競聘經(jīng)理演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家能有時機走上這個演講臺，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是大堂經(jīng)理。

今天我之所以有勇氣站在這里，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經(jīng)理這個職務(wù)。以下是我的競聘優(yōu)勢。

我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。所以，不管在部隊里還是參加工作后，我都堅持不斷地學(xué)習(xí)，掌握了牢固的專業(yè)知識，為我今天的工作奠定了根底。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經(jīng)理，這為我今后的工作積累了豐富的實踐經(jīng)歷，會使我干起工作來得心應(yīng)手。

我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破侖的那句名言：不想當(dāng)將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要盡自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵！

溝通是管理的濃縮。日本經(jīng)營之神松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，善于與客戶溝通。

在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶信息，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應(yīng)變能力。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)，如果這次能夠得到大家的`信任和支持，使我能夠走了大堂經(jīng)理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領(lǐng)導(dǎo)們評議。

作為大堂經(jīng)理，我會積極協(xié)助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點產(chǎn)品營銷、優(yōu)質(zhì)效勞等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細(xì)詳細(xì)的報告。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。

競爭推動開展，建立完善的競爭鼓勵機制，不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，從中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才，也可以增強行內(nèi)的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據(jù)實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善效勞。

市場經(jīng)濟中靠競爭圖開展猶如逆水行舟，不進別退。兵書云：兵無常法。只有不斷地創(chuàng)新，才能在劇烈的競爭中立于不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲夢想、不放棄一點時機、不停頓一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。

客戶是銀行開展的根底，沒有一個穩(wěn)定高效的客戶群，銀行開展就成了無源之水，無本之木。所以，在今后的工作中，我會利用自己主動營銷的優(yōu)勢，積極尋找新的客戶群體，要以最優(yōu)質(zhì)的效勞贏得客戶的滿意，努力穩(wěn)定老客戶、老業(yè)務(wù)，以積極拓展新客戶，新業(yè)務(wù)，為銀行多創(chuàng)效益。

效勞是銀行的生命線。大堂效勞是銀行對外效勞的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客戶至上”的效勞理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通，主動與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞目標(biāo)和效勞流程，促進效勞全方位、多層次、高水平的開展。

只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充實的生活。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造，將汗水聚集在奮斗的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的此岸。

我的演講完畢了，謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫馬xxx，首先十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)帶給這次競聘的機會，這天我本著鍛煉自己為大家服務(wù)的`宗旨站在那里，競聘東線南區(qū)客戶經(jīng)理這個職位，期望能夠得到大家的支持。

20xx年6月來到速遞公司，剛開始接任市區(qū)大件、代收工作，剛開時送大件每一天投遞率幾乎百分之百，一個月投遞代收貨款將近200多件。20xx年08月因工作需要抽調(diào)到為市區(qū)業(yè)務(wù)量最大的東線南區(qū)攬投員，工作至今，在這段工作期間，因工作表現(xiàn)突出于20xx年底被省公司評為“優(yōu)秀攬投人員”在20xx年接任東線南區(qū)攬投員至20xx年3月，每月攬收的絕對值在公司都排在第一名。

一點點的成績只能代表過去，未來更需腳踏實地，隨著這次競聘給我?guī)砹诵碌臋C遇和挑戰(zhàn)。我此刻競聘東線南區(qū)客戶經(jīng)理一職，我更有信心和決心做好這份工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和提攜。如果這次我競聘成功我將做好以下幾點：

1、先維護好原有客戶的基礎(chǔ)上在發(fā)展新的客戶

2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高、熟悉自身業(yè)務(wù)

3、每月及時清理上月欠款，用心完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作

不管我這次競聘演講能否成功，也不管將來從事什么崗位，我都將投入百分之百的熱情，努力工作

謝謝大家

競聘經(jīng)理演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，首先感謝公司給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心、對商場的未來充滿信心。

競聘這一個崗位，如果我是商場經(jīng)理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設(shè)想。下面，我談?wù)剬ι虉鑫磥韺ν饨?jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路：首先商場的方針目標(biāo)是：

強化公司職能，突出發(fā)展中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成xx萬業(yè)務(wù)收入而拼搏！

20xx年商場，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的營銷理念，改一改昔日的銷售方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到商場得天獨厚的信息傳播絡(luò)，因此依靠商場平臺，應(yīng)該是商場業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策，我們xx人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。

1、公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系，洽談發(fā)展。

2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系，拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場，提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業(yè)信函不只是用于消費一種用途，重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布銷售信息，給商場的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來此消費。

3、公司創(chuàng)造條件，增加、開發(fā)市場，投入廣告，計劃在條件成熟后，另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他公司發(fā)布的，我一直在構(gòu)思，為什么不可以來做一些大型廣告牌？只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。

4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍，運用商業(yè)運著方式，上門宣傳、洽談、攬收業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場，并注重營銷的實際效果。利潤分成，調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系業(yè)務(wù)的積極性。

5、發(fā)展和健全銷售絡(luò)，吸引客戶。據(jù)我了解，“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商，把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去，公司可以在全農(nóng)村郵購代銷絡(luò)上下功夫，有了好的銷售絡(luò)，將會有更多象“娃哈哈”這樣的.客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系，郵政信息絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢，公司的經(jīng)濟效益也能得到更大的提高。

6、企業(yè)絡(luò)化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯(lián)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們商場新的經(jīng)濟增長點。例如開辦商場頁，針對遂寧所有的企事業(yè)機關(guān)、單位、學(xué)校、社會團體，對他們提供優(yōu)惠的政策，這樣對我們的商場起到了很好的宣傳、廣告作用。

我是一名黨員，在黨的培養(yǎng)和隊伍嚴(yán)格的軍事化管理中，培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強，對于公司的內(nèi)部管理，我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理，認(rèn)真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內(nèi)部管理：

1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系；建立一種全新的營銷理念，來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。

2、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng)，調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向；針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利，這是合作和信任的基礎(chǔ)。

以上只是我對這個崗位管理工作的認(rèn)識與思路，重要的是落實行動。我一定以務(wù)實的作風(fēng)，不斷的創(chuàng)新，為促進郵政追趕型跨越式發(fā)展，為公司收入xx萬而努力拼搏，為商場做出新的貢獻(xiàn)！

競聘經(jīng)理演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、女士們、先生們：

大家早上好！

首先，我要感謝星月手機公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機會?！肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時代發(fā)展的要求。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進一步提高。

我先自我介紹一下：我叫黃xx，今年18歲，畢業(yè)于貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)，是一名共青團員，性格外向，在班上曾擔(dān)任過組織委員，有很好的組織能力。

我有競爭這個崗位的優(yōu)勢：我具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年18歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，自任組織委員以來，努力發(fā)揮自己的特長，認(rèn)真做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等工作，取得了一定的成績。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結(jié)而不特立獨行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊，具有一定的綜合事物管理能力。

當(dāng)今社會，科技飛速發(fā)展，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對于精神生活的需求自然也是越來越豐富。手機已經(jīng)成為人們互相交流的一個不可或缺的工具了，對于一些人來說手機甚至可以說是自己正常生活中的一個必要組成元素！手機在人們生活中的地位不斷的提升，其對社會帶來的影響是深遠(yuǎn)的，關(guān)系到人們的工作、生活等許許多多的方面。手機的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，讓這個社會進入知識、經(jīng)濟、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，手機時代的特征是：它改變?nèi)藗兊纳罘绞?、學(xué)習(xí)方式和思考方式，這一點現(xiàn)在已經(jīng)充分體現(xiàn)出來。只有那些感受到時代跳動的脈搏的人，才能夠緊跟時代的步伐。盡管目前我的能力有限，但我堅信腳無法到達(dá)的地方，眼睛暫時看不到的東西，思想可以達(dá)到。能和時代共同思考的人終究可以跟上時代的步伐。手機讓人們從最初簡單的人與人之間的聯(lián)系到現(xiàn)在，手機已經(jīng)成了我們聯(lián)系世界的窗口。我們的生活與手機和我們的生活之間的親和度越來越大，甚至不斷混淆。手機是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，沒有手機的生活是原始生活現(xiàn)代都市，現(xiàn)在的生活有個理念－－八小時工作，八小時娛樂，八小時戀愛。這三個八小時，恐怕都有手機的身影－－手機成了成功人士聯(lián)系客戶的工具，成了年輕人閑遐時玩游戲的工具，成了戀人間談情說愛的工具。手機屬于城市生活的普遍象征，它衍生出的拇指文化也屬于城市文化的一部分，當(dāng)然，它的勢力范圍也早已不斷包圍了農(nóng)村，總的來說，只要是稍微現(xiàn)代化的地方，就有它的身影。生活中，我們在上班時，吃飯時，休息時，娛樂時，戀愛時，都少不了手機，的確，沒了它，即使現(xiàn)代化程度多高也沒用? 科技為世博會提供強大支撐，成為吸引參觀者的主要亮點和磁場。世博會期間，歷史“首創(chuàng)”的世博會手機票將面市，屆時參觀者帶上一部手機暢游上海世博。由于中國移動對世博手機門票使用先進的無線通信與非接觸通信技術(shù)，用戶通過簡單的手機操作，就可實現(xiàn)選票、購票、驗票等傳統(tǒng)實體票的“全功能”，同時還可查詢購票信息和退票、領(lǐng)取紀(jì)念票等等。全過程用戶無需更換手機，只需更換一張具有非接觸通信功能的sim卡片。該手機門票是基于rfid、二維碼等技術(shù)實現(xiàn)的一種全新電子票。據(jù)中國移動介紹，世博會門票是基于芯片技術(shù)的，而芯片上的數(shù)據(jù)可以非常方便地植入到手機sim卡中，制作成為形式更新穎、使用更便捷的手機門票。參觀者購買“手機門票”有兩種方式，一種是直接購買附帶門票的sim卡，另一種是通過“空中下載”取得“手機門票”。購得“手機門票”的參觀者，在進入世博園區(qū)時，只要讓門口的驗票器識讀一下手機中的門票信息，就能輕松進入園區(qū)參觀了。

總經(jīng)理既是管理者，同時又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助分公司總經(jīng)理根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，合理制定分公司的工作計劃、方案，同時要充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚團隊精神，指導(dǎo)工作方案的有力實施。不僅要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運營環(huán)境，還要深入基層，調(diào)查研究，與員工打與一片，及時了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時的向領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的呼聲。

總經(jīng)理要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)?？偨?jīng)理助理除了具備較強的業(yè)務(wù)管理、決策分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協(xié)調(diào)能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。我對總經(jīng)理一職充滿信心，下面我陳述一下我對集團客戶的認(rèn)識和工作設(shè)想：

集團客戶在我們的客戶名單上占據(jù)著極其重要的位置---不僅在于其本身能夠帶來可觀的業(yè)績貢獻(xiàn)，而且有利于提高個人客戶的粘性和收入，有利于培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。通過集團v網(wǎng)，還可以很好的保證網(wǎng)內(nèi)的個人客戶不會輕易流失；同時，維護好集團客戶，也有利于對新開發(fā)的.個人業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)進行有效推廣，提高個人arpu和集團收入。

