第一篇：中國禮品行業(yè)最佳盈利模式

中國禮業(yè)最佳盈利模式

中國13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。而且隨著中國奧運(yùn)會和世博會的成功舉辦以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在日前舉行的“禮文化全球商業(yè)價值高峰論壇”上透露，中國已經(jīng)成為世界禮品生產(chǎn)基地，而且中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

禮品消費(fèi)市場融合了傳統(tǒng)渠道及新興互聯(lián)網(wǎng)渠道，并且互聯(lián)網(wǎng)渠道對禮品銷售的拉動也非常重要。

“每逢佳節(jié)倍思親。”現(xiàn)在的老百姓越來越重視親朋好友的情感溝通，應(yīng)該給親朋好友送些什么禮品呢？老百姓愁送禮，而商家愁庫存了一倉庫的禮品找不到買家，2個愁都是愁，其關(guān)鍵原因就在于“信息不通暢”。

禮品行業(yè)由于其特殊原因具有明顯的季節(jié)性特征，節(jié)日前可能是銷售旺季，而節(jié)日后則是銷售淡季，許多禮品廠商沒有敏銳的把握市場信息，控制好這個“關(guān)鍵的時間點”，從而導(dǎo)致積壓產(chǎn)品，供銷失去平衡。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，其最大的價值之一就在于解決了“信息通暢”問題。像中國的網(wǎng)民就喜歡在節(jié)日來臨之際通過互聯(lián)網(wǎng)來購買禮品，饋贈好友。網(wǎng)民們習(xí)慣性的登錄一些C2C網(wǎng)站來尋找合適的禮品，例如淘寶、當(dāng)當(dāng)、有啊、拍拍等。這些C2C網(wǎng)站價廉物美，而且電子支付方式安全、快捷，深得網(wǎng)民信賴。

全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會副會長、怡蓮禮業(yè)總裁彭善超認(rèn)為，禮品行業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵就在于“按需制造”或“按需供給”。在技術(shù)上，如今無所不在的互聯(lián)網(wǎng)為這種轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)提供了可能，通過將傳統(tǒng)的禮文化與現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，便可以打造出一個個性化的禮品營銷平臺。另外，從開拓全球禮品市場、商業(yè)價值最大化的角度看，互聯(lián)網(wǎng)也是不可或缺的重要手段。

截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣。全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過10萬種。

其實中國禮業(yè)在一片大好的形勢下也并非沒有問題，主要有兩點：一是大多數(shù)禮品生產(chǎn)企業(yè)受制于規(guī)模，缺乏高端禮品和奢侈品的開發(fā)能力；二是與世界禮業(yè)缺乏足夠的交流，造成一種相對封閉的狀態(tài)。

禮品行業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,擁有廣闊市場前景，禮品行業(yè)的創(chuàng)新能力培養(yǎng)也是當(dāng)務(wù)之急。高端禮品和奢侈品的開發(fā)能力不僅需要技術(shù)上的支持，也需要與文化相結(jié)合，更需要大量資金的注入。而互聯(lián)網(wǎng)是打破封閉狀態(tài)的一大途徑，它使信息更通暢，交流更方便、快捷。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用將加深中國禮業(yè)與世界禮業(yè)的方面。

而在中國禮品行業(yè)的整個發(fā)展過程中，國內(nèi)禮品相關(guān)媒體，無論是紙媒或網(wǎng)絡(luò)媒體也對禮業(yè)的發(fā)展起到了不可小覷的作用。禮品媒體能更好地整合禮品行業(yè)媒體資源，給予禮品行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)更為全面、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，尤其是幫助相關(guān)企業(yè)樹立品牌、宣傳形象、推廣產(chǎn)品、把握商機(jī)、拓展市場。

禮品媒體在今后的發(fā)展中更好地發(fā)揮媒體宣傳、報道禮品行業(yè)信息的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)禮品行業(yè)信息報道的及時性、廣泛性和深入性，努力提高聯(lián)盟媒體在行業(yè)中的地位和影響。團(tuán)結(jié)、動員和依靠廣大媒體機(jī)構(gòu)和媒體工作者，向廣大消費(fèi)者和禮品行業(yè)企事業(yè)單位宣傳國家相關(guān)政策，報道最新行業(yè)信息、動態(tài)以及發(fā)展趨勢，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和人民生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

