第一篇：連鎖鮮花店選址問題

一、鮮花店的選址

1、總店：辦公樓及配送中心設(shè)在新村外包園（原因：附近有醫(yī)院、劇場、學校、寫字樓、公寓、美容院、健身場所和俱樂部等，是人口密集的居民區(qū)，有國家的政策支持。）

2、分店情況：薩爾圖：設(shè)義耕、新瑪特、百貨大樓三個分店。

讓胡路：在西賓路設(shè)分店

龍鳳：在龍鳳商場附近設(shè)分店

3、其他地區(qū)：大同、紅崗、肇州、肇源、林甸、杜爾伯特實行網(wǎng)上訂購，配送。不設(shè)店面。

二、市場情況

（一）鮮花市場發(fā)展及現(xiàn)狀

1.全國鮮花市場現(xiàn)狀

中國花卉市場發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計、制作、銷售、室內(nèi)綠化設(shè)計及花卉學校等業(yè)務(wù)。

2.大慶市鮮花市場現(xiàn)狀

從城市角度看，大慶是一個發(fā)展中的城市，為了美化城市，開辟花卉市場，我們有必要并且勢在必行需要一個城市擁有一個具有規(guī)模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場，服務(wù)于本市，在未來發(fā)展的幾年內(nèi)，鮮花業(yè)將會盈合時代的發(fā)展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤是可觀的。

據(jù)了解，黎明湖花卉和讓胡路花卉是大慶市主要銷售盆栽花卉的市場，銷售額占整個市場份額的70%以上，這樣算下來，大慶市市民去年購買盆栽的花銷達2000多萬，加上鮮切花一年1200多萬元的消費，市民買花的年花銷達3000多萬元。大慶市有70多家鮮花店，日均銷售鮮切花7000多支，按照5元/支計算，大慶市鮮切花年銷售額達1200多萬元。

（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析

我們了解到“紅豆鮮花速遞公司”、“愛尚鮮花店”將是最具實力的競爭對手，紅豆鮮花速遞公司是全市最大規(guī)模的花店之一，業(yè)務(wù)遍及全國多個省市地區(qū)，主要經(jīng)營鮮花批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，并開展全國鮮花網(wǎng)絡(luò)速遞業(yè)務(wù)。愛尚鮮花店是目前國內(nèi)最專業(yè)的鮮花速遞網(wǎng)。獲《知音》《意林》等幾百家媒體報道，被《人民網(wǎng)》文章評為鮮花速遞行業(yè)第一名！鮮花配送依托于全國各地近萬家愛尚加盟花店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全

（三）消費者分析

1.消費人群

消費群體一般有公司、企事業(yè)單位，學生、個體生產(chǎn)者，年輕一代，白領(lǐng)階層，較富裕的家庭，中年成功人士等。

2.鮮花購買行為分析

消費者購買鮮花主要是在節(jié)日、生日、婚慶、開業(yè)慶典、會場布置、探望病人、探親訪友、歡迎貴賓、示愛浪漫、祭奠、表達心意的需要下購買。

三、產(chǎn)品的市場特點

（一）大慶鮮花銷售網(wǎng)點遍布全市各處

小區(qū)內(nèi)、學校旁、病院門口均設(shè)有花店，賓館飯店、運動場館、會堂四周也設(shè)有花店。活動花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場及小區(qū)內(nèi)和主干道路兩側(cè)。

（二）銷售的鮮花以外來花為主，地產(chǎn)花為輔

大慶80％以上要靠廣州、昆明、深圳、上海、成都、廈門等地供給。大部份以空運為主，少部份火車運輸。

四、產(chǎn)品定位

從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務(wù)水平業(yè)務(wù)項目的精心籌劃方面入手，達到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價高，面向中高收入者，經(jīng)營服務(wù)的中商檔次花店。

五、市區(qū)范圍內(nèi)配送的基本情況

（一）配送范圍

五區(qū)：薩爾圖、讓胡路、龍鳳、紅崗、大同 四縣：肇州、肇源、林甸、杜爾伯特四縣

（二）鮮花配送費用

1、“送花人”目前將鮮花價格和服務(wù)價格分離，提倡提供當?shù)亓闶鄣晁芴峁┑淖畹土闶蹆r格，“為您提供當?shù)亓闶刍ǖ甑膬r格”。因為零售的鮮花價格并不包括，幫您送達和其他的一些費用，因此我們將這些費用統(tǒng)一稱呼為服務(wù)費。中國各大城市的消費水準和人工價格不同，因此服務(wù)費用不等。不過請您放心，既是這樣，“送花人”的鮮花價格也比以前降低了很多鮮花的配送范圍選擇，要求客戶填寫配送城市、區(qū)域?qū)^(qū)域的要求，且每個城市都有送貨區(qū)域的選擇。

2、選擇鮮花配送范圍請注意

為了避免由于向您追加路費，而耽誤訂單送達的情況。請您在選擇配送區(qū)域時須參照提示框中對應(yīng)的送達地址的城區(qū)范圍，如果您選擇錯誤，我們會通知您超出范圍需要加收的費用。如果您不能確定送達地址所屬范圍，請參照以下標準執(zhí): A 市區(qū)：指城區(qū)內(nèi)范圍，免費配送

B近郊：指城內(nèi)超出5公里外至8公里范圍內(nèi)，加收運費15元 C 遠郊：指城區(qū)邊緣地帶，加收運費30元 D 超遠郊：運費另議，請咨詢送花人客服

