第一篇：少兒英語(yǔ)銷售技巧及問題解析

銷售技巧及問題解析

一.課程：

全外教口語(yǔ)課程的賣點(diǎn)::

1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語(yǔ)音語(yǔ)調(diào).2.小班授課.讓每個(gè)孩子輕松自由的與外教對(duì)話交流,讓孩子大膽開口說(shuō)英文.3.提供輕松快樂的學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語(yǔ)言文化.地道的口語(yǔ)表達(dá)方式.5師資.豐富的幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教領(lǐng)銜授課，中教輔助教學(xué)． 五大教學(xué)法:

１．母語(yǔ)沉浸式教學(xué)法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無(wú)須翻譯轉(zhuǎn)換，應(yīng)急對(duì)答

２．TPR肢體反應(yīng)教學(xué)法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語(yǔ)命令+肢體語(yǔ)言.手腦并用，達(dá)到左右腦平衡開發(fā).３．聽說(shuō)教學(xué)法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語(yǔ)言修養(yǎng)及文化,提高學(xué)習(xí)興趣

4．交際教學(xué)法．用來(lái)訓(xùn)練如何把英語(yǔ)說(shuō)得更優(yōu)雅.實(shí)戰(zhàn)演練。鞏固教學(xué)

5．情景教學(xué)法．設(shè)計(jì)場(chǎng)景對(duì)話，角色扮演，學(xué)以至用，讓孩子勇敢開口說(shuō)英文．

自然母語(yǔ)學(xué)習(xí)法：0---1歲（看—實(shí)物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學(xué)語(yǔ)，發(fā)音，糾正語(yǔ)序)3-7（小學(xué)逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學(xué)了11年外語(yǔ)但是開不了口的例子，但是沒有一個(gè)正常的孩子11歲還不能開口的。正常教學(xué) 聽-說(shuō)-讀-寫

傳統(tǒng)教學(xué):讀-寫-聽-說(shuō)。我們能彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教材（學(xué)習(xí)的過(guò)程）老師（糾錯(cuò)的過(guò)程）不斷的學(xué)習(xí)和糾錯(cuò)來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的。

二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）

Ｑ：孩子小，中文還說(shuō)不好學(xué)英文會(huì)混淆．

Ａ：孩子學(xué)語(yǔ)言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語(yǔ)言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始同時(shí)至少可以學(xué)好４種語(yǔ)言．語(yǔ)言在大腦當(dāng)中是平行記憶的不交差所以不會(huì)混．

Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識(shí)）孩子的個(gè)性不同．學(xué)習(xí)的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動(dòng)，坐不?。脛?dòng)的孩子是通過(guò)肢體運(yùn)動(dòng)來(lái)索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對(duì)視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學(xué)習(xí)的吸收能力更強(qiáng)．

Ｑ：價(jià)格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說(shuō)英文……,價(jià)格平均算下課每節(jié)課100多元錢,（建議不要說(shuō)非常便宜這樣的話，我們可以說(shuō)我們?cè)谏賰号嘤?xùn)上已經(jīng)是非常成功的一個(gè)范例，我們的外教都是有認(rèn)證證書的老師，我們也是剛進(jìn)北京市場(chǎng)，目前的價(jià)格還屬于特惠期，比正常的價(jià)格要便宜的，未來(lái)我們還會(huì)不斷的調(diào)價(jià)。這樣說(shuō)可以從側(cè)面暗示。早學(xué)早受益）另外在強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)不是一中消費(fèi)，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個(gè)小孩，要如何領(lǐng)先在起跑線上。

(好處加起來(lái)說(shuō),價(jià)格要分開來(lái)講.同類課程比較優(yōu)勢(shì)大價(jià)格低)

Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學(xué)校及課程特點(diǎn)應(yīng)該符合您的要求吧!今天孩子學(xué)的這么開心您也認(rèn)同就給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)吧，這個(gè)級(jí)別的班馬上開班了，而且孩子 這個(gè)年齡段是學(xué)習(xí)語(yǔ)言最好的階段，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

Ａ：您還有哪方面的擔(dān)心和顧慮嗎（效果？費(fèi)用？堅(jiān)持不下來(lái)．．．．這里一定要讓家長(zhǎng)自己說(shuō)出來(lái)）？家長(zhǎng)，我們對(duì)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。

Ｑ：比較一下

Ａ：家長(zhǎng)其實(shí)我能理解您，教育孩子是應(yīng)該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢(shì)是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會(huì)更加踏實(shí)。您比較以后會(huì)更加知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)我還是非常有信心的。不過(guò)無(wú)論您選不選擇在我們學(xué)校報(bào)名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來(lái)就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學(xué)習(xí)規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。

Ａ：您要去哪里呢？我對(duì)很多兒童英語(yǔ)機(jī)構(gòu)相當(dāng)了解，為幫您節(jié)省時(shí)間我提供一些信息給您做個(gè)比較．．．．．（建議不要這樣說(shuō)：這樣顯得銷售意識(shí)太過(guò)明顯）在對(duì)方需要比較時(shí)一定是以退為進(jìn)。

Ｑ：孩子不喜歡，堅(jiān)持不下來(lái)． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學(xué)模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣．而且孩子年紀(jì)小，興趣容易轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在因?yàn)樗幌矚g我們就不讓他學(xué)習(xí)，那等他自己興趣轉(zhuǎn)移了需要再學(xué)的時(shí)候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵(lì)孩子積極的心態(tài)面對(duì)，我們也會(huì)用一系列的游戲，私人輔導(dǎo)來(lái)吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。Ａ：（加重問題的嚴(yán)重性）英語(yǔ)做為一種語(yǔ)言工具不管孩子愿不愿學(xué)都必須要學(xué)，將來(lái)無(wú)論升學(xué)還是工作生活必須要用，興趣可以通過(guò)好的方式方法來(lái)慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導(dǎo)下可以讓孩子自由輕松無(wú)壓力的開口說(shuō)英文找到學(xué)英語(yǔ)的樂趣．．．．．而且只要學(xué)會(huì)了，學(xué)好了。就一定能體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。這樣對(duì)孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵(lì)孩子的個(gè)性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵(lì)孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來(lái)教育，這樣會(huì)走很多彎路。人生是一個(gè)不可重復(fù)的過(guò)程。所以我們要給孩子正確的引導(dǎo)方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)孩子的將來(lái)也會(huì)是有很大的幫助的。

Ｑ：學(xué)習(xí)壓力大．

Ａ：學(xué)習(xí)本身沒有壓力，壓力來(lái)自于學(xué)習(xí)方式，不同年齡段孩子有不同的學(xué)習(xí)方法，方法正確孩子學(xué)習(xí)就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個(gè)孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，只要合理的分配時(shí)間，到我們我們來(lái)不但不會(huì)增加壓力，反而會(huì)讓孩子在高強(qiáng)度高競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補(bǔ)充了知識(shí)。直接面對(duì)我們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動(dòng)力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會(huì)有質(zhì)的飛躍了。

Ｑ：沒時(shí)間

Ａ：講觀念．強(qiáng)調(diào)學(xué)好英語(yǔ)的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長(zhǎng)規(guī)劃時(shí)間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學(xué)習(xí)壓力大

現(xiàn)場(chǎng)談單的基本要求: 1自信+專注.要學(xué)會(huì)暗示自己

2.語(yǔ)氣要篤定,肢體語(yǔ)言矯健有力,說(shuō)話聲音大抑揚(yáng)挫折,不說(shuō)模楞兩可的話,始終是肯定語(yǔ)氣.3.多肯定多贊美家長(zhǎng).4.把握氣氛,不要與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯.5.能夠駕馭引導(dǎo)家長(zhǎng)的思維,學(xué)會(huì)提問,引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入角色.6.守住銷售的立場(chǎng),隨時(shí)促單,捕捉家長(zhǎng)的眼神.7.做一個(gè)傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識(shí),講解我們的課程優(yōu)勢(shì),分析與其它英語(yǔ)的不同之處.9．有孩子在場(chǎng)的，要對(duì)小孩親切，時(shí)不時(shí)提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學(xué)習(xí)法，自信不猶豫 2.沖動(dòng)型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學(xué)…….)

