第一篇：石佛寺珠寶玉雕公司匯報(bào)材料

發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)示范基地作用 推動(dòng)鎮(zhèn)平玉文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展

鎮(zhèn)平縣石佛寺珠寶玉雕有限公司匯報(bào)材料

鎮(zhèn)平縣石佛寺珠寶有限公司成立于1998年9月，工商注冊(cè)號(hào)41***74；注冊(cè)資本555.3萬(wàn)元人民幣。公司從誕生那天開始便確立了“立足中國(guó)玉雕名鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)特色玉文化產(chǎn)業(yè)基地”的宏偉目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近十余年的努力奮斗，石佛寺珠寶玉雕有限公司，已從小到大、從弱到強(qiáng)，成為統(tǒng)攬石佛寺鎮(zhèn)集珠寶玉器生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、工藝培訓(xùn)、銷售出口、玉文化研究傳播為一體的龍頭企業(yè)。同時(shí)，按照“公司+農(nóng)戶”模式，進(jìn)行放料加工、銷售經(jīng)營(yíng)管理，組織全鎮(zhèn)13個(gè)玉雕專業(yè)村，6大專業(yè)市場(chǎng)，輻射帶動(dòng) “采、產(chǎn)、購(gòu)、銷”人員達(dá)4萬(wàn)余人，基本形成了以石佛寺珠寶玉雕有限公司直屬玉器廠為龍頭，以加工小區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)為龍身，以專業(yè)村、專業(yè)戶為龍尾，從購(gòu)料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到質(zhì)量檢測(cè)、包裝銷售相對(duì)完備的公司發(fā)展模式。通過(guò)企業(yè)科學(xué)化管理，玉雕專業(yè)村農(nóng)民人均純收達(dá)8000元以上，新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮得景象，汽車、家電購(gòu)買力旺盛。2009年石佛寺鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄余額達(dá)18億，與2010年相比增長(zhǎng)12%，居鎮(zhèn)平各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之首。

一、良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

1、玉雕產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。一是玉雕隊(duì)伍龐大：該公司的前身是50余年歷史的石佛寺鎮(zhèn)國(guó)營(yíng)玉器廠，公司現(xiàn)有玉雕加工和管理人員300余人，是鎮(zhèn)平玉雕生產(chǎn)加工的核心骨干企業(yè)。并采取公司加農(nóng)戶的形式帶動(dòng)全鎮(zhèn)95%的村都有玉雕

加工業(yè)，可謂“村村琢玉忙、戶戶玉生輝”。二是玉料齊全：全球主要玉種該公司均有加工和銷售，是全國(guó)玉品種最全的生產(chǎn)加工基地。三是玉產(chǎn)品豐富多彩：形成了擺件類、飾品類、實(shí)用保健類近1000個(gè)品種。

2、產(chǎn)業(yè)鏈條完整。石佛寺珠寶玉雕有限公司已形成了“玉料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測(cè)、包裝宣傳、經(jīng)營(yíng)銷售”為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

3、玉雕工藝獨(dú)特。首創(chuàng)內(nèi)雕和透雕工藝。該公司擁有“中國(guó)工藝美術(shù)大師”1名，聯(lián)合國(guó)教科文組織授予“中國(guó)民間藝術(shù)美術(shù)家”2名，“中國(guó)玉石雕刻大師”8名，“河南省工藝美術(shù)大師”13名，“玉石雕刻大師”23名，“高級(jí)工藝大師”37名。2008年以石佛寺珠寶玉雕有限公司玉雕藝人為代表的“鎮(zhèn)平玉雕工藝”進(jìn)入“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄”。該公司仵海洲大師被國(guó)務(wù)院命名為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人”。

4、玉文化內(nèi)涵豐富。石佛寺珠寶玉雕有限公司產(chǎn)品以“儒家文化、道教文化、佛教文化”為靈魂，兼收古今傳統(tǒng)文化和中西文化，不僅具有物質(zhì)文化特征，更具有非物質(zhì)文化特性。

二、得力的發(fā)展措施

一是抓產(chǎn)業(yè)膨脹，培育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。石佛寺珠寶玉雕有限公司秉承人才技術(shù)等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以弘揚(yáng)玉文化，做大玉產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以產(chǎn)品檔次，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，規(guī)范管理為主攻方向，堅(jiān)持“膨脹規(guī)模與提高質(zhì)量并重、生產(chǎn)加工與銷售流通齊抓，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)兼顧”的經(jīng)營(yíng)理念，使玉雕產(chǎn)業(yè)不斷膨脹壯大，成為支撐拉動(dòng)鎮(zhèn)平玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的骨干企業(yè)。

二是抓節(jié)會(huì)載體，提升玉文化研究層次。為進(jìn)一步提高石佛寺珠寶玉雕有限公司知名度和影響力，石佛寺珠寶玉雕有限公司多次參與并聯(lián)辦了十余屆

國(guó)際玉雕節(jié)。節(jié)會(huì)期間，國(guó)內(nèi)外玉雕界專家學(xué)者匯集石佛寺珠寶玉雕有限公司研討玉雕理論，切磋玉雕技術(shù)，傳播玉文化知識(shí)，提升了玉文化研究的層次和品味。同時(shí)，進(jìn)行玉雕精品展評(píng)會(huì)，精品玉雕展銷會(huì)，獲獎(jiǎng)作品現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)等，豐富了節(jié)會(huì)內(nèi)容，炒熱了玉文化研討氛圍。

