第一篇：公司市場開發(fā)會議匯報材料

公司市場開發(fā)匯報材料

各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！

按照省公司職代會會議精神指示，公司計劃今年在安全工作、隊伍建設(shè)、費用控制及銷售指標(biāo)等方面完成省公司下達(dá)任務(wù)。主要工作匯報如下：

一、做好市場開發(fā)，努力完成配套建設(shè)費用收入 精心組織，合理安排，強化營銷組織，提高市場掌控創(chuàng)效能力。2012年計劃完成配套建設(shè)費用收入 萬元，居民用戶

戶，工業(yè)用

戶，商業(yè)用戶 戶。另外，努力完成省公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，堅決實現(xiàn)LNG銷售零的突破。

為了完成以上目標(biāo)，重點從三個方面開展工作：一是堅持積極主動靈活的市場開發(fā)策略，提高市場競爭能力。按照“貼近市場、量價互動、積極有效”的思路，靈活組織營銷，努力擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)市場份額有效增長。二是以擴銷增效為目標(biāo)，著力做好工、商業(yè)用戶開發(fā)維護(hù)，特別是要緊盯市內(nèi)“十二五”重點建設(shè)項目。三是加強效益測算分析，狠抓效益不松勁。針對居民用戶、公福用戶、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶的效益進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)判，確保資源流入高效地區(qū)、高效環(huán)節(jié)。

二、集思廣益，市場開發(fā)取得初步成效

公司成立以來，面對復(fù)雜外部環(huán)境和市場狀況，不等不靠，及時調(diào)整和統(tǒng)一了市場開發(fā)管理思路，充實了市場開發(fā)

大。

3）、工業(yè)用戶： 大型用氣企業(yè)。（1）卷煙廠

卷煙廠 經(jīng)初步估算，預(yù)計日耗氣量約為50000m3，經(jīng)過前期的對接，該廠基本上通過了使用天然氣的規(guī)劃。

（2）錫礦業(yè)

目前以取得了初步接觸，對天然氣的進(jìn)入未做明確表態(tài)，還需進(jìn)一步的跟進(jìn)。

（3）鋁業(yè)公司

現(xiàn)有生產(chǎn)工藝都是以電解為主，使用天然氣的可能不大，計劃二期工程中所涉項目對天然氣有一定的需求，預(yù)計月耗氣量為10萬方，該項目建議書已送達(dá)該公司，待討論通過后，即可進(jìn)行下一步的相關(guān)工作。

目前，已上報州政府的天然氣發(fā)電項目有國電和大唐2家，年耗氣量都在8億方左右，耗氣量極大，該項目實施和申報周期長，短期內(nèi)投產(chǎn)幾率不大。

第三部分

存在問題、解決措施及建議

一、**市作為燃?xì)馔茝V的第一站，城市管網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)已完成*條管線的設(shè)計工作，由于市政府關(guān)注力度不夠，工程建設(shè)進(jìn)度緩慢，對市政府的協(xié)調(diào)需要進(jìn)一步得到解決，特別是領(lǐng)導(dǎo)層面的協(xié)調(diào)溝通。

第二篇：建筑公司市場匯報材料

市場營銷匯報材料

尊敬的某某副總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我代表某公司對各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨調(diào)研指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎！下面，我就公司2012年主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、經(jīng)營工作情況、2013年區(qū)域經(jīng)營工作的思路與舉措等方面作以簡要匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正。

第一部分 2012年工作簡要匯報

一、2012年主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

1、實現(xiàn)新簽合同額80.04億元，完成總公司下達(dá)80億元考核指標(biāo)的100.05%。

2、實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入36億元，完成總公司年初下達(dá)35億元考核指標(biāo)102.86%，較比上年同期增幅21.60%。

3、實現(xiàn)凈利潤3512萬元，完成總公司年初下達(dá)3500萬元考核指標(biāo)的100.34%，較比上年同期增幅32.23%。

4、公司整體綜合毛利率水平為6.69%。

5、內(nèi)涵式發(fā)展指標(biāo)現(xiàn)金凈流量、應(yīng)收款項完成情況較好，1-12月份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.12億元，占主營業(yè)務(wù)收入的3.08%；應(yīng)收款項12月末總計余額為6.84億元，超額完成總公司下達(dá)的7.5億元考核指標(biāo)。

6、基礎(chǔ)設(shè)施專業(yè)性指標(biāo)全面完成，其中實現(xiàn)新簽合同額25.9億元，營業(yè)額9.13億元，完成總公司年初下達(dá)9億元考核指標(biāo)的101.45%，凈利潤908萬元。

二、2012年經(jīng)營管理工作

1、營銷品質(zhì)持續(xù)提升。2012年公司繼續(xù)堅持“三大”市場戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行“七不承接”的底線管理，營銷工作取得了突出成績。全年共計承接項目27個，其中2億元以上的大項目12個，占承接項目的44.44%，項目平均單體合同額為2.96億元，市場區(qū)域集中度達(dá)到85%。特別是*****工程（9.99億元）、****

二、三期建安工程（6.7億元）、“*******工程”（5.19億元）、*****工程（15億元、被列入*****公司十大項目）、********一期工程（4.8億元）、********項目(***十大重點工程)等一批大項目的承接，標(biāo)志著某公司在高端市場取得進(jìn)一步突破。另外，公司對如*****工程、*****工程等項目進(jìn)行了清理，確保了營銷質(zhì)量，真正做到了“有所為，有所不為”。

2、超高層項目再添新彩。公司在超高層項目上再接再厲，成功承接了*******工程的兩棟建筑高度218米的寫字樓項目和*****集團(tuán)投資的******項目，公司超高層項目單體增加到***個，其中超過200米的項目單體就有7個。