六、市場營銷目標及宣傳策略

（一）市場營銷目標

1、短期目標：在2012年下半年使“花好月圓鮮花連鎖超市”的品牌深入人心，力爭使銷售量上升為同地區(qū)品牌的前列。并與竟爭對手“紅豆鮮花速遞公司”、“愛尚鮮花店”及中小型花店一較高低。

2、長期目標：通過獨特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，嚴格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充足的貨源，提升“鮮花連鎖超市”品牌花店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在3－5年內(nèi)把市場份額提升到20％－30％之間。

（二）宣傳策略 1.廣告策劃主題

●廣告主題：給你每一天都是新鮮

●品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺，表達人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時也對鮮花質(zhì)量及特性的闡述（保證鮮花品質(zhì)，每天都是新鮮）是對消費者的一種承諾，并傳達一種獨特清新，追求新鮮的感受！2.媒體組合策略

●報紙：《百湖周刊》、《大慶晚報》、《都市生活》 ●廣播：大慶交通廣播 FM95.0（收聽率高）

第二篇：作業(yè)連鎖選址分析報告書

連鎖選址分析報告書

經(jīng)過我們小組的討論，小組決定在大學城附近開一家KTV娛樂城。（開場白希望小組成員能補充）

1、業(yè)態(tài)類型：

KTV娛樂城是以服務(wù)為主的連鎖門店，以專門經(jīng)營某一商品服務(wù)的業(yè)態(tài)類型

2、經(jīng)營項目：

提供在校師生及周圍居民消遣娛樂減壓的一個娛樂場所，提供唱歌娛樂、同學集會、生日集會、校園集會等娛樂項目。

3、地理位置：

神耀網(wǎng)吧附近、瓊臺師專東側(cè)（主選區(qū)）

后勤疏導點、園中園附近（備選區(qū)）

4、地點分析：

靠近大學城人流量大消費群體廣，交通便利，地點寬闊基礎(chǔ)條件優(yōu)越，不會影響學校日常教學工作和學生日常生活。

5、基礎(chǔ)條件分析：

靠近學校，交通便利，出行安全，有可需利用的建設(shè)用地，另外靠近娛樂場所（神耀網(wǎng)吧）是主要的潛在消費人群。

6、商圈分析：

由于海南省政府想在桂林洋建立大學城高校區(qū)，目前已經(jīng)成功建立三所高校，在校大學生兩萬多人，未來將陸續(xù)建設(shè)多所高校，人口密集消費群體大消費層次聚集，最重要是大學城周圍沒有KTV娛樂店鋪，這是一個巨大的市場空缺，大學城KTV娛樂城一旦建成將會填補這一巨大的市場空缺。

該店相對于校外同行競爭者來說，選址有明顯的地理優(yōu)越性，與大學城多所高校所在的路程相對較短交通便利。

據(jù)我們組對周圍市場環(huán)境調(diào)查了解到，在大學城里除了一兩家非正規(guī)營業(yè)的同行商店外，目前還沒有一家屬于正規(guī)經(jīng)營的KTV門店，而且他們該門店內(nèi)環(huán)境簡陋，沒有專門的隔音設(shè)備各種設(shè)施設(shè)備不齊全音響音質(zhì)差等問題，存在著各種不足之處。

最重要的是KTV娛樂城的主要消費群體是桂林洋高校的在校師生及附近居民，分布都相對集中。另外該店所規(guī)定的價格定位適中，較符合學生消費水平和消費需求，加上地理位置優(yōu)越、設(shè)備齊全、室內(nèi)裝修環(huán)境講究，這些都有利于促進客流量的增加。

7、市場分析：

由于桂林洋高校區(qū)消費層次集中課余時間豐富，而娛樂場所比較少，幾

乎是沒有我們要消費娛樂都要跑到市區(qū)、桂林洋等地方去娛樂減壓，學生又屬于年輕人喜歡去娛樂聚會，我們開設(shè)KTV娛樂城正好符合我們這個年齡段的消費娛樂需求和消費水平，學生可以利用休閑時間去KTV聚會，緩解學生學習生活壓力。學生還可以利用課余的時間通過各種聚會來擴寬他們的人際關(guān)系，增進同學們的感情而KTV娛樂城正好可以提供這個平臺。

8、市場潛力分析：

很據(jù)海南省政府規(guī)劃桂林洋將建立多所高校，當桂林洋高校區(qū)規(guī)劃建設(shè)最終形成，市場潛力將是巨大的，到時將會出現(xiàn)人口聚集、消費水平聚集、大量商家聚集及大量外來服務(wù)性的公司聚集，我們在大學城開設(shè)KTV娛樂城，將會占據(jù)地理優(yōu)勢、商店知名度、服務(wù)水平等優(yōu)勢覆蓋整個大學城搶占大學城市場。

9、競爭對手狀況：

分別有青年部落、百G空間（主要競爭對手）桂林洋KTV（潛在競爭對手）競爭對手優(yōu)勢：

（1）交通便利、地理位置優(yōu)越、消費水平低、離學生生活區(qū)域近，主要消費人群是在校師生。

（2）開店時間久、知名度較廣、商圈比較聚集。競爭對手劣勢：

（1）環(huán)境不好聲音嘈雜。

（2）門店狹小、室內(nèi)裝修環(huán)境差、服務(wù)水平低、無包廂，不適合學生聚會。（3）離學生宿舍太近，容易影響學生作息時間。（4）社會治安差容易引起打架斗毆。我們的優(yōu)勢：

