第一篇：餐飲十月份工作計劃

2013年度餐飲部工作計劃 2013年的鐘聲即將敲響，餐飲綜合樓以全新的面貌展現(xiàn)港城人面前已整一年，在新一年中面臨中油泰富等高星級賓館的開業(yè)，挑戰(zhàn)和機遇共存，我們相信在總辦的正確領(lǐng)導下，部門有信心、有決心，力爭在營業(yè)指標上尋求新的突破，壓力是大的，然而有了壓力才會有動力，這就要求部門在對新大樓的運營計劃中出現(xiàn)的問題進行調(diào)整，對人員的配比提出更高的要求。在新的一年里我們繼續(xù)充分利用好硬件設(shè)施的優(yōu)勢，在軟件管理上加大力度，尤其是在服務質(zhì)量的穩(wěn)定和提高以及菜肴結(jié)構(gòu)調(diào)整和新品菜肴開發(fā)上下功夫，將創(chuàng)新管理思路貫穿于年度工作中，不斷調(diào)整并加以完善，力爭打造出馨苑特色的餐飲運轉(zhuǎn)體系，更好吸引廣大來賓。我們有百倍的信心去努力實現(xiàn)總辦下達的各項指標和任務。為了能更好的開展新一年的工作，特制定如下計劃。

一、以五星復評工作為核心，強抓內(nèi)部管理，務實工作 1.瞄準新起點，確定新目標。2013年是我店處于又一個五星復評年，餐廳、廚房兩大崗位。緊緊圍繞酒店各項指標開展工作，堅持以顧客為中心，不斷調(diào)整內(nèi)部管理思路，提高服務檔次，時刻堅持以《五星標準》和《員工手冊》為依據(jù)，加強對員工日常行為規(guī)范以及操作標準等方面的嚴格管理。同時確定2013年餐飲營業(yè)指標為7000萬元，食品總成本率控制在44%以下，水、電、氣等能耗力爭在酒店環(huán)境目標指標之內(nèi)，要想完成上述目標，這就要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤柫Χ?，?yōu)化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷擴大員工和管理人員隊伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時，計劃走出店外考察學習，吸同行酒店之長，來完善自我，真正讓餐飲服務軟件與新大樓硬件相匹配，使酒店處于領(lǐng)先地位。2.抓好員工隊伍建設(shè)，穩(wěn)定提高服務質(zhì)量和出品質(zhì)量。

新大樓開業(yè)一年中，部門在接待大型婚喜宴及會議時，現(xiàn)有員工不能滿足正常運轉(zhuǎn)需要，只有借助兄弟部門及學生和外來洗碗工的力量共同完成各

項接待任務。部門將在2013年度繼續(xù)加大內(nèi)部服務人員的管理力度同時更加注重外來幫忙人員的管理。3.結(jié)合員工實際工作表現(xiàn)及業(yè)績，繼續(xù)實施獎金系數(shù)評當工作。責任和能力是有效落實部門各項工作的關(guān)健，落實任務前首先要落實責任，我們在新一年將會加大對領(lǐng)班以上管理人員的培訓和考核，同時也加大對崗位員工的培訓，確保員工的精神面貌禮節(jié)禮貌、業(yè)務技能、出品質(zhì)量及團結(jié)協(xié)作的精神有一個新的提高。同時部門針對廚房員工的實際表現(xiàn)，繼續(xù)做好一年一次的獎金評檔工作，并把評檔結(jié)果作為年度評選先進員工和先進崗位有效依據(jù)，餐廳繼續(xù)執(zhí)行每一季度獎金系數(shù)評定工作，體現(xiàn)公平、公正，將員工收入與客情好壞、勞動量多少相掛勾，把管理人員的工作效率、員工對其滿意度與獎金相掛勾，并在堅持員工個人獎金系數(shù)評檔原則不變的基礎(chǔ)上，挖掘日常表現(xiàn)突出進步較大的員工，對獎金系數(shù)適當上調(diào)，表現(xiàn)欠佳的員工獎金系數(shù)適當下降，甚至調(diào)崗的方法，從而充分調(diào)動員工的積極性，營造比學趕超的工作氛圍。

4.菜肴翻新工作，力求有新的突破。

餐飲將繼續(xù)秉承以顧客和經(jīng)濟利益為中心、滿足不同層次的服務需求理念，進一步加大內(nèi)部管理的力度，繼續(xù)保持食品安全事故發(fā)生率為零，及賓客滿意率≥97.5％.倡導主動服務意識，努力提高服務和菜肴的出品質(zhì)量。針對餐飲菜肴更新不快這一老大難問題，餐飲部將圍繞本年度提出的目標采取請進走出的方法進行新品菜肴開發(fā)，尤其是在家常菜上下功夫，并保持原有菜肴結(jié)構(gòu)不變，增加風味菜系。對一些特色菜肴指定專人操作，打造精品菜肴，繼續(xù)經(jīng)常性的保持與同行的交流學習，原則上確保每月不少于一次。定期推出廚師長特選，豐富菜肴品種，本年度部門將在廚師力量上繼續(xù)尋求新的渠道，邀請或聘請外來廚師來增加技術(shù)力量，擴大菜肴選擇范圍，提高菜肴新品，營造有馨苑特色的高品味飲食文化。5.認真做好部門衛(wèi)生例牌菜清潔保養(yǎng)工作，將五星標準貫穿于整個年度工作中，確保高標準衛(wèi)生質(zhì)量和清潔的衛(wèi)生環(huán)境。

