三月份工作總結

三月份工作總結1

春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來的小朋友能在老師的關愛與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的`開展，現(xiàn)將三月份的工作總結如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老師的準備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從素質還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對于每月的，老師們都能自覺的進行安排，及時地完成各項活動。

二、常規(guī)活動的管理

由于是開學初，本月大班有許多新來的小朋友，還有大班有許多插班生，從一開始的不適應哭鬧到后來慢慢適應幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。

三、教學活動管理；

1、3月5日開天，全園開展開學安全第一課活動；為以后幼兒活動的安全，打下堅實基礎。

2、3月7日我園開展了防火安全教育演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當場進行練習如何使用滅火器。

3、3月8日我園各班級開展了“溫情有你溫情三八節(jié)”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節(jié)日禮物。

4、3月12日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道3月12日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹的認識，了解樹木與人類的關系，激發(fā)他們愛護樹木及熱愛大自然的情感。

5、3月23日為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語言表達能力，我園在23日這天各班級舉行了識字比賽活動。

四、家園工作

本月我園校園公眾號、微信群等及時記錄幼兒在園情況，也得到了家長的認可與建議。在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當然我們會根據家長所反饋的意見進行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。

五、目前幼兒園存在的問題

1、由于幼兒園自身環(huán)境原因，整個教學樓溫度不是很好，有很多家長反映樓內較冷。

2、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時應加強看護。

這就是三月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步！

三月份工作總結2

三月份以來，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養(yǎng)成良好的學習習慣，迎接拜祖大典，打造書香校園等活動。全校師生積極響應，再掀“打造書香校園”新高潮，堅持一周一事一活動，豐富師生的讀書生活，現(xiàn)將本月個人工作總結報告如下：

一、積極圍繞向雷鋒學習活動為主題，做好教學工作計劃，打造和諧校園

大力開展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節(jié)為契機，積極開展傳承中華文明，作迎賓小使者演講征文活動。學校利用紅領巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學雷鋒活動日，開展向雷鋒學習主題班會活動，各少先隊利用中隊活動，積極開展向河南學子洪占輝學習。通過這一系列 活動的開展，促進了我校的各項工作。每周通過讀書，學習，寫筆記等活動，開展周周才藝展示，現(xiàn)已展示三周內容，同學們對每一周展示的作品非常高興，學習勁頭也足了，興趣也濃了，同時也提高了教學質量。

二、抓細抓實，促成果

行為習慣的養(yǎng)成，需要從細節(jié)小事做起，學校利用每一周升旗活動，號召學生去掉不良習慣，養(yǎng)成講衛(wèi)生，講文明，樹新風的好習慣，倡導學生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛護它”等，教育學生人人講衛(wèi)生，班班保清潔，我們采取的方法是：首先對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人參與管理，保持校園清潔，現(xiàn)如今的教師和學生不論在什么地方發(fā)現(xiàn)一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進垃圾桶里，師生相互監(jiān)督，搭建師生平臺，共同打造書香校園，是如今，校園內清靜優(yōu)美，綠色盎然，花迎暖春，教風濃，學風正。

三、抓教研，促提高

校本教研是以教學和教師素質現(xiàn)狀為研究起點，以教學中的實際問題為研究內容，以改進教學，提升教師素質和能力為目標的`，讓學生在“自主——合作——-探究”中成長，為學生的終身學習和發(fā)展鋪路，為此我們根據學校教師現(xiàn)狀，首先制定切實可行的校本研修計劃并結合教師實際情況，確定研究內容和辦法，建議每位教師積極參加協(xié)作區(qū)教學研究，在研究中取長補短，認真做好各項記錄，在活動中能積極發(fā)言，對在教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題要積極主動提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時抓好學校校本研究，堅持周三集體備課，周五教學研究，以提高教師素質。

四、扎實做好“普九”迎檢工作

為了更好地迎接“普九”國檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個人工作計劃，進一步促進教育均衡發(fā)展，扎實推進素質教育，我校在上級的領導下，成立以校長為組長的迎檢工作領導小組，學校領導班子成員帶頭工作，同志們分隊包干兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無誤。使各類歸檔工作順利進展。

三月份工作總結3

根據學期初制訂的工作計劃，三月份教導處工作在校領導的關心下及所有老師的共同配合下圓滿完成?，F(xiàn)將所做工作小結如下：

本月初，我們組織了學生返校練習，并表揚了一些成績優(yōu)秀的學生，同時，結合練習成績，召開了一次級的學生家長會。通過家長會，確實加強了學科教師與家長之間的交流與溝通，得到了家長的一致好評。為家?；?、共同提高學生成績打下扎實的基礎。

中旬，我們針對目前我校學生基礎差、學習態(tài)度不端正等現(xiàn)狀，利用每天的晨會課時間，要求班主任加強學生的學習態(tài)度與學習目的教育。同時，配合提高學生成績，從抓學生的基礎入手，我們重點搞了幾個活動：

一、是1、2年級默字、口算比賽。雖說一、二年級的學生年齡較小，但在×××、×××等幾位老師的`精心教學與輔導下均取得了較好成績。

二、是依托課本、補充習題，我們組織各年級語文、數(shù)學、英語學科進行了月練習活動，要求每位教師要強化達標意識，課本上、補充習題上的題目，每個學生應人人達標，題題過關?！痢痢恋葞孜焕蠋熌茚槍毩曋谐霈F(xiàn)的問題，認真進行分析與反思，查出癥結采取行動，為下面的教學活動找準方向。