三是抓陣地建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)玉文化傳播平臺(tái)。近幾年來(lái)，石佛寺珠寶玉雕有限公司爭(zhēng)取政府投資和市場(chǎng)拉動(dòng)，多元投資方式，吸納資金3億元，先后興建了“玉博苑”等六大玉雕批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，“中華玉文化博物館”等重大工程項(xiàng)目，有力地支撐了石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、完善的企業(yè)規(guī)章制度及榮譽(yù)

公司先后建立了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)管理制度、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作制度、質(zhì)量管理制度、物料與采購(gòu)管理制度、資金管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、員工培訓(xùn)制度、生產(chǎn)管理制度、庫(kù)存量管理制度、倉(cāng)儲(chǔ)管理制度、銷售計(jì)劃管理制度、銷售組織管理制度、營(yíng)銷事務(wù)管理制度和企業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制管理制度等14項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，保證了企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)和辦公的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2005年，石佛寺珠寶玉雕有限公司被河南省文化廳授予“河南文化產(chǎn)業(yè)示范基地”；2006年，相繼被中寶協(xié)、省政府命名為“中國(guó)珠寶玉器首飾行業(yè)特色產(chǎn)業(yè)基地”；2007年，被確定為“河南省首批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群（重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地）”。2008年，玉雕工藝入圍“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目”；2008年12月，鎮(zhèn)平縣以玉文化為主體被河南省委、省政府確定為“全省首批文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)之一”，2009年被命名為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。

四、強(qiáng)大的自主創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓能力

去年以來(lái)石佛寺珠寶玉雕有限公司在注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，十分重視產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)、科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，利用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，年培訓(xùn)各類初中級(jí)人才300余人次。公司充分發(fā)揮仵海洲、畢勝增、魯明均、仵應(yīng)汶、仵楚英等一批全國(guó)工藝美術(shù)大師的作用，相繼開發(fā)出了一大批精品、名品。如仵海州大師的獨(dú)玉“妙算”、“百年夢(mèng)想”被國(guó)家、省美術(shù)館收藏；畢勝增設(shè)計(jì)制作的“鴛鴦轉(zhuǎn)心壺”、“康熙九龍杯”等產(chǎn)品榮獲6項(xiàng)國(guó)家專利；獨(dú)玉“鹿鶴同春”被中國(guó)美術(shù)館收藏?！皹O樂世界”、“哪咤鬧?！?、“三顧茅廬”等160多件精品，或被評(píng)為省部級(jí)名優(yōu)產(chǎn)品。同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)主體多元化、消費(fèi)檔次多元化的現(xiàn)狀，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)藝術(shù)性、實(shí)用性兼?zhèn)涞闹袡n產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。去年以來(lái)，石佛寺珠寶玉雕有限公司又引進(jìn)了大型電腦雕刻機(jī)設(shè)備，使玉雕產(chǎn)品的精細(xì)度、美譽(yù)度、社會(huì)認(rèn)可度進(jìn)一步提升，銷量大幅度增長(zhǎng)。

公司商貿(mào)繁榮，經(jīng)濟(jì)往來(lái)頻繁，堅(jiān)持與北京、廣州、湖北、遼寧、廣東、江蘇、西安各大中城市及美、英、法、日、泰國(guó)、新加坡、瑞士、加拿大等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易伙伴關(guān)系，拓寬了市場(chǎng)范圍。

公司始終堅(jiān)持把實(shí)施品牌戰(zhàn)略作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)、提高產(chǎn)業(yè)知名度的重要手段，著手申請(qǐng)和注冊(cè)了“石佛寺”、“玉雕灣”“玉博苑”等一批商標(biāo)，催生玉雕知名品牌，進(jìn)一步做大做強(qiáng)玉雕產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)固石佛寺鎮(zhèn)玉雕在全國(guó)的龍頭地位，并通過(guò)每年的玉雕節(jié)會(huì)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)玉雕大戶提高加工檔次，提升文化內(nèi)涵，樹立品牌意識(shí)，走品牌發(fā)展之路，目前已有“博涵玉雕”、“玉美人玉器”等品牌初步形成；利用為河南電視臺(tái)《世說(shuō)新語(yǔ)》欄目提供獎(jiǎng)品，推介宣傳玉雕產(chǎn)品。同時(shí)，組織有內(nèi)涵的玉雕精品參展參評(píng)，2010年玉雕節(jié)，組織玉雕精品100余件，玉石原料20余件，200余家商戶參加了玉雕節(jié)精品

展，涉及玉種有獨(dú)玉、白玉、翡翠、瑪瑙、水晶、墨玉、碧玉、青玉等8個(gè)品種，公司參加“陸子岡杯”展評(píng)金獎(jiǎng)作品占全縣獲獎(jiǎng)作品的81%，銀獎(jiǎng)作品占78%，優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)?5%，最佳工藝獎(jiǎng)?wù)?3%，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)?wù)?2%。

五、巨大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益

目前，石佛寺珠寶玉雕有限公司已成為石佛寺富鎮(zhèn)富民的重要財(cái)源。取得了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2010年經(jīng)營(yíng)與銷售總收44771482.72元，利潤(rùn)總額10299669.2元。

