第一篇：國際會展營銷在企業(yè)國際化進程中運用分析

國際會展營銷在企業(yè)國際化進程中運用分析

摘 要:隨著國際會展業(yè)的發(fā)展,越來越多的中國企業(yè)力求借助國際大型會展來打開海外市場,實現(xiàn)企業(yè)的國際化目標。由此可見,會展在企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著越來越重要的地位。從會展營銷在企業(yè)國際化進程中的功能效應著手,分析了中國企業(yè)在運用國際會展進行營銷時存在的問題,并就此提出了合理建議。

關(guān)鍵詞:國際會展營銷;國際化;營銷創(chuàng)新會展營銷在企業(yè)國際化進程中的功能效應分析

1.1 展示品牌,企業(yè)通過參與國際展覽得客戶能夠在較短的時間內(nèi)認知本企業(yè)的品牌。此外本企業(yè)的文化。通過參加會展還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。

1.2 提供交流信息的渠道

會展是供應商、性的國際會展通?？梢员豢醋魇瞧渌淼男袠I(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務關(guān)系樣一個高度集中的場所以及新老顧客的信息計劃提供有效的信息支撐。

1.3 檢驗參展產(chǎn)品是否適銷

由于各國之間存在的文化、費群體中會面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個國外市場之前規(guī)模地試探目標市場對該產(chǎn)品的反應展會上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價貴的市場信息,有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進行改進

1.4 節(jié)約營銷成本

會展作為企業(yè)的一種營銷方式用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查而通過會展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。事實上業(yè)能夠利用會展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對目標受眾進行面對面的產(chǎn)品介紹察到客戶的即時反應目前中國企業(yè)在進行國際會展營銷時存在的主要問題

2.1 缺乏對目標市場的調(diào)研,能夠直接與國外的目標客戶群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行溝通、,企業(yè)還能夠通過調(diào)查或觀察,及時準確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢,這種需求的差異有些時候甚至是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。

;會展還可以作為一種公關(guān)手段、經(jīng)濟、宗教信仰等差異,以此來判斷是否應該進入該市場。與此同時,并最終成功進入國外市場。,其費用遠遠低于人員推銷、公關(guān)、廣告等營銷手段的費,通過一般的渠道找到一個客戶35英鎊。會展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，會展此時發(fā)揮了廣告作用,此時會展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場所。,或者就是一個市場,樹立企業(yè)整體形象。更重要的是,收集到有關(guān)國內(nèi)外競爭者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標國的消,企業(yè)可以通過參與會展這種方式，大概需要花費;在會展上,幫助企業(yè)樹立良好的形象。,還宣傳了,一個專業(yè),企業(yè)可以在會展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀

提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標受眾加深對本企業(yè)的印象

政治這也為企業(yè)提供了寶

會展可以被看作是多種營銷手段的綜合

展會的目標市場包括舉辦展會的機構(gòu)、參與展會的相關(guān)企業(yè)、展會的觀眾等。中國企業(yè)在參加展會之前往往不愿花費時間去詳細調(diào)查展會主辦商的聲譽和影響力,特別是當企業(yè)要到國外去參加會展時,由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒有親自調(diào)查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動下就去參加國際性的會展,這樣就使得企業(yè)失去了主動權(quán)。同時,對即將參加會展的企業(yè)和展會的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競爭對手和目標顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 對會展營銷缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃

很多中國企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開展會展營銷時仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業(yè)并沒有根據(jù)本企業(yè)自身的特點和企業(yè)未來發(fā)展的需要來選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務的相應的國際展會好的營銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會展營銷看作是一種事務性的工作的產(chǎn)品提供給會展商就可以高枕無憂了。中的一部分,企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會導致會展的失敗。

2.3 不夠重視展前宣傳的重要性

隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。一個策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達到很好的傳播效應會期間受關(guān)注的力度。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。

2.4 多個企業(yè)聯(lián)合使用大型展位

在參加國際會展時的做法。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對眾多產(chǎn)品,觀眾可能會眼花繚亂加了目標顧客的搜尋成本。

2.5 忽略了國外市場的文化與語言差異

不同文化背景的目標顧客對會展的展出形式會有不同的要求。式不當,可能會遭到觀眾的強烈排斥和不滿。這不僅使得整個會展活動歸于失敗企業(yè)在目標顧客心目中的形象。因此效應的關(guān)鍵因素之一。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對中國企業(yè)參與國際會展的建議

3.1 全面調(diào)查市場、充分掌握信息

通過行業(yè)協(xié)會和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動向礎(chǔ)上初步擬定出可能參加的展會名單。地點和展位費用,結(jié)合企業(yè)的整體市場營銷計劃與費用預算在最后確定企業(yè)欲參加的展會時洽談,了解前幾屆展會的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會受眾的資料分析報告

3.2 制定合理的國際會展營銷規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風策略,展前宣傳在整個展會營銷戰(zhàn)略中變得越來越重要,中國企業(yè)卻很少積極進行展前宣傳,很多中國企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個企業(yè)聯(lián)合使用一個大型展位,而國外的消費者可能對這些具有中國特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國企業(yè)到國外去參加會展沒有注重采用當?shù)卣Z言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來的各展會經(jīng)理,同時,應根據(jù)了解到的這些信息制作詳細的有關(guān)展會商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動服務。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯誤做法。,認為會展營銷主要是會展商的事這些企業(yè)并沒有把會展看作是本企業(yè)內(nèi)部營銷戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會,或者即使是做了展前宣傳:很多個企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會舉辦的時間、,進一步篩選出適合本企業(yè)的展會。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面

