第一篇：“西單女孩”創(chuàng)業(yè)記

“西單女孩”創(chuàng)業(yè)記

自從當(dāng)紅女作家蘇芩發(fā)微博稱，“西單女孩”投身商界，搖身成為身價(jià)過億的女富豪后，最近任月麗火爆異常，微博熱搜頭條，百度熱點(diǎn)頭條。春晚成名后，這位草根女孩的歌唱事業(yè)一直不溫不火，漸漸淡出大眾視野，甚至一度有媒體報(bào)道“西單女孩重回地下通道賣藝、神情落寞”。其間，她到底經(jīng)歷了什么？為何又做起了全球首款“棄管為罐”的時(shí)尚牙膏？

春晚成名后，曾一度沉醉在小生活中

任月麗1988年出生在河北涿州一個(gè)貧困農(nóng)家，父親任永生雙腿殘疾，母親智障不能生活自理。為了給媽媽治病，也為了支撐起這個(gè)風(fēng)雨飄搖的家，女孩16歲就輟學(xué)到北京西單地下通道唱歌賣藝賺錢。

因?yàn)榫W(wǎng)友拍攝其翻唱安琥的《天使的翅膀》DV傳到網(wǎng)上，一夜之間，該視頻點(diǎn)擊率高達(dá)300萬次，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)神話。那時(shí)網(wǎng)友們不知道任月麗的真實(shí)姓名，把這個(gè)穿著厚厚的棉襖、頂著呼嘯北風(fēng)彈唱的女孩，親切地稱呼為“西單女孩”。然而一心只顧賣唱養(yǎng)家的她由于舍不得花錢上網(wǎng)，對自己成為網(wǎng)絡(luò)紅人一無所知。

2009年，她報(bào)名參加了東方衛(wèi)視的《加油！東方天使》選秀，從此踏入演藝圈。2011年，任月麗登上春晚舞臺(tái)，演唱了歌曲《回家》，一下成了有著百萬粉絲的草根明星。她出版的自傳勵(lì)志書《我是西單女孩》，更是在短短一個(gè)月內(nèi)就銷售30萬本！

隨著知名度的爆棚增長，找她上電視和唱歌的人越來越多，而任月麗的出場費(fèi)更是水漲船高，一下達(dá)到10萬元，這是過去她做夢都不敢想象的！剛下春晚那段日子，任月麗一口氣接下了好幾場演出，很能拼，她也嘗到了賺錢的快樂。要知道，當(dāng)初女孩在地下通道賣藝時(shí)，每天要是能掙100元都高興得不得了。而她規(guī)定自己每天吃饅頭咸菜，生活費(fèi)不超過10元。剩下的錢，全部寄到了家里。

春晚成名后，生活慢慢富裕起來，小日子過得有滋有味。任月麗覺得自己只是一個(gè)普通人，安安穩(wěn)穩(wěn)才是生活的常態(tài)。但也因?yàn)橛羞@樣“低調(diào)”的想法，她曾一度沉醉在自己的小生活中，每天窩在家里吃吃睡睡、上上網(wǎng)，連電視臺(tái)找她上節(jié)目也不愿意去。

就這樣，此后任月麗參加的各種電視節(jié)目和商演活動(dòng)越來越少。2012年3月，盡管她推出了首張個(gè)人音樂專輯《西單女孩》，并曾出演電影，但關(guān)注度大不如前。再加上缺少能打動(dòng)人心的好歌，導(dǎo)致她的歌唱事業(yè)一直不溫不火，并漸漸淡出了人們的視野。

為男友打拼所感動(dòng)，恢復(fù)“天使聲音”

春晚成名后，曾有幾個(gè)外形和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都非常不錯(cuò)的老板主動(dòng)追求任月麗，甚至有些成功人士每天開著奔馳給她送花，可她卻毫不動(dòng)心，心里始終惦記著那位“通道大哥”。

二人當(dāng)初同是在地下通道賣唱的歌手，彼此認(rèn)識(shí)已經(jīng)十年，在最艱苦的時(shí)候彼此攙扶、相互慰藉，漸漸地產(chǎn)生了感情。但是，當(dāng)他第一次向任月麗表白時(shí)，姑娘并沒有答應(yīng)。因?yàn)楸藭r(shí)的她只是一個(gè)默默無聞的通道歌手，和北京城里幾千名通道歌手一樣為一日三餐、房租車費(fèi)發(fā)愁，家里還有智障的母親和殘疾的父親。21歲的任月麗沒有穩(wěn)定的收入、沒有家庭依靠，甚至沒有愛的勇氣和信心。

就這樣在地下通道里，任月麗一唱就是四年。四年里，身邊的歌手來來去去，換了一撥又一撥，就像是地下通道里川流不息的人群，一首歌的時(shí)間已不知換了多少匆匆的腳步。任月麗覺得自己不僅僅是個(gè)幸運(yùn)兒，因?yàn)樗峭ǖ览镒钅軋?jiān)持的那個(gè)人。

