第一篇：紅酒推廣方案

紅酒推廣促銷(xiāo)方案

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說(shuō)的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。

優(yōu)勢(shì)： 1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來(lái)說(shuō)，符合市場(chǎng)需求； 2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹?lái)越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)生保健；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求； 3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類(lèi)也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。劣勢(shì)：

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵； 3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)

者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類(lèi)促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等。廣告宣傳：

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào)；及樹(shù)立立式宣傳海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱(chēng)及廣告語(yǔ)的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類(lèi)似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；

5.專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷(xiāo)服從消費(fèi)者進(jìn)門(mén)起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果； 6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：

由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無(wú)所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱(chēng)作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)媒體、客戶(hù)等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶(hù)等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門(mén)、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門(mén)設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來(lái)賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來(lái)賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂(lè)并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來(lái)賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問(wèn)答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問(wèn)一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問(wèn)題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；

而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開(kāi)啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，開(kāi)始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來(lái)賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開(kāi)瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類(lèi)促銷(xiāo)：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性?xún)r(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷(xiāo)手段。

1.價(jià)格促銷(xiāo)：是最常見(jiàn)、最直接的促銷(xiāo)方式之一，是以降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷(xiāo)。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等?？伸`活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買(mǎi)一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。2.贈(zèng)品促銷(xiāo)：在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。如買(mǎi)二送

一、加量不加價(jià)、買(mǎi)產(chǎn)品增開(kāi)瓶器、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)專(zhuān)用紅酒杯等。3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷(xiāo)方式，如開(kāi)箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N(xiāo)售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品

進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開(kāi)瓶器、打火機(jī)、酒杯、購(gòu)物袋等）。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專(zhuān)門(mén)做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專(zhuān)題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂(lè)演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

本月節(jié)目安排，每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂(lè)演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語(yǔ)，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；

每周三：我愛(ài)記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出，同周一；

每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào)，并由門(mén)口促銷(xiāo)人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱(chēng)叫“誰(shuí)是你心中最可愛(ài)的美女/帥哥”；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立； 2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過(guò)回答提出的一連串二選一的問(wèn)題，選出其心目中最可愛(ài)的人；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問(wèn)，待其回答問(wèn)題后，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問(wèn)，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。

此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行?？商崆皥?bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

每周六：紅酒知識(shí)問(wèn)答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽(tīng)，一會(huì)提問(wèn)，答上來(lái)的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開(kāi)口說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出，同周一。

主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下： 廣告宣傳：合計(jì)15780 POP宣傳海報(bào)：10張，共500； 立式海報(bào)架：6個(gè)，200； 爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞臺(tái)尺寸為5M*3M，15平，450； 防滑墊：6個(gè)，30/個(gè)，180；

DM單、宣傳手冊(cè)：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個(gè)，5000個(gè)，2500 廣告機(jī)，一臺(tái)，800；

產(chǎn)品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000； 促銷(xiāo)人員服裝，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/個(gè)，50個(gè)，500； 開(kāi)瓶器，5/個(gè)，500個(gè)，2500； 高腳杯，5/個(gè)，500個(gè)，2500； 打火機(jī)，5/個(gè)，500個(gè)，2500；

產(chǎn)品酒會(huì)：合計(jì)4540； 請(qǐng)?zhí)?.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門(mén)、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100； 舞臺(tái)背板：300；

來(lái)賓名牌：1/個(gè)，100個(gè)，100； 抽獎(jiǎng)箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂(lè)演奏，400.公關(guān)活動(dòng)：長(zhǎng)期駐店人員，共24500

促銷(xiāo)員：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人;器樂(lè)：3000/人/月，共1人

第二篇：謝師宴紅酒推廣方案

卡迪諾謝師宴紅酒推廣方案

背景：目前，高考成績(jī)已出，酒水旺季即將到來(lái)，卡迪諾產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，我們將以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎(chǔ)。

時(shí)間：2013年7月—9月

對(duì)象：盛澤地區(qū)高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：金榜題名，卡迪諾同慶