3、戰(zhàn)略合作進(jìn)一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均來自與大業(yè)主的深入合作。在繼續(xù)與其他戰(zhàn)略合作伙伴 保持良好合作的基礎(chǔ)上，與***集團(tuán)的合作得到進(jìn)一步深入，在十八家參與競標(biāo)的特級資質(zhì)企業(yè)中脫穎而出，一舉中標(biāo)*******工程園土建總承包工程，合同造價約7.85億元。同時，與******集團(tuán)戰(zhàn)略合作關(guān)系取得了階段性成果，順利承建了2012年***市十大重點項目之一的*****項目。1月02日，在***集團(tuán)2012合作伙伴大會上，被***集團(tuán)授予榮譽較高的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎”。目前，我公司與****集團(tuán)合作的項目達(dá)到6個，建筑面積近160萬平米。

4、核心區(qū)域建設(shè)成績顯著。***區(qū)域是某公司發(fā)展的核心區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域，公司采取總部統(tǒng)籌、公司和分公司雙輪驅(qū)動、分別跟進(jìn)的營銷舉措，繼續(xù)將管理重心向***區(qū)域轉(zhuǎn)移和延伸，加大政策和各類資源支持力度，擴大品牌優(yōu)勢和影響力。**分公司全年完成合同額54.40億元，占公司合同額67.96%，大體量、有影響的項目承接比例不斷增加，品牌優(yōu)勢明顯，特別是在成都高新區(qū)核心地帶，我們承建的****、****、*****三個高端項目在方圓一公里的范圍內(nèi)遙相呼應(yīng)，形成了一道靚麗的***施工項目風(fēng)景線。

5、提高注冊資本金、全力推進(jìn)資質(zhì)升級。公司注冊資本金在現(xiàn)有基礎(chǔ)上成功增資至10億元人民幣，為市場開拓工作打下了良好的基礎(chǔ)。我司市政工程施工總承包資質(zhì)二級晉升一級工作取得圓滿成功，進(jìn)一步提升了公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場準(zhǔn)入資格。

第二部分 2012年區(qū)域經(jīng)營情況分析

一、2012年各區(qū)域合同額完成情況

我公司全年合同額80.04億元，“1+3”區(qū)域市場份額占比83.06%；“3+2+15”區(qū)域市場份額占比96.37%。其中“1+3”區(qū)域市場的合同額完成情況為：

①****分公司：54.40億元，占全年合同額的67.96%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場份額84.05%，區(qū)域外市場份額15.95%，項目綜合毛利率7.13%；

②***事業(yè)部：2.83億元，占全年合同額的3.53%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場份額73.96%，區(qū)域外市場份額26.04%，項目綜合毛利率6.37%；

③**分公司：11.62億元，占全年合同額的14.52%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場份額63.24%，區(qū)域外市場份額36.76%，項目綜合毛利率6.39%；

④***分公司：8.28億元，占全年合同額的10.34%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場份額100%，項目綜合毛利率6.55%；

⑤***事業(yè)部：2.91億元，占全年合同額的3.62%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場份額100%，項目綜合毛利率6.72%；

二、區(qū)域經(jīng)營質(zhì)量分析及存在的問題

就我公司全年合同情況來看，***地區(qū)合同額貢獻(xiàn)率達(dá) 到68%，該地區(qū)作為我公司的核心市場，近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，***分公司作為我公司重點打造的強勢區(qū)域公司，在***地區(qū)樹立了良好的社會形象和影響力，并通過幾年的不懈努力和勵精圖治，不斷占領(lǐng)高端市場，搶占制高點，開創(chuàng)了以超高層房建、城市綜合體為特色的營銷發(fā)展新模式，在高端房建市場的開拓上取得了重大的突破和進(jìn)展。自2011年承接了90億元的“******”項目后，2012年繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，代表總公司和某公司在***地區(qū)大展拳腳，分別承接了以“****”、“ *****工程”為代表的幾個知名度高、影響力大的超高層建筑，進(jìn)一步鞏固了我“****公司”在***市場的建筑領(lǐng)軍者主導(dǎo)地位，為西部大開發(fā)建設(shè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。

********地區(qū)作為我公司的幾個重點市場，發(fā)展相對欠均衡。主要表現(xiàn)在****地區(qū)市場份額相對較低，合同體量小，沒有大項目做支撐，在市場開拓上還沒有取得實質(zhì)性的突破，這也是我公司市場營銷工作的一項不足。

*****地區(qū)在總公司的引領(lǐng)下，大力加強大客戶管理工作，在客戶管理的深度和廣度上下功夫，全力抓好大客戶的市場培育、維護(hù)與管理。從這幾年的運作情況來看，也確實取得了階段性成果。2012年****地區(qū)的合同額均來自于長期合作的老客戶，實現(xiàn)了客戶價值的持續(xù)貢獻(xiàn)，并形成了以大客戶帶動大項目、以大項目對接大客戶的良性循環(huán)。***地區(qū)這幾年成功轉(zhuǎn)型開創(chuàng)自主經(jīng)營新模式，主要是借助于與****集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，自2011年與****集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，作為我公司的重要戰(zhàn)略合作伙伴，為我公司持續(xù)低迷的****市場解決了燃眉之急。該集團(tuán)堅守承諾，對新啟動的幾個重點項目都將我司列為首選承包人進(jìn)行邀請。近期，“*****“項目即將啟動，該項目建筑面積45萬平米，建筑高度120米，建成后將成為***市中心又一地標(biāo)性建筑，***集團(tuán)幾位高層領(lǐng)導(dǎo)已考察我公司在****的幾個超高層項目，均對我局超高層的建設(shè)實力表示認(rèn)可和贊賞，并希望能與****公司再次合作，打造精品工程。

