第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 結(jié)構(gòu)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 第一部分 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析

一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)LS的影響

二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)LS企業(yè)的影響

第二節(jié)

LS企業(yè)分析

一、企業(yè)基本情況

二、LS市場(chǎng)地位

三、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段2．企業(yè)調(diào)整階段3．跨越發(fā)展階段

四、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷1．優(yōu)勢(shì)分析：產(chǎn)品、品牌、渠道、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)班子、管理、效益優(yōu)勢(shì)2．劣勢(shì)分析：產(chǎn)品組合、企業(yè)規(guī)模、體制3．機(jī)會(huì)分析：行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、外企投資增多、國(guó)際合作增大、特種軸承主流產(chǎn)品。4．威脅分析：市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突、全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng) 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) LS的定位

一、LS的宗旨(LS Mission)

二、L S的價(jià)值觀(LS Moral Statement)

三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits)

四、LS的口號(hào)(LS Slogan)第二節(jié) LS的戰(zhàn)略目標(biāo) 第三節(jié) LS的企業(yè)戰(zhàn)略

一、LS的總體戰(zhàn)略

二、LS的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇

一、目標(biāo)體系1．國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)2．國(guó)際軸承行業(yè)地位目標(biāo)

第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）第一節(jié) LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則

一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則3．以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則4.標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則

第二節(jié)

LS技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則

一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。

二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1．關(guān)節(jié)軸承方面2．延伸技術(shù)方面3．制造技術(shù)方面

三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1．整合企業(yè)技術(shù)力量2．開展產(chǎn)學(xué)研一體化3．發(fā)揮博士后科研工作站作用4．加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐5．以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

第三節(jié)

LS營(yíng)銷戰(zhàn)略原則

一、LS營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則

二、LS營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷(Integrating marketing)原則

三、LS營(yíng)銷利器：專家服務(wù)營(yíng)銷（Expert service marketing）原則

四、LS營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷（Benchmark marketing）原則

五、LS營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷（Multi-channel marketing）原則

六、LS營(yíng)銷品牌策略：混合品牌原則

七、LS營(yíng)銷特色：靈捷營(yíng)銷原則

第四節(jié)

LS財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則

一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域2．第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域4．其他多元化領(lǐng)域中潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

二、融資戰(zhàn)略1．證券融資2．國(guó)際融資3．自我積累融資4．信貸融資

三、財(cái)務(wù)管理1．聰明財(cái)務(wù)2．穩(wěn)妥財(cái)務(wù)3．戰(zhàn)略財(cái)務(wù)

第五節(jié)

LS人力資源戰(zhàn)略原則

一、LS人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源

二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合

三、LS人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理

四、LS人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，?jìng)爭(zhēng)選拔、四、LS人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合

第六節(jié)

LS企業(yè)文化戰(zhàn)略原則

一、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心

二、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向

三、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通

第七節(jié)

LS組織戰(zhàn)略

一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)

二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo)

三、生態(tài)型企業(yè)指揮系統(tǒng)目標(biāo)

四、生態(tài)型企業(yè)元素系統(tǒng)目標(biāo)

五、生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標(biāo)

第八節(jié)

LS E化戰(zhàn)略原則

一、E化戰(zhàn)略的內(nèi)容1．ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）2．CRM（客戶關(guān)系管理）3．SCM（供應(yīng)鏈管理）4．VM（價(jià)值管理）5．KM（知識(shí)管理）

二、實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略的對(duì)策思路1.企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個(gè)層次遞進(jìn)的過程。2．企業(yè)選擇信息集成商

3、要慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。4．實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略遵循原則。

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

2

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o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書

第一部分

戰(zhàn) 略 分 析

第一節(jié)

行業(yè)環(huán)境分析

某作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。

一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某的影響1 ．某產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中還有較 大發(fā)展空間

2000 年全球軸承供應(yīng)量約為 100 億套，其中我國(guó)占 1/5。（表 1）

表 1 各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）

國(guó)別 企業(yè)數(shù)（個(gè)）

人數(shù)（萬(wàn)人）

年產(chǎn)量（億套）

年銷售額（億美元）

日本 250 4.5 28 146 美國(guó) 80 4.5 20 60 瑞典 80 4.49 7 50 德國(guó) 76 5 8 33.1 中國(guó)

270

俄羅斯 30 20 11.7 20 法國(guó) 40 1.1 2 10 英國(guó) 15 1.5 4 5 總計(jì) 844 72.4 100.7 349（根據(jù)行業(yè)資料）

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 4 4

然而，我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的 20%，但以銷售額計(jì)僅占 7.12%。我國(guó)軸承在國(guó)際上平均價(jià)格為1.25美元/套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的；另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。

2000 年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3 3 億美元，某銷售額約占全球的 5 5.1%。某關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的 30-45%，說明在國(guó)際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明某產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。2 ． 某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位

瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家、美國(guó) 2 家、德國(guó) 2家、瑞典 1 家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達(dá) 50 億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 14.3%；最小的是美國(guó) TORRINGTON，其年銷售額達(dá) 10 億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 2.9%（表 2）。我國(guó)雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5，但我國(guó)的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國(guó) TORRINGTON 的 8.5%，為瑞士 SKF 的 1.7%?？梢娢覈?guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。

表 2

世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）

公司名稱 工廠數(shù)（個(gè)）

年銷售額（億美元）

純利潤(rùn)（億美元）

出口比重（%）

國(guó)際市場(chǎng) 占有率（%）瑞典 SKF 90

50-2.0 96 20 2 日本 NSK 28 44-0.3 43 13 3 日本 KOYO 17 32-0.1 43 7 4 日本 NTN 27 29 0.34 45 9

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 5 5日本 NMB 22 27 0.95 62美國(guó) TIMKEN 24 24 1.26 21 10 7 德國(guó) FAG

20 0.25 72 10 8 德國(guó) INA 16 15日本 NACHI14 0.12 30美國(guó) TORRINGTON 28 10

7（根據(jù)行業(yè)資料）

在西歐、拉美、非洲和中東，SKF 集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額；在美國(guó)市場(chǎng)，TIMKEN 公司領(lǐng)先，占 22%市場(chǎng)份額，其次是 SKF 集團(tuán)和 TORRINGTON 公司，各占 2%市場(chǎng)份額；在亞洲（不包括日本），SKF 集團(tuán)占據(jù)17%的市場(chǎng)份額；在日本，NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF 集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的 2%；在中歐、東歐和中國(guó)，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場(chǎng)份額。