憑借大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證，可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（LED屏幕顯示）：即日起，學(xué)校前多少名學(xué)生憑錄取通知書(shū)和身份證，至盛澤大道99號(hào)頂級(jí)酒莊，即可免費(fèi)領(lǐng)取某某酒一瓶，更有機(jī)會(huì)獲得品牌手表及品牌相機(jī)，詳細(xì)內(nèi)容參考本店活動(dòng)告知，快點(diǎn)行動(dòng)吧！

方案二：購(gòu)酒送好禮

喜慶時(shí)刻套餐：

1、購(gòu)紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值288元的祝賀蛋糕一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值388元的拉桿旅行箱一個(gè)五箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬板一個(gè)

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1280元的數(shù)碼相機(jī)一個(gè)（相機(jī)價(jià)位控制在一千左右）。

2、購(gòu)法國(guó)伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）兩箱贈(zèng)送價(jià)值588元的移動(dòng)硬盤(pán)一個(gè)

三箱贈(zèng)送價(jià)值888元的天王表一支

五箱贈(zèng)送價(jià)值1280元的頂級(jí)狀元香檳一瓶（或1000元左右數(shù)碼相機(jī)）

十箱以上贈(zèng)旅游（需向旅行社溝通，地點(diǎn)可以換，價(jià)值2000左右）

感懷恩師套餐：

特別推出贈(zèng)恩師禮盒裝

恩師情 贈(zèng)恩師 款款深情

女老師禮盒裝：由本店蜂蜜與紅酒組合男老師禮盒裝：由本店各式酒品組合而成1、購(gòu)買(mǎi)紅蔓莊園赤霞珠干紅（原價(jià)158元，現(xiàn)價(jià)118元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值199元卡迪諾恩師情禮盒裝一套三箱贈(zèng)送價(jià)值299元左右禮盒裝

五箱贈(zèng)送價(jià)值499元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值999的禮盒裝

2、購(gòu)買(mǎi)法國(guó)伊莎貝拉波爾多特制干紅（原價(jià)458元，現(xiàn)價(jià)218元）

兩箱贈(zèng)送價(jià)值499元禮盒裝

三箱贈(zèng)送價(jià)值599元左右禮盒裝五箱贈(zèng)送價(jià)值999元左右禮盒裝

十箱以上贈(zèng)送價(jià)值1999元左右的禮盒裝 注：禮盒裝根據(jù)價(jià)格由店里的產(chǎn)品自由組合，若能在外包裝上印上 如”純真師生情，優(yōu)雅卡迪諾“等文字，讓人記住我們卡迪諾酒莊最好。

宣傳配合：滾動(dòng)字幕，短信平臺(tái)，宣傳展架、海報(bào)或條幅，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2013年6月28日

第三篇：達(dá)芬奇紅酒推廣方案

意大利DA VINCI紅酒推廣策劃方案

一、市場(chǎng)分析

（一）XXXX市紅酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

隨著葡萄酒文化的推廣和普及，以及健康養(yǎng)生的理念正深入人心，XXXX市葡萄酒消費(fèi)群體正在像滾雪球一樣越滾越大，這個(gè)群體擁有高學(xué)歷、高見(jiàn)識(shí)、高品位、注重人際關(guān)系等特征，品質(zhì)優(yōu)良、品牌出眾、具有良好性?xún)r(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品會(huì)受到他們的相繼追捧。與一線城市比較成熟的市場(chǎng)相比，XXXX的紅酒市場(chǎng)，尤其是中高端市場(chǎng)正在快速崛起，具備不可估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前XXXX市場(chǎng)上各機(jī)構(gòu)代理的紅酒品牌數(shù)量有上千個(gè)，產(chǎn)區(qū)涵蓋了紅酒生產(chǎn)具有悠久歷史的“老世界”國(guó)家，例如法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、葡萄牙等。還有時(shí)間相對(duì)較晚的“新世界”國(guó)家，例如澳大利亞、新西蘭、智利、美國(guó)、南非等。從紅酒的價(jià)位來(lái)看，既有萬(wàn)元、數(shù)萬(wàn)元一支的世界名莊酒、年份酒，也有幾十元的普通紅酒。