三、2012年區(qū)域機構(gòu)和人員設(shè)臵

2012年我公司總部設(shè)有16個職能部室和 6個分支機構(gòu)。分支機構(gòu)分別是：****分公司*****事業(yè)部。在人員配臵方面，公司員工1258人，其中：***分公司376人（自有員工165人，外聘及屬地化人員211人）；***分公司165人（自有員工111人，外聘及屬地化人員54人）；***分公司160人（自有員工91人，外聘及屬地化人員69人）；***分公司168人（自有員工81人，外聘及屬地化人員87人）；經(jīng)營布局是以****為核心，******為重點，同時跟隨我司長期戰(zhàn)略合作業(yè)主，有針對性地進(jìn)入了******市場。

第三部分 2013年區(qū)域經(jīng)營的工作思路和舉措

2013年，總公司提出實現(xiàn)“兩個第一、五個前三”的工作目標(biāo)，并確定了“3+2+15”的整體經(jīng)營區(qū)域布局，其中，確定了某公司“1+3”的經(jīng)營區(qū)域格局?！?+3”經(jīng)營區(qū)域的確定，一方面我司經(jīng)營區(qū)域的收縮將給市場經(jīng)營帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)；另一方面對加強公司區(qū)域化經(jīng)營，解決總部市場不強、有的分公司經(jīng)營區(qū)域分散、區(qū)域優(yōu)勢不突出等問題具有重要意義。我們要從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識和執(zhí)行總公司的決定，這是提升總公司整體經(jīng)營質(zhì)量的重要保障和必要前提。我們將根據(jù)新的戰(zhàn)略要求，認(rèn)真分析目前經(jīng)營現(xiàn)狀，采取有效措施，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局，深耕重點市場，保證經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。

另外，根據(jù)總公司對區(qū)域?qū)嵭袆討B(tài)底線管理的要求，“凡連續(xù)兩年合同額不足10億元，營業(yè)收入不足5億元，毛利率不到7%或存在重大履約缺陷，致使總公司品牌遭受重大影響的單位，必須無條件退出或合并?！边@也給我們區(qū)域建設(shè)、提升管理方面提出更高標(biāo)準(zhǔn)。從2012年“1+3”區(qū)域?qū)嶋H完成情況分析，除了***分公司外，其它三個分公司和事業(yè)部均距總公司對毛利率的要求有著不同程度的差距，而且有的差距很大，需要有針對性的采取措施加以解決。保證各個區(qū)域達(dá)到總公司的底線要求就是今年在區(qū)域建設(shè)方面的重點工作和底線目標(biāo)。

一、2013年區(qū)域經(jīng)營的工作思路

2013年，在總公司“3+2+15”區(qū)域經(jīng)營的布局下，我公司將嚴(yán)格遵照區(qū)域經(jīng)營管理規(guī)定，結(jié)合我司“1+3”市場布局，有序開展?fàn)I銷工作，絕不違反規(guī)定跨區(qū)經(jīng)營，具體采取六個方面的措施如下：

1、確立區(qū)域經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。某公司區(qū)域經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)是：實現(xiàn)“三個總公司第一、一個總公司前三”，即***、***、***市場爭取總公司第一名，***市場進(jìn)入總公司前三名，某公司區(qū)域經(jīng)營要充分為總公司實現(xiàn)“兩個第一、五個前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。2013年4個區(qū)域的具體經(jīng)營目標(biāo)為：***市場50億元以上，營業(yè)額18 億以上；***市場10億元以上，營業(yè)額 5 億以上；***市場10億元以上，營業(yè)額 5 億以上；***市場20億元以上，營業(yè)額 5 億以上；市場集中度達(dá)到90%以上；各區(qū)域項目毛利率底線目標(biāo)7%，爭取達(dá)到8%。

2、明確經(jīng)營區(qū)域，***分公司經(jīng)營區(qū)域核心為***市場，***分公司經(jīng)營區(qū)域核心為***，***分公司的經(jīng)營區(qū)域核心為***，公司總部經(jīng)營區(qū)域核心為***，***經(jīng)營區(qū)域核心為***市場，并積極參與***市場的開拓。我公司將嚴(yán)格限制在4個區(qū)域范圍以外跨區(qū)域經(jīng)營，要求各分公司必須以確定的經(jīng)營區(qū)域核心為主、其它三個區(qū)域為輔開展經(jīng)營活動。對未按程序申報總公司批準(zhǔn)，有實質(zhì)性跨區(qū)域營銷活動和投入的，公司將堅決制止并進(jìn)行通報批評，造成經(jīng)濟損失的，將對分公司經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行經(jīng)濟處罰。

3、分公司聯(lián)動經(jīng)營。要求各分公司在深耕本區(qū)域市場的同時，要積極參與到其它3個區(qū)域的市場開拓上來，公司將設(shè)專項獎勵，分公司對其它市場開拓給予支持承接的項目，公司將給予獎勵。

4、總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。公司市場營銷部加大對4個區(qū)域經(jīng)營的統(tǒng)籌力度，在積極協(xié)調(diào)參與開發(fā)***、***市場的同時，繼續(xù)牽頭***市場的營銷工作，并將更多的精力投入到***市場開發(fā)工作上來。

5、加大獎罰力度。2013年將提高對4個區(qū)域的毛利率、合同額、營業(yè)額、市場集中度與分公司主要負(fù)責(zé)人年薪兌現(xiàn)的掛鉤力度。

6、督促分公司統(tǒng)籌做好“1+3”區(qū)域之外跨轉(zhuǎn)的工程項目施工收尾工作，項目結(jié)束后必須撤出。

二、提升經(jīng)營質(zhì)量的舉措

2013年經(jīng)營工作要認(rèn)真貫徹落實總公司“降速度，上水平，以空間換質(zhì)量”的精神，采取可行措施，切實提高經(jīng)營質(zhì)量。