同時，我們還在“備、上、批、輔、練”五個環(huán)節(jié)中抓好流程管理，除了定期檢查外，我們還在月末組織了語、數(shù)、英學科教師舉行作業(yè)展評及“互幫、互學”活動，取得了較好效果，使每位教師找到不足，及時彌補。

為了更好地促進教師業(yè)務成長，本月下旬我們還精心組織了由×××、×××、×××三位老師執(zhí)教的校公開課系列活動，通過“互幫、互學、互評”等活動的開展，有力地提升了教師的業(yè)務水平，提高了教師運用多媒體的能力，有力的促進了信息技術與學科教學的整合。

當然，通過近期的工作開展，我們也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的困難與不足：

一、是教師運用現(xiàn)代多媒體手段需進一步加強，絕大部分教師在信息技術掌握程度上與現(xiàn)有教學應用存在很大差距，一些年輕教師甚至連基本的辦公自動化都存在困難，更不要談運用多媒體進行教學；二、是計算機網絡普及不夠，幾個教師辦公室均無電腦，只有教導處有一臺電腦，并且無網絡配備，不利于提高教師辦公自動化水平以及網絡資源在教學中的應用；三、是課堂教學模式需加強改革，以實現(xiàn)教學模式的個性化和特色化；四、是中心小學僅有階梯教室一套多媒體設備，且老化嚴重、配套不齊，教學效果大打折扣，多媒體教室數(shù)量不足，影響了教師接觸多媒體的機會以及運用水平的提高。

四月份工作安排：

1、組織鎮(zhèn)第四屆“古詩文背誦”比賽；

2、組織英語“口語、百詞競賽”；

3、組織一、二年級優(yōu)生全能競賽；

4、組織三、四年級應用題競賽；

5、組織五、六年級作文競賽；

6、集體備課、期中視導、學科競賽，并進行質量分析。

三月份工作總結4

一、行政事務方面：

1.召開“教育工作者心系群眾”、“千名教師訪萬家”活動動員大會。為認真貫徹落實教育局文件精神，我園于4月1日下午召開了動員大會，會上園長組織全體教師一起學習了浮橋鎮(zhèn)幼教中心“教育工作者心系群眾，千名教師訪萬家”活動方案，使大家明確了本次活動的目的、內容。會上園長對各班主任提出了幾個要求：

一要走訪前精心準備，制定好走訪計劃，與家長做好溝通工作，合理安排走訪時間。

二要積累好有關活動資料，形成走訪工作檔案。

三走訪過程中，嚴禁接受家長的宴請或禮品。四要及時反思走訪工作，調整溝通方式，真正做到心系群眾，形成教育合力，促進幼兒健康和諧發(fā)展。

2.開展師德討論活動。4月26日下午組織教師開展“陽光閘幼教師工作的二十條大家談”活動，每位教師針對其中一條談結合自己的工作實際，自己的反思與感悟。通過討論和反思，大家深刻認識到：細節(jié)決定成敗!教師必須從點滴小事做起，關注影響師德的每一個細節(jié)，樹立良好師德形象，以自己的行為潛移默化地影響幼兒，使幼兒快樂健康地成長。

3.參加中心組織的常規(guī)管理調研。本月中心全體行政人員與保健老師在楊雅婷主任的帶領下，分別對瀏家港幼兒園與小太陽幼兒園進行了常規(guī)管理調研，調研活動使我們分享到了兩所幼兒園在常規(guī)管理方面的亮點，特別是小太陽幼兒園中班組區(qū)域特色給大家留下了深刻的印象，調研活動也為各園今后如何更規(guī)范、更有效地進行常規(guī)管理提供了借鑒。

4.組織教師開展太倉教育精神文字征集評比活動。根據中心要求，本月我們組織園內30周歲以下公辦教師參加了“太倉教育精神”文字征集活動，我園四位青年教師積極參與，撰寫征集稿上傳博客參與評選。

二、教育教學方面：

1.組織幼兒開展“親近自然、感受春天”春游遠足活動。

為了讓孩子們親近自然，感受春天之美。我園分別于4月1日、9日組織各年級幼兒開展了春游遠足活動。小朋友們在老師的帶領下，沐浴著清新的空氣，一路歡歌笑語，來到鄉(xiāng)間田野，用各種感官尋找春天。此次春游活動，給孩子們提供了親近認識大自然的機會，開闊了孩子們的眼界，增長了孩子們的知識，提高了孩子們的觀察能力，萌發(fā)了孩子們熱愛大自然的情感。

2.開展中班保教調研暨課題展示活動。

為進一步規(guī)范教育教學常規(guī)工作，優(yōu)化教師組織半日活動的能力，有效提升幼兒園保教質量。4月13日上午我園對中班進行了保教半日活動調研，空班教師都參加了此次調研。大家從來園活動、晨間鍛煉、盥洗點心、教學活動、區(qū)域活動等環(huán)節(jié)對中班進行了深入細致的跟蹤調研。調研活動后，教師們還針對以上各環(huán)節(jié)進行了交流研討。相信通過調研，一定能使我們教師的一日保教工作更規(guī)范，使我們幼兒園的保教水平得到質的提升。

中班組吳燕老師向大家展示了美術教學活動——線描畫《花?！?，吳老師創(chuàng)設了適宜的教學情景，運用了新的白板技術，引導孩子們運用已學過的和新授的點、線、面進行巧妙組合，創(chuàng)造性地變化出豐富多樣的圖案，激發(fā)了孩子學習線描畫的濃厚興趣。課題展示交流活動，為我園踏實有效地開展好課題研究工作奠定了基礎，同時也為教師提供了一次相互學習、展示自我的好機會，推動了幼兒園的教育科研工作日趨規(guī)范化、科學化，將促進幼兒園的教科研更上一個臺階。