可是事業(yè)的紅火并沒有帶來感情的順?biāo)欤?dāng)時(shí)因兩人境況懸殊，大哥考慮再三，卻遲遲沒有答應(yīng)。從小就是個(gè)犟脾氣的任月麗較真了，一旦認(rèn)定后便追著大哥“死纏爛打”。命運(yùn)多磨，終成好事，最終愛情的力量戰(zhàn)勝了一切。

墜入甜蜜的愛河后，西單女孩幸福得一塌糊涂，“整個(gè)人都飄忽了”。盡管不斷有朋友提醒她“出名、賺錢要趁早”，但任月麗卻將名與利看得很淡，女孩認(rèn)為最要緊的是，要享受眼下的幸福與浪漫。

因?yàn)樾奶廴卧蔓愔暗慕?jīng)歷，男朋友默許了她的做法，但自己更加努力地寫歌、創(chuàng)作，常常廢寢忘食、通宵達(dá)旦?？粗杏褳榱藘扇说纳詈鸵魳肥聵I(yè)如此拼搏，任月麗心里也不愿落下，生活得兩個(gè)人一起承擔(dān)――漂亮的衣服穿不下了，硬是餓上三個(gè)月瘦了下來；舊歌都唱膩聽爛了，于是找到做音樂的朋友準(zhǔn)備創(chuàng)作新單曲；家里經(jīng)濟(jì)開始有些緊張了，主動(dòng)找經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系演出……更重要的是，任月麗發(fā)現(xiàn)曾以之為傲的嗓音找不回以前的感覺了，心里有些害怕，就把自己整天關(guān)在房間里練習(xí)，一遍遍吊嗓子，慢慢積累、琢磨，終于又能唱出“天使的聲音”了。

沒想到，還沒來得及高興，麻煩卻來了。2014年十一假期，給父親過完生日的任月麗剛回到北京，就收到了親戚朋友們電話的輪番轟炸?！霸蔓?，你遇到啥困難了？怎么又回通道去了？”任月麗迷糊了，上網(wǎng)一搜才發(fā)現(xiàn)自己錄節(jié)目時(shí)的照片被轉(zhuǎn)發(fā)了幾十萬次，而標(biāo)題竟然是“西單女孩重回地下通道賣藝，神情落寞”。

任月麗跟人解釋清楚后，并沒把流言放在心上，她在微博中調(diào)侃道：“不花錢就能起到炒作效果，通道我滴娘家。”還附上了自己的工作近照。未想此舉非但沒有辟謠，反而引起了更大的質(zhì)疑，有網(wǎng)友指責(zé)她為了博回眼球借機(jī)炒作，更有甚者在微博評論中謾罵、諷刺。

《大王小王》節(jié)目主持人王為念也為任月麗抱不平。作為相識(shí)多年的朋友兼嘉賓聯(lián)系人，王為念決定替她澄清。

原來，任月麗受邀擔(dān)任嘉賓，參加湖北衛(wèi)視《大王小王》欄目的錄制，為了節(jié)目更生動(dòng)，導(dǎo)演特意安排她回到當(dāng)年的地下通道，重溫作為一名通道歌手的往昔歲月。當(dāng)時(shí)任月麗的經(jīng)紀(jì)人在旁邊用手機(jī)記錄下了這段彈唱視頻。錄制結(jié)束后，覺得效果不錯(cuò)的任月麗順手將視頻放到了微博上。任月麗說這件事情給她的工作生活都帶來了困擾，希望借此機(jī)會(huì)澄清事實(shí)，平息謠言，“不過換個(gè)角度想，也要感謝那些富有想象力的媒體和網(wǎng)友，讓我的關(guān)注度噌噌噌往上升?！?/p>

現(xiàn)在的任月麗正提前享受著婚后生活，準(zhǔn)公公婆婆從東北老家搬來北京和小兩口一起住。平時(shí)婆婆張羅著一家人吃飯，任月麗特別愛吃她腌的辣白菜。有時(shí)老人家晚上想喝粥，熬一大鍋，任月麗二話不說也跟著喝粥。婆婆有個(gè)毛病，愛碎碎念，任月麗聽多了也會(huì)不耐煩，嚷嚷幾句。但兩人都“沒心沒肺”，吵完了第二天也就好了。

跨界創(chuàng)業(yè)，要做中國下一個(gè)董明珠

2015年11月2日，知名作家蘇岑發(fā)的一條微博，讓淡出人們視野很久的任月麗再次成為大眾焦點(diǎn)。蘇岑爆料說，昔日通道歌手西單女孩正在創(chuàng)業(yè)做頗愛派牙膏，已經(jīng)成為身價(jià)過億的女富豪，并感慨道：“真的實(shí)現(xiàn)了馬云那句話：夢想要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！”隨后任月麗轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并使用了微笑的表情符號(hào)，默認(rèn)了這條消息。

很快，潘石屹轉(zhuǎn)發(fā)了蘇芩微博并發(fā)文稱，“向所有不靠爹媽不靠關(guān)系，依靠自己的雙手和大腦的艱苦創(chuàng)業(yè)者，致敬！牙膏我還沒有用，好壞讓客戶去評價(jià)。從外表看一改過去對牙膏的包裝，這也是創(chuàng)新?！庇芯W(wǎng)友幽默地表示驚呆了：“前幾個(gè)月還在地鐵唱，這會(huì)成了億萬富翁，好快！”

