第一篇：電商案例分析

商務(wù)1102班 201109040226 王杰

1，簡介分析電子商務(wù)案例的模式

電子商務(wù)模式定義：分析一個(gè)電子商務(wù)案例，首先要判斷其電子商務(wù)模式，把握這種電子商務(wù)模式的特征和分類，進(jìn)而理解其對(duì)電子商務(wù)各利益主體的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)行案例分析奠定基礎(chǔ)。

案例基本情況匯總

匯總是進(jìn)行電子商務(wù)案例分析的基礎(chǔ) 工作，需要通過現(xiàn)有文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實(shí)地考察、網(wǎng)站瀏覽、在線討論列表和公司宣傳材料等途徑盡可能詳細(xì)地收集擬分析 案例的基本情況，并進(jìn)行匯總整理。一般應(yīng)包括案例所涉及公司或項(xiàng)目的成立時(shí)間、投資主體、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品或服務(wù)、發(fā)展歷程和市場(chǎng)地位等內(nèi)容。案例價(jià)值網(wǎng)絡(luò)定位

首先要對(duì)案例進(jìn)行由表及里的系統(tǒng)分析，就是要在對(duì)電子商務(wù)案例的功能結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)定位的基礎(chǔ)上，界定電子商務(wù)模式中所包含的各個(gè)主體，具體包括相關(guān)電子商務(wù)公司、客戶、供應(yīng)商和合作伙伴等，把握主要的信息流、資金流和物流特點(diǎn)，明確該電子商務(wù)模式對(duì)各主體的功能及每個(gè)參與方所能獲得的利益。

電子商務(wù)模式分析

在功能結(jié)構(gòu)和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)定位的基礎(chǔ)上，要就案例的商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式和資本模式分別進(jìn)行系統(tǒng)的分析，以掌握電子商務(wù)模式的內(nèi)涵，為進(jìn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理和策劃積累經(jīng)驗(yàn)。

2.如何分析電子商務(wù)案例的商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式和資本模式 商業(yè)模式：電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行的秩序，是指電子商務(wù)項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、收入來源，以及各利益主體在電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的關(guān)系和作 用的組織方式與體系結(jié)構(gòu)。它具體體現(xiàn)了電 子商務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)在如何讓獲利，以及在未來長 時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃。

主要包括以下內(nèi)涵：

1.戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)就是企業(yè)價(jià)值的社會(huì)定位，即企業(yè)使命。電子商務(wù)運(yùn)營商隨客戶提供的價(jià)值可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)的差別化、低成本和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略上。

2.目標(biāo)用戶 企業(yè)電子商務(wù)模式的目標(biāo)用戶定位是提升網(wǎng)站流量，吸引客戶的重要步驟，目標(biāo)用戶可以是廣大個(gè)人用戶，也可以是企業(yè)客戶，對(duì)目標(biāo)用戶的界定，一方面要從該地域范圍界定，即判斷用戶的地理特征；另一方面還要從用戶的性別、年齡、職 業(yè)、受教育程度、生活方式和收入水平等人口學(xué)特征來劃分。

3.產(chǎn)品或服務(wù) 當(dāng)公司或網(wǎng)站決定了目標(biāo)用戶后，必須決定向這些用戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)。4.贏利模式 進(jìn)行電子商務(wù)案例的收入和利潤來源分析

5.核心能力 核心能力是相對(duì)稀缺的資源和有特色的服務(wù)能力，它能夠創(chuàng)造長期的競爭優(yōu)勢(shì)。核心能力是公司 的集體智慧，特別是那種把多種技能、技術(shù)和流程集成在一起以適應(yīng)快速變化的環(huán)境的能力。

技術(shù)模式：電子商務(wù)的技術(shù)模式在所有電子商務(wù)項(xiàng)目中，都需要合理規(guī)劃它的 技術(shù)模式，技術(shù)模式是商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)。它是支撐電子商務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行和發(fā)生意外時(shí)保護(hù)系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的軟硬件和人員配置系統(tǒng)。

需要以下幾個(gè)方面的分析 ① 公司電子商務(wù)采取哪些技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用模式②公司電子商務(wù)應(yīng)用的總體技術(shù)結(jié)構(gòu)是什么 ③ 公司電子商務(wù)系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)的配置情況，軟件的 選擇與應(yīng)用情況 ④ 公司商品掃描系統(tǒng)、支付刷卡系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等專用系統(tǒng)的應(yīng)用情況。⑤公司電子商務(wù)網(wǎng)站的解決方案和使用的安全技術(shù) ⑥ 公司電子商務(wù)的支付技術(shù)應(yīng)用情況 ⑦公司電子商務(wù)應(yīng)用中網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與技術(shù)水平

經(jīng)營模式：是公司面向客戶，以市場(chǎng)的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體結(jié)構(gòu)，它包括如何讓客戶知曉并認(rèn)同公司的電子商務(wù)商業(yè)模式和如何實(shí)現(xiàn)公司的電子商務(wù)商業(yè)模式，以滿足客戶需求。

進(jìn)行電子商務(wù)案例的經(jīng)營模式分析，需要進(jìn)行以下幾個(gè)方面的分析：（1）公司采用何種策略和方式推廣自身的商業(yè)模式，以擴(kuò)大客戶規(guī)模

（2）客戶搜尋商品和服務(wù)信息的渠道與方式有那些？商品展示采取什么方式 客戶與公司的信息交流采取什么方式

（3）商務(wù)咨詢洽談的方式與途徑是什么 交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質(zhì)的（4）交易的貨款支付采取何種方式？具有什么特點(diǎn)？商品的物流配送采取哪種方式 具有什么特點(diǎn)公司提供什么樣的電子化服務(wù)方式

管理模式：是在電子商務(wù)運(yùn)營過程中，從組織上提供的為保證系統(tǒng)正常運(yùn)行和發(fā)生意外時(shí)能保護(hù)系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng) 的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、制度、機(jī)構(gòu)、人員和信息系統(tǒng)等結(jié)構(gòu)體系，它能對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)、反饋 控制、預(yù)測(cè)和決策。進(jìn)行電子商務(wù)案例的管理模式分析，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

（1)公司電子商務(wù)組織采用何種形式 其組織文化和人力資源管理具有什么特點(diǎn)（2）公司電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程具有什么特點(diǎn) 是否適應(yīng)電子商務(wù)的要求

（3）公司電子商務(wù)管理具有哪些方面的管理制度和獎(jiǎng)懲制度來保證電子商務(wù)活動(dòng)的正常進(jìn)行

（4）電子商務(wù)的物流管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理和支付管理具有哪些特點(diǎn)（5）公司電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)有效性如何

（6）企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)采取何種安全技術(shù)和系統(tǒng)安全管理制度（7）網(wǎng)站建立了哪些信用機(jī)制以保證電子商務(wù)交易各環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行

資本模式：是指從電子商務(wù)資本的進(jìn)入、運(yùn)作到退出的整個(gè) 結(jié)構(gòu)。公司電子商務(wù)的資本模式主要有風(fēng)險(xiǎn)投資型的資本模式和傳統(tǒng)投資型的資本模式兩種。

1.風(fēng)險(xiǎn)投資型資本模式 風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家的風(fēng)險(xiǎn)投資公司、跨國公司或投資銀行所設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。2.傳統(tǒng)投資型資本模式 是指傳統(tǒng)企業(yè)通過各種形式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，將資本引入電子商務(wù)公司或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。