在開發(fā)擴大集團客戶市場的同時，應(yīng)更注重集團客戶的維系力度，應(yīng)加大集團客戶的服務(wù)和流程管理工作。

進一步細(xì)化集團客戶經(jīng)理分級。應(yīng)建立一套合適客戶經(jīng)理分級體制，包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓(xùn)分級等。讓最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)最重要的集團客戶，并獲得最佳的物質(zhì)報酬。讓新進的客戶經(jīng)理有職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，有一個暢通的上升通道。建立科學(xué)的客戶經(jīng)理評級和考核制度，實現(xiàn)客戶經(jīng)理的能力與崗位、績效與薪酬相匹配的原則。

進一步細(xì)化集團客戶分類。應(yīng)定期根據(jù)不同集團客戶的規(guī)模、行業(yè)、貢獻(xiàn)度等要素，重新調(diào)整集團客戶類別，并根據(jù)a、b、c類集團客戶的需求特征和重要性設(shè)計服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容。

通過現(xiàn)有服務(wù)渠道進行服務(wù)分流。目前，隨著企業(yè)的高速發(fā)展，集團客戶數(shù)量越來越多，除利用客戶經(jīng)理作為服務(wù)和營銷的主渠道直接面對集團客戶之外，應(yīng)考慮更加廣泛和靈活的使用營業(yè)廳、呼叫中心及合作伙伴等各類服務(wù)渠道，為集團客戶打造一個全方位、立體化的服務(wù)體系，同時也可以減輕客戶經(jīng)理的工作壓力，這一點在面對數(shù)量龐大、價值偏低而需求單一的c類集團客戶時尤其顯的重要。

如果我成功競選上總經(jīng)理，我會牢牢把握“快、深、實”三個字，即：

進入角色要“快”。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，從公司的利益出發(fā)，從員工的利益出發(fā)。

學(xué)習(xí)知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實際，善于總結(jié)，既要融會貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷工作經(jīng)驗，盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。

基礎(chǔ)工作要“實”?？偨?jīng)理助理的主要工作出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著求真務(wù)實、銳意進取的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供事實依據(jù)。

抓好員工執(zhí)行力工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將領(lǐng)導(dǎo)分配的工作首先細(xì)分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調(diào)動員工的工作積極性，關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時掌握工作的進展，各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致，對開展得力的及時總結(jié)，推廣經(jīng)驗，對落后的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調(diào)動員工的工作熱情。并在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析用戶對網(wǎng)絡(luò)需求，得出正確結(jié)論，解決網(wǎng)絡(luò)運營中的難點問題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點子，多獻(xiàn)計策；二是腿勤，以每一分鐘維護網(wǎng)絡(luò)為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把網(wǎng)絡(luò)維護工作做實做細(xì)；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，多向各科室和有關(guān)部門通報情況，加強溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。要實現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)容是:

建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好貴州手機市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購其他中小企業(yè)，進行技術(shù)改造，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；也不可以一時之失意，而自墜其志?！备偁幧蠉彛猩嫌邢?，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進步?！敝x謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！在這樣一個收獲的季節(jié)，我非常榮幸能夠有機會參加空中乘務(wù)部乘務(wù)四隊五班班長競聘演講，這對我來說這是一次促使自己成長的難得機遇，更是我人生中一次關(guān)鍵性的挑戰(zhàn)，我將用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識我、支持我。我將會用一顆感恩的心感謝上級領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。

我叫梁長捷，現(xiàn)年32歲，大專學(xué)歷，現(xiàn)任空中乘務(wù)部乘務(wù)四隊理論教員，雙照航空安全員，飛行以來憑著做事要拼，看事要淡的信念，我走過了人生中最重要的十年，十年來我秉承著做一行，愛一行，專一行的信念，圓滿完成了崗位賦予的各項工作，較好的履行了自身職責(zé)，在20xx年在乘務(wù)員初始培訓(xùn)獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱號；20xx年在安全員初始培訓(xùn)獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱號；20xx年被評為福州旅客服務(wù)部先進生產(chǎn)（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產(chǎn)（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產(chǎn)（工作）者；20xx年被評為廈航福州分公司先進生產(chǎn)（工作）者。這些豐富的經(jīng)歷都為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

回首過去，我無怨無悔，展望未來，我滿懷信心，今天在這里參加競聘，我認(rèn)為自己除了具備上述基本的崗位素質(zhì)以外，還具有以下幾點優(yōu)勢：

一、我勤于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，能快速勝任不同的崗位

參加工作十年來，因崗位要求，我不斷地學(xué)習(xí)新知識，新業(yè)務(wù)從飛行員到乘務(wù)部理論教員，我很快適應(yīng)了崗位的要求，在班長的信任和培養(yǎng)下，我獲得了雙照航空安全員稱號，在工作中努力做好四隊人員的證照管理，積極參加航空安全員定期復(fù)訓(xùn)前的考核與安全，做好新進男乘的航空安全業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。在工作中堅持不懂就學(xué)，不會就問，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充實、成長、進步，竭力適應(yīng)未來工作的需要，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)異的成績。

二、我熱愛自己的工作，具有強烈的`事業(yè)心和勇于奉獻(xiàn)的精神

興趣是最好的老師，蘋果電腦公司創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)這樣說：“成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)?！睙釔?，讓我們把工作當(dāng)成了樂趣，熱愛讓

我們在樂趣中找到工作的價值，入行十年來，我團結(jié)同事，每當(dāng)同事遇到的困難時總是熱心幫助，以求共同進步，與所在集體心往一處想，勁往一處使，爭取做到九牛爬坡個個用力，從而帶動了工作效率的整體提高，十年來讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我成熟干練的工作作風(fēng)及默默無聞的敬業(yè)精神，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓，這為我未來的工作增添了必勝的信心。

三、我具有較強的組織和協(xié)調(diào)能力，能完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作

已過而立之年的我，身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，十年工作的磨礪培養(yǎng)了我與人溝通、注重協(xié)調(diào)、分析及處理問題的能力，這使我具有了較為豐富的管理經(jīng)驗，在平時的工作中我理清思路，團結(jié)同事，分清主次，事事從大局著想，注重實干，在點滴工作中培養(yǎng)自己愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的品質(zhì)，十年來這使我更加成熟，這份成熟不僅僅是思想心態(tài)的轉(zhuǎn)變，更是包含了我對領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)心、支持、信任和幫助的理解，十年工作的磨礪，開闊了我的視野，豐富了我的閱歷，練就了我堅毅、協(xié)調(diào)、組織、變通的能力，這為我往后的工作起到了積極的促進作用。

一份辛勞，一份收獲，我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，如今而立之年的我，回顧過去，我一直盡心盡力、盡職盡責(zé)，面對我的工作我感到無怨無悔！我想班長就是隊里的一面旗幟，更是同志們心中的一盞燈，這一崗位是榮譽更是責(zé)任，若我競聘成功我將不辱使命，不負(fù)重望，搞好團結(jié)，以人為本，營造良好的工作氣氛，牢固樹立原則意識，牢記職責(zé)和使命，把工作做實做細(xì)。時刻警鐘長鳴，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“鐵面無私”的負(fù)責(zé)態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度，慎對從事的職業(yè)。在未來工作中做到以下幾點：

一、擺正位置，營造一個和諧的工作氛圍。 如果我能當(dāng)選，工作中一定多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又敢于表達(dá)自己的看法，提出合理化建議；對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作要做到事事有回音、件件有著落。

二、制定目標(biāo)、明確職責(zé)；團結(jié)同事，放平心態(tài)；學(xué)會溝通，善于協(xié)調(diào)，明確工作思路，落實崗位責(zé)任，力爭在工作中有新的突破，全面發(fā)揮班長作用，盡力提高團隊精神和班組凝聚力，想方設(shè)法提高班組成員的執(zhí)行力，在班長的崗

位上當(dāng)好服務(wù)員，做好協(xié)調(diào)員，當(dāng)好管理員，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù)，當(dāng)好上級領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn)。 三、我將敢于逗硬，堅持原則，做到原則性和靈活性的統(tǒng)一，鞠躬盡瘁，死而后已，勤奮務(wù)實、深入本職工作，挖掘自己潛力，當(dāng)好“管理員”；立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”；獻(xiàn)計獻(xiàn)策，當(dāng)好“參謀員”；搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，幾分鐘的演講，難以向各位呈獻(xiàn)出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領(lǐng)導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我，我會鞠躬盡瘁，盡職盡責(zé)！

競聘經(jīng)理演講稿6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合xx業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的`負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和科學(xué)合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認(rèn)真分析xx地區(qū)、xx地區(qū)，乃至xx的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加競聘的機會，今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達(dá)到6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責(zé)任感和使命感。對年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。

根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的.召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿8

第二項是加強員工隊伍建設(shè)工作。不經(jīng)過培訓(xùn)的員工是企業(yè)最大的浪費。培訓(xùn)一直以來也是企業(yè)不變的制勝法寶。因此，部門也將加大培訓(xùn)力度，通過深化思想教育和優(yōu)化技能培訓(xùn)來提高部門員工的整體素質(zhì)。同時不斷完善培訓(xùn)教材，豐富教學(xué)案例，擴大培訓(xùn)效果。使員工把培訓(xùn)的專業(yè)知識和實際工作相結(jié)合起來。通過班前會進行一些案例分析，每天不斷的灌輸服務(wù)理念。逐漸的把培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益。今年的培訓(xùn)我想分為三部分：

1、加強部門內(nèi)部基礎(chǔ)培訓(xùn)的力度。從怎樣做好一名服務(wù)員、怎樣做好一名業(yè)務(wù)骨干、怎樣做好一名領(lǐng)班等基礎(chǔ)開始培訓(xùn)。以求達(dá)到以線帶面的效果。

2、實地參觀考察培訓(xùn)。帶領(lǐng)部門骨干分批去其他酒店進行實地參觀，以吸收同行業(yè)好的經(jīng)驗。

3、交叉互換式培訓(xùn)，使部門員工能了解本崗位以外、本部門以外的崗位知識。培訓(xùn)后日常的監(jiān)督、考核必須跟上。在平時工作中，管理人員要堅持在工作一線，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的服務(wù)或操作。必須及時的幫員工指出來，給予指導(dǎo)。并能及時調(diào)整培訓(xùn)方向。

今年另一個主要工作是協(xié)助財務(wù)加強部門各項費用核算控制及成本控制，為企業(yè)當(dāng)好家、把好關(guān)，以使部門經(jīng)營利潤最大化。理順員工提成、計件、伊人寶、洗滌等核算工作程序。同時也要加強對六小件、印刷品、維修、水電燃耗等的控制。通過每日班前會的講解、提醒來提高部門全員的成本意識。再把部門費用考核指標(biāo)細(xì)分到各崗位，把控制觸角延伸的崗位第一線，延伸到每一位員工的思想中去。使每一位員工都能有當(dāng)家的意識。

第四項工作是提升保潔組、工程組的專業(yè)化程度，使部門各項工作合理、對口的進行管理運行。首先提高公共區(qū)域的專業(yè)清潔能力。通過購置設(shè)備、人員培訓(xùn)等，自主完成大堂大理石鏡面制作和保養(yǎng)。今年保潔組將完成賓館員工工服的專業(yè)統(tǒng)一清洗、印燙工作。工程組要不斷加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，擴大內(nèi)修范圍，降低維修費用。同時加強工程、保潔兩個二線部門的管理，提高“內(nèi)部客戶服務(wù)意識”，以全力保障一線經(jīng)營為己任。任何時候、任何地點都要無借口、無條件的完成本職工作。真正體現(xiàn)保障部門的工作效能。

