第一篇：孫正義：半生激情與夢想

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。

關鍵字：孫正義,激情,成功

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。

我的一生按照我的計劃在走

我大概30年前創(chuàng)立了軟銀公司，當時我沒錢，沒有經驗，也沒有生意上的關系，有的只是激情，還有一個成功的夢想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術，給人們提供新的生活方式，我希望通過電腦以及后來的因特網的力量，來實現(xiàn)我的夢想。

30年前，我曾經一無所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬多名員工，收入達到260億美元，有幾百個互聯(lián)網公司，我不斷實現(xiàn)了我的夢想。六七年前，當我們開始高速寬帶業(yè)務的時候，我們是虧損的。我們想改變網絡基礎設施，這樣網民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國家壟斷的電信公司。那是很大的一個競爭對手，而我們是一個很小的公司，所以我們一開頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來，并且贏得了非常高的利潤。十年之前，我們的互聯(lián)網、電信業(yè)務只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等?，F(xiàn)在，我們已經完全脫胎換骨了，互聯(lián)網和電信業(yè)務占99%，我們不斷地挑戰(zhàn)自己、改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來了豐碩的成果。

我19歲在美國求學，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當時非常吃驚，我覺得這就是未來所在，這將會改變人們的生活方式，會改變人類的歷史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經50歲了，但是這個熱情從來沒有改變過。我對我的人生做了50年的規(guī)劃：20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。

我的人生一直是按照我的計劃在走，當我回頭看到底什么是最重要的呢？我一直不斷地對自己重復，最重要是精神：你得有激情幫助社會、幫助人們，這會給我們帶來最好的結果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網連在一起，它們會成為強有力的工具來幫助人們。

如何去成功，如何實現(xiàn)愿景，如何去貫徹精神，我有非常具體的戰(zhàn)略。

回到我19歲的時候，我有許多想法，我有一個單子，上面寫了25個理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個單子上。接下來我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ?？我一旦有了目標，我就要全心全意實現(xiàn)它，那就是軟銀。對很多人來說，都可以制訂這張清單，每個人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因為這并不是一件簡單的事情。

成功不會僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺得大家應該準備好自己的清單，來做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當我有一個新的理念，我說出這個新的理念，很多人都會說，這個點子不錯，但是我們沒有足夠的錢，我們沒有足夠的技術，我們沒有足夠的客戶，這個市場還沒有準備好。我們就一點一點先做起來吧，我們先做一點今天能做的事情，這個方法是不錯，是比較安全的一個方法，也是大部分人會選擇的一個方法。一步一步去走，99%的人會這么做，但99%的人只會取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的風格

我的方法是完全不一樣的，我的方法風險比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一個非常大的愿景和夢想，如果成功，可以徹底改變世界，改變人們的生活方式。然后我再決定，我要在多少時間里實現(xiàn)這個愿景，是10年？還是30年？我要先決定一個具體的日程表，用多少年實現(xiàn)這個成功。

接下來我再倒數(shù)回來，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風格，我的風格是把這個目標定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來。這就是我的風格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個方法。

即使擁有大的夢想，我也是一步一步走過來的，我先是從電腦行業(yè)中的小領域開始做起，但是我始終保持一點：即便這是一個很小的領域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領域，都不要緊，然后你可以再加上很小領域的第一，某一天你會成為一個大行業(yè)的第一。

兩年以前，我們投入了155億美元收購了沃達豐日本公司。沃達豐日本是日本第三大移動運營商，但跟其他的競爭對手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。每個人當時都說，軟銀肯定會把這個事情搞砸了，肯定會陷入困局當中。但是因為我的激情，因為我的愿景，因為我渴望成為第一，我們做了許多的變化，在這兩年的時間里面，我們得到的新用戶數(shù)量是最多的。

接下來10年我有兩個目標：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動互聯(lián)網公司，不僅僅是第一的移動的公司，而是移動互聯(lián)網公司；第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網公司。