為達到這一要求，部門將進一步完善各崗位計劃衛(wèi)生，組織定期、不定

期的衛(wèi)生大檢查，讓員工養(yǎng)成隨手衛(wèi)生的良好習慣。對存在的問題部門通過晨會、餐前會及例會進行提醒、講解，從而及時整改。

二、內(nèi)部管理進一步程序化、規(guī)范化 1.新的一年部門繼續(xù)落實并推進七常管理法做到事事落實到位，責任到人。在日常運轉(zhuǎn)中根據(jù)實際情況不斷調(diào)整加以完善，形成規(guī)范化管理。2.2013年部門結(jié)合往年的經(jīng)驗和教訓，吸國貿(mào)、華芳及其他酒店之長，加之于中油泰富等酒店興起，部門壓力之大，所以我們根據(jù)新大樓的結(jié)構(gòu)特點，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)增加管理人員分布于各樓面，劃分管轄區(qū)域?qū)嵤┒ㄈ硕◢徆芾?，并將各點管理人員的工作職責形成書面文字，加以督導。同時完善傳菜部，在日常操作中減少跑菜員工數(shù)，對應菜運輸車輛加強保管，提高傳菜效率，降低人工成本。3.包廂定人服務，物品定人保管。各點、各包廂實施人員定位，責任到人，采取針對性的服務，要求各包廂責任人負責日常賓客用餐服務的同時，清洗、保管相關(guān)的擺臺餐杯具，并將餐杯具損耗情況和賓客意見與獎金掛鉤。同時百桌大廳在運轉(zhuǎn)時被劃為四個區(qū)域，每一個區(qū)域增加一個巡臺人員，協(xié)助和督促所在區(qū)域值臺人員工作，同時也要配合相應區(qū)域酒吧臺發(fā)放領(lǐng)用酒水的工作。4.餐務組實施撿菜、洗涮、清潔等員工完全分工，各負其責。撿菜組崗位如雞、鴨、魚、及水產(chǎn)等葷料繼續(xù)借助供貨商力量，僅安排1人從事清洗工作，清潔工1名負責廚房日常公共區(qū)域衛(wèi)生外，兼顧廚師配菜盤的清洗和運送工作，剩下的洗涮工將分布于各洗涮點，配合廚房從事海參加工及其他臨時任務，實施設(shè)備設(shè)施專人負責保潔保養(yǎng)，2013年將實施洗涮工末尾淘汰制。5.新大樓運轉(zhuǎn)過程中，部門增加了一定數(shù)量的新品種餐杯具及其他高檔擺臺用品，2012年損耗率相當大，部門將吸取教訓不斷修改現(xiàn)有的餐杯具和布草賠償制度，使其逐步完善，加大監(jiān)管工作，真正將賠償制度落實到位。6.酒店承接婚喜宴及大型會議等活動，對用餐標準和設(shè)備設(shè)施的使用收費標準及其他項目進一步上調(diào)價格，并形成文字規(guī)定，同時在新一年我們將

加大婚慶公司的管理。

三、練好內(nèi)功，深化創(chuàng)新意識

創(chuàng)新工作是餐飲生存的生命源泉，我們?nèi)粘＿\轉(zhuǎn)中，繼續(xù)加大管理督導力度，提高全體員工的綜合素質(zhì)能力，在服務、內(nèi)部管理、優(yōu)化組合、降本節(jié)支等方面全面展開，尋找管理新思路，深化創(chuàng)新意識，同時在員工隊伍建設(shè)上努力把每一位員工塑造成為“部門是我家”“我為部門菜肴開發(fā)和服務質(zhì)量提高獻計獻策”的員工，廣開言路，就工作中出現(xiàn)的問題，定期吸收員工意見和建議，增強員工主人翁意識，同時在日常培訓工作上下功夫，在實際操作服務檢測上做文章，將拓展體驗培訓的收獲用于工作中。把員工真正培養(yǎng)成一支訓練有素、責任明確、服務清晰的過硬隊伍。更要注重培養(yǎng)一批服務新秀和管理人才