1、繼續(xù)堅持“三大”市場策略，占領(lǐng)高端、兼顧中端、放棄低端。進(jìn)一步發(fā)揮公司在超高層、城市綜合體、工業(yè)廠房和物流園區(qū)等領(lǐng)域的品牌、技術(shù)和市場運作方面的競爭優(yōu) 勢，在“高”上有突破，在“大”上有成果，在“精”上有作為，進(jìn)一步提升公司營銷品質(zhì)。

2、進(jìn)一步規(guī)范、嚴(yán)肅市場營銷秩序，提高營銷質(zhì)量。根據(jù)“總公司營銷底線管理的有關(guān)規(guī)定”、結(jié)合我司市場營銷“七不承接”的底線要求，制定某公司市場營銷底線管理規(guī)定，并嚴(yán)格按照規(guī)定的底線標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行經(jīng)營活動，相關(guān)部門在投標(biāo)策劃、招投標(biāo)評審以及合同評審時要以此為標(biāo)準(zhǔn)，照章管理、嚴(yán)格把關(guān)。堅決杜絕低質(zhì)量的規(guī)模擴張，特別是要堅決杜絕聯(lián)營、掛靠行為。

3、強化***市場的對接力度，加大經(jīng)營投入和重視程度，樹立危機意識，將***市場營銷工作作為一項首要任務(wù)來抓，深挖市場，致力開拓，集全司之力加大信息的掃描力度，廣搜項目信息，做好信息的采集和擷取。加大市場營銷獎勵機制的實施，著力提高營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)，動員全員經(jīng)營，對***地區(qū)營銷工作有貢獻(xiàn)的員工，要提出表揚和落實獎勵，樹立大局意識和團(tuán)隊觀念，發(fā)揚凝心聚力、上下一心的良好工作氛圍，助推***地區(qū)營銷工作向好發(fā)展。目前我司跟蹤***地區(qū)具體項目如下：

①“*******項目”，地點位于****新區(qū)，造價約10億元，建筑面積約55萬平方米，去年9月，總公司領(lǐng)導(dǎo)**和***集團(tuán)總裁****祝進(jìn)行了前期高層會晤，11月、12月***和***幾次回訪***集團(tuán)的主要高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步表達(dá)了合作 意向，就目前跟蹤的情況來看，這個項目中標(biāo)的可能性還是比較大的。

②***集團(tuán)開發(fā)的“******工程”，位于南開區(qū)，造價9億元，建筑面積約60萬平方米，預(yù)計將于2013年4月份招標(biāo)。

③******有限公司開發(fā)的“******一區(qū)總承包工程”，位于河西區(qū)***道，總建筑面積約43 萬平方米，造價約6.5億元，為邀請招標(biāo)，該項目標(biāo)書已提交業(yè)主。

④“****園項目”位于濱海高新區(qū)，建筑面積45萬平方米，其中有7萬平米酒店，38萬平米廠房。

以上項目均為我公司重點對接項目，中標(biāo)把握較高。我司非常有信心完成總公司下達(dá)的2013年***市場合同額指標(biāo)。

4、加強客戶管理，加快營銷組織架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，結(jié)合總公司的經(jīng)驗，將市場職能從公司機關(guān)部室中獨立出來，計劃成立專門的客戶管理部門以及市場營銷一部和市場營銷二部，專門負(fù)責(zé)***地區(qū)的市場營銷工作，攻關(guān)***市場。另外，為更有效的建立和完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，我們將戰(zhàn)略合作伙伴的維護(hù)作為長效機制，隨時把握業(yè)主動態(tài)信息，及時溝通與協(xié)調(diào)，做好客戶服務(wù)工作，并且還將司屬員工中的優(yōu)勢人脈資源納入公司信息檔案庫統(tǒng)籌管理，形成內(nèi)外交錯的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

三、杜絕聯(lián)營掛靠的措施

近年來，我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司有關(guān)聯(lián)營掛靠的強制性規(guī)定，撤銷、制止了所有聯(lián)營掛靠項目，自2011年以來，我公司未有新增的聯(lián)營項目，有效控制了聯(lián)營掛靠之風(fēng)。2013年我公司將繼續(xù)嚴(yán)格遵守總公司的相關(guān)規(guī)定，采取強制措施，堅決杜絕任何形式的聯(lián)營掛靠行為。具體措施如下：

1、從源頭抓起，切實做好項目跟蹤、招投標(biāo)和合同簽訂階段的審核、審批，強化集中管理，發(fā)現(xiàn)有聯(lián)營掛靠趨勢的項目，立即予以糾正，從而減小發(fā)生聯(lián)營的概率。

2、加大項目的監(jiān)督檢查力度，加強合同履約的監(jiān)管，定期與業(yè)主溝通回訪，及時了解項目進(jìn)展情況和存在的問題，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)管理疏漏而讓聯(lián)營掛靠之勢孕育萌生。

3、加大聯(lián)營項目的處罰力度，自2013年起，堅決做到一個聯(lián)營項目不接，無論是在項目運作的源頭，還是生產(chǎn)管理的過程中，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)營掛靠行為，將對相關(guān)單位黨政主管和相關(guān)責(zé)任人給予包括撤職在內(nèi)的嚴(yán)肅處理，從而形成抵制聯(lián)營、杜絕聯(lián)營的良好市場氛圍。

匯報完畢，謝謝！

某公司

2013年**月**日

第三篇：淺談市場開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團(tuán)隊的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標(biāo),一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對開發(fā)市場各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識

