第一篇：產(chǎn)品銷售提成制度

銷售提成制度/業(yè)務(wù)提成制度/業(yè)務(wù)員提成制度

純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：

個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率 或

個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額）×提成率 當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額）n n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。

實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。

計算公式：

個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。

排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價格系數(shù)）n

而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即： 價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標(biāo)準(zhǔn)與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。

最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個業(yè)務(wù)代表，在2005年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

按照上面的例子來計算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達標(biāo)高薪制

顧名思義，這是一個達到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司采取達標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放2000元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學(xué)公式可以計算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標(biāo)進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。

當(dāng)然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：

個人收入一銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十（個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額）×提成率

當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額）n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。

實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。

計算公式：

個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。

排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價格系數(shù)）n

而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：

價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標(biāo)準(zhǔn)與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上

在選擇名稱格式時，選擇第三項“上級企業(yè)名稱+區(qū)域（可選）+組織形式”的格式申報，其中“第四分公司”為組織形式（注意，將原來填寫的字號基本信息刪除后，再選擇新的格式）不能叫“北京XXX分公司”代碼修改為7671 選擇第三項“上級企業(yè)名稱+區(qū)域（可選）+組織形式”的格式申報，其中“第四分公司”為組織形式（注意，將原來填寫的字號基本信息刪除后，再選擇新的格式）；仍顯示有“行業(yè)特點 第四”，請刪除全，如無法刪除，請作廢此條，重新申報一條記錄

第二篇：關(guān)于產(chǎn)品銷售提成獎勵制度暫行方案

關(guān)于產(chǎn)品銷售獎勵制度暫行方案

為了加強做好本店服務(wù)工作，理解產(chǎn)品功能及掌握推廣有關(guān)產(chǎn)品的知識，增加員工收入，現(xiàn)特制定如下銷售獎勵方案：

一、氣咀按銷售額的10%計獎勵，個人單車售達200元的另獎勵10元；

二、雨刮器按銷售額的5%計獎勵；

三、鉑金和依金火花塞按銷售額的5%計獎勵，普通火花塞按銷售額的2%計獎勵；

四、機油130元/桶—190元/桶計獎勵2元/桶，200元/桶—300元/桶計獎勵5元/桶，350元/桶—550元/桶計獎勵10元/桶，550元/桶以上的計獎勵20元/桶。銷售發(fā)動機清潔劑150元/桶以上的計獎勵5元，五、防凍液銷售60元/桶—100元/桶的計獎勵3元，銷售100元以上的計獎勵5元，單車銷售防凍液系列達300以上計獎勵20元。

六、剎車油及相剎保養(yǎng)用（油、劑）產(chǎn)品，90元/瓶以上的獎勵4元/瓶，100元/瓶以上的獎勵6元/瓶。

七、波箱油65元以上的每瓶獎勵1元，全戰(zhàn)波箱油最低售價為100元以上每瓶獎勵2元。

八、雙缸打氣泵銷售在320元/臺以上的獎勵10元，320元/臺以下的獎勵5元/臺；單缸打氣泵銷售在260元/臺以上的獎勵10元，260元/臺以下的獎勵5元。

九、個人單車銷售產(chǎn)值超1000元，另計獎勵10元。

十、被客戶直接表揚的員工由主管領(lǐng)導(dǎo)記錄并獎勵10元/次，被客戶直接批評的員工罰款20元，此條當(dāng)日執(zhí)行兌現(xiàn)。

以上獎勵制度于2012年元月1日執(zhí)行

貴州煒輪貿(mào)易有限公司

2012年元月1日

第三篇：業(yè)務(wù)提成制度

項目提成及獎金管理制度

一、前言

為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)；體現(xiàn)公司獎罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。

二、原則：

一切以集體利益、項目成功，為主要原則。

三、提成主體

1.提成主體為項目組，包括項目負責(zé)人及項目組成員。

2.每個項目成立項目組，由項目負責(zé)人牽頭負責(zé)項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展。3.項目負責(zé)人的職責(zé)：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收回款。4.項目負責(zé)人負責(zé)項目尊提成獎金的分配。