3.猶豫型(愛預(yù)測(cè)結(jié)果):幫家長(zhǎng)做決定,建立信心，賣希望.要家長(zhǎng)多講自己的問題，記錄并逐一解答

4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說(shuō)多聽.少兒的客戶群比較獨(dú)特，基本上你的客戶都是有需求才會(huì)和你進(jìn)行交談。所以對(duì)任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報(bào)名。

最好的結(jié)果是現(xiàn)場(chǎng)直接付全款。其次是收定金確認(rèn)開課，定好時(shí)間來(lái)補(bǔ)款。最差的結(jié)果也必須知道客戶沒有當(dāng)場(chǎng)pay的原因，約他下一次再來(lái)訪。總的原則是要客戶對(duì)你本人和學(xué)校非常認(rèn)可。沒有挑剔。

最好的話術(shù)是說(shuō)到客戶心坎上． 家長(zhǎng)在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語(yǔ)言能力，多元智能教育．

３－６：英語(yǔ)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，個(gè)性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學(xué)習(xí)興趣，習(xí)慣，成績(jī)，壓力，個(gè)性．

針對(duì)家長(zhǎng)不太關(guān)心英語(yǔ)的只關(guān)心孩子是否喜歡的家長(zhǎng)就不需要講專業(yè),跟家長(zhǎng)聊聊別的話題,家長(zhǎng)感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當(dāng)頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術(shù)感動(dòng)他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點(diǎn)：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰．

４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達(dá)成共識(shí)．

６． 語(yǔ)速放慢，能夠讓對(duì)方跟上思路，并有反思的時(shí)間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過(guò)程要談笑風(fēng)聲．

電話:做到與家長(zhǎng)聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場(chǎng)一定到場(chǎng).四.幼教知識(shí)：

一． 二． 三． 四．

多元智能．八大智能的開發(fā) 個(gè)性．四種類型 學(xué)習(xí)敏感角度． 學(xué)習(xí)管道

第二篇：一線銷售技巧及問題解析

一線銷售技巧及問題解析 一.課程：

全外教口語(yǔ)課程的賣點(diǎn):: 1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語(yǔ)音語(yǔ)調(diào).2.小班授課.讓每個(gè)孩子輕松自由的與外教對(duì)話交流,讓孩子大膽開口說(shuō)英文.3.提供輕松快樂的學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語(yǔ)言文化.地道的口語(yǔ)表達(dá)方式.5師資.豐富的幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教領(lǐng)銜授課，中教輔助教學(xué)． 五大教學(xué)法: １．母語(yǔ)沉浸式教學(xué)法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無(wú)須翻譯轉(zhuǎn)換，應(yīng)急對(duì)答

２．TPR肢體反應(yīng)教學(xué)法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語(yǔ)命令+肢體語(yǔ)言.手腦并用，達(dá)到左右腦平衡開發(fā).３．聽說(shuō)教學(xué)法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語(yǔ)言修養(yǎng)及文化,提高學(xué)習(xí)興趣 4．交際教學(xué)法．用來(lái)訓(xùn)練如何把英語(yǔ)說(shuō)得更優(yōu)雅.實(shí)戰(zhàn)演練。鞏固教學(xué)

5．情景教學(xué)法．設(shè)計(jì)場(chǎng)景對(duì)話，角色扮演，學(xué)以至用，讓孩子勇敢開口說(shuō)英文．

自然母語(yǔ)學(xué)習(xí)法：0---1歲（看—實(shí)物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學(xué)語(yǔ)，發(fā)音，糾正語(yǔ)序)3-7（小學(xué)逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學(xué)了11年外語(yǔ)但是開不了口的例子，但是沒有一個(gè)正常的孩子11歲還不能開口的。正常教學(xué) 聽-說(shuō)-讀-寫 傳統(tǒng)教學(xué):讀-寫-聽-說(shuō)。我們能彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教材（學(xué)習(xí)的過(guò)程）老師（糾錯(cuò)的過(guò)程）不斷的學(xué)習(xí)和糾錯(cuò)來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的。二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）Ｑ：孩子小，中文還說(shuō)不好學(xué)英文會(huì)混淆．

Ａ：孩子學(xué)語(yǔ)言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語(yǔ)言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始同時(shí)至少可以學(xué)好４種語(yǔ)言．語(yǔ)言在大腦當(dāng)中是平行記憶的不交差所以不會(huì)混． Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識(shí)）孩子的個(gè)性不同．學(xué)習(xí)的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動(dòng)，坐不?。脛?dòng)的孩子是通過(guò)肢體運(yùn)動(dòng)來(lái)索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對(duì)視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學(xué)習(xí)的吸收能力更強(qiáng)．

英語(yǔ)零基礎(chǔ)入門音標(biāo)語(yǔ)音課Aa、Bb的發(fā)音Cc、Dd的發(fā)音

Ｑ：價(jià)格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說(shuō)英文……,價(jià)格平均算下來(lái)每小時(shí)只需50多元錢,非常的便宜.（建議不要說(shuō)非常便宜這樣的話，我們可以說(shuō)我們?cè)谏賰号嘤?xùn)上已經(jīng)是非常成功的一個(gè)范例，我們的外教都是有認(rèn)證證書的老師，我們也是剛進(jìn)北京市場(chǎng)，目前的價(jià)格還屬于特惠期，比正常的價(jià)格要便宜的，未來(lái)我們還會(huì)不斷的調(diào)價(jià)。這樣說(shuō)可以從側(cè)面暗示。早學(xué)早受益）另外在強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)不是一中消費(fèi)，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個(gè)小孩，要如何領(lǐng)先在起跑線上。(好處加起來(lái)說(shuō),價(jià)格要分開來(lái)講.同類課程比較優(yōu)勢(shì)大價(jià)格低)Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學(xué)校及課程特點(diǎn)應(yīng)該符合您的要求吧!今天孩子學(xué)的這么開心您也認(rèn)同就給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)吧，這個(gè)級(jí)別的班馬上開班了，而且孩子 這個(gè)年齡段是學(xué)習(xí)語(yǔ)言最好的階段，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

Ａ：您還有哪方面的擔(dān)心和顧慮嗎（效果？費(fèi)用？堅(jiān)持不下來(lái)．．．．這里一定要讓家長(zhǎng)自己說(shuō)出來(lái)）？家長(zhǎng)，我們對(duì)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。Ｑ：比較一下

Ａ：家長(zhǎng)其實(shí)我能理解您，教育孩子是應(yīng)該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢(shì)是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會(huì)更加踏實(shí)。您比較以后會(huì)更加知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)我還是非常有信心的。不過(guò)無(wú)論您選不選擇在我們學(xué)校報(bào)名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來(lái)就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學(xué)習(xí)規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。Ａ：您要去哪里呢？我對(duì)很多兒童英語(yǔ)機(jī)構(gòu)相當(dāng)了解，為幫您節(jié)省時(shí)間我提供一些信息給您做個(gè)比較．．．．．（建議不要這樣說(shuō)：這樣顯得銷售意識(shí)太過(guò)明顯）在對(duì)方需要比較時(shí)一定是以退為進(jìn)。