為什么軟銀要收購移動運營商呢？因為我相信，過去互聯(lián)網是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠的將來，移動互聯(lián)網會比電腦的互聯(lián)網業(yè)務更大。手機的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長了375倍，屏幕分辨率達到了原來的24倍。我有一個雅虎移動門戶網站，訪問量在過去兩年里面增長了100倍。在日本，音樂的下載，在手機上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過電腦訪問SNS網站mixi的量還占到了90%，但現(xiàn)在電腦已經占不到40%，60%是從手機訪問了。

我想在世界其他地方，也會是這樣的一個趨勢，過去我們是從美國那里學習的。美國的網絡技術，遠遠超過任何其他國家，但對于移動網絡來說，日本正在實現(xiàn)新的技術，打造一些新的環(huán)境，我覺得在世界其他國家也會發(fā)生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢？很多人都說軟銀是非常好的投資公司，軟銀運氣非常好，因為它對阿里巴巴、對雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運，軟銀非常的幸運。

那么我們的商業(yè)模式是什么呢？以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂、麥當勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，他擁有保險公司100%的股份。這個保險公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來非常好的投資回報。

我們軟銀也是這樣，我們也有自己運營的移動公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個網絡公司，也給我們帶來非常好的回報。

在四、五年之前我們還是虧損的，但是現(xiàn)在利潤已經達到了60億美元。我們在過去十年當中，做了30億美元的投資，回報大概是260億美元，投資回報有九倍之多。我覺得對于網絡投資來說，也許我們是全世界投資回報最好的大公司了。我們只投資到網絡公司，十年前我投資美國網絡公司，五年之前我關注日本的網絡公司，今天我關注中國公司和亞洲公司，我們非常幸運的投資了阿里巴巴、雅虎。

現(xiàn)在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多的機遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網絡公司，只要你們有熱情、有夢想，我愿意來支持你們，希望能夠和你們一道成功。

你如果不能在中國做到最大

看看人類的歷史，在17世紀，人們互相競爭，去獲取新的材料。比如說像農業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀到20世紀，人們都在競爭能源來進行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進行工業(yè)的變革。在21世紀，我想信息的獲取是人們競爭的焦點，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來獲得這個信息，然后再傳遞、分享信息，進行更好的溝通。

所以我的關注點是信息獲取，也就是網絡業(yè)務，就像我過去關注美國的網絡公司，它們一直都是老大，在網絡業(yè)務的每個方面都是如此。Google是美國的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個網絡公司，軟銀是世界上現(xiàn)金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國網絡公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個虧損的公司。

Google是一個搜索的平臺，那么我們的業(yè)務模式是什么呢？我們有無線、有寬帶，同時還有門戶，我們在日本搜索業(yè)務是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務模式進行對比，我們是唯一擁有基礎設施的內容平臺公司，是最全面的一個公司。目前美國是一個最大的網絡國家，但如果你看看未來，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國將會成為全世界GDP最大的國家，也是最大的網絡國家。我想成為全球最大的公司，因特網是無國界的，所以我希望能夠支持中國年輕的企業(yè)家。

幾年之前，美國人當中50%使用因特網，他們占全世界網民的50%。在今后的幾年，美國在這方面的重要性將會降低，中國的寬帶規(guī)模已經成為全球最大的，超過美國。亞洲的網民人數(shù)將會占到全球的50%，美國網民人數(shù)只占12%?，F(xiàn)在所有最成功的網絡公司，都是美國公司，但是在不遠的未來，很多中國網絡公司將會成為全球最大的網絡公司，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

Google在美國、在PC網絡非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動網絡取得成功。我要創(chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國網絡企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因為我渴求成功，渴望成功，渴望和你們一起成功！《

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第二篇：孫正義：半生激情與夢想

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。關鍵字：孫正義,激情,成功

20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。我的人生一直是按照我的計劃在走。

我的一生按照我的計劃在走

我大概30年前創(chuàng)立了軟銀公司，當時我沒錢，沒有經驗，也沒有生意上的關系，有的只是激情，還有一個成功的夢想。我要成為在日本甚至全球非常成功的人，提供新技術，給人們提供新的生活方式，我希望通過電腦以及后來的因特網的力量，來實現(xiàn)我的夢想。

