第一篇：OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議

OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及其硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，四核手機(jī)已不在罕見。手機(jī)更新?lián)Q代速度極快，也就注定了消費(fèi)者多元化的應(yīng)用需求，人們對(duì)于手機(jī)各方面需求日益上升。國內(nèi)外市場競爭十分激烈。oppo手機(jī)憑借其各主流功能在市場上占據(jù)了一定份額。它成為更多年輕人所選擇的拍照手機(jī)，十年來，專注于拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，開啟了手機(jī)自拍美顏時(shí)代。一、一、市場細(xì)分：

1、按價(jià)格分：中低檔手機(jī)、高端手機(jī)

（1）高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場，如私企老板、公司老總等，體現(xiàn)的是身份和地位的象征。

（2）中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。

2、按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)

（1）時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。（2）商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長等。

（3）大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。

手機(jī)產(chǎn)品屬于發(fā)個(gè)人消費(fèi)品，只有突出個(gè)性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個(gè)性，才能在競爭中脫穎而出。

二、市場定位：oppo一直努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)、愜意的國際大品牌形象，所以，oppo手機(jī)的市場定位是以一個(gè)高端時(shí)尚的國際品牌形象所出現(xiàn)。

三、目標(biāo)市場：oppo將目標(biāo)客戶群體定位于年輕人，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)。追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受拘束的年輕一族和學(xué)生，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者。oppo致力于打造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象。

四、價(jià)值主張：oppo從它出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之內(nèi)的時(shí)候就很看重自己的產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到拿到，消費(fèi)者這個(gè)周期是很長的。任何一個(gè)小問題都會(huì)經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)才可以被放到消費(fèi)者手中。其次，oppo一般在家電市場開設(shè)專柜、專賣店的形式給顧客以高檔的感覺，使顧客產(chǎn)生一種優(yōu)越感。Oppo的音質(zhì)給人以一種美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了現(xiàn)代人的需求，即高清、美顏，且形式多樣，為廣大受眾提供了多種選擇。

五、市場機(jī)會(huì)：手機(jī)市場更新速度較快，市場潛力仍然有待開發(fā)，市場容量巨大。科技的不斷的提高，使得未來的手機(jī)向著更加智能化發(fā)展，同時(shí)也為手機(jī)的核心技術(shù)發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)。

中高端收入人群不斷增多，對(duì)部分功能的要求會(huì)隨之上升。

六、競爭優(yōu)勢：

1、Oppo手機(jī)有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也不可小覷，這一點(diǎn)是毋庸置疑的?？梢哉foppo的音樂效果是數(shù)一數(shù)二的。

2、價(jià)格優(yōu)勢可以說oppo的價(jià)格比較大眾，大多處于1000~3000之間，且?guī)缀鹾w各個(gè)價(jià)位，以此滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：oppo成立之初是步步高旗下的一個(gè)子公司，可以說是很好地利用了步步高的一切資源，且吸取了步步高發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。4研發(fā)優(yōu)勢：oppo憑借其自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚，功能上力求音質(zhì)的完美以及功能操作上的簡便智能。

七、營銷策略

1、堅(jiān)持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略

現(xiàn)在智能手機(jī)早已模塊化了，新產(chǎn)品研發(fā)門檻降低與迭代速度加快的今天，一般手機(jī)品牌都是許多個(gè)子品牌、許多款型號(hào)，企圖靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)打群架，而OPPO還是堅(jiān)持精品導(dǎo)向，集中資源與精力，打造大單品。注重在各主要價(jià)格帶突出一款代表性機(jī)型，貼近目標(biāo)人群的需求，打造尖叫性魅力化產(chǎn)品，重點(diǎn)打造單款精品。

2、完美迎合消費(fèi)者需求

在迎合年輕的的喜好的基礎(chǔ)上，針對(duì)“小白”消費(fèi)者的需求：聽聽音樂，拍拍照。OPPO手機(jī)就把大部分的成本都放到這些個(gè)功能上了，在這些功能上做到了“尖叫”的程度，成為能沖擊對(duì)手，大規(guī)模上量的大單品。因此說，OPPO所有的賣點(diǎn)，都是針對(duì)消費(fèi)者的需求所塑造的。現(xiàn)在OPPO實(shí)力壯大了，具備足夠的技術(shù)研發(fā)與儲(chǔ)備的能力，在此之前更多是針對(duì)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“爽點(diǎn)”的技術(shù)整合，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)此的依賴，從而，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3、持續(xù)堅(jiān)持區(qū)域市場精耕，打造和發(fā)展利基市場