Ｑ：孩子不喜歡，堅(jiān)持不下來(lái)． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學(xué)模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣．而且孩子年紀(jì)小，興趣容易轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在因?yàn)樗幌矚g我們就不讓他學(xué)習(xí)，那等他自己興趣轉(zhuǎn)移了需要再學(xué)的時(shí)候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵(lì)孩子積極的心態(tài)面對(duì)，我們也會(huì)用一系列的游戲，私人輔導(dǎo)來(lái)吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。Ａ：（加重問題的嚴(yán)重性）英語(yǔ)做為一種語(yǔ)言工具不管孩子愿不愿學(xué)都必須要學(xué)，將來(lái)無(wú)論升學(xué)還是工作生活必須要用，興趣可以通過(guò)好的方式方法來(lái)慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導(dǎo)下可以讓孩子自由輕松無(wú)壓力的開口說(shuō)英文找到學(xué)英語(yǔ)的樂趣．．．．．而且只要學(xué)會(huì)了，學(xué)好了。就一定能體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。這樣對(duì)孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵(lì)孩子的個(gè)性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵(lì)孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來(lái)教育，這樣會(huì)走很多彎路。人生是一個(gè)不可重復(fù)的過(guò)程。所以我們要給孩子正確的引導(dǎo)方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)孩子的將來(lái)也會(huì)是有很大的幫助的。Ｑ：學(xué)習(xí)壓力大．

Ａ：學(xué)習(xí)本身沒有壓力，壓力來(lái)自于學(xué)習(xí)方式，不同年齡段孩子有不同的學(xué)習(xí)方法，方法正確孩子學(xué)習(xí)就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個(gè)孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，只要合理的分配時(shí)間，到我們我們來(lái)不但不會(huì)增加壓力，反而會(huì)讓孩子在高強(qiáng)度高競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補(bǔ)充了知識(shí)。直接面對(duì)我們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動(dòng)力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會(huì)有質(zhì)的飛躍了。Ｑ：沒時(shí)間

Ａ：講觀念．強(qiáng)調(diào)學(xué)好英語(yǔ)的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長(zhǎng)規(guī)劃時(shí)間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學(xué)習(xí)壓力大

現(xiàn)場(chǎng)談單的基本要求: 1自信+專注.要學(xué)會(huì)暗示自己

2.語(yǔ)氣要篤定,肢體語(yǔ)言矯健有力,說(shuō)話聲音大抑揚(yáng)挫折,不說(shuō)模楞兩可的話,始終是肯定語(yǔ)氣.3.多肯定多贊美家長(zhǎng).4.把握氣氛,不要與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯.5.能夠駕馭引導(dǎo)家長(zhǎng)的思維,學(xué)會(huì)提問,引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入角色.6.守住銷售的立場(chǎng),隨時(shí)促單,捕捉家長(zhǎng)的眼神.7.做一個(gè)傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識(shí),講解我們的課程優(yōu)勢(shì),分析與其它英語(yǔ)的不同之處.9．有孩子在場(chǎng)的，要對(duì)小孩親切，時(shí)不時(shí)提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學(xué)習(xí)法，自信不猶豫 2.沖動(dòng)型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學(xué)…….)3.猶豫型(愛預(yù)測(cè)結(jié)果):幫家長(zhǎng)做決定,建立信心，賣希望.要家長(zhǎng)多講自己的問題，記錄并逐一解答 4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說(shuō)多聽.少兒的客戶群比較獨(dú)特，基本上你的客戶都是有需求才會(huì)和你進(jìn)行交談。所以對(duì)任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報(bào)名。

最好的結(jié)果是現(xiàn)場(chǎng)直接付全款。其次是收定金確認(rèn)開課，定好時(shí)間來(lái)補(bǔ)款。最差的結(jié)果也必須知道客戶沒有當(dāng)場(chǎng)pay的原因，約他下一次再來(lái)訪?？偟脑瓌t是要客戶對(duì)你本人和學(xué)校非常認(rèn)可。沒有挑剔。

最好的話術(shù)是說(shuō)到客戶心坎上． 家長(zhǎng)在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語(yǔ)言能力，多元智能教育．

３－６：英語(yǔ)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，個(gè)性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學(xué)習(xí)興趣，習(xí)慣，成績(jī)，壓力，個(gè)性．

針對(duì)家長(zhǎng)不太關(guān)心英語(yǔ)的只關(guān)心孩子是否喜歡的家長(zhǎng)就不需要講專業(yè),跟家長(zhǎng)聊聊別的話題,家長(zhǎng)感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當(dāng)頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術(shù)感動(dòng)他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點(diǎn)：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰． ４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達(dá)成共識(shí)．

６． 語(yǔ)速放慢，能夠讓對(duì)方跟上思路，并有反思的時(shí)間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過(guò)程要談笑風(fēng)聲．

電話:做到與家長(zhǎng)聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場(chǎng)一定到場(chǎng).四.幼教知識(shí)：

一． 多元智能．八大智能的開發(fā) 二． 個(gè)性．四種類型 三． 學(xué)習(xí)敏感角度． 四． 學(xué)習(xí)管道

第三篇：少兒英語(yǔ)課程顧問銷售技巧及問題解析

一線銷售技巧及問題解析

一.課程：

全外教口語(yǔ)課程的賣點(diǎn)::

1.全外教,創(chuàng)造英文環(huán)境.規(guī)范語(yǔ)音語(yǔ)調(diào).2.小班授課.讓每個(gè)孩子輕松自由的與外教對(duì)話交流,讓孩子大膽開口說(shuō)英文.3.提供輕松快樂的學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)興趣.4分享全面的語(yǔ)言文化.地道的口語(yǔ)表達(dá)方式.5師資.豐富的幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教領(lǐng)銜授課，中教輔助教學(xué)． 五大教學(xué)法:

１．母語(yǔ)沉浸式教學(xué)法.(The whole Language approch).培養(yǎng)英文思維模式.無(wú)須翻譯轉(zhuǎn)換，應(yīng)急對(duì)答

２．TPR肢體反應(yīng)教學(xué)法（Total physical reaction）.形象記憶,快樂吸收.口語(yǔ)命令+肢體語(yǔ)言.手腦并用，達(dá)到左右腦平衡開發(fā).３．聽說(shuō)教學(xué)法．配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語(yǔ)言修養(yǎng)及文化,提高學(xué)習(xí)興趣

4．交際教學(xué)法．用來(lái)訓(xùn)練如何把英語(yǔ)說(shuō)得更優(yōu)雅.實(shí)戰(zhàn)演練。鞏固教學(xué)

5．情景教學(xué)法．設(shè)計(jì)場(chǎng)景對(duì)話，角色扮演，學(xué)以至用，讓孩子勇敢開口說(shuō)英文．

自然母語(yǔ)學(xué)習(xí)法：0---1歲（看—實(shí)物，聽—發(fā)音）1-3(牙牙學(xué)語(yǔ)，發(fā)音，糾正語(yǔ)序)3-7（小學(xué)逐漸正常朗讀課文）7-11歲（開始寫作文）有學(xué)了11年外語(yǔ)但是開不了口的例子，但是沒有一個(gè)正常的孩子11歲還不能開口的。

正常教學(xué) 聽-說(shuō)-讀-寫

傳統(tǒng)教學(xué):讀-寫-聽-說(shuō)。我們能彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教材（學(xué)習(xí)的過(guò)程）老師（糾錯(cuò)的過(guò)程）不斷的學(xué)習(xí)和糾錯(cuò)來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的。

二.銷售技巧

問題解析:（在做問題解析前先判斷問題的真假）

Ｑ：孩子小，中文還說(shuō)不好學(xué)英文會(huì)混淆．

Ａ：孩子學(xué)語(yǔ)言不是由年齡決定的，而是由環(huán)境決定的．語(yǔ)言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始同時(shí)至少可以學(xué)好４種語(yǔ)言．語(yǔ)言在大腦當(dāng)中是平行記憶的不交差所以不會(huì)混．