某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。SKF 仍雄居首位，某處第七位（表3）。SKF 的市場(chǎng)占用率為某的 5.2 倍。

表 3

向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場(chǎng)占有率 序號(hào) 公司名稱 市場(chǎng)占有率（%）SKF 26.6 2 ELGES 26.3 3 JAPANESE 15.4 4 SONSTIGE 9.1 5 RBC 8.3 6 TORRINGTON 8 7 7

某

5.1ZKL 0.6 9 ZVL 0.6（根據(jù)行業(yè)資料）

3 ．全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為某企業(yè)提供了一定的發(fā)展

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 6 6

空間。

有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從 1998 年的 300 億美元（100 億多套）增加到 2008 年的 572 億美元，增長(zhǎng) 1.9 倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較 1998 年增長(zhǎng) 3.4%。

其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng)水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)，處于成長(zhǎng)期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將高于世界平均水平。4 ．國(guó)際著名軸承公司都具備自己的主營(yíng)的特 色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。

即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國(guó)際領(lǐng)先地位（表 4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人。

表 4

世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品 公司名稱 特色產(chǎn)品 瑞典 SKF 中大型冶金礦山軸承、汽車軸承 日本 NSK 小型低噪音軸承 日本 KOYO 汽車軸承 日本 NTN 汽車用等速萬(wàn)向節(jié)軸承、中型球軸承 日本 NMB 辦公自動(dòng)化微型軸承 美國(guó) TIMKEN 英制圓錐滾子軸承 德國(guó) FAG

中大型圓錐圓柱滾子軸承 德國(guó) INA 滾針軸承及液壓頂桿 日本 NACHI

中小型球軸承 美國(guó) TORRINGTON 精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）

同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 7 7

和 SKF 占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額（表 5）。

表 5

國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率 序號(hào) 市場(chǎng)用戶 國(guó)家（公司）市場(chǎng)占有率 1 汽車 日本（40%），SKF（30%）機(jī)械維修 SKF（29%），日本（26%）通用機(jī)械 SKF（17%），日本（17.4%）重型機(jī)械和電機(jī)（各占 8%）

5。

．合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。

一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如 SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI 間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國(guó)市場(chǎng)將是未來一段時(shí)間這些國(guó)際大型企業(yè)的主攻市場(chǎng)。6 ．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批 量化、單元化發(fā)展。

一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK 汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50%）、自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。7 ．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處于成長(zhǎng)期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 8 8

完善的過程。我國(guó)“九五”期間年平均增長(zhǎng)率為 11.2%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為 10%。

隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長(zhǎng)壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。

二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某企業(yè)的影響1 ．國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)總需求看長(zhǎng)，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。

我國(guó)處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展；同時(shí)未來的五到十期年間我國(guó)汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。預(yù)計(jì)到 2005 年，我國(guó)軸承年產(chǎn)量需達(dá)到 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310 億元，國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維修市場(chǎng)需求將為 13 億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500 萬(wàn)套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 5 億元。（見表 6）

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 9 9

我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005 年的 10000種。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡迎。

2 ．國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。

軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個(gè)，職工人數(shù) 39 萬(wàn)，總資產(chǎn) 426.76億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬(wàn)多臺(tái)。2000 年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場(chǎng)份額。

跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 103 ．關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。

2005 年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 0.47%(2000 年)到 0.5%（2005 年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 1.4%。這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有 10％的年平均增長(zhǎng)速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這么一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)空間較為有限。

表 6

2005 年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量 軸承類型 2000 年需求量 2005 年需求量 工業(yè)總產(chǎn)值（億元）

軸承數(shù)量（億套）

工業(yè)總產(chǎn)值（億元）

軸承數(shù)量（億套）

角接觸球軸承 4.4 0.00 6.8 0.16 溝球軸球軸承 139 17．24 183 24．63 調(diào)心球軸承 2．4 0．11 3．4 0．15 推力軸承 5.10 0.50 7.8 0.71 圓柱滾子軸承 12.1 0.21 18 0.30 調(diào)心滾子軸承 10 0.05 15 0.08 滾針軸承 5.0 0.69 9 0.98 圓錐滾子軸承 25 1.43 37.8 2.04 推力滾子軸承 1.5 0.06 2.5 0.09 外球面軸承 8.0 0.27 13.7 0.38 關(guān)節(jié)軸承

3.1

0.10

5.0

0.15

其它軸承 4.4 0.23 7.0 0.33 合計(jì) 220 21 310 30（根據(jù)行業(yè)資料）

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 114 ．國(guó)外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。

加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸承公司來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

我國(guó)軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上，而某生產(chǎn)軸承品種僅為 1400 多種。

同時(shí)，萬(wàn)向錢潮股份有限公司實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與 SKF、THK、KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。

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第二節(jié)

某 企 業(yè) 分 析

一、企業(yè)基本情況

某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國(guó)防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000 年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。

二、某市場(chǎng)地位

公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬(wàn)套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國(guó)總產(chǎn)量的 60％，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60％以上出口，占全國(guó)出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。（見圖 1）

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 13

1999年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值64%36%LS其他1999年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值81%19%LS其他2000年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值65%35%LS其他2000年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值89%11%LS其他 圖 1

某關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額

二、某發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 141 ．企業(yè)始創(chuàng)階段

從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。

2 ．企業(yè)調(diào)整階段

從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。

1987 年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、薄利多銷、為國(guó)創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營(yíng)方針。這一產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。

1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng) 4.5 倍。

1989 年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成 100 萬(wàn)套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。

1992 年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。

1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。

1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤(rùn)過萬(wàn)元，跨入國(guó)家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建

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標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó) 50 家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號(hào)。

1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。

1998 年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。

1999 年，完成對(duì)永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元化、出口市場(chǎng)多元化。

2000 年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)某的騰飛做了準(zhǔn)備。3 ．跨越發(fā)展階段 2001 年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。

三、某的戰(zhàn)略地位 T SWOT 判斷

SWOT 分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) S、劣勢(shì) W 和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì) O、威脅 T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2 為某企業(yè)的 SWOT 分析。