oPPo成立之初，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的遲到者，面對(duì)國內(nèi)外強(qiáng)大對(duì)手，選擇了重點(diǎn)在三四級(jí)市場進(jìn)行深度營銷，這些次級(jí)市場人口基數(shù)大，且購買力卻不斷增強(qiáng)，而競爭對(duì)手的營銷能力難以下沉，他們的經(jīng)銷商只想掙快錢，更不愿投入資源，這正好成為oppo的主戰(zhàn)場。大家理念認(rèn)識(shí)一致，且多年信賴，成為了命運(yùn)共同體，大家在資源投入、區(qū)域市場運(yùn)作方面協(xié)同多年，所以O(shè)PPO先在縣鎮(zhèn)市場上迅速得手，經(jīng)過多年的持續(xù)努力，率先完成了終端基礎(chǔ)和品牌建設(shè)，成為無可置疑的絕對(duì)老大，積累了足夠的實(shí)力，再發(fā)力一二級(jí)城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內(nèi)外主要對(duì)手，擠壓其市場份額。

4、強(qiáng)勢的傳播策略

在oppo推出之初，為了迎合受眾，打造唯美清新的風(fēng)格，oppo廣告主打年輕、美好、清新、自然，邀請(qǐng)當(dāng)紅的小鮮肉、小鮮花拍攝，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀請(qǐng)了李易峰、楊冪、周杰倫、迪麗熱巴等9位明星來為此代言及拍攝主題廣告，堪稱史上最強(qiáng)大陣容，可見是斥巨資打造知名度，其廣告語更是一炮而紅?！俺潆?分鐘，通話兩小時(shí)”這句廣告語，初看上去基本沒有任何文學(xué)意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術(shù)的優(yōu)勢。比起其他快充來說，VOOC閃充采用低壓大電流的方式，充電功率更高，電量轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，損失更少。在不傷害電池的前提下滿足用戶快速充電的需求。而“前后兩千萬照亮你的美”更是使其拍照功能的強(qiáng)大一目了然。這完全迎合了當(dāng)下年輕人的愛玩、愛美、愛自拍，這又為其加上了一層保險(xiǎn)。廣告選用微電影式廣告的制作手法，將廣告語中的主題完美展示。讓觀眾為之心動(dòng)，有了想要購買的沖動(dòng)。再加上人氣偶像的代言使得廣告效益更加顯著，這樣一種廣告形式，是在可以完全吸引客戶的基礎(chǔ)上，借助明星的人氣更上一個(gè)層次。借助明星效應(yīng)，產(chǎn)品特質(zhì)新穎，不落俗套的廣告，就像是廣告屆中的一匹黑馬，出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。很顯然，這樣一種廣告策劃能夠精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的目光，同時(shí)也能將產(chǎn)品性能完美囊括其中。

同時(shí)，近幾年，隨著真人秀等綜藝節(jié)目的熱播，oppo冠名了大量的娛樂節(jié)目，無數(shù)個(gè)節(jié)目內(nèi)豎立著大大的“oppo”的綠色燈牌，這在很大程度上刺激了受眾的視覺，帶來了一定的效果。

此外，oppo通過大量的微博進(jìn)行了一系列的營銷，通過各微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，與知名博主的、當(dāng)紅明星的互動(dòng)等等，為oppo提高了知名度。

5、強(qiáng)有力的線下推廣

現(xiàn)在基本上線下的手機(jī)門店不管大小基本都被oppo與vivo的綠藍(lán)軍團(tuán)所控制，十分醒目，門店形象的“穿衣帶帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主題、周周活動(dòng)”的終端促銷，還有帥哥美女的商圈拉銷等一系列營銷套路，都使受眾眼花繚亂。

八、建議

1、加大科技研發(fā)，推出個(gè)性化設(shè)計(jì)。盡管oppo以其音樂功能及拍照功能打入市場，但是，在其他方面的技術(shù)上依然有所欠缺。盡管最新的r11加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是國產(chǎn)手機(jī)未來與洋手機(jī)抗衡的需要。一直以來，國外手機(jī)企業(yè)依靠其較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，很大程度上占據(jù)了手機(jī)中的高端市場。要改變這種窘境，最有效的辦法就是加強(qiáng)國產(chǎn)中高端手機(jī)的技術(shù)研發(fā)，提高核心競爭力。