30年前，我曾經一無所有，但現(xiàn)在我們公司雇傭兩萬多名員工，收入達到260億美元，有幾百個互聯(lián)網公司，我不斷實現(xiàn)了我的夢想。六七年前，當我們開始高速寬帶業(yè)務的時候，我們是虧損的。我們想改變網絡基礎設施，這樣網民可以以更低的成本享受更高的速度，我們要挑戰(zhàn)的是NTT，國家壟斷的電信公司。那是很大的一個競爭對手，而我們是一個很小的公司，所以我們一開頭要承受非常大的損失。但我們還是活了下來，并且贏得了非常高的利潤。十年之前，我們的互聯(lián)網、電信業(yè)務只占總收入1%以下，大多數(shù)收入都是電腦軟件分銷、雜志出版等。現(xiàn)在，我們已經完全脫胎換骨了，互聯(lián)網和電信業(yè)務占99%，我們不斷地挑戰(zhàn)自己、改變自己，不斷創(chuàng)新，這一切為我們帶來了豐碩的成果。

我19歲在美國求學，在雜志上看到了微型電腦的圖片，當時非常吃驚，我覺得這就是未來所在，這將會改變人們的生活方式，會改變人類的歷史，所以我就想，我一定要把我的一生賭在我的微電腦上。今年我已經50歲了，但是這個熱情從來沒有改變過。我對我的人生做了50年的規(guī)劃：20歲創(chuàng)立自己的公司；30歲賺到上億美元的錢用于投資；40歲選一個重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一；50歲，實現(xiàn)夢想，公司收入超過100億美元；60歲把接力棒交給接班人，退休。

我的人生一直是按照我的計劃在走，當我回頭看到底什么是最重要的呢？我一直不斷地對自己重復，最重要是精神：你得有激情幫助社會、幫助人們，這會給我們帶來最好的結果，我們不是為了錢，也不是為了其他的東西。然后要有一個愿景，我的愿景就是跟電腦、互聯(lián)網連在一起，它們會成為強有力的工具來幫助人們。

如何去成功，如何實現(xiàn)愿景，如何去貫徹精神，我有非常具體的戰(zhàn)略。

回到我19歲的時候，我有許多想法，我有一個單子，上面寫了25個理想，包括我想成立什么樣的公司，都在這個單子上。接下來我要把我的力量灌輸?shù)侥睦锶ツ兀课乙坏┯辛四繕?，我就要全心全意實現(xiàn)它，那就是軟銀。對很多人來說，都可以制訂這張清單，每個人都可以有自己的愿景，但是你決定好就一定要全心全意去做，因為這并不是一件簡單的事情。

成功不會僅僅幾年之后就降臨，而是需要多年的努力，所以我覺得大家應該準備好自己的清單，來做好選擇你的人生該怎樣走，然后全心全意做你決定好的事情。每當我有一個新的理念，我說出這個新的理念，很多人都會說，這個點子不錯，但是我們沒有足夠的錢，我們沒有足夠的技術，我們沒有足夠的客戶，這個市場還沒有準備好。我們就一點一點先做起來吧，我們先做一點今天能做的事情，這個方法是不錯，是比較安全的一個方法，也是大部分人會選擇的一個方法。一步一步去走，99%的人會這么做，但99%的人只會取得一般性的成功。

不是按部就班去想，那不是我的風格

我的方法是完全不一樣的，我的方法風險比較大，也很困難，和一般人的方法完全相反。

我的方法第一步是要有一個非常大的愿景和夢想，如果成功，可以徹底改變世界，改變人們的生活方式。然后我再決定，我要在多少時間里實現(xiàn)這個愿景，是10年？還是30年？我要先決定一個具體的日程表，用多少年實現(xiàn)這個成功。

接下來我再倒數(shù)回來，一直回推到今天，從30年后推到20年后，從20年后推到10年后，從10年后推到一年，所以我不是一步一步按部就班的去想，這不是我的風格，我的風格是把這個目標定好，非常龐大的愿景，然后再回推到我們今天上來。這就是我的風格，大家都是年輕人，你們有很大的激情，我也推薦大家說，如果你們想在人生中取得巨大的成功，我建議大家不妨考慮我的這個方法。