其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第四篇：聊城局校園市場開發(fā)匯報材料

聊城局匯報材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

在2013報刊大收訂即將啟動的關(guān)鍵時期，省公司召開報刊專題會，對大收訂工作進(jìn)行動員部署、交流學(xué)習(xí)，足見省公司對大收訂工作的高度重視，非常感謝省公司給予聊城局向大家學(xué)習(xí)交流的機會！按照會議安排，下面我把聊城局在校園市場開發(fā)的情況及具體做法匯報如下：

一、基本情況：

近幾年來，聊城局在省公司的統(tǒng)一部署下，在充分借鑒兄弟市局經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將校園報刊開發(fā)作為報刊專業(yè)的新增點。經(jīng)過三年的市場運作，全局的重點校園報刊份數(shù)實現(xiàn)大的跨越。2010年達(dá)到1萬余份，2011年達(dá)到7萬余份，2012年上學(xué)期達(dá)到16萬份，2012年下半年達(dá)到21萬份，流轉(zhuǎn)額由原來的3萬余元，發(fā)展到當(dāng)前的800余萬元，全市校園市場開發(fā)邁出了堅實一步，形勢喜人。

二、主要做法

一是及早部署，重視到位。按照省公司的統(tǒng)一部署下，我局將校園市場開發(fā)作為報刊業(yè)務(wù)發(fā)展的新增點。并于2010年開始著手校園報刊的項目開發(fā)，通過充分的市場調(diào)研，對全市校園市場有了充分了解。聊城市共有幼兒園848所，在校幼兒有15.02萬人，小學(xué)學(xué)校有1464所，在校小學(xué)生有48.32 1

萬人，中學(xué)（初中、高中）306所，在校中學(xué)生26.13萬人，其中初中學(xué)生20.2萬人，高中學(xué)生5.92萬人，市場潛力巨大，郵政大有可為。

二是出臺政策，支撐到位。為了確保市場開發(fā)的成效，我局精心確定了五種質(zhì)量高、涉及面廣、發(fā)行政策優(yōu)惠的校園報刊，其中費率最高的達(dá)到60%，最低的也達(dá)到50%，在全市統(tǒng)一操作;出臺了校園報刊開發(fā)實施方案及業(yè)務(wù)發(fā)展考核辦法的指導(dǎo)意見，對開發(fā)的報刊種類、重點營銷對象、營銷舉措進(jìn)行了明確，并及時召開工作調(diào)度及推進(jìn)會，有力的促進(jìn)了各單位工作開展。

為了彰顯我們自身與社會渠道的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步加快校園市場開發(fā)。我局對校園報刊的分發(fā)流程進(jìn)行了重新細(xì)化，明確了相關(guān)人員責(zé)任，改變了以往直接分發(fā)到縣局，再由縣局到支局的做法，而是直接由市局分發(fā)到學(xué)校，明確到班級，再由支局人員負(fù)責(zé)投遞，此舉大大提升了校園報刊的分發(fā)質(zhì)量，提高了校園報刊的投遞速度。

三是建設(shè)隊伍，營銷到位。面對激烈的校園市場競爭，我局很抓了校園網(wǎng)專職營銷隊伍建設(shè)。在各縣市局以大客戶服務(wù)中心人員為主，組建了校網(wǎng)專職營銷隊伍，并組織多期培訓(xùn)班，重點講解各類產(chǎn)品的主要賣點及營銷技巧，大大提高了營銷人員的實戰(zhàn)能力。在全市印制并推廣了《致家長的一封信》營銷模式，由班主任將《致學(xué)生家長一封信》發(fā)給全

體學(xué)生，再由家長簽字反饋意見給學(xué)校，收集后集中由學(xué)校保存，這樣既做到了宣傳校園報刊業(yè)務(wù)，又解決了學(xué)校擔(dān)心學(xué)生家長投訴亂收費的后顧之憂。

四是把握原則，溝通到位。在工作中，我局牢牢抓住“讓利不讓市場”的原則，用好、用活、用足費率政策，最大程度的與學(xué)校合作共贏;加強與班主任老師的溝通，通過代辦費政策，鼓勵他們引導(dǎo)學(xué)生訂閱；為了做好這一“關(guān)鍵人”的工作，該局對中小學(xué)班級情況進(jìn)行了詳實的摸底調(diào)查，要求各縣市局以支局為單位加強溝通，在中秋節(jié)、春節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間對學(xué)校進(jìn)行走訪慰問，加進(jìn)溝通，增進(jìn)了解，促進(jìn)工作開展。

五是典型帶動，督促到位。為了突出典型，樹先進(jìn)、促后進(jìn)，該局通過專題信息、辦公網(wǎng)、飛信、調(diào)度會等多種方式對全市開展情況進(jìn)行通報，加強調(diào)度，并對莘縣局收訂《少年智力開發(fā)報》8600份，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額27萬元;東昌分局堂邑支局成功開發(fā)10萬元的校園報刊的先進(jìn)經(jīng)驗進(jìn)行了宣傳推廣，在全局營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

三、不足之處

? 雖然我局在校園報刊市場開發(fā)中取得了一些成績，但與

先進(jìn)單位相比，還存在一些問題和不足。

1、小學(xué)市場開發(fā)相對較好，中學(xué)市場開發(fā)比較困難。這主要是由于中學(xué)校園管理較嚴(yán)、中學(xué)課程多、加上中學(xué)生對

教輔資料的選擇有較強的自主性等因素影響。

2、農(nóng)村學(xué)校開發(fā)容易，城市開發(fā)比較困難。

3、校園市場開發(fā)進(jìn)度不平衡，個別支局開發(fā)情況不理想，進(jìn)展緩慢。開發(fā)較好的支局校園報刊流轉(zhuǎn)額就達(dá)到了10萬元，部分支局校園報刊流轉(zhuǎn)額不足1萬元。