四、狠抓員工業(yè)務技能培訓工作，確保服務質(zhì)量穩(wěn)中有升 1.2013年度部門根據(jù)2012年培訓方面暴露的問題進行整改并調(diào)整思路，以五星級標準的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進七常管理和三大體系的運行，進一步完善部門的培訓制度，制定符合實效的培訓工作計劃，并成立檢查小組，跟蹤檢測培訓效果。2.對于09后的新員工，要注重心理素質(zhì)的引導，加強崗前培訓，讓他們在應知應會，操作技能等方面有所提高，注重他們在開口服務禮節(jié)禮貌、工作責任心、對酒店的忠誠度與執(zhí)行力以及團隊協(xié)作精神等方面的培養(yǎng)，同時在培養(yǎng)員工吃苦耐勞和靈活應變能力上下功夫。3.對于老員工采取針對性的回爐培訓，提高他們的語言服務技巧、操作技能規(guī)范。4.老員工應發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，前后臺各崗位注重互通、互相吸取經(jīng)驗教訓，將培訓滲透到日常工作中。

5.根據(jù)實際運轉(zhuǎn)情況，必要時實施部門內(nèi)部崗位之間員工的交叉培訓。6.加強管理人員培訓，尤其是基層管理者之間的凝聚力等方面，樹立大局觀點，鉆研業(yè)務技能和管理技巧，必要時組織人員外出學習，將學到的先進的管理經(jīng)驗、管理方法用于實際工作中，做到“學有所用”。7.英語培訓注重實效，力爭滿一年的前臺員工c級外語達標率100%，根據(jù)員工水平分檔次培訓。鼓勵員工之間開口說英語，創(chuàng)造良好的學習氛圍，將英語學習滲透到工作的方方面面，提高員工與外賓交流的口語水平。8.在日常工作中出現(xiàn)的一些典型案例，部門將不定期組織員工學習、討論，并進行剖析和針對性的培訓，提高員工處理問題的能力。

五、建立健全完善的前后臺溝通協(xié)調(diào)體制

新大樓運行一年中，前后臺有好多方面需要進 一步磨合調(diào)整，這就要求部門內(nèi)部加強溝通與協(xié)調(diào)，及時解決工作中存在的問題，這將有助于部門整體工作的運行，2013年部門繼續(xù)采取廚房通過沽清單將當日的供應情況和特推菜肴及時傳遞給餐廳，餐廳也及時將客人每餐用餐情況以書面形式做好信息反饋并傳達廚房，以便后臺利用每天晨會時間對內(nèi)部存在問題進行剖析，確保對客服務。新年度部門也將成立服務質(zhì)量和出品質(zhì)量跟蹤小組，深入了解顧客需求，更好地健全部門內(nèi)部質(zhì)量管理，進一步強化員工的服務意識，把服務質(zhì)量作為生命第一線，保持并擴大服務內(nèi)涵，提供細微化和超值化服務，進一步完善客史檔案，重視客人的投訴和建議及時做好回訪記錄，將客史檔案有效的利用起來。繼續(xù)倡導首問責任制，想客人之所想，急客人之所急。把服務做在客人開口之前，讓他們真正感受到馨苑的溫暖，找到回家的感覺。

六、繼續(xù)加強成本控制，實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大空間

實現(xiàn)2013年度營業(yè)經(jīng)營指標，全員參與，加大原料驗收把關(guān)的督導工作，將降本節(jié)支工作落到實處，力爭將餐具損耗和布草損耗率控制在3‰之內(nèi)，做好節(jié)水節(jié)電的現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作，加大違規(guī)操作考核力度。同時推行新模式餐具管理制度，對可重復利用的資源，加強檢查與現(xiàn)場督導，盡量減少浪費。

積極配合pa組加強對地毯的清潔和保養(yǎng)力度，及時做好家具保養(yǎng)、餐廳布草、餐具等的領(lǐng)用發(fā)放機制，細化日常“四害”消殺工作，確保食品安全，餐廳布草要做到專人專管，領(lǐng)發(fā)兩清，盡量減少損耗，力爭降低部門總成本率，使利潤最大化。篇三：9月餐飲工作計劃_ 9-10月工作計劃 9-10月餐飲業(yè)競爭較激烈，滄州相繼開了幾家飯店，料理店，以韓福宮店為代表，也給我們料理店帶來的巨大的威脅和挑戰(zhàn)，在嚴峻的形勢下，我將努力完成上級下達的營業(yè)指標，圍繞營業(yè)指標主要展開以下工作：

一、培訓考核工作 管理人員培訓：（1）管理方法（2）處事技巧

員工培訓主要抓以下幾塊：（1）貴賓的接待規(guī)格與程序

（2）新員工的應知應會、操作技能的培訓（3）推銷技能培訓。（4）禮節(jié)禮貌、規(guī)范站姿的培訓（每天班前會上訓練1——3分鐘）

二、加強部門管理，提高執(zhí)行力

1、制定部門新的獎罰制度，做到獎罰分明，鼓勵員工創(chuàng)新服務。

2、繼續(xù)制定管理人員分組的檢查制度，提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力，提高員工的自律意識、節(jié)約意識、培養(yǎng)員工良好的工作習慣，做好節(jié)能降耗工作。