第五項工作是完善會議服務(wù)功能和崗位經(jīng)營項目。完善會議服務(wù)功能：

1、細(xì)化服務(wù)流程。明確對會議服務(wù)員的工作要求；明確會議前會議室的'布置（擺臺形式、橫幅、鮮花、水果、話筒、音響、會議桌上物品的擺放等）；明確會議前檢查流程及責(zé)任人；明確會議服務(wù)流程（引領(lǐng)拉椅服務(wù)、上茶服務(wù)時間、上香巾服務(wù)時間、便條無聲服務(wù)等）；明確會后檢查工作內(nèi)容等。

2、增加會議室臺尼和椅套，以提高會議室的檔次和創(chuàng)造會議氛圍。通過這些工作提高會議服務(wù)接待水平，為銷售部的銷售提供質(zhì)量保證，為今后發(fā)展會議客源奠定基礎(chǔ)。

完善崗位經(jīng)營項目：

1、拓寬商品進貨渠道，增加品牌商品項目，提高商品部的經(jīng)營檔次。增加商品經(jīng)營范圍，增添禮品性商品及品牌商品，以此為增加銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。

2、完善商務(wù)中心的營業(yè)功能。在做部門基礎(chǔ)性工作的同時，還要收集同行業(yè)的經(jīng)營信息，為總經(jīng)理制定資料樓房間裝修、定價等的做好參謀。以資料樓為基礎(chǔ)，培養(yǎng)賓館的商務(wù)型客源。準(zhǔn)備好資料樓裝修好后投入使用的人員配置的儲存和培養(yǎng)。（簡述資料樓、北樓裝修后的整體勢態(tài)）

今年的工作將是賓館關(guān)鍵的一年，充滿挑戰(zhàn)、充滿機遇的一年。如果我競聘上了這一崗位，我自信一定有能力做好部門的工作,一定有能力完成賓館下達(dá)的各項經(jīng)營、費用指標(biāo)。為賓館的騰飛、發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。謝謝大家!

競聘經(jīng)理演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和同志們，大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持，讓我有幸進入第二輪的演講。

我叫××，197×年9月—198×年7月在××縣讀小學(xué)、初中和高中；198×年9月至199×年7月在××師范學(xué)院教育管理專業(yè)讀書，大專畢業(yè)（……工作經(jīng)歷）。

從參加工作至今，我已經(jīng)在鹽業(yè)公司工作了整整的十七個年頭，十多年來，我始終嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，盡職盡責(zé)地完成了上級部署的每項王作任務(wù)，為××分公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年，走遍了全市的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與辦理的鹽業(yè)違法案件多達(dá)數(shù)百起，無一例行政復(fù)議和訴訟，其中將兩名違法人員移交司法機關(guān)追究了刑事責(zé)任，為凈化市場，做了大量的工作，多次被省鹽務(wù)管理局、稽查處評為鹽政執(zhí)法先進個人。正是因為有這段難忘的`執(zhí)法經(jīng)歷，練就了我吃苦耐勞，堅忍不拔的性格，這將讓我終身受益。

在分公司辦公室和閬中支公司工作期間，積極參與了分公司的各項經(jīng)營管理，特別是在推行目標(biāo)管理、建立食鹽直銷網(wǎng)點經(jīng)營模式、拓展市場銷售、降低經(jīng)營成本、提高銷售質(zhì)量、保證碘鹽供應(yīng)、實現(xiàn)消除碘缺乏階段目標(biāo)、加強與相關(guān)部聯(lián)系配合、深化專營改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。

任分公司副經(jīng)理以來，主要分管全司的基本建設(shè)、鹽政稽查和辦公室工作，認(rèn)真履行了副經(jīng)理、副處長職責(zé)。特別是200×年以來，分公司的基本建設(shè)任務(wù)十分繁重，××分公司綜合樓外墻裝飾、××配送中心、儀隴、××支公司的遷建工程陸續(xù)開工建設(shè)，在人員少、施工地點分散的情況下，本人積極帶領(lǐng)相關(guān)部門的同志，從征地、拆遷、設(shè)計、規(guī)劃，招投標(biāo)一步一步的做起，認(rèn)真負(fù)責(zé)的參與每項工程的監(jiān)督管理，嚴(yán)格把好了工程質(zhì)量和工程造價關(guān)，做到了公開透明，切實抓好了質(zhì)量和安全，兩年多來，認(rèn)真落實完成了省總公司對分公司經(jīng)營和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資達(dá)1400多萬元。特別是在××配送中心建設(shè)過程中，我們千方百計降低工程造價，目前鋼結(jié)構(gòu)跨度設(shè)計中，工業(yè)廠房一般都是12米，但為了增大作業(yè)區(qū)域，我們先后去了省內(nèi)省外的多家計單位，經(jīng)過多方論證和求助，僅用了15萬元對土建部分進行重新設(shè)計改造，既保證了屋面跨度增加至18米，又節(jié)省了鋼結(jié)構(gòu)工程造價近100萬元。目前配送中心、儀隴、××三項工程都即將竣工投入使用，分公司綜合樓已經(jīng)交付使用。分管鹽政工作期間，認(rèn)真抓好市場管理，按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監(jiān)控工作，積極配合衛(wèi)生防疫部門深入廣大農(nóng)村邊遠(yuǎn)山區(qū)，為實現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標(biāo)作了大量工作，目前全市有兩個縣市已達(dá)到完全消除碘缺乏病目標(biāo)，其余縣市場實現(xiàn)了本基本消除的目標(biāo)。為此，本人在任職期間，連續(xù)兩年的年度考核都被評為優(yōu)秀。

今天我參加競聘的是××鹽業(yè)分公司經(jīng)理崗位，分公司經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)班子中的班長，要團結(jié)高效的帶領(lǐng)班子成員搞好公司的各項經(jīng)營和管理，在工作中要堅持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不僅要有實干精神還要善于謀略，不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)還需要廣博的知識，不僅要有很強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。

從我個人來講，本人具備一些能力和特點，希望能有機會以自己的能力和特點，來適應(yīng)分公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。

謝謝大家。

競聘經(jīng)理演講稿10

尊敬的評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是競聘副總經(jīng)理的候選人，非常榮幸能夠站在這里，向大家介紹我的工作經(jīng)歷和個人能力，并表達(dá)我對公司的熱愛和對未來的期望。

首先，我想談?wù)勎业墓ぷ鹘?jīng)歷。我在公司工作已經(jīng)有十年的時間，從一名普通的職員一步步走到現(xiàn)在的管理層，這個過程中，我深刻地體會到了艱辛和收獲。我有過成功的'經(jīng)驗，也有過失敗的教訓(xùn)，但是無論遇到什么樣的困難，我都沒有放棄，而是不斷地學(xué)習(xí)和進步。我相信，這些經(jīng)歷和教訓(xùn)，讓我更加成熟和穩(wěn)重，也讓我更加適合擔(dān)任副總經(jīng)理這個職位。

其次，我想談?wù)勎业膫€人能力。我認(rèn)為，作為一名副總經(jīng)理，首先要有全局觀和戰(zhàn)略眼光，要能夠看到公司的發(fā)展方向和未來趨勢，制定出合理的發(fā)展計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃。其次，要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與各部門和員工進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，推動公司各項工作的順利進行。再次，要有決策能力和執(zhí)行力，能夠在復(fù)雜的情況下果斷做出正確的決策，并能夠有效地落實和執(zhí)行這些決策。最后，要有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團隊一起前進，共同實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

最后，我想表達(dá)我對公司的熱愛和對未來的期望。我深深地愛著這個公司，因為這里有著優(yōu)秀的企業(yè)文化和團隊精神，有著良好的發(fā)展前景和廣闊的發(fā)展空間。我希望能夠在未來的工作中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，為員工的成長提供更好的機會和平臺，讓公司成為更加優(yōu)秀的企業(yè)。

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我一次展示自我、提升自我的機會。我一定會珍惜這次機會，通過本次競聘，充分實現(xiàn)交流思想、學(xué)習(xí)先進、總結(jié)經(jīng)驗、提升自我的目的。

我叫***，35歲，中共黨員，****年入行參加工作，先后從事******工作，現(xiàn)任******，我競聘的崗位是信貸專管員。

自參加工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我始終堅持在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷提高的信念，較好地完成了各階段、各崗位的工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，先后被評為********。

之所以競聘*****，我認(rèn)為我具備以下三個方面的優(yōu)勢。

一、職業(yè)素養(yǎng)

良好的銀行家庭環(huán)境及的銀行職業(yè)生涯，深刻培養(yǎng)了我“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、甘于奉獻(xiàn)”的職業(yè)性格。多年來，我時時刻刻以“做一名優(yōu)秀銀行員工”的要求鞭策自己，工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，積極踐行“干一行、愛一行、專一行”的理念；學(xué)習(xí)中，始終保持不進則退的清醒頭腦，不驕不躁，刻苦鉆研各項業(yè)務(wù)知識，努力提高理論水平及操作能力；生活中，發(fā)揚克勤克儉的優(yōu)良作風(fēng)，真誠待人，熱情待事；紀(jì)律上，始終以一名普通員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一絲不茍地遵守我行的各項規(guī)章制度。

二、工作能力

信貸專管員是有效把控資金風(fēng)險、合理調(diào)控信貸資源的關(guān)鍵崗位，專業(yè)性、嚴(yán)謹(jǐn)性、條理性要求極高。

自**年參加工作以來，我先后從事*****崗位工作，從業(yè)務(wù)條線到管理層面，不斷積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗，已具備業(yè)務(wù)操作、技術(shù)指導(dǎo)、理論分析、組織協(xié)調(diào)等方面的綜合性工作能力。

另一方面，通過不斷加強理論知識學(xué)習(xí)，我先后取得****等證書，能較好地實現(xiàn)理論指導(dǎo)實踐的學(xué)習(xí)目的，對我實際操作能力及專業(yè)知識水平的提高起到了積極的促進作用。

三、崗位訴求

每一次崗位調(diào)整，都使的我自身的人生閱歷和工作能力得到跨越性的提高。這新的崗位，新的環(huán)境，對我而言，充滿了挑戰(zhàn)，也正是因為有挑戰(zhàn)，才越加充滿了吸引，因為我堅信，只有不斷實現(xiàn)崗位跨越，才能更好地開闊視野、增長才干、挖掘潛力，才能更好地實現(xiàn)我的職業(yè)理想。

以上三點，是我能較快適應(yīng)信貸專管員工作要求的基礎(chǔ)，也是做好信貸管理工作所具備的自身條件，如果能得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與肯定，我將在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞“一、二、三”的思路開展具體工作。

一、一個中心

以切實有效的.風(fēng)險管控為中心，重點加強信貸資金投向、流動性、集中度等方面的調(diào)控，嚴(yán)格落實信貸操作流程、合規(guī)性、透明度等方面的管理。

二、兩個原則

一是服務(wù)于行領(lǐng)導(dǎo)班子，緊緊圍繞行領(lǐng)導(dǎo)班子的決策，思想同心，目標(biāo)同向、行動同步，充分發(fā)揮好政策傳導(dǎo)、組織實施、監(jiān)督反饋的樞紐作用；二是服務(wù)與各級信貸隊伍，在職責(zé)范圍內(nèi)，積極整合各方面資源，為信貸業(yè)務(wù)操作當(dāng)好參謀、做好助手。