四、提成條件

1.公司對項目經(jīng)理按公司規(guī)定的價格標(biāo)準(zhǔn)簽單所得銷售款項計入個人業(yè)績，予以提成計獎。

2.公司為每個項目給出個簽單價格范圍，項目經(jīng)理在項目開展過程中，報價必須高于公司規(guī)定的最低價進行銷售。如遇到特殊情況，需降價進行銷售時必需向公司申請，由公司決定是否接單。

3.公司規(guī)定簽單價格：項目報價中毛利潤率大于等于35%。

五、提成辦法

1.每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的90%以上才可享受提成。2.業(yè)務(wù)提成沒個季度統(tǒng)計發(fā)放一次。每筆業(yè)務(wù)的提成在計提當(dāng)月發(fā)放70%，余下30%在每年的最后一個結(jié)算月一并結(jié)算。3.公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：

? 公司規(guī)定正?；乜钪芷跒?0天，對在回款周期內(nèi)回款的業(yè)務(wù)公司予以提成獎勵。? 對90天的回款周期分三個時間段計提，以開票之日起計： ? 第一回款時間段為1-30天； ? 第二回款時間段為31-60天； ? 第三回款時間段為61-90天；

? 對超過90天未回款業(yè)務(wù)，公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。? 對超過180天未回款業(yè)務(wù)，公司將對項目經(jīng)理進行相應(yīng)的處罰。? 對事先征得公司同意，簽訂供貨合同的，其付款期限按合同約定的期限執(zhí)行其計算提成有效時限，以合同規(guī)定的到期日開始分時間段進行計算。? 對由于公司交貨、開票等內(nèi)部原因造成的客戶延后付款，在核算提成過程中應(yīng)予以考慮，并扣除相應(yīng)的順延時間。

六、具體提成比例：

公司對業(yè)務(wù)類型不同分為兩種情況：

1、獨立找到新客戶，并運作完成的，按合同額20%計提；

2、獨立找到新客戶、由公司協(xié)助其運作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

項目的，計提標(biāo)準(zhǔn)為：

a)合同額在50萬以下的按2%計提；

b)合同額在50萬以上100萬以下的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提；

c)合同額在100萬以上的，1-50萬按2%計提，50-100萬部分按1.5%計提，100萬以上的按1%計提。

3、自第一單業(yè)務(wù)開始，6個月內(nèi)視為新客戶，之后為老客戶。新客戶按上面標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，老客戶按上述標(biāo)準(zhǔn)的80%計算。獎勵 ? 在簽訂合同時項目經(jīng)理應(yīng)盡量使用預(yù)付款條款，如在簽訂合同中有預(yù)付款，并按期或在公司進貨前付款的進行如下獎勵： ? 預(yù)付款為合同額的30%-50%的增加0.5%計提，預(yù)付款為合同額的50% 以上的增加1%計提。

七、具體發(fā)放辦法及調(diào)整：

1.在開票后在第一時間段內(nèi)回款的按合同額的100%計提； 2.在開票后在第二時間段內(nèi)回款的按合同額的95%計提； 3.在開票后在第三時間段內(nèi)回款的按合同額的85%計提； 4.回款時間最長不得超過90天。如超過90天，則公司取消對該單業(yè)務(wù)的未還款部分的提成。

5.對超過180天未回款業(yè)務(wù)，從第181天開始，公司將按該業(yè)務(wù)額的0.5%按月扣除項目經(jīng)理的工資收入；按24個月計算扣除。如將延收貨款在 24個月內(nèi)收回，則公司將一次性補發(fā)原扣工資。? 對事先征得公司同意，或期間欠款單位與公司有新業(yè)務(wù)發(fā)生的，上述政策根據(jù)具體情況另行商議。? 若在項目運作期間發(fā)生變化，比如人員數(shù)量發(fā)生變化或人員發(fā)生調(diào)整，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。

八、各種費用的承擔(dān)