（1）路程短，交通便利，地理位置優(yōu)越

（2）校內(nèi)競爭對手實力存在不足，相關(guān)資源設(shè)備欠缺，潛在商機大

（3）消費人群集中，消費價格定位適中偏低，符合消費水平，利于客流量增加

（4）與大學城外潛在競爭對手相比，與主要消費人群距離近。

（5）目標顧客以年青人為主，店內(nèi)環(huán)境布置講究，具備完善的配套設(shè)施符合年輕人的消費習慣。

10、消費水平分析：

大學城學生生活費一般是800~1500元，大學城KTV娛樂城將針對學生的生活水平推出低價消費，推出三小時60元一個小包廂，按最低消費學生平均每月消費一次除去必需的生活用費，學生是可以消費的起得。

11、大學城發(fā)展規(guī)劃：

大學城的發(fā)展規(guī)劃也會對商店將來的經(jīng)營帶來重大影響，從大學城的長遠規(guī)劃來看未來桂林洋將建設(shè)多所高校，大學城整體規(guī)劃建設(shè)完成勢必會帶來大量人口聚集、消費層次聚集、商店聚集、外來服務(wù)性公司聚集，到時將會形成以桂林洋高校為中心的大量商業(yè)活動聚集，給大學城KTV娛樂城帶來無限的商機，也是KTV娛樂城未來發(fā)展連鎖模式建立一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

12、門店風險分析及防范：

由于KTV娛樂城選址選在高校區(qū)常住居民相對比較少，學校寒暑假時候?qū)W生會選擇回家、旅游或者參加社會實踐，所以門店一年的營業(yè)時間只有九個月左右其他三個月門店只能歇業(yè)。為了減少門店的經(jīng)營成本我們的工作人員除了收銀員和設(shè)備管理人員是全職員工外其余的服務(wù)人員將從各高校招聘兼職人員，這樣一來門店歇業(yè)的時候可以節(jié)省大量的經(jīng)營費用，也可以保證經(jīng)營過程中人員的穩(wěn)定。當資金充足的時候我們會采取自建的方式發(fā)展門店，這樣可以節(jié)省大量的店租和資源的充分利用，也可以做為門店長期經(jīng)營的保證。

另外KTV娛樂城畢竟是娛樂場所難免會有一些不必要的事情發(fā)生，為了不影響學校的教學工作和學生的日常生活，我們會和各高校保衛(wèi)處以及城管建立關(guān)系，防止不必要的事情發(fā)生門店也會采取一些措施，如：經(jīng)營時間進行限制晚上經(jīng)營時間不能超過十點，同一批人包廂消費時間不得超過四個小時等，于此來保證消費者的安全和門店的長期發(fā)展。

13、門店選址理由：

靠近學校消費群體密集，高校區(qū)目前有大量商家進駐基礎(chǔ)設(shè)施良好交通便利，還有門店必需的建設(shè)用地，未來桂林洋高校區(qū)整體規(guī)劃建設(shè)完成的市場潛力巨大商機無限。

14、PAVE分析法：P：代表的是人口

大學城的目前人口在兩萬多人，人口相對來說比較密集；并且整個大學城

還在規(guī)劃當中，將來還有很多所學校搬遷過來，所以人口會慢慢增加，有足夠的消費群體。我們的店離附近的居民區(qū)，相對于?？诤凸鹆盅髞碚f，也比較近，所以也會截住一些去其他地方消費的顧客。

A：表示容易接近性，交通是不是便利

在瓊臺師專的東面，距離我校和瓊臺師專很近，步行便可到達，交通便利，很容易接近。門店位于校際2號路和去坡里村必經(jīng)的路，而且我們學校和海南師范學校也只隔著一條馬路，也不是很遠。還有，據(jù)我們了解，附近的村落也沒有KTV門店，到時我們的店不止為學生提供服務(wù)，還可以滿足附近居民的消費需求。

V：表示可見性，是否能讓消費者一眼可以看見

可見性比較差，但是根據(jù)現(xiàn)在學生的生活消費習慣來說，這點并不會造成很大的障礙，經(jīng)過我們小組的實地調(diào)查，因為門店的選址它是在一條路的盡頭，另一條路的中間，只要我們的招牌夠大、顏色夠醒目，我想站在校際2號路上是完全可以看見的，而且我們可以做一些路牌，作為宣傳和引導，可見性對我們店的影響不大，通過這些措施是完全可以彌補這些不足的。

E：表示顧客的消費能力都是很愛玩的年齡，也是成年人了，大部分的人群都具有這個消費能力了，而且很多人在大學都能自己找兼職做，如果價格合理消費人群的消費能力是完全可以接受的，那些愛去KTV聚會的人，一般都具備消費能力，只要我們不貴的太離譜，跟桂林洋、市區(qū)KTV價格差不多我想他們不會舍近求遠的。而且我們的主要目標人群是在校大學生，我們不會把價格訂的太高，但是也不會太低，畢竟做生意的都是為了盈利會保證價格合理。

