第一篇：旅游策劃案例

旅游營(yíng)銷案例：熊大尋旅游營(yíng)銷方案之八——衡山旅游營(yíng)銷案例！

? 作者：熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 文章來(lái)源：熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

熊大尋介紹：

熊大尋，年僅有33歲的策劃少帥，中國(guó)十大策劃人。策劃項(xiàng)目從房地產(chǎn)到旅游到城市，尤以城市策劃見長(zhǎng)：大理“風(fēng)花雪月”口號(hào)的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質(zhì)旅游”的策劃者，南

岳衡山與井岡山的二次啟動(dòng)總策劃……被譽(yù)為“商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”。8樓

?熊大尋：熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(中國(guó)十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu))總策劃 中國(guó)十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者

被第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門人”稱號(hào)?

? 中國(guó)策劃20年十大策劃專家

《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)城市策劃第一人”?

? 《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國(guó)策劃第三階段的代表人”

《經(jīng)營(yíng)者》報(bào)道：“中國(guó)商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國(guó)策劃少帥”?

? 《新營(yíng)銷.城市黃頁(yè)》報(bào)道： “中國(guó)策劃界第一怪杰”

策劃大理、遵義獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)?

? 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 熊大尋旅游策劃精華案例庫(kù)之：用湖南賣衡山

中國(guó)有五岳，衡山是其一。衡山，又名南岳，是我國(guó)五岳之一，位于湖南省衡陽(yáng)市南岳區(qū)，海拔1300.2米。由于氣候條件較其他四岳為好，處處是茂林修竹，終年翠綠；奇花異草，四時(shí)飄香，自然景色十分秀麗，因而又有“南岳獨(dú)秀”的美稱。

清人魏源《衡岳吟》中說(shuō)：“恒山如行，岱山如坐，華山如立，嵩山如臥，惟有南岳獨(dú)如飛。”這是對(duì)衡山的贊美。

衡山又名南岳、壽岳、南山，為我國(guó)五岳名山之一，七十二群峰，層巒迭嶂，氣勢(shì)磅礴。

主峰坐落在湖南省第二大城市——衡陽(yáng)市。衡山素以「五岳獨(dú)秀」、「宗教圣地」、「文明奧區(qū)」、「中華壽岳」著稱于世，中華祝頌詞“福如東海，壽比南山”的“南山”即衡山?，F(xiàn)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)和國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)。

2010年，衡山接待中外游客420.23萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入27.75億元。

衡山是南中國(guó)的宗教文化中心，中國(guó)南禪、天臺(tái)宗、曹洞宗和禪宗南岳、青原兩系之發(fā)源地；南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地。

1982年，衡山作為我國(guó)著名的自然景觀和人文景觀，以南岳衡山風(fēng)景名勝區(qū)的名義，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)名單；2000年成為全國(guó)首批4A級(jí)旅游區(qū)；2001年獲得全國(guó)頂級(jí)、湖南唯一的“全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)”殊榮；2006年02月入選首批國(guó)家自然與文化雙遺產(chǎn)名錄；2006年被評(píng)為中國(guó)最值得外國(guó)人去的50個(gè)地方之一；2007年3月成為全國(guó)首批5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)；2007年8月1日，衡山經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)；2008年被評(píng)為最受群眾喜愛的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)。

衡山南起“雁陣驚寒，聲斷衡陽(yáng)之浦”的衡陽(yáng)回雁峰（南岳衡山首峰），北止“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的長(zhǎng)沙岳麓山（衡山尾峰），由巍然聳立著的72座山峰組成，亦被稱作“青天七十二芙蓉”。衡山橫跨湖南省八個(gè)市縣，逶迤八百里，共72峰，其中南岳區(qū)境內(nèi)有43峰，群峰巍峨。氣勢(shì)磅礴衡山首峰回雁峰位于衡陽(yáng)市中心，東臨湘江，南接衡州大道，西鄰蒸陽(yáng)南路，北對(duì)中山南路。從“天下南岳第一峰”向北出發(fā)，沿蒸湘北路乘汽車行駛一個(gè)小時(shí)，從眼前閃過(guò)幾十座像芙蓉般婀娜多姿的山峰，就進(jìn)入了南岳衡山核心風(fēng)景名勝區(qū)。