3.舉行五年內青年教師評優(yōu)課活動。

為了促進青年教師專業(yè)成長，提高青年教師的教學業(yè)務能力，4月24日我園舉行了五年內青年教師評優(yōu)課活動，中心業(yè)務主任錢燕老師蒞臨指導。在本次青年教師評優(yōu)課中，徐婧老師執(zhí)教了小班美術活動“畫太陽”，通過游戲情境激發(fā)幼兒繪畫的興趣。

吳燕老師執(zhí)教了中班科學活動“剪剪樂”，讓幼兒在操作探索中體驗剪紙的快樂。陸莉老師執(zhí)教了大班美術活動“跳舞的小人”，巧妙利用廢舊材料，讓幼兒設計跳舞人的動作，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造性。潘瑜老師執(zhí)教了大班語言活動“一根羽毛也不能動”，通過PPT課件，讓幼兒在說說講講中了解朋友的友誼比比賽的勝負更重要。評優(yōu)活動后進行了熱烈的.研討，最后業(yè)務主任錢燕重點圍繞如何根據幼兒發(fā)展目標預設好活動目標進行了指導，使青年教師們受益匪淺。本次評優(yōu)活動經評委會商議，一致推薦陸莉老師參加幼教中心的第三屆“小荷杯”評優(yōu)課。

4.開展師徒匯報課活動。

為了檢驗本學期“師徒結對”工作開展情況，本月我園開展了“師徒匯報展示活動”。潘瑜和吳燕師徒分別展示了大班語言活動“一根羽毛也不能動”和中班科學活動“剪剪樂”。本次活動不僅營造了師徒教學相長、相互學習的氛圍，也激發(fā)了教師們的學習積極性，促進了幼兒園可持續(xù)發(fā)展。

5.組織教師參加感知網校學科遠程在線培訓。

4月11日放學后組織公辦教師參加感知網校在線培訓，大家聆聽了謝玉蘭老師“幼兒園文學活動的思考與實踐”的講座，使大家對幼兒園文學活動的多種形式以及實施的一些途徑與策略等有了清楚的了解。教師們還結合自己的教學實際撰寫學習心得，及時提交作業(yè)。

6.組織教師外出觀摩學習。

本月分批組織教師到南園幼兒園、實驗幼兒園參加太倉市區(qū)域活動觀摩研討、第二期電子白板培訓班教學觀摩及蘇州市學科帶頭人課堂教學展示觀摩，觀摩學習給教師們提供了很好的學習機會，開闊了教師們的眼界。

三、保育后勤方面：

1.組織保教人員進行衛(wèi)生保健業(yè)務培訓。

4月11日下午，我園舉辦了春季常見傳染病的識別和預防知識講座。保健老師深入淺出的向大家講述了常見傳染病的癥狀、傳播途徑和預防措施。通過這次講座使教師和保育員們懂得了許多關于傳染病的知識，提高了保育工作能力。

2.開展食品安全周活動。

為切實做好食品安全宣傳工作，深入宣傳貫徹《食品安全法》，進一步普及食品安全知識，我園于4月16日～4月20日開展了為期一周的食品安全宣傳活動。園部利用宣傳櫥窗向家長宣傳了“如何確保日常飲食安全”的小知識。各年齡班分別開展了“可怕的細菌”、“預防食物中毒”、“細菌和我們的生活”健康教育活動。還組織后勤人員開展了“預防食物中毒”的培訓。通過食品安全宣傳周活動，使家長、幼兒、教職工了解了有效預防食物中毒的措施和要求，增強了家長、教職工的食品安全意識，營造了一個人人關注食品安全的良好氛圍。

四、家長工作方面：

開展“千名教師訪萬家”活動。各班教師利用中午午休時間按計劃開展上門家訪活動，向家長如實反饋幼兒在園學習情況及表現(xiàn)，與家長共同分析發(fā)掘幼兒的興趣特長、發(fā)展?jié)摿?，共同探討促進幼兒健康成長的教育措施和方法。在家訪過程中教師還認真填寫《教師家訪登記表》，認真收集、整理相關家訪檔案資料，全面、真實、詳實地展示家訪活動的全過程。

三月份工作總結5

廠里安排四臺無錫BRW400-315乳化液泵進行大修，我們班圓滿的完成了本月檢修任務。

1、對箱體的檢修，確保箱體無裂紋，軸承座無磨損、松動

2、對曲軸的檢修，對磨損嚴重的更換，有毛刺的'用銼刀挫，砂紙打磨光滑，通透軸上的潤滑孔。

3、對隔離油封和磨損的瓦片、連桿全部更換

4、對磨損嚴重的軸承和齒輪滑塊進行更換

5、對泵頭的檢修，吸排液彈簧盤根全部更換，閥芯、閥座、支撐環(huán)、導向套、柱塞磨損嚴重者更換。

6、對卸載閥、安全閥的閥座閥芯進行詳細的檢查，確保它們的功能正常。

經過詳細認真的檢修，四臺泵試運轉后，運行正常。

三月份工作總結6

春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿最終過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比擬滿足的，特殊是教師間的親情濃了，能夠相互幫忙，這使我特殊的快樂，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。固然我們的工作也存在很多的缺乏，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結如下;

一、治理工作

三月份的工作根本上都已走向正軌，教師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素養(yǎng)還是業(yè)務水平上，教師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的>規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平常的工作中還是比擬少見，在治理上我們不斷標準，把每周的>工作規(guī)劃安排在黑板上，教師們都能自覺的進展安排，特殊是中班的朱教師，他能充分發(fā)揮自己的”想象，準時地完成各項活動，其次就是大班的教師，他們總是走在工作的前面。