綜合以上述所說

在這開KTV娛樂城有消費能力的人群相對來說比較大，而且潛在的消費人群也很多；交通便利很符合現(xiàn)在大學生的生活消費習慣；地理位置很好距離學校有一段距離，對學生的上課和休息都不會有影響。經(jīng)過我們小組的討論和實地調(diào)查這個地址適合開KTV門店。

14、工作日記：

小組成員討論意見列表

小組成員 孟琪 華曉敏 藍惠 李燕清 盧金山 李基彪 李鴻武 陳佳靜 黃煒 周洪運

設(shè)想店鋪

商場

設(shè)想選址

園中園

競爭對手

7家

（這個表需要大家填一下）小組成員討論時間表1、10月30好小組建立了QQ討論組2、11月1號上午小組成員在QQ討論組進行了詳細的討論3、11月1號晚上小組成員在教學樓一棟312教室展開了討論并進行了分工 4、11月2號小組成員進行了實地調(diào)查并繪制了門店選址地形圖5、11月5號小組成員在教學樓一棟314教室對小組成員所做的調(diào)查報告進行討論整合資料 6、15、大學城地形圖

第三篇：連鎖超市選址分析

摘 要

連鎖企業(yè)的新店開業(yè)總是惹人注目，所以，門店的選址也就成為了重中之重。連鎖企業(yè)的快速崛起與發(fā)展，成就了一個又一個的神話，像連鎖餐飲肯德基，連鎖賣場沃爾瑪，還有連鎖酒店格林豪泰等等。本篇論文就是以連鎖超市華潤為例，探討一下連鎖門店選址的奧秘。

本文 于連鎖超市的進駐和城市商業(yè)化的發(fā)展。但是在這些商圈里不僅租金昂貴，而且供不應(yīng)求，根本滿足不了零售巨頭們的胃口。所以，很多零售企業(yè)都將門店的選址放在了經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重。

當然，并不是所有零售業(yè)的需求都是一樣的。就好像沃爾瑪?shù)囊徽臼椒?wù)，就要要求它的門店店址一定要在顧客可以經(jīng)常去的地方，而且還要有一定的商業(yè)基礎(chǔ)，最好就是在商圈內(nèi)，這樣的話就能很好的把握客流量，那營業(yè)額自然也就不會差了。相比之下，如果同樣的一站式服務(wù)超市，若是開在了比較偏僻的郊區(qū)，顧客很少踏足的地方，那么結(jié)果可想而知。當然，相比與沃爾瑪，麥德龍的批發(fā)是服務(wù)，在人流量極大、寸土寸金的市區(qū)，它更適合人流量較少、租金價格相對于較為便宜的郊區(qū)了。

所以說，找到一個適合自己門店的店址，可以擁有大量的顧客而且租金相對于比較便宜的地方開店，是各家超市的頭等大事。一個好的選址就是成功開始的一半，而一個錯誤的選址，也是一個超市錯誤的一半。因為店址不像貨品，可以挪移搬運，也不像店內(nèi)擺設(shè)布置，費用是相當大的。

（二）門店選址是連鎖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一

意大利頂級時尚品牌Trussardi Jeans的總裁柯璐碧曾親臨上海，希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。“我們當然希望能開出更多的門店，因為這是最好的宣傳手段?！笨妈幢涕_門見山的說。由此可見，西方的連鎖巨頭對門店的選址是多么的重視。因為具體的店鋪地點決定了超市可以吸引有限距離內(nèi)顧客包括潛在顧客的數(shù)量，這也是在另一方面決定了超市的營業(yè)額和利潤，從而可以看出這個店鋪的選址的資源大小。

門店店址的選址是一項巨大而且長期的投資，是連鎖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。無論店鋪的店址是租賃還是購買的，只要一經(jīng)選擇確定，就是巨額資金的投入，而且一間成熟的店鋪，在它的外部環(huán)境發(fā)生改變的時候，它不能像人力、財力、物力那樣做出調(diào)整和改變，它具有長期性和固定性的特點。所以，在選擇店址的時候必須要進行深入的調(diào)查研究和縝密的思考，完善的規(guī)劃出門店的藍圖。當然，門店選址和連鎖經(jīng)營管理最大的區(qū)別就是它不能像其內(nèi)部設(shè)施布置一樣克隆拷貝，因為每個地區(qū)都有自己的特點，不同的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口環(huán)境、交通條件和市政規(guī)劃都是制約店鋪所在地區(qū)的顧客量和營業(yè)額的因素。所以，連鎖

企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和藍圖的時候，其具體店鋪的具體位置必須要考慮在內(nèi)，從而達到戰(zhàn)略的可實施性和目的。

所以，店址選擇的好壞，是影響店鋪營業(yè)額的重要因素。優(yōu)越的店址就占據(jù)了“天時地利人和”中的地利，在與其他超市的競爭中，若是規(guī)模、商品、服務(wù)等條件相同的情況下，那必然會收到一個非常好的效果。故而，在連鎖超市分析經(jīng)營狀況時，決不能忽略店址所帶來的影響。顧客就是上帝這句話雖說有些絕對，但是超市選址的首要原則就是方便顧客，以節(jié)省顧客的時間成本、交通成本和精力成本等滿足顧客最大的需要，顧客的支持與信賴才是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。當然，方便顧客也不是一味的把超市開在顧客居住地最近的地方，而是要考慮到顧客的購物消費習慣，在市政府的規(guī)劃內(nèi)，或集中，或分散，力求為顧客提供最好的購物環(huán)境和購物機會，在使顧客購買到滿意物品的同時，獲得利潤最大化和社會效益最大化，真正意義上實現(xiàn)三方的共贏。