無從選擇

了解國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的需要及市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標等五類。企業(yè)應根據(jù)顧客需求來細分市場并適應這些變化的需求,制定恰當?shù)恼箷I銷策略。同時,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調(diào)整機制。再者,參展企業(yè)還應注意制定嚴格的參展流程與職責分工并派專人負責參展項目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時反饋、及時應對。

3.3 充分發(fā)揮展前宣傳的作用

一般的展前宣傳計劃有展會前通過電子即將參加的展會時間和具體攤位號等與形式;媒體宣傳即通過報紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動向;恰當?shù)恼刮毁浧窌o企業(yè)的展位帶來活力目標客戶。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時,企業(yè)也可以綜合運用上述展前宣傳計劃

3.4 選擇恰當?shù)恼箙^(qū)

參展企業(yè)不能一味只追求展會營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費用在控制成本的同時戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務的特色達成。另一方面

3.5 切合受眾特點

為了獲得更好的展會宣傳效果的展會形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標顧客留下好印象的同時

參考文獻

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[4]林曉霖邀請、郵寄宣傳材料等方式，設(shè)置獨立的展示空間。一方面,設(shè)置獨立的展示空間還能夠防止本企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)計泄露給競爭對手。,關(guān)注客戶需求,在亞洲,不僅會給顧客帶來不便

.會展的營銷戰(zhàn)略地位及參展策略.展會營銷開啟國外市場.會展營銷的功能分析.切實發(fā)揮展會作用:直接郵寄、媒體宣傳、派送展位贈品等形式。直接郵寄就是在,使得本企業(yè)的合作伙伴和潛在的客戶知道企業(yè),在運用直接郵寄方式時應注意把握好直接郵寄的時間,有助于品牌認知度的建立和招攬更多的潛在,應根據(jù)企業(yè)的參展目標、產(chǎn)品特點和成本預算來決,以達到更好的宣傳效果。,而選擇與其他企業(yè)共租一個大型展位。,但是其突出的缺點就是使企業(yè)的產(chǎn)品失去特色。企業(yè)應該,獨立的展示空間只展示給一些有意向的客,還可以讓目標受眾有被重視的感覺 ,參展企業(yè)應根據(jù)目標受眾的文化背景和喜好等采用合適,絢麗夸張的展覽方式比較受觀眾的歡迎,然而在文化差異較大此外,為顧客提供足夠的信息材料也相當重要,也會使展會的效果大打折扣。所有的廣告宣傳英語,如果可能的話,還應譯成主辦國語言。即使有專業(yè)的翻譯人,提高企業(yè)的知名度。

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第二篇：中國企業(yè)在國際化進程中的競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)在國際化進程中的競爭優(yōu)勢

伴隨著經(jīng)濟全球化的加速發(fā)展，改革開放以來中國參與國際經(jīng)濟合作與競爭的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國際經(jīng)濟競爭中的優(yōu)勢經(jīng)歷了巨大的變遷和提升。但與此同時，也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿(mào)發(fā)展方式，出口產(chǎn)業(yè)的資源、環(huán)境壓力大，能源對進口依賴程度高，外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)；二是貿(mào)易摩擦的壓力較大；三是產(chǎn)業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力弱；四是出口產(chǎn)品的企業(yè)自主品牌建設(shè)仍較為薄弱，五是中小企業(yè)。民營企業(yè)對外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國企業(yè)還處于“走出去”的初級階段。目前，研究如何在國際競爭日益激烈的條件下，使中國各類企業(yè)更好地實施“走出去”戰(zhàn)略，提升對外投資實際效益，構(gòu)建中國參與國際經(jīng)濟活動新的動態(tài)競爭優(yōu)勢，成為我們面臨的重要課題。

加快國家創(chuàng)新體系建設(shè)，完善激勵企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加速自主知識產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

在加大政府財政投入的同時，形成國家，社會金融機構(gòu)與民間資本三位一體鼓勵自主創(chuàng)新的投資機制。政府對重要領(lǐng)域的關(guān)鍵共性技術(shù)、競爭性技術(shù)和戰(zhàn)略性技術(shù)，要加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的財政投入支持。針對飛機制造、集成電路等重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及生物技術(shù)、新能源汽車等具有重大應用前景的關(guān)鍵高技術(shù)，建立國家重大創(chuàng)新工程，逐步擺脫在重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)落后于發(fā)達國家的局面。要設(shè)立企業(yè)自主創(chuàng)新財政專項資金，支持企業(yè)的自主創(chuàng)新活動，支持大型骨干企業(yè)建設(shè)國際先進水平的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、國家工程實驗室、國家工程中心。另外，還要完善支持和發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的政策，鼓勵社會金融機構(gòu)給予自主知識產(chǎn)權(quán)的支持，引導民間資本向自主知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域流動，通過國家、社會金融機構(gòu)與民間資本三位一體的投資結(jié)構(gòu)，推進自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風險投資，研究設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導基金，激發(fā)民間資本和外資參與創(chuàng)業(yè)投資的積極性加快完善相關(guān)措施，鼓勵政策性銀行對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)引進消化吸收項目等提供優(yōu)惠利率貸款。