二、常規(guī)活動的治理

本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的根底上強化了很多，根本上做得比擬有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特殊是我們中班的幾位教師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比擬緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加標準化。

三、教育>教學治理

三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面敘述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，仔細備課與實施，通過家長調查結果說明，家長對教育教學上還是比擬滿足的，但英語課程的口語力量還有待加強，中班的'動手動腦力量和培育孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。

四、衛(wèi)生保健工作

雖然已經是三月，天氣依舊比擬的嚴寒，在保育工作上教師們都在盡心盡力，仔細做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛(wèi)生學問，手足口病的宣傳學問，讓家長準時了解和預防傳染病的預防學問，在平常的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避開不了孩子們生病，特殊是新生班的孩子出勤特殊低，我們準時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒狀況。

幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜愛生病的季節(jié)，為了預防孩子傳染身體能安康地成長，本月全園的260名幼兒進展了全面的身體檢查，孩子們都還是比擬安康的只有局部幼兒的牙齒身高沒有達標改良。

五、目前幼兒園存在的問題

1、教職工的思想比擬散亂，工作無目的，要加強的教育思想素養(yǎng)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。

2、一日常規(guī)活動上局部教師沒有按課表上課，特殊是音樂藝術的課程上，培育孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。

3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。

六、在四月份的工作安排

1、連續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪番帶孩子進展戶外活動每天15分鐘。

2、藝術課程工作在本月要標準的開展，要求各班以藝術課的內容為主上交局部作品。

3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進展舞蹈>培訓。

4、三月份的教育比筆記連續(xù)開展。

5、園本培訓工作本月規(guī)劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。

6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優(yōu)秀節(jié)目。于五、一前上交節(jié)目名稱。

七、目前幼兒園要強調的工作

1、現(xiàn)在正是手足口病的頂峰期，要求教師們仔細做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。

2、天氣晴好，坐車的時間推遲非常鐘，離園時間為4、20放學時間為4、30。

3、中午四樓睡房安排值班，值班教師不準睡覺。

三月份工作總結7

開學以來，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè)，服從領導安排，團結同志，做到互相幫助。本年度里，我認真參加政治學習和業(yè)務學習，學習內容有《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《新課程標準》等，通過這些內容的學習，我從思想上進步不小，在業(yè)務素質上提升很快。平時工作中，熱愛學生，從不體罰和變相體罰學生，生活上處處關心愛護學生。

一、認真抓好本職工作，不斷提升工作能力。

本年度里，我擔任三年級班主任工作。在這項工作中，我任勞任怨，不講價錢，和各位任課老師一起共同管理好學生的行為養(yǎng)成、開展好各項德育活動等。

教學工作上，從不馬虎。一個月來，認認真真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，耐心輔導學生，上好每一節(jié)課。積極參加教學研究活動，主動聽課、評課。積極參加業(yè)務學習和聽媒體資源優(yōu)質課，積極撰寫教學論文、案例。

二、珍惜每一刻時間，堅持出滿勤。

這個月里，從不因為個人私事耽誤工作時間，沒有遲到、早退、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病、事假現(xiàn)象發(fā)生，并積極運用有效的工作時間做好自己份內的工作，積極參加每周星期四開展的教研活動，按時參加每周的例會，準時參加每周星期一的升旗活動?？傊?，在出勤這方面，我嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。

三、正視不足，以利改進。

常言道“金無足赤，人無完人”，我在教育教學工作中難免有缺陷，例如：有的教學方法沒完全改進，沒有與有經驗的老師進行探討；由于性格決定，我不善言談；對有的留守學生還不夠了解等。因此，今后多與老師、學生溝通；注重組織教學，嚴格要求學生；注重基礎知識的落實；運用多種技巧教學，培養(yǎng)學生學習語文的興趣等。

總之，對這一個月的教育教學，我兢兢業(yè)業(yè)地工作，愛崗敬業(yè)，在工作中取得了一定的`成績，在今后的工作中，不斷總結經驗，虛心向他人學習，努力提高自己的師德水平和業(yè)務素質，以適應新形勢下的教育教學工作。

三月份工作總結8

第二分公司在完成公司下達的運行任務，三月份，以確保運營和優(yōu)質服務為前提，重點落實好績效考核方案及細則，并深入運營線路及各場站檢查指導，三月份總體運行正常。

以下就運營、服務情況、安全生產情況、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進行總結，并提出20xx年4月份工作計劃和存在的問題，具體匯報如下：

一、運營、服務情況

(一)服務檢查情況

夏季車輛衛(wèi)生檢查，個別線路車尾部衛(wèi)生較差，對線路運營中發(fā)現(xiàn)的問題進行復檢，并對違反規(guī)定司乘進行處罰(著裝)，情節(jié)較為嚴重司乘進行待崗培訓學習，3月11日快一線、808路已進入大慶東站，司乘人員的`言行及服務加大排查。

(二)運營情況

(1)文件傳達

本月共收到上級下發(fā)文件4份，已按其要求開會向所有員工傳達精神，并制定了相關落實方案。

(2)運營管理

1.二公司一月計劃完成運營13580車次，實際已全部完成，其中包含線路正常完成運營99.9%，機動完成運營0.01%；

2.本月運營正常，無投訴

(3)司乘人員管理

1.檢查司乘人員相關證件，保證人員證件滿足公司崗位要 求；

2.檢查司乘人員儀容儀表，三證是否隨身攜帶情況，晚上檢 查是否有乘務員半路下車、私自串班情況；

3.檢查司乘文明用語及著裝情況。

(4)車輛管理

1.線路交接

(1)、32、環(huán)2線、803路與三分公司交接；

(2)、接收24路、808路

2.每周三安全衛(wèi)生大檢查；

3.重點檢查線路上運營車輛車速問題；

4.車輛的電子設備維修；

5.堅持日常場站和上線檢查，檢查項目包括“車輛運行時間、司乘人員到崗情況、運行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為、對客服務狀態(tài)、是否有故意壓點情況、安全檢查”等，每次檢查結果已記錄在冊，并已對責任人做出相應處理。