2、提升手機(jī)的品牌文化內(nèi)涵。Oppo以強(qiáng)勢的廣告入侵人們的視野，在一定程度上缺少了對(duì)品牌內(nèi)涵的的傳播。品牌質(zhì)量作為商品在市場上實(shí)現(xiàn)交換的最根本前提，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的決定性因素，影響和決定著品牌的生存和發(fā)展。品質(zhì)是品牌的價(jià)值載體，品牌創(chuàng)意、品牌核心價(jià)值理念要依靠產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)來傳達(dá)。高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，是市場競爭中最有力的武器。

3、延伸產(chǎn)品層次，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品層次讓產(chǎn)品能覆蓋到更多的年齡層次。不僅僅只是迎合年輕的、追求潮流的受眾。亦或者是開辟其他系列產(chǎn)品，在保持年輕市場的前提下，開辟適用于其他年齡段的產(chǎn)品。

4、與時(shí)俱進(jìn)重新定位，給顧客十足的性價(jià)比。隨著時(shí)代的發(fā)展，流行元素不斷變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來越高，不應(yīng)僅僅停留在時(shí)尚、年輕、活力等定位上，應(yīng)往手機(jī)的功能、性能、技術(shù)等方面靠攏。不斷提高產(chǎn)品的性能，提高在客戶心中性價(jià)比的地位。

第二篇：OPPO手機(jī)戰(zhàn)略分析

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一． 公司簡介

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機(jī)、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。OPPO公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。

OPPO大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。OPPO的概念完全覆蓋了赤裸裸的MP3，不但樹立了自己的“情侶”品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放

力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢品牌基礎(chǔ)。

愿景 成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。核心價(jià)值觀

本分、誠信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向。

其中，“本分”是OPPO核心價(jià)值觀的中心和精髓。使命

對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。

對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。

對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。

二、oppo品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。核心戰(zhàn)略，輔助戰(zhàn)略、維護(hù)戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個(gè)組成部分。實(shí)施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)正確理解名牌戰(zhàn)略的意義和處理三者之間的關(guān)系，并需依照三者的關(guān)系，有計(jì)劃有步驟地循序推進(jìn)。企業(yè)制定和實(shí)施名牌

戰(zhàn)略是社會(huì)營銷觀念的當(dāng)然要求，也是企業(yè)立足現(xiàn)代社會(huì)的必要經(jīng)營理念。

名牌是指著名品牌。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域?？梢哉f品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計(jì)和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。

1現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌策略

至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛，并受到音樂愛好者和時(shí)尚數(shù)碼迷的強(qiáng)烈關(guān)注，OPPO音樂手機(jī)一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭軍。

這個(gè)成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。

（1）OPPO獨(dú)具匠心的品牌設(shè)計(jì)

OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標(biāo)，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準(zhǔn)的時(shí)尚精品。

OPPO的品牌標(biāo)志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計(jì)帶有強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，整體時(shí)尚簡潔又大方，同時(shí)配合其統(tǒng)一的韓國風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。（2）始終如一的品牌組合策略

OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP3、MP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機(jī)，OPPO高清數(shù)字移動(dòng)電視等都是以“OPPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)上嚴(yán)格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時(shí)尚、潮流的精品。贏得了消費(fèi)者良好的傳播口數(shù)碼市場上占據(jù)一方，其成功是不言而喻的。（3）先人一步的品牌擴(kuò)展策略 從縱向擴(kuò)展來說：

08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國內(nèi)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易用性的先河。

而當(dāng)一些國內(nèi)品牌開始借鑒OPPO的思路時(shí)，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨(dú)特的產(chǎn)品滑翔設(shè)計(jì)再次拉開了與競爭對(duì)手的差距。

在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標(biāo)隨意拖動(dòng)換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操

作形成了S33獨(dú)特的操作亮點(diǎn)。S33一度引起網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，很多 網(wǎng)友寧愿等8個(gè)月來購買S33這款產(chǎn)品?？梢哉f，從時(shí)間上，OPPO扮演了一個(gè)國產(chǎn)數(shù)碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現(xiàn)了MP4發(fā)展的新方向。