（三）有助于商業(yè)群的形成

超市店址的選址，在為了適應(yīng)人口分布、流向情況、便利廣大顧客購物、擴大銷售的原則知道之下，大部連鎖分超市都會選址在城市較為繁華的地方、人流必經(jīng)的交通要道和樞紐，以及居民小區(qū)附近和城市郊區(qū)的交通要道和城鎮(zhèn)居民區(qū)等地點。根據(jù)以上四點理論，可以總結(jié)出以下四種類型的商業(yè)群。

城市中央商業(yè)群，這是城市的市中心，是整個城市最繁華最重要的商業(yè)區(qū)，它集中了各種時尚品牌店、百貨商店、豪華酒店和影院、辦公寫字樓等等，甚至在一些較小的城鎮(zhèn)，它是唯一的商業(yè)群。

空氣而搬到郊區(qū)居住享受安靜的住宅環(huán)境和新鮮空氣，也為郊區(qū)商業(yè)群增加了穩(wěn)定的顧客來源。

三、連鎖超市選址分析

（一）店鋪選址的原則

1.方便顧客購買的原則

顧客就是上帝，盡最大可能滿足顧客需求是超市經(jīng)營的宗旨。所以，門店店址的確定必須首先考慮到方便顧客購物，為此，連鎖超市的店址要符合以下條件：

（1）交通便利。連鎖超市的店址一般都應(yīng)該選擇在交通條件比較便利的地點，特別是經(jīng)營食品和日用百貨的超市。公交站、地鐵站等附近往往是人流量大、流動性強的地方，如果是中轉(zhuǎn)站之類的交通樞紐，人流量會更大，地段也是更佳。這樣的地方作為連鎖超市的門店店址，可以給顧客購物提供方便的地理條件。

考慮到貨品的運輸，便利的交通條件，還可以在超市日常補貨作業(yè)中提供方便，既節(jié)約了成本，又有利于貨品的及時采購和補充，一舉兩得。

除此之外，在城市規(guī)劃建設(shè)中，新區(qū)建設(shè)、公交、地鐵、高架橋等新線路都會對未來的交通條件產(chǎn)生影響，在具體選址之前，連鎖企業(yè)應(yīng)該敏銳的捕捉到這些信息。

（2）臨近人群集聚的場所。顧客可以隨即進入的人群聚集地，像步行街、名勝景區(qū)、影院或娛樂場所，這些地方可以讓股卡爾享受休閑、購物、娛樂和游玩于一體，是連鎖超市開店的最佳地點。

但是，也是此類地點位置絕佳，往往寸土寸金，不是適合所有連鎖企業(yè)的。2.最大效益原則

評價菜色好不好吃，要看吃的人的感覺，衡量一家超市選址的好壞，要看它的經(jīng)營效益。寸土寸金的市中心并不適合所有連鎖企業(yè)，有時候郊區(qū)商業(yè)群往往更佳吸引顧客，因此，連鎖企業(yè)選址一定要根據(jù)自身的情況選擇有利于經(jīng)營、可實現(xiàn)利益最大化的店址。

3.長遠發(fā)展原則

門店是連鎖企業(yè)最好的宣傳廣告，每一家門店都是連鎖企業(yè)發(fā)展的基石，所以，在選擇新店址時，要注意：

（1）有利于搶占市場，長期經(jīng)營。選址就是在選顧客，客源充足，市場形勢大好對門店的發(fā)展有著重要意義，在從長遠的角度去考慮，該地點是否有利于規(guī)模的擴大、市場占有率的提高和在自身實力增加是開拓市場。

（2）有利于特色經(jīng)營。不同行業(yè)的網(wǎng)點設(shè)置對地區(qū)的要求也會不同。超市店址選擇時，要針對顧客的消費心理、行業(yè)特點、消費行為等原因進行多方面考慮，確定店址，達到超市獨有的企業(yè)優(yōu)勢和特色，展現(xiàn)企業(yè)形象。

（二）連鎖超市的選址要求

一個超市好的選址往往具備以下幾點要求：

1.將來可持續(xù)發(fā)展的的能力和潛力。超市選址是一項長期投資，也是企業(yè)的未來所在。當環(huán)境因素變化時，其他條件可以隨之相應(yīng)變化，但是店址卻是很難改變甚至不可改變的。所以，在超市選址時，不僅僅要著眼當下，更要預測未來，因此，一個具備可持續(xù)發(fā)展能力和潛力的超市才是未來的贏家。

2.高密度的人群聚集。顧客永遠是超市的主宰，超市的宗旨也是滿足顧客需求。超市店址都應(yīng)該在人流量大的地方，比如，居民區(qū)、車站、地鐵出口、旅游景點等等，在預測未來消費顧客群體時，都要考慮的。

3.便利的交通條件和進出口。便利的交通和進出口不僅僅對與顧客來說是方便的，對于超市的日常進貨、補貨也是非常方便的。

（三）商圈分析

1.商圈的特征

商圈也叫做交易區(qū)域，指的是以店鋪所在地為中心，沿一定方向和范圍展開，吸引顧客的輻射距離。根據(jù)顧客地理分布和對店鋪業(yè)績的貢獻度，理論上可以把商圈分為核心商圈、次級商圈、邊緣商圈三個層次。