其實(shí)任月麗以創(chuàng)業(yè)者的身份再次回歸，并非炒作，也不是頭腦發(fā)熱一時(shí)興起的玩票。事實(shí)是，在跨界創(chuàng)業(yè)這條路上，她已經(jīng)準(zhǔn)備了3年。當(dāng)時(shí)任月麗看到很多明星在演出之余經(jīng)商，覺得挺有趣，比如演員任泉投資餐廳火了15年；黃曉明投資醫(yī)院、紅酒，副業(yè)經(jīng)營得有聲有色；趙薇入股阿里影業(yè)。在一次朋友聚會(huì)中談起此事，一位女友“慫恿”說，“我這里有個(gè)項(xiàng)目潛力非常大，就是不知你敢不敢做？”

任月麗以為是高級(jí)護(hù)膚品或香水之類，沒想到竟是生活中最常見的牙膏。最初她沒太在意，心想，做日化產(chǎn)品會(huì)有什么出息，何況又是市場競爭非常激烈的牙膏？但對方說出的一段話，卻讓她產(chǎn)生了濃厚興趣。女友介紹說，在網(wǎng)上搜索“懶得刷牙”，你會(huì)看到一千六百七十萬條消息。搜索“擠牙膏離婚”有一百四十三萬條消息，人們因刷牙而帶來的負(fù)能量爆棚。世界衛(wèi)生組織提出80歲20顆牙完好計(jì)劃，中國人因?；箭x齒和牙周疾病導(dǎo)致牙齒喪失，完全不能達(dá)到這一要求，這與國人忽視口腔護(hù)理有極大的關(guān)系。

還有，傳統(tǒng)牙膏往往只是通過“磨牙”方式突出美白功效，而所謂的藥物牙膏和功能性牙膏，也只是輔助效應(yīng)。女友告訴任月麗，她要率先嘗試在日化產(chǎn)業(yè)中植入植物有機(jī)精油作為膏體成分，利用植物精油小分子超滲透的特性，深層次的潤養(yǎng)口腔深層，透過豐富的營養(yǎng)補(bǔ)給，瓦解牙齒因吸煙喝咖啡喝茶等外界因素帶來的牙菌斑。做這一切就是想讓使用者在愉快的刷牙過程中，改善口腔健康大環(huán)境！當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)美麗的夢想絕非易事。

經(jīng)過考察，任月麗發(fā)現(xiàn)這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常棒，尤其是里面還有幾名成員是在業(yè)界頗有名氣的口腔護(hù)理專家。于是，便果斷決定“入伙”?！拔彝顿Y了一部分，可以說一小部分。我在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)宣傳，而且公司有專業(yè)人士研究開發(fā)產(chǎn)品，我們幾個(gè)合伙人把握大局就可以了，所以公司方面不用太操心?！?/p>

說起來輕松，其實(shí)在研發(fā)這款口腔護(hù)理產(chǎn)品時(shí)，技術(shù)攻關(guān)過程相當(dāng)復(fù)雜而艱難，任月麗及其團(tuán)隊(duì)前后歷經(jīng)了上百次的失敗。歷時(shí)三年，經(jīng)過無數(shù)次科研認(rèn)證，“頗愛派”才最終橫空出世。

有趣的是，如同任月麗調(diào)皮搗蛋的性格，它首先顛覆了傳統(tǒng)牙膏的設(shè)計(jì)?！按蜷_牙膏蓋，擠出牙膏，擰上牙膏蓋，人們每天都要被這種繁瑣的過程折磨兩次，而且長條管裝用到最后很難擠?！边@個(gè)鬼馬精靈的女孩，靈機(jī)一動(dòng)：干嗎不棄“管”為“罐”？于是后來技術(shù)人員根據(jù)她的創(chuàng)意，就摒棄了軟體管狀外形，獨(dú)創(chuàng)一種圓蛋形罐裝泵頭設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)的七步刷牙法簡化為三步。任月麗為其定位為：全球首款“棄管為罐”的時(shí)尚泵頭式功能型牙膏。媒體驚呼：“開啟了牙膏的2.0時(shí)代”！

10月28日，任月麗在北京王府井希爾頓酒店召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布自己創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入口腔護(hù)理領(lǐng)域。不到三天，該品牌就收到上萬人咨詢加盟，覆蓋全國各省地級(jí)市，海南的大經(jīng)銷商甚至親自飛到北京尋求合作。到12月中旬，僅僅一個(gè)多月訂單已達(dá)到天文數(shù)字！任月麗說，中國牙膏每年有350億元的市場大蛋糕，她切下的還只是很小的一塊。

頗愛派生物科技有限公司總部設(shè)在望京SOHO，任月麗任CEO。相較唱歌事業(yè)中的曲折，任月麗的創(chuàng)業(yè)十分順利?！爱吘刮矣龅搅俗詈玫暮匣锶?，最好的團(tuán)隊(duì)，所以并不擔(dān)心銷量和認(rèn)可度?！睂τ谖磥?，這位草根明星雄心勃勃：我要做中國下一個(gè)董明珠，讓世界愛上中國品牌。”