(5)車庫、場站管理

1.車庫管理

(1)樞紐站場站換值班與三公司五車隊交接

(2)對庫內安全措施進行安全檢查；

(3)禁止私家車進入車庫內停放。

2.場站管理

(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場站安全；

(2)安排機動司機場站全天候值班，并增加夜間巡視；

(3)按照場站衛(wèi)生責任劃分不定期對各場站值班和衛(wèi)生情況進行檢查。

二、安全生產情況

1.召開安全培訓會議2次、安全例會2次、職工會議4次；

2.本月共發(fā)生交通事故5起，2起無責，2起全責，1起對方責任；

3.全月安全檢查2次。

三、車輛修理及保養(yǎng)情況

1.安排車輛換機油；

2.對車輛進行檢修、保養(yǎng)，確保車輛的運行正常；

3.225路車因缺件停滯30天，使用機動帶班車運營。

四、4月份工作計劃

1.加大春季、雨后車輛運營、服務、安全、衛(wèi)生的檢查力度；

2.總結上月的安全事故原因，加強司乘人員的安全培訓及駕駛員駕駛技能培訓工作，提高技能及服務水平，嚴把司乘人員的上崗關；

3.組織管理人員進行安全、紀律的檢查工作；

4.運營車輛車速控制；

5.車輛出庫。

五、存在的問題

1.車輛出庫后，大慶東站與十二車隊需要增加值班人員4名；

2.大慶東站刷車用水問題；

3.經開區(qū)場地翻漿，需要硬化。

三月份工作總結9

武漢的三月微寒多雨。

白駒過隙，一個月遠去了。帶走的是時間，留下的是懂得！

這學期的工作量多了，具體體現(xiàn)在活動多了，主席部長們退居二線了。大家伙也各有各的想法與小世界，或許現(xiàn)在屬于你的那片天空并不是藍天白云，但我相信大家心中的最深處的堅持就是最好的.答應，是屬于每一個人的。

這學期我們學習部通過對上學期查課工作的總結與反思，我們在安排查課時盡量體現(xiàn)出效率，也就是讓查課人不要專程的為查課這項工作而奔波在宿舍和教學樓之間，我們盡量利用好大家這課余十分鐘來查同一樓層班級的課。在這同時我們也提高了安排查課的成功率，接到短信者有事盡量找人代替你，而不是又把任務拋還與我們。開學初部長給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂而不是學習工作，導致我電腦工作學習操作能力幾乎為零。通過這次工作的緊迫性與部長的任務下，我靜下心了一個字一個字的打，一個鍵盤一個鍵盤的按，一張表一張表的對照，從中午的半小時擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把這好幾個小時搞出來的東西弄不見了。可當我按下發(fā)送鍵時，我的內心解放了，我有一種大大的滿足感油然而生。我的屁股好痛啊，四個小時的一動不動傷不起??！當我看到那一張張打印出來的紙質檔時，內心無比自豪??！哈哈 ， 是我打的。

近期進行著的活動有部長干事們之間的交心，主席們的交流；我們系內的演講交流；別具風味的“女生節(jié)”系列活動；跨系合作的“雙語演講”比賽。。。。從中大家看到了許多影子，是自己的，是別人的；也得到了許多感受，是快樂，是不足，還是期待。。。工作的積極性不管是你我他多還遠遠不夠，不是沒人參加活動就是沒人完成任務，我們大家多把自己當成了干事，只會接任務，沒有去理解人物，思考本質，創(chuàng)造效益。正如小龍老師第一次會議所說的那樣“我們要出精品活動”！我相信這是我們應該努力的方向

既然我們大家多選擇留在學生會了，不管是熱愛這個大家庭是肩上的責任還是找個歸屬，我們多應該風雨兼程。多查點寢，多查點操，多查點課，多吃點苦，多思考思考。。。只因為——遠方！

學習部 ：李俠

XX年三月一七日

三月份工作總結10

今年三月我校緊緊圍繞中學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育這一主題，開展了一系列卓有成效的學生教育管理工作，狠抓了學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，強化了對學生的規(guī)范化管理，這些工作離不開在座的班主任，你們辛苦了，班主任是最基層的管理者，更是一個班集體的靈魂，同時，班主任的工作又是一項十分平凡甚至十分繁鎖的工作，但正是在這平凡和繁鎖的工作下，蕰含著這項工作的重大意義。

在學校的第一項活動中，班主任都能認真而又積極的對待，充分利用黑板報、文化窗、墻壁宣傳、營造良好的校園文化氛圍，班班都在不同層次上有了新的起色。

在弘揚雷鋒精神，爭當文明學生、節(jié)約從身邊做起主題班會上，每個班級都準備的特別充分，收集資料制作了幻燈片。無論是班主任主持還是學生自己主持，班班都有自己的特色，都能認真對待每個環(huán)節(jié)，開的豐富多彩。

結合38國際婦女節(jié)感恩送祝?；顒又校栒偃w學生向師長、父母表達自己的祝福，要求各位學生精心設計；送給媽媽一份禮物（如賀卡、鮮花），為媽媽做力所能及的家務，感激媽媽的養(yǎng)育之恩。