（一）聚集效應(yīng)：廣闊的公司發(fā)展前景，吸引了一大批鎮(zhèn)平在外經(jīng)商玉器大老板、玉雕大師回鄉(xiāng)加盟石佛寺珠寶玉雕有限公司，使該公司已成為鎮(zhèn)平玉雕之鄉(xiāng)的一個(gè)明星企業(yè)。

（二）拉動(dòng)效應(yīng)：一是拉動(dòng)了投資與消費(fèi)：促進(jìn)了石佛寺建筑服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位3000多個(gè)。二是拉動(dòng)了石佛寺鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)GDP與去年同期相比增長(zhǎng)兩個(gè)百分點(diǎn)，使玉文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占全鎮(zhèn)GDP比例達(dá)25%。三是拉動(dòng)了廣大青少年學(xué)習(xí)玉文化、鉆研玉文化的熱情。

六、公司下步發(fā)展戰(zhàn)略

今后，石佛寺珠寶玉雕有限公司將在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上，強(qiáng)力實(shí)施四個(gè)帶動(dòng)戰(zhàn)略。

一是實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。加快推進(jìn)公司玉雕生產(chǎn)科研大樓、玉文化博物館改擴(kuò)建等重點(diǎn)工程建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的整體實(shí)力。目前?？蒲袠且训旎_工、博物館已完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。

二是實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。努力壯大提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，充分發(fā)揮“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”金字招牌和“玉雕灣”、“玉文化中心”等著名商標(biāo)，進(jìn)

一步推動(dòng)鎮(zhèn)平玉雕業(yè)全面發(fā)展。

三是實(shí)施創(chuàng)新帶動(dòng)戰(zhàn)略。不斷創(chuàng)新管理體制、投入體制、運(yùn)作機(jī)制，增強(qiáng)公司活力。尤其是要面向社會(huì)公開招聘職業(yè)經(jīng)理人，策劃師等各類人才，使公司真正走向市場(chǎng)化運(yùn)作軌道。

四是實(shí)施服務(wù)帶動(dòng)戰(zhàn)略。充分發(fā)揮公司的紐帶作用，加強(qiáng)玉文化研究宣傳推介，進(jìn)一步做好玉雕專業(yè)村專業(yè)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)指導(dǎo)服務(wù)。

我們相信：有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，有“鎮(zhèn)平石佛寺珠寶玉雕有限公司”的人文優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、玉文化研究傳播優(yōu)勢(shì)，必將使“鎮(zhèn)平石佛寺珠寶玉雕有限公司”發(fā)展成為具有中國(guó)特色的文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

石佛寺珠寶玉雕有限公司 2011年8月25日

第二篇：石佛寺游記散文

五月榴花紅似火，孟夏山林綠如翠。天地山水合一，日月風(fēng)氣交融。癸巳年六月與驢友同游石佛寺，那山那水，那情那景不記不快，作游記一篇以記之。——題記

初聞石佛寺之名是在網(wǎng)上，聽其名就是一個(gè)讓人膜拜，香火飄渺，神秘寶地。內(nèi)心便升騰起要去拜訪之意，忙在網(wǎng)上查詢其所在位置和行走路線。石佛寺位于棗莊市區(qū)北山亭區(qū)徐莊鎮(zhèn)，沿著240省道至北莊鎮(zhèn)進(jìn)入343省道，距市區(qū)30公里。

平日里多忙工作難有時(shí)間，恰逢周末誠(chéng)邀驢友騎車前往。一路歡歌笑語(yǔ)，不覺間已進(jìn)入山亭境內(nèi)。山亭真可謂名副其實(shí)，山連著山，層巒疊嶂，綠樹成蔭，讓人頓感涼爽。一路欣賞一路前行，行至山口處左拐駛?cè)胄滦薜乃嗦?。水泥路環(huán)山而修，路兩邊全是樹木，在這樣的路上騎行簡(jiǎn)直就是在大自然的懷抱中散步，是那樣的舒暢。我們個(gè)個(gè)興奮不已，一路飛馳一路吶喊尖叫。峰回路轉(zhuǎn)到了山半腰處，前方施工，只得徒步前行。走在山間的土路上，內(nèi)心無(wú)比的沉寂，環(huán)顧四周，漫山遍野全是茂密的樹林，簡(jiǎn)直就是林海，有正在開花的板栗樹，有掛滿果實(shí)的山楂樹、柿子樹、花椒樹，還有許多叫不上名字的樹競(jìng)相生長(zhǎng)?？諝庵袕浡幕ㄏ?，沁人心脾，呼吸變的無(wú)比順暢。從山路上向?qū)γ娴纳酵?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到幾座木屋在山坡上，在山林中若隱若現(xiàn)，如在畫中一般。我們興奮得如發(fā)現(xiàn)新大陸一般，大呼小叫的向木屋跑去。轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)彎，出現(xiàn)在我們面前的是另一幅畫面，路邊用一個(gè)個(gè)石頭磨盤和石頭轱轆砌壘成的石壩是那么的別致。我們無(wú)不為設(shè)計(jì)者的別有用心而稱贊不已。那些歷經(jīng)歲月磨礪的石磨盤和石頭轱轆也無(wú)不令我們心中升騰起對(duì)歲月的敬意和對(duì)人生的思考。走了不多久便發(fā)現(xiàn)一條用石頭磨盤鋪成的林間小路，便沿著這條充滿古樸而優(yōu)雅的小徑步入山林深處，一種莫名的恬靜之感躍入心海。我們邊走邊不停的用數(shù)碼相機(jī)刻錄下這靈動(dòng)的美。穿過(guò)磨盤小路，經(jīng)過(guò)一座木制短橋，一棵古老的板栗樹出現(xiàn)在眼前。這是一棵非常古老的板栗樹，她的樹周長(zhǎng)需要兩個(gè)成年人張開雙臂才能合抱，主干高約1.5米，從主干分出五支像佛手一樣向四周張開，伸向更高處。她的有些枝杈已經(jīng)枯萎，后來(lái)通過(guò)當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)了解這棵板栗樹有近兩百年的歷史。經(jīng)歷百年而不衰是一種生命百折不撓的精神，樹能如此人豈能比。樹下擺放著兩個(gè)秋千搖椅，別有情調(diào)。我們?cè)趽u椅上盡情的搖來(lái)?yè)u去，留下了一張張燦爛的笑臉。置身于山林中，此情此景無(wú)不令人陶醉，引人遐想。我們暢想在此搭起帳篷，點(diǎn)起篝火，在樹下載歌載舞，和自己心愛的人坐在樹下相依偎著什么都不說(shuō)，彼此感受著心跳，交流著眼神，該是何等的歡心，何等的幸福……在古樹下駐足了了良久，繼續(xù)前行探訪石佛寺。