完善激勵企業(yè)自主創(chuàng)新的相關(guān)政策?？梢越梃b政府扶持中小企業(yè)國際市場開拓資金的做法，建立中小企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費憑專利部分報銷制度，根據(jù)專利實際情況給予適當額度研發(fā)費用補償。設(shè)立自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)與運用成果獎，對開發(fā)和運用自主知識產(chǎn)權(quán)成果好的企業(yè)，予以獎勵和稅收的優(yōu)惠政策。鼓勵企業(yè)對專利發(fā)明人給予物質(zhì)獎勵，所發(fā)放的獎金，企業(yè)單位可以計入成本，事業(yè)單位可以從事業(yè)經(jīng)費中列支。對不同地區(qū)，不同產(chǎn)品給予不同支持。對于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費直接相關(guān)的產(chǎn)品及地區(qū)要重點支持：對于知識產(chǎn)權(quán)預警產(chǎn)品及企業(yè)重點支持。

加快建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。要推動以企業(yè)為主體，市場為導向，產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創(chuàng)新資源(人才、資金，技術(shù)等)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵產(chǎn)學研聯(lián)合研發(fā)，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新機制。三是要扶優(yōu)扶強，加大力度，支持重點行業(yè)骨干企業(yè)建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，提高企業(yè)的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力。四是建立開放的自主創(chuàng)新體系，支持有條件的國內(nèi)企業(yè)到境外建立研發(fā)中心，鼓勵外資企業(yè)研發(fā)活動本地化。五是大力促進技術(shù)創(chuàng)新服務體系建設(shè)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，技術(shù)創(chuàng)新服務中心等各類中介機構(gòu)發(fā)展。

加速自主知識產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。一是建立國家的自主知識產(chǎn)權(quán)成果中試基地，支持地方建設(shè)自主知識產(chǎn)權(quán)成果中試基地，加速自主知識產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化。二是對科研成果的評獎和專利的申報，應以是否具有國際水平和適應市場需求為標準，以成果和專利能否實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)品能否商品化、商品能否國際化為評價的重要依據(jù)，并設(shè)置量化的經(jīng)濟效益指標。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰(zhàn)略高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，組織實施一批高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項，大力支持重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與重大技術(shù)裝備研制。

加大保護自主知識產(chǎn)權(quán)的力度。一是要建立健全知識產(chǎn)權(quán)保護體系，建立實時有效的知識產(chǎn)權(quán)預警機制，依法嚴厲打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國家標準體系，鼓勵企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，防止國外跨國公司濫用知識產(chǎn)權(quán)保護對中國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動進行打壓。三是財政設(shè)立專項資金，鼓勵企業(yè)積極參與國際標準制定，并支持企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務在國內(nèi)外申請專利和實施有效保護。

創(chuàng)新對外投資和合作方式，多方位支持企業(yè)開展國際化經(jīng)營，以開展境外加工貿(mào)易等多種方式規(guī)避貿(mào)易摩擦

“十一五”期間，中國人均國民收入正處在超過2000美元的階段，從國際經(jīng)驗看，在這樣一個階段對外投資將大幅上升，增速超過外資流入的增速，資金凈流入額增長開始下降。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境看，中國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，直接推動企業(yè)投資海外。中國已經(jīng)成為世界第一大外匯儲備國，2008年9月末，國家外匯儲備余額達到1.9萬億美元。人民幣升值使得對外投資成本下降，企業(yè)對外投資積極性明顯提高。加之近年國際貿(mào)易爭端頻發(fā)導致中國企業(yè)出口前景不穩(wěn)定，從出口轉(zhuǎn)向?qū)ν馔顿Y便成為一些企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

建立跨部門的領(lǐng)導協(xié)調(diào)機制，充分發(fā)揮商、協(xié)會作用，推進對外投資合作便利化。建立跨部門的領(lǐng)導協(xié)調(diào)機制，完善部門間聯(lián)系機制，制定對外投資的整體戰(zhàn)略，全面指導對外投資工作。實施“走出去”戰(zhàn)略將是一項長期的任務，需要有整體的戰(zhàn)略。應成立由國家領(lǐng)導人牽頭的領(lǐng)導協(xié)調(diào)機制，全面規(guī)劃和指導對外投資工作，解決實施“走出去”戰(zhàn)略中的重大和難點問題。充分發(fā)揮中國國際貿(mào)易促進委員會等商會、協(xié)會的作用，形成了全國和全球的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)對外投資合作管理與信息服務系統(tǒng)，為企業(yè)提供更多、更好的境外安全信息、風險預警，投資環(huán)境等公共服務，為企業(yè)走出去提供高效服務。

加快對外投資領(lǐng)域的立法步伐。中國政府一直支持企業(yè)對外投資，并制定了一批相關(guān)的政策規(guī)定，然而只有零散的政策和規(guī)定是遠遠不夠的?！秾ν獬邪こ坦芾項l例》目前剛剛實施，要以此為契機，加快構(gòu)建和完善中國對外經(jīng)濟合作的法律體系，依法規(guī)范和促進企業(yè)開展國際化經(jīng)營。應盡早制定國家的《境外投資促進法》，將企業(yè)“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略中制定整體的計劃和長遠的安排。

加強對企業(yè)“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉(zhuǎn)變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡化和規(guī)范審批程序，避免重復請示，提高行政效

率，在相關(guān)設(shè)備和商品出口的通關(guān)，檢驗檢疫等方面給予企業(yè)更多便利。加強金融等政策扶持，在貸款，保險、擔保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場產(chǎn)品開發(fā)，方便跨國企業(yè)規(guī)避匯率、利率等風險；鼓勵國內(nèi)金融機構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機構(gòu)，充分利用區(qū)域性金融平臺，為企業(yè)跨國經(jīng)營提供便利的金融服務。同時，大力加強跨國經(jīng)營管理人才的培訓工作。把各項支持政策向有實力、信用好、負責任的企業(yè)傾斜。