通過活動的'開展，加強了學生的感恩教育，培養(yǎng)了學生對自己對學校對社會的責任感。

經過各位班主任的努力，學生的管理工作取得了一定的成績，學生們能夠按照守則和規(guī)范的要求規(guī)范自己的言行，養(yǎng)成教育良好習慣正在養(yǎng)成。絕大部分學生能夠尊敬師長團結同學，對人有禮貌，逐步形成了講究衛(wèi)生的好習慣，初步形成了良好的道德品質，大部分學生有紀律，有理想，形成了比較濃厚學習氛圍。

雖然我們取得了一定的成績，但從細節(jié)上看，還有一些方面有待進一步完善和提高。主要表現(xiàn)在：課間列隊、衛(wèi)生保持、儀表這幾方面應該進一步加強管理，希望在座的各班主任，針對這幾方面同學校攜手加大管理力度，使我校的學生管理工作再上一個臺階。

三月份工作總結11

本月份，在各位部委的密切配合下，我部三月份的工作已圓滿落下帷幕。以下是我部三月份的工作總結：

一、認真落實常規(guī)工作

1．進行晚修檢查。

本月，我部對我院11級各班晚修出勤情況及紀律情況進行檢查，并做好檢查情況的記錄，從而提高我院學生的自主學習能力和加強學風建設。

2．進行隨堂聽課。

本月，我部不定期安排人員到各班級課室進行上課出勤檢查，并做好檢查情況記錄，同時，定期整理各項記錄并向上級匯報。

3．進行院辦值班工作。

我部準時到院辦進行值班，整理院辦的書籍，清潔衛(wèi)生，同時也協(xié)助有需要幫忙的部門開展工作。

二、開展部門活動

本月，我部與人資部就機構出游進行了第一次會議。通過我部與人資部的激烈討論后，我們兩大部門已基本制定出機構出游的路線。會議的開展也加深了我部與人資部的認識與了解。

三、加強部門內部建設

我部不定期召開部門會議，通過會議了解工作情況，及時發(fā)現(xiàn)、反映、解決問題，提高我部的工作效率。同時，會議決定了我部繼續(xù)沿用代理部長制度，加強了部委對部門工作的認識，也加強了部委之間的溝通交流。

四、積極配合其他部門開展工作

1．積極配合人資部的工作。

在兄弟部門學術部需要人手布置辯論賽會場時，我部聽從人資部的人員安排，積極協(xié)助學術部布置會場。

2.協(xié)助宿管部檢查違規(guī)用電的情況。

我部協(xié)同宿管部一起走訪我院的'宿舍區(qū)，通過突擊檢查的方式檢查了各宿舍的違規(guī)用電情況，極大地保證了我院宿舍區(qū)的安全，提高了同學們的安全意識。

3.配合宿管部進行宿舍衛(wèi)生檢查。

我部配合宿管部對我院學生宿舍進行衛(wèi)生檢查，從而增強同學們提高生活環(huán)境的意識。

五、加強與其他學院以及學校律委會的合作交流

1．簽到。

我部每周三派人員到學校自律委員會辦公室簽到，加強與校律委會的交流。

2．校園巡檢。

我部按照安排表要求安排人員配合完成校園巡查工作。校園巡檢加強了學校良好校風建設，同時，加強了我部與其他學院以及學校巡檢部的聯(lián)系，為以后工作的開展提供幫助。

3．與其他學院的交流合作。

我部安排人員與其他學院進行隨堂聽課，促進彼此借鑒、學習，加強了工作合作。

總結過去，展望未來，腳踏實地，一步一腳印，在總結中進步，在總結中升華。在以后的日子里，我部會一如既往完成各項工作，為同學們服務，為學院服務，致力于優(yōu)良學風建設。

三月份工作總結12

加強對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，探索鎮(zhèn)(街)文化中心長效、科學的免費開放服務工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產保護提升工程等4個文化提升工程項目進行督察指導和3月份考核。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術團送戲下鄉(xiāng)活動。開展20xx年度各項培訓、大賽、團隊匯演的前期摸底、調研等工作，制定第六屆民間職業(yè)劇團傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業(yè)培訓、采風活動等計劃方案。策劃20xx年的.圖書、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”。

2月份共下鄉(xiāng)放映502場數(shù)字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強廣播電視安全播出監(jiān)管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農村數(shù)字電影放映質量調查考核表》，抽查電影放映情況。

完成20xx年印刷企業(yè)年度核驗工作，匯總 20xx年度核驗情況報送市局，并督促企業(yè)做好印刷品五項管理制度臺賬資料和安全生產工作。做好全縣20xx年農家書屋后續(xù)建設與運轉經費預算。做好迎接國家檢查組對我省政府機關軟件正版化工作檢查的準備工作。

本月，共出動次數(shù)24次、98人次，檢查經營單位89家，共立案4起，結案1起。開展凈化校園周邊專項整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機1臺，責令3家商店和1家書店改正。重點監(jiān)管全縣網吧“凈網先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強“兩會”期間文化市場監(jiān)管，重點監(jiān)管20xx年上塘物質交流會。

做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調研相關文化企業(yè)，完成文化產業(yè)市場調查統(tǒng)計匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(義烏)文化產品交易會。對政協(xié)提案進行調研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建設項目落地。

迎接浙江日報文化部領導、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設立永嘉縣上新屋南拳文化傳習所。開展首批永嘉縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地申報、推薦和評定工作。調研吳氏骨傷療法傳承基地建設。

開展以“中國夢與溫州實踐”為主題的文藝創(chuàng)作。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團匯演。征集美術50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺藝術展作品征集工作。繼續(xù)開展“六個一”活動，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。