3，亞馬遜給我們的啟示

答：1聲東擊西，讓對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)逐漸弱化

2011年，亞馬遜推出了Kindle Fire，這是一款售價(jià)低廉但能夠滿足人們?nèi)粘蕵返钠桨咫娔X產(chǎn)品。當(dāng)然，正如每個(gè)偉大的點(diǎn)子都會(huì)遭遇后期模仿一樣，Kindle Fire在迅速招攬到眾多消費(fèi)者地同時(shí)，其他設(shè)備制造商均開始出招低價(jià)平板市場(chǎng)。其中最著名的案例便是Nexus 7，后者是一款由谷歌設(shè)計(jì)、華碩制造的平板電腦。

事實(shí)上，亞馬遜的這種布局已嚴(yán)重干擾到蘋果的策略，因?yàn)閕Pad Mini盡管奪取了低價(jià)版平板電腦市場(chǎng)的部分份額，這款設(shè)備卻對(duì)自家利潤率更高的iPad形成了威脅。

此外，亞馬遜要比谷歌和Facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司更了解消費(fèi)者的購買喜好。通過長期累積的用戶基數(shù)和數(shù)據(jù)，這家公司提供的商品搜索已不再是滿足消費(fèi)體驗(yàn)的工具，這項(xiàng)服務(wù)惠及了平臺(tái)以外更多商品銷售商，為他們帶去流量的同時(shí)亦幫助提升了品牌聲譽(yù)。無疑，亞馬遜收獲的每一分收益都是谷歌損失掉的，而且這種態(tài)勢(shì)正在快速白熱化，因?yàn)楸晨繜o窮潛力電商業(yè)務(wù)的亞馬遜正加速其在廣告業(yè)務(wù)上的布局。

2利用對(duì)手的平臺(tái)讓自己變得有利可圖

考慮到亞馬遜是最早涉足在線圖書銷售得的公司之一，因而在與圖書出版商的談判中擁有更多優(yōu)勢(shì)和籌碼。憑借強(qiáng)大的內(nèi)容庫，Kindle電子書閱讀設(shè)備一舉成功，并讓亞馬遜嘗到了數(shù)字內(nèi)容的甜頭。自此，亞馬遜開始將數(shù)字圖書服務(wù)推向其他主流平臺(tái)。目前，iOS和Android用戶可以通過Kindle應(yīng)用在線購買和閱讀亞馬遜提供的圖書內(nèi)容，而亞馬遜擁有的豐富的資源庫卻是iBook商店和Play商店所不具備的。利用自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜還為iOS和Android用戶推出了價(jià)格更加優(yōu)惠的數(shù)字音樂購買商店。

雖然這種從內(nèi)部打擊對(duì)手的策略進(jìn)行地非常緩慢，但正是這種競爭方式讓蘋果備受困擾。電子商務(wù)的屬性決定了亞馬遜會(huì)在數(shù)字領(lǐng)域比其他對(duì)手走得更加平穩(wěn)迅速，而伴隨對(duì)手平臺(tái)的快速增長，Kindle等數(shù)字服務(wù)必將走得更遠(yuǎn)。

3硬件意義非凡，但是營銷的藝術(shù)的長期積淀的前者客戶群更重要

Kindle Fire不僅滿足了一部分消費(fèi)者以低價(jià)追求高品質(zhì)產(chǎn)品的虛榮心，而在這個(gè)品牌逐漸深入人心時(shí)，亞馬遜后期的出手更是幫助其在中高端市場(chǎng)積淀了一定的用戶數(shù)量。至今，亞馬遜能走到這么遠(yuǎn)的確出乎意料，但正所謂“沒有用戶的電商不是好電商”，因此亞馬遜一路走來積累的口碑與潛在消費(fèi)群非常重要。

4創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！

雖然亞馬遜未來的前途非常光明，但創(chuàng)新始終是企業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。當(dāng)然，這位電商巨頭并未讓我們失望，其推出的Amazon Web Services云服務(wù)以低廉的價(jià)格提供了高質(zhì)的服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)公司行列中備受贊譽(yù)；而亞馬遜土耳其公司發(fā)明的機(jī)器人化智能物流管理系統(tǒng)（Amazon Mechanical Turk）也為物流行業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣。

此外，亞馬遜還開始涉足影視制作和自出版行業(yè)。迄今為止，亞馬遜已聯(lián)合數(shù)家獨(dú)立內(nèi)容機(jī)構(gòu)與多位暢銷書作家推出了自制的影視作品和書籍。

總之，勇于嘗試和探索新事物必將讓企業(yè)不斷進(jìn)步，而這正是每位學(xué)習(xí)者們需要牢記的一點(diǎn)。

4，阿里巴巴成功的原因：

答：首先，專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。

第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性與親和力將各國市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶。第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。

第五，適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。

第二篇：2016最新電商案例分析

2016最新電商案例分析

這幾年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，全國各地大大小小的電商園如雨后春筍般層出不窮，方興未艾，確實(shí)為地方電商集群式發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。其中以杭州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園、成都天府創(chuàng)業(yè)園、廣州花地河電子商務(wù)集聚區(qū)、泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園，成立年份較早，最具有代表性，被稱為全國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)基地。

同時(shí)，隨著城市空間資源緊缺與環(huán)境提升需要，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園做為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的突出表現(xiàn)，也正在加緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，表現(xiàn)為三個(gè)階段：

階段一：2007年-2008年。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園概念首次提出，運(yùn)營模式接近二房東，將服務(wù)整體打包并賺取差價(jià)。代表性園區(qū)有：珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園、東莞網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園等；

階段二：2009年左右。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、各地政府合作建立，結(jié)合了政府扶持與淘寶支持等資源，很多網(wǎng)商快速“長大”，但也面臨快速遷出。

階段三：2011年底至今，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園整合網(wǎng)創(chuàng)園、物流、快遞等資源，為電子商務(wù)整條后端產(chǎn)業(yè)鏈條的打通奠定了基礎(chǔ)，并集合信息平臺(tái)對(duì)接、倉儲(chǔ)撿貨（含云倉儲(chǔ)）、打單打包、發(fā)貨配送（含同城配送及T+1代收貨款）、云客服服務(wù)等整條產(chǎn)業(yè)鏈的園區(qū)。

我國電子商務(wù)得以高速的發(fā)展，除了技術(shù)的進(jìn)步和廣闊的市場(chǎng)需求外，成千上萬的賣家以及相關(guān)的服務(wù)商家起到了關(guān)鍵的支撐作用。截止至2013年底，我國電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了20萬家，交易額突破10萬億元。下文將對(duì)我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園三階段發(fā)展中的典型園區(qū)做個(gè)總結(jié)分析。

一、政策吸引，配套單一

代表園區(qū)：成都高新區(qū)的天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

起步不久的網(wǎng)店，體量不大，商務(wù)寫字樓的租金太高，對(duì)剛起步的初創(chuàng)網(wǎng)商壓力不小，因此免稅免租政策的產(chǎn)業(yè)園，是吸引他們的一大因素。天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園就是其中具有代表性的產(chǎn)業(yè)園之一，位于成都高新區(qū)是成都市政府專門開設(shè)的電子商務(wù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。不少成都的中小賣家聚集于此地，而吸引他們?nèi)腭v的很大一部分原因是園區(qū)的優(yōu)惠政策，凡是商城和四鉆以上賣家，同時(shí)滿足一定發(fā)包量的賣家即可申請(qǐng)入駐創(chuàng)業(yè)園，并享受房租全免的優(yōu)惠政策。