從橫向擴(kuò)展來說：

OPPO公司在數(shù)碼隨身聽之后迅速研制開發(fā)出的OPPO音樂手機(jī)，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”超低價(jià)的沖擊下，它仍然以其獨(dú)特、精美的設(shè)計(jì)和過硬的質(zhì)量成為國產(chǎn)手機(jī)的代表。

三．產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

手機(jī)市場生產(chǎn)手機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國手機(jī)市場所擁有的品牌有魅族、、聯(lián)想、中興、金立和眾多“山寨”手機(jī)和臺(tái)灣htc等。國內(nèi)廠商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韓廠商，Nokia，iPhoto，Motorola等歐美廠商。

低價(jià)多為國內(nèi)廠商且競爭手段為價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格取勝且注重后期宣傳，是這一細(xì)分市場的主要競爭市場。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是戴爾，聯(lián)想和惠普的低端產(chǎn)品?；萜帐菄H化大品牌，是主要競爭對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也占優(yōu)。

在高端市場，iPhoto，Motorola，三星競爭很激烈，主要競爭對(duì)手應(yīng)是iPhoto，以硬技術(shù)出眾。

二、新進(jìn)入者的威脅

1、可能進(jìn)入者與進(jìn)入的方式

（1）可能的進(jìn)入者，首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國市場。其次是現(xiàn)在做

上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國手機(jī)市場。

（2）進(jìn)入者的進(jìn)入方式，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌。手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者少。

2、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

（2）產(chǎn)品差異壁壘

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iPhoto，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。

3、資金需求壁壘

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉(zhuǎn)換成本

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

5.專利和專有技術(shù)：

這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，手機(jī)行業(yè)也不例外。這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。6.學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)：

因?qū)τ诩夹g(shù)要求高，所以手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，在學(xué)習(xí)曲線的那里，是否達(dá)到均值很重要。

三、替代品的威脅(Threat Substitute Product)手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

四、供應(yīng)者的談判能力(Suppliers Bargaining Power)手機(jī)是復(fù)雜精密的儀器，目前，國內(nèi)深圳有較大研發(fā)中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、噴油部、絲印部、裝配部等。其他的主要供應(yīng)商只有HTC,三星等主要業(yè)務(wù)為手機(jī)的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力。

總體而言，多數(shù)手機(jī)中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。手機(jī)生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對(duì)于中國手機(jī)市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。

五、購買者的談判能力(Buyer Bargaining Power)對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國山寨手機(jī)，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。主流手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，iPhoto4成為最為熱門機(jī)型之一。三星手機(jī)時(shí)尚，Motorola娛樂，而Nokia質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的手機(jī)。而在中國，魅族公司繼M8之后于2011年上市另一新機(jī)M9成為國產(chǎn)高端手機(jī)的代表。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌?，使魅族成為?qiáng)大競爭力的廠商。

通過分析可以明白，中國手機(jī)電腦行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入障礙較高，不存在替代商品，購買者還價(jià)能力低，供應(yīng)商的討價(jià)能力低以及現(xiàn)有競爭者競爭能力強(qiáng)的行業(yè)。對(duì)于新進(jìn)入者的競爭威脅種類多、影響廣、程度高，但出于多種原因無論現(xiàn)在還是將來依然會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)入者。

四．OPPO手機(jī)的優(yōu)勢與存在問題分析

Oppo想得到進(jìn)一步的發(fā)展就必須對(duì)自己進(jìn)行深度的分析，知道自己的優(yōu)勢，保持并利用這個(gè)優(yōu)勢讓企業(yè)得到更好的發(fā)展，但同時(shí)要了解自己的缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高自身的競爭力，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

（一）OPPO手機(jī)的優(yōu)勢分析

1.外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，OPPO手機(jī)在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。

2.價(jià)格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶的20％，其中國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，OPPO手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。

3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級(jí)的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級(jí)。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機(jī)概念植入營銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。

4．市場定位策略分析。時(shí)尚！是oppo這么多年來一直在經(jīng)營的品牌形象，無論是從MP3、MP4還是到現(xiàn)在的oppo手機(jī)，OPPO產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)個(gè)完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。OPPO將目標(biāo)客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學(xué)生一族，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者；OPPO始終致力于營造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應(yīng)該說是成功的。

（二）OPPO手機(jī)的存在問題分析

1.品牌價(jià)值低

OPPO手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場的思路。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機(jī)的營銷鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，OPPO手機(jī)與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要OPPO手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。2.款式樣式少