沿著山路，香氣也愈來(lái)愈濃，只看不遠(yuǎn)處梯田上，一簇簇的金銀花競(jìng)相開放，有白的、黃的、粉的。花兒雖無(wú)人欣賞，但仍獨(dú)自開放，自我欣賞，是何等的情懷和格調(diào)，這讓我們這些身居都市的人類自愧不如。我們?cè)诨êＶ旭v足品味，像欣賞處女身體一樣欣賞這未曾讓人欣賞過(guò)的美。花海中蝴蝶翩翩起舞，不覺間感覺自己也變成了蝴蝶和美麗的花仙子跳起了舞，欲醉欲仙一般。賞過(guò)花，帶著依戀，繼續(xù)前行。爬上了一個(gè)坡，幾座木屋出現(xiàn)在眼前，于是便飛一般的來(lái)到地木屋前，定睛一看這可不是一般的小木屋，而是一座設(shè)計(jì)別致，充滿風(fēng)情，古樸典雅的木制別墅。登上木制樓梯到達(dá)別墅門前，房門緊鎖，無(wú)人居住。沿著走廊環(huán)顧一周更是驚訝不已，別墅對(duì)過(guò)的山林，山坡上的梯田，幽深茂密的峽谷盡收眼底，可謂人間仙境也。

我和驢友們一起憑欄而立，若在畫中。拍照是必不可少，一張張倩影合著美景組成的畫卷在咔嚓聲中定格。賞罷別墅，繼續(xù)探訪石佛寺。漫漫山野只怕尋她不得，忙問(wèn)老鄉(xiāng)，方知石佛寺早已被毀壞，只留下殘?jiān)珨啾?。于是我們帶著幾分惋惜，更帶著幾分希冀開始踏上了返程的路。希望重游此地時(shí)新的石佛寺能被復(fù)原，呈現(xiàn)給后人，展現(xiàn)其往昔的燦爛輝煌。

石佛寺之游雖沒能探訪到石佛，但被那山那水，那情那景所折服，感慨萬(wàn)千：石佛深山藏，佛心遍人間，無(wú)佛勝有佛，無(wú)名勝有名，不虛此行！

第三篇：精神文明建設(shè)總結(jié)【石佛寺】

創(chuàng)區(qū)級(jí)文明單位總結(jié)

灞橋區(qū)石佛寺小學(xué) 2010年12月

精神文明建設(shè)總結(jié)

我校按照區(qū)級(jí)文明單位標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)開展創(chuàng)建工作，學(xué)校面貌煥然一新，兩個(gè)文明建設(shè)取得顯著成績(jī)。學(xué)校通過(guò)創(chuàng)文明單位各方面的工作都取得了明顯的成效，獲得了檢查組的一致好評(píng)。為了繼續(xù)搞好學(xué)校精神文明建設(shè)工作，不斷提高學(xué)校形象及師生文明素質(zhì)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持德育為首，不斷提高師生的思想覺悟。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)“十六大”文件及《五中全會(huì)》精神，學(xué)習(xí)各種法規(guī)等，為了確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，我們做到每次學(xué)習(xí)學(xué)校有安排，教師有學(xué)習(xí)筆記，人人有體會(huì)并辦有多期學(xué)習(xí)專刊。

2、著力搞好校園精神文明的宣傳：學(xué)校是育人的場(chǎng)所，是傳播精神文明的重要陣地，為了肩負(fù)起培養(yǎng)“四有”新人的這一重任，近年來(lái)，組織學(xué)生在國(guó)旗下開展演講活動(dòng)，舉辦了多期紅領(lǐng)巾周報(bào)，又利用紅領(lǐng)巾廣播站宣傳黨的路線、方針政策?！傲ひ弧苯M織少先隊(duì)開展重溫入隊(duì)誓詞、學(xué)唱隊(duì)歌等活動(dòng)。