第二篇：美國女孩創(chuàng)業(yè)故事

美國女孩創(chuàng)業(yè)故事 從“打工妹”到大老板

2008年04月28日 12:08上海證券報(bào)【大 中 小】 【打印】

我是來自人口只有一萬人的美國一個(gè)叫做喀弗利的小城的女孩。我20歲那年來到巴黎尋求發(fā)展，想去法國巴黎時(shí)尚模特雜志社工作。但是來了以后，一直感到有點(diǎn)水土不服，經(jīng)濟(jì)又拮據(jù)，很多方面都不習(xí)慣，但只能從打工開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

我長大后也會(huì)擁有這座別墅嗎

我從小跟隨媽媽和三個(gè)姐姐一起長大??我六歲時(shí)父母離婚了??至今我們還經(jīng)常來往。我的媽媽是一位小學(xué)的音樂教師，從我們出生起，她就言傳身教，讓我們增強(qiáng)抵御物欲誘惑的能力。每逢過節(jié)，她送給我們的禮物，不是從自家花園里采摘的鮮花，就是她為我們創(chuàng)作的詩歌。

我從小就是一個(gè)勇敢、外向和開朗的女孩，并且到現(xiàn)在還是如此。我在七歲時(shí)，被附近鄰居的一座維多利亞式的房子深深地迷住了??我長大之后也會(huì)擁有這座豪華大的別墅嗎？我請求房主??一位我?guī)缀醪徽J(rèn)識(shí)的女士，能不能在她家呆上一宿。在經(jīng)過她和我媽媽的同意后，我終于如愿以償。

在校打工的歲月

后來，我去了紐約，在溫斯洛普大學(xué)進(jìn)修時(shí)裝美學(xué)。但是，作為小學(xué)音樂教師的媽媽不可能負(fù)擔(dān)我那高昂的學(xué)費(fèi)，就連我的生活費(fèi)用也得自已解決。于是，幾天后我收斂起滿臉的稚氣和嬌氣，咬牙進(jìn)到一家法國人開的餐廳打工。餐館還免費(fèi)提供午餐。我的工作時(shí)間是從放學(xué)后一直到晚上10點(diǎn)，每天5?6個(gè)小時(shí)，周五、六干到深夜12點(diǎn)，洗碗、洗菜、配菜、端盤子樣樣都做。我常會(huì)累得渾身發(fā)軟，甚至直掉眼淚。后來，我找到老板娘說:“給我一個(gè)住的地方，我愿意無償為你榨橙汁?！崩习迥镎f:“行，你就每天早上替餐廳榨橙汁，我讓你住在餐廳樓上?！庇谑?，我退掉了租的房子，又節(jié)約了一大筆開支。每天早上4點(diǎn)半，天剛蒙蒙亮，我就下樓榨橙汁。榨橙汁是純粹的體力活，對一個(gè)過慣了優(yōu)越生活的嬌弱女孩來說，簡直苦不堪言，但榨完橙汁休息一下，我就去學(xué)校上課，下課后接著在餐廳里做每小時(shí)5美元的其他工作。

然而，刷盤子也是有點(diǎn)“技術(shù)含量”的活兒，并非誰想干就能干的。由于我是在媽媽與姐姐們的呵護(hù)中長大的，很少參加什么勞動(dòng)，干起洗盤子、摘蘋果之類的小活兒也顯得手腳笨拙，最初曾被人家炒過三次魷魚。不久，一個(gè)同學(xué)又為我介紹了一份不需要什么技巧的純體力活??給一家商場卸集裝箱，每小時(shí)能掙18美元。上工后，我第一次體會(huì)到什么叫累，平均每件貨物40公斤重，那沉甸甸的箱子壓在柔嫩的肩膀上，真像扛了一座大山。幾十分鐘下來，已經(jīng)是氣喘吁吁、頭暈眼花了，有幾次都差點(diǎn)栽倒在地上。但要強(qiáng)的我對自己說:“如果今天是你人生中最糟糕的一天，那明天的每一刻都應(yīng)該比現(xiàn)在好。”

第二天一早，我又挎著書包，裝上一瓶水和幾個(gè)面包，再次踏上了找工作的征程。聽說一家中餐館正需要收盤洗碗工，我當(dāng)場報(bào)了名。面試時(shí)，那臺(tái)灣老板見我神采飛揚(yáng)的樣子，答應(yīng)讓我試工5個(gè)小時(shí)，于是我邊干活邊快樂地唱了起來。這時(shí)一位吃飯的客人看到我的精神狀態(tài)如此之好，把我叫過去:“你每周末到我家打掃房子，每小時(shí)15美元，干4個(gè)小時(shí)。”我沒有料到自己竟能一下攬到兩份工作，不由喜出望外。

這兩份工，我一干就是一年。此后我又做過洗車工、超市理貨員，還四處推銷過清涼油、新型電子產(chǎn)品等。正是這種四處跑著打工的“游擊生活”，讓我厭倦了學(xué)校里刻板單調(diào)的生活。我中途從溫斯洛普大學(xué)退了學(xué)，憑著一時(shí)的興致和年輕時(shí)所擁有的銳氣，來到了世界時(shí)尚之都??巴黎，真正開始開拓自己的事業(yè)。