即使擁有大的夢想，我也是一步一步走過來的，我先是從電腦行業(yè)中的小領域開始做起，但是我始終保持一點：即便這是一個很小的領域，很少有人看好它，很少有客戶能做生意，我也要做到第一，我一直要做到第一才滿意。所以我也建議年輕的企業(yè)家要找到一些領域做到第一，你只要成為第一，人們就需要你。不管是在一個很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領域，都不要緊，然后你可以再加上很小領域的第一，某一天你會成為一個大行業(yè)的第一。

兩年以前，我們投入了155億美元收購了沃達豐日本公司。沃達豐日本是日本第三大移動運營商，但跟其他的競爭對手比，是很小的，軟銀跟其他電信業(yè)巨頭相比也是小公司。每個人當時都說，軟銀肯定會把這個事情搞砸了，肯定會陷入困局當中。但是因為我的激情，因為我的愿景，因為我渴望成為第一，我們做了許多的變化，在這兩年的時間里面，我們得到的新用戶數(shù)量是最多的。

接下來10年我有兩個目標：第一，讓軟銀成為世界上排名第一的移動互聯(lián)網公司，不僅僅是第一的移動的公司，而是移動互聯(lián)網公司；第二，軟銀成為亞洲排名第一的互聯(lián)網公司。

為什么軟銀要收購移動運營商呢？因為我相信，過去互聯(lián)網是把電腦互聯(lián)在一起，但是在不遠的將來，移動互聯(lián)網會比電腦的互聯(lián)網業(yè)務更大。手機的速度、屏幕在這幾年都有了極大的改善，速度增長了375倍，屏幕分辨率達到了原來的24倍。我有一個雅虎移動門戶網站，訪問量在過去兩年里面增長了100倍。在日本，音樂的下載，在手機上面也是比電腦上下載高出10倍。一年之前，通過電腦訪問SNS網站mixi的量還占到了90%，但現(xiàn)在電腦已經占不到40%，60%是從手機訪問了。

我想在世界其他地方，也會是這樣的一個趨勢，過去我們是從美國那里學習的。美國的網絡技術，遠遠超過任何其他國家，但對于移動網絡來說，日本正在實現(xiàn)新的技術，打造一些新的環(huán)境，我覺得在世界其他國家也會發(fā)生這樣的情況。那么軟銀是什么樣的商業(yè)模式呢？很多人都說軟銀是非常好的投資公司，軟銀運氣非常好，因為它對阿里巴巴、對雅虎都做了成功的投資。的確如此，我們非常的幸運，軟銀非常的幸運。

那么我們的商業(yè)模式是什么呢？以我非常尊敬的沃倫·巴菲特先生為例，他投資了可口可樂、麥當勞，還有吉列等，這些投資都非常成功，有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，他擁有保險公司100%的股份。這個保險公司給了他非常好的現(xiàn)金流，他在保險公司生成現(xiàn)金流，然后不斷加大投資，這些投資公司也給他帶來非常好的投資回報。

我們軟銀也是這樣，我們也有自己運營的移動公司，有寬帶公司，我們擁有雅虎日本等等。它們給予軟銀非常好的現(xiàn)金流，我們運行的現(xiàn)金流非常好，這樣才能投資非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴和其他非常好的公司。我們投資了八百多個網絡公司，也給我們帶來非常好的回報。

在四、五年之前我們還是虧損的，但是現(xiàn)在利潤已經達到了60億美元。我們在過去十年當中，做了30億美元的投資，回報大概是260億美元，投資回報有九倍之多。我覺得對于網絡投資來說，也許我們是全世界投資回報最好的大公司了。我們只投資到網絡公司，十年前我投資美國網絡公司，五年之前我關注日本的網絡公司，今天我關注中國公司和亞洲公司，我們非常幸運的投資了阿里巴巴、雅虎。

現(xiàn)在我最大的興趣就是投資于亞洲公司，中國對我們來說提供了最多的機遇。我希望能夠幫助那些小的年輕網絡公司，只要你們有熱情、有夢想，我愿意來支持你們，希望能夠和你們一道成功。