Ｑ：孩子淘氣，坐不?。?Ａ：（幼教知識(shí)）孩子的個(gè)性不同．學(xué)習(xí)的吸收管道也不同，分為：視覺型（乖寶寶），聽覺型（東張西望，注意力不集中）和體覺型（好動(dòng)，坐不?。脛?dòng)的孩子是通過(guò)肢體運(yùn)動(dòng)來(lái)索取刺激滿足大腦的需要，這樣的孩子相對(duì)視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力更豐富，學(xué)習(xí)的吸收能力更強(qiáng)．

Ｑ：價(jià)格貴.Ａ：我們?nèi)饨绦“嗍谡n給孩子創(chuàng)造純英文的環(huán)境,讓孩子輕松大膽地開口說(shuō)英文……,價(jià)格平均算下課每節(jié)課100多元錢,（建議不要說(shuō)非常便宜這樣的話，我們可以說(shuō)我們?cè)谏賰号嘤?xùn)上已經(jīng)是非常成功的一個(gè)范例，我們的外教都是有認(rèn)證證書的老師，我們也是剛進(jìn)北京市場(chǎng)，目前的價(jià)格還屬于特惠期，比正常的價(jià)格要便宜的，未來(lái)我們還會(huì)不斷的調(diào)價(jià)。這樣說(shuō)可以從側(cè)面暗示。早學(xué)早受益）另外在強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)不是一中消費(fèi)，而是一種投資，現(xiàn)在家里都只有一個(gè)小孩，要如何領(lǐng)先在起跑線上。

(好處加起來(lái)說(shuō),價(jià)格要分開來(lái)講.同類課程比較優(yōu)勢(shì)大價(jià)格低)

Ｑ：考慮考慮.Ａ：了解了我們學(xué)校及課程特點(diǎn)應(yīng)該符合您的要求吧!今天孩子學(xué)的這么開心您也認(rèn)同就給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)吧，這個(gè)級(jí)別的班馬上開班了，而且孩子這個(gè)年齡段是學(xué)習(xí)語(yǔ)言最好的階段，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！

Ａ：您還有哪方面的擔(dān)心和顧慮嗎（效果？費(fèi)用？堅(jiān)持不下來(lái)．．．．這里一定要讓家長(zhǎng)自己說(shuō)出來(lái)）？家長(zhǎng)，我們對(duì)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)還是非常專業(yè)的，希望能幫您解決問題．我們一起為小孩（最好講出小孩的名字）的發(fā)展做出我們的努力。

Ｑ：比較一下

Ａ：家長(zhǎng)其實(shí)我能理解您，教育孩子是應(yīng)該慎重，但最好的不一定是最適合的，我們?nèi)饨陶n的優(yōu)勢(shì)是．．．．．．也歡迎您去比較比較，這樣心里會(huì)更加踏實(shí)。您比較以后會(huì)更加知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)我還是非常有信心的。不過(guò)無(wú)論您選不選擇在我們學(xué)校報(bào)名。孩子的教育一定要抓緊了，今天的努力，將來(lái)就省力。您一定要和小孩的爸爸（媽媽）商量好。早日為孩子做出學(xué)習(xí)規(guī)劃。有任何問題只要我能幫得上忙，我都一定全力以赴。

Ａ：您要去哪里呢？我對(duì)很多兒童英語(yǔ)機(jī)構(gòu)相當(dāng)了解，為幫您節(jié)省時(shí)間我提供一些信息給您做個(gè)比較．．．．．（建議不要這樣說(shuō)：這樣顯得銷售意識(shí)太過(guò)明顯）在對(duì)方需要比較時(shí)一定是以退為進(jìn)。

Ｑ：孩子不喜歡，堅(jiān)持不下來(lái)． Ａ：（世界上沒有不好的孩子，只有）這就取決于好與不好的教育和教育方法，傳統(tǒng)的教學(xué)模式不新穎不活躍孩子沒興趣，外教授課更為輕松活躍可以充分激發(fā)孩子的好奇心與參與性，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣．而且孩子年紀(jì)小，興趣容易轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在因?yàn)樗幌矚g我們就不讓他學(xué)習(xí)，那等他自己興趣轉(zhuǎn)移了需要再學(xué)的時(shí)候又已經(jīng)晚了。所以要鼓勵(lì)孩子積極的心態(tài)面對(duì)，我們也會(huì)用一系列的游戲，私人輔導(dǎo)來(lái)吸引孩子的注意力。讓孩子喜歡我們這里。

Ａ：（加重問題的嚴(yán)重性）英語(yǔ)做為一種語(yǔ)言工具不管孩子愿不愿學(xué)都必須要學(xué)，將來(lái)無(wú)論升學(xué)還是工作生活必須要用，興趣可以通過(guò)好的方式方法來(lái)慢慢培養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂，在外教的引導(dǎo)下可以讓孩子自由輕松無(wú)壓力的開口說(shuō)英文找到學(xué)英語(yǔ)的樂趣．．．．．而且只要學(xué)會(huì)了，學(xué)好了。就一定能體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂。這樣對(duì)孩子性格和人生觀的培養(yǎng)也是非常有幫助的。我們鼓勵(lì)孩子的個(gè)性化培養(yǎng)，但是我們不鼓勵(lì)孩子在沒有具備自主能力的是只依據(jù)他的喜好來(lái)教育，這樣會(huì)走很多彎路。人生是一個(gè)不可重復(fù)的過(guò)程。所以我們要給孩子正確的引導(dǎo)方

向，讓他具備更多的優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)孩子的將來(lái)也會(huì)是有很大的幫助的。

Ｑ：學(xué)習(xí)壓力大．

Ａ：學(xué)習(xí)本身沒有壓力，壓力來(lái)自于學(xué)習(xí)方式，不同年齡段孩子有不同的學(xué)習(xí)方法，方法正確孩子學(xué)習(xí)就很輕松而且有效果．

A：而且現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展迅速，您看我們這里每家分校都有好幾百個(gè)孩子，他們和您的孩子一樣都是在課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，只要合理的分配時(shí)間，到我們我們來(lái)不但不會(huì)增加壓力，反而會(huì)讓孩子在高強(qiáng)度高競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，得到松弛，在快樂中又補(bǔ)充了知識(shí)。直接面對(duì)我們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外教，也直接豐富了孩子的業(yè)余生活。我們就非常輕松的能化壓力為動(dòng)力。潛移默化的就有了提高，日積月累就會(huì)有質(zhì)的飛躍了。

Ｑ：沒時(shí)間

Ａ：講觀念．強(qiáng)調(diào)學(xué)好英語(yǔ)的重要性，緊迫性．（小升初的壓力）Ａ：幫家長(zhǎng)規(guī)劃時(shí)間，哪些是必修課，哪些是選修課． A：理由同學(xué)習(xí)壓力大

現(xiàn)場(chǎng)談單的基本要求: 1自信+專注.要學(xué)會(huì)暗示自己

2.語(yǔ)氣要篤定,肢體語(yǔ)言矯健有力,說(shuō)話聲音大抑揚(yáng)挫折,不說(shuō)模楞兩可的話,始終是肯定語(yǔ)氣.3.多肯定多贊美家長(zhǎng).4.把握氣氛,不要與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯.5.能夠駕馭引導(dǎo)家長(zhǎng)的思維,學(xué)會(huì)提問,引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入角色.6.守住銷售的立場(chǎng),隨時(shí)促單,捕捉家長(zhǎng)的眼神.7.做一個(gè)傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8.掌握專業(yè)知識(shí),講解我們的課程優(yōu)勢(shì),分析與其它英語(yǔ)的不同之處.9．有孩子在場(chǎng)的，要對(duì)小孩親切，時(shí)不時(shí)提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客戶類型分析: 1.理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學(xué)習(xí)法，自信不猶豫 2.沖動(dòng)型(感性):多講成功例子.用催眠指令法(如果孩子現(xiàn)在開始學(xué)…….)