三、三個方向

一是抓好業(yè)務(wù)調(diào)研，在分管范圍內(nèi)，對所有信貸業(yè)務(wù)進行一次真實、全面的摸底調(diào)研，從總量、結(jié)構(gòu)、風(fēng)險水平等方面進行詳盡分析，并形成意見，為行領(lǐng)導(dǎo)班子的決策提供充分的參考依據(jù)；二是抓好協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮樞紐作用，具體工作勤于向領(lǐng)導(dǎo)匯報、勤于向平行科室及基層單位通報，積極匯總分析各層面有效數(shù)據(jù)，努力避免信貸業(yè)務(wù)操作中因信息不對稱形成的被動局面，指導(dǎo)信貸操作健康開展；三是抓好學(xué)習(xí)提高，日常工作中，要多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、多向同事學(xué)習(xí)、多向書本學(xué)習(xí)，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能。另一方面，還要進一步提高自身職業(yè)操守，樹立高度的責(zé)任感和忠誠度，時刻保持清正廉潔的良好職業(yè)形象。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，如果能得到大家的信任與肯定，我一定會在新的崗位上盡心盡力，認(rèn)真履職，為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展做出不懈的努力。如果大家覺得我還不夠成熟，我也絕不氣餒，并將認(rèn)真反思自身不足，積極改進，爭取更大的進步。

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家早上好！

首先請允許我做下自我介紹：我叫張瑞軍，20xx年畢業(yè)于大洼縣高級中學(xué)，之后相繼在生態(tài)酒店。漁江碼頭和海風(fēng)漁港就職。在此期間有幸得到一位經(jīng)理的賞識，并從事了酒店管理。而一做就是3年。今天我非常感謝姚經(jīng)理和徐經(jīng)理能給我這次機會。可以站在這里，競聘咱們桃園酒店的樓層經(jīng)理一職。

首先我想先談一下我對樓層經(jīng)理這個詞的理解：樓層——指的當(dāng)然就是一個區(qū)域。而經(jīng)理的含義就是經(jīng)營和管理。對于管理我有自己的理解。

所謂人心齊泰山移，做為一個新上任的樓層經(jīng)理：首先要做的無疑是盡可能多的了解本區(qū)域員工一些工作和生活方面的情況。并盡自己最大努力為他們切實的解決一些生活方面的困難；掃除一些工作上的障礙。做為員工的父母官一定要能夠聽取員工的意見并采納其中的正確部分。當(dāng)一個管理者能夠設(shè)身處地為員工著想及為員工解決難題的時候；他就成功的籠絡(luò)的人心。當(dāng)一個樓層成為一個小團隊時，接下來再去做工作就容易多了。

接下來要說的是衛(wèi)生。對于衛(wèi)生每個酒店都有一個標(biāo)準(zhǔn)。首先是讓你的員工知道這個標(biāo)準(zhǔn)。（包括餐前和收尾）。接下來就是檢查和督導(dǎo)，對于不用心做衛(wèi)生的員工要與之溝通，并盡量去開導(dǎo)，但對于率教不改者要給予一定的處罰。

然后再說說服務(wù)。餐前準(zhǔn)備的充分與否不可質(zhì)疑的左右著我們的服務(wù)，所以餐前準(zhǔn)備至關(guān)重要。每日開餐前的.檢查必不可少。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)并沒有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于現(xiàn)場管理要到位以及不間斷地培訓(xùn)?，F(xiàn)場管理又體現(xiàn)在現(xiàn)場督導(dǎo)和走動式管理上；不間斷培訓(xùn)主要是指員工需要不斷地學(xué)習(xí)提高和更新知識。而酒店對于員工的考評也要跟上，這樣員工才會有壓力和動力。

對于管理，歸根結(jié)底一句話：用心管理收獲人心！

經(jīng)營的概念很廣，想成為一名合格的樓層經(jīng)理，首先他應(yīng)該熟悉一些老客戶的資料，包括喜好，電話及工作單位。職務(wù)等。并能在客人到店時用姓氏+職務(wù)的稱呼，這樣客人會感覺很有面子。。。。。。其次要能夠自如的去和各種客人溝通，以方便解決一些客人的投宿。并適當(dāng)詢問，認(rèn)真傾聽客人的一些意見及建議，及時與各部門溝通解決。并對本區(qū)域每餐客人的消費情況加以了解，對于一些老顧客，高消費的客人給予一些特別的照顧。。。

點菜作為樓層經(jīng)理的一項基本的業(yè)務(wù)技能，所以想走上這個崗位就要盡快熟悉酒店菜品價味，口味及主配料，并能夠站在酒點角度去為客人合理的搭配菜肴及推銷。點菜的小竅門有很多，我在這里只說一點我自己的體會。那就是取得客人的信任，不要上來就急著推銷一些高檔及急推的菜品

首先要了解客人心理及大概消費情況，站在客人的角度去點，并合理搭配，幾次下來客人基本相信你的時候，再根據(jù)其消費去推銷。。。。。。那時客人才會買你的帳。

以上說了這么多，都是我在以往的工作中自己的一點體會，如果各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會，讓我去做這個職務(wù)，我一定會認(rèn)真用心把這份工作做到最好，今年的我22歲，此時的我已沒了年少時的輕狂，取而代之的是穩(wěn)重和憂慮。我現(xiàn)在只想找一份值得自己全力以付去努力，去不斷學(xué)習(xí)，而且還有一定升值空間的工作。這里無疑是我最好的選擇。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。。。

競聘經(jīng)理演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

我是**行的**，我競聘的崗位是大堂經(jīng)理。

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創(chuàng)始人邁克爾波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特?！?/p>

這次競爭對我來說，成功固然重要，但更主要的是能鍛煉自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一只腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業(yè)上更上一層樓。

首先向各位評委和領(lǐng)導(dǎo)介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的了解。

（簡歷部分由客戶自己添加）

有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這里，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經(jīng)理這個職務(wù)。以下是我的競聘優(yōu)勢。

第一，我具有扎實的專業(yè)知識。

我很欣賞這樣一句話：持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。所以，不論在部隊里還是參加工作后，我都堅持不斷地學(xué)習(xí)，掌握了牢固的專業(yè)知識，為我今天的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二，富的實踐經(jīng)驗。

雖然只有短短幾年的工作經(jīng)歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經(jīng)理，這為我今后的工作積累了豐富的實踐經(jīng)驗，會使我干起工作來得心應(yīng)手。

第三，較強的事業(yè)心和吃苦耐勞的精神。

我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破侖的那句名言：不想當(dāng)將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要盡自己的努力去做的。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名的士兵！

第四，較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

溝通是管理的濃縮。日本經(jīng)營之神松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。工作中我善于與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，善于與客戶溝通。

第五，較強的觀察能力和靈活應(yīng)變能力。

在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶信息，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應(yīng)變能力。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮斗，不去創(chuàng)造，再美的青春也結(jié)不出碩果。各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經(jīng)理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。以下是我在新崗位上的`工作思路，請評委和領(lǐng)導(dǎo)們評議。

一、協(xié)助網(wǎng)點負(fù)責(zé)人做好網(wǎng)點的服務(wù)和營銷工作。

作為大堂經(jīng)理，我會積極協(xié)助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點產(chǎn)品營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細(xì)具體的報告。以便于領(lǐng)導(dǎo)及時研究，并采取有針對性的措施加以解決。

二、大膽創(chuàng)新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。

市場經(jīng)濟中靠競爭圖發(fā)展猶如逆水行舟，不進別退。兵書云：兵無常法。只有不斷地創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。

三、建立完善的競爭機制。

競爭推動發(fā)展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，從中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才，也可以增強行內(nèi)的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，并以評比和考核為依據(jù)實行獎懲制度，鼓勵先進、推動后進，完善服務(wù)。

四、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。

服務(wù)是銀行的生命線。大堂服務(wù)是銀行對外服務(wù)的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客戶至上”的服務(wù)理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通，主動與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行用戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)目標(biāo)和服務(wù)流程，促進服務(wù)全方位、多層次、高水平的發(fā)展。

五、挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點。

客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定高效的客戶群，銀行發(fā)展就成了無源之水，無本之木。所以，在今后的工作中，我會利用自己主動營銷的優(yōu)勢，積極尋找新的客戶群體，要以質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意，努力穩(wěn)定老客戶、老業(yè)務(wù)，以積極拓展新客戶，新業(yè)務(wù)，為銀行多創(chuàng)效益。

只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充實的生活。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創(chuàng)造，將汗水匯集在奮斗的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿14

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天，我競爭的崗位是財務(wù)營銷管理部副經(jīng)理。

參加這次競選，我感到具備以下三個條件：

一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。

二是多年的`工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細(xì)，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。

三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：

一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當(dāng)好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。

二、加強學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟理論，學(xué)習(xí)國有企業(yè)改革的方針政策，學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念，提高自己。

三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項工作目標(biāo)。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作目標(biāo)，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn)。

如果這次不能當(dāng)選，說明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！

謝謝大家！

競聘經(jīng)理演講稿15

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司帶給了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機會?！肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是xx店門店經(jīng)理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫高強，現(xiàn)年30歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職國美電器xx店門店經(jīng)理。xx年6月到國美電器工作至今，以前在文化店，天化店，xx店工作，主要負(fù)責(zé)行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、對崗位的認(rèn)識

我競聘的崗位是國美電器xx店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步構(gòu)成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。務(wù)必建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的'環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員潛力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。

3、及時、準(zhǔn)確、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存狀況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。

5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉(zhuǎn)。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推狀況。

7、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

以上七個目標(biāo)是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動用心不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作潛力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得這天，尤其是在店面運營維護技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行潛力，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐潛力，強化一線銷售人員技術(shù)和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實踐，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還就應(yīng)能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位帶給更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。

4、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶帶給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也就應(yīng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作資料，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全狀況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅僅能夠提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié)約超多資金，降低企業(yè)運營成本。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，以上是我對自己基本狀況和工作思路的匯報，不足之處，請批評指正。

謝謝大家!