在“禮文化全球商業(yè)價值高峰論壇”上，專家們一致認(rèn)為，未來五到十年，“禮媒加互聯(lián)網(wǎng)”將是中國禮業(yè)的最佳盈利模式，但只有極少數(shù)禮品企業(yè)能夠做到，而能夠搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的中小經(jīng)銷商也將會從中分享新的商業(yè)模式所帶來的財富金礦。

第二篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網(wǎng)站的帶動下，中國的SNS社交網(wǎng)站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發(fā)展的繁榮期，贏來用戶數(shù)的極大增加。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國交友和社交網(wǎng)站用戶規(guī)模達(dá)1.24億，接近國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的三分之一。同時，人人網(wǎng)、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內(nèi)社交網(wǎng)站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關(guān)注點也從用戶數(shù)量上開始轉(zhuǎn)向盈利模式的探索，中國社交網(wǎng)站在掀起網(wǎng)民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網(wǎng)站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網(wǎng)民，那么，2009年SNS網(wǎng)站的火熱則讓真實互動成為網(wǎng)民的一種習(xí)慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用極大地激發(fā)了用戶真實的情感交流。從發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2009年僅人人網(wǎng)一家，用戶個人狀態(tài)的更新就高達(dá)7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經(jīng)成為社交網(wǎng)站吸引用戶注冊的核心優(yōu)勢。通過SNS，用戶和許多現(xiàn)實中的朋友交流變得更緊密?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家表示：“SNS網(wǎng)站憑借不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為網(wǎng)民構(gòu)建了一個真實的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，解決了現(xiàn)代網(wǎng)民人際關(guān)系維護(hù)的困惑，這是SNS網(wǎng)站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關(guān)鍵因素。隨著SNS產(chǎn)品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內(nèi)將會走進(jìn)更多人的生活。”

從個體到社區(qū)的升華

社交網(wǎng)站在充分激發(fā)個體溝通表達(dá)欲望的同時，社區(qū)屬性進(jìn)一步增強(qiáng)，個體用戶的單獨(dú)行動轉(zhuǎn)變?yōu)槿w用戶唱主角，同樣以人人網(wǎng)為例，其最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示2009年共產(chǎn)生好友邀請數(shù)量達(dá)20億個，相當(dāng)于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網(wǎng)站成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，國內(nèi)社交網(wǎng)站也逐步走向開放，向真實社區(qū)邁進(jìn)。現(xiàn)實社會中真實存在的名人、機(jī)構(gòu)、組織也逐漸成為SNS網(wǎng)站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內(nèi)容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續(xù)滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)站已經(jīng)開始實現(xiàn)從產(chǎn)品、模式、用戶體驗，到經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略的全方位發(fā)展，令社交網(wǎng)站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發(fā)展機(jī)遇的同時，其蘊(yùn)含的巨大商機(jī)本身，也將吸引資本和資源進(jìn)入這一市場，從而加快這一市場的發(fā)展?，F(xiàn)在的問題是，如何把這些礦藏開發(fā)出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費(fèi)用戶調(diào)研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術(shù)的創(chuàng)新和升級，更多的實體產(chǎn)品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進(jìn)行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網(wǎng)站高歌猛進(jìn)實現(xiàn)用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數(shù)據(jù)可以看到，SNS社交網(wǎng)站的營收上，約80%的收入來自網(wǎng)絡(luò)廣告，15%來自于會員增值服務(wù)收費(fèi)，而5%來自于其他收入。千橡互動集團(tuán)首席營銷官江志強(qiáng)也曾指出，人人網(wǎng)2009年第二季度已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務(wù)，而人人網(wǎng)已經(jīng)開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業(yè)看到SNS網(wǎng)站的另一條盈利渠道。