3、組織開展關(guān)心時(shí)政，關(guān)愛留守兒童活動(dòng)：能積極訂閱黨報(bào)、黨刊，并及時(shí)閱讀、宣傳，關(guān)心國(guó)家大事；能建立留守兒童檔案，時(shí)刻關(guān)注他們的健康成長(zhǎng)。

4、突出法制教育，抓好行為規(guī)范教育。

（1）在師生之間開展廣泛的法制教育，聘請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)

為學(xué)校提供法律援助，并定期給學(xué)生宣傳法制知識(shí)。使學(xué)生能知法、學(xué)法、懂法、用法。

（2）注重學(xué)生養(yǎng)成教育，努力培養(yǎng)合格人才。①健全德育管理機(jī)制是做好德育的龍頭工作。一方面，健全教師德育機(jī)構(gòu)，發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，深刻領(lǐng)會(huì)《加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德的若干意見》的精神，牢固樹立“育人為本”的思想和“人人都是德育工作者”的意識(shí)，增強(qiáng)“三育人”的責(zé)任感和使命感，提高教師的德育工作能力。組織教師學(xué)習(xí)了職業(yè)道德規(guī)范，學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在校內(nèi)開展了愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)主題活動(dòng)，教師的責(zé)任心不斷提高，老年教師劉養(yǎng)民每天早到校，自愿擔(dān)當(dāng)學(xué)校門口執(zhí)勤員；老年教師薛玉麗經(jīng)常帶病上課，并自愿承擔(dān)三至六年級(jí)英語(yǔ)課教學(xué)任務(wù)；青年教師常麗華積極組織學(xué)生進(jìn)行日常的衛(wèi)生、紀(jì)律等檢查，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；青年教師李燕能組織學(xué)生開展各項(xiàng)體育鍛煉活動(dòng)?？傊處煹穆殬I(yè)素養(yǎng)有很大提高。

另一方面，以少隊(duì)部為龍頭，建立健全班級(jí)學(xué)生德育組織，對(duì)學(xué)生的日常德育工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查，文明言行及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)不良行為及時(shí)糾正。

②凈化學(xué)生心靈，做好養(yǎng)成教育的龍身工作。首先，以培養(yǎng)學(xué)生具有“文明言行、良好習(xí)慣、獨(dú)立思考、解決問(wèn)題策略”為目標(biāo)，據(jù)此，我校各年級(jí)均已積極行動(dòng)起來(lái)：一年級(jí)同學(xué)提出了“看見紙屑彎彎腰，見到老師問(wèn)聲好”的口號(hào)；

二年級(jí)掀起了“我愛獻(xiàn)愛心”的熱潮；三年級(jí)推出了“我是校園小明星”的活動(dòng)；四年級(jí)唱出了“爭(zhēng)當(dāng)校園之星”的熱歌；五年級(jí)提出了“人要十自”的要求；六年級(jí)涌現(xiàn)了許數(shù)“熱愛校園，保護(hù)環(huán)境”的校星。其次，完善考評(píng)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，細(xì)化《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行規(guī)范性、合理性、系統(tǒng)性思想品德評(píng)定活動(dòng)，通過(guò)考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)、學(xué)科聯(lián)動(dòng)、家校配合，抓好落實(shí)促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為此，學(xué)校開展一系列檢查、評(píng)比活動(dòng)，比衛(wèi)生、比紀(jì)律、比習(xí)慣、比風(fēng)氣，通過(guò)綜合評(píng)比，將每個(gè)月在德、智、體、美、勞各個(gè)方面進(jìn)步的學(xué)生在每月初升旗儀式上進(jìn)行全校性的表彰、獎(jiǎng)勵(lì)，提高了每位學(xué)生的上進(jìn)心，促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。更重要的是使我校的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。最后，每周一節(jié)班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，專門用于班主任對(duì)本班學(xué)生一周情況進(jìn)行反饋，便于提高進(jìn)步，提升了我校學(xué)生的道德品位。

③促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，建設(shè)校園文化做龍尾。近年來(lái)，學(xué)校不斷搞綠化、促美好，創(chuàng)特色校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生營(yíng)造美麗、人文校園；學(xué)校開設(shè)了文化櫥窗，將學(xué)生的優(yōu)秀作品懸掛上墻，布置了各種宣傳牌匾和專欄。教學(xué)樓內(nèi)外隨處可見學(xué)校的規(guī)章制度，名人名言，使學(xué)生受到德育教育的滋潤(rùn)，如小樹上的“愛護(hù)花草人人有責(zé)”，黑板報(bào)上的“請(qǐng)超越我”、“我是小明星”、“向我看齊”、“小小展示臺(tái)”等。

各班都做了各具特色的文化建設(shè)，對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行文化熏陶，起到潛移默化的作用。在此基礎(chǔ)上，我校進(jìn)一步在校園中推廣“三別”、“四帶”“五無(wú)”活動(dòng)，即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶給社會(huì)；地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話。此項(xiàng)活動(dòng)的開展將學(xué)校的校園文化建設(shè)推向高潮。

管理機(jī)制的健全、養(yǎng)成教育的強(qiáng)化、校園文化的建設(shè)使學(xué)校正以“求真務(wù)實(shí)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的理念朝著美好的明天邁進(jìn)。