在巴黎外賣的艱辛

我那時(shí)對時(shí)裝十分感興趣，但是，要想在巴黎進(jìn)入高薪的時(shí)尚行業(yè)，必須要有業(yè)界認(rèn)可的相關(guān)職業(yè)證書與中介人介紹，而這一切需數(shù)萬法郎打理才行，所以我不得不去服務(wù)業(yè)打工賺錢。

兩年前的圣誕節(jié)前夕，巴黎市中心廣場又如往年一樣，臨時(shí)搭建了一個(gè)“圣誕市場”，主要賣些特色食品和各種小商品。我的女老板租用了圣誕市場的一個(gè)小房子，我的工作就是現(xiàn)做現(xiàn)賣一些用面包做成的類似三明治的食品、烤土豆以及用蔬菜、牛肉煮在一起的稱為阿爾薩斯特產(chǎn)的燴牛肉。

我長這么大，別說到街頭賣小吃，就連起碼的家務(wù)也從沒做過，可如今我一天就切了十幾公斤牛肉、燉十幾公斤土豆，第一次用這么大的鍋炒起了菜。從買面包、切牛肉、洗菜、切菜，到把這些東西做熟、賣給客人，再到收錢、找零錢，都由我全權(quán)負(fù)責(zé)。重要的是還要把它賣出，為老板多掙些錢。當(dāng)然，忙了好些天的“圣誕外賣”也讓我賺了一大筆錢。

巴黎市電視臺(tái)“外來打工者”節(jié)目記者來采訪時(shí)，我充滿自信地說:“法國的生存競爭很激烈，我覺得像在跨越寒、溫、熱帶的森林，所有的昆蟲、磨菇、參天大樹都可以在其中很好地成長，只要你的生命力足夠堅(jiān)強(qiáng)！”

美國小妞成了“大牌”老板

我小時(shí)候就曾經(jīng)發(fā)誓，要開遍世界上所有的名車。在法國打工兩年后，我終于拿到了當(dāng)?shù)伛{照，并利用放暑假的機(jī)會(huì)，到一家五星級(jí)酒店當(dāng)泊車寶貝，每天的工作就是把客人的車子開到停車位上。短短3個(gè)月內(nèi)，我如愿開過了幾十款世界名車??勞斯萊斯、凱迪拉克、寶馬、奔馳、林肯??一天，我接待了一位車行銷售經(jīng)理戴維先生，他見我機(jī)靈，口才又棒，就讓我做“車迪勒”??汽車銷售員。

頭腦靈活的我邊學(xué)邊干了兩個(gè)星期，就賣出了兩輛汽車，這成績雖算不上驚人，但對一個(gè)新手來說已十分不簡單。經(jīng)理就告訴我賣車主要就是叫客人，所謂叫客人就是兩眼盯著車行的大門，如果有客人進(jìn)來，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并且熱情地叫喊“請進(jìn)”的人便有權(quán)接待這位客人，除直接招呼客人獲取生意機(jī)會(huì)外，搶接電話也是一個(gè)得到客戶的辦法。按規(guī)矩，顧客打來電話時(shí)，誰先接聽，跟客人作過交談，誰便“擁有”該客戶??如果這個(gè)客戶后來到車行買車，便理應(yīng)由接過電話的銷售員接待。干了幾個(gè)月后，我就摸索出一套自己的經(jīng)驗(yàn):要叫到客人，第一要反應(yīng)快，必須時(shí)刻等在公司大樓門口；第二是眼神活，要提前看出馬路上過往車輛的企圖。比如一輛車子接近門口時(shí)明顯減了速，或者汽車行駛的時(shí)候向車行這邊靠近，遇到這兩種情況我都會(huì)大聲向客人打招呼。除此外，我還特別注意張弛有度，既要放松精神，又要高度警惕。平時(shí)該聊天時(shí)聊天，該喝咖啡喝咖啡，只是處處留些神，用眼睛余光注意馬路上的動(dòng)靜。

叫到了客戶，還得盡快上前招呼。不管自己的心情怎樣，一定要讓客人感到舒服。這里的訣竅就是必須讓客戶精神放松。因?yàn)橘I車對于每一個(gè)人來說，都是計(jì)劃了很長時(shí)間的大筆開銷。一下花這么多錢，自然要小心翼翼。所以，和客人說早上好或下午好之后，就要讓對方忘記這里是車行。另外我還悟出，要避免對客人講“買”字，售車員絕不應(yīng)說“您打算買什么車”，而是問“您打算看什么車”，談價(jià)錢時(shí)也是說“如果價(jià)錢滿意，您今天是不是把這輛車開走？”因?yàn)椤百I”字會(huì)讓人聯(lián)想到付錢，而“看”字則讓客人放松:不過看看而已，買不買完全由著自己。用“開走”是給客人一種心理暗示:這輛你看中的車子馬上就是你的了。

憑著在實(shí)踐中漸漸總結(jié)出的這套經(jīng)驗(yàn)，我做到年底，不僅從經(jīng)理手中拿到一筆極可觀的銷售獎(jiǎng)金，而且我琢磨出的那套“售車經(jīng)”還在全車行推廣??同事們用上了我的售車絕招且屢試不爽，都夸我:“你不愧是美國的猶太人！”

