第一篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告策略分析

“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語(yǔ)，從這則廣告語(yǔ)中我們就能體會(huì)到它的市場(chǎng)定位。定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項(xiàng)，而是去操作已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。

定位的基點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費(fèi)者心目中確立本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。定位所宣稱的并非同類產(chǎn)品所沒有的，而應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有說(shuō)明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實(shí)實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費(fèi)者的心理需求空間出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。

百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度把市場(chǎng)定位于年輕人。百事公司作了一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還表明，消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個(gè)發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評(píng)價(jià)是：美國(guó)的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點(diǎn)社團(tuán)組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。而且調(diào)查表明，這也是有史以來(lái)最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。

我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。百事可樂的廣告的創(chuàng)意都源于它的市場(chǎng)定位。

從廣告的投放來(lái)說(shuō)，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準(zhǔn)確，促進(jìn)了它的 銷售上升。消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度1 對(duì)廣告的總體態(tài)度2 對(duì)電視廣告的態(tài)度：在廣告發(fā)展史上，相對(duì)印刷和廣播廣告來(lái)說(shuō)，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費(fèi)者關(guān)注各最有爭(zhēng)議的。因?yàn)殡娨暺聊簧系陌偈驴蓸返膹V告重復(fù)播出，使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了注意。

首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用對(duì)比性——它的許多平面廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的手法；利用活動(dòng)變化性；選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)空位置；提高重復(fù)率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復(fù)出現(xiàn)；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強(qiáng)藝術(shù)性——影視廣告做的非常有藝術(shù)性，基本上以藍(lán)色為主色調(diào)；利用懸念。通過(guò)以上手法是受眾對(duì)其引起了注意。

然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當(dāng)?shù)闹貜?fù)；廣告信息容量要恰當(dāng)；利用語(yǔ)言特點(diǎn)；廣告內(nèi)容形象、有意義；廣告形式新穎獨(dú)特；增強(qiáng)廣告的互動(dòng)性；廣告編排位置恰當(dāng)；多種感覺器官同時(shí)參與記憶。

根據(jù)AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購(gòu)買行動(dòng)。

百事可樂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語(yǔ)與定位差別： 可口可樂:全球定位瓶罐隨時(shí)隨地傳信息 ；可口可樂定位于運(yùn)動(dòng)迷們的飲品；百事可樂定位于“新一代的可樂”；百事可樂定位于“年青人的可樂。

與可口可樂強(qiáng)調(diào)本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場(chǎng)：找到適當(dāng)?shù)膹V告訴求點(diǎn)：在設(shè)計(jì)其廣告，形成其廣告創(chuàng)意時(shí)，憑空的構(gòu)想很難達(dá)到有效的宣傳效果。一個(gè)良好的創(chuàng)意，往往要求能夠抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。然而不同的消費(fèi)者群體，他們的消費(fèi)者心理、消費(fèi)行為均不同。首先是正確地運(yùn)用媒體；選擇有效的廣告表現(xiàn)手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴(kuò)張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無(wú)限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產(chǎn)品定位在國(guó)際品牌上，百事可樂無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣揚(yáng)自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長(zhǎng)期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來(lái)趨勢(shì)。百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。從口味到價(jià)格、從定位到廣告、從營(yíng)銷活動(dòng)到明星代言、從商業(yè)文化到包裝變化??兩大可樂巨頭燃起的這場(chǎng)硝煙似乎永無(wú)寧日。

百事這些年在中國(guó)的營(yíng)銷策略包括：

1、本土化策略。任何國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)后想長(zhǎng)期的占有比較大的市場(chǎng)份額，都不得不面對(duì)一個(gè)本土化的問(wèn)題。百事在這一點(diǎn)上做的非常出色，從其公司管理團(tuán)隊(duì)中外人員的比例上我們也不難看出這個(gè)問(wèn)題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。

3、獨(dú)特的音樂推銷。

4、大手筆的公關(guān)。2001年12月，由百事（中國(guó)）投資有限公司捐贈(zèng)，中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。此類活動(dòng)大大增加了百事可樂的美譽(yù)度。

百事可樂的包裝以紅與藍(lán)為主色彩。實(shí)際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計(jì)可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó)行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