國內(nèi)社交網(wǎng)站真實營銷的價值被更多企業(yè)廣泛認(rèn)知，各種成功合作案例也紛紛顯現(xiàn)。如與麥當(dāng)勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農(nóng)場合作案例等都不斷彰顯出社交網(wǎng)站的真實營銷價值。廣告行業(yè)專業(yè)人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現(xiàn)、情感交流、熟人網(wǎng)絡(luò)、歸屬性等特點是SNS網(wǎng)站開展各項營銷活動的基礎(chǔ)，也將促進(jìn)更多營銷模式的誕生?！绷硗?，更多涌現(xiàn)的新盈利模式的潛力也有待于進(jìn)一步挖掘，如社交網(wǎng)站與手機(jī)廠商、運(yùn)營商合作的移動SNS以及與電子商務(wù)結(jié)合的社交購物模式，都將成為下一個行業(yè)討論的熱點。

鏈接：

國外SNS網(wǎng)站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務(wù)平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務(wù)可以幫助用戶通過預(yù)先設(shè)置好的模板以及Flash工具來創(chuàng)建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據(jù)廣告點擊次數(shù)來付費(fèi)，單次點擊的最低費(fèi)用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費(fèi)調(diào)查 典型：Facebook

最初，F(xiàn)acebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，F(xiàn)acebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，F(xiàn)acebook又將商家小組的廣告功能擴(kuò)充至定制廣告，它們就像其他插件服務(wù)一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務(wù)，這方面的收入比例也比較高。此外，當(dāng)會員數(shù)越來越多時，F(xiàn)acebook還推出了“調(diào)查問卷”收費(fèi)，任何組織以及個人，如有興趣得到關(guān)于某問題看法的數(shù)據(jù)，可以發(fā)布關(guān)于該問題的調(diào)查，按回應(yīng)的人數(shù)收費(fèi)，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務(wù) 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務(wù)社交網(wǎng)站，雖然在用戶數(shù)量上不占優(yōu)勢，但其以白領(lǐng)為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業(yè)的專業(yè)人士，與其他社交網(wǎng)站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內(nèi)為75美元，英國為50美元，這一收費(fèi)遠(yuǎn)高于MySpace等社交網(wǎng)站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細(xì)分的定向人群，廣告商可以根據(jù)職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費(fèi)招聘服務(wù)，它于2008年2月發(fā)布了一個名為“獵頭”的人力資源協(xié)作系統(tǒng)，可以對允許該系統(tǒng)搜索的用戶進(jìn)行職業(yè)篩選。

第三篇：中小散戶投資者最佳的盈利模式

作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(三)上一主題 | 下一主題

廣大散戶投資者中，有很多人屬于職業(yè)投資人，這些人最大的優(yōu)勢就是有大量的時間盯盤，可以頻繁操作和波段操作，天天盯著盤面，就不可能安于做中長線投資，看著每天有股票漲停跌停，而自己所持股票時而盈利，時而深套（其實也只有5點8點）其中，必然就會形成一種檢討自己的心理壓力，一有機(jī)會便會動手操作。

采取高拋低吸的波段操作，實現(xiàn)資金的有效應(yīng)用，從而實現(xiàn)利潤最大化，也不失為最佳的盈利模式。本文僅就波段操作進(jìn)行探討。

據(jù)我所知，一般投資者在這樣的操作中，失誤率相當(dāng)高，我結(jié)合自己成功與失敗的經(jīng)驗，認(rèn)為簡單的高拋低吸是失誤的很關(guān)健的因素，有必要結(jié)合個股上漲過程中的相關(guān)波段、及相應(yīng)時期的操作方式進(jìn)行深入的探討，從而掌握出入時機(jī)，方能實現(xiàn)贏利目的。