一般來說，核心商圈的客人在店鋪顧客總數(shù)55%~70%，而次級商圈是15%~25%，邊緣商圈占據(jù)剩下的顧客比例數(shù)。不同的店鋪在不同的地區(qū)，經(jīng)營規(guī)模、方式、品種和條件不同，商圈的規(guī)模形態(tài)也是不同的。商圈的形態(tài)一般分為商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混合區(qū)五個區(qū)域劃分。

2.商圈的分析

連鎖超市在選址前，要對所選的商圈進行仔細的分析，原因如下：

（1）商圈分析是新店鋪進行合理選址的基礎(chǔ)。只有詳細了解了商圈的詳細資料，才能夠進行效益預測，更好的衡量此店址的價值。

（2）商圈分析有利于資金的加速運作。由于店鋪選址投資巨大，會占用較大一筆資金，而店鋪的經(jīng)營收到商圈的限制，所以，隨著商圈的收縮擴大而隨之改變經(jīng)營策略，可以加快資金的運作。

（3）商圈分析有助于門店經(jīng)營策略的制定。在這個競爭日益激烈的商品化社會，只有單純的價格手段已經(jīng)不足以為門店的競爭贏得優(yōu)勢，而準確完善的商圈分析可以很好的把握顧客的需求，實現(xiàn)以最小的成本獲得最大的利潤。

（4）商圈分析有利于后期的市場開拓。如果連鎖超市單純的被動的在固定一個商圈內(nèi)穩(wěn)定經(jīng)營，那么它將不會適應(yīng)市場的潮流，最終被淘汰，而通過分析商圈，可以幫助經(jīng)營者開拓市場，將利潤點不止放在一個商圈內(nèi)，從而提高市場占有率。

四、華潤超市選址案例分析

（一）華潤概要

華潤萬家有限公司是在香港上市的華潤集團旗下的一家一級利潤中心。它在華南、華東、華北和香港四大區(qū)域發(fā)展業(yè)務(wù)，主營大型綜合超市、綜合超市和標準超市三種業(yè)態(tài)。大型綜合性超市已形成的比較成熟的模式，門店平均面積約1.5萬平方米，商品品種齊全，最大程度地滿足消費者“一站式”的購物需求。綜合超市是新型業(yè)態(tài)，面積在4000到6000平方米，以快速消費品為主要經(jīng)營對象。標準超市面積在2000平方米以下,以社區(qū)居民為依托，強調(diào)便利功能。

華潤萬家超市面向全國市場，以持續(xù)改進消費者生活質(zhì)量為己任，為顧客提供高質(zhì)量、低價格、豐富的商品和友善的服務(wù)，立志成為中國零售業(yè)的領(lǐng)跑者。

蘇州市是華東地區(qū)一個非常重要的二線城市，早在2003年前，華潤超市就在包括蘇州在內(nèi)的九個一二線城市開設(shè)超過了470家綜合性超市，目前為止，蘇州已有華潤超市包括便利店在內(nèi)超過50家，是大潤發(fā)、大寧、沃爾瑪?shù)韧袠I(yè)超市的強有力的競爭對手。

（二）華潤吳中店選址分析

蘇州華潤吳中店位于吳中區(qū)天靈路206號，是在天靈路和東吳南路的交叉口，其附近有小區(qū)港澳桂苑、陽光水韻和陽光水榭，又靠近地鐵2號線石湖東路

站和汽車站吳中汽車客運站，附近沒有其他同行業(yè)的超市經(jīng)營。華潤吳中店的面積大概在2000平方米左右，是一家標準超市，而且附近有多個居民小區(qū)，交通條件有好，道路四通八達，非常有利于顧客的進出和日常的進貨補貨。

1.交通便利。店鋪選址的原則中，勞。處在蘇州邊緣商圈的華潤吳中店，其開店的地點不僅符合了連鎖超市開店的大部分要求，而且地區(qū)偏郊區(qū)，租金價格低，收益好，未來發(fā)展前景也令人期待，是連鎖門店開業(yè)選址的良好典范和優(yōu)秀案例。

參考文獻

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致謝

本論文是在周云霞老師的親切關(guān)懷和悉心指導下完成的。她淵博的專業(yè)知識，嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力，深深地感染和激勵著我。不僅使我樹立了遠大的學術(shù)目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。從課題的選擇到項目的最終完成，每一步都是在導師的指導下完成的，周老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，在此謹向周老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

本論文的順利完成，也離不開市場營銷專業(yè)的其他老師和同學朋友的關(guān)心和幫助。在此感謝王老師、姚老師老師等專業(yè)老師平時的課堂教學和專業(yè)實訓過程中的嚴格要求與悉心指導，正是他們辛勤勞動讓本人具有扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，才使論文能得以順利完成。感謝同學和朋友的大力支持，他們友好的幫助讓本人在論文撰寫的過程中收獲頗多。

第四篇：基站選址問題

基站選址問題（課程設(shè)計）

移動電話運營部門計劃投資一千萬在一個當前未建立服務(wù)的區(qū)域開展業(yè)務(wù)，設(shè)該區(qū)域有7個位置可以設(shè)立基站，每個基站只能覆蓋一定數(shù)目的社區(qū)，不同位置的基站建造費用也不同，基站的建造費用和覆蓋社區(qū)如下表，問在哪些地方建造基站才能覆蓋盡可能多的人口并不超過資金預算？