無(wú)論廣告表現(xiàn)上多好，最重要的是消費(fèi)者的購(gòu)買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要?dú)w納為五大類和五個(gè)等級(jí)。生理需要、安全需要、歸屬和 愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。消費(fèi)者需求行為的變化越來(lái)越流行化消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越講究消費(fèi)的時(shí)尚，注重品位和質(zhì)量，許多產(chǎn)品將呈現(xiàn)流行的趨勢(shì)。其次，商品大眾化，流行化消費(fèi)導(dǎo)致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得相當(dāng)多的商品趨向大眾化。再其次，消費(fèi)趨向品牌化?，F(xiàn)代消費(fèi)者的個(gè)性化要求越來(lái)越強(qiáng)烈，但是產(chǎn)品卻趨向于同質(zhì)化。這種矛盾更多地通過(guò)個(gè)性化的品牌來(lái)滿足。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)性化的品牌成為經(jīng)營(yíng)者樹立形象和吸引消費(fèi)者的一項(xiàng)重要的重要措施。最后，消費(fèi)者傾向于感性消費(fèi)。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中更看重其附加值。消費(fèi)者的需求從物質(zhì)方面更多地轉(zhuǎn)向精神方面。在消費(fèi)過(guò)程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗(yàn)，獲得更多的快樂。

所以百事可樂的廣告如何誘發(fā)消費(fèi)者的需要呢？

首先，說(shuō)出消費(fèi)者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨(dú)特處。然后，凸顯商品的附加心理價(jià)值。在消費(fèi)者選擇可樂時(shí)不會(huì)選擇非?？蓸返葒?guó)產(chǎn)可樂，以非?？蓸窞槔?，它的定位于農(nóng)村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。

綜合來(lái)看，消費(fèi)者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購(gòu)買行動(dòng)。諸如百事可樂這類的商品，消費(fèi)者大多是采用的是感性購(gòu)買。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購(gòu)買。

百事可樂廣告策略分5

析

組員：康顯 陳軼群 梅曉飛 李向東

第二篇：百事可樂廣告案例分析

百事可樂廣告案例分析

學(xué)號(hào)：B10011108 姓名：蘇玉仙

百事可樂公司簡(jiǎn)介

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

廣告語(yǔ)

1898年 清爽、可口，百事可樂 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 1928年 百事可樂，激勵(lì)你的士氣 1932年 一樣的價(jià)格，雙倍的享受 1943年 令人誘惑的口味

1959年 百事可樂令你心曠神怡

1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) 1983年 現(xiàn)在就去體會(huì)百事

1984年 百事可樂，新一代的選擇

1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限（Ask for More)2003年 百事，這就是可樂

2004年 突破渴望(Dare for More）敢于第一(Dare to Be No.1)2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) 2008年 全民攜手 舞動(dòng)中國(guó) 2008年 歡聚時(shí)刻 共享百事 2009年 歡聚時(shí)刻 百事可樂

2010年 LOVE!PEPSI NEX 2011年 你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂 2012年 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。2013年 LIVE FOR NOW

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系.百事可樂在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費(fèi)者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛?！黄瓶释臉?biāo)語(yǔ)也成為了時(shí)尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍(lán)色風(fēng)暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請(qǐng)了當(dāng)紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產(chǎn)品，大大提高了知名度。

比如說(shuō)，百事可樂為慶祝中國(guó)申奧成功，把申辦前的“渴望無(wú)限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時(shí)的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬(wàn)丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時(shí)刻，每個(gè)看到此廣告的人都會(huì)心跳!短短四個(gè)小時(shí)，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)67877人.百事可樂此時(shí)與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會(huì)效果，品牌的社會(huì)形象得以大大提高.二、網(wǎng)絡(luò)策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國(guó)男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會(huì)延續(xù)至當(dāng)年十一月。

百事廣告創(chuàng)意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無(wú)論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊(duì)威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。

2001年中國(guó)申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。在同老對(duì)手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略之一。百事通過(guò)電臺(tái)調(diào)查研究年輕人的特點(diǎn)。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。1983年，百事可樂與美國(guó)最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個(gè)合約，以500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片.在香港，百事可樂推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂行銷攻勢(shì)。不久以后，百事為開辟中國(guó)大陸市場(chǎng)而選擇走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，轟動(dòng)全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍(lán)罐包裝上市”，“與國(guó)際巨星珍妮.杰克遜合作”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國(guó)足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國(guó)各地百事飲料的銷售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn)無(wú)法回避的是郭天王執(zhí)著，堅(jiān)定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號(hào)召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人.在當(dāng)今時(shí)代，對(duì)我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個(gè)都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對(duì)有能力掀起中國(guó)年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語(yǔ)樂壇的地位可以說(shuō)是無(wú)人能比。

