第一篇：音樂舞蹈學(xué)院招生市場(chǎng)stp分析

華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院招生市場(chǎng)STP分析

一、基本情況介紹

華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院07年開始招生，開辦至今7年，目前有兩個(gè)專業(yè)，分別為音樂學(xué)（海外教育）與舞蹈學(xué)（海外教育），在校生約295人，其中境外生40多人。畢業(yè)生可以選擇在中國、馬來西亞、泰國、菲律賓和港、澳、臺(tái)等地區(qū)工作。首屆畢業(yè)生于2011年6月畢業(yè),現(xiàn)有畢業(yè)生總?cè)藬?shù) 就業(yè)情況良好，有部分在泰國、菲律賓等國家從事海外藝術(shù)教育工作。2014年9月將新增兩個(gè)專業(yè)——音樂表演與舞蹈表演。學(xué)院以“為僑服務(wù)，傳播中華文化” 為宗旨，主要培養(yǎng)海外藝術(shù)教師以及在海內(nèi)外傳播中華文化藝術(shù)的人才，其海外藝術(shù)教育是大華文教育的一個(gè)有機(jī)組成部分,是全國第一所以培養(yǎng)海外藝術(shù)教育人才為主的學(xué)院。

學(xué)院有來源多樣的專任教師32人，其中，教授4人，副教授4人，講師20人。絕大多數(shù)教師具有博士或碩士學(xué)位；專任教師中，海外學(xué)成歸來的教師約1/3。教師隊(duì)伍是一支以著名專家學(xué)者為帶頭人、較多海外歸國研究生、比較年輕、富有潛力的教師隊(duì)伍。近年來，學(xué)院還聘請(qǐng)了諸如國家一級(jí)演員黃豆豆、鄭詠、歌唱家劉燕燕、二胡演奏家楊積強(qiáng)、作曲家郭祖榮、中國第一位音樂博士后劉曉靜等知名人士任學(xué)院兼職教授。2013年，學(xué)院聘請(qǐng)到總政治歌劇團(tuán)著名男中音歌唱家、國家一級(jí)演員楊洪基擔(dān)任學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)兼客座教授，多次來學(xué)院開設(shè)大師班。2014年5月，學(xué)院聘請(qǐng)到國際著名女中音歌唱家梁寧擔(dān)任學(xué)院院長(zhǎng)。

二、簡(jiǎn)單的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)S：

1、地理位置優(yōu)越：華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院在國際花園城市廈門。

2、校園條件優(yōu)越：華僑大學(xué)廈門校區(qū)2005年建成，全新的校園環(huán)境，成為偶像劇的拍攝基地，圖書館、宿舍、食堂配套齊全，硬件條件優(yōu)越。

3、學(xué)校有一定的知名度：有華僑大學(xué)有CUBA作名片，又是隸屬于國務(wù)院僑辦的直屬院校，在全國都有一定的知名度。

4、海外辦學(xué)特色顯著：是隸屬于國務(wù)院僑辦的直屬院校，海外資源豐富，是面向海外發(fā)展的華文教育主要基地。

5、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及客座教授有魅力。劣勢(shì)W：

1、華大并非“211”“985”工程，生源方面受到限制。

2、省內(nèi)有廈門大學(xué)音樂學(xué)院、福州師范大學(xué)音樂學(xué)院，集美大學(xué)音樂學(xué)院等院校搶奪優(yōu)秀生源。省外更多專業(yè)院校，音樂舞蹈學(xué)院沒有生源優(yōu)勢(shì)。

3、辦學(xué)時(shí)間較短，影響力有限。

4、華僑大學(xué)以理工科類學(xué)科見長(zhǎng)，音樂舞蹈學(xué)院雖然文理兼收，但是相比較處于弱勢(shì)。

5、學(xué)校的硬件好，而學(xué)院的硬件條件沒有跟上，音樂舞蹈大樓處于建設(shè)中，離交付使用還有一段時(shí)間。

機(jī)會(huì)O：

1、音樂舞蹈大樓2015年能投入使用，學(xué)院基礎(chǔ)設(shè)施更加健全。

2、請(qǐng)到了國際知名演唱家梁寧女士出任音樂舞蹈學(xué)院院長(zhǎng)職務(wù)，對(duì)提升音樂舞蹈學(xué)院的知名度。

3、有一批具有魅力的藝術(shù)家如楊洪基、黃豆豆、鄭詠等，作為兼職教授。

4、出境的交流活動(dòng)很多，與英國伯明翰音樂學(xué)院簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議，學(xué)生的出國交流機(jī)會(huì)更多。