S：優(yōu) 勢(shì) W：劣 勢(shì)

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圖 2

某的 SWOT 判斷1 ．優(yōu)勢(shì)分析 1 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ——是國(guó)內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400 多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商。

1． 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承； 2． 國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌； 3． 覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)； 4． 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍； 5． 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)； 6． 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子； 7． 雙效型戰(zhàn)略管理模式； 8 8． ． 長(zhǎng)期良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1． 產(chǎn)品域過于狹窄； 2． 企業(yè)規(guī)模不大； 3 3． ． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國(guó)際化要求。

1． 國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展； 2． 產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化； 3． 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大； 4 4． ． 關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。

1． 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)； 2． 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 3． 國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 4． 外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突； 5． 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)； 某公司的 戰(zhàn)略地位

O：機(jī) 會(huì) T：威 脅

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 172）品牌優(yōu)勢(shì) ——在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó) 50 家 “用戶滿意企業(yè)”之一。在國(guó)際上，某品牌在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢(shì) ——從國(guó)際銷售渠道來看，通過多年自營(yíng)出口，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、瑞典、芬蘭等 20 多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，建立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）

人力資源優(yōu)勢(shì) ——公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45 個(gè)系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國(guó)際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì) ——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 18

轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢(shì) ——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢(shì) ——多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔企業(yè)、中國(guó) 500 家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一。

2 ．劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì) ——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。2）企業(yè)規(guī)模劣勢(shì) ——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相當(dāng)小的份額，市場(chǎng)拓展的空間有限。某與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。

——某企業(yè)是我國(guó)尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長(zhǎng)期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。

3 ．機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 ——入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)

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旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 ——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增加對(duì)高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作可能性增大 ——入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象。跨國(guó)公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上說，國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 F SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。

——SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場(chǎng)的有限性制約了它們，使這些國(guó)際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為某公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間。4 ．威脅分析1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng) ——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用某品牌已樹立起來的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對(duì)某品牌形象和企業(yè)形象的重大侵

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 20

害。2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 ——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高，其他軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果某新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。3）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ——入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國(guó)外軸承將不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之跨國(guó)軸承公司可能來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。4）

外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突 ——公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中某自營(yíng)出口約占 25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng) ——西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。

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第二部 分

企 業(yè) 戰(zhàn) 略

第一節(jié)

某 某 的 定 位

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企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等。圖為某的企業(yè)定位系統(tǒng)。

圖 3

某定位系統(tǒng)圖

一、某 的宗旨(某

Mission)

某的宗旨是：

某。

要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。

某為全球性用戶服務(wù)。某的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。

二、S L S 的價(jià)值觀(某

Moral Statement)

某的價(jià)值觀是：

與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。

某 公 司 要 成 為 全 球 特 種軸 承 及 相 關(guān) 材 料、、機(jī) 械 配件 的 主 要 供 應(yīng) 商

為 社 會(huì)

創(chuàng) 造 繁 榮

與 員 工

共 謀 富 裕

為 股 東

創(chuàng) 造 財(cái) 富

與 用 戶

共 謀 發(fā) 展

某 就 是 價(jià) 值 和 榮 譽(yù)

求

實(shí)

奮

進(jìn)

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價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開承諾。某的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對(duì)某來說，其存在價(jià)值在于，通過全體某人的努力，某要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是某的天職，保證某股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是某一員而自豪； 某要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。

三、某 的企業(yè)精神(某

Spirits)

某的企業(yè)精神是：

求實(shí)奮進(jìn)。

企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá)。

某的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。

“奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。

求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)。

某的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)槟车膴^進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識(shí)，萬(wàn)眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。

四、某 的口號(hào)(某

Slogan)

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某的口號(hào)是：

某就是價(jià)值和榮譽(yù)！

企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。某口號(hào)表明，某產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受某的服務(wù)是一種榮譽(yù)。某品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)識(shí)有某商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。某要成為股東最有價(jià)值的企業(yè)，能成為某的股東是一種榮譽(yù)。所有員工要為某的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為某一員是一種榮譽(yù)。

某的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！?某就是價(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：

某

mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!

第二節(jié)

某 的 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)

一、目標(biāo)體系

在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：

1 ．國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)

繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005 年，某企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬(wàn)美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國(guó)同類企業(yè)前 6 位。

2 ．國(guó)際軸承行業(yè)地位目標(biāo)

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某品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到 2005 年的 8%—10%和 2010 年的 10%—15%。

第 三 節(jié) 某 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略

一、某的總體戰(zhàn)略

某公司在未來三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：

“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”

—— “堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。

某戰(zhàn)略第一層 —— “堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）； 某戰(zhàn)略第二層 —— “相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； 某戰(zhàn)略第三層 —— “實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）。

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總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：1． ． 堅(jiān)持新優(yōu)特

某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。某從 1987 年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992 年某經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為某的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。

2、相關(guān)多元化

某的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是某多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。某的相關(guān)多元化是一種以某核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖 4）對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，某堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。

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補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù) 圖 4 某的同心多元化戰(zhàn)略 3 3、組織生態(tài)化

某的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在某能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。

特種軸承 關(guān)節(jié)軸承 核心技術(shù) 其它 減耐摩新材料 汽車 其它

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生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策，而其本身就是某企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大

“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在某的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時(shí)期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實(shí)力，但某絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求某必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。

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二、某的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇（圖 5 5）

核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，某的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1 ．現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域

某現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于某企業(yè)文化中的，在某發(fā)展歷程逐步形成的，為某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。

某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2 ．未來 3 3--5 5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇

...

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃--企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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在多年的咨詢實(shí)踐中，尤其是當(dāng)前中國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)環(huán)境大變局的關(guān)鍵時(shí)刻，億博物流咨詢發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃方面主要存在以下問題：

過分強(qiáng)調(diào)多元化發(fā)展，企業(yè)資源被過度分散； ?

企業(yè)發(fā)展缺乏方向感，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)； ?

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃注重形式，沒有切實(shí)可行的階段指導(dǎo)； ?

戰(zhàn)略決策隨意性較大，沒有建立科學(xué)的決策系統(tǒng)； ?

對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析

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盲目，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析； ?

各個(gè)部門信息不對(duì)稱，內(nèi)部協(xié)調(diào)不一致； ?