你如果不能在中國做到最大

看看人類的歷史，在17世紀，人們互相競爭，去獲取新的材料。比如說像農業(yè)材料、食品、金屬、藥品等。從18世紀到20世紀，人們都在競爭能源來進行工業(yè)革命。石油、天然氣、電力幫助他們進行工業(yè)的變革。在21世紀，我想信息的獲取是人們競爭的焦點，人們想以更快的速度、更寬的廣度、更大的深度來獲得這個信息，然后再傳遞、分享信息，進行更好的溝通。

所以我的關注點是信息獲取，也就是網絡業(yè)務，就像我過去關注美國的網絡公司，它們一直都是老大，在網絡業(yè)務的每個方面都是如此。Google是美國的老大，也是全世界的老大，但是如果把軟銀看成一個網絡公司，軟銀是世界上現(xiàn)金流第二大的公司。我們比eBay大，比亞馬遜大，我們比其他任何美國網絡公司都要大，只是排在Google之后，然而四到五年之前我們還是一個虧損的公司。

Google是一個搜索的平臺，那么我們的業(yè)務模式是什么呢？我們有無線、有寬帶，同時還有門戶，我們在日本搜索業(yè)務是做得最大的。所以你把軟銀和Google、NTT的業(yè)務模式進行對比，我們是唯一擁有基礎設施的內容平臺公司，是最全面的一個公司。目前美國是一個最大的網絡國家，但如果你看看未來，今后的十年、三十年，新的歷史即將發(fā)生，中國將

會成為全世界GDP最大的國家，也是最大的網絡國家。我想成為全球最大的公司，因特網是無國界的，所以我希望能夠支持中國年輕的企業(yè)家。

幾年之前，美國人當中50%使用因特網，他們占全世界網民的50%。在今后的幾年，美國在這方面的重要性將會降低，中國的寬帶規(guī)模已經成為全球最大的，超過美國。亞洲的網民人數(shù)將會占到全球的50%，美國網民人數(shù)只占12%?，F(xiàn)在所有最成功的網絡公司，都是美國公司，但是在不遠的未來，很多中國網絡公司將會成為全球最大的網絡公司，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

Google在美國、在PC網絡非常成功，但在亞洲不是最大的搜索引擎，所以我的愿景就是希望使軟銀在移動網絡取得成功。我要創(chuàng)造亞洲的成功，凝聚亞洲的力量，去創(chuàng)造全球的成功，我希望能夠幫助年輕的中國網絡企業(yè)家，只要你們有著非常偉大的愿景，非常強烈的熱情，我打心底里愿意幫助你們，因為我渴求成功，渴望成功，渴望和你們一起成功！《

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第三篇：激情與夢想

激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考

在中國有兩個群體的人數(shù)是相近的，達到7000多萬。一是共產黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業(yè)和經濟的發(fā)展。

人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發(fā)展。

心態(tài)管理--是激情迎接還是消極面對每一天

喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。

優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發(fā)一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

經銷商管理--是管理經銷商還是服務經銷商

優(yōu)秀銷售主管是在管理經銷商，一般銷售主管是在服務經銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經銷商，整天忙里忙外，幫助經銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

經銷商管理的核心：是指導和協(xié)助經銷商管理好經銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經銷商公司的整體經營能力，推動經銷商的快速成長。經銷商運營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎！

經銷商管理的重點：是經銷商運營系統(tǒng)的建設和完善?，F(xiàn)實的問題是你讓經銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。

你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統(tǒng)推進往往會遭遇經銷商很大的阻力。

經銷商運營系統(tǒng)建設與完善，關鍵在于你要和經銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經銷商在當?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經銷的品牌和產品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統(tǒng)建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經銷商運營運營系統(tǒng)建設和完善就自然水到渠成了。

二級商管理--是創(chuàng)建規(guī)則平臺還是揮舞處罰大棒

區(qū)域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執(zhí)行。但問題是經銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大經銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉呢。

優(yōu)秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規(guī)則平臺、建立一種溝通機制、制定解決問題規(guī)則：固定時間大小經銷商聚會一次，學習、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎？長期持續(xù)的感情溝通和經驗交流使他們眾志成城、目標一致，那就是如何強化自家產品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

終端管理--是管理服務推進還是四處救火

銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護。混日子的銷售主管往往是求著或壓著經銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干；大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