三、組織員工娛樂活動，豐富員工業(yè)余生活，營造和諧工作環(huán)境，提高部門凝聚力，提升員工工作熱情。如娛樂活動、員工座談會等。

四、做好對客服務

（1）嚴抓員工儀容儀表、肢體語言、有聲服務

（2）每餐關(guān)注菜單安排，客戶滿意度，嚴抓顧客投訴，每天做好客戶對菜肴的反饋情況，建立和完善客戶檔案，資源共享。

（3）繼續(xù)做好個性化服務

針對新老顧客用餐及重要接待加強與顧客的溝通聯(lián)系。以贏得更多的回頭客。

五、做好新的銷售計劃方案，做好成本的核算，與廚房及時做好溝通，商定新的計劃，提高營業(yè)額的收入。

六、同廚房緊密配合，每天及時反饋客戶用餐意見及信息，每周召開一次前后臺的溝通會，協(xié)調(diào)解決問題，根據(jù)季節(jié)變化及時建議調(diào)整時令菜品及水果。

七、做好本部門工作的同時，密切配合其它部門工作，力爭9-10月取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

門汝雷

211年9月17日篇四：餐飲店長工作計劃

餐飲店長工作計劃

工作備忘錄 工作內(nèi)容

1、審閱昨日的日營業(yè)報表

工作內(nèi)容點項及要求 決策

2、審閱后應在財務處簽名,并繪制營業(yè)數(shù)據(jù)曲線圖

1、審閱各部門的工作記錄，查找各部門存在或疏漏的問題，記錄急需處理事項。

2、審閱各部門的工

2、做好各部門當日工作計劃。安排直接下屬當日重點工上班后第一件事，半個小以作記錄

作事項

3、審閱當日訂餐情況、預測當日經(jīng)營情況、有無特殊事項需注意及時做好各部門的工作協(xié)調(diào)。

1、審閱各部門的工作計劃。有無今日解決事項。

3、審閱工作計劃

2、將預定計劃內(nèi)的工作合理部署，并落實到人

3、檢查并督導下屬是否有效執(zhí)行已安排部署的工作

4、驗收貨物

1、堅持原則（三人在場、現(xiàn)場驗收現(xiàn)場簽字）

2、熟練掌握原材料的等級、價格、規(guī)格、數(shù)量等信息

除專門規(guī)定時間外 內(nèi)做完 時間

1、熟知昨日的經(jīng)營重要數(shù)據(jù)，并據(jù)此作出相關(guān)判斷或

1、主要針對前廳部、操作間的準備工作檢查是否達標（同11：00--11：30；17：00--17：

5、對各部門營業(yè)時檢查工作程序是否達標及時糾正），有無疏漏 30 前準備工作的巡視

2、分店整個的營業(yè)環(huán)境（衛(wèi)生、整潔整齊、設(shè)施設(shè)備、11：30--12：00；17：30--18：

安全事項、服務狀態(tài)、產(chǎn)品等）是否達到既定標準 00

1、抽樣性進行部門的衛(wèi)生、餐前準備、產(chǎn)品、服務檢查，并進行相應的表揚或懲處；做好記錄。

6、對各部門餐前檢

2、安全檢查：（財產(chǎn)、食品衛(wèi)生、員工、顧客、消防、查

行政等安全）

2、對于各項工作不合格的，查明原因并及時與部門負責人溝通

1、觀察服務和出品是否達到既定的標準，處理或記錄出

7、營業(yè)高峰期的現(xiàn)場巡視

現(xiàn)的問題。主要巡查服務程序、服務導語、產(chǎn)品質(zhì)量及缺項。并做好記錄。

2、對熟客、常客的問候及重要客人的安排接待。每天接待客人不低于3桌。并做好記錄。

1、根據(jù)現(xiàn)場經(jīng)營狀況督促各部門的人員區(qū)域分配更加高營業(yè)高峰期 效、合理；觀察員工的工作狀態(tài)、直接下屬的工作狀態(tài)與

8、對各部門工作方法 的協(xié)調(diào)