忽略根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求做好信息化的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃； ?

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義 ?

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、客戶群分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃趨勢(shì)分析、政策環(huán)境分析等各方面。產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)基本狀況可用五種競(jìng)爭(zhēng)力量關(guān)系圖進(jìn)行分析，是供應(yīng)者重要還是購(gòu)買者、替代品、潛在的進(jìn)入者、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更為重要，要做好分析判斷。同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行分析，如企業(yè)整體反應(yīng)速度、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力、價(jià)值鏈整合能力、品牌影響力等。

從競(jìng)爭(zhēng)角度看，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)有以下重要意義：

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1、由于企業(yè)確定了未來一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

2、由于企業(yè)明確了未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。

3、由于企業(yè)明確了未來一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。

4、由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久

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競(jìng)爭(zhēng)力。

基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)發(fā)展方向 ?

戰(zhàn)略的核心是定位，即選擇企業(yè)的發(fā)展方向。選擇就意味著“取舍”，邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》一文中指出：“戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情?！蹦敲?，企業(yè)面對(duì)各種看起來有利可圖的發(fā)展方向時(shí)該如何進(jìn)行取舍？答案是，基于核心競(jìng)爭(zhēng)力來取舍——有助于企業(yè)培養(yǎng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的“取”，對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有幫助，甚至?xí)p害企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“舍”。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵 ?

核心競(jìng)爭(zhēng)力是群體或團(tuán)隊(duì)中根深蒂固、相互彌補(bǔ)的一系列技能和知識(shí)的組合，是組織內(nèi)部集體學(xué)習(xí)的能力。它在企業(yè)內(nèi)體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是洞察力和預(yù)見性，有預(yù)見性地發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈中的“關(guān)鍵成功因素”，這種能力有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并掌握具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的模式；二是實(shí)施能

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力，即組織使用資源或技術(shù)的學(xué)習(xí)能力或應(yīng)用能力，交付產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特能力。它在企業(yè)外體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值；二是這種能力的發(fā)揮能夠削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)上面的定義，可以發(fā)現(xiàn)品牌、專利、產(chǎn)品、高質(zhì)量、高客戶滿意度都不能算核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在不同的企業(yè)有不同的具體體現(xiàn)，比如：3M 公司不斷發(fā)明成功產(chǎn)品的創(chuàng)造力、GE 的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、Dell 的低成本配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系、Nokia平衡現(xiàn)實(shí)情況與愿景的“諾基亞之道”。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，所以企業(yè)在選擇發(fā)展方向的時(shí)候一定要結(jié)合自身的核心能力，否則將與目標(biāo)背道而馳。

基于核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行取舍 ?

這里所說的“取舍”包括兩個(gè)層面：公司層面是指專業(yè)化或多元化；業(yè)務(wù)層面是指業(yè)務(wù)在企業(yè)內(nèi)部完成或業(yè)務(wù)外

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包。

1.公司層面。專業(yè)化與多元化哪種更好？回答這個(gè)問題的關(guān)鍵不在這兩者本身，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有許多專業(yè)化成功的例子如諾基亞，也可以找出多元化成功的例子如 GE。因此，這個(gè)問題的答案是，看企業(yè)擁有怎樣的核心能力。如果企業(yè)所具備的核心能力無法支撐多元化的擴(kuò)張，那么企業(yè)應(yīng)該選擇專業(yè)化。多元化比專業(yè)化對(duì)企業(yè)核心能力的要求更高，比如目前，我國(guó)許多企業(yè)還未做強(qiáng)就盲目做大、追求多元擴(kuò)張是極不明智的做法。

第四篇：戰(zhàn)略規(guī)劃書

戰(zhàn)略籌劃書

配景介紹.........................................................................................2 前言.我們的使命，核心代價(jià)觀和愿景。

.........................................2 企業(yè)使命..............................................................................................2 企業(yè)核心代價(jià)觀..................................................................................2 企業(yè)愿景..............................................................................................2 第一部分.公司內(nèi)外情況闡發(fā)...........................................................3 一 一.公司外部情況闡發(fā)......................................................................3 一 一.市場(chǎng)狀況.........................................................................................3 二 二.公司內(nèi)部資源與治理現(xiàn)狀...........................................................3 一．內(nèi)部治理制度……………………………………………………3 二．財(cái)務(wù)維度………………………………………………………...6 況 三．公司情況 SWORT 闡發(fā).............................................................6 第二部分.生長(zhǎng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略...............................................................6 一 一.生長(zhǎng)戰(zhàn)略.......................................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

二 二.人力資源戰(zhàn)略...............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

三 三.可連續(xù)生長(zhǎng)戰(zhàn)略...........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

配景介紹 280 康樂媽媽有限公司是國(guó)內(nèi)將茁壯生長(zhǎng)的為孕婦提供全方位辦事的公司，主打心理咨詢，解決孕婦在有身到生產(chǎn)歷程中所有可能出現(xiàn)的問題，并為其制定本性化辦事方案，使孕婦遠(yuǎn)離抑郁癥等運(yùn)氣疾病的的困擾，由全國(guó)知名心理專家組成一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的后盾。

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：信譽(yù)：對(duì)員工誠(chéng)信，對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信；責(zé)任：對(duì)企業(yè)賣力，對(duì)員工賣力，對(duì)客戶賣力，對(duì)社會(huì)賣力；品質(zhì)：辦事態(tài)度好，員工品質(zhì)好，事情質(zhì)量高，；創(chuàng)新：治理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，技能創(chuàng)新，產(chǎn)物創(chuàng)新 公司的經(jīng)營(yíng)理念：

運(yùn)用最新心理學(xué)原理，為孕婦提供無憂全程辦事；良好的態(tài)度去樹立良好的信譽(yù)來提高競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者和幾個(gè)合資人的方法籌集資金用于開展主營(yíng)業(yè)務(wù)。

資金的來源：具體籌資方法有三種：1、與有關(guān)聯(lián)的組織或機(jī)構(gòu)相助，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資；2、組內(nèi)成員出一部分，并去拉贊助；3、向銀行貸款（有須要時(shí)）。