各中隊(duì)均能按學(xué)校要求，利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等，并結(jié)合班級(jí)工作實(shí)際，弘揚(yáng)正氣，青年教師劉佳在擔(dān)任二年級(jí)班主任時(shí)創(chuàng)造性開展“彎彎腰，撿拾紙屑”活動(dòng)，在師生中引起了很大的反響。

二、在抓制度建設(shè)的同時(shí)，不斷提高教師的文化、業(yè)務(wù)水平。學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作，而教學(xué)質(zhì)量的高低又是衡量學(xué)校教育的基礎(chǔ)，而教師素質(zhì)的優(yōu)劣又是決定這一中心工作完成的關(guān)鍵，近年來(lái)，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)下對(duì)教師的要求，我們堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人的積極性。我們把提高教師業(yè)務(wù)水平放在各項(xiàng)工作的首位，為了保證這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，學(xué)校定有遠(yuǎn)期規(guī)劃、近期目標(biāo)，組織教師開展多種形式的學(xué)習(xí)、研討、培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)努力全校教師均對(duì)課改新理念熟諳于心，其中三名青年教師多次代表學(xué)校參加片、街辦組織的賽教活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。我校有11位教師已取得大專以上文憑，8名教師能熟練操作計(jì)算機(jī)。

在業(yè)務(wù)提高的同時(shí)我們又狠抓了制度建設(shè)，近年來(lái)，根據(jù)學(xué)校工作的實(shí)際，我們不斷修訂和完善了各類人員的崗位職責(zé)，制定了《學(xué)校安全工作制度》、《請(qǐng)假的補(bǔ)充規(guī)定》、《量化考評(píng)管理細(xì)則》等。從而保障了學(xué)校教育工作的順利進(jìn)行，取得了較好的成績(jī)

三、以創(chuàng)建平安校園為契機(jī)，著力抓好安全工作?！鞍踩珶o(wú)小事”，“安全重于泰山”已成為我校廣大師生的共識(shí)，近年來(lái)，從校領(lǐng)導(dǎo)到每一位任課教師極力做好校園安全，學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持會(huì)會(huì)講安全，節(jié)假日各班均能對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，訂有安全公約，上下樓梯有規(guī)定，集合、上操有專人負(fù)責(zé)。近年來(lái)，我校無(wú)一例不安全事故發(fā)生，為辦好人民滿意的教育交了一份合格的答卷。

四、依法辦學(xué)，亮證收費(fèi)。

近年來(lái)，我校始終按照上級(jí)的規(guī)定，堅(jiān)持依法辦學(xué)，亮證收費(fèi)，為了做好這項(xiàng)工作，每學(xué)期初，校長(zhǎng)制定收費(fèi)承諾書，學(xué)校同教師簽訂了收費(fèi)責(zé)任書，并將收費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)常年張貼公示，接受轄區(qū)群眾、上級(jí)的監(jiān)督。由于工作扎實(shí)，學(xué)校從未因收費(fèi)受到舉報(bào)，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。

五、狠抓校園的綠化、美化工作。

幾年來(lái)，學(xué)校在財(cái)力十分緊張的情況下，能夠修剪、粉刷樹木、墻壁，購(gòu)置名人畫像及勵(lì)志名人語(yǔ)錄。為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的環(huán)境氛圍。

幾年來(lái)，由于我校廣大師生團(tuán)結(jié)一致，學(xué)校的面貌發(fā)生了巨大的變化，各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。李鐵、孟翔等老師承擔(dān)的區(qū)級(jí)課題已結(jié)題，另有多篇論文分獲市級(jí)二、三等獎(jiǎng)。并順利通過(guò)區(qū)級(jí)316工程督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。

面對(duì)成績(jī)，我們沒有驕傲的理由，因?yàn)榍斑M(jìn)的道路上還有更多的挑戰(zhàn)在等待。在今后的工作中，我們將兢兢業(yè)業(yè)干事，無(wú)怨無(wú)悔的做人，為培養(yǎng)“四有”新人做出新的貢獻(xiàn)。

灞橋區(qū)石佛寺小學(xué)

2010年12月

第四篇：石佛寺編制調(diào)研報(bào)告

石佛寺小學(xué)關(guān)于

機(jī)構(gòu)編制等有關(guān)情況的調(diào)研報(bào)告

為了全面準(zhǔn)確掌握本地農(nóng)村中小學(xué)布局、辦學(xué)規(guī)模、師資結(jié)構(gòu)、教職工配備等情況，根據(jù)上級(jí)要求，我校依據(jù)豫編辦〔2011〕81號(hào)文件，以發(fā)展農(nóng)村教育，促進(jìn)教育公平，提高學(xué)生素質(zhì)為目的；以保障中小學(xué)教育教學(xué)、推動(dòng)教育資源均衡配置、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教職工結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量為重點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。具體情況如下：