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次展示自我、提高自我，公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時，我也真誠地期望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事能給予我大力的支持和鼓勵。我根據(jù)自己的實際情況，決定競聘pmc總經(jīng)理助理職位。下面是我的基本情況以及我對pmc助理工作的認(rèn)識、規(guī)劃設(shè)想，現(xiàn)在向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報。

一、個人的基本情況

我叫xx，xx年8月來到本公司，在這將近3年半多的時間里，我從事過業(yè)務(wù)部的發(fā)貨員，從事過倉庫會計，從事過pmc物控員工作，不管是哪一種工作我都是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，我想這是大家有目共睹的，經(jīng)過這幾年在工作中的歷練使自己各方面的素質(zhì)得以提高。

在xx年底建議公司成立pmc部門，在xx年建議pmc部門人員分工按物料分工，并且在8月份根據(jù)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程建立了一套能慣穿全程的帳目，這套帳經(jīng)過這幾個月試用的感覺是越來越好，越來越來簡單。我親歷了pmc部門走過的每一個腳步。也親眼目睹了pmc部門在我們的手中一天天成長，一天天正規(guī)起來，作為這一過程的見證人和參與者，我為我能是pmc這支隊伍中的一員而感到自豪。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己的價值，在工作競爭中不斷完善自己。

二、對pmc部門認(rèn)識及部門主管工作的認(rèn)識

pmc部門，即生產(chǎn)管理部門。生產(chǎn)管理部門就好比是機場的控制塔，負(fù)責(zé)對所有飛機的起降進行計劃，及時發(fā)出指令，并確認(rèn)飛機的飛行狀況，必要時還需要進行計劃的更改和跟進。設(shè)想一下，一個繁忙的機場，沒有控制塔或者控制塔沒有權(quán)威性，情況會是怎樣的糟糕。成立pmc部門，就是為了有效協(xié)調(diào)、控制工廠或企業(yè)在形成一定規(guī)模之后出現(xiàn)物流和信息流日益復(fù)雜的局面。而要作好一個pmc部門主管，需要注備以下幾點：

1：首先需要掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力，它體現(xiàn)在二個方面，其一、能直接指導(dǎo)你的下屬的實務(wù)工作，其二、能夠代理你下屬的'實務(wù)工作。

2：溝通能力，它包括本部門內(nèi)的溝通，跨部門間的溝通，與上司與下屬之間的溝通，溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題。

3：學(xué)習(xí)能力，因為你只有不停的學(xué)習(xí)，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發(fā)展，人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣？而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競爭的根本。

4：管理能力，管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力，等等。而要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。

三、培養(yǎng)下屬的能力。

作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還不一定明白，需要重復(fù)，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子

四、pmc部待提升空間的部份

由于我們公司成立pmc部門時間不長，還有很多地方是有待提升的。

首先做為pmc部門，我們對現(xiàn)場生產(chǎn)能力把撐程度很弱。生產(chǎn)線規(guī)劃時我們是沒有參予的。也就是沒有生產(chǎn)計劃，設(shè)備的能力這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是不齊全的。包裝組人員的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)進度，我們都是不了解的。而這樣根本無法做出生產(chǎn)計劃，就是要做也是很被動的，更嚴(yán)重的后果是導(dǎo)致客戶的交期無法得到保障。而客戶的交期無法得到保障就有可能下次不到我們這兒來下訂單，而長此以往下去，我們公司將不會是生意越來越好，而是越來越差。我想這是我們在座所有人都不愿看到的。

其二，就是我們對生產(chǎn)的控制力度還不夠。生產(chǎn)部領(lǐng)料有時沒有按單領(lǐng)料，單據(jù)也沒能其時交，并且有很多單據(jù)不及全；訂單清單后剩余物料沒能及時退回倉庫。所領(lǐng)物料與做出的成品及剩余數(shù)對不上數(shù)，也沒有過多的去追問。

其三就是我們對物料的來料狀態(tài)沒有能很好的掌握，物料什么時候能采購回來是采購部說了算的。我們沒有能夠很好的去跟蹤去督促。所以這一塊我們做的很不到位，而這也是導(dǎo)致生產(chǎn)計劃無法實施的原因之一。

其四，我們請購物料的時候，拋數(shù)是估計的出來的。產(chǎn)品的實際損耗是不明確的，沒有標(biāo)準(zhǔn)的，各種工藝的損耗都是不一樣的。但是不同的工藝，不同的產(chǎn)品，它們的損耗差距到底有多大呢？我們沒能統(tǒng)計出一個標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來作為參考，而是憑我們的大腦來估計的。所以就有可能造成不能及時清單，從而延誤交期。也有可能造成產(chǎn)品積壓，甚至報廢，給公司帶來經(jīng)濟上的損失。

其五，加工廠的余料我們沒有能夠及時追回，沒有能夠了解加工廠的余料到底是良品還是不良品，也沒有能夠及時在下一個訂單中用掉。有時訂單都完成很久了加工廠竟然還有良品送回，而后面也許沒有訂單了，也許有訂單在用此物料，但是已請購回來了，所以這也是造成庫存多出來的其中一個原因。

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!此時，站在這屬于強者的舞臺聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理競聘演講稿，我想用三個詞來概括此時的感受：第一個詞，感謝!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評委，為我提供了這樣一個展示自我、挑選自我的機會;第二個詞，責(zé)任!營業(yè)室經(jīng)理這個職務(wù)不是權(quán)利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，今天我正是為了責(zé)任而來。第三個詞，努力!多年來，我無論做任何事情，都會力求做到盡善盡美。今天，還是這一信念激勵著我，義無返顧地走上了講臺。我希望以自己的能力贏得大家的掌聲!

下面我做一下自我介紹，我叫XXX，今年30歲，中共黨員，本科學(xué)歷，中級經(jīng)濟師職稱。我于XX年畢業(yè)于XX學(xué)校，同年參加工作，XX年至XX年從事XX工作;XX年至XX年從事XX工作;XX年至XX年從事XX工作。工作以來我恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理競聘上崗演講稿好評。今后我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。通過綜合權(quán)衡自己，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢參加競聘：

第一，我政治素質(zhì)過硬，有良好的個人素養(yǎng)。

身為黨員的我，工作之余總是學(xué)習(xí)一些黨的文件，并認(rèn)真研讀十七大報告，不斷提高自己的政治覺悟，能夠在思想上與黨中央保持高度一致。同時，我具有謙虛、謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，立場堅定，熱情大方，樂于助人，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，本份做人，踏實做事。

第二、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了銀行工作。并且以極大的熱情投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍校瑦垡恍芯鸵獙Ｒ恍小?，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。我喜歡看一些銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理競聘稿書籍，喜歡了解一些先進的思想和工作理念，并針對我們銀行發(fā)展的實際情況，大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。

第三、我具有扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)使我掌握了扎實的專業(yè)知識，工作中我也沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機會，而是不斷的努力，不斷的提高。具備了扎實的金融理論知識。同時，我曾在多個工作崗位上工作過，不同的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我豐富的工作經(jīng)驗，使我對營業(yè)室的各項工作都比較熟悉，對如何做好營業(yè)室的`工作也有較為深刻的認(rèn)識。(最好加一個表現(xiàn)自己工作能力和經(jīng)驗水平的事例)第四、我具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力

在工作中能起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，提升凝聚力，做好各種工作。對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào)，及時匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。所以就組織、協(xié)調(diào)而言我不會辜負(fù)大家的期望。(加一個表現(xiàn)銀行正經(jīng)理級崗位競聘演講自己協(xié)調(diào)管理水平的事例)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果承蒙各位厚愛，讓我走上營業(yè)室經(jīng)理的工作崗位，我將緊緊圍各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果承蒙各位厚愛，讓我走上營業(yè)室經(jīng)理的工作崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個目標(biāo)，樹立以“客戶為中心”的理念，抓住“市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個重點，推行“目標(biāo)化、規(guī)范化、制度化”的管理，積極搞好營業(yè)室內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋。具體做好以下幾點：

第三、拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強化經(jīng)濟意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機構(gòu);要抓住有利時機，積極消化不良資產(chǎn)。做好汽車、住房等消費貸款、消費額度貸款的日常管理，督導(dǎo)工作。

第四、加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。今后我將團結(jié)和帶領(lǐng)員工銀行個人客戶經(jīng)理競聘報告努力拓展市場，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行客戶經(jīng)理競聘稿范文銀行的快速發(fā)展而努力奮斗!

謝謝大家!

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先作一個自我介紹，本人xxx，現(xiàn)年xx歲，在農(nóng)業(yè)銀行工作，大專文化，助理會計師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著xx加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn)，農(nóng)行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、競聘優(yōu)勢

1、有著較強工作責(zé)任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯，xxxx年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻(xiàn)自己。

2、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望，確保任務(wù)實現(xiàn)。

3、能夠看到自己的弱點。業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請教，加強學(xué)習(xí)，與時俱進，超越自我。

二、目標(biāo)和任務(wù)

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

三、具體措施

作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局，做好表率。

作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后。

2、統(tǒng)一思想，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。

以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的積極性。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系、拉關(guān)系、抓關(guān)系，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。

3、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點。

客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。加強服務(wù)，全面提升躍進路分理處的.知名度。

4、服務(wù)是銀行的生命線。

要使第一位員工認(rèn)識這一點，促進服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

5、內(nèi)抓管理，外樹形象。

“沒有規(guī)矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點，服務(wù)好客戶，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇4

大家好！非常感謝公司給我機會在此接受大家的評選。我競聘的崗位是：財務(wù)經(jīng)理。

一、個人情況

我叫XX，20xx年畢業(yè)于XX市高級技工學(xué)校的財會營銷專業(yè)，20xx年，我開始進修，并于20xx年6月畢業(yè)于四川大學(xué)人力資源管理專業(yè)，擁有會計證及注冊納稅籌劃師專業(yè)技術(shù)資格。本人從20xx年10月進入本公司工作，到今天已接近，在此期間，我先后從事了出納、行政、客服、會計、財務(wù)經(jīng)理等工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下，我逐漸從一個初出茅廬的學(xué)生成長為公司業(yè)務(wù)技術(shù)技能較強的、管理知識較豐富的、有責(zé)任感的一員。在這近10年的工作和學(xué)習(xí)中，我深刻感受到四川金沙人力資源開發(fā)管理公司這個大家庭的溫暖，我懷揣著一顆追求上進的、感恩的心來競聘公司財務(wù)經(jīng)理這個職位，就是希望利用好自己的業(yè)務(wù)技能及日常工作中積累的管理知識，用我的實際行動投入到公司財務(wù)經(jīng)理的工作中，繼續(xù)在四川金沙人力資源開發(fā)管理公司財務(wù)經(jīng)理的崗位上貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

二、崗位認(rèn)識

我認(rèn)為公司財務(wù)經(jīng)理是一個十分重要的崗位，是公司振興和發(fā)展的關(guān)鍵。首先，我明白、熟悉并認(rèn)真履行四川金沙人力資源開發(fā)管理公司財務(wù)經(jīng)理的日常工作：主持部門工作，并嚴(yán)格以國家財經(jīng)法規(guī)及財務(wù)工作規(guī)定為基礎(chǔ)制定公司的`相關(guān)財務(wù)制度，組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃，組織財會人員正確、及時、完整地處理賬務(wù)，辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算等業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)、流動資金及專項基金的管理，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作等。其次，我明白財務(wù)經(jīng)理既是管理人員，又是工作人員，不僅要具備全局觀念，尤其要注意搞好團結(jié)工作，積極調(diào)動員工的工作積極性，還要完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作，確保各項任務(wù)如期順利完成。因此，財務(wù)經(jīng)理需要一個熟悉本公司情況、了解崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)技能強、管理知識及實踐經(jīng)驗豐富、對工作高度負(fù)責(zé)的人來擔(dān)任。

三、競聘優(yōu)勢

第一，我擁有強烈的責(zé)任感和工作熱情，同時具備良好的職業(yè)操守。首先，我熱愛財務(wù)經(jīng)理這個崗位，我有繼續(xù)做好這份工作的信心和熱情。已經(jīng)獲得的財務(wù)經(jīng)理這一工作崗位的經(jīng)驗并沒有消褪我的工作熱情，反而使我的熱情更勝，如今我希望繼續(xù)用自己的責(zé)任心在財務(wù)經(jīng)理這個崗位上奮斗下去。其次，穩(wěn)健、內(nèi)斂、誠實是對我性格最好的詮釋；立足于本職工作，在工作中鉆研業(yè)務(wù)、努力學(xué)習(xí)、敢于擔(dān)責(zé)正是我的工作態(tài)度；我奉行團結(jié)協(xié)作、尊重同事的團隊精神；我相信只有自尊自強、不驕不餒，才能做好本職工作。這些年以來，我的工作經(jīng)驗告訴我，只有時時刻刻保持勤勉敬業(yè)、誠實可靠，以最負(fù)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)感開展工作，才能成就一個精彩的財務(wù)人生。