3.猶豫型(愛預(yù)測(cè)結(jié)果):幫家長(zhǎng)做決定,建立信心，賣希望.要家長(zhǎng)多講自己的問題，記錄并逐一解答

4.圓猾型(聰明,閱歷豐富):單刀直入,激將法,少說(shuō)多聽.少兒的客戶群比較獨(dú)特，基本上你的客戶都是有需求才會(huì)和你進(jìn)行交談。所以對(duì)任何客戶都要把握一條原則：一切為了讓他報(bào)名。

最好的結(jié)果是現(xiàn)場(chǎng)直接付全款。其次是收定金確認(rèn)開課，定好時(shí)間來(lái)補(bǔ)款。最差的結(jié)果也必須知道客戶沒有當(dāng)場(chǎng)pay的原因，約他下一次再來(lái)訪。總的原則是要客戶對(duì)你本人和學(xué)校非常認(rèn)可。沒有挑剔。

最好的話術(shù)是說(shuō)到客戶心坎上． 家長(zhǎng)在想什么？

０－３：早教，智力開發(fā)，語(yǔ)言能力，多元智能教育．

３－６：英語(yǔ)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，個(gè)性，孩子上幼兒園的表現(xiàn)，多元智能教育． ６－１２：學(xué)習(xí)興趣，習(xí)慣，成績(jī)，壓力，個(gè)性．

針對(duì)家長(zhǎng)不太關(guān)心英語(yǔ)的只關(guān)心孩子是否喜歡的家長(zhǎng)就不需要講專業(yè),跟家長(zhǎng)聊聊別的話題,家長(zhǎng)感興趣的.銷售的四大法寶:形象,談吐,耐力,笑容（人生笑字開頭,銷售敢字當(dāng)頭）.銷售的本色:熱情和激情.用熱情留住客戶的腳步,用專業(yè)和技術(shù)感動(dòng)他的心靈,用行銷的物法(不斷贊美肯定激發(fā))去挖掘他的需求.三.電話溝通的基本要點(diǎn)：

１． 聲音能夠傳遞快樂． ２． 聲音能夠傳遞自信． ３． 思路清晰．

４． 溝通要適合客戶類型． ５． 話題能夠與客戶達(dá)成共識(shí)．

６． 語(yǔ)速放慢，能夠讓對(duì)方跟上思路，并有反思的時(shí)間． ７． 開口贊美，閉口肯定，過(guò)程要談笑風(fēng)聲．

電話:做到與家長(zhǎng)聊孩子的教育,溝通到位,多提問題改要求,保證定場(chǎng)一定到場(chǎng).四.幼教知識(shí)：

一． 二． 三． 四．

多元智能．八大智能的開發(fā) 個(gè)性．四種類型 學(xué)習(xí)敏感角度． 學(xué)習(xí)管道

逼單

話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法

當(dāng)客戶要考慮一下的時(shí)候，我們?cè)撛趺凑f(shuō)呢？ 話術(shù)：張哥，很明顯，如果你對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣不會(huì)花時(shí)間考慮我們的產(chǎn)品，可不可以讓我了解一下你到底考慮的是什么呢？是不是因?yàn)閮r(jià)格問題呢？

逼單話術(shù)

在家長(zhǎng)說(shuō)回去考慮的情況下如何逼單？ 家長(zhǎng)您好！您考慮是從哪些方面去考慮呢？學(xué)習(xí)是否有效果? 我很自信的給你保證我們雄厚的師資力量專業(yè)的教研組團(tuán)隊(duì)孩子在我們這邊學(xué)了后絕對(duì)會(huì)有進(jìn)步的！這邊不僅能幫助孩子激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣建立一套屬于他自己的學(xué)習(xí)方法查漏補(bǔ)缺把握重難點(diǎn)以及考點(diǎn)各個(gè)擊破所以放心的把孩子交到我們這里吧！同時(shí)還會(huì)給孩子做心理疏導(dǎo)感恩教育勵(lì)志教育親子教育等等服務(wù)讓孩子不僅成績(jī)好還能是個(gè)很有教養(yǎng)和內(nèi)涵的孩子！

所以沒有其他什么好顧慮的了我?guī)退褕?bào)名表填好排最適合他的老師暑假就可以開始快樂學(xué)習(xí)了 2家長(zhǎng)您好！

您是覺得學(xué)費(fèi)對(duì)于您來(lái)說(shuō)偏貴了點(diǎn)么？

咱們來(lái)看看性價(jià)比的問題吧雖然表面上看價(jià)格有點(diǎn)高其實(shí)一點(diǎn)都不高為什么呢？因?yàn)榈谝晃覀兊膶W(xué)習(xí)效果可以得到保障這邊可以給您承諾孩子學(xué)習(xí)50個(gè)小時(shí)以上 至少可以提高20分是至少哦！我們的師資力量也是雄厚的大部分從成都派來(lái)的老師責(zé)任心與高度專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)可以保證孩子的學(xué)習(xí)效果同時(shí)還會(huì)有感恩教育親子教育勵(lì)志教育來(lái)激發(fā)孩子的潛能以及人生目標(biāo)我相信他在戴氏的收獲絕對(duì)高過(guò)于其他地方！

第二我們的教學(xué)環(huán)境那么棒的學(xué)習(xí)環(huán)境以及多媒體教室硬件和軟件都是一流的所以綜合這兩方面來(lái)看我們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您所交的價(jià) 格了！

相比起其他的那些家教等我們的師資我們的專業(yè)我們的流程我們的系統(tǒng)是他們不可能達(dá)到的！所以您這個(gè)費(fèi)用是非常值得的！

（針對(duì)如何在周日前收完家長(zhǎng)應(yīng)交的費(fèi)用的話術(shù)）

交了定金的情況下如何逼單？

1您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定，是必須交清所有的學(xué)費(fèi)才能排課以及上課，先交定金只能預(yù)定老師沒辦法馬上給孩子排課以及上課如果下周來(lái)交齊的話

只能下下周才能上課現(xiàn)在孩子的時(shí)間都很緊如果下周來(lái)交清學(xué)費(fèi)的話可能 會(huì)耽誤孩子的寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間的。辦卡催單

--您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定，辦卡是限量發(fā)的如果下周來(lái)的話一萬(wàn)成績(jī)，的卡若發(fā)完了只有辦兩萬(wàn)的了

所以我建議您呢還是最好這周辦好些！而且孩子也能盡快的提升學(xué)習(xí)有更多的學(xué)習(xí)時(shí)間。

3您好，是這樣的我們這邊總部有規(guī)定每周財(cái)務(wù)老師要扎帳

只有在一周內(nèi)完成所有費(fèi)用才能享受卡上的優(yōu)惠政策，如果下周來(lái)交齊的話只能下下周才能上課現(xiàn)在孩子的時(shí)間都很緊如果下周來(lái)交清學(xué)費(fèi)的話可能會(huì)耽誤孩子的寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間的。

第四篇：少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧

rn少兒學(xué)英語(yǔ)單詞

一、單詞背頌的幾個(gè)誤區(qū)