祝融峰之高、藏經(jīng)殿之秀、水簾洞之奇、方廣寺之深堪稱“衡山四絕”；春觀花、夏看云、秋望日、冬賞雪為“衡山四時(shí)佳景”。

衡山還有許多名勝古跡和神話傳說(shuō)，吸引了歷代各種人物，形成豐富多彩的文化沉積，宛如一座遼闊的人文與山水文化和諧統(tǒng)一、水乳交融的巨型公園。

衡山古名為壽岳衡山。據(jù)《星經(jīng)》所載，南岳衡山是對(duì)應(yīng)星宿28宿之軫星，軫星乃主管人間蒼生壽命。相傳神農(nóng)氏曾來(lái)此采百藥，因嘗線蟲中毒而仙逝於降真峰上。在道教中，此山是道教洞天福地(有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天，道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地)，是神仙居住游憩的之一。建於唐代的南岳大廟，是湖南省最大的一座古建筑。古往今來(lái)，司馬承禎、李白、杜甫、胡耀邦、喬石、朱鎔基、江澤民等古今的文人雅士、思想家、軍事家和政治家都曾慕名而來(lái)，并留下大量詩(shī)詞歌賦和石刻，是中華民族文化藝術(shù)的寶庫(kù)之一。

好旅游景點(diǎn)需要策劃。

文章關(guān)鍵詞：旅游營(yíng)銷 旅游營(yíng)銷案例 旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 熊大尋旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 下面介紹一下南岳衡山的策劃。

2005年7月應(yīng)湖南衡陽(yáng)市南岳區(qū)政府的邀請(qǐng)，對(duì)南岳衡山進(jìn)行了策劃。我到了衡山僅考察了一天，我就向南岳區(qū)旅游局曹時(shí)桂局長(zhǎng)指出了衡山的問題： 衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國(guó)四大名山中最差的。為什么？我發(fā)現(xiàn)衡山的定位出了問題，衡山的定位是“壽岳”，因?yàn)樗位兆?、康熙帝都給它題過(guò)字――“壽岳衡山”，江總**也給它同樣的題字。

所以，衡山千百年來(lái)都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個(gè)壽文化廣場(chǎng)，搞了一個(gè)世界最大的鐵鼎，上面有999個(gè)“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門可羅雀。

衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個(gè)問題：

一是沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品支撐。中國(guó)延年益壽的產(chǎn)品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產(chǎn)，既是壽岳卻無(wú)長(zhǎng)壽產(chǎn)品，壽岳就成了一個(gè)空泛的概念了，嚴(yán)重的名不符實(shí)。二是沒有實(shí)實(shí)在在的文化支撐。中國(guó)司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長(zhǎng)著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應(yīng)該供奉這位老神仙才對(duì)，但是衡山不僅沒有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風(fēng)馬牛不相及！亂套了。

三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說(shuō)明這個(gè)問題，我用電影和電視作比喻，給曹局長(zhǎng)指出了“壽”品牌的弊?。?/p>

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個(gè)“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國(guó)認(rèn)親的枯燥的電影，也賣座不少，只因?yàn)樗谴笸笈牡钠?，是老大拍的片子！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對(duì)它感興趣，所以泰山成功了；西岳華山的定位是“華山天下險(xiǎn)”，賣的是一個(gè)“險(xiǎn)”字，這相當(dāng)于電影里的驚險(xiǎn)片、懸念片和槍戰(zhàn)片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國(guó)最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問中國(guó)的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見一斑；

到了你衡山呢？你賣的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽(yáng)紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

那么衡山的病癥發(fā)現(xiàn)了，如何來(lái)根治呢？ 衡山扮演的角色不應(yīng)該只是自身的角色，而要成為整個(gè)湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個(gè)擎天柱，一個(gè)是張家界，一個(gè)是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個(gè)湖南可以用三個(gè)字概括“出名人”，“中國(guó)半部近代史由湖南人寫就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國(guó)近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點(diǎn)。

所以純自然風(fēng)光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個(gè)湖南旅游的制高點(diǎn)上，要有拉動(dòng)整個(gè)湖南的撼天動(dòng)地的氣勢(shì)。如此才能既有代言整個(gè)湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。