對(duì)于入駐天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的賣家來說，除了免租免稅等優(yōu)惠政策外，是與眾多賣家聚集一起，可以相互探討交流、更快捷的獲取行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。所以，2011年剛創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園之時(shí)入駐的賣家數(shù)量確實(shí)不少，而后來園區(qū)內(nèi)的賣家非但沒有增加，反而相對(duì)是在縮水，這主要由以下這些原因造成。優(yōu)惠資源現(xiàn)實(shí)骨感。盡管園區(qū)給出的資源很優(yōu)惠，免稅免租，但水電費(fèi)用還是需要自己承擔(dān)，再攤上商業(yè)用電，成本竟要貴上幾倍。以租用三間辦公室總面積400平方米，水電費(fèi)成本基本4000元/月，物業(yè)費(fèi)用8元/平方米，這樣算來一個(gè)月所需開銷將近8000元/月。相比如果在城區(qū)租用一個(gè)單位，400平米左右的面積，一個(gè)月成本也在6000-12000元左右，這樣一比園區(qū)的優(yōu)勢(shì)就不是特別明顯了。

倉儲(chǔ)困難。由于園區(qū)基本是以辦公配備為主，對(duì)于賣家倉儲(chǔ)這塊沒有很周全的考慮，因此不少大件貨物的賣家都是把倉庫設(shè)在其他地方。但園區(qū)對(duì)賣家在園內(nèi)的日發(fā)單量也有硬性指標(biāo)，8個(gè)包裹/平方米，所以相對(duì)而言，賣家倉儲(chǔ)發(fā)貨就變得麻煩。

地域偏僻，招人困難。創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園位于城市郊區(qū)，因此生活配套并不完善，這也給賣家在員工招聘上造成了很大的砍。生活配套設(shè)施不便利，員工不愿意來此地工作，所以要招到合適的人員就往往更難。

群集化優(yōu)勢(shì)不明顯。很多入駐產(chǎn)業(yè)園的賣家表示，在成都電子商務(wù)氛圍沒有江浙滬等地濃厚，入駐的很多賣家之間更像是獨(dú)立的個(gè)體交流甚少，而園區(qū)管委會(huì)更像是承擔(dān)物業(yè)的職責(zé)，賣家比如想要找攝影、推廣，甚至倉儲(chǔ)仍需要依靠園區(qū)外的資源，對(duì)于賣家需要的資源尚無法獲取。

所以，盡管作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地，打著免稅免租的誘人政策，聽起來很美好，但對(duì)于真正要入駐的賣家，其幫助以及能獲得的優(yōu)勢(shì)還不是特別明顯，所以這是此類電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園亟待轉(zhuǎn)型的根本。

二、形成產(chǎn)業(yè)鏈，氛圍濃厚

代表園區(qū)：杭州東方電子商務(wù)園

與成都天府創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園相對(duì)的是稍微顯得理想化的和比較成熟的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，這樣的園區(qū)形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈，賣家入駐后能從招聘、攝影美工、營銷推廣、物流倉儲(chǔ)、行業(yè)培訓(xùn)交流等享受一條龍服務(wù)。

而杭州九堡的杭州網(wǎng)商園，是比較典型的代表之一。從2010年1月開始籌備，到2010年7月30多家網(wǎng)店第一批入駐，2010年底正式開園。如今園區(qū)內(nèi)的5幢樓共計(jì)3萬平方米已經(jīng)全部租完，約100家網(wǎng)商聚集在這里。

入駐門檻拉高整體水平。園區(qū)對(duì)于入駐的網(wǎng)商的要求較高，須辦理公司執(zhí)照，經(jīng)營的業(yè)務(wù)必須包含淘寶商城店或是獨(dú)立B2C網(wǎng)站，此外，還聚集了電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)商、軟件開發(fā)商、攝影機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)公司等第三方的服務(wù)商，基本上各種類型的電商企業(yè)都齊全了。入駐門檻設(shè)置較高也是為了拉高園區(qū)整體水平。

配套設(shè)施完善?，F(xiàn)在做網(wǎng)店生意的或者搞電商務(wù)的，已經(jīng)不同以往。一間屋子配上幾個(gè)電腦就能運(yùn)作起來，如今電商公司向規(guī)?；l(fā)展是趨勢(shì)，更關(guān)注配套設(shè)施是否完善。所以園區(qū)的配備很齊全，食堂、籃球場(chǎng)、放映廳、大型可供租用的會(huì)議室一應(yīng)俱全，而且附近就有小區(qū)，可以給員工提供住宿，相對(duì)交通也比較便利，有直達(dá)市中心的公交車。

形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈。一般創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園多數(shù)以房租優(yōu)惠的形式來留住網(wǎng)商，而這種方法并不久遠(yuǎn)，所以杭州網(wǎng)商園配備了30%的服務(wù)商企業(yè)，為電子商務(wù)賣家提供攝影美工等外包服務(wù)。為的是留著商家，讓商家在園區(qū)得到很好的發(fā)展。

創(chuàng)造電商交流氛圍。對(duì)于尚在成長階段的網(wǎng)商，大家相互之間的合作是非常有價(jià)值的。所以例如“雙十一”“618”等電商大促活動(dòng)進(jìn)行前夕，園區(qū)會(huì)組織相關(guān)商家進(jìn)行研討和交流。這種隱形資源和動(dòng)力，是入駐園區(qū)的網(wǎng)商比較看重的一部分，也日益成為一個(gè)成熟網(wǎng)商園的基本配置。

三、多元化，一站式，國際化

代表園區(qū)：北京中科電商谷，義烏跨境國際電商園

2013年，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模突破10萬億。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)，已超過1500萬人。

電子商務(wù)發(fā)展日益成熟，網(wǎng)商園的產(chǎn)生有其必然性，那些白手起家的網(wǎng)商，從最初的住宅區(qū)、加工廠再到網(wǎng)商園，隨著電子商務(wù)比占國民經(jīng)濟(jì)比重份額越來越多，因此就需要更適合網(wǎng)商發(fā)展的辦公環(huán)境出現(xiàn)。

配套成熟，硬件軟件配備成熟的“中科電商谷產(chǎn)業(yè)園”就是新產(chǎn)業(yè)園的代表之一。中科電商谷產(chǎn)業(yè)園是由北京中科電商谷投資有限公司投資開發(fā)的大型電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總投資40億元。被列為首批國家電子商務(wù)示范基地之一和北京市2013年重點(diǎn)工程。

從CBD到CED。中科電商谷依托北京大興區(qū)發(fā)展布局，構(gòu)建綠色、生態(tài)、智慧的全產(chǎn)業(yè)鏈承載平臺(tái)。北京大力發(fā)展北京電子商務(wù)中心北京大興區(qū)，成為中國電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)軍區(qū)域，推出了北京電子商務(wù)中心區(qū)CED的區(qū)域品牌。在科技創(chuàng)新與應(yīng)用深入發(fā)展、電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合互促、產(chǎn)業(yè)面臨創(chuàng)新重構(gòu)格局的背景下，以電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為特色的北京CED，將成為北京服務(wù)、中國創(chuàng)造版圖中的一顆璀璨明珠。

“一區(qū)六園”為基礎(chǔ)。園區(qū)將謀劃“一區(qū)、兩線、三園、多點(diǎn)”的CED電子商務(wù)發(fā)展空間布局。一區(qū)：在開發(fā)區(qū)形成電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合應(yīng)用的主體區(qū)；兩線：推進(jìn)地鐵大興線、亦莊線形成電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為特色樓宇群；三園：京東總部、中科電商谷、新媒體基地；多點(diǎn)：發(fā)揮中國云產(chǎn)業(yè)園、京南物流基地、亦莊保稅物流中心、新空港產(chǎn)業(yè)園等多點(diǎn)配套。