1、業(yè)務(wù)招待費

a)業(yè)務(wù)費是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支按項目銷售額的1%進行總量控制，項目經(jīng)理需要招待客戶的，人均花費在100元以上的需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的業(yè)務(wù)費，公司予以報銷，計入個人賬戶。b)業(yè)務(wù)費按人建立獨立賬戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費必須用于對客戶的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。

c)業(yè)務(wù)費憑發(fā)票報銷，報銷時需寫明時間、地點、用途、相關(guān)人員及職務(wù)，業(yè)務(wù)費應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。

d)業(yè)務(wù)費經(jīng)批準(zhǔn)后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項目業(yè)務(wù)費金額，超過自理。e)節(jié)約業(yè)務(wù)費用，公司獎勵給個人。

2、差旅費

業(yè)務(wù)費實行包干制，每人每天120元

？

？

九、項目合同及貨款回收

a)原則上所有用戶項目必須先簽合同才能發(fā)貨。

b)所有合同應(yīng)在財務(wù)、商務(wù)部備案。所有的驗收報告應(yīng)及時提交商務(wù)部門備案。c)分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于50％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的90％；尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的10％。

第四篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當(dāng)月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)），獎金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標(biāo)由項目總監(jiān)根據(jù)銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標(biāo)準(zhǔn)提成比例）

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.8‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績的1‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的1.3‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的1.5‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.1‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績的0.12‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的0.15‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的0.2‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，按業(yè)績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.2‰。

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50% ~80%的，提成比例為業(yè)績的0.3‰。

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%~99%的，提成比例為業(yè)績的0.4‰。

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績的0.5‰。

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的按業(yè)績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設(shè)活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補。已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績不予確認；已簽約未回款的業(yè)績，待回款后按應(yīng)計銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時調(diào)配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎勵后續(xù)跟進服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國家規(guī)定繳納個人所得稅，在發(fā)放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個人負責(zé)，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第五篇：公司提成制度（范文）

貿(mào)易人員提成制度

第一條 為明確職責(zé)權(quán)限及責(zé)任劃分, 兌現(xiàn)激勵和獎懲.充分地調(diào)動銷售積極性，有效地開發(fā)新客戶，有效地完成銷售指標(biāo)，促進公司的發(fā)展，特制定本制度。第二條 適用范圍: 1.與公司建立正式勞動關(guān)系并享受基本工資的業(yè)務(wù)人員;2.與公司沒有建立正式勞動關(guān)系, 只是掛靠公司且僅享受業(yè)務(wù)提成的業(yè)務(wù)人員.第三條 對外銷售襄汾縣金泉鑄造有限責(zé)任公司與襄汾縣龍騰達化工有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品按照純利潤的25%提成；內(nèi)銷提成按照出廠價格的2%計算。

第四條 屬于銷售襄汾縣金泉鑄造有限責(zé)任公司與襄汾縣龍騰達化工有限公司以外的產(chǎn)品按照純利潤的40%提成。

第五條 進口:按照純利潤的20%計算提成.第六條 盈虧公式=結(jié)匯貨款-采購成本-物流費用-銀行費用-出口退稅利息-業(yè)務(wù)費用+出口退稅

第七條 物流費用包括：海運費，內(nèi)陸運費，港雜費，制冷費，報關(guān)費，提單電放費，制單費，場站費，碼頭操作費，及農(nóng)殘檢測費，商檢費等各項費用。

第八條 業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的費用包括：公司1.5%的經(jīng)營管理費,車輛使用費，電話費，交通費，住宿費，快遞費，招待費,應(yīng)扣銀行費等業(yè)務(wù)進行中發(fā)生的費用以及本制度中未提及而實際發(fā)生的等費用.第九條:對于代理業(yè)務(wù).代理費按照出口總金額的1-3%收取(按照出口金額大小靈活掌握).代理費用不足600元的按照600元收取。不占用公司資金的代理和轉(zhuǎn)證等業(yè)務(wù)，公司只收取代理費并從利潤中扣掉匯款手續(xù)費及銀行費用.如果想提前拿到退稅的,退稅部分公司按照六個月的時間計算退稅利息。業(yè)務(wù)員按業(yè)務(wù)純利潤的40%分取提成。占用公司資金的代理業(yè)務(wù)，不收取代理費，公司與其利潤**分成.第十條 損失承擔(dān)