如何做好波段操作呢？

一、首先要弄清個股走勢的幾個重要的階段：

1、主力初期建倉階段：主力初期建倉階段無疑是當(dāng)股價處于底部的時期；

2、股價的初升段；

3、股價主升段；

4、股價末升段；

5、股價做頭階段

6、股價的下跌階段；這個階段本人認(rèn)為最好是不參與操作，也就不進(jìn)行細(xì)分了。

二、各重要階段的特點及操作策略：

1、初始建倉階段的特點及操作策略：

A、主力初始建倉階段，在不考慮長線主力因素的前提下，可以以股價跌至前期歷史低點為判別的初步依據(jù)，此時個股走勢有如下特點：

1、所有短中長期均線皆在五日均線的上方；

2、成交量在近期經(jīng)過一波連續(xù)大幅（累計跌幅不小于20點）下跌后也見了近期地量；

3、多個指標(biāo)顯示超賣；

B、新股發(fā)行上市建倉，首日換手率大于50％，三日換手超過100％；如未達(dá)到這些指標(biāo)，主力建倉的時間就會延長，前三日的成交量還要根據(jù)流通盤大小進(jìn)行確定，C、在這個期間，波段操作者介入抄底操作的風(fēng)險是很大的，尤其是發(fā)行上市超過兩年以上的股票，股票經(jīng)過，送、轉(zhuǎn)、派、增發(fā)股，主力經(jīng)過兩年以上的高拋低吸，其持股成本計算很困難，有的主力所持股票甚至干脆就是利潤部分，所以常說股價沒有底就是這個道理，但是如能掌握得好，從個股走勢中發(fā)現(xiàn)超跌反彈的機(jī)會，短線利潤也很可觀。

有很多書籍介紹了很多抄底搶反彈的辦法，這時就不一一抄襲了，僅介紹一種本人有點心得的特點如下：當(dāng)股價在底部階段，成交量三日內(nèi)逐日呈溫和放量走勢，并不一定連收三陽，而股價并未大幅上漲時，可擇機(jī)介入，持股期間，如成交量進(jìn)一步放大，股價上升則繼續(xù)持有，如放量下跌應(yīng)及時出局。

該階段反彈開始后，預(yù)期最大收益只能定在放量下跌與低部之間的75％以下。反彈結(jié)束前應(yīng)及時出局。

還有以V型反轉(zhuǎn)的形式出現(xiàn)的超跌反彈，這類個股很難從前期走勢中，找到即將啟動的痕跡，這只能從主力操盤的歷史習(xí)慣和突發(fā)外部因素來分析，而反彈高度一般都會超過前期下跌平臺。

綜上所述，底部波段操作的機(jī)會，對于波段操作者來說，只有兩種類型，一種是溫和放量型，溫和放量的連續(xù)或間斷拉升高度只有加速下跌的70％左右，操作者應(yīng)及時獲利出局，而后又將出現(xiàn)洗盤和模盤、回抽確認(rèn)，如未及時出局，前期的獲利可能全部喪失。另一種是V型反轉(zhuǎn)型，這種型態(tài)是連續(xù)放量拉升，直到前期下跌平臺上方，能抓住這樣走勢的股票，短其收益是相當(dāng)可觀的。

個股結(jié)束了底部初升段后，短期均線，如5、15、30日均線成多頭排列，但60、120、240日均線線仍在股價的上方，個股走勢將進(jìn)入一段不長時間的回抽確認(rèn)和模盤整理，一方面主力需要洗去浮籌，抬高股價重心，技術(shù)上，要修復(fù)超買的指標(biāo)，還要等待中期趨勢線走平和接近，才有可能順利進(jìn)入主升段。

注：這里不可能詳細(xì)描述各種底部形態(tài)，也不可能結(jié)合超跌的各種典型技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行說明，僅簡要說明一下底部盈利的機(jī)會。

來自 武漢波段操作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(二)

幾個月前，根據(jù)我投資股市的成敗經(jīng)驗寫了一點波段操作中有關(guān)個股走勢初升段的心得，今天結(jié)合近期許多個股典型的初升段走勢，對該部分進(jìn)行一個舉例說明。

底部的形成和認(rèn)定前面講了要具備有三個條件：

1、所有短中長期均線皆在五日均線的上方；

2、成交量在近期經(jīng)過一波連續(xù)大幅（累計跌幅不小于20點）下跌后也見了近期地量；

3、多個指標(biāo)顯示超賣；

如何正確地找準(zhǔn)最低點，是每個投資人的夢想，實踐證明要做到這一點是非常困難的，底部區(qū)間好確定，低點的確定確非易事。

我提出一點思路大家可以一起探索。

1、個股底部認(rèn)定可在縮量加速下跌后的放量橫盤時認(rèn)定，個股在縮量加速下跌后，如果連續(xù)幾天放量，說明有資金進(jìn)場接盤。這里要區(qū)別莊股跳水后的的對倒放量。