這天下午3點(diǎn)，車行的電鈴?fù)ㄖw銷售員到會(huì)議廳開會(huì)。總經(jīng)理威廉主持會(huì)議:“汽車銷售業(yè)有這樣一句話:20%的銷售員賣出80%的汽車，而另80%的銷售員賣20%的汽車。是做那20%里面的好員工，還是做80%的銷售員？全看自己的努力。我這里有一張新開出的賣車提成單，上面寫的是2000法郎，這是剛才蘇珊（我的昵稱）賣出那輛小Neon的所得。邁克，上周你賣了同樣的一輛車子，你掙了多少錢？”“600?！边~克回答?！巴瑯拥能囎?，為何有人掙600的提成，有人卻拿到2000呢？蘇珊，你給大家講一下這筆生意是怎么做的。”

當(dāng)時(shí)我感到一驚，沒料到威廉會(huì)點(diǎn)名讓自己講話，我一陣慌亂:“什么？怎么做的？”總經(jīng)理指著我說，“你們不要看這個(gè)美國小妞在公司會(huì)議上不言不語的，其實(shí)她比你們精明十倍，現(xiàn)在她是在裝傻。我告訴你們她今天的戰(zhàn)術(shù):我清清楚楚地看見她在停車場上對客人展示汽車。客人先是要看Shadow轎車，蘇珊能夠看出，這位時(shí)髦大學(xué)生絕對相不中笨頭笨腦的Shadow，所以她很快就把客人帶到Neon那里。這就是我過去常說的掌握主動(dòng)，控制客人。有些人賣了三四年汽車還是不懂這一點(diǎn)。賣車就是要牽著客人的鼻子走，而不能讓客人牽著走。蘇珊就懂得這一點(diǎn)。我一再說，你們賣的是汽車，不是價(jià)錢。每一個(gè)客人進(jìn)來都要問有沒有好價(jià)錢，為了討好客人你們就發(fā)誓給人家最優(yōu)惠的價(jià)，客人當(dāng)時(shí)高興了，接下來賣車的時(shí)候你們就談不下去了，即使勉強(qiáng)談成也是沒有賺頭的小生意。今天蘇珊就不是這樣，她從不在價(jià)錢上哄客人，而是突出展示汽車的優(yōu)特點(diǎn)，讓客人從心里愛上汽車，從而吊起客人的胃口，讓客人心甘情愿地掏錢。這輛車蘇珊沒有費(fèi)多大力氣就一元錢不減地按標(biāo)價(jià)賣了出去，你們聽了像是神話吧？這還不算，由于客人已經(jīng)掏錢了，蘇珊在后面又下了一番功夫，賣出了汽車警報(bào)系統(tǒng)、車內(nèi)裝飾品等附件，并向客戶推薦了我們公司下屬的加油站，又為車行多賺了一筆錢??”

大家聽了面面相覷，此后，同事們開始對我這個(gè)美國小妞刮目相看了?? 此后不久，我在巴黎市郊獨(dú)資開了一家轎車直銷的大型超市。譯據(jù)美國《Succeed the business（成功生意）》2008年第一期

第三篇：《女孩修煉記》讀后感

知性大挑戰(zhàn)

——讀《女孩修煉記—知性女生》有感（孔汝淳）每一位女生都想成為完美女生。只要文靜、懂事就可以。但是要成為完美，必須要知性。現(xiàn)在，就開始我們的知性大挑戰(zhàn)吧！

在這本書，我學(xué)到很多個(gè)道理，有一個(gè)道理使我流連忘返。小蘭和小芳都是被一個(gè)知名公司總裁選上經(jīng)理的候選人。小蘭沒有小芳漂亮、機(jī)敏、聰明。但是最后當(dāng)上經(jīng)理的卻是小蘭。小芳對此很不滿，總裁知道了就做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他叫小芳看看市場哪種菜下跌的最快。小芳很快去了市場回來說：“土豆”。經(jīng)歷隨后他又問：“多少錢一斤？”小芳不知道，又去了市場一趟，回來后說：“1元5角?！苯?jīng)理又問：“土豆大小怎么樣？”小芳又不知道??經(jīng)理帶著小芳找到了小蘭，經(jīng)理也對小蘭說了同樣的問題。小蘭立刻去了市場，20分鐘后，小蘭回來。小蘭同樣說：“土豆”經(jīng)理問“多少錢一斤？”小蘭說：“1元5角，大小差不多，沒有長芽很健康?？偛茫艺樟苏掌履悴环判?。”說著把照片給了總裁。經(jīng)理回過頭問問小芳：“你覺得呢？”小芳慚愧低下了頭??這個(gè)故事最主要告訴我們就是：“比別人多想一步”什么事情要想想下一步。這就是知性女孩的其中一面。

知性女生是獨(dú)立、不受拘束的，她們敢于承受別人不敢經(jīng)受的歷練，敢于挑戰(zhàn)別人不敢直面的難題。為了成功，她們可以不斷地充電，為的是讓氣質(zhì)流淌堅(jiān)強(qiáng)，流淌品味，流淌知性。當(dāng)背后困難重重時(shí)，你見到的只是她們用機(jī)敏的頭腦和淡定的表情書寫的四個(gè)字：游刃有余。