一、我的幾點(diǎn)心得首先我也并非什么詞匯專家，我不過(guò)是在這里談?wù)勛约旱捏w會(huì)。希望對(duì)GT們起一點(diǎn)拋磚引玉的作用。1》背扎實(shí)。煩了之后可以改為一天背五百，混個(gè)臉熟，然后用四天時(shí)間復(fù)習(xí)這五百。按順序背容易煩，就打亂順序，比如你心儀的姑娘叫xiaogou 你就可以先背x，然后i，然后a....也可以先背詞條少的字母，如x，w，z，q。這樣能增加成就感。成就感是興趣的來(lái)源。如果沒有成就感，自然會(huì)失去興趣。不斷變換方式：大聲朗讀，在紙上寫，造句，查字典找它的其它詞性，到電腦上打字...;在教室里背，躺在床上背(趴著，抱著枕頭都可以，不斷調(diào)整)，到校園長(zhǎng)椅上背，...每種方式可以用幾個(gè)小時(shí)，也可以用幾天，反正膩歪了就換，讓你的大腦保持新鮮感。如果身邊有同路人可以經(jīng)常一起相互測(cè)驗(yàn)也是一個(gè)好辦法。說(shuō)到變換方式，我還有一個(gè)方式推薦，不過(guò)這個(gè)方式要求你有很好的心理承受能力：一口氣(半天，最多一天)看1000甚至2000單詞，每一個(gè)都認(rèn)真看，讀例句。不求快，但求細(xì)。同時(shí)不要回頭看。發(fā)現(xiàn)前面的忘了，沒關(guān)系，你甚至不去想前面的單詞。看完了，你什么也沒記住，可怕嗎?不。把你的心態(tài)調(diào)整成“隨緣份”，就是說(shuō)有緣的單詞，我記住你了，沒緣的單詞咱們下次見?？赐暌贿吅?，第二天再看一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有少數(shù)記住了，還有一些面熟，還有一些就像沒見過(guò)。不要放棄。第四天再看，第七天，....這種方式屬于投資時(shí)間長(zhǎng)，見效慢。等到見效的時(shí)候，你收獲的是一片，一大片。優(yōu)點(diǎn)：使用頻率高、重要的單詞記憶相對(duì)那些生僻的單詞效果好，成為積極詞匯，生僻詞見到能認(rèn)識(shí)，從而形成很好的詞匯結(jié)構(gòu)。缺點(diǎn)：沒有耐心是不行的。2》玉米糊曾經(jīng)無(wú)數(shù)次引用亞里士多德(有說(shuō)是康德)的話“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”。要做到這一點(diǎn)首先要優(yōu)秀，然后才能成為習(xí)慣。我在這里說(shuō)這個(gè)是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多GT門檻處徘徊的人對(duì)GT恐懼感很強(qiáng)。請(qǐng)相信你自己，首先優(yōu)秀一次，然后才有必要考慮習(xí)慣的問題。別人能一貫優(yōu)秀，你難道連一次優(yōu)秀也做不到?如果不是這樣，請(qǐng)從這里起跑。你這次優(yōu)秀了，才有可能永遠(yuǎn)優(yōu)秀，至少你GT之后你可以說(shuō)你曾經(jīng)優(yōu)秀過(guò)。要求不高呀!3》好了，你現(xiàn)在有了決心，那么你接下來(lái)還應(yīng)該記住另外一句：You ll learn more about a road by traveling it than by consulting all the maps in the world.也就是說(shuō)千萬(wàn)不要陶醉在你的決心、你的藍(lán)圖中，let s go.我的建議是：首先選擇一本針對(duì)性強(qiáng)的書，因?yàn)槟闶且獏⒓涌荚?。選書不要害怕書厚，詞條多，應(yīng)該選擇有讀音，有中文釋義，有例句的書。如果考T，建議王玉梅的《TOEFL詞匯》，考G，玉米糊的紅寶書。不要被嚇倒，你是要拿高分的，所以就背下他們只是基本前提。(一款多功能的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)：右腦王英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)是學(xué)英語(yǔ)的必備的產(chǎn)品大家可以參考下，我家寶寶用的就是這個(gè)。)背記的過(guò)程中應(yīng)該不斷調(diào)整自己：4》開始背首先就是一個(gè)每天背多少的問題。千萬(wàn)別一拍腦門就定下一個(gè)數(shù)。定高了完不成你會(huì)感到受挫。定低了，自然整個(gè)工程項(xiàng)目完成的時(shí)間也要后推，增加了中途放棄的幾率，而且見到效果的時(shí)間也會(huì)后推。用三五天的時(shí)間動(dòng)態(tài)調(diào)整一下你的daily task。假設(shè)你調(diào)整之后認(rèn)為100是可行的一個(gè)量。然后你開始了：每天背一百.5》應(yīng)該警惕的一個(gè)現(xiàn)象：有極少的一些單詞，你背了，但是你可能沒有真正去考慮這個(gè)單詞什么意思。換句話，就是有些單詞，你看似會(huì)背，其實(shí)你不會(huì)。這些只是少數(shù)。這種感覺很難用語(yǔ)言描述，我之所以感覺到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲冶诚乱话賯€(gè)單詞后我有時(shí)為了鞏固成果用電腦打字，中文也打。打字過(guò)程中驚奇地發(fā)現(xiàn)有些“滾瓜爛熟”的詞其實(shí)我根本就沒去想過(guò)這個(gè)意思到底是什么東西、什么樣子、怎樣的動(dòng)作。這種詞匯是你詞匯量中的水分。6》背扎實(shí)。煩了之后可以改為一天背五百，混個(gè)臉熟，然后用四天時(shí)間復(fù)習(xí)這五百。按順序背容易煩，就打亂順序，比如你心儀的姑娘叫xiaogou 你就可以先背x，然后i，然后a....也可以先背詞條少的字母，如x，w，z，q。這樣能增加成就感。成就感是興趣的來(lái)源。如果沒有成就感，自然會(huì)失去興趣。不斷變換方式：大聲朗讀，在紙上寫，造句，查字典找它的其它詞性，到電腦上打字...;在教室里背，躺在床上背(趴著，抱著枕頭