2、底部漫長的橫盤后的連續(xù)放量小漲。

3、借助技術(shù)指標(biāo)的提示，這里著重講講這方面的內(nèi)容：

以600621為例，該股從10月27日起縮量加速下跌，11個交易日，跌幅達(dá)26%，其成交量僅34382手，換手率1。86%，此后三天繼續(xù)以極其低迷的成交量橫盤，11月14日，以前一交易日6倍的成交量漲幅3。32%始啟動，此后再以每天四個點的震蕩橫盤三天，實現(xiàn)了五日均線與十五日均線的金叉，這以后初升段的行情就開始了。如果我們在一周的底部地量橫盤期間介入那么初升段的收益將非常可觀，但是風(fēng)險也很大，我個人習(xí)慣在連續(xù)放量后的縮量橫盤時再介入。

行情過后，我們照著走勢說，當(dāng)然是不會錯的，我們怎樣提前知道它的走勢呢，請看該股兩次相同周KDJ和MACD的提示：

該股前期在7月4日J(rèn)指標(biāo)見底超買，8月1日見了階段性低點，相對于前期來說也是見了地量和看似的低價，但是四周的反彈和橫盤其震蕩幅度只有十個點，且成交量不見放大，MACD繼續(xù)向下發(fā)散，KDJ停留在20以下，這種弱勢反彈并不能改變趨勢，如果我們只看日K線圖，8月21日勢必介入，其后就肯定要被套。

同樣的地量地價，但此時的周KDJ和MACD顯示的情況是完全不一樣的。

見圖：

A、8月份的見底后，MACD繼續(xù)向下發(fā)散，KDJ反彈后仍在弱市區(qū)（20以下）KDJ三指標(biāo)纏繞在一起；

B、10月24日見底以后，至11月21日，這一個月的時間，KDJ與MACD與9月份并沒有大的不同，所不同的地方就在于，之前有一波縮量加速的下跌，仍不能算是安全的介入時機(jī)，但是

此后周KDJ向上發(fā)散的幅度應(yīng)該引起重視；

C、大盤的配合也完全是不同的，這也是我們決定短線是否介入抄底的重要因素；

D、周KDJ和MACD的組合中，當(dāng)KDJ中的J指標(biāo)見底后－７以下，股價將繼續(xù)向下，時間一般在一到二個月，此時股價與指標(biāo)開始背離，股價朝下，而KDJ指標(biāo)朝上，當(dāng)金叉發(fā)生后，在量能、大盤及消息面的配合下，個股的初升段就是啟動的時機(jī)。

該股初升段的走勢是典型的V型反轉(zhuǎn)形態(tài)，其初升段的行情還有向上空間。阻力位在6.63元，在大盤的配合下，可能一舉沖過，V型反轉(zhuǎn)的初升段，往往會超過前期縮量橫盤區(qū)間，這與操盤主力的實力有關(guān)，此時，可結(jié)合前期密集成交區(qū)進(jìn)行確定，前期密集成交區(qū)是不可能一舉沖過的。

從上述結(jié)合股價位置、量能的變化、周KDJ和MACD指標(biāo)、大盤形勢，對個股底部形成作了分析，但愿能對大家在目前很多個股處于啟動階段的操作有所幫助。

狀態(tài) 在線波段操作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(三)

在前面兩節(jié)中，我們將股價走勢的底部區(qū)域的波段操作進(jìn)行了簡單分析，從以上的分析中可知：

一、底部可實現(xiàn)短時間內(nèi)的高收益。底部反轉(zhuǎn)的股價走勢粗分可以有兩種類型，一種是超跌溫和反彈型，一種是V型反轉(zhuǎn)型；兩種形態(tài)都可在短期內(nèi)獲得豐厚收益，尤其是V型反轉(zhuǎn)型，往往在一周不到的時間，達(dá)到幾十點的收益。這就是許多投資人喜歡抄底的原因。