資金投入偏向：1、技能研發(fā)；2、辦事培訓(xùn)；3、辦事人員的人為；4、宣傳所需用度；5、種種通訊用度。充實(shí)利用大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越性及國(guó)度的相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量低落貸款的利息，且每次從利潤(rùn)中抽取 50%來還貸款，剩余的用于正常的運(yùn)作，及加大對(duì)根本資料的投入我們企業(yè)所需的本錢相對(duì)較低。由于我們是代售及“變廢為寶”，只需要加工罷了，所以我們需要的范圍小，但容量卻很大，又以信譽(yù)和愛心為根本理念就大大減小了風(fēng)險(xiǎn)的因素，為企業(yè)的樂成創(chuàng)建并不絕擴(kuò)大提供了可能。

前言.我們的使命，核心代價(jià)觀和愿景。

企業(yè)使命

承載一份愛的眷注

收獲一份新的喜悅，企業(yè)核心代價(jià)觀，信譽(yù)、責(zé)任、辦事、創(chuàng)新 企業(yè)愿景，樹立企業(yè)好形象（品牌戰(zhàn)略）

攜手世界走未來

第一部分.公司內(nèi)外情況闡發(fā).一.公司外部情況闡發(fā) 一 一.市場(chǎng)狀況 目前在高校學(xué)子的生活中經(jīng)常會(huì)有一些沒有使用代價(jià)，同時(shí)卻舍不得扔掉的物品，這些物品往往占據(jù)主人的空間與精力，但是卻很難找到一個(gè)符合的方法來處理懲罰它。這種現(xiàn)象是有普遍性的，并且這種狀況并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變。另外的一個(gè)方面是國(guó)內(nèi)的公益事業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，平凡人特別是寬大學(xué)生沒有很方便的途徑來孝敬自己的力量，能夠捐獻(xiàn)時(shí)往往失去了應(yīng)有的自由度。這就是我們的市場(chǎng)，它擁有空間上的廣度與時(shí)間上的長(zhǎng)度，同時(shí)在商業(yè)中另有慈善的人性燦爛，這是一個(gè)可以連續(xù)營(yíng)銷并且非常具有潛力的市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位與特征 本企業(yè)旨在通過網(wǎng)絡(luò)手段，創(chuàng)建一個(gè)帶有公益辦事的二手物品乃至全新貨品的銷售平臺(tái)，初期主要辦事東西為寬大高校學(xué)生，久遠(yuǎn)目標(biāo)為全社會(huì)各階段人群。本企業(yè)的特點(diǎn)是為二手貨品找一個(gè)提升代價(jià)的渠道，同時(shí)在消費(fèi)者的舉手投足間，為社會(huì)弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)自己的力量。

目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng) 本企業(yè)開端所辦事與銷售東西為寬大大學(xué)生，而在后期銷售東西為全社會(huì)群眾。而面臨的市場(chǎng)類型同時(shí)包羅消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。我們的主顧一般為小我私家，其特點(diǎn)為購(gòu)買者的遍及性與非專業(yè)性、需求的差別性、購(gòu)買的經(jīng)常性與重復(fù)性、需求的伸縮性。

二.公司內(nèi)部資源與治理現(xiàn)狀 一．內(nèi)部治理制度 公司治理 擬建公司治理部分為

：

總經(jīng)理

營(yíng)養(yǎng)膳食指導(dǎo)中心

專業(yè)照顧護(hù)士中心

專業(yè)保健教誨中心

財(cái)務(wù)部

人事部

辦事部

市場(chǎng)部

心理咨詢中心

辦事設(shè)計(jì)

中心

信息反饋中心

研發(fā)部

財(cái)務(wù)治理制度

第一條、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真執(zhí)行國(guó)度財(cái)經(jīng)政策規(guī)矩，嚴(yán)格憑據(jù)制度辦事。實(shí)行財(cái)務(wù)治理范例化。

第二條、每日進(jìn)行收支結(jié)算，帳目一定要清楚，能如實(shí)反應(yīng)經(jīng)費(fèi)收支情況。

第三條、創(chuàng)建管帳檔案，包羅對(duì)管帳憑證、管帳帳簿、管帳報(bào)表和其他管帳資料都應(yīng)創(chuàng)建檔案，妥善保管。按《管帳檔案治理步伐》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。

第四條、增強(qiáng)原始憑證治理，做到制度化、范例化。原始憑證是公司產(chǎn)生的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)不可缺少的書面證明，是管帳記錄的主要依據(jù)。

第五條、公司應(yīng)憑據(jù)審核無誤的原始憑證體例記帳憑證。記帳憑證的內(nèi)容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、管帳科目、金額、所附原始憑證張數(shù)、填制憑證人員，復(fù)核人員、管帳主管人員簽名或蓋印。收款和付款記帳憑證還應(yīng)當(dāng)由出納人員簽名或蓋印。, 第六條、公司的營(yíng)業(yè)收入要嚴(yán)格憑據(jù)權(quán)責(zé)產(chǎn)生制原則確認(rèn)，并認(rèn)真核實(shí)、正確反應(yīng)，以包管公司損益的真實(shí)性。

第七條、營(yíng)業(yè)收入要憑據(jù)規(guī)定列入相關(guān)的收入專案，不得截留到帳外或作其他處理懲罰。

第八條、對(duì)峙原則，嚴(yán)格按制度辦事，相應(yīng)的審批人治理財(cái)務(wù)開支手續(xù)，種種開支的報(bào)銷必須手續(xù)完備。

第九條、辦公用品一律由綜合治理部統(tǒng)一到有較高信譽(yù)包管，有長(zhǎng)期優(yōu)惠相助協(xié)議的商家采購(gòu)，購(gòu)買的種種物品入庫(kù)時(shí)，有關(guān)事情人員一定要驗(yàn)收，確認(rèn)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量與票據(jù)相符后才華入庫(kù)，并在票據(jù)上簽字。

第十條、領(lǐng)取辦公用品要登記；借用物品要治理借脫手續(xù)，用后實(shí)時(shí)送還。

第十一條、公司的財(cái)產(chǎn)在使用上既要注意節(jié)約，又要妥為保管與掩護(hù)，制止不須要的損失。

第十二條、公司公有財(cái)產(chǎn)只供員工在公司事情、生活使用，未經(jīng)允許任何人不得挪作它用。

第十三條、嚴(yán)格借款審批制度，財(cái)務(wù)人員禁絕利用職務(wù)之便挪用公款，未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得外借公款。