（二）XXXX市進(jìn)口紅酒市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

根據(jù)調(diào)查資料分析，隨著人們對(duì)紅酒文化以及紅酒的日益鐘情，進(jìn)口紅酒逐漸成為公司、單位接待貴賓、婚宴、會(huì)議、團(tuán)拜、等喜慶場(chǎng)合的消費(fèi)時(shí)尚，開(kāi)始占據(jù)了一定的酒類(lèi)銷(xiāo)售份額。同時(shí)，飲用和贈(zèng)送進(jìn)口紅酒還一定程度上象征著與國(guó)際發(fā)展同步和提高個(gè)人檔次等特點(diǎn)，更滿(mǎn)足了人們從“產(chǎn)品消費(fèi)”步入“品牌消費(fèi)”階段的心理需求。

（三）目前紅酒市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀：

1、媒體廣告：選擇電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙等各種形式進(jìn)行軟硬廣告宣傳（硬廣較少）。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段，包括有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。

3、車(chē)身及戶(hù)外：以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。

（四）紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵因素分析

1、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力

2、產(chǎn)品的質(zhì)量

3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

二、本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析（WOT分析）

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、品牌來(lái)自具有具有悠久紅酒生產(chǎn)歷史和良好生產(chǎn)條件的意大利，具有不可比擬的產(chǎn)源優(yōu)越性。

2、品牌名具有深厚的歷史和人文氣息，品質(zhì)較高。

3、“XXXXX博覽會(huì)商務(wù)與投資峰會(huì)指定紅酒”具有一定的影響力。

（二）劣勢(shì)：

1、目前XXXX市紅酒市場(chǎng)雖存在較大的發(fā)展?jié)摿?，但由于進(jìn)口紅酒品牌眾多，消費(fèi)者對(duì)于紅酒的品鑒尚處于較低層次，因此，需要較大的廣告宣傳投入，方可脫穎而出。

2、零售價(jià)位較高，在品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對(duì)手抗衡。

3、由于目前XXXX市場(chǎng)進(jìn)口紅酒品牌眾多，因此本產(chǎn)品在引入市場(chǎng)前期，如果價(jià)格偏高，進(jìn)入市場(chǎng)將有所困難，如以高曝光投入市場(chǎng)，投入將比較大。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營(yíng)觀念，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，尋找最佳營(yíng)銷(xiāo)方式,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)。

三、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)輪廓

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，喜歡喝進(jìn)口紅酒的客戶(hù)多為30-50歲，事業(yè)穩(wěn)定，經(jīng)常宴請(qǐng)賓客，參加各種社交活動(dòng)的人士。達(dá)芬奇的高品質(zhì)決定了它的產(chǎn)品市場(chǎng)定位為星級(jí)酒店、高檔會(huì)所客人、社會(huì)成功人士以及有品味的白領(lǐng)階層。值得關(guān)注的是，由于紅酒特有的一些功能和品質(zhì)，女性消費(fèi)群體正日益增多。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議

（一）有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括：營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的定位、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

1、組建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。因此，應(yīng)加大力度網(wǎng)羅銷(xiāo)售和品牌建設(shè)方面的精英人才，進(jìn)行紅酒文化和紅酒品鑒知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，極力打造一支集紅酒銷(xiāo)售和紅酒文化推廣于一身的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2、改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成專(zhuān)賣(mài)店、總經(jīng)銷(xiāo)、特許加盟店、代銷(xiāo)、高檔酒店和會(huì)所等多元化的的市場(chǎng)，逐漸擴(kuò)大覆蓋范圍。提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，并給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)支持、廣告資料等，解除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的后顧之憂(yōu)，形成銷(xiāo)售利益上的最佳拍檔。

3、確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。

在達(dá)芬奇系列紅酒中，確定2-3款從價(jià)位到口味比較適合XXXX消費(fèi)群體的作為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格予以定位和宣傳。使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在目標(biāo)市場(chǎng)深入人心，達(dá)到提到這些風(fēng)格就會(huì)想到達(dá)芬奇這個(gè)產(chǎn)品的目的。