女生可以不漂亮，可以不自信，但不可以不“知性”所謂知性女生，應(yīng)該是舉止優(yōu)雅、處事大方，讓人賞心悅目的那種。她會(huì)用身體語言告訴你，她是一個(gè)時(shí)尚、得體、尊重別人、愛惜自己、懂得生活的女生，她的處世能力總會(huì)令人刮目相看。

第四篇：女孩創(chuàng)業(yè)適合那些項(xiàng)目

女孩創(chuàng)業(yè)適合那些項(xiàng)目

（文章出處：114城市中國 http://）

女孩子創(chuàng)業(yè)做什么好？大學(xué)畢業(yè)才3年，如果不靠父母支持，大多數(shù)人只能“蝸居”在出租屋里，女孩子創(chuàng)業(yè)做什么好？而她白手起家，開了一家活動(dòng)策劃公司，短短3年的時(shí)間，車子有了，房子也買了，現(xiàn)在公司有4名員工，一年?duì)I業(yè)額一百多萬。女孩子創(chuàng)業(yè)做什么好？女孩創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看過來看過來。如今，她的活動(dòng)策劃公司正在轉(zhuǎn)型，從原先單一的婚慶、生日等慶典策劃，逐步跨入車展、房展等會(huì)展行業(yè)。

女孩子創(chuàng)業(yè)做什么好？女孩創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，第一桶金

當(dāng)兼職主持人，畢業(yè)時(shí)買了輛車

這個(gè)女孩叫龔寶菲，1985年出生，3年前畢業(yè)于金陵科技學(xué)院，雖然讀的是比較嚴(yán)肅和沉悶的專業(yè)會(huì)計(jì)專業(yè)，但是她的個(gè)性一點(diǎn)也不悶。一進(jìn)學(xué)校，她就展示出了自己的主持特長，在學(xué)校里經(jīng)常主持各項(xiàng)活動(dòng)。

到了大二，她的名氣遠(yuǎn)播到校外，有人請她到外面去路演，比如為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做主持等。“每逢周末或者是節(jié)日，商場或大賣場門口都會(huì)搭個(gè)臺(tái)子，然后為產(chǎn)品做宣傳，我當(dāng)時(shí)就是做這種主持，”龔寶菲說：“那個(gè)時(shí)候，我是新人，別人主持一天能賺300塊，我只有200塊?！?/p>

不過，熟能生巧，隨著主持經(jīng)驗(yàn)的豐富，認(rèn)識(shí)的人多了，業(yè)務(wù)也跟著多了起來。在業(yè)界，龔寶菲還有另一個(gè)更為耳熟能詳?shù)乃嚸鞍殹??！皢巫鲋鞒仲嵉锰蓱z了，于是我開始轉(zhuǎn)型，做起了演出經(jīng)紀(jì)，比如商場活動(dòng)的臺(tái)子打包給我，一天是2000塊，然后我?guī)Ц枋?、舞蹈演員過來表演，這樣刨去這些請人的費(fèi)用，我可以凈賺五六百元。”

從那以后，阿寶就利用課余時(shí)間兼職做主持，后來又主持商家開業(yè)慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等，積累了豐富的人脈資源。“從大三開始，我就不要父母的錢了，我自己交學(xué)費(fèi)，還有日常開銷，畢業(yè)的時(shí)候，我把攢下來的10萬塊錢獎(jiǎng)勵(lì)自己，買了一輛小汽車?！?/p>

女孩子創(chuàng)業(yè)做什么好？女孩創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，第二桶金

辭掉銀行工作，自創(chuàng)婚慶公司

學(xué)會(huì)計(jì)的阿寶一畢業(yè)，就被家人安排進(jìn)南京一家銀行工作。“說實(shí)話，銀行的工作環(huán)境真的很好，可是我的理想是自己創(chuàng)業(yè)，開公司?！卑毣貞浾f，當(dāng)時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，她的一個(gè)朋友結(jié)婚，找不到合適的司儀，于是就請她“客串”。婚禮當(dāng)天主持時(shí)，阿寶的普通話字正腔圓，主持風(fēng)格流暢大方，得到了新人好評。后來，又有朋友在籌備婚禮時(shí)聽說阿寶認(rèn)識(shí)不少婚慶界的人，就托她幫忙

介紹好點(diǎn)的婚慶公司。因?yàn)榛閼c服務(wù)的利潤空間很大，阿寶從熟人那里拿到優(yōu)惠價(jià)給朋友，婚慶公司給她相應(yīng)的返利。

之后，阿寶又陸續(xù)幫一些要做慶典的單位介紹了司儀、演員、服裝道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿寶做這些事情根本不費(fèi)勁，而且自己也能從中拿提成。于是她萌發(fā)了一個(gè)念頭，既然手上有資源，何不自己開公司運(yùn)作？

說干就干，阿寶不顧父母反對，辭掉僅干了半年的銀行工作，和朋友籌資10萬元，其中注冊資金3萬元，在新街口附近的一棟寫字樓里租了門面，2008年6月，阿寶的婚慶公司正式開張了，主營業(yè)務(wù)是婚慶、慶典、演藝經(jīng)紀(jì)等。