第十四條、對(duì)所有離職員工，須在其借欠款、借物送還后才華治理人為干系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第十五條 管帳人員因事情變動(dòng)或離職，必須將本人所經(jīng)管的管帳事情全部移交給接替人員。管帳人員治理交代手續(xù)，必須有監(jiān)交人賣力監(jiān)交，交代人員及監(jiān)交人員應(yīng)分別在交代清單上簽字後，移交人員方可調(diào)離或離職。

第十六條、財(cái)務(wù)部每月向董事會(huì)陳訴財(cái)務(wù)收支情況。

后勤治理制度

第一條、鑰匙治理

1、公司所有鑰匙由綜合治理部統(tǒng)一治理，做好鑰匙的登記、領(lǐng)用、收回事情。

2、公司大門鑰匙原則上由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、綜合治理部部長(zhǎng)、歡迎員、守衛(wèi)人員掌管，其它人員因事情需要可向綜合治理部臨時(shí)借用，用后送還。

3、公司其它員工，原則上只準(zhǔn)領(lǐng)用自己辦公室門鑰匙。

4、員工丟失鑰匙，應(yīng)立即向綜合治理部陳訴。

第二條、門、窗、水、電治理

1、每位員工應(yīng)節(jié)約對(duì)水、電的使用，用完后實(shí)時(shí)封閉。

2、下班時(shí)各辦公室最后離開者應(yīng)查抄一遍門、窗是否封閉，電燈、電腦、空調(diào)是否封閉。綜合治理部應(yīng)經(jīng)常查抄、抽查此類問題，違者該部分賣力人罰款 20 元。

第三條、衛(wèi)生治理

1、清掃衛(wèi)生時(shí)間：上班時(shí)刻后十分鐘完成；

2、衛(wèi)生區(qū)域：辦公桌、椅、設(shè)備、地面等；

3、衛(wèi)生員清掃區(qū)域：董事長(zhǎng)室、董事室、總經(jīng)理室、聚會(huì)會(huì)議室、歡迎室、衛(wèi)生間、大眾區(qū)域等。

4、保持辦公室清潔，煙灰缸、茶杯用完后實(shí)時(shí)清洗，擺放整齊，事情用品擺放整齊。

第四條、事情服治理

1、員工應(yīng)保持事情服整齊、清潔；

2、員工離職，事情時(shí)間一年內(nèi)支付一半事情服購(gòu)買費(fèi)，一年至兩年應(yīng)支付三分之一購(gòu)買費(fèi)，兩年以上全付費(fèi)。

第五條、事情餐治理

1、公司午餐補(bǔ)貼每人 100 元/月，不擺設(shè)統(tǒng)一就餐。

2、加班餐供給東西為晚間加班（8 點(diǎn)以后）的職工及節(jié)沐日加班職工，每人每餐 5 元。

3、加班餐憑據(jù)各部分上報(bào)及人力資源部匯總后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一清算。

第六條、寧?kù)o守衛(wèi)治理

1、綜合治理部賣力公司安保事情，辦公時(shí)間由前臺(tái)賣力來賓歡迎引見事情，非辦公時(shí)間，由夜間值班人員賣力每日的開門和鎖門及夜間保安事情。

2、公司職員應(yīng)將印章、錢款、珍貴物品、重要文件妥善保管，下班前將抽屜及文件柜鎖好

二．財(cái)務(wù)維度

（前期）

（一）．資金的來源：

1.與有關(guān)聯(lián)的組織或機(jī)構(gòu)相助，吸引投資 2，組內(nèi)成員出一部分，并去拉贊助 3，向銀行貸款（有須要時(shí)）

（二）資金投入偏向：

1.技能研發(fā)

2.辦事產(chǎn)物 3.業(yè)務(wù)人員的人為 4，宣傳所需用度 5，種種通訊用度

（三）具體本錢預(yù)算（以 1 個(gè)月為一期）

（四）預(yù)算利潤(rùn)表

（五）預(yù)算資產(chǎn)欠債闡發(fā)及預(yù)算: 充實(shí)利用大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越性及國(guó)度的相關(guān)的優(yōu)惠政策，盡量低落貸款 的利息，且每次從利潤(rùn)中抽取 50%來還貸款，剩余的用于正常的運(yùn)作，及加大對(duì)基 本資料的投入.（六）預(yù)算現(xiàn)金流量表。

（七）期末存貨預(yù)算及闡發(fā)

況 三．公司情況 SWORT 闡發(fā) 一．優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 二．時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn) 任何事情都具有風(fēng)險(xiǎn)性，我們這個(gè)策劃也不例外，只有提前考慮可能的情況，預(yù)先對(duì)可能產(chǎn)生的突發(fā)狀況有一定的準(zhǔn)備，才華在風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)實(shí)時(shí)反響，把風(fēng)險(xiǎn)影響降到最小。

1、外部風(fēng)險(xiǎn)：

（1）、政策風(fēng)險(xiǎn)：

（2）、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：

（3）、自然風(fēng)險(xiǎn)：

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

據(jù)視察，現(xiàn)在市場(chǎng)上，誠(chéng)信度不高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)組要存在于以下幾個(gè)方面：

1、前期范圍不大時(shí)，周轉(zhuǎn)資金不敷，導(dǎo)致無法繼承生長(zhǎng)。

前期我們范圍比力小，市場(chǎng)范疇比力狹窄，客戶不多，并且運(yùn)作用度比盈利高，初期是一個(gè)非常重要的考驗(yàn)，我們需要在吸引資金的時(shí)候就需要盡量多吸引一些資金，在初期淘汰盲目求快的生長(zhǎng)，以穩(wěn)住根本為主要目標(biāo)，在樂成運(yùn)轉(zhuǎn)公司后在進(jìn)行一些有籌劃和針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)。

2、經(jīng)驗(yàn)不敷，策劃不完善，市場(chǎng)實(shí)際情況與預(yù)期有較大收支，導(dǎo)致策劃無法完整的實(shí)行。正是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)不敷，所以才要在策劃時(shí)候越發(fā)多的考慮可能產(chǎn)生的情況，做好種種應(yīng)急的戰(zhàn)略，同時(shí)深入視察市場(chǎng)，包管策劃內(nèi)的市場(chǎng)情況與現(xiàn)實(shí)的緊密結(jié)合，以做出正確的決策。