2、協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，使經(jīng)營管理活動更為順暢

3、記錄各項工作中存在的問題，思考解決辦法

9、收銀復核

每天最低復核5桌，并在備單上簽名。

1、針對下屬的工作計劃、工作部署進行抽樣性檢查或指

10、對直接下屬的導 工作檢查和指導

2、檢查下屬是否按照標準流程開展工作，必要時對其方式方法進行指導 14：30--16：30 19 ：30--21：30 11：30；17：30

11、員工管理

12、其他管理工作

分別找員工談話，了解員工的思想動態(tài)、收集意見等、每周不低于3人

思考本店存在的問題及解決辦法、匯報各工項工作進展情況、做好記錄

1、參與并主持前廳部每周的衛(wèi)生大掃除檢查（主要死角、每周五14：30 通過各種途徑了解及掌握

1、每周的衛(wèi)生工整潔整齊、環(huán)境3600檢查）作檢查

2、參與并主持操作間每周的衛(wèi)生大掃除檢查（地面操作臺冰箱貨架等的整潔整齊）

1、參與并主持前廳部每周的安全大檢查（桌椅設(shè)施、爐

2、每周的安全工作的檢查

具、庫房、門窗、氣罐）

每周一17：30

2、參與并主持操作間每周的安全大檢查（爐灶、電器）每周二14：30

3、行政安全大檢查（消防、食品衛(wèi)生、工商稅務證照、治安等）

1、每周五進行員工培訓（技能、企業(yè)文化、思想培訓、3、每周培訓工作素質(zhì)提升輪流培訓）的檢查

2、檢查上周培訓計劃的實施情況和實施效果

3、檢查培訓后的實際應用效果和相關(guān)考核情況

4、每周能耗工作

1、審核每周由萬能工統(tǒng)計的周能耗報表 的檢查

5、每周財產(chǎn)管理工作的檢查

2、根據(jù)報表數(shù)據(jù)做好相關(guān)的控制管理工作

1、審核每周由萬能工統(tǒng)計的各部門財產(chǎn)管理（報損）報表

2、根據(jù)報表數(shù)據(jù)做好相關(guān)的控制管理工作

1、組織相關(guān)人員到所在城市的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行原材料

1、對原材料市場品種、質(zhì)量、價格的調(diào)查 的考察

2、對所調(diào)查的結(jié)果進行書面記錄，并據(jù)此對現(xiàn)有供貨商進行評估考核

1、組織相關(guān)人員到所在城市同行業(yè)競爭對手處進行實地

2、對同行業(yè)競爭對手的考察了解

考察

2、了解競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場定位、風味特色、整

每周五培訓，每日營業(yè)高峰檢查

每周五14：30 體環(huán)境氛圍、管理狀況、營業(yè)狀況、營銷狀況等方面，作好相關(guān)記錄

1、調(diào)查了解所在城市的消費習慣、消費趨勢、消費心理

2、調(diào)查了解同行業(yè)競爭對手的開展的營銷活動和其促銷手段

3、對營銷工作的3、對本店的消費者進行相關(guān)信息的反饋搜集、整理、分調(diào)查研討

析

4、預先做好近期的節(jié)日、公益日的歸類和分析

5、綜上所述，因地制宜地制訂適合本店的營銷計劃，并進行跟蹤調(diào)查

1、了解競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場定位、風味特色、市

4、對菜品研發(fā)的研討

場歡迎度

2、了解本店消費者的偏好、習慣

3、了解川菜原產(chǎn)地的新菜品、流行菜品、經(jīng)典菜品

4、組織相關(guān)人員進行新菜品的研發(fā)、調(diào)試、推廣

在周三的管理例會上解決

5、對下屬的評估考核

1、每月對供貨商的評估協(xié)調(diào)

1、評估考核采用類似垂直領(lǐng)導的方式，層層考核。在考核過程中，做到一視同仁、公正公開

2、評估考核的具體辦法參見連鎖分店檢查考核標準

1、向供貨商提供關(guān)于當月供貨問題的書面記錄，協(xié)調(diào)并解決相關(guān)事宜

2、對供貨商進行甄選或更換時，必須上報公司

1、根據(jù)財務室提供的當月財務報表，對各項數(shù)據(jù)進行詳實的分析

2、與上月和去年同期相比較之間產(chǎn)生的差異，分析原因

每周一例會上交工作日志（其工作內(nèi)容要求在每周工 作日志上體現(xiàn)）

2、每月對分店經(jīng)以便于作出相關(guān)調(diào)整或決策

營現(xiàn)狀的總結(jié)分析

3、根據(jù)當月的經(jīng)營狀況，歸納并比較各項數(shù)據(jù)的合理性

和平衡性，分析原因以便于作出相關(guān)調(diào)整或決策

4、參照行業(yè)平均值，比較差異并找出主要因素以便于調(diào)整或決策

1、參照各管理標準對當月的管理成效進行定性、定量的分析和評估

3、每月對管理現(xiàn)

2、總結(jié)成績和管理漏洞或矛盾，找出主要因素并擬訂解狀的總結(jié)分析

決方案

3、參照行業(yè)標準，比較差異并找出主要因素以便于調(diào)整或決策

1、審核當月各項關(guān)于成本控制的數(shù)據(jù)，比較與上月的差異并找出原因

2、根據(jù)當月的經(jīng)營狀況，歸納并比較各項數(shù)據(jù)的合理性和平衡性，分析原因以便于作出相關(guān)調(diào)整或決策

5、每月工作計劃與總結(jié)（28日務必上交）

1、每月按照規(guī)定時間親自完成所在店《店經(jīng)理月度報告》的編制

2、保證所有數(shù)據(jù)欄無空缺且各項數(shù)據(jù)的完整性、準確性

3、保證對所有文字類欄目無空缺且都有較詳盡的描述

1、確保認真仔細地審閱當月《分店財務報表》并署名上

6、每月《分店財報總部 務報表》的審核

2、與財務共同針對各項數(shù)據(jù)進行分析，對差異因素進行歸類總結(jié)

1、每周根據(jù)業(yè)務情況召集前后堂主管、收銀員、庫管、領(lǐng)班召開二次的管理例會

6、每周的管理例會

召開不低于二次的管理例會

2、搜集、聽取各部門的工作匯報，并于會上做出相應回 復或協(xié)調(diào)