引導企業(yè)有重點、有秩序的開展對外投資合作。中國對外投資與合作的領(lǐng)域應從貿(mào)易、航運和餐飲等傳統(tǒng)領(lǐng)域向生產(chǎn)加工，資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)合作，研究開發(fā)和咨詢服務等領(lǐng)域拓展。中國對外投資的未來行業(yè)導向上應集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術(shù)水平的加工組裝制造業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)等領(lǐng)域。對外投資的方式應由的建點辦“窗口”向投資辦廠帶動跨國并購，股權(quán)置換、境外上市、設(shè)立研發(fā)中心、創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)等形式轉(zhuǎn)變。中國應與重點國家商簽政府間經(jīng)貿(mào)合作規(guī)劃、投資保護條約、基礎(chǔ)設(shè)施合作和勞務合作協(xié)定，制定中國企業(yè)跨國經(jīng)營行為準則、社會責任標準，引導企業(yè)有序開展對外投資合作。對不同投資主體的對外投資項目應區(qū)別對待，國有企業(yè)的對外投資項目都應經(jīng)過相關(guān)部門的審批；對民營企業(yè)的對外投資項目，除少數(shù)大項目，一般項目原則不進行審批，只須備案即可。鼓勵企業(yè)開展跨國并購，有效提高企業(yè)在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售等方面的國際化經(jīng)營水平。支持具備條件的企業(yè)在全球整合資源鏈，在海外建立研發(fā)中心，開發(fā)技術(shù)資源，以形成自身的核心技術(shù)能力和全球品牌影響力，打入國際主流市場。積極開展國際能源資源互利合作。推動在資源富集地區(qū)進行能源資源開發(fā)、農(nóng)業(yè)項目綜合開發(fā)和遠洋漁業(yè)資源開發(fā)，建立多元、穩(wěn)定、可靠的能源，資源供應保障。有序推動對外間接投資。以國家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業(yè)和居民為主體的對外間接投資格局。

拓展境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的規(guī)模和功能，積極開展境外加工貿(mào)易等合作方式，規(guī)避和應對貿(mào)易摩擦。通過加工貿(mào)易方式，可以有效釋放中國已經(jīng)形成的充足生產(chǎn)能力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，帶動相關(guān)產(chǎn)品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個合作區(qū)，到目前為止中國已建立15個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設(shè)，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已成為中國鼓勵和支持有條件的企業(yè)擴大對外投資的重要舉措。目前，要進一步引導企業(yè)積極擴大參與境外經(jīng)濟合作區(qū)的投資，切實發(fā)揮其作用，從政策、資金，配套服務等方面積極支持企業(yè)“走出去”。

大力支持企業(yè)自主品牌的建設(shè)和發(fā)展，提升中國企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢

盡快制定和出臺促進和保護自主品牌的法規(guī)。對于自主品牌的保護，國家雖然制定了一批保護品牌的法律法規(guī)，如《商標法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當競爭法》等，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場需求的不斷變化，有必要通過制定《自主品牌促進法》來補充，從而對品牌進行有效的保護，更好地為中國自主品牌服務。經(jīng)營環(huán)境不是企業(yè)所能解決的問題，需要政府出面來調(diào)解，創(chuàng)建一個好的消費環(huán)境和消費文化。雖然國家對支持自主品牌的發(fā)展制定了一些優(yōu)惠的政策，但是沒有法律化和程序化，以法律的形式促進自主品牌的發(fā)展，是在更高層次上對品牌建設(shè)的支持。

政府要通過投入專項資金、提供優(yōu)先安排等為企業(yè)自主品牌建設(shè)提供必要的支持。政府需要投入專項資金支持名牌企業(yè)參加國際知名展會、在國外目標市場投放廣告、設(shè)立營銷機構(gòu)、售后服務體系以及拓展營銷渠道。在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面，在同等條件下，優(yōu)先安排名牌企業(yè)使用技術(shù)改造項目貸款貼息和出口產(chǎn)品研發(fā)資金：積極支持名牌企業(yè)建立國家級企業(yè)技術(shù)中心，并優(yōu)先安排技術(shù)進步項目，對名牌企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計及海外商標和專利注冊、質(zhì)量認證給予支持。另外，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先安排名牌企業(yè)的進出口配額。

樹立典型，幫助和引導企業(yè)對自主品牌進行宣傳推廣。通過制定標準、組織評比的方式，推出一批發(fā)展自主品牌的先進典型，充分發(fā)揮榜樣的作用，帶動品牌建設(shè)工作全面展開。另外，可以通過舉辦展會和品牌節(jié)日等市場化的辦法來宣傳推廣自主品牌。例如在國外，法國為了向世界推廣自己的名酒和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常舉辦國際品酒大賽和法國美食展。中國可以根據(jù)市場的發(fā)展格局和變化趨勢，在國內(nèi)外舉辦自主品牌展會，專門推介中國的名牌產(chǎn)品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會。在廣交會等現(xiàn)有大型展會上擴大自主品牌展區(qū)。

在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，鼓勵優(yōu)先購買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設(shè)的有關(guān)服務政策，在國內(nèi)正面提倡使用自主品牌。在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，通過政府的積極引導，讓優(yōu)先購買和使用自主品牌成為中國消費者的習慣。在政府采購、政府用車等方面，在同等條件下優(yōu)先使用自主品牌產(chǎn)品。在援外項目中，優(yōu)先采購自主品牌產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品。

(作者單位：中國社科院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所)