威脅T：

1、生源的壓力，來自類似院校的壓力

2、商業(yè)氣息與學(xué)風(fēng)建設(shè)的沖突

三、市場(chǎng)細(xì)分

1、從地理位置看

境外生不考慮,就國內(nèi)考生來說，按地理位置可以將生源市場(chǎng)分為省內(nèi)考生和省外考生，省外考生又分為設(shè)有?？伎键c(diǎn)的考區(qū)和屬于統(tǒng)招范圍的考區(qū)。

省內(nèi)考生，地理位置、校園環(huán)境及學(xué)校知名度等優(yōu)勢(shì)不足以吸引生源，可以與省內(nèi)其他院校如廈門大學(xué)，福州師范大學(xué)，福州大學(xué)，集美大學(xué)等抗衡的優(yōu)勢(shì)是海外資源豐富，出國出境演出機(jī)會(huì)較多，海外交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)較多等等。

對(duì)于省外考生，廈門的地域優(yōu)勢(shì)可以作為宣傳的重點(diǎn)之一。

2、從考生的狀態(tài)和心理特點(diǎn)來看

藝術(shù)類考生在各省都有省統(tǒng)考，每年12月到次年1月?？嫉臅r(shí)候省統(tǒng)考的成績(jī)已經(jīng)出來，各省的排名也出來了，按照這個(gè)成績(jī)可以將考生大致分為四類。

首先是藝術(shù)類統(tǒng)考優(yōu)秀生源，即考生省考優(yōu)秀者，省級(jí)統(tǒng)考專業(yè)成績(jī)達(dá)專業(yè)滿分的85%以上，這部分生源參加過各個(gè)學(xué)校的?？?，能拿到很多的合格證，專業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，如果文化課也較好，可能會(huì)優(yōu)先選擇國內(nèi)著名音樂舞蹈專業(yè)院校如北京舞蹈學(xué)院、中央音樂學(xué)院等一本院校，這部分考生也肯定能取得華僑大學(xué)的合格證，但是最后填報(bào)志愿的可能性較小。容易浪費(fèi)合格證。

其次是省考的中上等生源，即省統(tǒng)考成績(jī)達(dá)專業(yè)滿分的85%-75%區(qū)間，這部分生源也比較優(yōu)秀，也能同時(shí)拿到很多學(xué)校的合格證，他們的特點(diǎn)是想要報(bào)考一線專業(yè)院校但是害怕被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，轉(zhuǎn)而選擇有特點(diǎn)的一本院校，華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院正是具有特色的一本僑辦院校，對(duì)于這部分群體，宣傳上如果能做好，是華僑大學(xué)的目標(biāo)群體，也是發(fā)放合格證能填報(bào)志愿的最優(yōu)群體。

第三類是省統(tǒng)考成績(jī)達(dá)專業(yè)滿分75%-70%之間，這類考生屬于中等生源，可能在?？贾邪l(fā)揮比較出色獲得華僑大學(xué)的合格證，填報(bào)志愿時(shí)愿意選擇華僑大學(xué)，是學(xué)院可以錄取的中等生源。

第四類是省統(tǒng)考成績(jī)不出色，也有兩種群體，一是文化課較好的群體，可以按照文化課折合成綜合分錄取，另一種是文化課也不好的群體，要避免錄取。

3、從藝術(shù)類考生的分布的地區(qū)來看

每個(gè)省市都各有特色，如南方城市如湖南、安徽等地考生的身高普遍低于北方城市的考生如河北、北京，但是南方城市考生的長(zhǎng)相和形體比例更佳。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)音樂舞蹈學(xué)院的SWOT分析和市場(chǎng)細(xì)分，不難看出，華僑大學(xué)的招生目標(biāo)是吸引省外二三線城市優(yōu)秀生源，爭(zhēng)取省內(nèi)或北京等藝術(shù)強(qiáng)省市的中等偏上生源，為確保生源質(zhì)量，需要?jiǎng)澏ㄉ砀呦拗茥l件。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的招生簡(jiǎn)章。