1.因違規(guī)操作, 越權(quán)操作等帶來的直接和間接損失，全部由業(yè)務(wù)人員個人承擔(dān)，并按公司相關(guān)制度予以處罰。

2.業(yè)務(wù)操作過程中因業(yè)務(wù)人員工作失誤或疏忽大意造成的直接或間接損失，由業(yè)務(wù)人員個人承擔(dān)。

3.因不可抗力因素造成的損失，經(jīng)查證屬實的，業(yè)務(wù)員承擔(dān)20%，公司承擔(dān)80%。

4.造成的損失從業(yè)務(wù)員未發(fā)提成和工資中扣除，當(dāng)季度不夠抵扣的，逐月逐季度累計抵扣，直到抵扣完成為止。

5.如果出現(xiàn)國外客戶索賠的情況，客戶應(yīng)當(dāng)提供充分的證明材料（外國權(quán)威部門出具的檢驗報告、與國外客戶聯(lián)系索賠的往來函電、與國內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系索賠的往來函電、出口發(fā)票、出口合同、業(yè)務(wù)員情況說明）。資料齊全且不屬于業(yè)務(wù)人員操作不慎的情況下，索賠損失公司與個人各負擔(dān)一半；資料不全，全部損失由業(yè)務(wù)員個人承擔(dān)。

第十一條 提成兌現(xiàn): 提成每季度兌現(xiàn)一次(每季度后七個工作日內(nèi))，具體兌現(xiàn)比例如下： 1.按照季度實際結(jié)匯計算提成, 未結(jié)匯的訂單在下個季度計算.2.本季度沒有虧損業(yè)務(wù)且季度利潤指標(biāo)完成的，發(fā)放總提成額的100%。

3.沒有完成季度利潤指標(biāo)的,按照總提成的80%發(fā)放.其余20%年底統(tǒng)算完成全年利潤指標(biāo)后補發(fā).4.如果三個季度連續(xù)虧損的，公司考慮予以辭退，且業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)全部損失。

第三章 說明: 1.銀行費用包括: 銀行利息,國內(nèi)扣費,國外扣費, 信用證通知費,銀行的其他各種手續(xù)費和其他因資金而發(fā)生的各種費用.業(yè)務(wù)所用資金依據(jù)實際占用金額,天數(shù)的年利息6%計算占用利息.使用出口押匯取得的資金按照實際押匯利率計算利息.2.業(yè)務(wù)員出差前可根據(jù)情況提前從財務(wù)預(yù)借現(xiàn)金作為出差費用，最高限額為2000元(接待國外客戶來訪按照特殊情況處理).出差回來后費用按財務(wù)相關(guān)規(guī)定五天內(nèi)到財務(wù)報銷、清賬.嚴格按照不清前賬不再借款的規(guī)定；掛靠業(yè)務(wù)員不享受借款的規(guī)定.3.公司財務(wù)部為每位業(yè)務(wù)人員(包括掛靠業(yè)務(wù)人員)建立個人臺帳,并將上述業(yè)務(wù)人員應(yīng)該個人承擔(dān)的費用記入個人臺帳,在每個季度計算提成時扣除.4.公司鼓勵和要求業(yè)務(wù)人員建立自己的業(yè)務(wù)臺帳.每個季度計算提成時，業(yè)務(wù)人員可以提前提供自己計算的提成表，以便與財務(wù)核對。

5.除新開發(fā)客戶或特殊情況除外，凡利潤率低于3%的訂單原則上不予批準(zhǔn)；在保證風(fēng)險的前提下，新開發(fā)客戶的第一筆訂單可適當(dāng)降低利潤率比例。

6.在公司工作滿一年的業(yè)務(wù)員利潤指標(biāo)為純利潤6萬元，每季度至少完成1.5萬元的業(yè)務(wù)利潤指標(biāo)，指標(biāo)完成情況按季度考核，年底統(tǒng)算.第四章 公司對業(yè)務(wù)過程中吃回扣、虛報采購價格及各種費用等損害公司利益、謀求個人私利的行為，一經(jīng)查處，嚴肅處理.情節(jié)嚴重的，移交司法機關(guān)處理。

本制度自2010年12月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸青島華昊國際貿(mào)易有限公司.隨情況變化公司可對本制度內(nèi)容適時進行修訂。.