第二，我有扎實的理論基礎(chǔ)，具備繼續(xù)擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理的條件。我已在公司財務(wù)經(jīng)理的崗位上工作了一段時間，十分了解這個崗位的工作內(nèi)容及必須要承擔(dān)的重要責(zé)任。自從20xx年進入本公司工作，我一直嚴(yán)格要求自己，不斷地學(xué)習(xí)，參加相應(yīng)的技術(shù)考試，取得顯著成績。在這過程中，我的專業(yè)技能也得到提升。我先后在公司的多個崗位工作過，十分熟悉財務(wù)會計準(zhǔn)則及法規(guī)，對財務(wù)經(jīng)理崗位的運作流程有較深刻的理解，實踐經(jīng)驗豐富。

第三，我具備吃苦耐勞、開拓進取的精神。雖然我是中專畢業(yè)后就進入本公司工作，但我并沒有停止學(xué)習(xí)的腳步，后又考取四川大學(xué)人力資源管理專業(yè)，并順利取得學(xué)位，我深深懂得每一份收獲都需要耕耘。面對異常繁雜的財務(wù)經(jīng)理的工作，我不怕累、不怕苦，一直兢兢業(yè)業(yè)，每一項本職工作都順利完成，領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)也都圓滿完成，我將繼續(xù)用我的責(zé)任心和實際行動向領(lǐng)導(dǎo)、向大家證明我是財務(wù)經(jīng)理最合適的人選。

四、崗位設(shè)想

第一，完善公司內(nèi)控制度，加強財務(wù)監(jiān)督。公司管理的核心正是財務(wù)管理工作，這是財務(wù)中心的職責(zé)，我將繼續(xù)帶領(lǐng)財務(wù)中心積極跟公司的風(fēng)險控制部門合作，共同建立起一套適合公司發(fā)展的內(nèi)控制度，加強公司財務(wù)監(jiān)督，并把這一項制度滲透到公司其他的制度中，有效降低公司的經(jīng)營風(fēng)險。

第二，加強公司成本核算及管理，加強現(xiàn)金流管理。努力探索出一條適合本公司需求的成本核算方法，突出成本核算，降低財務(wù)中心會計核算人員的工作量，并指導(dǎo)、監(jiān)督公司活動，分析公司每月的成本結(jié)果，及時形成成本核算經(jīng)驗及教訓(xùn)，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息。同時，要總體控制公司的現(xiàn)金流量，促使各部門在使用資金時能量入為出、開源節(jié)流，有效降低公司的資金風(fēng)險。

第三，提升會計崗位職能，高效完成各項業(yè)務(wù)工作。進一步明確財務(wù)中心的職責(zé)，充分利用公司有限的人力資源，實現(xiàn)合理分工，嚴(yán)格制定崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，將職責(zé)落實到每一位員工身上，從而更好地完成會計核算、固定資產(chǎn)管理、財務(wù)報告、預(yù)算編制等工作。

以上是我參加財務(wù)經(jīng)理的競聘演講，如果我能繼續(xù)擔(dān)任公司的財務(wù)經(jīng)理，我一定履行自己的承諾，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿意。如果落選，說明我本身還需要進步，我將在今后的工作中一如既往，堅持為公司的發(fā)展出力！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇5

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

非常榮幸能有這樣一次機會，可以和大家同臺展示，鍛煉和提高自己。經(jīng)過再三思考，我大膽地選擇了自己比較熱愛的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。

首先還是作個簡短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個月的18號，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過出納、會計，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計算機、會計專業(yè)，取得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過了中級職稱的考試。我想為自己的十年做個輕松和自信一點的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來越熟了，工作是越來越順手了，信用社這碗飯是越吃越有味道了！ 至于將來，我也相信自己會是隨著xxx聯(lián)社共同成長、共同成熟的一份子。

20xx年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬佩的xxx經(jīng)理。在這個部門，這個崗位上，我頭一次覺得有了工作的壓力，也有了工作的動力和強烈的興趣。有人說客戶部好，說是挺跑火的；也有人說客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風(fēng)險太大了！說的都沒錯，可是我要說，我不把它看成風(fēng)險，而是把它看成是一種責(zé)任和一個可以有所作為的空間?？蛻舨?，作為xxx聯(lián)社對外的前臺，它要面對的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它必須守原則，必須遵守規(guī)范，但又必須具備一種主動的營銷意識，以及開拓和創(chuàng)新的能力?？梢哉f，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最前沿，將來還會隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。

正是有了這樣一種認(rèn)識，我干得越久，就越覺得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對分配的工作任務(wù)必須要落實，必須干出點樣子，必須不斷地改進和完善。從組織資金到營銷xxx卡業(yè)務(wù)；從對一線柜員在操作上的規(guī)范化培訓(xùn)到設(shè)法提高他們的服務(wù)意識；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析到營銷客戶，我也許能力微薄，但我都盡力而為去做好，并且十分享受這個努力的過程，因為這其中也有我的汗水和智慧。

能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經(jīng)驗和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識，來彌補這份不足，來爭取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！

如果我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去。我會謙虛好學(xué)，以勤補拙，充實和提高自已，以早日能勝任這個崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對此充滿設(shè)想和期待。

我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低成本存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營成本過高，這是肯定不利于一個聯(lián)社的長期發(fā)展的。但是換個角度來說，這也說明我們作為的潛力是很大的。我們將對資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析，有針對性地研究服務(wù)方略及營銷措施，鞏固老客戶、吸引新客戶；我們將主動出擊組織低成本資金，特別是營銷單位存款，改善存款結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，大幅擴充儲源。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個防范貸款風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)上，深入、仔細(xì)、認(rèn)真開展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務(wù)，以提高貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營銷力度，靈活營銷方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，結(jié)合我們將要推出的電話轉(zhuǎn)賬、手機銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場，打出自己的品牌；我們還要開拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的.碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯(lián)系，增加中間業(yè)務(wù)收入。

總之，要想把xxx聯(lián)社的各項業(yè)務(wù)做大做強，領(lǐng)導(dǎo)說做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的發(fā)展藍(lán)圖多出點子，主動探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。

1、以點帶面，即通過先在縣城打造精品網(wǎng)點帶動其他網(wǎng)點。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的提高，但服務(wù)質(zhì)量和水平上就顯得滯后了許多。精品網(wǎng)點，顧名思義，即不僅要為客戶營造一個舒適的環(huán)境，還要規(guī)范我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對待客戶，并將其形成模式，在其他網(wǎng)點間加以復(fù)制和推廣，樹立一個良好的企業(yè)形象。

2、以全代偏。即樹立全員營銷意識，并實行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動了解客戶的需求，了解市場，積極尋找客戶，爭取客戶，鞏固客戶，對存貸款黃金客戶實行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點多面廣的優(yōu)勢，實行全員營銷。

3、以先進促后進，即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，并帶動其他員工提高業(yè)務(wù)水平和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國移動和保險公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、服務(wù)上的比賽，以流動紅旗或示范崗的形式，對業(yè)務(wù)熟、服務(wù)優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎，充分調(diào)動員工的積極性，挖掘每一個人的智慧，打造一支積極向上的團隊。

以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說得很淺薄，還請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的不足，給我一些寶貴的意見，我會感激不盡。

競聘的結(jié)果確實很重要，但更重要的是在參與中進步，在參與中成長。而且位置從來就沒有高低，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動下不斷學(xué)習(xí)和提高，以具備完成工作的能力。無論何時何地，我都愿意作這樣一個有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信：有責(zé)任就會有作為！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好!

一、基本情況

我叫 ，畢業(yè)于學(xué)校，學(xué)歷，專業(yè)是?，F(xiàn)就職于交易結(jié)算部，職位結(jié)算專員。

我今年7月份剛剛畢業(yè)，沒有任何工作經(jīng)歷，工作經(jīng)驗更上談不上，對于我這樣的能在畢業(yè)后就能在泛亞工作，我感覺自己很幸運。由于我的專業(yè)跟我們所從事的行業(yè)一點相關(guān)性也沒有，我開始很是緊張，但是我要非常感謝下總。是他們一點一點指導(dǎo)我?guī)椭?。從交易制度，到結(jié)算流程，再到日常的工作細(xì)節(jié)，讓我學(xué)習(xí)到很多。

二、競聘崗位認(rèn)識及現(xiàn)在職位

今天我要競聘的崗位是結(jié)算經(jīng)理，對于我來說這有點難度，但是我還是希望自己去嘗試一下。因為我進入公司開始一直接觸的就是結(jié)算，對于結(jié)算部的工作流程已經(jīng)了解清楚。想讓自己能更上一層樓。結(jié)算經(jīng)理一職具體工作內(nèi)容我不是非常了解，在我的理解是結(jié)算經(jīng)理是個協(xié)調(diào)他人，與他人溝通，以及輔助總監(jiān)工作的一個職位。

對于我現(xiàn)在的職位是結(jié)算專員，工作內(nèi)容主要包括每天的日常數(shù)據(jù)結(jié)算，以及結(jié)算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與保存，同時還有交易系統(tǒng)交易參數(shù)的設(shè)置，及對數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控，再者我的工作內(nèi)容還有平時解決客戶的一些基本問題及疑問。

三、本人競聘的優(yōu)勢與不足

(一)競聘的優(yōu)勢

也許憑我現(xiàn)在的經(jīng)歷和閱歷來競聘這個崗位還略顯稚嫩，但是我覺得，我能勝任這個崗位，因為我有屬于我自己的優(yōu)勢：

1、雖然我沒有很多的工作經(jīng)驗，但是我的學(xué)習(xí)能力很強，對于新的事物接受能力比較快，而且能盡快的得以應(yīng)用。

2、我本人比較認(rèn)真仔細(xì)，這么長時間以來接觸的結(jié)算數(shù)據(jù)的工作，我深知這些數(shù)據(jù)的重要性，所以對數(shù)字的敏感程度也很大，明白一個參數(shù)不對就會引起不堪設(shè)想的后果，會給公司帶來很大損失，所以我一直在努力嚴(yán)格要求自己，做事要認(rèn)真仔細(xì)。

3、各位也能看出來我的文字功底不是很好，但是我的具體行動力，工作的執(zhí)行力很好，對于現(xiàn)在所做的每項工作我都會盡全力將它做好，能夠及時的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)與工作。

(二)存在的不足

1、我的工作經(jīng)驗基本沒有，直接從校門出來就來到泛亞，對于遇見的一些工作上的事情處理起來，因為沒有經(jīng)驗難免有時會手忙腳亂的，但是我相信我自己能盡快進入狀態(tài)，積極吸取經(jīng)驗，努力完善自己。

2、雖然在這么長的時間里，我已經(jīng)學(xué)習(xí)到很多關(guān)于我們行業(yè)的'知識，但是由于沒有能系統(tǒng)的完整的學(xué)習(xí)研究，導(dǎo)致自己的很多知識水平不是特別鞏固，所以下一步還將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自己。