完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設計規(guī)范思路(初稿)。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》網絡公示手續(xù)工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設計院赴沙頭鎮(zhèn)陽岙朱宅、埭頭村完成維修設計協(xié)調任務。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴建情況，并給予現(xiàn)場技術答復并告知相應審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關設備等。

3月5日，在圖書館開展三八婦女節(jié)女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進行了調查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業(yè)務交流。

3月11日，迎接省群眾文化館領導對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調研，對永昆工作進行匯報，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進行加工提高工作。召開20xx年永嘉昆劇團傳承人座談會。

三月份工作總結13

開學初，我科組的全體組員認真貫徹落實學校關于“自主、合作、探究”開放式的課堂教學模式，充分激發(fā)學生的學習熱情，提高課堂教學的有效性的指示精神。各組員通過觀看杜郎口中學語文課堂教學實錄以及認真閱讀《杜郎口“璇風”》和《走向自主》這兩本書籍后，在思想上的準備、架構的完善、認識的統(tǒng)一都有了的變化，“杜郎口”課堂教學模式已在我科組生根、發(fā)芽。

回顧一個多月以來，我科組主要做了以下幾方面的工作：

1.寫好計劃，認真?zhèn)湔n。

2. 優(yōu)化集體備課，突顯團隊精神。組內同年級老師分工集體備課，每人輪流主備一課書，再由其他老師參備。

3. 各班按學生的認知水平，將班里的學生均衡地分成了若六個大組，選好小組長、定組名、起口號和布置課室，營造良好的課堂教學氛圍。

4. 對小組長做好培訓工作，指導他們如何給組員分工，組織組員如何展示，帶領組員進行點評、補充、提建議等。

5. 各班根據教室的大小，訓練學生走位，留心看、聽組員展示、講解，營造良好的展示、交流氛圍。

6. 教研科組長上示范課，組員上邀請課，組員之間常互相聽課，互相學習，課后常反思，多交流。

7. 期檢查、督導教師的備課，做好檢查記錄。規(guī)范教師的備課，不上無準備之課，經過二個月的實施，效果有了明顯的進步。

8. 安排組員做好值日科組長的值日工作，寫好反思板上的反思。通過每天值日科組長巡視課堂等檢查工作，能有效地督促組員進行課堂改革，提高組員的教學水平。

9. 充分利用好每周1-2節(jié)的教研活動課。會集各組員在教學過程中遇到的疑難和困惑，會上提出來大家研究，達成共識，共同提高整體教研水平。

在實踐過程中及在平時巡查課堂時發(fā)現(xiàn)了以下的問題：

1.小組長分工不合理，至使有個別同學沒參與到學習中來，在預習課時速度慢，效率低。

2. 學生合作意識不夠強，討論時不夠積極。小組合作交流時，有些學生沒有做到“真交流”，小組長的組織能力不夠強，需要進一步加強。因此，在展示過程中，發(fā)言面小，有部分后進生沒參與其中。

3. 生展示時聲音不夠響亮點評不到位，部分學生沒有養(yǎng)成認真傾聽的習慣，小組展示環(huán)節(jié)不夠緊湊，故導致一節(jié)課不能完成展示任務。

4. 學生展示時，部分老師沒有站在學生的`背后，不能及時關注整班學生的動態(tài)。

根據以上的問題，我科組設計了一系列的整改措施，例如針對問題1：學生的預習課時，老師多巡堂檢查，發(fā)現(xiàn)有分工不合理現(xiàn)像時，將做好小組長的思想工作，將小組當中的分工細化，爭取讓小組里的成員人人都有事情做，個個做得很投入。問題2:老師在互聽課的過程當中，可以讓同科組的聽課老師在聽課的過程當中隨機現(xiàn)場輔導、指導、監(jiān)督學生，引導學生積極參與課堂學習交流中來，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。同時鼓勵組織大膽進行人員工作分配，積極發(fā)言起到表率作用。針對問題3、4這些學生與教師在杜朗口高效課堂模式學習過程當中出現(xiàn)的細節(jié)性問題，利用課后反思的機會指出，做到即時發(fā)現(xiàn)即時改正，絕不把問題留到明天。

同時，我們科組成員將繼續(xù)虛心學習，在下一段時間的實踐中努力尋求解決的方法，提高課堂教學的有效性。此外，我科組葉秀英、曾敏玲、曾柳鳳老師在課堂評價方面有不錯的做法，得到我組組員的認同，并達成共識，在組內推廣，值得表揚。

三月份工作總結14

轉眼間三月份已經過去了，回首這個月以來的工作，雖不繁忙但也算充實。

從本月初開始，本部門協(xié)同學生會各兄弟部門執(zhí)行每周一次的考勤抽查，通過考勤抽查，更好地監(jiān)督管理學院全體學生自覺上課，減少逃課現(xiàn)象。

3月11日，本部門進行素社街愛心輔導志愿者的招募。本次招募得到同學們的熱烈響應，最終順利從數(shù)十名選手中選出了18名優(yōu)秀的志愿者，實現(xiàn)了新舊志愿者的換屆。

3月14日，本部門全體部長及干事外出活動，通過本次活動促進了部門內部的溝通，增強了本部門的`凝聚力。

3月16至3月22日，引導部門干事進行英語演講比賽的策劃以及四級模擬考試的策劃。

3月28日，舉行本部門女生節(jié)的慶?；顒印?/p>

除了以上工作，本部門還積極配合老師們完成教務工作，反饋教務信息并協(xié)助其他部門的活動 如水果拼盤大賽、班旗班服大賽等。當然在工作的過程中我們也不斷的反思和總結，努力使接下來的工作做得更好。

