第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作步驟

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作步驟

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、包括行業(yè)分析

2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、商品介紹

4、設(shè)店商圈分析

5、投資金額分析

6、人力規(guī)劃

7、每月費(fèi)用分析

8、獲利狀況預(yù)估

9、展店計(jì)劃

10、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等

這其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書(shū)撰寫(xiě)的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來(lái)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

二、創(chuàng)業(yè)資金籌措 萬(wàn)事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢(qián)的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問(wèn)題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

三、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專(zhuān)長(zhǎng)、性向、過(guò)去相

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關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，開(kāi)店做生意，千萬(wàn)不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬(wàn)不要以卵擊石。

四、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù) 選定行業(yè)之后，接下來(lái)的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來(lái)。

當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類(lèi)餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開(kāi)辦各類(lèi)的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開(kāi)店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。

五、店面商圈評(píng)估 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過(guò)程中，往往無(wú)法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬(wàn)不要半途而廢。一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣(mài)嘗捷運(yùn)、車(chē)站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

和你攤點(diǎn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)感觸吧！談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個(gè)案實(shí)在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過(guò)愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此，我們?cè)谶@里把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到問(wèn)題都擺出來(lái)，引領(lǐng)讀者們?cè)趧?chuàng)業(yè)之路上走得更踏實(shí)。

第一步驟：選擇你的最?lèi)?ài)

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來(lái)自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)，很多是從失敗的例子中反省、領(lǐng)悟而來(lái)的。綜合這些經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者首先做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類(lèi)項(xiàng)目？在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。

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一旦做好選擇，接下來(lái)的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。

第二步驟：自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)

有了完整的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)及團(tuán)體等組織機(jī)構(gòu)。這些團(tuán)體、組織不僅可以幫助你評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就位。

第三步驟：慎選品牌或名稱(chēng)

最佳的品牌或公司名稱(chēng)要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色。基本上，品牌或公司名稱(chēng)與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的。亦能在消費(fèi)者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱(chēng)不僅有助于建立品牌的形象，同時(shí)也能打動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。選擇品牌或公司名稱(chēng)時(shí)應(yīng)該具有前瞻性；所選擇的品牌或公司名稱(chēng)要能很有彈性地將自己推薦給消費(fèi)者。最后，別忘了先作注冊(cè)公司名稱(chēng)調(diào)查，確定你所選擇的名稱(chēng)尚未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護(hù)中。

第四步驟：決定組織架構(gòu)

合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團(tuán)公司名稱(chēng)的方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒(méi)有一套可依循的準(zhǔn)則，來(lái)區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運(yùn)籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)方式。

第五步驟：評(píng)估預(yù)算報(bào)告

經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)有利潤(rùn)的新事業(yè)必須要有充分的流動(dòng)資金，并且要能與實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作時(shí)所需的開(kāi)銷(xiāo)相平衡。草擬一份年度預(yù)算表是必要的。要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易，即使是一位最有預(yù)算概念的大師來(lái)編列預(yù)算表，還是多少會(huì)有低估預(yù)算，或遺漏些小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項(xiàng)目；另外，有時(shí)公司成長(zhǎng)太快也會(huì)出現(xiàn)這些小麻煩?？傊陂_(kāi)始編列預(yù)算時(shí)必須注意公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算，應(yīng)該包括公司首次營(yíng)運(yùn)費(fèi)用及持續(xù)營(yíng)運(yùn)的每個(gè)月開(kāi)銷(xiāo)。

第六步驟：選對(duì)地址

在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項(xiàng)目之后，接下來(lái)最重要的恐怕就是選址的問(wèn)題了。選址對(duì)于辦公司開(kāi)店鋪到底有多重要？專(zhuān)家的看法是：不論創(chuàng)立任何企

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業(yè)，地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門(mén)市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)。店鋪未開(kāi)張，就先決定了成功與否的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，好的選址等于成功了一半。

有些貨品流通迅速、體積小且又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級(jí)時(shí)裝店、餐廳等，負(fù)擔(dān)得起高房租，可以設(shè)于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等，因?yàn)樾枰^大的空間，最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價(jià)格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類(lèi)似以店面來(lái)投資作股東。租期可以訂為不同時(shí)限，但對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

第七步驟：募集創(chuàng)業(yè)資金

俗話說(shuō)的好：“用錢(qián)創(chuàng)造財(cái)富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金不足經(jīng)常是最讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營(yíng)運(yùn)前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無(wú)法賺到一毛錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬(wàn)全的準(zhǔn)備，以渡過(guò)難關(guān)。

第八步驟：完成公司登記（公司組建詳細(xì)你要的話在和我說(shuō)吧）

在開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)的條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請(qǐng)的細(xì)節(jié)與表格。切記各縣市政府對(duì)營(yíng)利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢(xún)問(wèn)在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi)，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)取得這些信息；同時(shí)，別忘了留意營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請(qǐng)規(guī)定及辦法。

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第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作格式（推薦）

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作書(shū)面格式：

（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁(yè)33行，頁(yè)碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁(yè)碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

（二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以?xún)?nèi)。

注：└┚表示一個(gè)空格，上表中空格均用此符號(hào)表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說(shuō)明文字使用五號(hào)宋體。

（五）．每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫(xiě)。

（六）插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開(kāi)排于兩頁(yè)。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫(xiě)該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁(yè)最前面。

（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。

（八）論文附錄序號(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以包含或部分包含以下內(nèi)容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）

3．公司簡(jiǎn)介

4．市場(chǎng)分析

5．競(jìng)爭(zhēng)性分析

6．產(chǎn)品與服務(wù)

7．市場(chǎng)與銷(xiāo)售

8．財(cái)務(wù)計(jì)劃

9．風(fēng)險(xiǎn)分析.管理能力

11． 財(cái)務(wù)分析

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（1）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3．市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來(lái)源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7．管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益，這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（2）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫(xiě)作框架

概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：

市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：

現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷(xiāo)：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)

組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入-成本

收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

product:產(chǎn)品

price:價(jià)格

promotion：促銷(xiāo)

placement：分銷(xiāo)策略

（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

替代品競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

（4）內(nèi)部因素和外部因素

（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作步驟(精)

項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃步驟(怎么樣實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容(一封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:(1該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?(2創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?(3該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?(4價(jià)格趨向如何?(5經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6是什么因素決定著它的發(fā)展?(7競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?(五產(chǎn)品(服務(wù)介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù)介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù)做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹

(六人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

(七市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。(八營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4價(jià)格決策。(九制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?(2你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?(3就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?(4在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?(5在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你 的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)步驟

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

步驟/方法 1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：

· 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

· 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

· 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

· 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

· 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

· 團(tuán)隊(duì)概述

· 預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

· 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

· 市場(chǎng)需求

· 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

· 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

· 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

· 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

· 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

· 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

· 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

· 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

· 制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

5.公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

· 收入來(lái)源

· 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

· 市場(chǎng)份額

· 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

· 主要合作伙伴

· 融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

· 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等

A1

風(fēng)險(xiǎn)）

· 說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

· 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

· 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

· 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

· 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

· 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

· 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）

· 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：

· 總體的資金需求

· 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

· 如何使用這些資金

· 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

A2

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來(lái)源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫(xiě)作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)：

市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)：

現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷(xiāo)：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率 運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)

組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：

上述信息的技術(shù)材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)＝收入－成本 收入＝價(jià)格×銷(xiāo)售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷(xiāo) Placement：分銷(xiāo)策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Campany公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度