第一篇：嘗試?yán)顫櫯d（xiexiebang推薦）

嘗試

嘗試是強者生活的點綴，奮進(jìn)的動力；然而它也是弱者無底的深淵，前進(jìn)的阻礙。前者在嘗試中一次次變得勇敢、自信、積極；而后者在畏懼中一天天變得頹然、沮喪、心如死灰。

強者不是天生就具備力量，弱者也不是生來就一事無成。兩者都是在一次又一次的嘗試中“誕生”的?！皣浮睂O中山先生在目睹中國幾千年封建統(tǒng)治走向衰敗之后，嘗試民主改革，發(fā)動“辛亥革命”，最終推翻清王朝，建立中國歷史上第一個民主社會。而鄧小平先生也是發(fā)現(xiàn)當(dāng)時社會主義的缺陷后，嘗試“改革開放”將國家引領(lǐng)到小康之路上。歷史上改革變法之人比比皆是，雖然有成功之后名垂前世之人，也有失敗導(dǎo)致性命不保之流，但他們都嘗試了弱者不敢嘗試的。不論結(jié)局如何，他們都是名副其實的強者。

而同樣是天下聞名的人物，日本戰(zhàn)國時期的豐臣秀賴卻始終沒有邁出“嘗試”一步，最終導(dǎo)致家族滅亡。在豐臣秀吉與前田利家相繼死亡之后，素有“天下第一忍者”之稱的德川家康爆發(fā)了關(guān)原大戰(zhàn)。而太閣大人秀賴雖然擁有石田三成、真田昌幸、加藤清正等眾多名將，但沒有嘗試一條有效的戰(zhàn)略，導(dǎo)致大敗，退居大阪城。而同樣一幕居然在兩年后的大阪之陣上重演。豐臣秀賴在被包圍的情況下因為膽小怕死甚至沒有嘗試一次突圍，最終兵敗。自己家族的所有人與重要的家臣都刨腹自殺。這就是強者與弱者的區(qū)別，簡單來說就是嘗試開辟新事物，就算是粉身碎骨也會流芳百世，作為強者供世人崇拜學(xué)習(xí)。而一生沿著別人走過的路線活過的人，注定碌碌無為。

人生的挑戰(zhàn)在一次又一次的挑戰(zhàn)面前，人生的價值在一次又一次的嘗試中體現(xiàn)，人生的意義又在一次又一次的嘗試后懂得。來吧，強者們！向一成不變的生活發(fā)起挑戰(zhàn)，去沖刷以往的塵埃，讓陽光照到心里，讓自己在一次又一次的嘗試中不斷得到磨練，最終君臨天下，笑看世界。

第二篇：李潤田的讀后感

小人國奇遇記

——《格列佛游記》讀后感

李潤田 23號

今天，我讀了一本書——《格列佛游記》。這本書主要講了：格列佛第一次出海，遇到了風(fēng)暴，被卷到了小人國，經(jīng)歷了一些匪夷所思的冒險后回到了祖國。第二次出海，他也遇到了風(fēng)暴，不幸到了大人國，經(jīng)歷了千辛萬苦，最后還是回到了祖國。其中我最喜歡格列佛到小人國里面的這一回：成為小人國的俘虜。

他醒來后發(fā)現(xiàn)自己被五花大綁了起來，有的小人竟然拿著武器站在他胸前監(jiān)視他。像巨人的他一下子把右手的繩子掙斷了，受到驚嚇的小人們向他射箭，之后他就不動聲色的安靜下來。那些小人給了他一大堆食物，并在他身上手舞足蹈了起來。后來，一群小人把他這座“巨人山”運到國王那里。國王千方百計的想收買他，可是都被他一一識破了。但是，他出于感激也幫助小人國做了一些事，比如：幫小人國在戰(zhàn)爭中取得了勝利。后來，他在無意中發(fā)現(xiàn)一艘英國的小船。之后，他趁小人國里的人不注意，就逃回了英國。

這本書的作者有大膽、豐富的想象力。里面的人物栩栩如生，故事情節(jié)復(fù)雜而又精彩。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)主人公敢于冒險、沉著冷靜、充滿智慧的精神。

第三篇：中國夢演講稿李潤

姓名：李潤班級：2012會計四班學(xué)院：工商學(xué)院

我與家鄉(xiāng)和中國共成長

大家好!當(dāng)我們談及“中國夢”的時候會覺得這是一個很大的詞匯，但它也是與我們每個個體緊密相連。所以今天我演講的題目是《我與家鄉(xiāng)和中國共成長》接下來我就與大家分享一下我與家鄉(xiāng)的那些事。