五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長(zhǎng)江之南湘江之濱，這不能不使人覺得意外。中國(guó)古代的**、經(jīng)濟(jì)、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。

我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險(xiǎn)，景觀優(yōu)美度欠缺，但是正因?yàn)闆]有石頭山的線條優(yōu)美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對(duì)最好。正因?yàn)樗置?、植被良好，所以?yīng)了中國(guó)一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個(gè)道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個(gè)好藏身的地方建了道場(chǎng)，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道

一、青原行思等，禪宗一花開五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國(guó)禪宗的第二個(gè)搖籃。南北朝時(shí)，印度達(dá)摩東來(lái)開創(chuàng)了禪宗一教，到隋唐時(shí)一分為二，其中六祖慧能倡導(dǎo)的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開創(chuàng)了南能頓宗。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來(lái)，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國(guó)宗教史上的崇高地位。禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經(jīng)石頭希遷等數(shù)傳由洞山良價(jià)開創(chuàng)了曹洞宗；云門文偃開創(chuàng)了云門宗；清涼文益開創(chuàng)了法眼宗；南岳懷讓一支經(jīng)馬祖道

一、百丈懷海等數(shù)傳，由為山靈右開創(chuàng)了為仰宗；由臨濟(jì)義玄開創(chuàng)了臨濟(jì)宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達(dá)摩當(dāng)年所期望的“一花五葉”終于在此“結(jié)果自然成”了。

另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國(guó)古代四大書院，其中就有兩個(gè)在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書院和石鼓書院，可見其文化之盛！

還有蔣介石設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，蔣介石多次來(lái)過(guò)衡山，并且逃到臺(tái)灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。可見蔣的衡山情結(jié)之重。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！**故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國(guó)藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長(zhǎng)大的。

從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到“五四”運(yùn)動(dòng)的79年間，湖南涌現(xiàn)了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時(shí)期，湖南被列入中國(guó)歷代名人辭典的有83人，占書中所列全國(guó)名人的11%。

從“五四”運(yùn)動(dòng)前后到新**主義**，乃至社會(huì)主義**與建設(shè)時(shí)期，湖南涌現(xiàn)出一大批黨政軍領(lǐng)袖人物，**、蔡和森、任弼時(shí)、**、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺(tái)灣的**主席宋楚瑜、**主席馬英九都是衡山腳下的人。

綜上所述，衡山聚集了中國(guó)最多的名人，同時(shí)最能代表湖南文化特點(diǎn)，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對(duì)馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國(guó)龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!如此一來(lái)，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤活，并且把整個(gè)湖南旅游都可以拉動(dòng)起來(lái)。曹局長(zhǎng)聽完非常高興，他說(shuō)：“長(zhǎng)沙每年中考、高考前，都會(huì)有許多中學(xué)老師帶著學(xué)生名單到衡山來(lái)祈福，每次結(jié)果都很靈驗(yàn)?zāi)亍＿@個(gè)定位太適合衡山了！我們湖南至少有5000個(gè)人每天都在思考衡山怎么轉(zhuǎn)型，搞了幾年都不如人意，沒想到您才到一天就解決了！”

“南岳高僧出任中國(guó)第一位首席品牌導(dǎo)游”，作為’2003中國(guó)南岳衡山旅游品牌活動(dòng)日中的最大亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，如何最有效地把它傳播出去，并在全國(guó)炒熱，我采取了反彈琵琶的策略。

第二篇：旅游推廣策劃案例

莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長(zhǎng)而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項(xiàng)目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅(jiān)冰，他帶了一批報(bào)界人士去莫斯科度了個(gè)示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報(bào)道。以此為契機(jī)，他們?cè)诼《竟?jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個(gè)開銷不大的周末旅游項(xiàng)目。

負(fù)責(zé)湯姆森假日旅游項(xiàng)目的只有3個(gè)人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來(lái)他堅(jiān)持不懈地使用公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)，為公司成長(zhǎng)為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)成功的關(guān)鍵在于不斷推出新的度假活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部門而言這就意味著今年的活動(dòng)還在進(jìn)行，下一年的詳細(xì)工作計(jì)劃就要準(zhǔn)備妥當(dāng)。