4、執(zhí)法與信用風(fēng)險(xiǎn) 第二部分 ：

生長(zhǎng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略 1 1、生長(zhǎng)戰(zhàn)略

初期(1 —3 3 年))

第一、二年：

總體要求：產(chǎn)物開端導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶擔(dān)當(dāng)并使用本產(chǎn)物，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi) 2~3 家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡(luò)和技能研發(fā)方面創(chuàng)建戰(zhàn)略同伴干系。

營(yíng)銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并開端占領(lǐng)市場(chǎng)，年均銷售量約到達(dá)900 噸，銷售收入約 2700 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為非木材纖維紙漿專用助留

劑、增強(qiáng)劑總銷售量的 5%左右 研發(fā)偏向：新產(chǎn)物開發(fā)向高等紙張專用化學(xué)品延伸。

第三年：

總體要求：創(chuàng)建本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)物，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)范圍。

營(yíng)銷進(jìn)度：直銷網(wǎng)絡(luò)和署理銷售網(wǎng)絡(luò)根本上能夠籠罩重要目標(biāo)市場(chǎng)，年產(chǎn)量到達(dá) 2000噸，銷售額約到達(dá) 6000 萬(wàn)，利潤(rùn)約到達(dá) 1700 萬(wàn)；目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到 9%左右。

研發(fā)偏向：針對(duì)差別造紙纖維的助留劑、增強(qiáng)劑等成果性化學(xué)品和高等涂布用化學(xué)品進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。

中期（4 4 —6 6 年）

總體要求：加快產(chǎn)物結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，積極與國(guó)內(nèi)外造紙化學(xué)品巨頭進(jìn)行遍及相助，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運(yùn)作，成為中西部地區(qū)造紙化學(xué)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。

營(yíng)銷目標(biāo)：創(chuàng)建完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)物年均銷量將突破 3000 噸。銷售額突破億元，市場(chǎng)占有率到達(dá) 17%—20%，核心產(chǎn)物居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)職位； 研發(fā)偏向：縱向延伸：立足化工領(lǐng)域，進(jìn)一步改進(jìn)助留劑、增強(qiáng)劑性能；開發(fā)新型的有市場(chǎng)需求的造紙化學(xué)用品。

橫向延伸：研究開發(fā)造紙廢液采取技能及相關(guān)產(chǎn)物等。

長(zhǎng)期（7 7 —0 10 年）

總體要求：公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改革，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。

公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，以水處理懲罰化學(xué)用品、農(nóng)用化學(xué)用品等為下一步生長(zhǎng)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技能的一體化，成為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)物領(lǐng)域的佼佼者。

將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技能、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行相助與競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)物銷量將突破 7000 噸。銷售額突破 3 億元，將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)物居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)職位；辦事營(yíng)銷將成為銷售收入中的重要部分。

研發(fā)偏向：將主要研究偏向定位于三個(gè)方面：一是核心主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)物即造紙化學(xué)品領(lǐng)域的改進(jìn)和升級(jí)及產(chǎn)物線的拓寬；二是加大應(yīng)用工藝的研究如可行性水處理懲罰技能，堿采取技能的優(yōu)化和突破；三是水處理懲罰化學(xué)品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品等有巨大潛力的精細(xì)化工領(lǐng)域。2、人力資源戰(zhàn)略

目標(biāo)：

創(chuàng)建合規(guī)矩范、康健生長(zhǎng)、連續(xù)鼓勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源治理制度。

途徑：

★ 創(chuàng)建競(jìng)相吸引人才、鼓勵(lì)人才、勉勵(lì)成才的軟情況； ★ 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗?fù)榈鬃拥闹卫砟Ｊ剑?★ 把人力資源戰(zhàn)略治理提升到企業(yè)生存的職位上來，勉勵(lì)全員參加。

具體戰(zhàn)略實(shí)施：

以企業(yè)的可連續(xù)生長(zhǎng)為前提，憑據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在差別階段 實(shí)行有差別的人力資源戰(zhàn)略：

★ 創(chuàng)業(yè)期

這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充實(shí)發(fā)揮治理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造

力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在事情中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向范例化、制度化偏向生長(zhǎng)打下堅(jiān)固的底子；促進(jìn)人才組織化，資助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

★ 成長(zhǎng)期

這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織建立和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，勉勵(lì)員工的自我逾越；企業(yè)與員工創(chuàng)建配合愿景，加快企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。

★ 成熟期

這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是鼓勵(lì)組織的靈活性，具體步伐是創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)生長(zhǎng)遠(yuǎn)景籌劃、創(chuàng)建人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)敵手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗?fù)ぴO(shè)計(jì)和鼓勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。3、企業(yè)文化建立

本公司致力于建立優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚相助與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的逾越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對(duì)付自己、家人乃至社會(huì)的全面生長(zhǎng)都是極其重要的。節(jié)約資源、掩護(hù)情況、有益于消費(fèi)者和民眾身心康健的理念融入企業(yè)產(chǎn)物、研發(fā)和營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的調(diào)和統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可連續(xù)生長(zhǎng)。在本公司中，綠色 就是一種 文化。3、可連續(xù)生長(zhǎng)戰(zhàn)略

將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)增強(qiáng)：

★。

不絕推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和生長(zhǎng)治理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織偏向生長(zhǎng)，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。

★。

不絕推進(jìn)技能創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不絕開發(fā)適銷對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充實(shí)利用種種資源，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技能的引進(jìn)、消化和吸收。

★ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建立。會(huì)合公司要害資源如研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成長(zhǎng)期的、奇特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得到連續(xù)穩(wěn)定的生長(zhǎng)。

第五篇：商標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃書

江蘇？？？有限公司實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃書

江蘇XXX有限公司？？？？

為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，增強(qiáng)？？？公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保護(hù)XXX公司商品和服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)XXX公司商標(biāo)信譽(yù)，提高XXX公司的知名度和美譽(yù)度，在XXX公司原有的各種榮譽(yù)基礎(chǔ)上，再次制定2013～2020年XXX公司商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃：

一、公司有專門負(fù)責(zé)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的工作機(jī)構(gòu)——公司總經(jīng)理辦公室，專業(yè)專項(xiàng)負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、管理、年審及聯(lián)系申報(bào)知名（著名、馳名）商標(biāo)事宜。