12000年我上小學(xué)，從家里到學(xué)校的那條土路至今讓我印象深刻，因為每到下雨天它○

就變得特別難走，雨鞋一踩下去就像被黏住一樣，當(dāng)我一提腳就是腳在前，鞋在后的局面。過，沒想到早在幾

12年時間里，我的家鄉(xiāng)是越來越美了。高聳林立的建筑物拔地而起，寬敞的柏油路在縣城里面自由穿

5從去掉世界級貧困縣的稱謂到摘掉梭，還有那頗有氣勢的三座大橋橫跨我們涪江兩岸……○

重慶市貧困縣的帽子，家鄉(xiāng)的人民見證者潼南一次次的蛻變。

2012年，我從家鄉(xiāng)來到了咱們草街鎮(zhèn)，來的路上我仍然看到了很多的落后面貌，這說明我們的復(fù)興之路還很漫長，中國的復(fù)興不是一蹴而就，他更需要我們每個國人的努力。作

6比如，有的大為當(dāng)代的大學(xué)生，我們更應(yīng)該明白自己肩上的責(zé)任！我們可以做的有很多?！?/p>

面對如今

如果倒退十年，中國的經(jīng)濟(jì)也絕不會有今日的成就。在這短短的十幾年里，我在成長，家鄉(xiāng)在變化，中國在進(jìn)步！而取得這驕傲的成績都離不開黨的光輝的籠罩。這個年輕的政黨陪我們走過了那些崢嶸的歲月他漸漸走向成熟，可如今他也面臨著嚴(yán)峻的考驗。比如關(guān)乎民 生的食品安全問題，日益惡劣的環(huán)境問題，黨內(nèi)部的腐敗問題……中國的復(fù)興一直坎坷相伴，但

小夢鑄就大夢，讓我

第四篇：李潤根談判總結(jié)

中國政法大學(xué)商學(xué)院與L’OREAL贊助合作

商務(wù)談判

談判時間：2013年4月24日下午2點

談判地點：巴黎歐萊雅官方旗艦店

乙方：商學(xué)院外聯(lián)部

甲方：巴黎歐萊雅官方旗艦店

一、前言

中國政法大學(xué)籃球賽即將來臨，為了成功舉辦此次轟動全校的籃球賽事，我校商學(xué)院（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸，目前已經(jīng)有一家比較合適的商店(乙方：巴黎歐萊雅化妝品專店（虛擬的）)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于商學(xué)院籃球比賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在當(dāng)天提交給乙方一份贊助合作策劃書。雙方預(yù)定在第二天下午2:00進(jìn)行談判，地點乙方經(jīng)理辦公室。

二、談判主題

關(guān)于籃球比賽的贊助談判

三、談判動機

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏!

四、談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣 ￥5000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

可接受目標(biāo):人民幣 ￥3500元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

最低目標(biāo):人民幣 ￥3200元贊助金(活動經(jīng)費)

(在談判過程，可進(jìn)行調(diào)整。)

六、談判主體及團(tuán)隊成員小組任務(wù)分配分工：

李潤根：擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)撰稿；談判中擔(dān)任李總，甲方主談

車哲：負(fù)責(zé)設(shè)計工作；在談判中擔(dān)任副談，甲方副談

許凌浩：負(fù)責(zé)語言組織；在談判中擔(dān)任店主，乙方副談

張?zhí)煺埽贺?fù)責(zé)查資料；在談判中擔(dān)任乙方主談，學(xué)生代表

第一幕：接觸

許首先以試探的方式進(jìn)入店內(nèi)進(jìn)行接觸，以了解合作意向

車喆：歡迎觀臨！請問有什么需要幫助的？

許凌浩：我隨便看看，聽說你們店男士護(hù)膚系列最近推出了新品，請問有適合我們學(xué)生的產(chǎn)品嗎？

車喆：有啊，這邊這個系列是屬于價格適中的，產(chǎn)品性能也很適合你們年齡階段，性價比較高。你可以看看。

許：哦，感覺還不錯！其實我今天來的主要目的是想與你們商談，贊助我們的一個活動，不知道你們有沒有意向呢。

車：哦，這幾年你們學(xué)校有很多活動找我們合作，但是我們就感覺合作后你們給出的宣傳效果都達(dá)不到所預(yù)期的，沒有給我們帶來實質(zhì)性的幫助，這讓我們覺得有些為難。

