路陽(yáng)光新生活購(gòu)物中心，營(yíng)業(yè)面積62平方米。

該門店房屋結(jié)構(gòu)合理，通風(fēng)性能良好，防潮和排水設(shè)施完備，店內(nèi)布局符合藥品陳列及銷售的要求。

該門店周邊社區(qū)眾多，各類型市場(chǎng)密集，周邊常住人口與流動(dòng)人口總和約10萬(wàn)多人；門店周圍300米以內(nèi)僅有1家零售藥店，規(guī)模一般，品種尚不豐富，無(wú)法充分滿足周圍居民用藥需求；由B11、63、K9路等公交車直達(dá)，交通便利。

擬籌建的周邊環(huán)境整潔，無(wú)污染源，符合藥品零售開(kāi)辦條件的基本要求。

鄭州市二七區(qū)濟(jì)安堂大藥房

2010年1月4日

提交材料真實(shí)性保證聲明

鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局：

我單位在申請(qǐng)籌建藥品零售企業(yè)過(guò)程中提交的材料：

一、籌建申請(qǐng)；

二、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)籌建申請(qǐng)表；

三、擬辦企業(yè)法定代表人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人身份證、學(xué)歷證明、職稱（執(zhí)業(yè)藥師）證明復(fù)印件及個(gè)人簡(jiǎn)歷；

四、擬設(shè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所方位圖及周邊衛(wèi)生環(huán)境情況，擬選用設(shè)施設(shè)備情況說(shuō)明；

五、工商行政管理部門出具的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》復(fù)印件；

六、申辦人以及擬辦企業(yè)法定代表人或企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人無(wú)《藥品管理法》第76條、第83條規(guī)定情形的自我保證聲明及擬辦企業(yè)所在地藥品監(jiān)督管理部門的考核證明材料。

以上材料真實(shí)、完整、規(guī)范。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，如有與提交材料不符的或者不真實(shí)的，所造成的一切法律、經(jīng)濟(jì)、民事后果由本單位負(fù)責(zé)。

企業(yè)負(fù)責(zé)人：孫麗娜

2010年1月4日

第三篇：馬尼拉營(yíng)業(yè)部籌建及營(yíng)運(yùn)預(yù)算報(bào)告

馬尼拉營(yíng)業(yè)部籌建及營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的請(qǐng)示報(bào)告

公司預(yù)算委員會(huì)：

按照公司及營(yíng)銷委的指示，上海-馬尼拉-上海航班預(yù)計(jì)2013年6 月18日開(kāi)航，馬尼拉營(yíng)業(yè)部正在進(jìn)行各項(xiàng)籌建工作。

為了能更好的保證各項(xiàng)籌建工作開(kāi)展，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)的大體 了解，現(xiàn)申請(qǐng)營(yíng)業(yè)部籌建費(fèi)用

228.73 萬(wàn)元人民幣，開(kāi)航后營(yíng)業(yè)部 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用

44.89 萬(wàn)元人民幣，詳單如下所列：（如未特別注明，所列費(fèi)用則含機(jī)場(chǎng)市區(qū)兩部分）

一、營(yíng)業(yè)部籌建費(fèi)用：

1、辦公室租賃：

MAKATI地區(qū)月平均租金為4.4萬(wàn)人民幣，機(jī)場(chǎng)地區(qū)月均租

金為0.95萬(wàn)。一般要求交3個(gè)月押金，一次付3個(gè)月的費(fèi)用，裝修時(shí)間約1個(gè)月，按 6月份開(kāi)航計(jì)算，到年底共計(jì)11月時(shí)間，租金小計(jì)為（4.4+0.95）*11=58.85萬(wàn)

2、辦公用車輛：

選擇當(dāng)?shù)刂髁鬈囆?，日產(chǎn)豐田車，3輛。

30*3=90萬(wàn)

3、臨時(shí)租賃等費(fèi)用：

辦公室裝修約1個(gè)月時(shí)間，期間要有租臨時(shí)辦公地租費(fèi)，通訊費(fèi)，交通費(fèi)，住宿費(fèi)等，金額為10萬(wàn)

4、其他雜費(fèi)：

辦理稅務(wù)登記，燃油稅發(fā)布、聽(tīng)證會(huì)費(fèi)用及聘請(qǐng)律師費(fèi)等

其他雜費(fèi)小計(jì)

萬(wàn)

5、辦公家具：

購(gòu)買市區(qū)，機(jī)場(chǎng)辦公室家具，保險(xiǎn)柜等。按當(dāng)?shù)刂袡n水平計(jì)算費(fèi)用為 16.64 萬(wàn)