四、下步打算

D 在下步工作中，聊城局將以這次會議為契機，深入學(xué)習(xí)兄弟單位先進(jìn)工作經(jīng)驗，按照省公司的工作部署，繼續(xù)深入抓好校園報刊市場的開發(fā).2013年上半年全市校園報刊力爭突破25萬份。為了確保目標(biāo)的順利完成，重點做好以下四個 方面和工作：

一是做好總結(jié)分析。對校園報刊市場開發(fā)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，重點剖析發(fā)展不平衡的深層次原因、城區(qū)及中學(xué)校園開發(fā)工作上的不足。

二是調(diào)整開發(fā)重點。在做好小學(xué)市場開發(fā)的基礎(chǔ)上，下一步我們將重點開發(fā)初高中市場，將校園報刊市場進(jìn)一步做大、做強。

三是豐富報刊品種。下一步我局將進(jìn)一步豐富校園報刊種類，積極推薦素學(xué)習(xí)類期刊訂閱，將校園訂閱網(wǎng)進(jìn)一步進(jìn)行有效開發(fā)，提高期刊的占比。

四是確保投遞質(zhì)量。扎實做好校園報刊的投遞服務(wù)工作，確保投遞質(zhì)量，樹立和提升郵發(fā)報刊在校園的形象和地位，為

校園市場的持續(xù)開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

以上是聊城局關(guān)于校園報刊工作開展情況的匯報及進(jìn)一步打算，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

謝謝大家！

二〇一二年九月二十日

第五篇：XX公司紅色旅游市場開發(fā)策劃書

XX公司紅色旅游市場開發(fā)策劃書

前 言

XX公司發(fā)展有限公司自1987年創(chuàng)立以來，接待來自世界各地的游客，國家領(lǐng)導(dǎo)，外賓無數(shù)，現(xiàn)全國連鎖店已達(dá)140余家，遍布全國20多個省、市、自治區(qū)﹑直轄市?，F(xiàn)公司欲推出A食品的禮品裝，打造中國紅色旅游市場第一品牌。以下是以此進(jìn)行的營銷策劃。

一、紅色旅游市場調(diào)研

紅色旅游是一種獨特的旅游資源，是中華民族寶貴的精神財富，是一種精神和物質(zhì)相結(jié)合的人文旅游資源。

從韶山到南湖，從井岡山到遵義，從延安到西柏坡，在每一處革命圣地，人們都會驚喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中間還不時越過不同膚色、不同口音的外國游客，呈現(xiàn)出一派繁榮和熱鬧的景象。

二、游客選擇紅色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速發(fā)展的原因，我認(rèn)為有三條：一是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，交通狀況的改善及一些旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建起，革命圣地的建設(shè)正在向旅游勝地邁進(jìn)，這能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的錢投入旅游，為適應(yīng)游客的需求，革命圣地的許多群眾紛紛走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加入到買車客運、擺攤開店、工藝品制作等“賺旅游錢”的行列；三是人民群眾對紅色文化的向往與追求，革命圣地有著紅色的文化底蘊，成為這些人的首選之地。

三、目標(biāo)顧客

我們分析游客主要有三個方面的人群：一是親生經(jīng)歷過革命洗禮的老一輩們故地重游或是他們的后代的尋根行動；二是黨團(tuán)組織接受教育，他們邊參觀、邊休閑、邊進(jìn)行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空氣清新，許多在大城市過慣快節(jié)奏生活的人們希望到這些地方來換個環(huán)境。

四、紅色旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀

（一）紀(jì)念品開發(fā)速度跟不上旅游事業(yè)發(fā)展

人們的生活水平和經(jīng)濟能力的大幅提高帶來了旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，但旅游紀(jì)念品的發(fā)展速度相形見拙，因為從大旅游的角度看，它由“行、游、住、食、購、娛”六大相關(guān)要素組成，唇齒相依、互為鏈動、共同發(fā)展，而“購”又是主要的并以紀(jì)念品作首選。

一般紀(jì)念品收入占整個旅游行業(yè)的收入國際標(biāo)準(zhǔn)是30%，先進(jìn)的香港竟可達(dá)到60%，在中國大約20%。旅游紀(jì)念品開發(fā)的弱勢與每年二位數(shù)遞增發(fā)展的旅游業(yè)強勢形成極大的反差。旅游紀(jì)念品開發(fā)的滯后已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不我國國民經(jīng)濟的快節(jié)奏、強競爭的特點。

（二）紀(jì)念品琳瑯滿目，但特色紀(jì)念品極度匱乏

我國各紅色旅游景點紀(jì)念品眼花繚亂、不計其數(shù)。但大同小異，真正能反映各地特色、體現(xiàn)紅色旅游特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。價高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場，便攜價廉的特色紀(jì)念品極度匱乏，游客有錢花不出，這種矛盾越演越烈，嚴(yán)重地影響了我國紅色旅游形象的發(fā)掘和宣揚。精心營造全國紅色旅游紀(jì)念品市場、豐富紅色旅游紀(jì)念品已迫在眉睫、義不容辭。

（三）粗制濫造丟失精品“金庫”

游客購買旅游紀(jì)念品，隨意性的因素較大?；蛸浰陀H朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用，但無論哪種動機，都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實用價值或收藏效果。但目前的紅色旅游市場上，很難覓到能證明“來此一游”的紀(jì)念品，很難找到貨真價實的精美典雅的紅色旅游紀(jì)念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的經(jīng)營者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，無視專利品和商業(yè)游戲規(guī)則，肆意仿冒克隆，使各地紅色旅游紀(jì)念品魚目混珠。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