第三篇：淺談論壇營銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用

淺談論壇營銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用

摘要：

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應運而生，給企業(yè)的發(fā)展帶來了革命性的機遇。在不斷的應用中網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成熟，并發(fā)展更為多樣化，特色網(wǎng)絡(luò)營銷——論壇營銷，逐漸被企業(yè)接受并在運用中收到良好效果。如今，網(wǎng)絡(luò)論壇已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音，掌握論壇營銷的運用技巧可以幫助企業(yè)開辟一條新的營銷渠道，達到預期的效果。本文將以和平家庭服務有限公司豐樂路分公司為例，淺談論壇營銷在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用。

關(guān)鍵詞：

論壇營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷

正文：

近期和平家庭服務有限公司，在鄭州市豐樂路開立了豐樂路分公司，主營月嫂、育嬰師，利用所學知識，為新公司前期的推廣出謀獻策，我為它進行分析，試圖尋找到一種最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并進行實際操作。

一、背景分析：

中**嬰產(chǎn)業(yè)是一個巨大而且增長率極高的高利潤市場。據(jù)我國第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，而每年有約2500萬個嬰兒在中國出生，其中用月嫂的客戶占據(jù)新生兒的10%左右，也就是每年全國需要月嫂的數(shù)量大約在250萬人，這個數(shù)字還在以每年5%的速度遞增，這就意味著母嬰市場存在著很大的機會。然而，由于家政一定程度上屬于中介類企業(yè)，市場管理較為混亂，導致很多家庭難以對企業(yè)產(chǎn)生信任感，給宣傳帶來很大的難度，對于這種形態(tài)下的行業(yè)，口碑宣傳往往是最好的方式。鄭州市目前已注冊的有關(guān)企業(yè)已超過1000家，要想在眾多競爭者中脫穎而出，進行口碑宣傳，對外樹立良好的企業(yè)形象就成了重中之重。作為一個新的企業(yè)，它還是有一定優(yōu)勢的：公司的管理人員全部是由從醫(yī)三十多年具有中高級職稱的專業(yè)技術(shù)人員組成，醫(yī)護經(jīng)驗相當豐富，且總公司在周邊地區(qū)已有三家分公司，有總公司指導管理，也可以借總公司已有的名氣進行借勢宣傳很快走上軌道。

二、確定目標以及目標受眾

（一）期望通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)路上發(fā)展客戶；在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，利用口碑宣傳，進而提升競爭力，為發(fā)展線下客戶積累資本。

（二）正處懷孕期的準媽媽們，以及家中有0至三歲嬰幼兒的家庭作為目標受眾。

三、確定網(wǎng)絡(luò)營銷方法

確定以客戶為起點的整合營銷方式，在目標客戶群中進行推廣，綜合和平月嫂行業(yè)性質(zhì)、以及所處的市場地位等因素考慮，我覺得論壇營銷是最適合作為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳的。

四、論壇營銷方法簡介與使用：

（一）要想把方法具體實施運用，應該首先對它清晰了解，把握其特點與優(yōu)勢才

能使之發(fā)揮最大的效用，達到最好的效果。

隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民也喜歡在網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)進行活動。網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)的時間越長，對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的依賴性越來越大，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已經(jīng)成為繼電視、平面后的第三種重要聲音。論壇營銷具有以下特點：

1、零距離的溝通快速制勝。進入論壇，我們可以與用戶訪問者直接溝通，容易得到訪問者的信任。通過與消費者零距離的溝通和交流，能快速占據(jù)消費者的內(nèi)心，同一社區(qū)的人們一般都有較為相近的生活習性，或者是同一社區(qū)的人一般有近似的需求，便于我們尋找目標受眾，營銷針對性很強。

2、自由開放討論各種問題，簡單快捷在線回答客戶問題。論壇是志趣相投者聚會的場所，除了相互介紹各自的觀點之外，一些有爭議的問題也可以再次進行討論。作為一種顧客服務工具，利用BBS或者聊天室等形式在線回答顧客問題。

3、免費發(fā)布信息。大眾可以在此發(fā)表自己的有關(guān)于一切的心得體會，潛力巨大可帶來無限的發(fā)展空間。社區(qū)終端網(wǎng)點多、數(shù)量大，占有重要的市場份額，符合現(xiàn)代消費特征，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）論壇營銷的運用：

1、在自己的網(wǎng)站內(nèi)建立論壇，為客戶提供交流的場所。建立了論壇或者是聊天室之后，可以在相關(guān)的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多的人發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站。保證論壇的制度化、正?；?、派專人進行管理，對于大眾提出的問題要逐一耐心的回答，并且要善于整合大眾建議，對于客戶的建議或者是不滿及時回復，取其精華去其糟粕，好的意見要采納，不斷的改進，更好的適應市場，進而提高競爭力。一個小時內(nèi)不宜發(fā)多篇帖子，要給公眾反應的時間內(nèi)容要附關(guān)鍵字，方便公眾搜索。若企業(yè)有動態(tài)及時發(fā)布信息并且語言要盡量擬人化，富有感情，以誠待人、以情動人永遠都是解決問題最好的方法。

2、選好論壇是論壇營銷至關(guān)重要的一步，關(guān)系著企業(yè)營銷的成敗。應選擇人氣較高和流量較高的論壇，以保證客戶瀏覽量。比如育兒網(wǎng)、育兒網(wǎng)吧、月嫂論壇等。