三、專攻年輕人

在美國(guó)，在本世紀(jì)60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對(duì)手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時(shí)（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長(zhǎng)的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對(duì)可口可樂實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請(qǐng)流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對(duì)手不放。比較的主題，一言以蔽之，無(wú)非是可口可樂是“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時(shí)代的象征”。“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國(guó)市場(chǎng)上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語(yǔ)

百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風(fēng)，那不是我的性格.??每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，也許都聽過(guò)這段出自劉德華之口的廣告語(yǔ).作為走紅于大陸和港臺(tái)的影，視，歌星，劉德華的號(hào)召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國(guó)飲料市場(chǎng)而做的廣告.還有很多特色廣告語(yǔ)都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時(shí)刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時(shí)間是未來(lái)，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來(lái)到一個(gè)錯(cuò)層的牧場(chǎng)?？脊艑W(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺(tái)機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀(jì)的文物。“這是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂邊問(wèn)，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜?lái)”他回答。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對(duì)全世界消費(fèi)者以獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。百事可樂與可口可樂的VS

一、市場(chǎng)分析

百事可樂針對(duì)青少年這一受眾群體的強(qiáng)大需求及未來(lái)的購(gòu)買潛力，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。并且百事可樂運(yùn)用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請(qǐng)巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”。百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。

二、品牌形象的差異

可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。

百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍(lán)色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來(lái)，百事可樂請(qǐng)的大都是娛樂明星

和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當(dāng)然現(xiàn)在有些變化。年輕人對(duì)百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認(rèn)可感正在被百事可樂超越。

建議

1.發(fā)揮自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。2.發(fā)揮自己強(qiáng)大的研發(fā)能力，推出新的健康產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。繼續(xù)發(fā)揮自己在營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)。

3.健康問(wèn)題?？蓸泛锌Х纫虻瘸煞?，會(huì)影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問(wèn)題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對(duì)健康的越來(lái)越重視，這勢(shì)必會(huì)影響這兩大品牌的營(yíng)銷。

第三篇：百事可樂廣告分析

百事可樂電視廣告

百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸放浞健⑸珴?、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。總而言之，我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙

第四篇：百事可樂營(yíng)銷案例分析

廣告的作用

就日常消費(fèi)品而言廣告營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)成為一種長(zhǎng)期行為，同時(shí)，針對(duì)不同的淡、旺季還要住重點(diǎn)集中投放；設(shè)法利用一切可以利用的廣告營(yíng)銷方式吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，增大收眾群體消費(fèi)意識(shí)；保持廣告營(yíng)銷的連續(xù)性與一致性；

四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營(yíng)銷在活動(dòng)內(nèi)的連續(xù)性及與主體廣告內(nèi)容的一致性；自身營(yíng)銷廣告的獨(dú)特性，與對(duì)手形成鮮明反比及不同。

廣告使可能的顧客先知道這個(gè)品牌或公司的存在。使他們知道這個(gè)產(chǎn)品是什么以及有什么用，使他們?cè)谛膽B(tài)上傾向于買這個(gè)產(chǎn)品。最后，促成他們的購(gòu)買行動(dòng)廣告的目標(biāo)是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品。單憑一個(gè)廣告就能使一位對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)，這樣的例子非常少見。對(duì)于廣告成效的測(cè)量，可以只檢測(cè)廣告是否能使消費(fèi)者從一個(gè)階段前進(jìn)到另一個(gè)階段，而使購(gòu)買商品的概率隨之增加

一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需

廣告的最基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。通過(guò)廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購(gòu)買地點(diǎn)和購(gòu)買方法、價(jià)格等項(xiàng)內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。

俗話說(shuō)，貨好還得宣傳巧。但在現(xiàn)實(shí)生活中，還有一些企業(yè)對(duì)廣告的作用不十分明了，認(rèn)為做廣告花費(fèi)大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不愿做廣告。實(shí)踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。

二、激發(fā)需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購(gòu)買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。曾有這樣一個(gè)事例：某國(guó)煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區(qū)推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區(qū)香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷員苦思無(wú)計(jì)，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。結(jié)果大大引起了游客的興趣，競(jìng)相購(gòu)買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。

三、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)

大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買方法，就很難打開銷路，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過(guò)大規(guī)模的廣告宣傳，能

使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對(duì)于企業(yè)開拓市場(chǎng)是十分有利的。

提高商品的知名度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價(jià)”，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)。