五、市場(chǎng)定位

利用好僑校的豐富的海外資源，繼續(xù)以海外藝術(shù)教育專業(yè)建設(shè)為龍頭，主打“海外教育”特色，宣傳好“為僑服務(wù)，傳播中華文化”的學(xué)院宗旨，重視國際化辦學(xué)與實(shí)踐、注重學(xué)生能力培養(yǎng)，開展形式多樣的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，提升學(xué)生的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。借助知名領(lǐng)袖和藝術(shù)家的影響力，積極參加各種國家級(jí)國際級(jí)活動(dòng)和賽事，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

制定招生簡(jiǎn)章時(shí)應(yīng)考慮：

1、突出境外交流演出、海外合作辦學(xué)及藝術(shù)實(shí)踐等內(nèi)容。

2、專業(yè)名稱有別于其他院校，加上（海外教育），主要課程和就業(yè)方向也區(qū)別于其他院校。

3、報(bào)考條件加上身高限制，音樂學(xué)、音樂表演男生不低于170cm，女生不低于160cm，舞蹈學(xué)專業(yè)男生不低于172cm，女生不低于162cm，舞蹈表演專業(yè)男生不低于174cm，女生不低于164cm。

4、提供政策吸引優(yōu)秀生源，如?？寂琶?,且省考達(dá)75%以上，追加計(jì)劃錄取即保證錄取，并且有發(fā)放入學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金等。

招生宣傳方面：

1、海報(bào)以廈門地域風(fēng)景為背景，嵌入很多的演出實(shí)景。

2、條幅要標(biāo)注華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院地址：福建廈門。

3、用電視或電腦等展示華僑大學(xué)音樂舞蹈學(xué)院招生宣傳片，宣傳片的制作內(nèi)容與市場(chǎng)定位符合。

4、知名的院長(zhǎng)和兼職教授的演出資料和上課資料也作為宣傳畫冊(cè)的內(nèi)容。

5、制定標(biāo)準(zhǔn)合理的考試流程和考生須知，給學(xué)生展示的時(shí)間和空間，用規(guī)范的流程獲得考生的贊許。

第二篇：手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告（定稿）

S-surff手機(jī)市場(chǎng)STP分析報(bào)告

鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把公司手機(jī)產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數(shù)會(huì)相對(duì)大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對(duì)手機(jī)接受度較低。

首先以價(jià)格細(xì)分的市場(chǎng)來看，我們可以大致將手機(jī)市場(chǎng)分為高、中、低三大塊。由產(chǎn)品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場(chǎng)都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。其次，從消費(fèi)者要求來看，我們可以看到，手機(jī)市場(chǎng)主要被分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場(chǎng)作為我們產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)。

S-surff手機(jī)高、中端市場(chǎng)STP分析

市場(chǎng)細(xì)分

（1）從價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)來看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一些國際大廠，如蘋果，三星

應(yīng)對(duì)方式：加強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、依靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認(rèn)證攝像頭的手機(jī)贏得消費(fèi)者。S-surff對(duì)某款機(jī)型的配置、功能進(jìn)行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。（2）從消費(fèi)者要求來看 市場(chǎng)：高、中端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：黑莓 蘋果 三星

應(yīng)對(duì)方式：從娛樂取向方面，針對(duì)三星的強(qiáng)項(xiàng)是外觀和影音拍照，S-surff加強(qiáng)了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在我們的手機(jī)中高端手機(jī)產(chǎn)品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機(jī)型。從商務(wù)取向方面，S-surff面對(duì)著手機(jī)制造商黑莓的專業(yè)商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機(jī)的強(qiáng)大商務(wù)功能推出的系列機(jī)型，專注商務(wù)功能多采用全鍵盤設(shè)計(jì)甚至連在商務(wù)應(yīng)用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統(tǒng)，且針對(duì)性的特別增強(qiáng)了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。

目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)于高、中端市場(chǎng)來說，消費(fèi)者需要的是娛樂和商務(wù)，所以我們根據(jù)這一依據(jù)選擇我們目標(biāo)市場(chǎng)。1.商務(wù)取向：這類主要是白領(lǐng)工作階層的商務(wù)人士，屬于高端市場(chǎng)。這類手機(jī)主要根據(jù)工作階層的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，因此，這樣的手機(jī)注重商務(wù)性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學(xué)生一族和時(shí)尚達(dá)人，屬于中端市場(chǎng)。對(duì)于這類人的需求則必須在手機(jī)性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費(fèi)人群往往也注重時(shí)尚，因此手機(jī)設(shè)計(jì)上也得注意外觀。