3、正確注冊，避免被版主刪掉帖子，以確保順利進行所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動?？梢云髽I(yè)名稱注冊，主要用于在外發(fā)布企業(yè)信息。發(fā)布信息必須透明、真實，鑒于網(wǎng)絡(luò)的傳搏速度之快，足以賜予一句虛假消息摧毀一切的力量，切忌弄虛作假。

4、精編標題，好標題穿透讀者的心靈，是成功的一半。巧用讓人心靈震撼的詞語，制造懸念、增添神秘，抓住讀者的好奇心，尋求賣點，鍛造概念，簡句中提取精華，亦可使用范文的語氣。比如“寶寶應該平躺睡覺嗎？”。

5、時常在其他論壇發(fā)表一些有關(guān)營養(yǎng)用餐、健康護理等和本行有關(guān)的文章，讓企業(yè)的名字活躍于各大論壇之中，加強曝光率，進而提高知名度，并適量的附上企業(yè)有關(guān)信息，加入有關(guān)鏈接。但內(nèi)容應與標題相關(guān)，注意口碑問題。我們的推廣貼的鏈接以及標題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶來流量、訪問量，但是也應該注意口碑問題以及用戶的感受。不要為了標題而不管內(nèi)容，這樣往往會影響口碑營銷的進行。

6、注意頂貼。頂貼并一味的說：不錯、很好，和他們家合作過，很愉快···一定要結(jié)合回帖的人的內(nèi)容說，如果帖子里出現(xiàn)吵架的情況最好，這個帖子就不用我們自己努力頂了。另外頂貼的時間頻率也要看該版的刷新頻率，而且不要發(fā)了內(nèi)容立馬換馬甲回復，免得被別人看出是自己再頂。

7、頂別人貼，禮尚往來推廣。選擇內(nèi)容上有些關(guān)聯(lián)的、人氣高、回復少、主體

內(nèi)容沒有連接的帖子，進行頂貼，并加上自己的鏈接，進行間接推廣。

8、經(jīng)過一段時間的推廣后查看流量統(tǒng)計結(jié)果，選擇最好的論壇進行營銷，看清形勢，不要再一棵樹上吊死，可同時在多個論壇進行營銷，并與版主維持好關(guān)系，保證帖子的存活率。

9、與別的企業(yè)合作，在彼此的論壇中加入對方的友情鏈接。也可以與那些沒有建立自己論壇的企業(yè)合作，允許用自己論壇和聊天室，前提當然是他們必須為進入我們的論壇建立連接和介紹，這樣的宣傳會造就更多的價值。

五、效果評估

經(jīng)過一段時間的論壇營銷，和平月嫂應該會在各個相關(guān)論壇給人們留下一定的印象，網(wǎng)站的點擊率持續(xù)上漲，贏得部分人們的信任，在網(wǎng)絡(luò)上直接與客戶達成協(xié)議。客戶在網(wǎng)絡(luò)上搜索后直接選定本企業(yè)為目標，并在線下商談合作事宜。不少月嫂、育嬰師向本企業(yè)投遞簡歷，或者是線下來訪，有利于本企業(yè)篩選更為優(yōu)秀的人員對客戶進行服務。部分客戶實體感受服務后在論壇內(nèi)發(fā)送感謝信或者是在論壇內(nèi)發(fā)表被服務感受，通過公眾的口碑宣傳，贏得大眾信任，如此循環(huán)，收到良好的效果。

六、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，改變了消費者的行為，也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)了一種新興的營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是當企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生變化時，營銷方式的變革也勢在必行！一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊藏的無限商機。網(wǎng)絡(luò)營銷應運而生，并成為企業(yè)的掘金器。

我們不能極度夸大或者是高估論壇營銷的作用，它只是我們營銷的一個手段，一定程度上幫助我們在更好的找到目標受眾，節(jié)省了我們的營銷成本。同時也應該注意論壇營銷是個緩慢的過程，切勿心急，在大家的議論聲中，或者是客戶的建議聲中慢慢的通過網(wǎng)絡(luò)

第四篇：財務管理戰(zhàn)略在企業(yè)中的運用分析

財務管理戰(zhàn)略在企業(yè)中的運用分析

摘要：改革開放以來，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)財務已經(jīng)由一種日常管理活動，上升為一種更高層次的戰(zhàn)略和思想。企業(yè)如何來控制資源的配置、降低成本、提高效率，這是每個企業(yè)必然要解決的問題。這既是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題，更是企業(yè)財務管理的戰(zhàn)略問題。所以在當前的社會背景下，用完善的財務戰(zhàn)略強化財務管理制度，來提升財務管理水平，已成為企業(yè)管理的中心，在現(xiàn)階段有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：財務管理戰(zhàn)略 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境

財務管理戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略中的重要組成部分，它在企業(yè)中運用的好壞直接關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略實施的成敗。

在國際競爭激烈，經(jīng)濟全球化趨勢明顯的今天，企業(yè)的生產(chǎn)活動受市場制約和影響越來越多，企業(yè)的戰(zhàn)略決策主要依據(jù)的是經(jīng)濟數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)多來自對財務資料的統(tǒng)計。企業(yè)決策必須建立在財務管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵點。這就要求企業(yè)要完善其內(nèi)部的管理機制，特別是要加強對財務戰(zhàn)略上的管理。建立一個完善的財務管理制度是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然選擇。它能使投資的效益最大化、權(quán)益最大化，更好地實現(xiàn)資源配置，讓企業(yè)在競爭中處于不敗之地。那么如何讓財務管理戰(zhàn)略，在企業(yè)中得到充分的運用，發(fā)揮其最大作用呢?我認為，要從以下幾個方面考慮：