1983年他們推出的夏季旅游項(xiàng)目有：“夏日陽(yáng)光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項(xiàng)目，公司決定在9月1日發(fā)放500萬(wàn)份關(guān)于5種不同的度假活動(dòng)的便覽。

3個(gè)月前，他們就進(jìn)行了周密的籌劃和準(zhǔn)備，安排好了各項(xiàng)活動(dòng)的日期，包括：耗資100萬(wàn)英鎊的廣告活動(dòng)，在伯明翰召開3天的推銷大會(huì)，全體工作人員的集中培訓(xùn)，察看16個(gè)城市的游覽路線，印刷和散發(fā)《旅游便覽》。

整個(gè)8月份的公關(guān)工作包括：選擇10個(gè)記者招待會(huì)場(chǎng)所并預(yù)定宴席，準(zhǔn)備邀請(qǐng)名單，檢查發(fā)函清單，決定新聞和特寫文章的要點(diǎn)，準(zhǔn)備記者招待會(huì)用的稿件和10種不同的幻燈片，選寫全國(guó)性和地方性的新聞稿，收集關(guān)于新旅游項(xiàng)目的材料，適當(dāng)安排外語(yǔ)新聞稿，辦理錄像，彩排節(jié)目，用一輛大拖車和一隊(duì)客車沿途察看16個(gè)城市的風(fēng)光，為5000家旅游代理商提供詳細(xì)的錄像介紹。

公共關(guān)系部在推出旅游活動(dòng)幾周后，要隨車隊(duì)去贏得當(dāng)?shù)毓姟?/p>

大多數(shù)度假者都很清楚自己出國(guó)休假的時(shí)間。工廠的休假日是早已排定的，去哪兒度假也是早做打算的。因此經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，盡早銷售是非常重要的。越是在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出他們的活動(dòng)之前盡早落實(shí)你的活動(dòng)越有利。湯姆森公司就習(xí)慣于搶先發(fā)售《旅游便覽》，比如1981年9月，他們銷售《旅游便覽》剛一周，就訂出了6萬(wàn)張票，一些代理處甚至排上了隊(duì)。

當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場(chǎng)姆森的定價(jià)制定出競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。利用便宜的價(jià)格來(lái)?yè)寠Z顧客。對(duì)于這一問題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計(jì)。

9月1日開始發(fā)行1983年的夏季《旅游便覽》。第二天，5家全國(guó)性的報(bào)紙、bbc廣播電臺(tái)、省級(jí)報(bào)紙和電臺(tái)，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進(jìn)行宣傳，博得了度假者的注意。當(dāng)9月下旬其他旅游公司開始推出他們的便覽時(shí)，湯姆森公司的旅游價(jià)格已經(jīng)出臺(tái)了，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得出乎人們的意料。公司的應(yīng)變計(jì)劃生效了。

收取附加費(fèi)可能會(huì)使消費(fèi)者稍有不快，但多年來(lái)在包價(jià)旅游中已被人們接受。英鎊疲軟引起的海外項(xiàng)目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費(fèi)讓旅客承擔(dān)。為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，10月份時(shí)，一家主要的旅游公司在推出旅游項(xiàng)目時(shí)保證“不收附加費(fèi)”。湯姆森公司在幾小時(shí)內(nèi)立即作出反應(yīng)，也承諾不收附加費(fèi)。

到了11月份，旅游業(yè)開始不安起來(lái)。9月、10月、11月通常是訂票穩(wěn)定的時(shí)期，但當(dāng)年形勢(shì)不妙，營(yíng)業(yè)額僅達(dá)到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節(jié)后的幾周，往年這是訂票的高峰時(shí)節(jié)，大約有半數(shù)的旅游預(yù)售票在此期間賣出。但秋季售票的不良成績(jī)頗讓旅游業(yè)吃不準(zhǔn)圣誕后的售票是否能逃脫經(jīng)濟(jì)衰退的影響。

等待、猜測(cè)，報(bào)界在鼓勵(lì)人們沉住氣，等待最后的討價(jià)跡價(jià)。為了保證最后的成功，湯姆森公司決定主動(dòng)采取行動(dòng)，鼓勵(lì)人們訂票，重新爭(zhēng)取價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