由于OPPO手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此OPPO手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機(jī)面市，但總體來看款式不多。時(shí)尚電器相關(guān)人士說，由于目前3G網(wǎng)絡(luò)還沒真正成熟，使用3G手機(jī)的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個(gè)3G手機(jī)市場都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機(jī)在新興的3G手機(jī)市場中占有率低，同時(shí)款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。

3.沒能確立顧客忠誠度

概念營銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受OPPO手機(jī)這種音樂消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費(fèi)者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費(fèi)者持續(xù)的購買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠的關(guān)鍵。品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動(dòng)中由于過去的滿意和對(duì)某一品牌的強(qiáng)烈依賴，使消費(fèi)者幾乎不進(jìn)行任何斟酌就決定購買的情況?，F(xiàn)階段，OPPO手機(jī)的營銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。4．OPPO形象設(shè)計(jì)是一把雙刃劍

OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個(gè)本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點(diǎn)，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，這對(duì)企業(yè)品牌的長久打造是極其不利的；另外，強(qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難穩(wěn)固的樹立起高端形象的，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的跟進(jìn)方面。

五．對(duì)oppo品牌戰(zhàn)略發(fā)展的一些建議

企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略

人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是設(shè)計(jì)開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)名牌的基矗核心戰(zhàn)略。滿足客戶需要

未來競爭優(yōu)勢來自于以客戶為中心的組織，而不是市場營銷。品牌管理的策略應(yīng)該是感性的，而不是理性化的。與客戶培養(yǎng)和塑造一個(gè)感性的、富有個(gè)性色彩的品牌關(guān)系需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程：首先要有知名度，讓客戶獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶對(duì)品牌的尊重，和客戶建立起友誼關(guān)系，進(jìn)而贏得客戶的信任；最后，由信任而生成對(duì)品牌的忠誠，客戶和品牌之間轉(zhuǎn)變?yōu)樗榻蝗诘暮献骰锇殛P(guān)系。品牌設(shè)計(jì)

名牌是指著名品牌。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計(jì)和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。

OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個(gè)本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點(diǎn)，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，企業(yè)名牌維護(hù)戰(zhàn)略

企業(yè)千辛萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對(duì)名牌進(jìn)行精心的呵護(hù)，否則名牌會(huì)很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護(hù)，并制訂和實(shí)施名牌維護(hù)戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰、青春永駐。根據(jù)對(duì)導(dǎo)致名牌衰落原因的分析，名牌維護(hù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并運(yùn)用法律武器和其他手段保護(hù)名牌不受侵害。

第三篇：oppo ulike 手機(jī)廣告分析

OPPO ULIKE電視廣告分析

— 《鞠知妍篇》

廣 告 100

1王 婷 婷

2010112657

OPPO ULIKE電視廣告分析

——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司簡介

OPPO公司成立于2005年，為步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。OPPO給追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者提供了比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是OPPO最核心的市場競爭力，OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標(biāo)客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學(xué)生一族。

二．廣告背景分析

短短幾年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗(yàn)，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫?shí)力，實(shí)力源于不懈的努力與開拓。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，密切關(guān)注最新時(shí)尚生活元素，在品質(zhì)追求上更重視輕松享受樂趣，以及精致唯美與人性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。在本篇廣告之前已經(jīng)有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛。

三．廣告內(nèi)容簡介

《鞠知妍篇》

變奏的小紅莓樂隊(duì)的Dreams音樂響起，一個(gè)身穿咖啡色翻領(lǐng)修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長靴，大方時(shí)尚的女子（鞠知妍）徜徉在風(fēng)景如畫的東歐小城—布達(dá)佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機(jī)，和三個(gè)月前遞上辭呈的自己超時(shí)空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優(yōu)美的呼聲

回蕩在布達(dá)佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”

四．廣告策略簡析

1.廣告類型：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度

2.廣告風(fēng)格：唯美，浪漫，帶有濃郁的時(shí)尚氣息，以情動(dòng)人。

3.產(chǎn)品定位：OPPO Ulike Style手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為獨(dú)樹一幟的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4.廣告訴求對(duì)象：OPPO Ulike Style將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于相對(duì)成熟的、追求時(shí)尚、有固定收入、注重生活質(zhì)量的女性白領(lǐng)們。

5.訴求方式:繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。

6.廣告創(chuàng)意點(diǎn)：情感概念的營銷，超時(shí)空連線 7.廣告語：享·自由，OPPO，Ulike Style

8.廣告主題：做你喜歡的

9.廣告主角：女主角鞠知延，韓國當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時(shí)尚等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前