1、抄底可以碰上反彈的兩種之一，短時間內(nèi)可實現(xiàn)高的收益。

2、抄底短炒不成，可以做中長線持有風(fēng)險相對較?。蝗绻谴_實經(jīng)過大幅下跌股價巳經(jīng)很低，即使被套，解套也容易，相對安全但是它將在底部橫盤多長時間，就成為波段投資人的風(fēng)險，波段投資者的時間也是金錢。

二、底部的風(fēng)險在哪里也是我們必須高度警惕的：

1、抄底抄到了頂部，前面我們說了，上市超過一定時間，其間，經(jīng)過派、送、轉(zhuǎn)、增后的股價成本巳經(jīng)很難計算，加上主力經(jīng)過高拋低吸，成本很有可能等于零，所以我們自認(rèn)為是底的價格介入后，結(jié)果不能及時止損時往往被套幾十個點。

2、主力操作手法各有不同，有的主力絕不允許股價被打到自己的持倉成本以下很多，而有的卻就是用打壓至遠(yuǎn)離成本區(qū)間，成交極度低迷的情況下，長期慢慢吸籌，進(jìn)一步攤低成本，這就需要極大的耐心，與主力拼時間，拼耐心，這顯然是波段操作者最大的風(fēng)險，有的操作者以為長期低迷的地量就是個股的底部，所以也進(jìn)行補(bǔ)倉操作，結(jié)果再次的放量大跌，徹底動搖持倉信心，逼使操作者最終割肉出局，損失慘重。

3、底部橫盤的時間也因主力操作手法和大盤形勢有很大關(guān)系，低部溫和放量后的走勢捉摸不定，看起來是啟動反彈了，結(jié)果再次加速下行。

三、底部操作最重要的策略：

1、抄底操作時要快進(jìn)快出，一旦發(fā)現(xiàn)與判斷不符時及時止損出局。

2、放量上攻時要大旦追進(jìn)，時機(jī)一過就失去介入時機(jī)，追進(jìn)后被套，要果斷止損。

3、掌握反彈力度，區(qū)別反彈性質(zhì)非常重要，如果反彈不是以快速拉升的方式，其反彈的第一波空間是不大的，介入后，如果不屬V型反轉(zhuǎn)型的應(yīng)在股價反彈力度減弱時，止盈出局。否則可能前功盡棄。

關(guān)于底部初升段的探討，己經(jīng)寫了三篇了，歡迎大家看完貼后批評指正，并將自己的體會跟貼交流，避免一己之見誤導(dǎo)了網(wǎng)友并且達(dá)到共同提高的目的。

粗看起來，我寫這些文章有點自賣自夸的成份，我曾多次在實戰(zhàn)看盤中說過，不要以為我是好為人師，是因為我認(rèn)為，水平與大家相當(dāng)時，主動當(dāng)老師的一定會比當(dāng)學(xué)生的收獲更多。這是我的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗。

第四篇：禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗分享

禮品行業(yè)銷售感悟分享

禮品行業(yè)的銷售不同于任何單一產(chǎn)品行業(yè)的銷售，因為禮品行業(yè)本身不是固化的某個產(chǎn)品，禮品行業(yè)本身是售賣概念和感覺，最后才落實到具體的某個產(chǎn)品。

無論促銷禮品，商務(wù)禮品，福利禮品等客戶首先提出來的是預(yù)算，數(shù)量等等，我們根據(jù)客戶的要求聯(lián)想一下，推薦多款給客戶選擇，這是個勞心勞力的過程，客戶也很痛苦，我們更痛苦，糾結(jié)選哪個好等一系列問題，最后迫于供貨周期都各方面原因可能草草收場。

銷售的終極秘籍是堅持，銷售的終極目標(biāo)是做人，銷售的核心基礎(chǔ)產(chǎn)品質(zhì)量，銷售的最高境界是與客戶共成長。銷售的過程也是人生成長的過程，也是改過自新的過程，也是給買賣雙方共同創(chuàng)造價值和商業(yè)機(jī)會的過程。