1套總經(jīng)理桌

1.5萬(wàn) 套經(jīng)理桌

5800*3=17400元=1.74萬(wàn)

套員工桌

4500*10=45000元=4.5萬(wàn)

組文件

3500*10=35000元=3.5萬(wàn)

組沙發(fā)

4500*4=18000元=1.8萬(wàn)

個(gè)會(huì)議桌

10000*2=20000元=2萬(wàn)

把椅子

1000*16=16000元=1.6萬(wàn)

6、辦公設(shè)備

營(yíng)業(yè)部按內(nèi)派4人，雇員6人計(jì)算，所需辦公設(shè)備清單如下：

臺(tái)式電腦10臺(tái)，筆記本4臺(tái)，14*0.5萬(wàn)=7萬(wàn)

電話10部

10*0.06萬(wàn)=0.6萬(wàn)

打印傳真一體機(jī)2部

2*0.35萬(wàn)=0.7萬(wàn)

復(fù)印機(jī)2部

2*0.65萬(wàn)=1.3萬(wàn)

投影儀1部

1*0.7萬(wàn)= 0.7萬(wàn)

掃描儀2部

2*0.12萬(wàn)=0.24萬(wàn)

彩色打印機(jī)1部

1* 0.6 萬(wàn)=0.6萬(wàn)

保險(xiǎn)柜2個(gè)

2*1萬(wàn)=

2萬(wàn)

生活用辦公設(shè)備

1.5萬(wàn) 辦公設(shè)備小計(jì)為： 14.64萬(wàn)

7、辦公室裝修：

按當(dāng)?shù)刂袡n水平所需裝修費(fèi)

30萬(wàn)

8、長(zhǎng)期工作簽證費(fèi) 每人1.65萬(wàn)

按內(nèi)派4人計(jì)算：

1.65*4=6.6萬(wàn)

以上營(yíng)業(yè)部所需籌集費(fèi)用合計(jì)為：228.73 萬(wàn)元人民幣。

二、營(yíng)業(yè)部營(yíng)運(yùn)費(fèi)：

按開(kāi)航時(shí)間6月計(jì)算，到2013年底，7個(gè)月時(shí)間，參考當(dāng)?shù)匚?價(jià)，及7月8月9月為臺(tái)風(fēng)季節(jié)的情況，費(fèi)用如下：（所列為每月費(fèi)用，人民幣萬(wàn)元）

1、車輛維護(hù)費(fèi)

1.5萬(wàn)

2、網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)

0.5萬(wàn)

3、差旅費(fèi)

0.6萬(wàn)

4、廣告宣傳費(fèi)

0.07萬(wàn)

5、航班不正常賠償費(fèi)等

2萬(wàn)

6、水電衛(wèi)生等費(fèi)

0.6萬(wàn)

7、招待費(fèi)

0.4萬(wàn)

8、律師，會(huì)計(jì)師費(fèi)

0.7萬(wàn)

10、團(tuán)體會(huì)費(fèi)

0.3萬(wàn)每年

以上費(fèi)用合計(jì)6.67萬(wàn)每月，7個(gè)月小計(jì)為：44.89萬(wàn)

綜上所述，共需費(fèi)用合計(jì)為 273.62萬(wàn)元人民幣

妥否，請(qǐng)批示

第四篇：西北辦事處籌建的計(jì)劃書(shū)

西北辦事處籌建的計(jì)劃書(shū)

籌建西北辦事處主要是為了擴(kuò)展公司在西北市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公司在西北客戶的技術(shù)服務(wù)力量。

西北辦事處所轄銷售區(qū)域：陜西 河南 甘肅 青海 寧夏 新疆 西藏（以陜西為中心）。

一、辦事處籌建：

（一）選址：

根據(jù)實(shí)際情況確定選擇哪一種辦公場(chǎng)所（既符合公司的需求又符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況）。建議選擇在電子城的專業(yè)寫(xiě)字樓里面（系統(tǒng)集成商相對(duì)集中的區(qū)域）。選擇商住兩用的（三房一廳）辦公場(chǎng)所面積在100平方以內(nèi)（具體情況實(shí)際確定），月租金不要超過(guò)4000元為限。選擇較為繁華的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣傳，樹(shù)立公司形象，相對(duì)選擇較為偏僻的地方或選擇純小區(qū)住宅費(fèi)用會(huì)比較少，但對(duì)樹(shù)立公司形象有影響。