10.廣告歌曲：愛爾蘭四人樂隊(duì)The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams

五．廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)

（一）唯美浪漫意境的營造

“意高則格高”，有了某種意境才能產(chǎn)生無法言傳的魅力。廣告即使一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，特別是電視廣告，它融合試、聽時(shí)空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時(shí)間里感染和說服觀眾，這就必須營造某種意境，從而達(dá)到使產(chǎn)品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時(shí)尚新穎為主要表現(xiàn)形式，延續(xù)感性路線，營造純凈、浪漫的意境。本文從以下三個(gè)方面分析： 1.地點(diǎn)

本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達(dá)佩斯，那條河是多瑙河。布達(dá)佩斯有著“多瑙河上的明珠”之稱，被譽(yù)為‘上帝遺忘在人間的一塊翡翠’。在這里，女主角自由的徜徉在大街小巷，沒有拘束，沒有壓力，完完全全的釋放自我。

2.廣告歌曲

愛爾蘭四人樂隊(duì)The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明麗動(dòng)人，時(shí)而圓潤，時(shí)而硬朗，擁有獨(dú)特的表現(xiàn)力。在聽這首歌的時(shí)候，你會(huì)被那淡淡地快樂和憂郁所打動(dòng)。藍(lán)天，白云，清風(fēng)吹拂，鳥兒飛翔，愿望隨風(fēng)而動(dòng)。飄逸的嗓音,配上悠揚(yáng)的曲子,仿佛就像是空氣一樣充斥在你的身邊,讓你隨著它的旋律漂浮在空中,自由，隨心所欲，她的聲音一直就有著一種魔力吸引著你聽下去。3.廣告主角

女主角鞠知延，韓國當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時(shí)尚、美麗等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前。廣告的鏡頭畫面是以韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)韓國導(dǎo)演來拍的，純凈、唯美、夢(mèng)幻。不得不承認(rèn)韓國流行文化這幾年對(duì)中國持續(xù)的影響力，韓流文化成為中國最時(shí)尚潮流的文化之一，OPPO手機(jī)成功地利用韓流路線曾為時(shí)尚、潮流的代名詞，受到青少年群體的歡迎和追捧。特別是廣告中鞠知妍那通透、引起共鳴、蕩氣回腸的一聲喊，讓人有種想立刻拿一部OPPO Ulike Style手機(jī)來試試看的沖動(dòng)。這與OPPO手機(jī)主打強(qiáng)調(diào)音樂手機(jī)的定位是分不開的。

（二）概念營銷，形成品牌效應(yīng)

概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。

概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場；OPPO Ulike Style手機(jī)的概念營銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。本則廣告通過以下兩點(diǎn)實(shí)現(xiàn)情感概念的營銷：

1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值

隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價(jià)值。本則廣告提出的“享·自由”這一概念，賦予了產(chǎn)品高檔、時(shí)尚、自由的文化理念，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。

2.注重與消費(fèi)者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍

“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實(shí)”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。在電視廣告中注入情感因素，其實(shí)只是喚起消費(fèi)者心中那一塊期待真情的世界。廣告中的鞠知妍通過OPPO Ulike Style手機(jī)鼓勵(lì)三個(gè)月前的自己勇敢地遞交辭呈，做自己喜歡的事情。這就會(huì)引起現(xiàn)實(shí)中的白領(lǐng)女性的共鳴，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，從而引起產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

（三）廣告故事性強(qiáng)

“挖掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性”，這是李?yuàn)W貝納的名言，也是現(xiàn)代電視廣告的非常有用的方法。本則廣告充分挖掘了產(chǎn)品、品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的聯(lián)系和共鳴。以O(shè)PPO之前的電視廣告為例，《BOBO篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的視頻播放功能，《雪地篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的拍照功能和獨(dú)特的笑臉外觀，《SJ-M篇》突出了產(chǎn)品的觸摸功能，《鞠知妍篇》沒有強(qiáng)調(diào)功能，但也重點(diǎn)展現(xiàn)了OPPO Ulike Style手機(jī)面向年輕女白領(lǐng)的獨(dú)特外形。《鞠知妍篇》給我們講述的是一個(gè)年輕女性白領(lǐng)勇敢地?cái)[脫束縛，以自己喜歡的方式生活的勵(lì)志故事。OPPO每篇主題廣告都有自己的故事，傳達(dá)不同的理念給消費(fèi)者。