三月份工作總結15

一、班級情況分析：

本班現(xiàn)總人數(shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復后回園。

經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能夠積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自己的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

二、生活學習情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能夠主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性。

智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學會5個5個的數(shù)物體。學習了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：部分幼兒能夠主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能夠愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

三、活動組織：

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置；

老師在設計教室布置時，結合本月季節(jié)的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環(huán)境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的'飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準。

六、家長工作

1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

3、設置家園聯(lián)系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

七、四月份工作重點：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

三月份工作總結

自從進入三月份以來整個月的客流量略有增多，且商場也針對3.15消費者日搞了一些促銷活動吸引了很多顧客但無太大成效?？粗櫩鸵稽c點的增多大家也在積極地調整工作狀態(tài)，力求依附著公司3.15的促銷活動，把我們店本月的銷售任務完成好。

一.數(shù)據分析：

從數(shù)據上看艾茉莉產品還是占各系列主導占比46.8%自我接手友誼路店艾茉莉系列銷售業(yè)績有所上升，但為了更好的提升業(yè)績我在3月初時對賣場進行大范圍的調展，再把一些滯銷的產品樣品做出消化騰出空間上展更多的艾茉莉新產品，因為艾茉莉新產品價格與老產品幾乎持平。也經過我一段時間的觀察新產品風格、款式更偏重于美式風格更適合本區(qū)域的消費群體利于提高銷售業(yè)績。下一步我想多上展一些奧斯汀升級產品由于我們商場里白色韓式.白色新古典的家具很多所以我想利用奧斯汀系列雙色搭配的特點作為銷售賣點來引導銷售試著開辟一個市場，推陳出新刺激顧客眼球力求給顧客新鮮感帶動購買欲。

摩卡2代產品上市時間較短銷量一直都不太理想但是這個月業(yè)績也有提高，我想這也是跟我在店內交流會上對導購員銷售心理的引導有一定關系，大家一致都認為摩卡2代在我們店擺放效果不突出再加上銷售知識的匱乏連自己的興趣都吸引不了，所以在引導顧客購買時講解的也很含糊這就造成了業(yè)績低迷，但通過大家一起開會交流有了新的認知后，大家喜歡了給顧客介紹時就不一樣了。值得一提的是沙發(fā)產品由于3月初時我安排上展了2款軟床廠的新款沙發(fā)經過一段時間的考證顧客反饋信息對價格、款式都很認可。SF11-16沙發(fā)在本月銷售了 2套。我建議在5.1活動時可以把軟床廠的新款沙發(fā)作為促銷款來進行銷售。因為5.1期間購買的顧客以年輕結婚者居多，例如SF11-16沙發(fā)的顏色'天藍色“很搶眼吸引眼球，如能搞特價的話我想是能抓住很多客源的。

二.人員方面：

由于二月份業(yè)績不是很好嚴重影響了店員的工作積極性和熱情，加之2加宜部分店員到店幫忙或多或少的影響了店內正常工作。通過

月中總結會大家及時交流、談心大家工作熱情逐步升溫從周銷售額上體現(xiàn)突出，因此我個人認為細心觀察每位店員的心理活動是我日常工作必不可少的，因為它跟銷售是密不可分的。為了更好的完成銷售任務我們會與老店長、代店長一起研究相應獎懲制度來更好地調動三店員工的銷售熱情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住訂單為主，培養(yǎng)大家新的工作習慣從被動變主動，把握住更多地進店客源。

2.加強店面衛(wèi)生，店員的儀表儀容的提高。每天以最佳的狀態(tài)迎接顧客。

3.把簽單后的合同電腦化，錄入電腦存檔便于查找。

4.學習其他優(yōu)秀店面的銷售方法、盡快學以致用。

四.競爭對手：

東方百盛： 這個月我重點關注了一下“東方百盛”她們在本月沒有開展力度較大的促銷活動，只是在標價基礎上打6.5折。另推出 2

套特價臥房五件套： 4888 元床 1.8米1件床頭柜*2件

妝臺1件四門衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全場5000元以下下降 7個點

全場5000元以上再降 1個點

全場10000元以上 再降 1個點依次類推

2.購買沙發(fā)后茶幾半價銷售

3.對口合作小區(qū)購貨顧客，還可以再享受5個點的優(yōu)

惠。

百強家具： 活動日期為 2012.3.10-2012.4.10

參加產品分為進口板材、國產板材兩種

進口板材： 滿5000元優(yōu)惠22%國產板材： 滿5000元優(yōu)惠20%

5000-10000元優(yōu)惠25%5000-10000元 優(yōu)惠22%

10000-15000元優(yōu)惠27%10000-15000元 優(yōu)惠25%15000元以上優(yōu)惠30%15000元以上優(yōu)惠27% 意風家具：全場7.5折滿20000元送購物車

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五.工作計劃：

1.做好新一個月的任務分解，讓大家每天有目標的工作。

2.為備戰(zhàn)5.1新一輪的促銷活動，做好準備工作。

3.開展新客戶培養(yǎng)的工作，收集種子顧客的資料，做好每期活動的宣傳，給顧客發(fā)短信通知新活動內容。

4.招聘新員工為5月份銷售高峰做好準備。

5.多抽時間到南歐店幫助把店內的工作更細化，與李姐溝通交流我工作的新思路看是否也能運用到南歐店，做到互相取長補短

雖然今年時間緊任務重但是我們不灰心、有信心！因此我們要堅持下去，踏踏實實地走好每一步?。?/p>

王穎

2012331