1981年，百事可樂與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。

百事可樂，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)二十幾年來(lái)，以其不同凡響的運(yùn)營(yíng)攻略創(chuàng)造出了巨大的成功。站在新時(shí)代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，他的成功或許會(huì)為我們帶來(lái)有益的啟迪。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來(lái)與可口可樂上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì) 80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。本文從百事與可口可樂近百

年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，從百事可樂的廣告攻勢(shì)看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這一攻勢(shì)集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。

首先，可樂是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。正像納爾遜指出的那樣：“對(duì)經(jīng)驗(yàn)品廠商而言，廣告的職能只是告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品在做廣告而已?！保ā陡呒?jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》272頁(yè)）然而僅僅是這樣，對(duì)于百事而言并不足夠。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，畢竟可口可樂是第一家生產(chǎn)可樂的企業(yè)而百事可樂一直都有摹仿之嫌，這個(gè)“第一”所創(chuàng)造的無(wú)形價(jià)值成為了百事可樂 進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。在這一形勢(shì)下，百事可樂摒棄了可口可樂一貫采用無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。百事可樂完成了自己的定位后，針對(duì)年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。在同老對(duì)手可口可樂 的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略。

最初在香港，百事可樂推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂行銷攻勢(shì)。不久以后，百事為開辟中國(guó)大陸市場(chǎng)而選擇走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。

20世紀(jì)90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列經(jīng)典的廣告版本：“藍(lán)罐包裝上市”篇、“雨中飛奔”篇、“珍妮杰克遜”篇等電視廣告版本皆成為百事廣告的扛鼎之作。

1998年，百事成立百年之際。百事適時(shí)地推出一系列的行銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時(shí)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關(guān)活動(dòng)，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

郭富城同珍妮?杰克遜聯(lián)袂出演的 “渴望無(wú)限” 主題廣告片，是百事近年的又一廣告力作。這部廣告片投資巨大、場(chǎng)面恢宏，歌曲“渴望無(wú)限”由珍妮?杰克遜作曲。整體曲風(fēng)華美、動(dòng)中有靜，郭富城美輪美奐的表演與珍妮?杰克遜性感的造型，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫的色彩。尤其兩位來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的巨星同臺(tái)演繹就越發(fā)倍受矚目。

王菲的音樂在亞洲樂壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以“渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的歌曲《存在》表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。“渴望無(wú)限”的理念得到了精彩的體現(xiàn)。

2002年F4、鄭秀文加盟百事音樂巨星家族，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的“百事樂章”。

音樂的傳播與行銷得益于聽眾和觀眾的傳唱，百事音樂行銷的成功正是取決于他感悟到了音樂的溝通魅力。這是一種互動(dòng)式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動(dòng)地接受，美妙的歌曲旋律，引發(fā)共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語(yǔ)言。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。

應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時(shí)買到自己需要的東西，而廣告通過(guò)商品知識(shí)介紹，就能起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

金陵南北貨商店是南京市創(chuàng)辦不久的一家自負(fù)盈虧的集體企業(yè)，現(xiàn)有職工一百七十余人，經(jīng)營(yíng)商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調(diào)味、腌臘醬品、水產(chǎn)海味、糕點(diǎn)食品、煙酒茶糖糖等。由于南北貨商品有較強(qiáng)的季節(jié)性，在經(jīng)營(yíng)中既要貨源充足，品種齊全，保證供應(yīng)；又要使季節(jié)性商品及時(shí)銷售，避免積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識(shí)資料，利用商品陳列，采用多種廣告形式，介紹各種商品知識(shí)。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告牌，著重說(shuō)明商品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)學(xué)療效，使顧客對(duì)商品發(fā)生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產(chǎn)來(lái)自全國(guó)各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產(chǎn)的各地風(fēng)味、營(yíng)養(yǎng)成分、制作過(guò)程和食用方法，先后介紹過(guò)鎮(zhèn)江香醋、揚(yáng)州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據(jù)資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對(duì)癌細(xì)胞有抑制功能。當(dāng)介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長(zhǎng)龍，收到了很好的效果。

有些產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買以后，由于對(duì)產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。因此，在使用和保養(yǎng)方面往往會(huì)發(fā)生問(wèn)題。通過(guò)廣告對(duì)商品知識(shí)的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費(fèi)者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用時(shí)間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實(shí)際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實(shí)、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過(guò)對(duì)作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費(fèi)觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。一個(gè)天真活潑的小女孩正抓著“梯檔”向上攀登，她右腳蹬在第五級(jí)，左腳已跨到第九級(jí)，小腦袋微微后仰，勇敢而又自信。畫面下是一句標(biāo)語(yǔ)：