基站建設(shè)費用和覆蓋社區(qū)

待選基站編號 1234567 建造費用1.81.34.03.53.82.62.1(百萬元)

覆蓋社區(qū)1,2,42,3,54,7,8,105,6,8,98,9,127,10,11,12,1512,13,14,15

社區(qū)人口表

社區(qū)***131415

人口（千人）24***1614936

具體要求：

1.選擇適當?shù)臎Q策變量，寫出基站選址問題的數(shù)學規(guī)劃；

2.設(shè)計適當?shù)挠嬎惴椒ǎㄒ髮嵱茫梢允墙扑惴ǎ?，并說明合理性（參考算法需要說明出處），并分析你的算法是否適合解通用性的一般問題；

3.分析上述數(shù)學規(guī)劃模型是否可以利用線性規(guī)劃逼近其最優(yōu)解？寫出相應(yīng)算法。

4.算法實現(xiàn)（軟件計算或自己設(shè)計算法編程）。

5.要求撰寫課程設(shè)計報告。

第五篇：超市選址問題

班級：BX1203姓名：胡先果學號：25成績：

超市選址問題

——以沃爾瑪超市選址實證分析為例

[摘要] 選址對于零售企業(yè)來說是關(guān)系到企業(yè)成敗的一個重要環(huán)節(jié)。廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，商店選址可以說是零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素，因為零售商店的選址本身資金投入大，同時又與企業(yè)后期經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，以及適應(yīng)消費趨向變動所作的經(jīng)營決策的調(diào)整都息息相關(guān)，很容易受到長期約束。

[關(guān)鍵詞] 選址分析 環(huán)節(jié) 策略 投入 服務(wù)

一、超市選址重要性

超市選址，毫無疑問是加盟超市創(chuàng)業(yè)的最重要因素，決定了大部分的營業(yè)收入。選擇好的開店地點將決定超市的未來前途，因為好的店址是店鋪興旺的基礎(chǔ)，甚至可以說選擇了一個好店址，生意就成功了一半。所以，在選址時，超市加盟經(jīng)營者要注意多用心，應(yīng)選擇一個既有品位又能為自己帶來滾滾財源的地方?；I建時，做好商圈分析是必不可少的，但最終目的還是為了選定適當?shù)脑O(shè)址地點。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點：

（1）店址選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著店鋪自身的發(fā)展前途。因為店址一經(jīng)確定，就需要投入大量的資金去營建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不像人、財、物等經(jīng)營要素可以作相應(yīng)調(diào)整，因為其具有長期性、固定性的特點。

（2）店址是超市確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點，它們分別制約著其所在地區(qū)超市的顧客來源和特點及超市對經(jīng)營的商品、價格、促銷活動的選擇。

（3）店址的選擇是否合適，是影響超市經(jīng)濟效益的一個重要因素。超市加盟店的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)店鋪之間，在規(guī)模相當、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經(jīng)濟效益。

（4）店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節(jié)省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了生存的基礎(chǔ)

二、超市選址程序、方法及考慮因素

超市選址是一項包括經(jīng)濟、技術(shù)的綜合性工作。每開一家超市，首先會對當?shù)剡M行詳細而嚴格的調(diào)查與論證，歷時都在一年以上。調(diào)查涉及的范圍包括文化、氣候、居民素質(zhì)、生 1

活習慣及購買力水平等諸多方面。

（一）超市選址的三原則、四程序

超市選址程序是超市成功選址的通用手段。

1、超市選址的三原則

（1）方便顧客購物

滿足顧客需求是超市經(jīng)營的宗旨，因此超市位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此超市要符合以下條件：

a、交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。超市開業(yè)之地如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

b、靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是超市開業(yè)的最佳地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有超市經(jīng)營，一般只適合大型綜合超市或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

c、人口居住稠密區(qū)或機關(guān)單位集中的地區(qū)。由于這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

d、符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應(yīng)顧客的生活習慣，自然形成“市場”，所以能夠進入超市購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

（2）有利于超市開拓發(fā)展

超市選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾方面來考慮如何便利經(jīng)營：

a、提高市場占有率和覆蓋率，以利超市長期發(fā)展。超市選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，并在不斷增強自身實力的基礎(chǔ)上開拓市場。

b、有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設(shè)置，對地域的要求也有所不同。超市在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點，消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合超市更應(yīng)綜合地全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能，以求得多功能綜合配套，從而創(chuàng)立本超市的特色和優(yōu)勢，樹立本超市的形象。

c、有利于合理組織商品運送。超市選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在超市位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進行。

（3）有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

衡量超市位置選擇的優(yōu)劣的最重要的標準是超市經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，網(wǎng)點地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證最佳經(jīng)濟效益的取得。

2、超市選址的四程序

選擇超市位置，一般可按以下步驟依次進行：

（1）選擇區(qū)域、方位

選擇超市店址，先要找出目標市場、找準服務(wù)對象，然后再根據(jù)目標市場、服務(wù)對象選擇店址設(shè)置的區(qū)域。另一方面，要根據(jù)超市的經(jīng)營規(guī)模和檔次，測算超市投資回收率，在此基礎(chǔ)上認真加以選擇，確定方位。