二、在“XXX”牌商標(biāo)取得徐州市知名商標(biāo)后，加大“XXX”牌商標(biāo)的宣傳和推介力度，創(chuàng)造條件力爭(zhēng)2013年成功申報(bào)江蘇省著名商標(biāo)。

三、在“XXX”牌商標(biāo)取得江蘇省著名商標(biāo)的基礎(chǔ)上，采取得力有效措施，通過1～3年的時(shí)間進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，樹好形象，在全國(guó)范圍內(nèi)叫響“XXX”品牌，力爭(zhēng)2020年前申報(bào)國(guó)家馳名商標(biāo)。

四、立足江蘇，放眼全球，充分發(fā)揮擁有外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的優(yōu)勢(shì)，直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，整合國(guó)際有效資源，積極推介公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，打造民族品牌。

附件一：

產(chǎn)品質(zhì)量管理系統(tǒng)建設(shè)情況

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)各方面工作和素質(zhì)的綜合反映。沒有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的、堅(jiān)持不懈的推動(dòng)，質(zhì)量工作是搞不好的。影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多，為了加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們還堅(jiān)持做到了以下幾點(diǎn)：

一、建立質(zhì)量管理體系

我們以“不求企業(yè)形式上認(rèn)證，但求質(zhì)量管理體系完善實(shí)用”為原則，建立了以抓生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)，以生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理為技術(shù)總監(jiān)，由公司總經(jīng)理辦公室和質(zhì)保處共同負(fù)責(zé)，生產(chǎn)車間主任為主要成員的質(zhì)量管理小組、QC小組。

二、建立檢驗(yàn)部門

公司建立了原材料、半成品和成品檢驗(yàn)部門，配備專職檢驗(yàn)人員，定期進(jìn)行培訓(xùn)，并配備了專用、先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器，進(jìn)行每天24小時(shí)的實(shí)時(shí)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上的突出問題及時(shí)反饋給相關(guān)部門，隨時(shí)進(jìn)行糾正、調(diào)整。

三、建立健全各項(xiàng)質(zhì)量管理制度

公司按照ISO19001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)及模式，根據(jù)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（GB/T398—2008及FZ/T12010—2001等），制定了各種原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法和規(guī)范，嚴(yán)格控制各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)檢測(cè)的情況及時(shí)報(bào)告公司，并對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)情況進(jìn)行七天一通報(bào)，對(duì)排名最后的進(jìn)行處罰、整改。對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)生的回花及回絲具體數(shù)量，每月一通報(bào)，超過規(guī)定的予以處

罰、整頓。各生產(chǎn)車間也相應(yīng)的配備了工藝技術(shù)員和質(zhì)量檢測(cè)員，開展自檢自測(cè)，防止和杜絕不合格半制品、產(chǎn)品流入下道工序或者出廠；并把每年的九月份作為質(zhì)量管理月、宣傳月。多年來產(chǎn)品一直受到用戶的歡迎。

四、八項(xiàng)質(zhì)量管理原則作為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施指南

八項(xiàng)質(zhì)量管理的原則是：以顧客為起點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與、過程控制、管理系統(tǒng)完善、持續(xù)改進(jìn)、以事實(shí)為依據(jù)做出決策、與用戶建立互利關(guān)系，增強(qiáng)顧客滿意度。

五、健全完善質(zhì)量檢驗(yàn)原始資料和數(shù)據(jù)

公司健全完善質(zhì)量檢驗(yàn)原始資料和數(shù)據(jù)，確保檢驗(yàn)的正確性、真實(shí)性。從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，各種檢驗(yàn)，都建有原始記錄，并有檢驗(yàn)報(bào)告。

由于質(zhì)量是企業(yè)的生命，是主導(dǎo)因素，是企業(yè)整體素質(zhì)的全面反映，涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，所以質(zhì)量管理得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，并經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行質(zhì)量方面的教育，以推動(dòng)質(zhì)量管理工作的深入開展。多年來未發(fā)生過質(zhì)量事故，產(chǎn)品銷售無積壓，產(chǎn)銷率一直保持95%以上。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

附件二：

質(zhì)量改進(jìn)和QC活動(dòng)情況

公司自二〇〇一年全面開展產(chǎn)品質(zhì)量管理工作以來，我們就將QC小組活動(dòng)作為提高產(chǎn)品合格率、降低成本、節(jié)能降耗，提高素質(zhì)的有效途徑緊抓不放，常抓不懈。特別是近五年來，QC小組活動(dòng)呈現(xiàn)出了勃勃生機(jī)，活動(dòng)水平有了很大提高，經(jīng)濟(jì)效益逐年增加。

在QC小組活動(dòng)中，一是領(lǐng)導(dǎo)重視：該項(xiàng)工作由總經(jīng)理兼管，副總經(jīng)理主抓，每周召開QC小組例會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)、討論、解決實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑難問題，使得QC小組工作在企業(yè)中廣泛開展：同時(shí)，企業(yè)在人、財(cái)、物等各個(gè)方面給予大力支持，由于領(lǐng)導(dǎo)的重視，各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊。二是機(jī)構(gòu)健全，措施得力。以公司的省級(jí)工程技術(shù)研究中心下屬質(zhì)保部為組織樞紐，建立三級(jí)QC小組管理組織機(jī)構(gòu)，設(shè)置專職人員負(fù)責(zé)QC小組的注冊(cè)、課題登記。公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人兼職QC小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的QC小組活動(dòng)的管理和推進(jìn)。最基層的QC小組，由班組組長(zhǎng)組織開展工作，從而自上而下形成了QC小組管理網(wǎng)絡(luò)。

在運(yùn)作上，公司質(zhì)保部組織QC小組成員定期、不定期地對(duì)各生產(chǎn)車間班組的質(zhì)量實(shí)時(shí)檢測(cè)的原始記錄等情況進(jìn)行檢查，對(duì)不規(guī)范的生產(chǎn)車間、班組給予指導(dǎo)幫助。對(duì)在質(zhì)量管理評(píng)比工作上連續(xù)不及格的小組給予取消年終獎(jiǎng)金懲處。由此，極大的調(diào)動(dòng)了QC小組成員參加活動(dòng)的積極性，有力的推動(dòng)了QC小組及TQM活動(dòng)的順利開展。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日