“為使您的孩子更聰明”。這幅畫藝術(shù)形象生動(dòng)，并將廣告的意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術(shù)享受的同時(shí)，激發(fā)起購(gòu)買欲望。

良好的廣告還可以幫助消費(fèi)者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費(fèi)者以科學(xué)技術(shù)方面的知識(shí)，陶冶人們的情操。

第五篇：百事可樂戰(zhàn)略品牌廣告分析

百事可樂戰(zhàn)略品牌廣告分析

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。百事可樂勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚(yáng)到百事可樂所在的每一個(gè)角落。

廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與傳播目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的調(diào)差和分析，在把握廣告發(fā)展變化規(guī)律的基礎(chǔ)上，而制定的對(duì)廣告活動(dòng)具有全局性和較長(zhǎng)時(shí)期指導(dǎo)意義的決策。百事可樂的廣告較為活潑，無(wú)論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊(duì)威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。

2001年中國(guó)申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了有動(dòng)感的水珠，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對(duì)北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無(wú)限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。在同老對(duì)手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略之一。

百事通過(guò)電臺(tái)調(diào)查研究年輕人的特點(diǎn)。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

1983年，百事可樂與美國(guó)最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個(gè)聘請(qǐng)這位明以邁克爾.杰片.在香港，“百事巨樂行銷攻勢(shì)。市場(chǎng)而選擇巨星”劉德華更是聘得美為世界“百事的合作始于銷售點(diǎn)上，我著，堅(jiān)定，熱的號(hào)召力和并升格成為

合約，以500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格星為”百事巨星“，并連續(xù)制作了克遜的流行歌曲為配曲的廣告百事可樂推出張國(guó)榮為香港的星”，展開了一個(gè)中西合璧的音不久以后，百事為開辟中國(guó)大陸走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王作為其代言人。不久，百事可樂國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜巨星”，轟動(dòng)全球.郭富城與百事1998年，在全國(guó)各地百事飲料的們永遠(yuǎn)無(wú)法回避的是郭天王執(zhí)情的渴望眼神.郭天王高人一籌感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，亞洲區(qū)品牌形象代言人.現(xiàn)今百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個(gè)都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對(duì)有能力掀起中國(guó)年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語(yǔ)樂壇的地位可以說(shuō)是無(wú)人能比。在美國(guó)，在本世紀(jì)60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對(duì)手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時(shí)（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長(zhǎng)的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對(duì)可口可樂實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請(qǐng)流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對(duì)手不放。比較的主題，一言以蔽之，無(wú)非是可口可樂是“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時(shí)代的象征”。百事可樂，新生代的選擇"這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國(guó)市場(chǎng)上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

百事可樂廣告語(yǔ)也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。

還有很多特色廣告語(yǔ)都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，歡聚時(shí)刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時(shí)間是未來(lái)，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來(lái)到一個(gè)錯(cuò)層的牧場(chǎng)?？脊艑W(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺(tái)機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀(jì)的文物?！斑@是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂邊問(wèn)，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜?lái)”他回答。

百事可樂的廣告成功地誘發(fā)消費(fèi)者的需要。首先，說(shuō)出消費(fèi)者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨(dú)特處。然后，凸顯商品的附加心理價(jià)值。在消費(fèi)者選擇可樂時(shí)不會(huì)選擇非常可樂等國(guó)產(chǎn)可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農(nóng)村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非?？蓸方o人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。綜合來(lái)看，消費(fèi)者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購(gòu)買行動(dòng)。諸如百事可樂這類的商品，消費(fèi)者大多是采用的是感性購(gòu)買。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購(gòu)買。廣告定位是以消費(fèi)者的某一特定需求為出發(fā)點(diǎn)，突出產(chǎn)品（品牌）特定形象，在消費(fèi)者心目中確立不可替代的有時(shí)地位。

百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光。因?yàn)榘偈驴蓸放浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告、百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高度忠誠(chéng)。但是個(gè)人認(rèn)為要進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)市場(chǎng)，百事應(yīng)推出更多以健康飲品為銷售目的的飲料。在產(chǎn)品口感上，要努力迎合消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口。認(rèn)識(shí)只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大可樂的個(gè)性化，放大自己的優(yōu)勢(shì)之處，創(chuàng)造百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。