四、今后的打算

由此決定我還是有機會能夠勝任此職位。如果我能成功競聘結(jié)算經(jīng)理，我將努力做到以下幾點：

1、規(guī)范做好日常常務(wù)工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，幫助同事做好日常工作，我們每天面對很多客戶的問題，我們不能在這上面耽誤太多時間，我們要加強我們的專業(yè)知識，用最短的時間最好的服務(wù)解決客戶的問題，以提高我們的工作效率。

2、做好綜合協(xié)調(diào)，我們公司的運營關(guān)鍵在于我們的系統(tǒng)，所以跟技術(shù)部的及時溝通協(xié)調(diào)，及時反饋系統(tǒng)問題，優(yōu)化我們的系統(tǒng)，確保我們的運營正常。其次跟財務(wù)對接得當(dāng)，確保我們市場運轉(zhuǎn)正常，保護資金安全。還有會員部等，做好必要的溝通協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證我們一起進步發(fā)展。

3、加強自我修養(yǎng)，積極向上，努力工作。一方面努力學(xué)習(xí)鞏固我們行業(yè)的理論知識，提高自己的修養(yǎng)與專業(yè)水平，另一方面努力工作，找到高效的工作狀態(tài)，提高自己的工作效率。

如果我沒有競聘成功，我也不會灰心氣餒，我將會努力尋找自己的缺點并加以改正，及時彌補自己的不足之處。繼續(xù)一如既往地做好自己的本職工作，因為我堅信“是金子總會發(fā)光的”。

五、總結(jié)陳述

最后，我非常感謝公司能夠提供這樣的機會給我們以展示自己，我希望自己能夠成功，但是我更發(fā)現(xiàn)過程其實比結(jié)果更重要，不論結(jié)果會是怎么樣，都不會影響我對我事業(yè)的執(zhí)著與熱愛，我還需要各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)才能得以升華發(fā)展。為公司創(chuàng)造更大的價值，跟我們泛亞一起發(fā)展，我確信泛亞的明天是美好的。

謝謝大家!

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇7

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和延續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，當(dāng)今構(gòu)成了120萬噸水泥的年產(chǎn)范圍，整體設(shè)備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域上風(fēng)日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場情勢，我以為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐漸培養(yǎng)昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，取得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品上風(fēng)，逐漸構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部份建筑企業(yè)末實施同一采購，故此水泥需求相對分散，盡大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)本錢還沒有有效降落，因此在市場中不具有價格上風(fēng)。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量上風(fēng)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)良服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)良服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷進程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，進步服務(wù)工作質(zhì)量和效力，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際題目，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部分內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效搜集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部分根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替換性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效下出世產(chǎn)本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益， 爭取更多的競爭上風(fēng)。

二、逐漸優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物質(zhì)采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計劃，進行公道的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源上風(fēng)，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共叫。企業(yè)的人力資源將是持久競爭上風(fēng)的`重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激起銷售職員的潛伏能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部分最為寶貴的資源。我將利用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰（who）？即團隊成員自我的深進熟悉，明確團隊成員具有的上風(fēng)和劣勢、對工作的喜好、處理題目的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后取得在團隊成員之間構(gòu)成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里 （where）？每個團隊都有其上風(fēng)和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的要挾與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達(dá)的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮上風(fēng)、躲避要挾、進步迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為甚么（what）？以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激起團隊成員的豪情，應(yīng)建立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的空想。

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講機會，也非常感謝大家對我的支持，推選我參加公公客戶經(jīng)理職務(wù)的競聘。

到底該如何經(jīng)營公眾客戶？應(yīng)該采取怎樣的措施來保存激增呢？假如我是公客室經(jīng)理，在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在市場部組織指揮下，在各渠道的協(xié)作配合下，我將按照：樹立一個信心、確保一個目標(biāo)；落實二項責(zé)任，做好兩類市場；實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，提升三種能力；處理四種關(guān)系，演好四員角色；突出五方面工作，提升公客整體經(jīng)營管理水平的工作思路做好公客室的各項工作，具體做法如下：

一、樹立一個信心，確保一個目標(biāo)。

樹立一個完成上級任務(wù)的信心和決心；信心是做好每一項工作的前提，有了信心才能做到在工作中時時刻刻充滿激情，激情可以感染團隊中的每一個人，而且可以激發(fā)每位成員的戰(zhàn)斗力，有了信心后必須下定決心，工作中迎難以上、通力協(xié)作、奮力拼博，確保公客室管理下的營銷、維護工作及經(jīng)營發(fā)展任務(wù)的完成，在此基礎(chǔ)上積極探索營維合一的公眾客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的工作目標(biāo)；

二、落實二個責(zé)任，做好兩類市場。

落實兩個責(zé)任：一是公客室如何執(zhí)行落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、如何完成經(jīng)營任務(wù)；作為公客室經(jīng)理要緊緊圍繞分公司的中心任務(wù)，與各渠道協(xié)同作戰(zhàn)，要以業(yè)務(wù)收入為中心，以渠道（班組、支局）建設(shè)和話務(wù)經(jīng)營為主線，進一步提高渠道（班組、支局）營銷能力、營銷管控能力、業(yè)務(wù)支撐能力和服務(wù)質(zhì)量水平，實現(xiàn)保存激增的目標(biāo)。二是公客室的管理團隊建設(shè)、支局渠道建設(shè)、提升服務(wù)營銷能力和戰(zhàn)斗力。作為龍頭的公眾客戶（占全縣業(yè)務(wù)收入80%左右），它經(jīng)營管理情況直接影響分公司全局進展和市場經(jīng)營工作。作為公客室經(jīng)理要依靠員工、依靠支局長，首先打造公客室這個團隊，其次是支局渠道團隊建設(shè)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，積極投身“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”，弘揚企業(yè)文化，提高員工技術(shù)水平和思想素質(zhì)?！肮芾韴F隊”要認(rèn)真落實“抓提高、促創(chuàng)新、求發(fā)展”戰(zhàn)略，實施精確化管理，推行精確化營銷。以經(jīng)理、骨干團隊建設(shè)為主，在提升個人能力的基礎(chǔ)上加強團隊整體能力提升。

做好兩個市場：第一是存量市場；要重視話務(wù)量經(jīng)營，突出存量保持；

1、保住客戶存量，切實遏制用戶拆機的勢頭，減少用戶拆機流失。要加強對拆機的重視，加強對小靈通、固話、寬帶拆機的挽留工作，落實拆機用戶挽留規(guī)定，要落實拆機用戶的挽留流程，要形成營業(yè)員、社區(qū)經(jīng)理、支局長三條線人員的拆機挽留團隊，營造社會氛圍，千方百計做客戶保持工作。

2、保住話務(wù)存量，一方面，我們要繼續(xù)加大資費宣傳力度，利用宣傳巨幅、墻體廣告、宣傳單張突出電信資費的特點和產(chǎn)品優(yōu)點，培育和糾正用戶使用習(xí)慣。另一方面，要持續(xù)深化固話“家”文化的內(nèi)涵，文化引領(lǐng)用戶使用習(xí)慣，提升產(chǎn)品的價值。

3、保住收入存量，要采用針對性強的營銷辦法，引導(dǎo)用戶多使用電信業(yè)務(wù)，達(dá)到保住收入和提高收入的目的。

第二是增量市場；以精確管理為切入點狠抓收入，加快業(yè)務(wù)發(fā)展；

1、要加快我們固話、小靈通、寬帶、公話等傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、要加快彩鈴、短信、互聯(lián)星空、來顯、聲訊五大增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，以增量拉動收入的增長。

3、積極探索做好“轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)”在公眾客戶中的滲透。

三、實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，提升三種能力。

實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”：一是實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。即由支局的.具體基層管理工作者向中層組織、管理者角色轉(zhuǎn)變。既當(dāng)指揮員，又當(dāng)好培訓(xùn)員與服務(wù)員，更要當(dāng)好戰(zhàn)斗員。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的、積極的工作氛圍。二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從做支局長時的“上級交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場經(jīng)營中心工作結(jié)合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處。三是工作方式、方法的轉(zhuǎn)變。從原來等領(lǐng)導(dǎo)指示，靠上級交待以及支局提出問題的做法向積極、主動思考問題，做好月度、季度、計劃和實施方案，根據(jù)實施情況、市場反映情況及時修正轉(zhuǎn)變，另外要主動下支局做好市場調(diào)研，幫助支局解決經(jīng)營發(fā)展中存在的問題。

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是來自xx部的xx。人們常說：心有多大，舞臺就有多大。對于我們銷售人員來說：心有多高，業(yè)績就有多高；努力有多大。市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚，策劃營銷；又要腳踏實地，開拓市場。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對于一名銷售銷售經(jīng)理來說，想要站得高，首先就要充分了解市場，了解客戶，了解同行，了解團隊，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過程，即是登山的過程。只有“會當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；才能胸有成竹，規(guī)劃合理的目標(biāo)，制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過廣泛調(diào)研市場，制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo)，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實的.工作作風(fēng)。有人說，當(dāng)今時代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖，也只能是海市蜃樓，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷售經(jīng)理個人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說，“天時不如地利，地利不如人和”?？梢哉f，一個和諧的團隊，是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實現(xiàn)的保證。

因此，如果我是銷售經(jīng)理，對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝各位在XX給予我本人和財務(wù)部工作的支持和幫助。今天再次站在這里，再次競聘財務(wù)部經(jīng)理這一職位，我油然產(chǎn)生一種感慨：職務(wù)是暫時的，在工作中不斷提高自己的能力和水平，無愧于責(zé)任和信任是永恒的`。回首悄然而逝的XX年，酒店無論在經(jīng)營上還是在管理上都在不斷進步和提高，總結(jié)自己一年的工作深感出力甚微，業(yè)績甚小，唯一感到欣慰的是職責(zé)已盡，原則未失。

XX年是酒店發(fā)展進程中承前啟后之年，作為財務(wù)部經(jīng)理我想從以下幾個方面著手開展工作：

一、以身作則，鐵腕治軍。從XX年開始，采購工作劃歸財務(wù)部，由此財務(wù)部將由會計、機房、采購、庫房、餐飲收銀五部分組成，成為全店集權(quán)最重之部門。為確保隊伍的整體戰(zhàn)斗力，將在部門采取如下措施：

(1)合理分工，有配合有制約。

(2)優(yōu)勝劣汰，以汰逼質(zhì)，確保人員素質(zhì)不斷提高。

(3)以身作則，嚴(yán)紀(jì)律、明賞罰。

(4)事不親躬，權(quán)行其正。

二、傾半身之力，保餐飲、客房利潤率指標(biāo)實現(xiàn)。在酒店整體采購工作思路引導(dǎo)下，不懼干擾、不懼流言，對酒店的進貨渠道、進貨方式進行規(guī)范、理順。并嘗試進行采購人員工資與餐飲食品毛利率、客房綜合利潤率相掛鉤的考核辦法，確保XX年餐飲部食品毛利率、客房部綜合利潤率指標(biāo)的實現(xiàn)。

三、作宏觀之舉，盡參謀之責(zé)。

作為財務(wù)部經(jīng)理，XX將在完成本部門管理工作的同時，更多的站在宏觀角度和酒店決策層面，從財務(wù)視角出發(fā)，向店領(lǐng)導(dǎo)提出更多的建議和意見，確保酒店決策的科學(xué)性和可行性。

四、探索并完善中高層管理人員薪酬激勵機制。企業(yè)成敗之關(guān)健在于中高層管理人員，建立健全中高層管理人員薪酬激勵機制，將為企業(yè)發(fā)展奠定動力之基礎(chǔ)XX年酒店將在中層管理人員中進行薪酬考核管理，為此財務(wù)部將在XX把工作重心之一放在實際考核階段。對于考核辦法執(zhí)行中存在問題不斷進行總結(jié)、完善，適時向店領(lǐng)導(dǎo)提出修訂建議。在確保XX經(jīng)營預(yù)算完成的前提下，初步完善中高層管理人員薪酬激勵機制。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，職務(wù)代表的是一種信任和責(zé)任，參加競聘代表的是一種信心。距離四星級酒店財務(wù)部經(jīng)理職位的要求，我深知相去甚遠(yuǎn)，但我相信努力和上進是縮小差距的唯一途徑。我將在差距中努力，在經(jīng)驗中創(chuàng)新，在成果中總結(jié)，將職位交給我，定不負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁之信任!