多業(yè)態(tài)綜合。項(xiàng)目總體建筑面積100余萬平米，包含寫字樓、公寓、酒店、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，是集電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展貿(mào)易、資金融通、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)等為一體的電子商務(wù)綜合產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)占據(jù)第二機(jī)場(chǎng)及新國門地域優(yōu)勢(shì)，將為推動(dòng)北京市乃至全國電商領(lǐng)域的發(fā)展發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

第二個(gè)是頗有特色的跨境國際電商園出現(xiàn)，這個(gè)是隨著外貿(mào)電商蓬勃發(fā)展而興起的。政府投資11億元在義烏建造跨境國際電子商務(wù)園的一期工程。義烏國際電子商務(wù)園規(guī)劃總占地面積約660畝，總建筑面積152萬平方米。此外，2013年7月份在杭州也正是開園了“全國首家跨境電商園區(qū)”。

從國內(nèi)走向國際。海關(guān)、商檢、物流、外匯兌換等相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐到園區(qū)，解決在線通關(guān)、出口質(zhì)檢、國際物流等方面的問題，形成線上外貿(mào)的一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

促進(jìn)外貿(mào)電商發(fā)展。外貿(mào)電商近幾年來因整體行業(yè)盈利高、市場(chǎng)潛力大而受到關(guān)注。2013年，跨境電商交易額達(dá)3.1萬億元，同比增長50%。跨境電商是地方外貿(mào)升級(jí)的必經(jīng)之路，而跨境國際電商園將為這一發(fā)展提供了實(shí)體支撐。

第三篇：阿里巴巴電商案例分析參考

案例分析之有鄰微小區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下社區(qū)管理APP案例對(duì)比分析

作者：杭師大皓

摘要：本案例分析通過對(duì)有鄰和微小區(qū)這兩個(gè)社區(qū)管理APP在服務(wù)主體，客戶價(jià)值，商業(yè)模式等多個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析，深入探討我國現(xiàn)有的社區(qū)物業(yè)020平臺(tái)模式，研究生活類互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目的盈利能力，為企業(yè)及客戶提供直觀對(duì)比結(jié)果。

關(guān)鍵詞：案例分析，有鄰，微小區(qū)，生活020，社區(qū)物業(yè)

微小區(qū)商業(yè)模式

1.服務(wù)主體

急切需要物業(yè)管理平臺(tái)，又沒有獨(dú)立物業(yè)管理平臺(tái)運(yùn)營能力的物業(yè)公司。

2.客戶價(jià)值

微小區(qū)能夠?yàn)榭蛻籼峁篈物業(yè)服務(wù)功能 B生活服務(wù)功能 C其他功能

A物業(yè)服務(wù)功能

1.小區(qū)公告、辦事指南。發(fā)布自己小區(qū)的公告通知，有助于業(yè)主及時(shí)了解物業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和通知；辦事指南可發(fā)布一些常見事項(xiàng)辦理流程，方便業(yè)主了解辦事流程和所需文件。

2.小區(qū)活動(dòng)發(fā)布、在線報(bào)名物業(yè)可組織發(fā)布各種活動(dòng)，業(yè)主均可通過微信端直接報(bào)名參加。

3.自助報(bào)修、在線反饋：業(yè)主可通過平臺(tái)自助報(bào)修或向物業(yè)反饋建議或進(jìn)行投訴，平臺(tái)可自動(dòng)發(fā)送短信提醒相關(guān)維修人員，同時(shí)也支持無線打印機(jī)，業(yè)主報(bào)修后即可實(shí)時(shí)打印工單，讓報(bào)修處理更加快速簡便。

B生活服務(wù)功能

1.小區(qū)商家：商家入駐平臺(tái)須經(jīng)物業(yè)審核，物業(yè)公司可向商家收取入駐費(fèi)用。這些商家會(huì)為小區(qū)業(yè)主生活帶來極大的便利，同時(shí)將為物業(yè)公司帶來巨大的收益。

2.小區(qū)優(yōu)惠：商家可通過平臺(tái)向小區(qū)業(yè)主發(fā)布促銷信息及優(yōu)惠碼活動(dòng)，物業(yè)公司可從中收取廣告宣傳費(fèi)用，以獲得更多的收益。

3.小區(qū)團(tuán)購：微小區(qū)與大眾點(diǎn)評(píng)合作，為小區(qū)業(yè)主提供周邊更方便實(shí)惠的團(tuán)購信息；業(yè)主購買消費(fèi)后，物業(yè)公司可從中獲取一定比例的提成。

4.繳納物業(yè)費(fèi)用：物業(yè)在微小區(qū)管理中心上傳自己的物業(yè)費(fèi)用信息，包括物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、停車費(fèi)等，業(yè)主可在微信端自助查詢，并通過微信支付在線繳納物業(yè)費(fèi)用。C其他功能

1.小區(qū)微網(wǎng)站：每個(gè)小區(qū)都有一個(gè)自己的微網(wǎng)站，更有多套模板風(fēng)格供您選擇。

2．小區(qū)周邊導(dǎo)航：為業(yè)主提供小區(qū)周邊常用的公共配套信息，例如銀行、醫(yī)院等。無需物業(yè)手動(dòng)添加，微小區(qū)會(huì)根據(jù)小區(qū)所在地址自動(dòng)獲取相關(guān)導(dǎo)航信息。

3．常用查詢：集成了日常生活中的一些常用查詢鏈接，如公交查詢，車票查詢等；物業(yè)可以添加一些自定義的查詢。

3.商業(yè)范圍

微小區(qū)是成都云聯(lián)峰創(chuàng)科技有限公司為物業(yè)企業(yè)量身打造的基于微信公眾號(hào)的社區(qū)o2o運(yùn)營平臺(tái)。在微小區(qū)平臺(tái)上，物業(yè)公司成為平臺(tái)運(yùn)營的主體，在為小區(qū)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可以最大化地整合當(dāng)?shù)鼐€下資源，打造小區(qū)移動(dòng)智能生活，開啟物業(yè)企業(yè)全新盈利模式，微小區(qū)幫助物業(yè)企業(yè)全面進(jìn)入“微物業(yè)”時(shí)代。微小區(qū)平臺(tái)功能分為物業(yè)服務(wù)、業(yè)主互動(dòng)、生活服務(wù)等三個(gè)大的板塊，其中包括又小區(qū)公告，小區(qū)活動(dòng)、意見反饋等數(shù)十個(gè)功能模塊，已經(jīng)成為物業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最佳的o2o運(yùn)營平臺(tái)。

4.定價(jià)

5.收入來源

1.提供有差異化的服務(wù)版本-如免費(fèi)版，專業(yè)版，旗艦版。2.提供增值活動(dòng)-開通各種模塊。如：

3.各種生活服務(wù)功能。如小區(qū)優(yōu)惠，小區(qū)團(tuán)購等。

6.競爭優(yōu)勢(shì)

首先，微信已經(jīng)成功的融入的每一個(gè)普通百姓的手機(jī)中，人們的生活越來越離不開微信，通過微信平臺(tái)來對(duì)每一個(gè)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行管理，是一個(gè)成本很低的管理方式。