地址選定后就要安裝電話，購(gòu)置辦公用品等籌備工作。然后開(kāi)始招聘人員，大概1-2個(gè)月，培訓(xùn)一個(gè)月。從籌劃辦事處到正式業(yè)務(wù)的開(kāi)展大概需要1-3個(gè)月的時(shí)間。

（二）招聘員工

1.人員配備

管理方面；建議配備一個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人，其具體負(fù)責(zé)辦事處全局工作，包括業(yè)務(wù)拓展、與總公司的聯(lián)絡(luò)。財(cái)務(wù)管理等方面；一個(gè)文員兼助理，其具體負(fù)責(zé)辦事處日常內(nèi)勤事務(wù)，日常零星開(kāi)支的管理工作，在工作空閑時(shí)還可兼顧本市的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。技術(shù)支持方面；1-2名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)辦事處所轄范圍內(nèi)的技術(shù)支持。業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面；3－5名銷售人員，具體開(kāi)展日后的銷售工作。（文員，技術(shù)人員，銷售人員可稍后確定，可減少前期籌建費(fèi)用）

2.招聘人員

主要由總部負(fù)責(zé)招聘。

二．步驟動(dòng)作

（一）業(yè)務(wù)拓展：

籌建期先不考慮招聘銷售人員，待建立了一定的客戶網(wǎng)絡(luò)并且有了新的業(yè)績(jī)后再考慮招聘銷售人員按照整個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況分片拜訪，或是同步進(jìn)行，（業(yè)務(wù)拓展前期先以陜西省內(nèi)為主）。等陜西市場(chǎng)基本穩(wěn)定之后，第二步擴(kuò)展甘肅、寧夏、河南，第三步擴(kuò)展青海、新疆、西藏。（具體情況具體對(duì)待）

（二）內(nèi)部管理：

1．辦事處成立1-3個(gè)月為試運(yùn)營(yíng)階段，經(jīng)費(fèi)由辦事處負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域進(jìn)行了解后，根據(jù)具體情況申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)（試運(yùn)營(yíng)階段開(kāi)辦費(fèi)會(huì)比較高），待試運(yùn)營(yíng)期過(guò)后每月費(fèi)用支出相對(duì)比較固定，即每月房租、電話費(fèi)、水電及其它雜費(fèi)、業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)、員工工資，可以由公司總部給個(gè)人帳戶直接匯撥。

2.財(cái)務(wù)管理

每月費(fèi)用票據(jù)可先由辦事處文員做簡(jiǎn)單匯總，再由總公司統(tǒng)一匯總列支

3、費(fèi)用明細(xì)（預(yù)估）

前期籌建費(fèi)用為：78588元（詳見(jiàn)費(fèi)用詳細(xì)列表）

注：辦事處每月的費(fèi)用及整年的費(fèi)用預(yù)算由于人員具體配置以及工資標(biāo)準(zhǔn)，等一些可變因素，所以預(yù)估方案可能與實(shí)際有差別。（預(yù)估方案詳見(jiàn)附表）

4、銷售人員管理：

1、每名銷售負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域，具體因能力而定。每周要有工作日志和工作計(jì)劃的填寫(xiě)，每次出差要有出差報(bào)告的填寫(xiě)和完成進(jìn)度的填寫(xiě)。每周五開(kāi)例會(huì)若人員不齊電話進(jìn)行例會(huì)。每個(gè)月要有銷售和費(fèi)用的比較

2、銷售細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，主要以開(kāi)發(fā)和維護(hù)終端客戶為主，盡量將每個(gè)銷售的區(qū)

域明確劃分到每個(gè)人身上。銷售要知道自己的銷售目的和方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是為什么去醫(yī)院和如何解決發(fā)生的問(wèn)題。積極響應(yīng)公司總部的要求，將任務(wù)明細(xì)化、階梯化、簡(jiǎn)單化

3、積極發(fā)現(xiàn)銷售人員的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，將每個(gè)銷售最大能量化，使每個(gè)銷售把公司的事當(dāng)成自己的事來(lái)做。讓每個(gè)銷售人員都具有團(tuán)隊(duì)的凝聚力和為團(tuán)隊(duì)付出的一切的精神。這里需要更多人性化管理和公司總部給予的企業(yè)文化的支持。