湯姆森公司的主要應(yīng)變計(jì)劃是：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價(jià)格。這將使公司的假日旅游價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)讓其他旅游公司措手不及。

在嚴(yán)格保密的情況下，設(shè)在意大利的印刷公司重印了320頁(yè)的彩色便覽，至少有50個(gè)假日旅游項(xiàng)目減價(jià)10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁(yè)上都有新的標(biāo)價(jià)，封面也予以重印，添上了“不收附加費(fèi)”的保證和減價(jià)的聲明。便覽悄悄地運(yùn)到倫敦的倉(cāng)庫(kù)，只有幾個(gè)關(guān)鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護(hù)著這個(gè)秘密，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有絲毫察覺。

讓人們了解重新推出旅游項(xiàng)目的時(shí)機(jī)終于到了。他們計(jì)劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報(bào)道連續(xù)報(bào)道3天，然后才刊出廣告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會(huì)之用。艦隊(duì)街的主要選稿人在上個(gè)周五都接到了參加本周末上午8點(diǎn)30分的香擯早餐的邀請(qǐng)。旅游出版物的編輯們也應(yīng)邀參加類似的活動(dòng)。沙伏伊的招待會(huì)開得極其成功，受邀請(qǐng)的人無(wú)一缺席。

為了確保第二天全國(guó)性和地方性報(bào)刊上的報(bào)道，他們必須保證當(dāng)晚的晚報(bào)、電臺(tái)和電視的新聞節(jié)目刊登這一消息。為此，對(duì)投遞稿件、打電話、發(fā)送新聞的時(shí)間順序制定了嚴(yán)密的計(jì)劃，以確保新聞界在視聽上給人們?cè)斐勺畲笙薅鹊臎_擊。

公司的新任董事長(zhǎng)約翰·麥克奈爾決定接受所有電臺(tái)和電視臺(tái)的采訪。倫敦廣播公司搶先播出了對(duì)麥克奈爾的采訪，接著是irn報(bào)業(yè)辛迪加的報(bào)道和地方電臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。在隆重推出的時(shí)刻，國(guó)際電視網(wǎng)作了長(zhǎng)篇新聞報(bào)道。至此，事情的發(fā)展的確是有聲有色了!bbc電視臺(tái)光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點(diǎn)新聞播放的采訪。全國(guó)性的報(bào)紙想要更多的評(píng)論，不同的報(bào)紙需要不同角度的評(píng)論?！稑?biāo)準(zhǔn)晚報(bào)》用通欄標(biāo)題，宣布了這次的隆重推出。

令公關(guān)部難以忘懷的是12月7日，星期二。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報(bào)紙覆蓋率。每家全國(guó)性的報(bào)紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報(bào)道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國(guó)性報(bào)紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級(jí)報(bào)紙?jiān)陬^版頭條給予了報(bào)道。報(bào)紙和電臺(tái)的報(bào)道持續(xù)了整整一周?！缎瞧谌諘r(shí)報(bào)》居然用了一整版來(lái)介紹這次旅游項(xiàng)目的重新推出。電臺(tái)電視臺(tái)在全國(guó)假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無(wú)反擊之力。一家主要的旅游公司在圣誕節(jié)前沒有相應(yīng)降價(jià)。電臺(tái)采訪了該公司的發(fā)言人，開門見山地就問他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!

報(bào)刊上連篇累牘的報(bào)道使湯姆森公司的名聲大振，結(jié)果大大削減了在全國(guó)性報(bào)紙上的廣

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公關(guān)人員作了專門的調(diào)查，測(cè)試公司的知名度，發(fā)現(xiàn)人們首先想到的就是湯姆森的假日旅游，有強(qiáng)烈的參加該公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評(píng)價(jià)。

報(bào)刊的報(bào)道從12月份持續(xù)到1月份，的確重振了市場(chǎng)。對(duì)傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節(jié)，湯姆森公司贏得了4家全國(guó)性的電視臺(tái)的電視報(bào)道，13家全國(guó)廣播電臺(tái)的報(bào)道，45家全國(guó)性報(bào)紙的報(bào)道，66個(gè)地區(qū)性電臺(tái)的采訪或新聞廣播，在省級(jí)報(bào)刊上共發(fā)了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國(guó)外的報(bào)紙上也刊登了不少消息。以廣告的費(fèi)用來(lái)算，則新聞覆蓋的總值達(dá)11．5萬(wàn)英鎊。但無(wú)論是剪報(bào)的數(shù)字還是計(jì)算的理論價(jià)值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質(zhì)量。