同時(shí)，微小區(qū)所做的是為沒有獨(dú)立微信平臺(tái)運(yùn)營能力的物業(yè)公司提供專業(yè)化的微信平臺(tái)入駐，對(duì)于物業(yè)公司來說并沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)營人才，選擇微小區(qū)這么一款簡單方便快捷的管理平臺(tái)是十分有必要的。

第三點(diǎn)，微小區(qū)的開放在不斷地進(jìn)行，它能夠適應(yīng)最新，最迫切的小區(qū)物業(yè)公司的需求。所以，微小區(qū)這種模式有很強(qiáng)的持久性。

有鄰APP商業(yè)模式

1.服務(wù)主體

A．小區(qū)業(yè)主，將同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主通過有鄰APP連接起來。B．小匠---技能服務(wù)提供者

2.客戶價(jià)值

為小區(qū)業(yè)主提供： 1.生活服務(wù) 2.閑置物品交換

3.社區(qū)活動(dòng)-瑜伽、夜跑、繪畫、香薰、親子、美食 4.生活問題的互幫互助 為“小匠”提供

1.完善的020平臺(tái) 2.穩(wěn)定的客戶來源

3.商業(yè)范圍

“有鄰”是一個(gè)基于小區(qū)的移動(dòng)社交平臺(tái)，通過鄰里間的交流以及互幫互助，改善現(xiàn)代城市越來越淡的鄰里關(guān)系。

它是一款提供生活服務(wù)020的手機(jī)APP。

4.定價(jià)

有鄰業(yè)務(wù)并沒有定位成生活服務(wù)，甚至從來沒有考慮過自營服務(wù)項(xiàng)目，而是會(huì)比較開放的跟各種生活服務(wù)O2O業(yè)務(wù)合作，真正給用戶帶去有價(jià)值的服務(wù)。

5.收入來源

通過與各種020業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，產(chǎn)生盈利。之前有鄰APP曾小規(guī)模地跟一家本地上門洗車O2O公司測(cè)試了一次名叫“召喚神龍”的活動(dòng)，短短十幾分鐘來自同一個(gè)片小區(qū)的名額就爆滿了，超出的合作伙伴的服務(wù)能力，搞的合作方特別開心。諸如此類的020業(yè)務(wù)合作將為有鄰帶來大規(guī)模的盈利能力。

6.競爭優(yōu)勢(shì)

1.生活服務(wù)是未來十年最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

任何一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，最根本的動(dòng)力還是供需矛盾。中國的生活服務(wù)行業(yè)十分落后，由于互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，我們堅(jiān)信生活服務(wù)將會(huì)直接跳過傳統(tǒng)發(fā)展過程，直接嫁接在互聯(lián)網(wǎng)之上發(fā)展起來。同事生活服務(wù)的特殊性將帶來很大的流量，正如馬云所言：“當(dāng)你解決社會(huì)問題的時(shí)候，社會(huì)不會(huì)虧待你?！?/p>

2.生活服務(wù)的入口——小匠

有鄰真正想做一個(gè)生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，其核心是抓住一個(gè)特殊服務(wù)提供者群體，“有鄰”把未來平臺(tái)上的技能服務(wù)提供者稱之為“小匠”。如果說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的淘寶造成了小網(wǎng)商，實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是小匠們的春天。3.生活服務(wù)020 有鄰業(yè)務(wù)并沒有定位成生活服務(wù)，甚至從來沒有考慮過自營服務(wù)項(xiàng)目，而是會(huì)比較開放的跟各種生活服務(wù)O2O業(yè)務(wù)合作，真正給用戶帶去有價(jià)值的服務(wù)。

第四篇：茶葉電商成功案例分析

茶葉電商成功案例分析

電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。以下是關(guān)于茶葉電商成功案例分析。

茶葉電商成功事例1:

茶葉一直是中國飲料市場(chǎng)的主力軍。在中國夢(mèng)的號(hào)召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的。可是好茶哪里買呢，時(shí)下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計(jì)其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的直購平臺(tái)，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺(tái)?今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。

不走尋常路，一心做好茶

從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，任何綜合商城都不能一家獨(dú)大。在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務(wù)前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時(shí)大眾對(duì)品質(zhì)要求的提高和對(duì)需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到大眾對(duì)茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺(tái)。

平臺(tái)界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導(dǎo)航欄目僅列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認(rèn)來講，我們只是很小的細(xì)分領(lǐng)域，淘寶與京東等的確是大平臺(tái)，但是就茶葉這個(gè)細(xì)分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。

順勢(shì)而為，從茶園到茶桌

電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，最近天貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當(dāng)然，今天我們說的是茶葉，在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國，茶葉深入人心?？梢哉f，茶葉做電子商務(wù)有天然的需求，無論你身在何方，通過網(wǎng)絡(luò)，下一個(gè)訂單，原產(chǎn)地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標(biāo)。好茶網(wǎng)是平臺(tái)，只要你懂的上網(wǎng)，喜歡喝茶，那么到好茶網(wǎng)就是不二的選擇。我們能取得成功，最大的原因，也是順勢(shì)而為，不早不晚，剛好在的這個(gè)電子商務(wù)時(shí)代，大眾有對(duì)茶葉的專業(yè)品質(zhì)要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及對(duì)于茶葉電商的發(fā)展是一個(gè)積極的有里程碑的意義。

專注茶葉，專心投入

與很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站一樣，好茶網(wǎng)也是很艱苦的一路走過來的。但是不同于趣玩網(wǎng)、酒美網(wǎng)明星網(wǎng)站，這些都有天量級(jí)別的投資。好茶網(wǎng)一開始并沒有大的投資，只是靠清新的頁面、便捷的購物體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的茶葉來取得用戶的認(rèn)可。很明顯的，越大的投資必然需要有越大的回報(bào)，對(duì)于大眾消費(fèi)在100-300元左右的網(wǎng)上消費(fèi)，如果短時(shí)間要收回天量級(jí)別的投資，即使商品加價(jià)太多，也很難收回，況且提高茶葉價(jià)格的做法不但抹殺網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，也很難有用戶回頭。投資回報(bào)很成問題。所以，好茶網(wǎng)專注于茶葉，低調(diào)做事。

在好茶網(wǎng)，你不會(huì)看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費(fèi)的，你懂的。我們不求大的回報(bào)，只為提供價(jià)美物廉的茶葉，希望為國人提供價(jià)格合理，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的好茶，感謝茶友默默的支持。目前好茶網(wǎng)會(huì)員有12萬，都是專注的茶葉客。當(dāng)然，越資深的茶葉會(huì)員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體驗(yàn)。好茶網(wǎng)會(huì)員分為三個(gè)級(jí)別：普通會(huì)員、金牌會(huì)員、核心會(huì)員。對(duì)于大宗購物，更是優(yōu)惠。

優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，茶葉干貨

相對(duì)于其它茶葉網(wǎng)站，好茶網(wǎng)絕對(duì)是一個(gè)純綠色的網(wǎng)站，網(wǎng)站頁面清新明確，沒有任何站內(nèi)、站外廣告和鏈接。我們讓選茶也是技術(shù)活，并不是一種商業(yè)活動(dòng)，不允許過多的廣告宣傳。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)品嘗好茶，為您提供的每個(gè)茶葉都是精挑細(xì)選的，不需要也不允許商家做競價(jià)排名，這也許會(huì)降低我們的收入，但是對(duì)于培養(yǎng)用戶喝茶體驗(yàn)是好事。凡是有益于茶友的事情，我們會(huì)盡力而為。