4、廣告宣傳。通過(guò)廣播、報(bào)紙以及等形式進(jìn)行軟硬廣告宣傳。對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)風(fēng)格和特點(diǎn)予以重點(diǎn)宣傳。另外，還可以與政府方面合作，在一些大型活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)上予以冠名贊助，擴(kuò)大產(chǎn)品的社會(huì)影響力。

5、變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)。推銷(xiāo)靠技巧，營(yíng)銷(xiāo)講究策略，是銷(xiāo)售資源更多的組合和運(yùn)用，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

（二）中國(guó)當(dāng)前酒類(lèi)推廣模式是兩頭大、中間小啞鈴形，以廣告投放和終端營(yíng)銷(xiāo)為主，是在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)育不全的情況下的酒類(lèi)推廣模式。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：

1在一定周期內(nèi)，用廣告包圍的方式率先提出好紅酒應(yīng)具備的特點(diǎn)和品質(zhì)，再適機(jī)推出具有所有好紅酒特點(diǎn)的“達(dá)芬奇”，收到水到渠成的效果。

2拍攝一部高水準(zhǔn)的品牌宣傳短片或廣告，用于在電視臺(tái)、LED大屏幕和樓宇傳媒的播出。

3與廣西書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)合作，在2010年12月或春節(jié)前，組織進(jìn)行一次達(dá)芬奇素描臨摹大賽，并在該協(xié)會(huì)舉辦的相關(guān)書(shū)畫(huà)展上一同展出臨摹作品，在展出現(xiàn)場(chǎng)著力渲染本案產(chǎn)品（以冠名贊助形式輔助營(yíng)銷(xiāo)。展會(huì)所有資料、用品都使用達(dá)芬奇品牌的形象圖案等）。此舉旨在借助達(dá)芬奇的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場(chǎng)的快速推廣。

4與高檔會(huì)所或高檔酒店聯(lián)合進(jìn)行“手機(jī)酒窖”活動(dòng)。即消費(fèi)者在酒店用餐消費(fèi)到一定數(shù)額，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為達(dá)芬奇的紅酒。在活動(dòng)過(guò)程中，對(duì)紅酒品牌進(jìn)行了有效的宣傳。

5在高端群體中及載體中進(jìn)行軟文宣傳，或與各大商場(chǎng)的VIP管理機(jī)構(gòu)合作，組織人員或單位開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)紅酒品鑒會(huì)或者紅酒自助餐會(huì)（也可與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行），專(zhuān)場(chǎng)品酒會(huì)是一種專(zhuān)業(yè)、優(yōu)雅，集體驗(yàn)和社交功能的酒類(lèi)推廣方式。能較好地提高品牌輻射能力。

6、贊助舉辦每年一度的“平民收藏展”，集中展示社會(huì)群眾的收藏品，此舉不僅在展會(huì)史上尚無(wú)先例，還體現(xiàn)國(guó)家倡導(dǎo)“民生民眾”的主流思想，并可辦成品牌項(xiàng)目。

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第四篇：紅酒推廣促銷(xiāo)方案

紅酒推廣促銷(xiāo)方案

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報(bào)和樹(shù)立的宣傳海報(bào)

方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品DM單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。

方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）

第五篇：紅酒推廣宣傳策劃書(shū)

紅酒推廣宣傳策劃書(shū)

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣 大的消費(fèi)群，而眾多企業(yè)更是紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕。我們 知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心 理享受，而飲用葡萄酒更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其 營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

宣傳策略方案

一、“紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”：在各大場(chǎng)所繁華地帶（酒店、茶樓、商務(wù)會(huì)所等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將本公司各種酒類(lèi)放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些紅酒的宣傳資料并發(fā)放貴公司制作的一些小冊(cè)子。

二、捆綁式銷(xiāo)售：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)，到達(dá)一定銷(xiāo)售數(shù)量及金額將贈(zèng)送消費(fèi)者貴公司。。。。

三、贈(zèng)送禮品：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送。

四、加大包裝促銷(xiāo)：本公司將制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售。

五、各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。

雙方簽字：合作日期：