一、重視財務人員的素質(zhì)，增強企業(yè)競爭觀念

一群具有高素質(zhì)，高業(yè)務水平的財務人員服務于公司，是企業(yè)戰(zhàn)略得以實施的重要保障。必須建設(shè)一個高效、專業(yè)、責任的管理隊伍，這是一個企業(yè)是否能夠在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。這就要加大力度培養(yǎng)既懂管理、會計知識，又具一定專業(yè)、計算機技能的復合型人才。要培養(yǎng)這樣的人才，就必須定期組織人員培訓、學習，以便能適應復雜多變的形勢。還要建立一個完善的激勵制度，調(diào)動財務人員的積極性。并且科學分工，職責明確，使每一個環(huán)節(jié)都規(guī)范、標準。同時將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略灌輸給他們，讓廣大員工團結(jié)一致，共同謀求企業(yè)發(fā)展，處理好個人與集體、短期與長期、局部與整體、企業(yè)與社會等諸多利益的關(guān)系。

二、正確認識企業(yè)所在的環(huán)境，選擇適合自身的財務管理模式

財務模式的選擇，要綜合政治、經(jīng)濟、社會、文化、法律等環(huán)境來系統(tǒng)分析。如果不綜合這些因素，制定出的財務管理戰(zhàn)略不但不能為企業(yè)指明方向，反而把企業(yè)帶進深淵。在對公司的財務戰(zhàn)略環(huán)境進行分析時，不僅要了解其本身的戰(zhàn)略環(huán)境內(nèi)容，還要了解它對財務運營時的影響。一般來說，財務戰(zhàn)略所分析的環(huán)境包括：對政治經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和法律環(huán)境的分析。做到充分分析后，就能對企業(yè)的發(fā)展階段有一個明確的認識，而后再選擇一個，能符合自身發(fā)展的財務模式。中小企業(yè)，尤其要注意兩個方面：首先，不同的環(huán)境因素，對財務影響各有不用，每個因素其表現(xiàn)雖然有一定獨立性，但它們卻又作為一個整體對財務

活動進行影響，因此在對環(huán)境分析時，要綜合考慮各種因素對資本流動、資金管理的影響，不能片面的，只考慮到個別因素。其次，外部環(huán)境是復雜和不確定的，有多層次性，多要素性。對財務有積極也有消極的影響，任何企業(yè)都不能準確的，或者說全面的預測出環(huán)境因素對財務管理活動的影響，只要能找出與財務活動相對密切的因素就可以了。

三、中小企業(yè)，要加強營運資金管理

中小企業(yè)相對于大企業(yè)，缺乏外部籌集資金的能力，內(nèi)部資金的調(diào)度也有限，因此加強資金的營運就更為重要。中小企業(yè)在營運的過程中，雖然在內(nèi)容和形式上與大企業(yè)沒有太大差別，但在管理的原則和思想上，卻有所區(qū)別。從中小企業(yè)的營運特征來講，應從以下幾個方面著手：首先，在資金運用上，要有一定付現(xiàn)能力，以保證日常資金運轉(zhuǎn)的靈活，防止市場波動帶來的制約，特別要加強對現(xiàn)金的管理，能對現(xiàn)金流量做出準確的分析。其次，在存貨管理方面，要建立科學的存貨儲備，縮短庫房存貨周期對存貨的積壓，靈活、快速的變現(xiàn)。再次，加強管理應收賬款，建立完善的應收賬款的管理體制。要正確的掌握資金流向企業(yè)的基本狀況，了解對方企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)、信用狀況，判斷企業(yè)的還債和履行信用的能力。

四、多渠道、多方式的籌集資金，進行籌資管理

企業(yè)要根據(jù)內(nèi)部和外部的情況，對籌集資金的目標、方式和渠道進行長期的策劃，目的是為企業(yè)戰(zhàn)略的實施和競爭力的提升做好資金合格證。籌資管理，主要解決的是籌資的來源、條件發(fā)及改善籌資關(guān)系的對策等等。那么，要如何來制定有效的籌資方針呢?首先，要完善自身，提高企業(yè)的信用度。中小企業(yè)擔保的主體無法明確落實，財務信息的透明度又低，使銀行不敢輕易發(fā)放貸款。這就要求企業(yè)應從長遠的利益著想，完善自身。除了提高收益水平外，還要樹立信用形象，按期還貸，積極聯(lián)系銀行，加強彼此的了解。其次，要創(chuàng)造有利的條件，向社會 籌集資金。向社會集資，不僅可以減輕競爭的壓力、增加企業(yè)的后續(xù)力量，還能打破固有的權(quán)益結(jié)構(gòu)，改變家庭式管理的弊端，增強知名度。再次，可以向職工集資，擴大規(guī)模。內(nèi)部集資既可以為企業(yè)發(fā)展過程中，擴大資本規(guī)模提供了一個新的途徑，還能加強職工與企業(yè)的關(guān)系，使企業(yè)更有凝聚力。