都可以，不斷調(diào)整)，到校園長(zhǎng)椅上背，...每種方式可以用幾個(gè)小時(shí)，也可以用幾天，反正膩歪了就換，讓你的大腦保持新鮮感。如果身邊有同路人可以經(jīng)常一起相互測(cè)驗(yàn)也是一個(gè)好辦法。說(shuō)到變換方式，我還有一個(gè)方式推薦，不過(guò)這個(gè)方式要求你有很好的心理承受能力：一口氣(半天，最多一天)看1000甚至2000單詞，每一個(gè)都認(rèn)真看，讀例句。不求快，但求細(xì)。同時(shí)不要回頭看。發(fā)現(xiàn)前面的忘了，沒關(guān)系，你甚至不去想前面的單詞?？赐炅?，你什么也沒記住，可怕嗎?不。把你的心態(tài)調(diào)整成“隨緣份”，就是說(shuō)有緣的單詞，我記住你了，沒緣的單詞咱們下次見。看完一邊后，第二天再看一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有少數(shù)記住了，還有一些面熟，還有一些就像沒見過(guò)。不要放棄。第四天再看，第七天，....這種方式屬于投資時(shí)間長(zhǎng)，見效慢。等到見效的時(shí)候，你收獲的是一片，一大片。優(yōu)點(diǎn)：使用頻率高、重要的單詞記憶相對(duì)那些生僻的單詞效果好，成為積極詞匯，生僻詞見到能認(rèn)識(shí)，從而形成很好的詞匯結(jié)構(gòu)。缺點(diǎn)：沒有耐心是不行的。7》背的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)本能地想起剛才或幾天前背過(guò)的詞，可能形近，可能意近，也可能沒任何原因，反正你想起來(lái)了，如果印象模糊，找回你聯(lián)想出來(lái)的單詞，千萬(wàn)別放過(guò)，因?yàn)檫@時(shí)你對(duì)這個(gè)單詞有足夠的興趣，去印證跳到你腦子里的單詞，印證一次勝過(guò)你背它十遍。為了記下一個(gè)單詞，一定要不擇手段，甚至可以對(duì)著墻把它撕破喉嚨地喊三遍來(lái)刺激你的大腦，因?yàn)槟愕拇竽X總是樂于接受新鮮的、刺激的事物。如果身體條件好可以考慮對(duì)極其頑固的單詞咬破中指，把它寫到墻上。不要輕易放過(guò)一個(gè)你認(rèn)為不常見的單詞。因?yàn)槟悴皇菫榱丝谡Z(yǔ)，而是為了考試，為了閱讀，除非你在考試時(shí)可以輕易地放過(guò)一分不要。如果沒有這個(gè)勇氣，請(qǐng)你把它背下來(lái)。當(dāng)然，單詞的熟練程度要求是有差別的，差別在于有的你不需要考慮就要本能的知道是什么東西，比如dog。有的你要稍加思索才能清楚。但是不能有不認(rèn)識(shí)的。8》按照中國(guó)人行文的習(xí)慣，重要的要放到后頭。最后我要說(shuō)一個(gè)老生長(zhǎng)談的話：持之以恒，不斷復(fù)習(xí)。不能因?yàn)楣ぷ髅?，某個(gè)MM過(guò)生日，等原因就放任自己一天不背。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)(不記得誰(shuí)了)：為什么我們不能堅(jiān)持每天都被單詞?因?yàn)槲覀儧]有把它看得和吃飯睡覺一樣重要。在時(shí)間分配上建議每天有三分之一的時(shí)間安排復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)的時(shí)候，最難的不是記住單詞，而是戰(zhàn)勝當(dāng)你看到你曾經(jīng)熟悉、現(xiàn)在陌生的單詞時(shí)的挫折感。我一再?gòu)?qiáng)調(diào)挫折感的重要，但強(qiáng)調(diào)得不夠，因?yàn)槊總€(gè)背單詞失敗的人都是敗給了這個(gè)敵人。二.對(duì)一種記憶方法過(guò)于依賴癥狀:企圖找到一個(gè)好的記憶捷徑,讓自己短時(shí)間攻克單詞關(guān)。病因:單詞成千上萬(wàn),任何一種記憶方法,只適用一部分單詞。至于哪個(gè)單詞應(yīng)該用那種方法記憶，你也不知道，如果知道了，這個(gè)單詞你已經(jīng)記下了。而市面上的詞匯書片面強(qiáng)調(diào)自己方法的好處，包治所有詞匯。其實(shí)不然。有的單詞詞根詞綴記憶好用，有的看單詞的外觀，然后發(fā)揮你的形象思維就記下了，有的單詞通過(guò)把讀音漢化就過(guò)目不忘。所以千萬(wàn)不要迷信某一種記憶方法。況且你適合什么記憶方法因人而異。2.急功近利癥狀：信誓旦旦要在一個(gè)月背下一本詞匯書。分析：可能嗎?可能，一是書很薄，二是你僅僅是要背單詞，而不是為了在各種語(yǔ)境中不加思索或稍加思索就知道它的意思。所以很多人背了三天最多一周，沒信心了。強(qiáng)烈的挫折感打敗了你。于是無(wú)疾而終。3.把背單詞看成上極其痛苦的事，不斷可憐自己。癥狀：背單詞前要刻意選擇舒適的環(huán)境，這里不能背，那里不能背。一邊背單詞一邊考慮中午吃點(diǎn)什么補(bǔ)充腦力。分析：從你開始決定背單詞那一天，你就不要可憐自己。可以做個(gè)試驗(yàn)：每天粗茶淡飯，學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持一周，看你死了沒有。其實(shí)沒那么嚴(yán)重，你的擔(dān)心是多余的。如果要擔(dān)心身體，只建議三天五天的，最多一周打一場(chǎng)球，出一身汗。另外你每天可以背14個(gè)小時(shí)，但中間要適當(dāng)聽聽音樂，或者到不遠(yuǎn)的超市，僅僅為了買一塊口香糖。背單詞是挑戰(zhàn)大腦極限的樂事，這樣告訴自己。crack it,enjoy it.(加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)，這個(gè)也是我寫的經(jīng)驗(yàn)大家可以去看下)4.攻城掠地，地毯式轟炸。癥狀：這頁(yè)的單詞沒背下，決不前進(jìn).分析：可能有些人這樣成功了。我個(gè)人認(rèn)為這不是一個(gè)好方法。缺點(diǎn)是：效率低，遺忘率高，挫折感強(qiáng)。另外這樣背下來(lái)見效慢。為什么呢?因?yàn)閱卧~往往不是按使用頻率排序的。你被abcd用了一周，其中有好多單詞很少使用，而d后面有好多

使用率極高的單詞你還要一個(gè)月才能被到(前提是你有足夠的毅力和耐心堅(jiān)持到那一天)。這樣下來(lái)，你總覺得背了單詞沒什么效果，看報(bào)紙，作閱讀還是滿眼生詞。于是缺乏成就感，自己就否定了自己的計(jì)劃。再者，背單詞就是重復(fù)記憶的過(guò)程，而大腦偏偏對(duì)重復(fù)的東西總是缺乏興趣。這里就有一個(gè)怎樣調(diào)和“必須重復(fù)”與“厭倦重復(fù)”矛盾的問題。我們能做的只有在重復(fù)的過(guò)程中盡量減少重復(fù)，討大腦的歡心。所以，好的方法是戰(zhàn)略上重復(fù)，戰(zhàn)術(shù)上不重復(fù)。掰開了說(shuō)就是短時(shí)間內(nèi)盡可能多看幾個(gè)單詞，然后以一個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間周期去重復(fù)，這樣達(dá)到了重復(fù)的目的，減少了大腦的厭倦。至于短時(shí)間多短，長(zhǎng)時(shí)間多長(zhǎng)，因人而異。我的經(jīng)驗(yàn)是三個(gè)小時(shí)內(nèi)不重復(fù)，硬著頭皮超前走。一天之內(nèi)最多讓單詞重復(fù)一次。rn本文轉(zhuǎn)自一一幼教網(wǎng)（/）,原文地址：rn

第五篇：少兒英語(yǔ)上課技巧

少兒英語(yǔ)上課技巧

1）學(xué)生上課秩序不佳..要如何處理

一旦我們作老師上課時(shí),難免會(huì)有一些學(xué)生在上課時(shí)會(huì)做出一些違規(guī)的事情 或者是上課精神不佳,無(wú)法注意力集中.這時(shí)老師就需要一些上課的法寶來(lái)鼓勵(lì)這些上課不專心的學(xué)生...來(lái)鼓勵(lì)他們上課要注意聽講喔！!

首先我們要注意的是.....第一我們作老師的要勤於上課移動(dòng)我們的位置.很多老師上課時(shí),經(jīng)常性的 都站在講臺(tái)前面,卻不會(huì)注意到自己的腳步移動(dòng),所以說(shuō)了...,當(dāng)老師腳步移動(dòng) 時(shí)..學(xué)生會(huì)注意到老師除了走來(lái)走去之外,也會(huì)注意到老師何時(shí)會(huì)走道我的位置 ,這時(shí)....學(xué)生的上課注意力,當(dāng)然會(huì)非常的集中及非常的認(rèn)真...起碼不敢多多很多的話之外,也不會(huì)上課傳紙條喔！

第二常常關(guān)心這一小部分的違規(guī)學(xué)生,多給予他們出來(lái)表現(xiàn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).讓他們?cè)谏险n之中,得到很多的成就感之外,也給予學(xué)生們一些老師的關(guān)心...讓他們知道..老師不生氣..老師很想要他們更棒.第三老師上課之前要做好100%的準(zhǔn)備課程的預(yù)備動(dòng)作.很多老師上課時(shí), 都有學(xué)生會(huì)不守秩序,最後我們調(diào)查一下原因...確實(shí)錯(cuò)的不是學(xué)生.而是沒有準(zhǔn)備課程的老師..上課時(shí)...因?yàn)闆]有準(zhǔn)備..讓學(xué)生聽而無(wú)趣...所以說(shuō)了..教師的課前準(zhǔn)備豐盛..非常關(guān)系到..學(xué)生的學(xué)習(xí)成效和

教室的秩序管理....以上這些小小的想法...希望給予老師...一些些的反思喔!