銷售得到的不僅是金錢，更應(yīng)有的是感激和改變。試想初出校門走入社會的大學(xué)生，從事銷售工作，如何面對競爭激烈的市場，只有改變，只有學(xué)會感恩每一位幫助我們，提攜我們的客戶朋友，才能做到更好。

禮品行業(yè)的銷售基本道理亦然，禮品行業(yè)更多的應(yīng)該給我們客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，包括禮品本身的包裝、設(shè)計、定位等等產(chǎn)品本身外的一切有價值的服務(wù)，我們的客戶期待我們這么做，我們更應(yīng)該深入和他們溝通到位，進(jìn)行禮品自身價值以外的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。

禮品銷售做不好的原因也和禮品行業(yè)本身有關(guān)，因為沒有品牌和太多的產(chǎn)品致使禮品銷售人員無從下手去詳細(xì)了解每個產(chǎn)品。這就需要劃分產(chǎn)品，分別成立不同品類銷售部門。大而全一定不適合將來的禮品發(fā)展需要，更何況整個大環(huán)境一直在不斷惡化。

禮品采購權(quán)一直是采購方獨(dú)攬，禮品公司是被動按需提供禮品的供應(yīng)方，但是收禮方的感受確是這兩者都未知的，那我們在選擇什么？為誰忙？為誰累？

禮品銷售本來要達(dá)成的主要目的有：：

商務(wù)禮品 感恩我們的客戶，只為和他們分享成功喜悅

福利禮品 感恩我們的員工，只為和他們共成長同進(jìn)步

節(jié)日禮品 人生旅途的精彩瞬間，我們一起感動與驚喜

定制禮品 獨(dú)一無二的尊享服務(wù)，我們贏得贊譽(yù)與認(rèn)同

筆者從事禮品行業(yè)四年，從事銷售工作十年，感悟頗多。

沒有誰是可以一定可以做好銷售的，也沒有誰一定不適合做銷售，也沒有誰不一定做不好銷售，當(dāng)然也沒誰一定要做銷售。關(guān)鍵是一定要相信自己，相信未來。

只是現(xiàn)實的社會環(huán)境是好像只有銷售一條路才可以實現(xiàn)理想，因為理想就是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)未來和人生。既然從事了銷售，從事了極具挑戰(zhàn)的禮品銷售，我們和樂而不為呢?

沒有什么會永垂不朽，我們?nèi)プ鼍托辛耍靼仓琳槎Y品分享給所有禮業(yè)朋友們。

第五篇：禮品行業(yè)分析報告

禮品行業(yè)分析報告

在本篇禮品行業(yè)分析報告中，我們將從主要節(jié)日的角度出發(fā)，分析禮品行業(yè)的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業(yè)搜索營銷商機(jī)！

一、行業(yè)概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，我國每年的禮品消費(fèi)超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。

一 節(jié)日送禮類型

從本質(zhì)上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業(yè)是各類商品用途細(xì)分市場的集合，而不是單一行業(yè)的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設(shè)。這也就是禮品行業(yè)充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產(chǎn)品的原因。既然以節(jié)日的角度來出發(fā)，我們就先來看看過接送禮的幾種目的。

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達(dá)；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發(fā)展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，在今天看起來不值一提的東西，而在 80 年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”，80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合，如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。

進(jìn)入新世紀(jì)，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關(guān)系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規(guī)形式。

2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，多為實用型的禮品。元旦是公司發(fā)放節(jié)日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當(dāng)然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也是少不了的，抽獎禮品中多為小家電、數(shù)碼產(chǎn)品。在春節(jié)期間，企事業(yè)單位通常會給單位上的老年人選福利禮品，送去新春的祝福。

3.公關(guān)商務(wù)活動禮品（會議禮品）

在公關(guān)活動、商務(wù)會議中，經(jīng)常會互贈一些有紀(jì)念意義的禮品，這些活動往往會錯開節(jié)日，禮品也往往是定制的、紀(jì)念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）

廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。作為禮品的產(chǎn)品，一般是定制的、帶有品牌標(biāo)志或企事業(yè)標(biāo)志的、具有某種特別含義的產(chǎn)品。