好茶網(wǎng)不追求過多的利潤，因?yàn)闆]有大的投資，所以也沒有這方面的壓力。但茶葉電子商務(wù)這條路還很長，千百年來，茶葉陪伴著中國人走過每個(gè)時(shí)代，相信有互聯(lián)網(wǎng)的幫助，從時(shí)間、空間角度，好茶離我們的工作生活越來越近。只要你想喝好茶，隨時(shí)隨地，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，觸手可及。

茶葉電商成功事例2：

在此次APEC數(shù)字經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇開幕式上，商務(wù)部副部長蔣耀平在致辭中，特別提到中國茶都電子商務(wù)平臺(tái)——茶多網(wǎng)。

蔣耀平表示，茶多網(wǎng)將虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)有效結(jié)合，這樣的電子商務(wù)是務(wù)實(shí)的，有中國特色，讓百姓放心，它促進(jìn)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，提高生產(chǎn)效率，讓一般的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向特色經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)。茶農(nóng)的產(chǎn)品可以借此推銷到全球，創(chuàng)中國的品牌。這是電子商務(wù)帶來的新活力和新增長點(diǎn)。

簡化環(huán)節(jié) 節(jié)約成本

去年，我縣建立了中國茶多網(wǎng)，這是為茶農(nóng)、為全國農(nóng)民服務(wù)的一個(gè)電子商務(wù)。通過茶多網(wǎng)，茶農(nóng)可以把產(chǎn)品銷售到全國乃至全世界。同時(shí)，政府的監(jiān)管，網(wǎng)上的監(jiān)管服務(wù)和網(wǎng)下的監(jiān)管服務(wù)是同步的，網(wǎng)上購買的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)上政府監(jiān)管部門對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行具體公證，保證電子商務(wù)交易的可靠性和安全性。上個(gè)月，茶多網(wǎng)誕生了英文平臺(tái)，這為茶葉出口打開又一扇新門。

據(jù)中國茶都總經(jīng)理、茶多網(wǎng)CEO陳俊濱先生介紹，安溪鐵觀音網(wǎng)上銷售是伴隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展的，從2003年開始，安溪茶農(nóng)就開始在網(wǎng)上進(jìn)行茶葉銷售，2006年后，物流快遞業(yè)、網(wǎng)絡(luò)支付日益安全成熟，網(wǎng)上進(jìn)行茶葉銷售發(fā)展速度更加明顯。2009年，網(wǎng)上銷售鐵觀音茶葉交易額達(dá)4億元，2010達(dá)5億元，專家預(yù)計(jì)今年將突破6億元交易額。而且，從事安溪鐵觀音電子商務(wù)人員有近萬人之多。有些村莊出現(xiàn)家家戶戶都在網(wǎng)上銷售鐵觀音商品的火熱景象。

陳俊濱還介紹了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的多種好處，首先，茶農(nóng)多了銷售渠道，不再只依靠批發(fā)給茶商。原來一斤茶葉批發(fā)利潤只有5-10元，現(xiàn)在通過直銷，利潤可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通過網(wǎng)絡(luò)直銷，節(jié)省出門開店店租成本、人力成本，物流運(yùn)輸成本。尤其是店租和店面裝修，每年可節(jié)省5-10多萬元;其三，提高茶農(nóng)自身人力資源利用。茶葉生長是有季節(jié)性的，農(nóng)忙時(shí)，茶農(nóng)可進(jìn)行茶葉生長管理、采摘、制作，農(nóng)閑空隙時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)上直銷茶葉。這樣，種植、生產(chǎn)、銷售都不耽誤。現(xiàn)在茶農(nóng)家出現(xiàn)父母做種植、制茶工作，兒女們負(fù)責(zé)茶葉銷售，全家人分工明確的現(xiàn)象。其四，茶農(nóng)自己組織銷售，可以即時(shí)掌握市場(chǎng)客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。

取長補(bǔ)短 茶美價(jià)廉

由于早期鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長補(bǔ)短，開創(chuàng)茶葉電子商務(wù)維權(quán)與監(jiān)督的新紀(jì)元。網(wǎng)站所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實(shí)體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實(shí)體店鋪展示;利用中國茶都價(jià)格指導(dǎo)中心和質(zhì)量檢測(cè)中心，對(duì)網(wǎng)上交易的茶葉商品進(jìn)價(jià)格評(píng)定和質(zhì)量檢測(cè);為消費(fèi)者維護(hù)，為消費(fèi)者把關(guān)茶葉品質(zhì)。

茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強(qiáng)茶葉生產(chǎn)、技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導(dǎo)茶農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示、溝通作用;同時(shí)，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)利用起來，結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的典范。

茶葉電商成功事例3：

微信對(duì)電商來說一開始其實(shí)就是個(gè)溝通平臺(tái)，因?yàn)樘詫毶贤男畔⑺瓦_(dá)率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號(hào)時(shí)的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動(dòng)時(shí)候給客戶發(fā)個(gè)微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯(cuò)的茶葉店鋪。

文化吸引粉絲主動(dòng)擁護(hù)品牌

2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng)作藝術(shù)家，品牌運(yùn)營者提供了整套品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，茶農(nóng)為品牌契約種植。下游是消費(fèi)者會(huì)員制。模式簡單說來就是上游契約種植，下游會(huì)員制，產(chǎn)品是中高端的定位。茶品客單價(jià)在600-700元左右。

杭州城市茶會(huì)

因?yàn)楫a(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進(jìn)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當(dāng)時(shí)在淘寶上架的時(shí)候只有4款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是缺點(diǎn)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻有可能是優(yōu)點(diǎn)?！班l(xiāng)土鄉(xiāng)親”運(yùn)用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品新產(chǎn)品的封測(cè)，吸收粉絲有價(jià)值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時(shí)有更好的體驗(yàn)。另一方面，與當(dāng)時(shí)粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營銷活動(dòng)等，如此一來快速的聚集了一大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土”粉絲。

除了內(nèi)容運(yùn)營，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個(gè)城市舉辦線下的城市茶會(huì)，整個(gè)城市茶會(huì)的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場(chǎng)茶會(huì)。在未來還會(huì)在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場(chǎng)城市茶會(huì)。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻(xiàn)。這是一群不容小覷的粉絲，也是因?yàn)橛辛诉@群粉絲，開通微信支付后，兩周時(shí)間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達(dá)數(shù)十萬人民幣。

另一個(gè)走O2O線上聚粉線下聚會(huì)的福建茶品牌“尋慢”，因?yàn)榈靥幮畔⒙浜蟮钠h(yuǎn)山區(qū)產(chǎn)品源頭，對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因?yàn)檩^大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產(chǎn)品文化進(jìn)行突破。

“尋慢”目前團(tuán)隊(duì)5人的重點(diǎn)逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動(dòng)流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓“尋慢”產(chǎn)生了不錯(cuò)的回頭率，利用熟客帶動(dòng)新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn)化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。

移動(dòng)趨勢(shì)優(yōu)化購買流程提高訂單轉(zhuǎn)化

相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運(yùn)營模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個(gè)正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌，擁有多數(shù)量的實(shí)體加盟店，開辟了專門營運(yùn)自主品牌的線上商城，線上團(tuán)隊(duì)有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、網(wǎng)站技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產(chǎn)品上市會(huì)更高些。因?yàn)橛脩糍徺I習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準(zhǔn)了對(duì)未來移動(dòng)端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網(wǎng)的流量盡可能的實(shí)現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)展。目前，團(tuán)隊(duì)正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。