公司能建立三大優(yōu)勢：

1.良好的品牌形象

XX公司在行業(yè)市場上獨樹一幟，在特色餐飲行業(yè)中以自身獨特的優(yōu)勢在市場上贏得了很高的聲譽，有很高的市場認(rèn)知度。公司目前連鎖店已發(fā)展到了140余家，遍布全國20多個省和地區(qū)，XX公司在全國的餐飲連鎖業(yè)的品牌優(yōu)勢有利于我公司在紅色旅游紀(jì)念品行業(yè)的品牌推廣。在旅游禮品的市場推廣過程中，XX公司的品牌不僅有助于傳播美名，還賦予產(chǎn)品以形象化、個性化。而且好的品牌包裝使自己的旅游工藝禮品與其他同類工藝禮品產(chǎn)生差異，便于消費者識別，另一方面，品牌注冊又使工藝禮品開發(fā)者的智力成果、知識產(chǎn)權(quán)得到了法律保護(hù)。

2.產(chǎn)品的特色性

旅游紀(jì)念品分為食品類和工藝紀(jì)念品類。目前市場上的塑像，掛飾的類型的工藝紀(jì)念品的可模仿性很高，不存在品牌優(yōu)勢。而A食品由自己的工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品集地方性、民族性、文化性、紀(jì)念性于一體，很受消費者追捧。A菜秉承了湘菜傳統(tǒng)工藝的精髓，選料考究，體現(xiàn)了湘菜的特色，可以說是湘菜中的精華。

3.配送網(wǎng)絡(luò)的成熟性

XX公司在20多年的成長過程中已經(jīng)建立起遍布全國，并日趨成熟的配送網(wǎng)絡(luò)，這也為XX公司開拓紅色旅游市場提供了強大的物流支持。

（二）劣勢

XX公司的劣勢是：

1.人才匱乏

現(xiàn)在XX公司在經(jīng)營上主要采用加盟店的形式經(jīng)營，如果進(jìn)入旅游市場面臨的首要問題就是，專業(yè)的營銷方面的專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏。如果不能很好地解決這一問題，其將會成為制約公司在旅游市場發(fā)展的瓶頸。

2.營銷體系不健全

目前公司的經(jīng)營體制是家庭式私營企業(yè)，在制度和體制上都不完善，沒有真正的實行公司化運作，在營銷方面表現(xiàn)尤為突出。這位公司進(jìn)一步拓展市場帶來一定的隱患。

（三）機會

XX公司能夠利用三個主要的市場機會：

1.需求的增加

消費者對紅色旅游的追捧，使得紅色旅游市場的需求也水漲船高。北京的奧運申辦成功給旅游紀(jì)念品的發(fā)展帶來了千載難逢的良好機遇。而且目前整個市場還處在導(dǎo)入期，且消費者的需求多為感性需求，對于我們來說是難得的機會。

2.特色旅游紀(jì)念品的匱乏

目前，在各紅色旅游景區(qū)，紀(jì)念品很多，但結(jié)構(gòu)單一，顧客的選擇余地較小，而且定位不清，各購物店出售的商品缺乏明顯的區(qū)別。很多產(chǎn)品在不同的旅游景點都有，不能真正體現(xiàn)旅游地濃郁的鄉(xiāng)土氣息和獨特的文化底蘊。而XX公司濃厚的文化內(nèi)涵和其產(chǎn)品獨特的紅色情節(jié)，使其開拓紅色旅游市場的優(yōu)勢彰顯。

3.紅色旅游紀(jì)念品品牌的缺失

在現(xiàn)有的紅色旅游市場中，從事旅游商品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)和個人分散，經(jīng)營者多采用小攤點、小鋪面、小作坊的方式經(jīng)營。資本集中度低，市場難以形成具有核心競爭力的品牌優(yōu)勢和集約優(yōu)勢。

（四）威脅

公司在開拓紅色旅游市場的時候，面臨著兩個主要威脅：

1.紅色旅游紀(jì)念品市場不夠規(guī)范

由于從業(yè)者分散、規(guī)模小、旅游商品檔次低、市場缺乏自律和監(jiān)管等方面的原因，導(dǎo)致行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量差。使得行業(yè)自律機制很難建立，因此給行業(yè)管理帶來極大的難度，市場處于一種無序的競爭狀態(tài)。消費者對于紅色旅游商品的印象普遍較差，也就給企業(yè)進(jìn)入這一市場帶來了一定的負(fù)面影響。

2.旅游產(chǎn)品的季節(jié)性強，易受淡旺季影響

紅色旅游景點的特點，季節(jié)、氣候等因素，對游客數(shù)量的多少有著重大影響。所以，在規(guī)劃中要注意到這些問題，針對旅游淡季應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，安排適合的促銷活動，使旅游季節(jié)拉長；做好應(yīng)急準(zhǔn)備，提高整個項目的運作效率。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷目標(biāo)

缺少高品味、高質(zhì)量的旅游紀(jì)念品，缺少一批有品牌的成熟精品，這是阻礙我國紅色旅游紀(jì)念品發(fā)展的瓶頸。我公司欲借助A文化在全國革命圣地的影響力，實施品牌戰(zhàn)略，闖出一條有特色的品牌之路，打造中國紅色旅游市場第一品牌。

（二）目標(biāo)市場選擇----一百個“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”

我們的目標(biāo)市場是革命老區(qū)和紅軍長征線，但以長征沿線為重點，井岡山、瑞金、韶山、遵義、延安、西柏坡一條“紅色”主線。10大“紅色旅游基地”、20個“紅色旅游名城”、100個“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。（具體地區(qū)見附錄）