3、部署下一步的工作，并提出具體的完成時間和相關(guān)要求

7、每月的經(jīng)營管理

1、于每月5日15：30召集前廳主管、后堂主管、收銀、例會 領(lǐng)班、庫管

召開月度經(jīng)營管理例會

2、針對上月的及出現(xiàn)的問題進行分析整理，研討最佳解決方案和決策

3、制定下月的各項目標，并就目標制訂和部署各部門工作計劃

1、于每月的第3周的周二、周三在五丁、基地、科華召開員工大會，對上月的經(jīng)營情況、財務狀況、管理狀況做概括性的回顧，對各部門工作做定性評估。

五丁、基地均安排在周二下

理狀況做概括性的回顧，對各部門的工作作定性評估

8、每月的員工大會 午，科華在周三下午；行政

2、對優(yōu)秀員工或嚴重過失員工于會上進行褒獎或批評并

部到會參加。

上店《員工園地》；

3、對下月的工作重點進行概括性闡述，鼓舞士氣、統(tǒng)一思想

1、由各部門負責人對當月和上月內(nèi)過生日的員工進行統(tǒng)

計并上報

9、每月的員工生日

2、員工生日派對定于雙月月末準時舉辦，屆時由店經(jīng)理

活動

致生日祝辭篇五：十月份部門工作計劃

十月份部門工作計劃

十月份部門>工作計劃

（一）十月份我們后勤部要加強常規(guī)管理，注重工作實效，繼續(xù)以服務到位，求質(zhì)求量，開源節(jié)流為工作>口號，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強監(jiān)管，提高服務效率。圍繞單位工作中心，不斷美化和優(yōu)化環(huán)境，使后勤服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項工作順利達到預期效果。根據(jù)單位總體工作安排，在完成常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，主要完成以下重點工作：

（一）切實做好思想政治工作，只有思想上保持一致，行動上才能步調(diào)一致，共謀發(fā)展。要深刻認識后勤保障工作在單位發(fā)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新管理方式和手段，不斷增強合力，激發(fā)動力，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的精神狀態(tài)認真履行崗位職責，扎實做好各項工作。

（二）繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標管理各項制度，加強工作監(jiān)督與檢查，改善服務態(tài)度，提高服務水平，堅持工作信息反饋，達到目標要求。

（三）加大水電管理力度，確保水電正常供應的同時做好開源節(jié)流工作。加強水電設(shè)施維護維修的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常安全運轉(zhuǎn)；加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時排除水電管路的安全隱患，最大限度地杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）加強餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生安全。

1、在市場物價持續(xù)上漲的情況下，做好市場調(diào)查與比對工作。

2、加強原材料采購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生安全。

3、以維護職工身體健康為工作出發(fā)點，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、安全、穩(wěn)定的飲食服務。

十月份部門工作計劃

（二）1、按時完成公司生產(chǎn)例會下達的管道安裝、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務；

2、按公司計劃和時間節(jié)點，繼續(xù)做好湖東復線等重點工程施工，加強施工監(jiān)督和施工協(xié)調(diào)，確保工程質(zhì)量；

3、認真做好在建工程、竣工工程的質(zhì)量管理和整改工作；

4、認真做好新發(fā)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作；

5、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時回收，及時結(jié)算施工隊工程勞務費；

6、繼續(xù)加強管網(wǎng)巡線力度，重點盯防東方紅大道三小環(huán)橋，107內(nèi)河沿線等重點工地。按照巡線工作制度落實巡線責任追究；

7、按照承諾制度和十一國慶節(jié)工作預案認真及時完成管道維（搶）修工作，確保供水安全；

8、做好閘門維護保養(yǎng)工作，按照計劃完成閘門井的整改工作，適時更換故障閘門；

9、加強施工安全防范及整改排查工作；

10、認真做好城鎮(zhèn)供水規(guī)范化管理參評工作；

11、利用工作間隙對大口徑pe管的安裝及維修技術(shù)進行再>培訓、在學習；

12、認真完成公司交給的臨時性工作。

十月份部門工作計劃

（三）1、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴建工程和雞公山大街北段（至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）供水管網(wǎng)改擴建項目建議書的編制工作；

2、做好公司對內(nèi)對外生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達并落實到位，確保調(diào)度協(xié)調(diào)切實發(fā) 揮作用，搞好公司服務；

3、結(jié)合督查室要求，嚴格按照倒排工期和時間節(jié)點進度，盡快做好公司各項基建工程項目建設(shè)；

4、配合中南設(shè)計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計和施工圖設(shè)計工作，盡快完成新七大道西段dn1200供水管道招標控制價的編制工作；督促招標代理咨詢公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標工作，力爭按局布置的時間節(jié)點盡快進場施工；

5、按照發(fā)改委安排及7月31日國務院常委會議加強市政地下管網(wǎng)建設(shè)和改造會議精神，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建設(shè)項目計劃的申報工作，并跟蹤落實；