六．不足之處

本則廣告唯美浪漫，帶著濃郁的時(shí)尚氣息，不僅畫面漂亮?xí)r尚，廣告語也相當(dāng)準(zhǔn)確，有著明確的廣告受眾定位。這與OPPO音樂手機(jī)追求“年輕、清新、國際化”相匹配。OPPO通過主題廣告取得了收效，在針對(duì)消費(fèi)人群（如學(xué)生和年輕白領(lǐng)）的相關(guān)調(diào)查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。

但是在一項(xiàng)調(diào)查中顯示，很多消費(fèi)者對(duì)OPPO的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個(gè)新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。從整體來看OPPO手機(jī)的廣告我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種主題廣告缺乏統(tǒng)一的口號(hào)。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音樂手機(jī)；《雪地篇》 傾聽你的聲音，OPPO手機(jī)；《SJ-M篇》 觸動(dòng)最真的，OPPO音樂手機(jī)；《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style

個(gè)人覺得，如果OPPO能針對(duì)其目標(biāo)群體，提出一句像諾基亞的“科技以人為本”那樣的口號(hào)的話，會(huì)有更好地品牌傳播效果。

參考文獻(xiàn)

[1]龔兵.中國手機(jī)市場營銷攻略[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社,2009.01 [2]中國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展分析及其營銷策略研究報(bào)告,2008 [3]淺OPPO音樂手機(jī)營銷策略 百度文庫

[4]陳先紅.廣告策劃與創(chuàng)意學(xué)（第三版）.復(fù)旦大學(xué)出版社，2010

第四篇：oppo手機(jī)案例分析

OPPO品牌的市場定位及推廣策略

一、OPPO品牌

OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。賽諾市場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在非智能機(jī)市場，入場三年的OPPO已晉升國產(chǎn)手機(jī)前三之列。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為我們執(zhí)著的追求。致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng)“時(shí)尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國際影響力和競爭力的時(shí)尚品牌。

二、定位極清晰的產(chǎn)品

在OPPO，市場調(diào)研是相當(dāng)重要的一件事情，從外觀、造型到產(chǎn)品顏色、精細(xì)度，OPPO都有大樣本的數(shù)據(jù)采集，并且所有元器件的選材都以國際廠商為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然對(duì)于OPPO這樣一個(gè)看重營銷的公司來講，廣告片是另外一種產(chǎn)品。所有廣告投放的欄目、位置、時(shí)間也是這位產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款產(chǎn)品A103相當(dāng)靠譜，在機(jī)身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機(jī)外置揚(yáng)聲器有趣地結(jié)合為一體，讓人記憶深刻。市場給予這款產(chǎn)品豐厚回報(bào)，上市即熱銷，這款機(jī)器最后銷量過百萬臺(tái)，這是當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)難以企及的數(shù)字。一戰(zhàn)成名之后的OPPO，接下來的大動(dòng)作就是創(chuàng)立分品牌。針對(duì)不同人群的追求點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣。2008年8月，OPPO Real品牌問世，目標(biāo)是更年輕活力的學(xué)生群體。2009年底的湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，OPPO推出第二個(gè)分品牌OPPO Ulike，目標(biāo)是追求心靈自由、時(shí)尚生活的都市年輕女性群體。

（一）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機(jī)升級(jí)成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機(jī)。

Real系列的SLOGAN: Real me。很多我都是真的我。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個(gè)性我愛張揚(yáng)，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！Real永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！

Real的每一款手機(jī)都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚(yáng)自己的性格，喜歡精美的外觀和個(gè)性的設(shè)計(jì)，這些就是Real.（二）Ulike Style內(nèi)涵

You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內(nèi)心自由的女人。拋開現(xiàn)代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態(tài)，完美而不刻意，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標(biāo)簽。

OPPO手機(jī)Ulike Style系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的OPPO手機(jī)Ulike系列，一方面堅(jiān)持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)在造型上的國際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。

（三）oppo find品牌

2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，F(xiàn)ind將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的智能手機(jī)。對(duì)年輕男性消費(fèi)者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

OPPO FIND認(rèn)為：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們必須不斷的去探索世界，追尋事物的真相，探究自我，才能完善自己的內(nèi)心和精神。并在探索的過程中增長智慧，獲得更大程度的自由。從OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引領(lǐng)年輕人“時(shí)尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基礎(chǔ)上，OPPO Find會(huì)重點(diǎn)詮釋年輕男性的探索精神。