（三）產(chǎn)品定位

基于對紅色旅游市場深入的調(diào)查和透徹的分析，并結(jié)合自身企業(yè)的實際，把我們的產(chǎn)品定位為特色A菜。利用現(xiàn)有A菜系列產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赜刑厣墓に嚻废嘟Y(jié)合，加以精美的包裝形成有特色的紅色旅游紀(jì)念品。

中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，其中包裝精美的食品常被人們當(dāng)作禮品送人。而現(xiàn)在很多旅游者都為給親朋好友代紀(jì)念品發(fā)愁。而A菜作為旅游紀(jì)念品正好迎合了旅游者的心理，不但能體現(xiàn)很高的檔次﹑品位﹑豐富的文化內(nèi)涵，使送禮人的面子﹑心意和強烈的自尊心都得到了滿足。

1．基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上對目標(biāo)顧客的選擇可以知道，來紅色旅游景點的人一般是居住在城市的對歷史有一定了解的知識分子，他們對食品的要求會傾向于越健康越好?，F(xiàn)在農(nóng)家樂旅游受

歡迎也能說明這個文題。因此，現(xiàn)在農(nóng)村里自家種的，養(yǎng)的糧食如土雞蛋﹑野山菜等，會成為旅客愿意辛苦大老遠(yuǎn)帶回家的禮品之一。這些商品的外包裝也要盡量體現(xiàn)出綠色，純天然這一特色。

2．基本要求

地點特色：即禮品應(yīng)體現(xiàn)出原材料產(chǎn)地、禮品的歷史發(fā)源地特色 就我公司來說，我們的禮品要能既體現(xiàn)A菜的特色又能與旅游地的文化相結(jié)合。

創(chuàng)新特色：即在制作和技術(shù)改進(jìn)過程中，由于創(chuàng)新而形成的新特色。

特色的精美包裝：將一些能長途攜帶的A菜、地方特產(chǎn)“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對外包裝的留念又能品味其中的美食。精美的外包裝不僅能深化產(chǎn)品的內(nèi)涵，還能提升產(chǎn)品的品味和層次。

3．特別賣點

紅色旅游紀(jì)念精品--—A，這就是最大的亮點。在中國的紅色旅游景點以及人們的信中A文化已經(jīng)是紅色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的優(yōu)勢，把A文化更好的融合到產(chǎn)品和廣告宣傳中。

七、營銷組合（一）產(chǎn)品

1.公司的產(chǎn)品，要有“各地”的特色，要創(chuàng)新，要百花爭艷，重點開發(fā)特色的“拳頭”產(chǎn)品。

2．公司應(yīng)對每件紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。

3．公司在紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈。

4.公司的紅色旅游禮品應(yīng)具有旅游風(fēng)景地的標(biāo)志、紀(jì)念、提示功能，讓人一看就能立即回想起昔日'到此一游'。只有具有獨特紀(jì)念性的紅色旅游紀(jì)念品才能真正具有饋贈性、傳播性，而且旅游者與親朋好友之間的轉(zhuǎn)贈，將會很好的宣傳公司的產(chǎn)品和品牌。

（二）價格

價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品自身價值和產(chǎn)品的附加價值。A菜有很深厚的文化底蘊和品牌優(yōu)勢，通過對紅色旅游市場深入的調(diào)查，我們的價格要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，突出品牌優(yōu)勢，與一般的低檔次的產(chǎn)品價格相區(qū)別，定位高端。當(dāng)然也可以利用特色定價，一些在中國紅色歷史一些重大事件﹑與中國革命相關(guān)重要人物的數(shù)字。比如：在韶山我們就可以把我們的產(chǎn)品定價與數(shù)字1893，1226（毛澤東的出生日期）等聯(lián)系起來。

（三）營銷渠道

1.要編織廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)——在全國各地編織牢固的客戶群體網(wǎng)絡(luò)，取得多個旅游景點認(rèn)可，并同多個旅游局建立長期合作開發(fā)意向。積極爭取集聚一批終端客戶和購買團(tuán)隊，打開旅游紀(jì)念品的銷售窗。

2.在各紅色旅游景點建公司的銷售網(wǎng)點，鑒于目前公司的情況，建議公司采用加盟店與人員推銷相結(jié)和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在適當(dāng)?shù)木皡^(qū)建立示范店，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．培養(yǎng)卓越的敬業(yè)團(tuán)隊——歷經(jīng)營銷錘煉，培養(yǎng)一支技能成熟、思想開拓、盡職盡責(zé)的員工隊伍，有一絲不茍的品質(zhì)觀念和追求卓越的品牌理念，為開發(fā)有特色、有品位、有質(zhì)量的旅游紀(jì)念品提供了良好的條件和基礎(chǔ)。

（四）促銷

1．公司的促銷要體現(xiàn)公司的特色，區(qū)分淡﹑旺季。

2．公司的促銷要以旅游地緊密相連，開展有針對性的促銷。

3．在淡季或者適當(dāng)?shù)臅r候也可以聯(lián)合其他企業(yè)進(jìn)行中國紅色旅游紀(jì)念品全國巡展，或者由公司冠名的慈善活動等。

4．借助喜慶盛事，讓公司的紀(jì)念品成為旅游地的名片。

八﹑動態(tài)營銷策略

1.旅游紀(jì)念品獨具匠心的經(jīng)營必須和超凡的服務(wù)意識相結(jié)合。

2.配合紅色旅游宣傳，營造紅色旅游強勢品牌。

3.根據(jù)消費者特征進(jìn)行產(chǎn)品的動態(tài)組合。

4.根據(jù)競爭環(huán)境進(jìn)行動態(tài)分析，找準(zhǔn)突破口。

5.根據(jù)不同旅游地產(chǎn)品生命周期不同采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略。

6.根據(jù)市場開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

7.根據(jù)區(qū)域特點，對產(chǎn)品﹑渠道進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。