（2）制圖——找出最佳位置

在確定店址后，應(yīng)繪制出該區(qū)域的簡圖，并標出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點，包括競爭對手和互補超市，還應(yīng)標出現(xiàn)有商事結(jié)構(gòu)、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

（3）市場調(diào)查

在超市店址基本區(qū)域方位確定后，必須進行周密的市場調(diào)查，論證選址決策的準確性。在市場調(diào)查過程中，應(yīng)注意將調(diào)查對象分類統(tǒng)計，并對調(diào)查時間和內(nèi)容進行必要的抽樣調(diào)查，以保證調(diào)查資料的可靠性。

（4）具體實施方案的制訂和落實

確定店址的具體位置后，需要抓緊時機投資興建超市。如何啟動則需要擬定切實可行的實施方案并加以貫徹落實。

（二）超市選址的方法及影響因素

1、超市選址的方法

超市選址中通常運用到加權(quán)評分法來輔助選址，加權(quán)評分法即綜合考慮成本因素和非成本因素的評價方法。找到選擇的各種影響因素，根據(jù)各因素的重要程度確定相應(yīng)的權(quán)；對各因素由優(yōu)到劣分成等級，并相應(yīng)規(guī)定各等級的分數(shù)。將每個因素中各方案的排隊等級分數(shù)乘以該因素的相應(yīng)權(quán)數(shù)，得到各候選方案的總得分，得分最高的候選方案所對應(yīng)的位置即是選

擇的地址。

2、超市選址的影響因素

（1）地理因素：目標地址所在地區(qū)的特點；

（2）商品因素：超市自身所經(jīng)營的商品種類特色是否與所在商圈的居民購物慣相符；

（3）經(jīng)營規(guī)模：超市自身經(jīng)營規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；

（4）交通情況：能否提供足夠的交通工具（場所）給顧客。

三、沃爾瑪超市選址的實證分析

對于沃爾瑪這樣的連鎖零售店來說，由于其大多數(shù)的單店規(guī)模較大，位置固定，資金投入量大，合同期長，所以不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改變經(jīng)營方式。而如果沃爾瑪自己購買土地新建商店，更難以變動。合適的買主通常很難尋找，需要花數(shù)月，甚至更長時間。一家商店若搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大；其次，新地點與老地點的市場狀況不同，可能需要對經(jīng)營策略進行調(diào)整；再次，商店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當，也會造成資產(chǎn)流失。這些因素使零售商店的選址變得異常重要，特別是外資零售企業(yè)在這方面表現(xiàn)得極為慎重。沃爾瑪在進入中國之前，就對中國市場進行了長達數(shù)年的深入細致的市場調(diào)查。其實早在1 9 92年，沃爾瑪就已經(jīng)被獲準進入中國，但是沃爾瑪在1 9 9 6年才在深圳落戶，在進入中國之前它一直在對當?shù)厣倘Φ慕煌?、人口、競爭情況和市場發(fā)展格局進行考察，以便于選擇一個好的店址。隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗，并在新店的選址過程中遵循這些經(jīng)驗。

△從連鎖發(fā)展計劃出發(fā)

沃爾瑪設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設(shè)店選址太過分散。沃爾瑪門店分布有長遠規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這有利于總部實行更加精細科學的管理，節(jié)省人力、物力、財力，而且每一個門店的設(shè)立都為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

△選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)

經(jīng)濟發(fā)達、居民生活水平較高的城市是零售商店的首選地。因為在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，零售店在當?shù)赜休^高的發(fā)展水平。有研究報告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，一般比沒有折扣店的小鎮(zhèn)經(jīng)濟更發(fā)達。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會保證自己有充足的客源。

△選擇城鄉(xiāng)接合部

以中小零售店和居民作為主要目標市場的山姆會員店，其店址一般都選在遠離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該商場周圍要有20～30萬人的常住人口。這樣的地點也一般應(yīng)具備這樣兩個條件：第一，該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價格一般為市中心的／以下，這樣減少了零售店投資，降低運營成本，為沃爾瑪倉儲式零售店的低價格銷售創(chuàng)造條件；第二，要符合城市發(fā)展規(guī)劃，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式零售店帶來大量客流量，降低投資風險。

△交通便利性

主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通過，有的只允許夜間通行。二是該地是否有較密集的公交汽車路線，商店附近各條公交路線的停*點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)。

四、從沃爾瑪超市選址得到的啟示

我們可以看到在進行店址選擇時應(yīng)考慮到選址三原則：

1、方便顧客購物；

2、有利于超市開拓發(fā)展；

3、有利于獲取最大的經(jīng)濟效益。選址首先要選擇目標地點——黃浦新苑店、北聯(lián)中環(huán)店和上海天山店。選擇具體地點時首先考慮零售市場發(fā)達程度，其次考慮進入成本。最后根據(jù)店址和商圈的特征選擇一個避免價格戰(zhàn)的靈活SBU層經(jīng)營戰(zhàn)略。選址工作應(yīng)提供的是一個系統(tǒng)工程與零售學相結(jié)合所得出的分析思路和框架。當然在超市選址中還應(yīng)遵循選址的四程序。所進行的分析遵循的三原則和四程序不僅僅可以幫助世紀聯(lián)華進行超市店鋪選址，也可以幫助與其類似的商家進行規(guī)范的選址。特別值得一提的是加權(quán)評分法，是其它商家非常值得借鑒的。