藝福堂同樣是一個(gè)比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一個(gè)開設(shè)微信店鋪的茶品牌。藝福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客戶，把微信的流量導(dǎo)到淘寶落地交易?？墒?013年淘寶屏蔽了微信，斷了微信導(dǎo)流這條路，逼著團(tuán)隊(duì)另尋出路把力氣放在微信內(nèi)容上發(fā)布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付時(shí)，藝福堂的粉絲也已經(jīng)聚集了一定的數(shù)量，于是就開始微信店鋪的營銷活動(dòng)引導(dǎo)微信支付。屬于內(nèi)修，吸納外力的代表。

第五篇：電商典型案例

古虞王果業(yè)星創(chuàng)天地電商

開展情況匯報(bào)

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強(qiáng)大專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

二、組織開展“平陸大講堂”“戰(zhàn)略規(guī)則與生存法則講座”，及“中小微企業(yè)家生存法則講座”

三、輔導(dǎo)神鷹果品專業(yè)合作社承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)”

四、在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

六、電商助力脫貧攻堅(jiān)

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)

十一、申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)

十二、開發(fā)“大紅蜜”桃品種

十三、帶動(dòng)貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700余戶

十四、引進(jìn)“勛章”微管理系統(tǒng)供中小企業(yè)免費(fèi)使用

十五、開展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)

十七、90后團(tuán)隊(duì)培育

十八、培訓(xùn)貧困戶

平陸縣古虞王果業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極投身電商平臺(tái)建設(shè)，并被國家科技部評(píng)為“古虞王星創(chuàng)天地”，為返鄉(xiāng)創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)示范場(chǎng)地、創(chuàng)客培訓(xùn)基地、企業(yè)孵化場(chǎng)所，吸納了一支熟悉農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師隊(duì)伍。不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，如龍頭企業(yè)模式，專業(yè)合作社模式，“線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業(yè)和創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)開店、運(yùn)營指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等服務(wù)。目前共有核心導(dǎo)師16人，常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師4名，轉(zhuǎn)化技術(shù)成果與產(chǎn)品2項(xiàng)，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及專業(yè)合作社6個(gè)。

一、強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

在原有核心導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)以香港科技大學(xué)MBA 著名戰(zhàn)略專家鮑舟波，曾任錫恩集團(tuán)副總裁胡小燕，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，2017年我們又聘請(qǐng)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深戰(zhàn)略專家、MBA工商管理碩士、農(nóng)學(xué)學(xué)士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學(xué)王耀教授，西北果樹所高級(jí)農(nóng)藝師、“金剪刀”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、蘋果故事技術(shù)規(guī)程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創(chuàng)天地的客座教授，擅長教練技術(shù)的曹澗秋老師等，目前團(tuán)隊(duì)共有核心導(dǎo)師16人。鮑舟波

? 世紀(jì)盟創(chuàng)始人

? 香港科技大學(xué)MBA 華南理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士

? 十多年咨詢培訓(xùn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，精通企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

? 曾為數(shù)百家家企業(yè)提供咨詢或?qū)?chǎng)培訓(xùn)服務(wù)，包括萬科集團(tuán)、立白集團(tuán)、波司登男裝、云南滇紅茶業(yè)、深圳南玻集團(tuán)、惠州天寶集團(tuán)、正大集團(tuán)、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業(yè)、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業(yè)、奧飛集團(tuán)等企業(yè)導(dǎo)入五年長期戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目

? 為天寶集團(tuán)、億源科技等企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略實(shí)施管控咨詢項(xiàng)目 ? 為立白集團(tuán)、影兒服飾、南玻集團(tuán)、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業(yè)、波司登男裝、辰州礦業(yè)等企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目

胡小燕

?世紀(jì)盟聯(lián)合創(chuàng)始人

?曾任錫恩集團(tuán)副總裁，主管集團(tuán)渠道、大客戶事業(yè)部 ?曾任共好集團(tuán)《成功經(jīng)理人》、《突破管理》、《人財(cái)》、《贏銷》等雜志主編

?擅長核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管控、執(zhí)行力提升方面的咨詢及培訓(xùn)

?16年咨詢培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年大型公開課授課經(jīng)驗(yàn)

周意純

?工商管理博士

?中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問 ?中商國際管理研究院執(zhí)行院長助理、研究員 ?擅長工業(yè)品營銷咨詢、組織架構(gòu)重整

?專業(yè)著作：《中國管理顧問手冊(cè)》、《贏利模式》、《商業(yè)營業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《完美營銷》、《零障礙營銷》、《零缺陷復(fù)制》、《黑鉆顧問》

王耀，西北大學(xué)，高級(jí)工程師，現(xiàn)農(nóng)心研發(fā)部。近年來先后申請(qǐng)國家發(fā)明專利20項(xiàng)，其中發(fā)明專利授權(quán)15項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)授權(quán)1項(xiàng)。撰寫科研論文十多篇，在國內(nèi)重要刊物上公開發(fā)表論文八篇。

在科研方面承擔(dān)國家科技部科研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省科技廳科重大研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省果業(yè)局科研項(xiàng)目4項(xiàng)，成果鑒定2項(xiàng)。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術(shù)鑒定（陜科鑒字[2009]第049號(hào)），并作為重大科技成果進(jìn)行登記（登記號(hào)9612009Y0223）。該項(xiàng)技術(shù)在全國推廣使用面積600萬畝以上。

2010年獲得延安市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、2010年獲得陜西省首屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、2010年獲得第十九屆全國發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、2014年獲得第八屆國際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、享受西北大學(xué)（1992）青年科技工作者校內(nèi)特殊津貼。

一流的專家隊(duì)伍

目前團(tuán)隊(duì)除核心導(dǎo)師外，人才梯隊(duì)已初具規(guī)模，目前團(tuán)隊(duì)有90后知識(shí)青年19人加盟，178名技術(shù)專家服務(wù)，其中高級(jí)農(nóng)藝師6人。

二、在全縣開展“中小企業(yè)生存法則”培訓(xùn)

聘請(qǐng)著名戰(zhàn)略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業(yè)家講授《中小企業(yè)生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰(zhàn)略規(guī)則》，從戰(zhàn)略的高度，對(duì)平陸縣脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧提出了建設(shè)性意見。

開展平陸縣中小微企業(yè)生存法則講座，培訓(xùn)人數(shù)150人

在平陸大講堂開展300人左右的“企業(yè)生存及戰(zhàn)略規(guī)則”講

座 10

三、協(xié)助神鷹農(nóng)業(yè)承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”

古虞王果業(yè)緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅(jiān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)玉露香梨的發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)幫助農(nóng)戶尤其是貧困戶發(fā)展種植玉露香梨這一特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項(xiàng)目區(qū)以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉露香梨種植村，面積達(dá)10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)化收購、包裝、銷售標(biāo)準(zhǔn)。2、2017年，玉露香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。

3、創(chuàng)新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農(nóng)戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達(dá)16度以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達(dá)60天不腐爛，便于農(nóng)戶輕松管理、確保收成，更給貧困農(nóng)戶吃上了定心丸。

項(xiàng)目評(píng)審會(huì)

示范基地建設(shè)觀摩

四、張村鎮(zhèn)辛店村開展玉露香梨產(chǎn)業(yè)講座并流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行示范帶動(dòng)

在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)

五、幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃

幫助平陸縣西南吳村制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前意見稿已經(jīng)完成。該規(guī)劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰(zhàn)略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發(fā)展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉(zhuǎn)200畝土地，發(fā)展大紅蜜桃及玉露香梨產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅(jiān)