4、銷售人員的進(jìn)步就是團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，希望公司總部或辦事處有時(shí)間能創(chuàng)造多點(diǎn)的集體活動(dòng)來(lái)達(dá)到凝聚團(tuán)隊(duì)的氛圍。給予銷售人員更多的培訓(xùn)，讓銷售人員在中晟得到成長(zhǎng)、快樂(lè)。只要能使銷售人員得到健康成長(zhǎng)中晟或辦事處自然能夠順利發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。銷售人員以中晟為家，自己就是家的一份子，自然也會(huì)心甘情愿的為家多付出

三.市場(chǎng)預(yù)計(jì)：

單機(jī)版市場(chǎng)預(yù)估：以現(xiàn)在每天賣出的電腦臺(tái)數(shù)和我們的單機(jī)版產(chǎn)品為參考值，現(xiàn)在西安市區(qū)有8個(gè)大大小小的電腦城。最大、出貨量也是最大的市場(chǎng)是賽格電腦城，每天的電腦銷售最低谷的時(shí)候也有接近65臺(tái)（DIY 25+筆記本25+品牌電腦20），旺季的時(shí)候大概出貨量在300左右（DIY120臺(tái)+筆記本70臺(tái)+110臺(tái)）。全年平均每天的出貨量150臺(tái)左右，其余電腦城的銷售量，應(yīng)該為賽格的20%—60%，這樣算下來(lái)，西安市場(chǎng)每天的電腦出貨量大概為150+60=210臺(tái)，按照我們現(xiàn)在的狀況，我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)是每天新購(gòu)買機(jī)器的5%的份，即10.5臺(tái)。全年按300天計(jì)算，即300*10.5套=3150套。我們的每套價(jià)格為160元，即3150*160=504000元。

金庫(kù)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)估：金庫(kù)和單機(jī)版產(chǎn)品類似，所以我們借用單機(jī)版的預(yù)估數(shù)據(jù)，3150*160*10%=50400元。

服務(wù)器版和網(wǎng)絡(luò)版市場(chǎng)預(yù)估：由于服務(wù)器的銷售我們暫時(shí)沒(méi)有這方面的信

息，所以預(yù)估可能偏差比較大。粗略預(yù)計(jì)我們?nèi)攴?wù)器版銷售15套，網(wǎng)絡(luò)版銷售10套，即（15+10）*5500=137500元。

標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)預(yù)估：由于對(duì)現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們沒(méi)有，所以我們只能按照我們需要發(fā)展的客戶數(shù)量來(lái)預(yù)計(jì)，全年預(yù)計(jì)成交10個(gè)客戶，每個(gè)客戶的計(jì)算機(jī)數(shù)量為200臺(tái)，合計(jì)200*10=2000臺(tái)，即2000*330=660000

企業(yè)檔案室和共享交換平臺(tái)預(yù)估：此類產(chǎn)品的銷售，由于我們欠缺參考目標(biāo)，所以無(wú)法預(yù)估。

審計(jì)與監(jiān)控平臺(tái):屬于高端銷售類，需要我們?cè)谌粘５匿N售中收集信息，和總公司共享，針對(duì)大型客戶需采取專門公關(guān)，所以此類產(chǎn)品的銷售預(yù)估也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

陜西省西安市及周邊的市場(chǎng)預(yù)估，50.4+5.04+13.75+66=135.19萬(wàn)元。

陜西省內(nèi)其余地市的預(yù)估：其余地市包含（渭南 榆林 延安 安康 漢中 寶雞 銅川 商洛），我們預(yù)計(jì)其余每個(gè)市場(chǎng)的銷售為西安市市場(chǎng)銷售的5%，即1351900*5%=67595元。共計(jì)：8*67595=540760元。

陜西省內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)估，1351900+540760=1892660元。

河南省內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660元

甘肅省內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660*50%=946330元

寧夏省內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660*45%元=851697元

新疆自治區(qū)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660*50%元=946330元

青海省內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660*30%元=567798元

西藏自治區(qū)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)：1892660*10%元=189266元

西北辦事處銷售預(yù)計(jì)：189.266+189.266+94.633+85.1697+94.633+56.7798+18.9266=728.6741萬(wàn)元

風(fēng)險(xiǎn)提示：決定市場(chǎng)的因素很多，預(yù)估結(jié)果不能代表實(shí)際結(jié)果。

四．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及化解：

西北辦事處主要功能是銷售和售后技術(shù)支持。作為以銷售為主的的一個(gè)團(tuán)體，其銷售力量決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，所以銷售人員起了決定性的作用。