6、按照執(zhí)法局的安排，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門積極準備、收集城市綜合水利、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等基礎(chǔ)性資料，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃；

7、配合省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復工作，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評、土地手續(xù)；

8、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的安全評價報告、保通方案等各項申報資料，報省高速公路管理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào)、建設(shè)工作；

9、及時跟進信陽市規(guī)劃評審會會議紀要批復下發(fā)時間，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴建工程規(guī)劃建設(shè)許可證、施工許可證及后期相關(guān)手續(xù)，促進項目實施；

10、按照生產(chǎn)例會下達的任務，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計、圖紙設(shè)計、施工合同的簽訂及裝訂備案工作；

11、指導督促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建設(shè)的竣工資料的編制、送審、歸檔工作；

12、全力做好安全供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)服務壓力；

13、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實時監(jiān)測合理調(diào)度，保證安全足量供水；

14、按工作流程與相關(guān)部門做好預決算相關(guān)資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)做出預決算，及時通知用戶預交工程款，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù)；

15、及時解決用戶來人、來電反映的有關(guān)水表、閥門及表接頭漏水等相關(guān)問題，并在規(guī)定時間內(nèi)完成公司分配的故障水表和表井整改工作；

16、做好各項報表的統(tǒng)計、報送工作；

17、做好換表單相關(guān)信息的輸入工作；

18、工程竣工驗收后，凡需做決算的7個工作日內(nèi)完成，連同包干的10個工作日內(nèi)必須交財務部；

19、積極完成公司交辦的各項臨時性工作任務。

第二篇：十月份工作計劃

辦公室是十月份工作總結(jié)

金秋送爽，秋天飄零的落葉為我們送來了陣陣涼爽的風兒。剛剛結(jié)束了愉快而輕松的中秋和國慶的雙假期，科技協(xié)會2012年的招新工作也已經(jīng)成功的告一段落。接下來我們還是要把我們接下來的重點放在科技協(xié)會十月份的工作上，接下來我把接下來的工作計劃寫一下：

我們接下來重點工作有兩個。一個是科技協(xié)會內(nèi)部舉辦的辯論賽，去年的辯論賽我們最終以成功告一段落，今年我們要用更高的熱情去面對今年的辯論賽，爭取把這項共越做越好，這次的辯題是要我們辦公室來想的，主題是關(guān)于科技的，我們要與時俱進，我們的辯題要跟隨時代的腳步，并且能極大地發(fā)覺我們干事的潛能，鍛煉我們干事的能力，這就需要我們辦公室的所有人的共同努力了。

首先要選擇一個主持人，要有很強的思維能力和舞臺控制能力，能電動大家的激情，還有一個重點是一定要讓參加的同學了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問題。千萬不要因為犯規(guī)而丟失了展示的機會。下面是一些規(guī)則：

1、主席開場，介紹對壘隊伍、評判團、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開始；

2、先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時間各三分鐘；

3、主席對互辯作簡短總結(jié)，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；

4、總結(jié)陳詞：先由反方四辯總結(jié)陳詞，再由正方四辯總結(jié)陳詞，時間各四分鐘；

5、當每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時，酌情扣分；

6、主席請評判團退席評議；

7、在評委評分期間，穿插文藝節(jié)目；

8、主席宣布評判團復會并邀請現(xiàn)場評判主席點評；

9、主席宣布由學生領(lǐng)導公布比賽結(jié)果；

10、領(lǐng)導頒獎，辯手退場，領(lǐng)導講話；

11、收場（嘉賓，評判團退場，觀眾退場）；

一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時間去查資料，做好最充分地準本。占先自己的能力。

第二個就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個各部門部長一定要做好督促工作，爭取早開始，不要填到最后匆匆了事，每個部門都要出一個作品或者論文。并且對自己的作品有詳細的說明和介紹，要充分展示科技的含量。

爭取在規(guī)定的時間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學生的思維與動手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的事情。

總而言之，做好這些工作需要我們所有人的努力，我們已經(jīng)有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會更好。

科技協(xié)會辦公室

蘆鑫

2012年10月12日

第三篇：十月份工作計劃

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點：

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;

四、十月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、及時向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。

4、業(yè)務和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的`銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓

10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓

10月11日：進行網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓

10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

(心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段：全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務進行分解，并嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人。

第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應的機制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務。

為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進園區(qū)建設(shè)，10月份計劃完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學進行企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。

2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

五、辦公室：

1、認真執(zhí)行集團下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進一步規(guī)范集團財務管理的通知》、《關(guān)于上報車輛使用費用 的通知》五份文件的各項規(guī)定。

2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結(jié)與計劃。

3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務做好車輛使用費用的匯總情況。

4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓并認真執(zhí)行。

5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。

6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節(jié)假日期間學習及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理安全。

二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓等相關(guān)工作。

三、做好二級醫(yī)院的復評總結(jié)工作，對復評期間專家提出的問題護理部組織學習討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續(xù)改進。