三、瘋狂廣告的背后邏輯

2011年以來，OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目，浙江衛(wèi)視的《我是大評(píng)委》，央視CCTV5體育頻道的法網(wǎng)和美國職業(yè)籃球總決賽，給宋慧喬1500萬美元代言費(fèi)，OPPO身影大量出現(xiàn)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等收視率最高的電視臺(tái)黃金時(shí)段，并為全國范圍眾多衛(wèi)視最火的節(jié)目冠名，OPPO的LOGO頻頻出現(xiàn)，出手闊綽讓人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，則直接逼得湖南衛(wèi)視與多年老交情諾基亞分手，轉(zhuǎn)而拜倒在OPPO的銀彈攻勢下。

幾個(gè)月前，借著《盜夢(mèng)空間》的余熱，好萊塢巨星萊昂納多的一組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現(xiàn)在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬美元的天價(jià)聘請(qǐng)代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場記住了Find，在產(chǎn)品上市前，賣場OPPO專柜就不斷聽到有人詢問這款機(jī)器。上市后，曾經(jīng)出現(xiàn)有經(jīng)銷商門店單日銷售32部的成績。

OPPO的廣告投放力度無同行可及。按照同行的說法，OPPO如果舉行線下活動(dòng)，往往一條街都是綠色(OPPO Logo的顏色)。這家公司在品牌打造與廣告投放上的揮金如土嚇退了很多想要效仿它的同行，它們都在自問“這種投入方式，多少才是盈虧平衡點(diǎn)”?

四、不一樣的代理商

OPPO的神話看似廣告拉動(dòng)，但更深層面上則是和代理商的獨(dú)特關(guān)系。在OPPO體系中，OPPO被稱為“工廠”，省級(jí)代理商大部分都是“工廠”的股東，“我們內(nèi)部看是兩家人，從外看我們就是一家人?！币晃淮砩踢@樣解釋代理商和OPPO之間的關(guān)系。正是代理商持股形成的共存共榮的關(guān)系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠?yàn)閯e人之不能為。從數(shù)碼轉(zhuǎn)做手機(jī)，OPPO幾乎沒有遇到過大的挫折。

【要求】基于對(duì)以上內(nèi)容的閱讀，分析：

（1）OPPO手機(jī)品牌的市場推廣成功之處？（8分）（2）OPPO手機(jī)品牌的消費(fèi)者與產(chǎn)品定位特色？（8分）

（3）前后歐美手機(jī)的強(qiáng)大技術(shù)，后有國內(nèi)低端手機(jī)的堵截，OPPO手機(jī)如何尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展？（14分）

第五篇：OPPO手機(jī)廣告案例分析

OPPO廣告案例分析

說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評(píng)，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。

一、廣告市場分析

“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。

二、廣告受眾分析

OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性，這與OPPO完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時(shí)尚、追逐潮流和個(gè)性，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品?？梢哉f，OPPO時(shí)尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。

三、廣告市場定位

OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。

四、產(chǎn)品分析

OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場上獨(dú)樹一幟。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動(dòng)人。

五、價(jià)格分析

對(duì)于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元?？梢哉fOPPO價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。

六、廣告內(nèi)容

2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式）

為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。

八、廣告聯(lián)想

要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個(gè)品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個(gè)品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。

九、廣告訴求點(diǎn)及訴求方式

OPPO手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號(hào)“浪漫音樂手機(jī)”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級(jí)女聲的合作，其音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點(diǎn)明OPPO音樂手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。

廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂手機(jī)以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來。

十、廣告承諾的利益點(diǎn)

明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾OPPO高品質(zhì)音樂和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。

十一、廣告媒介投放

絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無睹的。

除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。

十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷活動(dòng)

借助強(qiáng)大的廣告攻勢，OPPO在一時(shí)之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機(jī)同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO·新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。

十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）

OPPO音樂手機(jī)在青大的廣告攻勢下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。

首先，OPPO音樂手機(jī)地強(qiáng)勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機(jī)家喻戶曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。

其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機(jī)，OPPO音樂手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂手機(jī)的巔峰之作。

再次，OPPO音樂手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對(duì)于時(shí)尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機(jī)市場中獨(dú)樹一幟。