一、機(jī)構(gòu)編制等基本情況：

我校屬于農(nóng)村公辦全日制普通小學(xué)，有5個(gè)教學(xué)班，125名學(xué)生，6名教師。

二、目前教職工隊(duì)伍管理、人員結(jié)構(gòu)、編制管理中存在的主要問(wèn)題。

從調(diào)研和學(xué)校的實(shí)際情況看，學(xué)科缺額嚴(yán)重急需補(bǔ)充，其主要表現(xiàn)在：

（一）管理有待規(guī)范。盡管對(duì)小學(xué)機(jī)構(gòu)設(shè)置、教師編制核定與管理等機(jī)構(gòu)編制有專項(xiàng)的政策規(guī)定，但對(duì)學(xué)校教師崗位設(shè)置、合理配置教育資源、有效調(diào)動(dòng)教師積極性、提高教職工隊(duì)伍素質(zhì)及教職工補(bǔ)充、轉(zhuǎn)崗等方面缺乏明確的規(guī)定，造成了中小學(xué)教職工隊(duì)伍管理工作無(wú)章可循。有的學(xué)校超編，有的學(xué)校學(xué)科嚴(yán)重缺額，造成師資不均衡現(xiàn)象。

（二）落實(shí)核編制度不到位。從調(diào)研的情況看出，我校編制數(shù)

還是很早前的確定結(jié)果。而學(xué)校狀況在一直發(fā)生變化，編辦對(duì)學(xué)校撤并、教職工調(diào)配等實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況難以及時(shí)掌握，不能統(tǒng)籌規(guī)劃、合理流動(dòng)調(diào)劑教師。

（三）教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。我校部分學(xué)科缺編問(wèn)題嚴(yán)重，主要是音、體、美、信息技術(shù)、英語(yǔ)等專業(yè)教師卻比較緊缺，且由于教師知識(shí)更新步伐較慢、部分在早期由民辦轉(zhuǎn)公辦的教師學(xué)歷層次、專業(yè)知識(shí)較為單一，無(wú)法有效進(jìn)行轉(zhuǎn)崗，造成了現(xiàn)在的情況。同時(shí)，由于現(xiàn)實(shí)原因，當(dāng)?shù)匦W(xué)后勤工作實(shí)現(xiàn)社會(huì)化困難，有許多工作都是教師兼職來(lái)做，已嚴(yán)重影響了教育資源的優(yōu)化配置和教學(xué)工作的正常開展。

（四）資源整合難度大。加強(qiáng)資源整合，是解決上述問(wèn)題的一個(gè)有效手段。通過(guò)撤點(diǎn)并校，建立寄宿制學(xué)校，一方面可以集中力量提高辦學(xué)條件、一方面又能有效節(jié)約財(cái)政投入，還可以緩解超編問(wèn)題。從調(diào)研的情況看，教育資源還不能充分整合利用，學(xué)校布局調(diào)整遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到理想的效果。

（五）教師交流渠道不暢。由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)效益的影響，很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的教師無(wú)法安心本職工作，想盡辦法調(diào)到縣區(qū)或離縣區(qū)近的學(xué)校工作；有些學(xué)校人滿為患，有的學(xué)校教師不足，嚴(yán)重影響教學(xué)等工作。

三、加強(qiáng)中小學(xué)機(jī)構(gòu)編制管理的意見和建議

（一）制定新標(biāo)準(zhǔn)核定中小學(xué)校編制。特別是要照顧到農(nóng)村中小學(xué)。

（二）妥善分流其他小學(xué)超編人員。要搞活學(xué)校用人機(jī)制和分配制度，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)教職工實(shí)行全員聘用制，對(duì)于不具備任教條件的落聘人員及時(shí)調(diào)整崗位；專任教師實(shí)行評(píng)聘分離，即可以低職高聘，也可以高職低聘；同時(shí)，要繼續(xù)做好辭退代課教師和不合格教師工作，對(duì)不適應(yīng)教師崗位的，可考慮調(diào)配到寄宿制學(xué)校擔(dān)任生管老師；壓縮非教學(xué)人員，加大后勤工作社會(huì)化進(jìn)度，減少后勤工作人員的配備比例，徹底清退臨時(shí)工勤人員。

（三）加大教師知識(shí)更新培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗力度。加快中小學(xué)教師的知識(shí)更新培訓(xùn)，采取各種有效手段，做好超編學(xué)校教師的轉(zhuǎn)崗工作。如：針對(duì)欠缺體、音、美等專任教師的，可從教師中選定體、音、美教師；也可選調(diào)一些教師進(jìn)行英語(yǔ)、現(xiàn)代教育技術(shù)等專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)完成后再根據(jù)工作需要，調(diào)整到缺編小學(xué)擔(dān)任相應(yīng)課程教師。從而有效促進(jìn)超編學(xué)校教師的有序流動(dòng)，平衡師資資源。總之，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能重視師資不均衡現(xiàn)象，盡量科學(xué)合理地配置教育資源，有效解決當(dāng)前制約學(xué)校發(fā)展的各種問(wèn)題，促進(jìn)與保證教育工作健康有序發(fā)展，切實(shí)把學(xué)校教育工作做好！

石佛寺中心小學(xué)

2011年6月23日

第五篇：珠寶公司策劃書

珠寶有限公司策劃書

前言（公司簡(jiǎn)介）

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店，主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機(jī)寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特，（或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。）我們公司也設(shè)計(jì)？

一、策劃目的

1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在的問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)。明確公司的季度及目標(biāo)，指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1）高速增長(zhǎng)，潛力巨大，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

2）（品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費(fèi)行為。

4）價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5）側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