五、企業(yè)要穩(wěn)健投資，不可盲目擴展

中小企業(yè)在發(fā)展的過程中，經(jīng)常會犯兩個錯誤：一是將營利的資金用于投資固定資產(chǎn)。中小企業(yè)由于規(guī)模小，資金時的周轉(zhuǎn)可能十分的緊張，但在經(jīng)濟環(huán)境比較好的環(huán)境中，也能有頗豐的利潤。在這種情況下，中小企業(yè)往往會將這些資金用于投資固定資產(chǎn)，不太關(guān)注營運資金的周轉(zhuǎn)情況，從而導致了周轉(zhuǎn)的緊張。二是投資分散。在發(fā)展過程中，中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單一產(chǎn)品時會存在著很大的風險，于是力圖用多元化經(jīng)營和多樣化投資來分散生產(chǎn)的風險。然而分散投資會導致原有項目營運資金周轉(zhuǎn)的困難，新投資的項目不能馬上帶來效益，于是進入了進退兩難的尷尬境地。因此，中小企業(yè)在決定固定投資或多元化經(jīng)營前，首先要籌集大量資本，以免原有經(jīng)營項目的資金周轉(zhuǎn)受到影響。

財務管理戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，處于優(yōu)勢地位的重要保障。運用財務管理戰(zhàn)略進行環(huán)境分析，能夠明確企業(yè)在行業(yè)中所處的位置，對企業(yè)戰(zhàn)略的決策、控制、評價等活動能提供一個廣闊的思路。財務管理戰(zhàn)略是戰(zhàn)略理論在財務管理

活動中的延伸，它影響著企業(yè)戰(zhàn)略活動的有效性，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的全局。

參考文獻：

[1]王棣華，吳真.淺議財務戰(zhàn)略管理的實施[J].湖南商學院學報，2004(6).[2]周欣.試析企業(yè)財務戰(zhàn)略管理[J].現(xiàn)代商業(yè)，2008.[3]揚漢明.知識經(jīng)濟時代的財務管理創(chuàng)新[J].財務與會計，2005(5).

第五篇：我國企業(yè)在國際營銷中存在的問題

我國企業(yè)在國際營銷中存在的問題

自改革開放以來，我國企業(yè)積極參與國際市場的競爭，開展國際市場營銷活動。經(jīng)過努力起我國企業(yè)在國際市場上已經(jīng)取得一定的競爭優(yōu)勢，取得了可喜的成績。但是由于我國進入國際市場的時間不長，經(jīng)驗不足，國際市場營銷觀念又相對落后，我國企業(yè)在國際市場營銷活動中還存在著諸多問題。

（1）企業(yè)國際營銷觀念落后

我國企業(yè)經(jīng)營管理者長期在國內(nèi)經(jīng)營，在國內(nèi)還沒有完全奉行國際性營銷理念，走向國際市場后，雖然掌握了一定的國際營銷理念，但在國際市場營銷運作過程中，還不能用現(xiàn)代的國際市場營銷理念運用到實踐中，顧客導向和競爭導向執(zhí)行不到位，這些都阻礙了我國企業(yè)國際市場營銷活動的成效。

（2）對市場調(diào)查的重要性認識不足

長期以來，我國企業(yè)不重視市場調(diào)查，主要原因是在計劃經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負責，市場調(diào)查對一些失去自主權(quán)的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟體系，市場調(diào)查就是其中最基本一步，因為它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（3）產(chǎn)品在國際市場上缺乏競爭力

目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動密集型產(chǎn)品仍占較大比重，出口增大，而且品牌競爭力不強，并且人民幣匯率上升，出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進行出口，我國產(chǎn)品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢，這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。

我國出口到國際市場上的產(chǎn)品，以勞動密集型產(chǎn)品為主，盡管我國近幾年來產(chǎn)品檔次和附加值有所提升，但相對發(fā)達國家的企業(yè)來說，仍缺乏競爭力。我國企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上以物美價廉著稱，而發(fā)達國家的消費者更對有差異化特征的高附加值產(chǎn)品情有獨鐘。技術(shù)含量低 檔次低 附加值低 差異化特征缺乏，是我國企業(yè)產(chǎn)品國際競爭力低的主要原因。

（4）國際營銷模式還存在很大缺陷

我國企業(yè)參與國際市場競爭的主要方式是貼牌，只有為數(shù)不多的企業(yè)在國際市場上樹立了國際化的品牌。這種貼牌方式在短期內(nèi)有利于我國中小企業(yè)的生存和發(fā)展，但目前已經(jīng)顯現(xiàn)出它的缺陷，它使得我國企業(yè)處于低端價值鏈的環(huán)節(jié)，賺取的只是微薄的利潤。除此之外我國企業(yè)還常以低價的方式參與國際市場競爭，形成了惡性循環(huán)的局面。低價使得我們獲得了很低的利潤，無力抽出更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，低價有事的我們面臨來自東道國的反傾銷，使得我們喪失了很多的市場。

（5）企業(yè)缺乏我國政府強有力的支持

在國際市場營銷方面，我國政府的重視程度和支持力度還遠遠不夠，企業(yè)缺乏開拓國際市場的后盾，以及在信息 咨詢協(xié)調(diào)配合方面的支持。2009年3月召開的全國政協(xié)十一屆二次會議就有人提出大力推進國際市場營銷服務提案，指出在做大現(xiàn)有模式的國際會展服務的同時，建議在我國主要貿(mào)易地區(qū)建立“中國產(chǎn)品海外展示中心”。如在美國建立“中國產(chǎn)品美國展示中心”，在歐洲建立“中國產(chǎn)品歐洲展示中心”，在日本建立“中國產(chǎn)品日本展示中心”。同時建立海外網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易會，將其和“中國產(chǎn)品海外展示中心”相結(jié)合，大力推進國際營銷服務。這說明國際營銷已經(jīng)引起我國政府的重視，今后的支持力度也將會逐漸加大。我國企業(yè)在國際市場競爭中的種種表現(xiàn)，其核心在于企業(yè)缺乏支持企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢地位的觀念 資源和能力及制度保證。