產(chǎn)品定位

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強(qiáng)定位，這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能夠在消費(fèi)者心中樹立起形象。差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，我公司具體選擇以下幾個(gè)方面。

（1）、在情侶市場(chǎng)，我們推出郎才&女貌手機(jī)，在市場(chǎng)上已經(jīng)有很多情侶手機(jī)，但我公司針對(duì)情侶群體，摒棄了以往購買同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性的提供情侶手機(jī)的方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外關(guān)等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。

（2）我公司對(duì)購機(jī)的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動(dòng)。如“情話無憂”活動(dòng)，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機(jī)專業(yè)連鎖店參加比賽，其中單次通話時(shí)間最長(zhǎng)的情侶在購機(jī)后將額外獲贈(zèng)話費(fèi)，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機(jī)型還將獲贈(zèng)玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時(shí)贈(zèng)品。

（3）兩成一家市場(chǎng)、我們推出雙卡雙待手機(jī)，為消費(fèi)者帶來方便，減少了漫游費(fèi)用。

以上就是我公司的STP報(bào)告，結(jié)合我們自身的特點(diǎn)，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到真正找好自己的市場(chǎng)定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會(huì)在手機(jī)市場(chǎng)上占有一席之地。

第三篇：大米市場(chǎng)STP分析

鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，從區(qū)域和檔次兩個(gè)方面對(duì)大米市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

一、按區(qū)域分類

把大米產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。

二、按檔次分類

1、低檔米市場(chǎng) 整個(gè)市場(chǎng)充斥著低檔大米，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)不用研發(fā)就能生產(chǎn)低檔大米。從商超這個(gè)渠道來看，競(jìng)爭(zhēng)最大，基本上各地區(qū)的商超里的低檔訂單，都在第一時(shí)間被搶走。低檔大米的售價(jià)，平均在23元左右。

2、中檔米市場(chǎng) 中檔米在研發(fā)上要投入一些資金，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。而且中端市場(chǎng)的需求量也很大，在招投標(biāo)中，有許多中端市場(chǎng)的訂單。

3、高端市場(chǎng) 高端米需要全部研發(fā)，所以很少會(huì)有人在第一年全部投入，這是一塊大蛋糕，應(yīng)該在第一年取得盡可能多的高端訂單。

三、現(xiàn)實(shí)生活中的大米市場(chǎng)

1、中高檔米市場(chǎng)。散裝零售價(jià)位在每公斤6元以上 主流價(jià)格帶在每公斤6-12元 有機(jī)大米售價(jià)每公斤18元 抗疲勞的功能大米每公斤36元 總體來看，每公斤10元以上的高價(jià)米在商超銷售的銷售總額的占比不到1% 最高端米市場(chǎng)一般訴求點(diǎn)：有機(jī)。

2、小包裝米市場(chǎng)。主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有機(jī)大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售，而小包裝米不一定就是有機(jī)大米和綠色大米。小包裝米市場(chǎng)和中高檔米的市場(chǎng)重疊。

3、有機(jī)米。有機(jī)大米是衡量大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)最高等級(jí)，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機(jī)大米是在種植、收割、儲(chǔ)藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴(yán)格要求的國家標(biāo)準(zhǔn)，不允許使用任何化學(xué)合成的藥物激素和對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)，可以說是食品安全最高等級(jí)的大米。在栽種稻米的過程中，使用天然有機(jī)的栽種方式，完全采用自然農(nóng)耕法，使用的肥料一定要是有機(jī)肥，而且種植的土壤政府有規(guī)定，要有三年都沒有碰到一點(diǎn)化學(xué)農(nóng)藥，這樣子做可以完全消除稻米內(nèi)可能有的重金屬，或者是毒素，可以達(dá)到完全沒有污染的效果。

4、有機(jī)大米和綠色大米的區(qū)別 綠色食品和有機(jī)食品雖然都是以環(huán)保、安全、健康為目標(biāo)的可持續(xù)食品，代表著未來食品發(fā)展的方向，但是綠色食品和有機(jī)食品 又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個(gè)區(qū)別就是有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)比綠色食品高，被人稱 為“純而又純”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴(yán)格的要求。首先，有機(jī)食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合 成物質(zhì)，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質(zhì)。其次，有機(jī)食品的生產(chǎn)和加工 要比綠色食品嚴(yán)格得多。最后，有機(jī)食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多，管理也 嚴(yán)格得多。有機(jī)大米一般同時(shí)通過綠色大米認(rèn)證。而綠色大米則不一定能通過有機(jī) 大米認(rèn)證。普通消費(fèi)者，則沒有把綠色大米和有機(jī)大米嚴(yán)格區(qū)分開。也對(duì)于有機(jī)大 米認(rèn)證和綠色大米認(rèn)證不是很了解，普遍關(guān)注大米產(chǎn)地和大米品種。