二 節(jié)日禮品營銷要點

圣誕節(jié)：目標(biāo)人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。

春節(jié)：傳統(tǒng)的合家團(tuán)圓的節(jié)日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節(jié)：目標(biāo)人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。一個節(jié)日禮品營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點，使節(jié)日禮品營銷活動必須進(jìn)行計劃、實施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

要點一：明確目標(biāo)

一個節(jié)日禮品營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。針對消費(fèi)者的禮品營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞禮品促銷，過年時，消費(fèi)者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費(fèi)品的禮品促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實惠的消費(fèi)心理，設(shè)計的活動切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日的禮品促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈送消費(fèi)者一些有紀(jì)念意義的禮品，有針對性地開展服務(wù)項目。

要點三：關(guān)注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動共設(shè)置 5 個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買贈禮品設(shè)計進(jìn)來了。

要點四：把禮品賣點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。禮品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，禮品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設(shè)計

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手打禮品戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)禮品，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

二、百度數(shù)據(jù)分析

（一）圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢 過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以在這個節(jié)日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創(chuàng)意禮品為主。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節(jié)”一個關(guān)鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右?？梢娙藗儗@個節(jié)日的關(guān)注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數(shù)量更是無需言表?！笆フQ節(jié)“和”圣誕“是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。針對這類關(guān)鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節(jié)特色的創(chuàng)意，描繪出與圣誕節(jié)應(yīng)景的畫面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節(jié)主要是男性購買禮物。針對這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對癥下藥。

（二）元旦、春節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢

元旦和春節(jié)都屬于傳統(tǒng)節(jié)日了，這類節(jié)日都是家人團(tuán)聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業(yè)單位開年會、發(fā)放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在 1 月份，更是集中采購禮品的旺季。元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節(jié)正直小長假，很多人選擇旅行過節(jié)。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節(jié)對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。“新年禮物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無關(guān)，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業(yè)單位發(fā)放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節(jié)歡樂，家家戶戶在節(jié)前 10天左右準(zhǔn)備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準(zhǔn)備過年時穿?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯(lián)、燈籠、年畫都是傳統(tǒng)年貨產(chǎn)品，尤其是春聯(lián)，更是必備年貨之一。2011 年的春節(jié)雖然是在 2 月份，網(wǎng)民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。隨著生活質(zhì)量的提高，食品類的年貨已經(jīng)是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點在春節(jié)前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業(yè)福利或者促銷禮品。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 1-2 月有明顯的提升，可見網(wǎng)民在春節(jié)期間對這類商品的關(guān)注度有所提高。2012 年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在 1 月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11 月開始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創(chuàng)意時，可體現(xiàn)有禮包禮盒的包裝信息。

（三）情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢 情人節(jié)是針對性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節(jié)就不一樣了，這是愛侶們的專屬節(jié)日。雖然說現(xiàn)在情人節(jié)有好幾種說法，比如 2.14 情人節(jié)、白色情人節(jié)、七夕情人節(jié)等，但是關(guān)注度最高的還是 2.14 情人節(jié)。情人節(jié)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節(jié)的影響。近年來，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬不要放過情人節(jié)想送鮮花的男士。

（四）通用禮品關(guān)鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。整體來看，因為受到中秋節(jié)和國慶節(jié)的影響，8、9 月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網(wǎng)民最近一段時間，更愿意選擇上午 10 時用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。

（五）上升較快的禮品行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢

網(wǎng)民對禮品卡的關(guān)注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細(xì)分。對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。同時對“商務(wù)禮品”“水果禮品卡”等細(xì)分需求，設(shè)置獨(dú)立單元，撰寫相匹配的創(chuàng)意。

（六）潛在人群分析

前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節(jié)日?；槎Y服務(wù)、珠寶首飾、服裝及房地產(chǎn)等都是年輕情侶關(guān)注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

三、禮品行業(yè)新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2011 年有 67.7%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過 30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護(hù)膚品。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費(fèi)能力的提升，其消費(fèi)的質(zhì)量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來的 2011 圣誕節(jié)將再次發(fā)大財，因為 iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。

2012年11月