而在如今競爭激勵(lì)的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會(huì)的每一個(gè)角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計(jì)，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計(jì)，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識(shí)之士之共識(shí)。

一、跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：本地化，信息化，區(qū)域化

那么為什么說這三大趨勢將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的重心？

人們上網(wǎng)無非有幾大需求

(1)、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

(2)、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

(3)、查找信息（看新聞、找資料）。

人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、看當(dāng)天熱門新聞、等等。

您可以試想一下，如果您想在您所在的地區(qū)租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想在當(dāng)?shù)卣衅敢粋€(gè)員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個(gè)搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

二、114城市中國項(xiàng)目前景分析

114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站可以說是當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的一面旗幟、三大媒體之一，其商業(yè)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值和重要地位不言而喻!目前全國地方門戶網(wǎng)站的發(fā)展都還處在起步階段，可以說這塊巨大的蛋糕還沒開始切，所以這個(gè)時(shí)候是最佳的時(shí)機(jī)，在不久的將來地方門戶網(wǎng)站注定是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

三、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時(shí)間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財(cái)富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計(jì)，只要通過一段時(shí)間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

四、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時(shí)候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

五、最廣的市場空間

整個(gè)地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個(gè)體、甚至是個(gè)人，都是你的客戶。

第五篇：80后女孩創(chuàng)業(yè)故事

想要實(shí)現(xiàn)夢想，就得為夢想努力，付出。小編整理了80后女孩創(chuàng)業(yè)故事，歡迎欣賞與借鑒。

見到奧龍梅時(shí)，她正在耐心地給顧客解釋旅游線路被迫改簽原因，得到游客諒解后，她笑著告訴筆者：“各行有各行的難處！”這位28歲的女孩外表文弱，但處理事情卻精明干練。

“我從小夢想到外面走走，后經(jīng)不斷努力，終于有了自己的旅行分社?！眾W龍梅說。如今她將自己的愛好與事業(yè)結(jié)合在一起，和丈夫共經(jīng)營有五家旅行分社，從自己喜愛的旅游行業(yè)中，找到了創(chuàng)業(yè)方向，收獲了滿足感。

從愛好中找到創(chuàng)業(yè)方向

奧龍梅是店塔鎮(zhèn)草條溝村人，2007年考入天津商業(yè)大學(xué)，在大學(xué)期間，利用雙休日、節(jié)假日出去打工，當(dāng)業(yè)余導(dǎo)游，也為自己創(chuàng)業(yè)積攢了一筆資金。

在當(dāng)導(dǎo)游的過程中，她想到自己創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出夢想的旅游服務(wù)?！懊糠赀^年的時(shí)候，我都不回家，終于在畢業(yè)時(shí)攢夠了5萬元，但是費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是找朋友和同學(xué)借了一部分錢，最終加盟了天津華堂國際旅行社?！眾W龍梅說。

剛開始創(chuàng)業(yè)，生意并不好，幾乎沒有什么顧客前來咨詢，奧龍梅就帶領(lǐng)著幾個(gè)同事，每天擠公交車去一些企事業(yè)單位跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常面臨著被轟出來的尷尬，但她并沒有因此放棄。

“我們每天要說很多的話，說的嗓子都發(fā)炎。但是我們都會(huì)互相鼓勵(lì)，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來。”奧龍梅說。就這樣來回奔波了一個(gè)月，終于有了效果，旅行社迎來了第一批顧客，這讓奧龍梅對自己的工作更加有信心。

以“服務(wù)贏天下”為理念

2013年，總社派她到外地開拓市場，奧龍梅想來想去最終選擇了老家神木，她和丈夫在店塔鎮(zhèn)辦了一家分社，今年4月份，她們又在安康開了一家分社，在神木開了兩家分社。在神木分社，她招聘了8名本地導(dǎo)游和工作人員，并對他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，旅行社也因高質(zhì)量的服務(wù)，受到很多游客好評。

旅游業(yè)競爭激烈，她的旅行社是如何運(yùn)作的？奧龍梅介紹說，旅游是一項(xiàng)虛擬產(chǎn)品，復(fù)制性很強(qiáng)，但服務(wù)的質(zhì)量是無法百分百復(fù)制的，她的理念就是以“服務(wù)”贏天下。

旅行社員工蘇瑞告訴筆者,奧龍梅雖然看起來外表文弱，內(nèi)心卻非常堅(jiān)強(qiáng)，只要認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，再大的困難也擋不住她前進(jìn)的腳步。

在管理上，奧龍梅也有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn),即誠心誠意地關(guān)注顧客的需求，力爭讓顧客感到滿意。環(huán)顧旅行社墻壁，上面掛滿了游客照片?！斑@面照片墻是‘每日客片’，我們將每位顧客開心游玩的旅游照片掛在這里，不僅是一種工作成績，也是對我們工作的一種鞭策。”奧龍梅說。

對于夢想創(chuàng)業(yè)的年輕人，奧龍梅建議，每一個(gè)人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要去努力、去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力、不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。