許：這樣啊，對于這次活動你大可放心，我們會對你們的店和產(chǎn)品都會進(jìn)行大范圍的宣傳，持續(xù)時間也比較長。由于這次活動是我們學(xué)院傳承下來的主打活動——籃球比賽，自從開創(chuàng)此活動以來一年比一年火爆，參觀場地也是供不應(yīng)求，尤其是今年的籃球比賽我們學(xué)校各院系和學(xué)生會都給予高度重視和支持，我們專業(yè)會盡全力把它辦好。而且它基本覆蓋我們?nèi)珜W(xué)校的學(xué)生，比如說剛進(jìn)學(xué)?？赡軐δ銈兊赀€不熟悉的大一新生，通過我們這次的籃球比賽宣傳就可以增加潛在顧客。其次就是對于大三，大四的學(xué)生由于工作需要，他們可能會對化妝產(chǎn)品感興趣些，趁著此次活動可以幫你們宣傳化妝品。你看這樣既可以起到宣傳作用，又可以增加收益。這是我們此次活動的一個初步策劃方案，你覺得怎么樣？

車：（接過策劃瀏覽了一遍）你們這個策劃的確有吸引我們的地方，但是對于是否接受你們的方案，尤其是資金方面的問題不能做主。由于我們負(fù)責(zé)人現(xiàn)在不在店內(nèi)，下午等他回來我再把策劃方案給他看，看他是否有意向贊助你們的活動，我晚上7點后再給你答復(fù)。

許：好的，策劃方案后有我的具體聯(lián)系方式，到時候再聯(lián)系羅。

車：（上前遞來她的名片）這是我們的名片，如果你們有事可以打這個電話。

許：好的，那打擾了，謝謝哦

第二幕:

車喆打電話給了許凌浩同學(xué)

車喆：喂，你好，是許同學(xué)嗎？

許凌浩：你好，是的。

車：關(guān)于你們今天的贊助可行性分析，我們負(fù)責(zé)人認(rèn)為可以考慮合作，但是策劃太過籠統(tǒng)，缺乏針對性。你們是不是可以寫一份更具體，更有針對性的方案。明天下午2點后，如果方便的話可以過來跟我們負(fù)責(zé)人具體商談。

許：好，那到時見

車：恩，拜拜

許：拜拜

第三幕：協(xié)商合作

許：店長你好！

車：哦，你好！我們經(jīng)理在這邊，跟我來吧！

車：這是我們李總，這是許同學(xué)

許：李總，你好，這是我們活動負(fù)責(zé)人張，今天主要由他針對你們店以及你們的產(chǎn)品講解我們的宣傳方式。

張：李總，你好

李：你好，坐、坐！

李：在談之前，我首先想要了解一下你們的活動方式。

張：昨天許同學(xué)已經(jīng)給了你們一份贊助可行性分析，那上面也已經(jīng)提及了我們活

動的一些相關(guān)事宜。我們這個校級籃球比賽是面向全校各學(xué)院的，主要就是建立一個交流競爭的平臺，讓參與者更有團(tuán)隊凝聚力，參與人數(shù)眾多，所以在宣傳上也能夠為貴店和貴店的產(chǎn)品起到很好的宣傳效果。

李：你也知道我們贊助你們，最主要的就是想要獲得最好的宣傳效果，以讓更多的學(xué)生了解和購買我們店的產(chǎn)品，既然你說到了宣傳，那你就給我說說你們是怎樣宣傳的吧？

張：恩，李總那你就看看我們帶給你們的驚喜吧！

張：針對你們的主打產(chǎn)品，我們還是要有原有的一些宣傳方式，如發(fā)放傳單、張貼海報。

李：發(fā)放傳單，你們怎么保證效果，我們也會經(jīng)常發(fā)放傳單的，效果很一般。你們能不能保證宣傳效果？

張：這點你不用擔(dān)心，我們的宣傳單會直接發(fā)放到宿舍，會起到一個較好的宣傳

作用，你也知道，學(xué)生對學(xué)生說一些東西，大家會比較相信，而且，關(guān)于這種打折的促銷相信大家的興趣會更高。

李：說的也是，但是我無法確保你們的落實情況！以前我們也贊助過一些活動，你們往往開始發(fā)一些傳單，且也沒落實到每一個寢室，僅僅只是對我們這個宣傳活動敷衍了事。

張：這個你放心，我們已經(jīng)拉過很多贊助，而且也得到了很多贊助商的良好反應(yīng)，在傳單方面，我們一定會落實。來參加籃球比賽或觀看籃球比賽的學(xué)生，來自各個不同的系別和專業(yè)，有他們的口頭宣傳再加上傳單和其它輔助宣傳方式，我們的宣傳效果肯定會很好。