優(yōu)秀銷售主管一定是對終端進行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護，并與終端建立良好的合作關系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務標準、類型問題的解決方式等，由經銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標準和獎罰措施抽查、評比、監(jiān)督實施。

自我成長管理--是挖一口自己的井還是得過且過

愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關鍵在于8小時之外的業(yè)余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調的工作內容、孤獨的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結、銷售任務的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現(xiàn)很大的差別。

大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網絡和電視打發(fā)無聊的時間，要么就是和當?shù)匦陆Y識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝。

優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時間像武林高手的閉關修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領導學習，思考和總結市場操作中的經驗和教訓，買臺電腦通過專業(yè)的營銷網站或咨詢公司的經典案例深度學習，經典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。

日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井

第四篇：激情與夢想

《激情與夢想》

宏智學校校

詞：張江海 巍巍太行山 俊秀奇?zhèn)?黎都兒女豪氣沖天 滔滔漳河水 飛翠吐玉 宏智學子心靈志堅 書香伴著花兒飛 激情迎著太陽追 尚德明志傳文明 嚴謹治學育棟梁 啊 親愛的宏智 你用智慧啟迪我的心靈

啊 親愛的宏智 你用激情放飛我的夢想 在你的哺育下我們茁壯成長 奔向遠方奔向未來揚帆起航

幽幽黎侯嶺 翰墨飄香 宏智學子奮發(fā)圖強 悠悠淘清河 桃李芬芳 求實創(chuàng)新立德篤行 自主學習多思想 激情豪邁苦求學 追求卓越創(chuàng)一流 鑄就燦爛與輝煌 啊 親愛的宏智 你是我青春激揚的沃土

啊 親愛的宏智 你是我夢想滋生的搖籃 在你的哺育下我們茁壯成長奔向遠方奔向未來揚帆起航

第五篇：激情與夢想演講稿

激情與夢想演講稿

演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在當下社會，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的激情與夢想演講稿，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

夢想和激情，是一個令人捉摸不透的東西。它是那么的神奇，令人為了它可以犧牲自己，甚至自己的一切。夢想和激情的泡泡時時刻刻都在閃耀——在陽光下。

相信大家都知道邰麗華吧。那個自信頑強的陽光女孩兒。在春節(jié)聯(lián)歡晚會上，驚艷全場的“千手觀音”，邰麗華就是那個動人的領舞女孩。這個在無聲的世界里舞動的女孩，至今還用這無聲的美麗感動著成千上萬的人。

邰麗華2時因高燒注射鏈霉素而失去了聽力，從此進入了一個無聲的`世界?？伤龥]有因此放棄對舞蹈的執(zhí)著追求。這個夢想和激情讓15歲的邰麗華擁有了近10年的業(yè)余舞蹈經歷。經過邰麗華不屑的努力，她終于綻放出了最華麗的光彩，詮釋了她心目中最美網麗的“看得到的音樂”。

這最美麗的夢想和激情，讓邰麗華成為了世間的“孔雀公主”，顯而易見，夢想和激情對一個人來說多么的重要！夢想和激情，讓我們擁有一雙最美麗的翅膀，即使面前是崇山峻嶺，是荊棘密布，我們都擁有勇氣去飛翔、去超越！如果說我們是船，那么，夢想和激情就是帆，幫助我們探求未知的海域；如果說我們是登山者，那么，夢想和激情就是一階階石階，幫助我們登上山頂，體會“一覽眾山小”的豪邁；如果說我們是黑暗中迷茫的鳥兒，那么，夢想和激情就是那唯美的北斗七星，為我們指明方向。夢想和激情的能量，比珠穆朗瑪峰更高，比天空更寬廣，比夏威夷的海更純凈。它是深山中閃耀奪目的水晶，讓世世代代的人為之折腰，但最終，它屬于最有抱負的人，讓他們有更大的勇氣去追逐更華麗的超越。

追逐夢想和激情，就像毛毛蟲追逐蛻變，水滴追逐海洋，礦石追逐光芒。追逐夢想和激情，讓我們能夠看清自己，能夠為著更燦爛的另一抹曙光而奮斗！

我的演講完畢，謝謝大家！

演講人：xxx

20xx年xx月xx日