2、市場(chǎng)前景：

1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

2）市場(chǎng)潛力巨大：由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個(gè)旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)

構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)，市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

4）品牌：隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說(shuō)產(chǎn)品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同，銷售點(diǎn)價(jià)格混亂，良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌的價(jià)格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同，使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實(shí)很多消費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。

2、消費(fèi)者：（與前面重復(fù)）

市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣，同時(shí)，在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味。

3、分銷狀況：

珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營(yíng)，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。

4、微觀環(huán)境：

珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

二、SWOT分析 Strength（優(yōu)勢(shì)）

1）珠寶市場(chǎng)潛力巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者的基數(shù)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)。

2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體。

3）消費(fèi)者需求多樣，理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存，由于珠寶首飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。

4）我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。Weakness劣勢(shì)

1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多，包括國(guó)有的如周大福，金大福等品牌，國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì)

發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。2）以直營(yíng)連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

Opportunity機(jī)會(huì)

珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。Threat威脅

隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸珠寶同行造成威脅。

三、市場(chǎng)目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

2、營(yíng)銷目標(biāo)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺(tái)，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。

2、產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)使得

產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)完善，有較高的親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。2）品牌定位

A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價(jià)格適中，品味獨(dú)特，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)群體

B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，時(shí)尚，專業(yè)，獨(dú)特，突出顧客的個(gè)性化

C、品牌親和力：國(guó)有品牌，更貼近國(guó)人的欣賞品味和實(shí)際需要 D、品牌美譽(yù)：完整的公司員工管理制度和服務(wù)體系，服務(wù)態(tài)度親善，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，做工精細(xì)，售后服務(wù)和保養(yǎng)一流，放心的首選 3）價(jià)格定位

A、參考定價(jià)：參照同類型的產(chǎn)品且是知名品牌，價(jià)格要低于5%——20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國(guó)連鎖店統(tǒng)一確定價(jià)格，分店無(wú)權(quán)隨意進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，禁止私自進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷客戶對(duì)品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或批量購(gòu)買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進(jìn)行酬賓等促銷類活動(dòng)，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格的原則，批量折扣由負(fù)責(zé)的部門實(shí)行運(yùn)作，限制分店多零售商品的價(jià)格變動(dòng) 4）售后服務(wù)和保養(yǎng)

在消費(fèi)者完成了購(gòu)買后，與消費(fèi)者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議，在購(gòu)買南伊

公司的珠寶產(chǎn)品后，三年內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)上門保養(yǎng)，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品后也能感受到我們對(duì)產(chǎn)品的重視和對(duì)售后服務(wù)的態(tài)度。我們公司的員工與客戶商議在未來(lái)的三年內(nèi)挑選合適的時(shí)間定期上門免費(fèi)為客戶所購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時(shí)間等問(wèn)題，給客戶提供便利的同時(shí)，加大品牌的親和力和售后服務(wù)。5）精彩資訊服務(wù)

客戶在南伊珠寶購(gòu)買產(chǎn)品后，登記客戶卡和聯(lián)系方式，我們會(huì)在有新產(chǎn)品到達(dá)時(shí)，第一時(shí)間給客戶發(fā)送新產(chǎn)品的信息，以便客戶能夠隨時(shí)了解南伊珠寶的產(chǎn)品情況。

3、營(yíng)銷渠道 1）直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)

A、產(chǎn)品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負(fù)盈虧平衡點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用

B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財(cái)務(wù)控制，物流建設(shè)，市場(chǎng)督導(dǎo)，門店建設(shè)和考核激勵(lì)等方面

C、門店管理：店長(zhǎng)責(zé)任制，現(xiàn)場(chǎng)布置，產(chǎn)品保管，促銷實(shí)施，人員管理，考核激勵(lì) 2）批發(fā)銷售渠道

批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇，批發(fā)激勵(lì)政策與零售價(jià)格控制

4、廣告宣傳 1）實(shí)施原則

A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公

司的品牌形象和公司的社會(huì)形象，提高知名度

B、連貫華：廣告宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)相對(duì)固定，在一定時(shí)段保持一致性，使得新老客戶對(duì)廣告訴求點(diǎn)清楚明白，傳達(dá)的要素需簡(jiǎn)明扼要

C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進(jìn)行立體轟炸

D、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達(dá)最棒的成效，推出與節(jié)日相應(yīng)的組合促銷廣告并進(jìn)行一定的公關(guān)活動(dòng)

E、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點(diǎn)來(lái)接觸消費(fèi)者，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產(chǎn)品 2）廣告宣傳形式

A、直郵：將產(chǎn)品的信息和內(nèi)容通過(guò)郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

B、電話：挑選合適的時(shí)間通過(guò)電話通話的形式向會(huì)員、老顧客及潛在顧客介紹產(chǎn)品的最新消息

C、電視廣告：與電視臺(tái)訂立合約，在約定的時(shí)間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

D、海報(bào)：海報(bào)宣傳一般運(yùn)用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡(jiǎn)明的傳達(dá)南伊珠寶的產(chǎn)品信息

五、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告費(fèi)用30萬(wàn)元、海報(bào)制作費(fèi)用3萬(wàn)元、直郵費(fèi)用1萬(wàn)元、電話費(fèi)用1萬(wàn)元?？偣?5萬(wàn)元。