中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數(shù)會(huì)相對(duì)大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費(fèi)水平較低，對(duì)高檔大米接受度較低。通過以上的市場(chǎng)分析，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司發(fā)展的三年內(nèi)，駐 足于國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展

2、三年內(nèi)，先做華中，東北，西南及西北地區(qū)市場(chǎng)，在公司 有初步的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)后，再利用公司利潤(rùn)提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區(qū)域的市 場(chǎng)。

3、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，滿足更多最求高品質(zhì)人士的需要。

第四篇：STP分析

STP分析

一、S市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。我們把大的市場(chǎng)總體分為三個(gè)子市場(chǎng)，分別是高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)和低檔產(chǎn)品市場(chǎng)。

二、T目標(biāo)市場(chǎng)

選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)公司的細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。擴(kuò)大產(chǎn)品的外觀，顏色，質(zhì)量和制定不同的營(yíng)銷策劃，比如開展產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)，多洽談企業(yè)采購辦公用品的訂單，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大電話機(jī)的銷售量。

優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區(qū)消費(fèi)者的需求，增加了產(chǎn)品的銷售總量，同時(shí)可使公司在細(xì)分市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)效率，樹立良好的企業(yè)形象。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。

三、P市場(chǎng)定位

在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)顧客群，主要開發(fā)中檔產(chǎn)品作為第一步，作為制定市場(chǎng)開闊戰(zhàn)略的依據(jù)。特點(diǎn)是目標(biāo)客戶群大，總體效益較高，比較穩(wěn)定起步。然后逐步擴(kuò)大電話機(jī)的銷售量，改良電話機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)格，提高電話機(jī)的使用和推廣，從而使電話機(jī)上升到高檔產(chǎn)品階段，推廣市場(chǎng)份額。開闊良好的市場(chǎng)前景，帶來最大的收益效益。

第五篇：中國大陸手機(jī)市場(chǎng)的STP分析

手機(jī)市場(chǎng)的STP分析

STP簡(jiǎn)介：目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。

手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分：

手機(jī)的分類可以按手機(jī)的價(jià)格、功能來劃分。首先是價(jià)格，可以分為高、中、低端產(chǎn)品；其二是功能，第一類是普通二代機(jī)，第二類是3G智能手機(jī)，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機(jī)，第四類是商務(wù)手機(jī)（另外其它特殊功能的不常見手機(jī)暫歸一類，這里暫不分析）。因此手機(jī)市場(chǎng)可以分為低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)，普通手機(jī)市場(chǎng)，智能機(jī)市場(chǎng)，音樂手機(jī)市場(chǎng)，商務(wù)機(jī)市場(chǎng)等等。若按區(qū)域還可以分為東部市場(chǎng)，中部市場(chǎng)，西部市場(chǎng)，這就與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)了，不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平人民消費(fèi)水平有很大的差異。

目標(biāo)市場(chǎng)：

對(duì)于手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，主要從公司所在地域、產(chǎn)品利潤(rùn)率以及產(chǎn)品市場(chǎng)容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產(chǎn)品大部分屬于高檔手機(jī)。之所以選擇了生產(chǎn)高檔手機(jī)，是因?yàn)楦邫n手機(jī)的利潤(rùn)率較中低檔手機(jī)要高很多。生產(chǎn)一款高檔手機(jī)的成本大概為980元，售價(jià)為1180---1200元之間，然而生產(chǎn)一部中檔手機(jī)的成本為950，售價(jià)卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場(chǎng)，選擇華南，華中市場(chǎng)是由于這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)市場(chǎng)容量較大；在西南，東北市場(chǎng)則是由于這兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

產(chǎn)品定位：

目前根據(jù)市場(chǎng)的需求來看，中低檔手機(jī)處于淘汰狀態(tài)，并且利潤(rùn)率低，其它特殊功能手機(jī)需求不大，并且高檔智能手機(jī)的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機(jī)，因此高檔3G智能機(jī)是主導(dǎo)，因此我公司的產(chǎn)品定位是高檔智能手機(jī)。

09營(yíng)銷二班

陳秀全