從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業(yè)平臺(tái)聯(lián)合，打造城市運(yùn)營商、社區(qū)銷售等渠道，多方拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)；還多方宣傳，鼓勵(lì)指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建微店，使用微信，利用親友圈銷售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網(wǎng)上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應(yīng)求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。

產(chǎn)業(yè)扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產(chǎn)業(yè)扶貧必須建立優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)，確保不滯銷，才能不挫傷農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。如果說我們屬于助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民脫貧的推力，那么外部銷售平臺(tái)就是拉力。兩者有效結(jié)合，才能使產(chǎn)業(yè)扶貧不至于出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。2016年，世紀(jì)盟企業(yè)家平臺(tái)、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協(xié)會(huì)、張家口豐正醫(yī)療器械等公司或平臺(tái)，累計(jì)幫助我縣果農(nóng)銷售160余噸蘋果，成為產(chǎn)業(yè)扶貧一支不可缺少的“拉力”團(tuán)隊(duì)。

培育銷售網(wǎng)絡(luò)，星創(chuàng)天地目前已打造了260多人的城市代理商團(tuán)隊(duì)，教會(huì)近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應(yīng)給城市代理商，中低端水果由傳統(tǒng)客商兜底及農(nóng)民微商自產(chǎn)自銷的三級(jí)銷售體系。

2017年，玉露香梨收購季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。

七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業(yè)技能學(xué)?！保壳案鞣N手續(xù)正在審批中。成立以后的“正道職業(yè)技能學(xué)?！睂⒁赞r(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)為主，對(duì)需要轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的農(nóng)村富余勞動(dòng)力開展培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能，包括職業(yè)技能培訓(xùn)和引導(dǎo)性培訓(xùn)，注重認(rèn)知改造、心理疏導(dǎo)、法制教育等，提高農(nóng)民就業(yè)競爭力，幫助他們適應(yīng)城市化、市場(chǎng)化、工業(yè)化進(jìn)程，孵化“平陸縣春雨優(yōu)質(zhì)苗木基地”，培育無毒無菌優(yōu)質(zhì)苗木。孵化洪池會(huì)業(yè)養(yǎng)豬醫(yī)院，目前已正式運(yùn)營。

八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣

產(chǎn)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化

（1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)資料供應(yīng)

示范區(qū)生產(chǎn)資料由神鷹農(nóng)業(yè)統(tǒng)一采購供應(yīng)。（2）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)植保方案

示范區(qū)全程采用“有機(jī)肥做底肥+生物農(nóng)藥+葉面肥”的植保技術(shù)方案，簡單，高效，省時(shí)，省力，易操作，可復(fù)制。

（3）標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)機(jī)械投資

示范區(qū)采用高效的機(jī)械化操作，提高生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。

生產(chǎn)數(shù)據(jù)記錄標(biāo)準(zhǔn)化（1）產(chǎn)前

產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及種植技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)生物有機(jī)肥、生物農(nóng)藥應(yīng)用培訓(xùn)。

（2）產(chǎn)中

生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購供應(yīng)，簡單、高效的植保方案，建立及時(shí)完整的數(shù)據(jù)分析和匯總，做到管理統(tǒng)一，技術(shù)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

（3）產(chǎn)后

統(tǒng)一包裝、標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)、展銷、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)

玉露香梨產(chǎn)業(yè)作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規(guī)劃的主要產(chǎn)業(yè)，在振興我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收方面發(fā)揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規(guī)模發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)滯后的矛盾，提高香梨生產(chǎn)基地管理水平和組織化程度，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)單位，把生產(chǎn)、管理、貯藏、包裝、銷售等環(huán)節(jié)連成一個(gè)整體來進(jìn)行品牌的培育是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。玉露香梨示范園區(qū)的建設(shè)實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)平陸縣香梨綠色果品的規(guī)?；a(chǎn)、核心技術(shù)的集成示范，龍頭企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了一個(gè)平臺(tái)。該項(xiàng)目的實(shí)施，將發(fā)揮企業(yè)組織牽頭輻射帶動(dòng)農(nóng)戶的作用和市場(chǎng)開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場(chǎng)競爭力。利用星創(chuàng)天地平臺(tái)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將“植保懶配方”通過全縣多個(gè)合作社、種植大戶進(jìn)行推廣，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)

十一、申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)和有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證

十二、開發(fā)“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業(yè)在平陸桃區(qū)連續(xù)幾年不斷優(yōu)化改良的一個(gè)新品種，個(gè)大色艷，汁多如蜜，口感獨(dú)特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場(chǎng)以來，一直供不應(yīng)求，成為廣大客商熱捧的一個(gè)品種，也是古虞王星創(chuàng)天地大力推廣、操盤的一個(gè)產(chǎn)業(yè)致富品種。

十三、帶動(dòng)貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700戶

十四、引進(jìn)“勛章”團(tuán)隊(duì)管理軟件免費(fèi)讓中小企業(yè)使用

勛章，中國首套面向微團(tuán)隊(duì)管理的執(zhí)行力軟件，團(tuán)隊(duì)行為習(xí)慣糾正系統(tǒng)?！皠渍隆毕到y(tǒng)，簡到極致，卻剛健有力： ——為中國30人以內(nèi)的基層團(tuán)隊(duì)做執(zhí)行力推動(dòng)和習(xí)慣糾正。10秒鐘即可建一個(gè)“組”倡導(dǎo)什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵(lì)他做什么。

【3大理念，直指內(nèi)心】

1、少即是多

——“勛章”系統(tǒng)聚焦于微，旨在一段時(shí)間，為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，改掉一個(gè)壞習(xí)慣，或樹立一種好風(fēng)氣。一步一步，就是成功。

2、簡才能繁

——在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，每增加一個(gè)流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——?jiǎng)渍戮褪切F(tuán)隊(duì)，小鼓勵(lì)，小懲罰，指向清晰但不難堪。因?yàn)榄h(huán)境、規(guī)則、尺度都不同，所以我們不鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)拉通評(píng)比。

十五、開展電商培訓(xùn)

十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)

建立30個(gè)互動(dòng)交流群

十七、90后團(tuán)隊(duì)培育

十八、助力新型職業(yè)農(nóng)民培育，加大對(duì)貧困戶“扶貧扶智”的培訓(xùn)

助力脫貧攻堅(jiān)，幫助神鷹果品專業(yè)合作社培訓(xùn)貧困農(nóng)戶二千多人。古虞王果業(yè)積極對(duì)接外部優(yōu)秀師資力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過卓越的課程運(yùn)營體系，除了教授農(nóng)民技術(shù)以外，重點(diǎn)使廣大貧困戶學(xué)會(huì)了使用智能手機(jī)，用微信進(jìn)行技術(shù)交流，學(xué)會(huì)自己開微店，增加了貧困戶脫貧致富的信心，改變了貧困戶“等、拿、靠、要”的惰性心態(tài)，增強(qiáng)了他們自立自助的積極心態(tài)。通過培訓(xùn)，很多農(nóng)戶有了“爭當(dāng)有錢人，33

不當(dāng)貧困戶”的“富人”意識(shí)，樹立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶和新型職業(yè)農(nóng)民方面，利用星創(chuàng)天地專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，著眼于幫助農(nóng)民解決適應(yīng)科技進(jìn)步、市場(chǎng)變化、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平等問題，滿足新型職業(yè)農(nóng)民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓(xùn)需求，培育和發(fā)展一批新型職業(yè)農(nóng)民，使農(nóng)村雙創(chuàng)的巨大潛力得以加快釋放。