四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專科小組開展質(zhì)量控制活動。

五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。

六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。

七、業(yè)務培訓及考核理論

1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護理 徐艷

2、氣管切開患者的護理 李曉瓊

3、護理管理知識培訓 孫元書

?？撇僮?:

1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

2、心電監(jiān)護儀的使用技術(shù) 江芹

1、對全員進行團隊精神培訓，了解員工對培訓內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的控制。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對9月份的不足之處進行改善。

9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.業(yè)績完成情況

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1)工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2)問題：1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3.和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。

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第四篇：十月份工作計劃

環(huán)境科學與工程學院團總支組織部

環(huán)境學院組織部十月份工作計劃

隨著十一長假的結(jié)束，我們迎來了忙碌的金秋十月。我們組織部在各項工作取得優(yōu)異表現(xiàn)，進入新的十月，我們都感到處在這種新局面開頭時期的組織部肩上有很重的責任。作為開學以來的第一月，我們組織部要以前所未有的激情來做好我們的工作。為使本月我們組織部的各項工作能完美地進行，現(xiàn)制定如下工作計劃；

一、活動方面

在十月末，正值舉辦“十八大”。為喜迎“十八大”，宣傳愛國情懷。我部將在本月末舉辦以“喜迎十八大”為主題的團日活動?；顒訉⒀堅侯I(lǐng)導參加。希望通過本活動宣傳黨的光榮歷史，以及對黨的吃苦耐勞的品質(zhì)的學習。同時，學校隆重舉辦體育節(jié)。我們組織部為使體育節(jié)圓滿成功，積極和運動動員溝通，和運動員陪練等。

二、團會方面

1、團會主題。根據(jù)校團委給定的主題，結(jié)合本學院自己的情況。定開學第一次團會主題為“懷揣夢想，展望未來”。具體的時間會下發(fā)到各班團支書，全學院各班一起舉辦這次團會。讓各班樹立積極向上的人生觀。

2、團會開展。我們利用晚自習的的時間，在新學期讓班里同學更加團結(jié)，更好的交流。并給與同學一個展現(xiàn)自己的舞臺。能夠在大學樹立一個理想，更好地為之奮斗和制定規(guī)劃。

3、團會紀律。依據(jù)團會特殊性，整個團會開展過程中要保持一定嚴肅性。嚴禁學生在團會過程中大聲喧嘩和起哄，做和團會無關(guān)的事。會場的課桌和地面要保持整潔，學生不可隨意走動影響團會開展等等。

三、其他方面

本月要采集大一新生團員信息。對學院大一各班的團員人數(shù)進行統(tǒng)計，以及團費的收繳工作和團員證的補辦。并陸續(xù)開展對團員的發(fā)展。

環(huán)境學院團總支組織部

二〇一二年十月一日

第五篇：十月份工作計劃

2010—2011學年第一學期

十

月

份

工

作

計

劃

電子與電氣工程系

分團委組織部

2010年9月28日

組織部十月份工作計劃

走過九月，已經(jīng)沒有了夏日的炎熱，只感覺到秋天的天高氣爽。一個月匆匆忙忙，我們付出了很多，也收獲很多，不知不覺，十月份又要到來了，我將我部十月份的工作安排如下：

一、班會以及政治學習

班會和政治學習是我部的日常的工作，也是最基本的工作。班

會很好的加強了同學之間的了解，豐富了美好的大學生活；政治學習的開展使同學們對時事政治多了更過的關(guān)注，增強了自身對社會的責任感。我部將為新生準備一系列的主題班會，為他們更快更好的熟悉校園生活，互相了解，為以后的大學生活打好堅實的基礎(chǔ)。

二、院黨課的培訓

院組織部將為志愿加入中國共產(chǎn)黨的同學舉行黨前培訓。積極向黨組織靠攏，早日成為中國共產(chǎn)黨員是很多人的愿望，這是值得驕傲和表揚的事情。我們系將經(jīng)過調(diào)查和考驗推薦那些成績優(yōu)秀，生活作風比較正派，具有強烈的愛國意識的同學參加院黨課的培訓，希望他們能認真對待，把握機會，并順利通過院黨課考試。

三、升國旗

十月是一個比較特殊的月份，國慶的到來，讓它變得很特殊。我院為慶祝建國大慶，準備在十月份舉行升國旗，我系與其他兄弟系別共同參加。五星國旗，是我們國家和民族的象征，它是神圣而莊嚴的，每一個中華兒女，都應當仰望它，守護它。我們電子學子，要用實際行動，參加到愛護國旗，為國旗增光添彩的行列中去，勤勞苦學，揚我電子雄風。屆時，全體同學積極參與，衣著得體，嚴守紀律，服從管理，我部人員全部在場，維持紀律，并起模范帶頭作用，力使此次活動圓滿完成！

時間匆匆流逝，我們會經(jīng)歷更多，收獲更多不一樣的經(jīng)驗與教訓。開好了頭，我們要做的是沿著這條路繼續(xù)走下去，不敷衍，不放棄。相信我們會越走越好。

電子與電氣工程系

分團委組織部

2010年9月28日