李：既然如此，那你還是說說你其他的一些宣傳方式吧。

張：相對的來說，打橫幅、貼海報這些也是常見的宣傳方式，我們就是希望采取

多種方式以達(dá)到一個更好的效果，接下來，你們會看到一些獨特的方式。李：嗯！

張：我們可以穿上你們的工作服進(jìn)行宣傳。

李：這點不行！我們沒有那么多的工作服，不過我們可以把工作服換成我們店很

有標(biāo)志性的貼紙，讓你們的工作人員貼在衣服上。

張：這點不錯啊，這是我們可以做到。

李：如果僅是如此，我想你們提供場所給我們擺點促銷。

張：李總你如果有誠意的話，你也無須在乎這些這么一個小點帶來的小費吧，況

且學(xué)校是一個學(xué)術(shù)氛圍濃厚的地方，所以在這點上還請你別為難我們學(xué)生。李：既然如此，我想將我們店的形象宣傳融入到你們籃球賽事中。

張：這個可以，我們到時會在籃球場的四周都貼上貴店的橫幅以及歐萊雅的廣告。李：恩，好！最后一點，你們活動舉行時，我希望你們在每個比賽后，主持人都

要說明這個節(jié)目是由我方冠名贊助。

張：李總，我們會在總決賽開打的時候申明本活動是由貴方贊助的。李：那也行！

張：那好，既然大家都這么有誠意，我也想說說我們這次的獨家贊助費是5000

元，不知你意下如何？

李：小張，這個似乎多了些啊。

張：那你的意思呢？

李：贊助3000元

張：那不行呢！陳總，太少了?。∥覀兊亩Y物、噴繪還有橫幅這些都得要錢??！李：可我們只能提供這么多，要不我們可以其它的形式贊助，小王你看如何？ 張：什么形式??？

李：免費給你們提供一些優(yōu)惠券和一些化妝品作為抽獎游戲環(huán)節(jié)的禮品，包括免

費給主持人化妝，你看怎么樣？

張：那你們的說的一些宣傳形式，我們可能就做不到了，因為宣傳要人力物力財

力啊！

談判陷入僵持階段

張：這樣吧！我們一人讓一步，我們大家都是很有合作意向的，3000元還是有

點少啊，陳總看看能不能在加點，要不就3200元？

李：恩，那好吧！只要你們宣傳到位，3200元沒問題。

張：那我們明天下午2點就拿合同過來，行嗎？

李：可以

張：合作愉快??！

李：合作愉快！

討論總結(jié)：

首先，作為商務(wù)談判課程的第一個小組談判，我們小組的勇氣可嘉。我們的選題靈感來源于前陣子學(xué)校舉辦的籃球賽事，關(guān)于校學(xué)生組織向歐萊雅官方拉贊助的話題，比較貼近我們的校園生活，有一定的課堂討論價值。接下來我想對我們的談判做進(jìn)一步的分析：

談判技巧：談判第一幕中，許凌浩同學(xué)先是用試探性的方式裝作歐萊雅產(chǎn)品忠實粉絲的顧客與店家進(jìn)行接洽，然后轉(zhuǎn)接到正題，我認(rèn)為這是很有技巧的，這樣能夠獲得店家的信任以及好感；其次，乙方后來交給甲方一些材料可以顯示乙方很有認(rèn)真準(zhǔn)備，這樣間接促使甲方對這次活動的好感度；甲方在這次活動當(dāng)中也不是省油的燈，李潤根也是抓住各種可能性向?qū)W生提出各種要求，充分利用了甲方在談判位置上所占有的優(yōu)勢；張?zhí)煺芡瑢W(xué)靈活應(yīng)變，運籌帷幄，雖然占據(jù)弱勢，但是依然讓談判順著他的思維進(jìn)行。

談判優(yōu)點：選題比較有價值，談判中組員表現(xiàn)好，語言組織符合邏輯，策略比較鮮明，談判情節(jié)婉轉(zhuǎn)。

談判弱點：

一、乙方上交的合同可以更加明晰，這樣對談判更有好處；

二、報價過程中顯得過于突兀，乙方同學(xué)應(yīng)該先和李總講解他們報價的一些依據(jù)，報價材料應(yīng)該事先準(zhǔn)備好，如贊助活動中各明細(xì)耗費策劃表，這樣在談判過程中也不會像談判中那樣要價還價過程中波動過大；