2）如何實(shí)施每日英語(yǔ)

營(yíng)造學(xué)校的英語(yǔ)氣氛..其實(shí)除了要有一定的標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)課程之外,還必須要營(yíng)造學(xué)校英語(yǔ)的視覺化.進(jìn)行每日一句英語(yǔ)的活動(dòng)就可以幫助學(xué)校注入新的動(dòng)力.學(xué)?？梢詮倪@幾個(gè)方面先來(lái)進(jìn)行...第一找出一塊可以設(shè)置每日一句的公布欄或者是黑板

我們可在學(xué)校很容易看見的地方,找出一塊空白地.裝飾這一個(gè)每日一句.以利學(xué)生可以容易看見.第二指派學(xué)生固定的去抄錄每日一句

我們也可以將學(xué)生的名字放在這個(gè)每日一句的黑板上面.這樣的紀(jì)錄

給予學(xué)生知道要來(lái)按時(shí)抄錄每日一句.第三鼓勵(lì)學(xué)生抄錄每日一句

在學(xué)生的家連本或者是請(qǐng)小朋友買一本簡(jiǎn)單的筆記本.請(qǐng)小朋友記錄一下我們學(xué)校給予學(xué)生的每日一句.第四定期舉辦每日一句英語(yǔ)的表演活動(dòng)

活動(dòng)會(huì)給予我們的課程無(wú)限的生命力和無(wú)限的表演生命.第五教師要不定期的抽背學(xué)生每日一句

第六每日一句的內(nèi)容要以簡(jiǎn)單好記,并且最好是短的句型喔!

3）如何讓學(xué)生準(zhǔn)時(shí)繳交作業(yè)

繳交作業(yè)通常都是老師很頭痛的事情...所以我們作老師的必須要用一些方法和方式來(lái)

處理一些我們的日常的班級(jí)管里.以下我們可以用這些的方式來(lái)處理學(xué)生的作業(yè)繳交情況

第一首先..我們作老師的必須排除一些學(xué)生作業(yè)里面困難的狀況.所以在發(fā)布回家作業(yè)的時(shí)候..我們就必須要協(xié)助學(xué)生先練習(xí)一次

作業(yè)的內(nèi)容.第二給予學(xué)生充分的時(shí)間去把作業(yè)做完..如果我們給予學(xué)生沒有充分的時(shí)間 做完作業(yè)..這時(shí)會(huì)又很多的狀況發(fā)生.比方說(shuō),學(xué)生遲交作業(yè),或者是..學(xué)生...不會(huì)完成這樣的作業(yè)

第三要和沒有繳交作業(yè)的學(xué)生,作一個(gè)良性的溝通...關(guān)心這位學(xué)生為什麼 不可以按時(shí)繳交作業(yè).第四當(dāng)開學(xué)開班時(shí),一定要約法三章班上的班約,例如,如果沒有繳交作業(yè)需 當(dāng)天下午或者是隔天繳交作業(yè).第五贊美與鼓勵(lì)有按時(shí)繳交作業(yè)的學(xué)生并且不對(duì)不交作業(yè)的學(xué)生生氣喔!

第六在班上請(qǐng)一些小老師協(xié)助未完成作業(yè)的學(xué)生去完成作業(yè)并且給予這些小老師 鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)

第七依照不同的學(xué)習(xí)指標(biāo)和學(xué)生程度給予適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)內(nèi)容,尤其是學(xué)習(xí)力 比較差的小朋友,需要老師更多的協(xié)助.第八每一次背誦英語(yǔ)單詞不要超過(guò)四到八個(gè)（十到十二歲）,老師要同理心去 感受一下,背誦新的英語(yǔ)單詞的辛苦.第九老師批改作業(yè)時(shí),可以寫上一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)給予學(xué)生,比方說(shuō)....Excellent...或是中文...你作業(yè)寫的很好....這樣的鼓勵(lì)文字

給予學(xué)生.第十將作業(yè)繳交情況作為學(xué)期統(tǒng)計(jì)的一個(gè)評(píng)量之一...這樣的方式,也會(huì)使學(xué)生認(rèn)真的重視老師給予學(xué)生的作業(yè).以上這些建議...希望對(duì)於你的繳交作業(yè)情況...會(huì)有幫助喔!

4）如何教學(xué)生背英文單詞

英文要好,首先單詞的數(shù)量一定要記得多,并且聽說(shuō)讀寫最好都能樣樣精通.首先,背單詞的技巧就對(duì)於一個(gè)新近入英文領(lǐng)域的學(xué)習(xí)生

帶來(lái)了一個(gè)加快進(jìn) 入英語(yǔ)世界的方式.所以說(shuō),教師必須了解如何教導(dǎo)學(xué)生釣魚

而不是拿一條魚直接給學(xué)生吃掉.以下有幾點(diǎn)過(guò)程,我們老師可以通過(guò)預(yù)先的準(zhǔn)備和教導(dǎo)後,來(lái)適當(dāng)?shù)慕虒?dǎo)學(xué)生如何背誦英文單詞.1教導(dǎo)學(xué)生如何利用拼字與讀音的關(guān)系

我們利用英文單詞中字母本身的讀音來(lái)協(xié)助單詞的正確讀法,比方說(shuō),cat...c/k/ a/a/ t/t/...便很容易的將字拼出來(lái)

這樣的被單詞方式真的是非常省力也非常的容易

2了解單詞的組合英語(yǔ)單詞當(dāng)中有很多是復(fù)合字如seesaw,blackboard,toothpaste,這樣的單詞其實(shí)是可以被拆開然後重組後變成新的單詞的,所以 我們?nèi)绾谓虒?dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)一個(gè)比較拼字長(zhǎng)一點(diǎn)的單詞,這些技巧

就來(lái)得十分重要

3了解單詞的意思

如果不了解單詞的意思時(shí),我們背多少的單詞都是無(wú)效的學(xué)習(xí)方式.所以了解單詞的意思就是一件非常重要的步驟學(xué)習(xí)方式.以下我提出一些我曾經(jīng)使用過(guò)的方式,給老師們作一個(gè)叁考.a.單詞與圖像結(jié)合將單詞的意義和圖像結(jié)合,利用右腦的藝術(shù)創(chuàng)意來(lái)記憶英語(yǔ)單詞 ,這也是一個(gè)很不錯(cuò)的方式.比方說(shuō)老師說(shuō)bird ,學(xué)生就了解到

課本里面一些的插圖對(duì)於單詞的記憶會(huì)有一定的作用

b.單詞與自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合I ride a bicycle.這一句英語(yǔ),可以讓學(xué)生夢(mèng)想一下自己騎單車的時(shí)候是一件多麼好玩的事情.這樣的思考方式也可以加強(qiáng)對(duì)於單詞的 記憶.c.單詞與一些諧音的語(yǔ)意結(jié)合比方說(shuō)strawberry.草莓..有時(shí)老師上課也要和同學(xué)開開玩笑,利用幽默感來(lái)搭起老師和學(xué)生的撟梁.所以老師會(huì)說(shuō).你們知道草莓是什麼東西嘛? 死豬美麗...這時(shí)學(xué)生就會(huì)大笑然後 將單詞簡(jiǎn)單的記下來(lái)了

d.單詞與好笑的笑話結(jié)合比方說(shuō),老師說(shuō)一個(gè)笑話,但是這個(gè)笑話中重要的單詞都是用英文說(shuō)的 利用這樣簡(jiǎn)單的方式加強(qiáng)學(xué)生對(duì)於單詞的記憶得到重點(diǎn)式背誦

這樣也是一個(gè)好方法喔！

希望老師能多多利用這些簡(jiǎn)單的方式讓學(xué)生輕輕松松的把單詞記下來(lái)喔!