風(fēng)險(xiǎn)一：銷售人員

對(duì)于銷售人員的待遇、福利、環(huán)境、機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)等都是決定一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員能否全力以赴完成他的工作的必要條件。（尊重人才，用優(yōu)厚的待遇條件留住每個(gè)優(yōu)秀的人才，創(chuàng)造更好工作生活環(huán)境給每個(gè)優(yōu)秀的員工，留人留心。讓每個(gè)在中晟工作的人，心情愉悅，生活富足，精神飽滿，讓員工和公司共同成長(zhǎng)）

風(fēng)險(xiǎn)二：產(chǎn)品盜版

我們最有利的武器如果被別人盜用、冒用，那我們的市場(chǎng)會(huì)有很大的 損失。（配合執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊）

風(fēng)險(xiǎn)三：同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)

競(jìng)爭(zhēng)之下，同樣類型的產(chǎn)品必將用價(jià)格說(shuō)話。（更快更多的占領(lǐng)市場(chǎng)將擁有更多的主動(dòng)權(quán)）

風(fēng)險(xiǎn)四：致命缺陷

隨著市場(chǎng)銷售的擴(kuò)大，可能會(huì)有很多心懷惡意的人在盯著我們和我們的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品有設(shè)計(jì)缺陷的話，那就很危險(xiǎn)。（配合研發(fā)部門完善我們的產(chǎn)品）

風(fēng)險(xiǎn)五：不可抗因素

不可抗拒的因素可能隨時(shí)會(huì)干擾到我們的銷售。（時(shí)刻準(zhǔn)備著，強(qiáng)練基本素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎戰(zhàn)困難）

五．辦事處人員安排及職責(zé)描述

1．辦事處負(fù)責(zé)人的工作描述：（1人）

職責(zé)

一、內(nèi)部管理職能，對(duì)內(nèi)部人員、財(cái)務(wù)、事務(wù)的管理。

職責(zé)

二、銷售領(lǐng)導(dǎo)職能，安排所有銷售人員在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、客戶維護(hù)等業(yè)務(wù)職能。

職責(zé)

三、區(qū)域負(fù)責(zé)職能，對(duì)公司在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓需求負(fù)責(zé)，合理利用公司提供的資源，使其能發(fā)揮最大的效益。

2.辦公室文員工作描述：（1人）

職責(zé)一：辦公室內(nèi)的內(nèi)勤事務(wù)

職責(zé)二：零碎財(cái)務(wù)開(kāi)支管理

職責(zé)三：銷售、技術(shù)的輔助工作

3.技術(shù)支持人員工作描述：（1-2人）

職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售的技術(shù)支持工作，為公司產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持

4.銷售人員工作描述：（3-5人）

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在辦事處所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)工作。

六.2011工作安排

6-8月份辦事處正式組建、招聘、新員工的培訓(xùn)。

2011.9-2012.1月份 西安市及周邊渠道的擴(kuò)展，部分地市渠道市場(chǎng)的擴(kuò)展。預(yù)計(jì)達(dá)到效果：西安市及周邊渠道完全覆蓋，省內(nèi)其它地市渠道覆蓋率不低于70%

七．2011年市場(chǎng)銷售情況預(yù)計(jì)

現(xiàn)在距年底只有7個(gè)月的時(shí)間，減去3個(gè)月的組建、培訓(xùn)時(shí)間。留給正式的銷售時(shí)間只有4個(gè)月，所以銷售額會(huì)受到一定程度的影響。今年的工作重點(diǎn)是陜西省內(nèi)的渠道建設(shè)工作。

市場(chǎng)預(yù)估銷量額：陜西省內(nèi)（1351900*30天%*40人%+540760*30天%40人%*70覆蓋率%）207652元

第五篇：開(kāi)辦一個(gè)公司的辦事處申請(qǐng)格式

開(kāi)辦一個(gè)公司的辦事處，計(jì)劃書(shū)

XXX公司 擬定于 某年 某月 在紹興開(kāi)設(shè)辦事處 用于聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)現(xiàn) 提出計(jì)劃如下 ：

第一 擬成立辦事處 名字XXX公司駐紹興辦事處

第二下轄 計(jì)劃科 總務(wù)科業(yè)務(wù)科財(cái)務(wù)科直屬辦事小組

第三設(shè)立辦事處 主任一名科長(zhǎng)四名科員若干

第四公司本部 指派專員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣心既舾煽茊T

第五公司本部 申請(qǐng)撥款 若干用于籌備

第六 還有其他未盡事宜 酌情商討處理

計(jì)劃申請(qǐng)人 XXX年 月日