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底說過“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗”。我正是懷著這樣一種快樂的心情參加今天的競聘。在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次展示才華，競聘上崗的機會，也感謝在座各位多年來對我的關(guān)心和支持。競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，采取公平、公正、公開的競聘原則，采取德才兼?zhèn)涞母偲笜?biāo)準(zhǔn)，對選拔任用干部具有民主性和科學(xué)性，有利于調(diào)動干部的積極性和創(chuàng)造性。作為一個有熱情，有上進心的人，我感覺應(yīng)該發(fā)揚毛遂自薦的精神，為郵政事業(yè)做點貢獻(xiàn)。我會客觀地說明我所具備的應(yīng)聘能力，全面闡述我做好銷售經(jīng)理的總體思路，虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的挑選。

下面我做一下自我介紹，今天我來重新競聘營銷主管，是因為我對這一塊比較熟悉，做起來駕輕就熟。對于今天的'競聘我充滿了信心，這些信心主要來自于以下幾點優(yōu)勢：

第一、我具有良好的個人品質(zhì)。

我在日常生活和工作中不斷地加強個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與各級黨委保持高度一致，踏實干事，誠實待人，善于溝通交流。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神，對于每一件工作我都力爭卓越。我樂于助人，誠實守信，待人熱情隨和，處世干練，并嚴(yán)格恪守工作職業(yè)紀(jì)律。此外我還善于統(tǒng)籌兼顧，敢打硬仗，敢啃硬骨頭，這也培養(yǎng)了我勇于肩挑重任，敢于承擔(dān)責(zé)任的性格，在工作中能夠獨當(dāng)一面。

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗和策劃能力。

七年多的工作生涯，濾盡了我的青春年華，卻為我積淀了許多寶貴的工作經(jīng)驗。我先后在管理和營銷崗位上工作過，積累了許多相關(guān)的工作經(jīng)驗，我從事過郵政業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理工作，對郵政業(yè)務(wù)流程較為熟悉，長期的一線工作讓我熟知客戶的需求，能更好的地把握以后的工作。此外我還具備一定的營銷策劃、市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理能力，能夠按要求參與實施聯(lián)動營銷方案。

第三、我具有較強的溝通能力和團隊協(xié)作精神。

我性格外向開朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠實、熱情、隨和的性格，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的工作氛圍。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結(jié)同事，共同做好工作。

第四、我富有責(zé)任感，善于創(chuàng)新。

我總是以極大的興趣和熱情去面對工作，任勞任怨，不怕吃苦，敢于承擔(dān)。我深深地愛著我所從事的郵政工作，多年的工作經(jīng)歷使我對這份工作產(chǎn)生了濃厚的感情，今后我將以百倍的熱忱投身工作當(dāng)中，立志為郵政事業(yè)奮斗一生，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新工作思路，不斷提升工作能力，創(chuàng)造新的工作業(yè)績。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委，銷售經(jīng)理對我來說不僅僅是一個追求的目標(biāo)，更是我上進的動力。我年富力強，正值干事創(chuàng)業(yè)的好年華。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責(zé)任心。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛，讓我走上市場部營銷主管的工作崗位，我將，不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持與厚愛，具體來講，我將做好以下幾點：

第一、打造窗口營業(yè)平臺，實現(xiàn)陣地營銷和游擊營銷相結(jié)合。

今后我將主抓窗口營業(yè)，通過優(yōu)質(zhì)的窗口服務(wù)平臺，贏得客戶的支持與信賴。我會對窗口服務(wù)合理排班，科學(xué)疏導(dǎo)，限時處理各類郵件，營業(yè)人員在接受客戶查詢時，杜絕推諉、拒絕、搪塞、應(yīng)付等現(xiàn)象。堅持窗口多說一句話，堅持發(fā)展高效長效業(yè)務(wù)，做好宣傳解釋工作，掌握營銷技巧，把發(fā)展業(yè)務(wù)作為自覺行動執(zhí)行，做到事事有著落、件件有回音。此外，加快科技手段在服務(wù)中的應(yīng)用，實行游擊營銷，積極采取預(yù)約服務(wù)、流動服務(wù)、上門服務(wù)等多種方式受理郵政業(yè)務(wù)。提升我們服務(wù)水平，打造優(yōu)質(zhì)高效的窗口營業(yè)平臺。

第二、增強優(yōu)質(zhì)服務(wù)功能，樹良好企業(yè)形象。

服務(wù)是營業(yè)窗口永恒的主題，服務(wù)的好壞關(guān)系到我們整個工作的順利進行。因此今后我將進一步加強服務(wù)方面的培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象，嚴(yán)格要求工作人員的一言一行、一舉一動，讓員工學(xué)會換位思考，真正站在客戶的位置上思考如何做好服務(wù)。為促使這一措施取得效果，我會建立適中的考核機制和獎懲政策，以保障規(guī)范服務(wù)再上新臺階。通過對員工培訓(xùn)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對年輕人要微笑一點，動作體現(xiàn)快一點；對老人要親切一點，動作體現(xiàn)慢一點；對熟人要誠懇一點，動作體現(xiàn)親和一點；對脾氣不好的要忍耐一點，動作體現(xiàn)謙虛一點。

第三、創(chuàng)新營銷思路，提升工作業(yè)績。

充分發(fā)揮郵政管理決策職能的指導(dǎo)作用，全面掌握情況，及時協(xié)調(diào)解決問題，創(chuàng)新營銷工作思路。把握好郵政業(yè)務(wù)發(fā)展不同時期郵政營銷工作的側(cè)重點，突出郵政個性化營銷服務(wù)，確保各種資源的利用能達(dá)到最大化，最有實效性。強化營銷策略研究，開闊營銷新思路，努力開發(fā)市場、實施聯(lián)動營銷方案，加強對客戶的管理，把目標(biāo)客戶做成準(zhǔn)客戶，把準(zhǔn)客戶穩(wěn)定成為老客戶，提升我們市場部的工作業(yè)績。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委，今天站在這里我倍感榮幸，如果承蒙各位厚愛，讓我走上市場部營銷主管這一工作崗位，我將以滿腔熱忱投身工作，以精誠之心戍守本職，以勤勞雙手締造業(yè)績，以出色地表現(xiàn)回報大家的厚愛。我相信今天將是我邁向未來的一個新起點，一個里程碑。今后我會在工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，用熱情開啟工作的新篇章，同時也向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委交上一份滿意的答卷。謝謝大家！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們：

大家晚上好！

感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的.實訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，善于思考，團結(jié)互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達(dá)到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團隊，做好“用心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息??！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

最后，祝實訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達(dá)，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我是xx，我x年于xx大學(xué)管理部畢業(yè)，畢業(yè)之后我就直接進入了餐廳工作，來到餐廳工作已經(jīng)有x年了，之前一直擔(dān)任的是餐廳副經(jīng)理的工作。因為餐廳經(jīng)理的離開，所以我們餐廳出現(xiàn)了職位的空缺。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，讓我參與餐廳經(jīng)理的競聘。其實我對自己非常的有信心，但我心里還是非常的緊張的。

我的專業(yè)跟餐廳經(jīng)理還是比較對口的，畢業(yè)之后就一直在副經(jīng)理的這個崗位上工作。這么多年，我一直跟經(jīng)理進行著很好的合作，一起把我們的餐廳經(jīng)營得更好。我相信大家都知道我的能力，我雖然之前只是一個副經(jīng)理，但我做的`工作和經(jīng)理只有一些細(xì)微的差別，我很明白一個經(jīng)理要做的事，我也相信我能夠把餐廳經(jīng)理的工作做好。我認(rèn)為，作為一個餐廳經(jīng)理，要具備以下幾個方面的能力：

第一，管理決策能力。這是作為一個經(jīng)理必須具備同時也是最重要的能力，因為經(jīng)理是一個管理者，是餐廳所有工作的決策者。老板沒有那么多的時間來管餐廳的所有事情，所以很多事情都需要經(jīng)理自己做決定。有很多的事情都需要做好決定，不能出現(xiàn)差錯，不然會影響到整個餐廳。同時，一個餐廳有很多的工作人員，經(jīng)理必須要管理好所有人的工作，讓餐廳能夠有序的運行。我認(rèn)為自己這方面的能力很不錯，我跟在上一任經(jīng)理身邊學(xué)了很多。

第二，溝通能力和反應(yīng)能力。我們經(jīng)營的是一個餐廳，往往會出現(xiàn)很多的突發(fā)情況，比如上錯菜、菜品不合顧客口味、菜品里有蟲子、顧客等位過久和顧客菜品一直沒上等問題。餐廳經(jīng)理需要在第一時間想好處理的辦法，同時與顧客進行溝通，安撫好顧客的情緒，處理好這些問題。也要找出出現(xiàn)這些問題的原因，避免下一次再出現(xiàn)這些問題。所以一個經(jīng)理必須具備這兩個能力，我認(rèn)為自己的能力能夠勝任餐廳經(jīng)理的工作。

第三，學(xué)習(xí)能力。餐廳經(jīng)理需要不斷的進行學(xué)習(xí)，社會的發(fā)展是很快的，若是不想被落后與時代，就必須一直學(xué)習(xí)。我雖然已經(jīng)具備了餐廳經(jīng)理需要的一些能力，但我還有進步的空間，還需要不斷的學(xué)習(xí)，讓自己能夠做得更好。

我相信自己一定可以把餐廳經(jīng)理的工作做好，我也有能力把這個工作做好。如果我成為了餐廳的經(jīng)理，我會更加努力的工作，經(jīng)營好我們的餐廳，如果我落選了，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓自己變得更好。

謝謝大家！

經(jīng)理競聘演講稿范文 篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

上午好！

感謝你們能給我這個參與競聘的機會。今天我競聘的崗位是xx店門店經(jīng)理。

接下來我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫xx，現(xiàn)年xx歲，專科學(xué)歷，現(xiàn)任職國美電器xx店門店經(jīng)理。xx年xx月到國美電器工作至今，曾經(jīng)在xx店工作，主要負(fù)責(zé)行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、對崗位的認(rèn)識

我競聘的崗位是國美電器xx店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。

2、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉(zhuǎn)。

3、及時、準(zhǔn)確、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。

5、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

以上七個目標(biāo)是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行能力，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力，強化一線銷售人員技術(shù)和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實踐，才能做到與技術(shù)同步，擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。

2、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的.技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

3、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

4、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。

我知道，此次競聘是本著“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則，這是歷史的必然，也是時代進步的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

謝謝大家！