三、乙方雖然處于劣勢，但不能顯得太低，也應(yīng)該站穩(wěn)自己的位置，不能讓李總肆意提出各種無理的要求。

總之，我們的這次談判很有意義。

李潤根 2013/5/10

第五篇：李潤峰同學(xué)先進(jìn)事跡

品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝的好少年

——記大化坪小學(xué)五年級李潤峰同學(xué)先進(jìn)事跡

李潤峰同學(xué)是霍山縣大化坪小學(xué)五年級學(xué)生。自入學(xué)以來一直品學(xué)兼優(yōu)、多才多藝、能力突出，每學(xué)期均被評為三好學(xué)生，一直擔(dān)任班級中隊長職務(wù)。在學(xué)校、老師的關(guān)心、教育和幫助下，在父母支持和自身努力下，李潤峰同學(xué)一直都很優(yōu)秀。他德智體美勞等各方面全面發(fā)展，能嚴(yán)格地要求自己，激勵自己，一直以來都在不斷地進(jìn)步，并在許多方面都取得顯著的成績。

一、學(xué)習(xí)勤奮，成績優(yōu)秀。

李潤峰同學(xué)在老師的教育和父母的關(guān)心下，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)專心，勤學(xué)善思，不懂就問，常主動與老師同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，從中獲得了很多的進(jìn)步。在老師的鼓勵和熏陶下，對源遠(yuǎn)流長的中華文化十分熱愛，他養(yǎng)成了愛好閱讀的好習(xí)慣，較早便廣泛閱讀了歷史類、傳記類、名著類和其他多種題材的作品，有效拓展了知識面，并注重學(xué)有所用和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，勇于實踐，不斷進(jìn)行寫作鍛煉。其中撰寫的作文多次在學(xué)校的手抄報和班級黑板報中展出。經(jīng)過辛勤的努力，李潤峰同學(xué)的學(xué)習(xí)成績始終名列班級前列，每個學(xué)期都被評為“三好學(xué)生”。

二、待人熱情，尊敬師長。

李潤峰從小就立志讀好書，做好人，回報社會，回報父母，他也一直在行動中不斷實踐著自己的理想，得到了老師和同學(xué)的好評。李潤峰發(fā)自內(nèi)心地尊重與敬愛老師，是他們給予了他知識，幫助他成長，沒有老師的辛勤付出，就沒有他的健康成長和進(jìn)步。

李潤峰能真誠地對待每一位同學(xué)，對學(xué)習(xí)和生活上遇到困難的同學(xué)，他總是能及時地伸出援助之手，盡自己所能地幫助他們。他以一顆真誠的赤子之心，換來了同學(xué)們的信任和支持，每一學(xué)年他都被同學(xué)推選為班級的中隊長。

三、能力突出，工作出色。

李潤峰同學(xué)從一年級開始一直擔(dān)任班級中隊長工作。對于學(xué)校大隊部布置的各項任務(wù)，他總是積極認(rèn)真地去完成，力求快而好。在班主任老師的指導(dǎo)下，他組織了多次中隊活動，如跳蚤市場、交通安全教育、稅法知識競賽等有意義的活動，不僅活躍和豐富了班級的文化生活，而且提高了班級的凝聚力。另外他積極出謀劃策，組織同學(xué)參加社會實踐活動，鍛煉能力，奉獻(xiàn)社會。

四、愛好廣泛，素質(zhì)全面。

李潤峰不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各方面素質(zhì)都很突出。在每一次的體育游戲中，都能看到他矯健的身影，在跳躍、在奔跑、在拼博。經(jīng)過勤學(xué)苦練，他寫得一手端正秀氣的好字，每次出班級的黑板報時，他都積極畫報花、寫字，并且在學(xué) 校組織的書法比賽中獲得一等獎。李潤峰愛好音樂，樂感好，是班級合唱隊的優(yōu)秀隊員。李潤峰同學(xué)對美術(shù)也有著濃厚的興趣，在參加學(xué)校的美術(shù)興趣小組活動中，他認(rèn)真畫好每一處細(xì)節(jié)，極有耐心，獲得了老師和同學(xué)們的肯定，他的繪畫作品色彩明快，造型逼真。李潤峰同學(xué)的繪畫作品在去年的好娃娃少兒繪畫比賽中，獲得校一等獎。

李潤峰同學(xué)開朗自信，樂于助人，成績優(yōu)異，工作出色，綜合素質(zhì)高，不愧為一名優(yōu)秀的全面發(fā)展的好學(xué)生、好學(xué)生干部，不愧為一名優(yōu)秀的21世紀(jì)的好少年。

大化坪小學(xué) 2015年9月16日