許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森的行動(dòng)，開始鼓勵(lì)游客早訂票，以利用早訂票的價(jià)格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號(hào)載文說(shuō)：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在圣誕節(jié)前作出反應(yīng)的時(shí)間??實(shí)際上湯姆森這一招最大限度地發(fā)揮了它的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，發(fā)起行動(dòng)的時(shí)刻恰到好處。”

1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業(yè)務(wù)急劇回升。湯姆森公司推動(dòng)了旅游活動(dòng)，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。

討論：

1）湯姆森公司在這次競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的原因是什么？

2）在這次競(jìng)爭(zhēng)中，湯姆森公司除了降低價(jià)格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？

3）降價(jià)總會(huì)有個(gè)極限，而且降價(jià)后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會(huì)嚴(yán)重影響公司收支平衡，有沒有更好的辦法？

第三篇：20個(gè)旅游策劃經(jīng)典案例

20個(gè)旅游策劃經(jīng)典案例

李也咨詢機(jī)構(gòu)是中國(guó)第一家真正實(shí)現(xiàn)綜合性旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，也是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)管理咨詢的第一品牌。機(jī)構(gòu)專注于旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈領(lǐng)域，主要為景區(qū)、目的地城市、旅游投資開發(fā)商、政府等相關(guān)部門、旅游企業(yè)等提供專業(yè)的旅游服務(wù)，服務(wù)鏈包括戰(zhàn)略建議、整體策劃、項(xiàng)目開發(fā)、旅游規(guī)劃、旅游地產(chǎn)、鄉(xiāng)村旅游、旅游投資、營(yíng)銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、落地實(shí)操、成功實(shí)施等，機(jī)構(gòu)目前已擁有300多個(gè)成功案例，足跡覆蓋全國(guó)400多個(gè)城市。其中創(chuàng)造的20個(gè)第一案例更是業(yè)界的標(biāo)桿。

案例一:貴州第一旅游目的地：貴州黃果樹

黃果樹景區(qū)是由黃果樹瀑布景區(qū)、天星橋景區(qū)、陡坡塘景區(qū)、滴水灘瀑布景區(qū)、石頭寨等布依族十大村寨景區(qū)等組團(tuán)而成。是全國(guó)科普教育基地、“全國(guó)文明風(fēng)景區(qū)”示范點(diǎn)、“西部最具魅力旅游景區(qū)”、“中國(guó)最美麗的地方”、“中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)顧客十大滿意品牌”、“歐洲游客最喜愛的中國(guó)十大景區(qū)”、國(guó)家首批5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，是休閑、度假、觀光、療養(yǎng)的旅游勝地。策劃成果:開啟中國(guó)旅游“后5A”時(shí)代！

黃果樹30年旅游發(fā)展瓶頸，李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出國(guó)家AAAAA級(jí)景區(qū)8大升級(jí)體系，開創(chuàng)黃果樹后5A時(shí)代。

策劃內(nèi)容

1)提出“大黃果樹旅游圈”發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升改造游客動(dòng)線，提高游客流動(dòng)量，實(shí)現(xiàn)景區(qū)擴(kuò)容四倍之多。

2)品牌上提出“黃果樹＞瀑布”，以“自然自在黃果樹”定位，策劃百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營(yíng)銷活動(dòng)，景區(qū)關(guān)注度暴漲三倍。3)打造黃果樹“和諧家園”工程，徹底解決景村共建矛盾，優(yōu)化景區(qū)發(fā)展環(huán)境，成為貴州“5個(gè)100工程”重要標(biāo)簽。

4)系統(tǒng)制定黃果樹營(yíng)銷大綱，綜合提升人氣。實(shí)現(xiàn)黃果樹逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)連續(xù)數(shù)月40%以上游客量增長(zhǎng)。

案例二:青島第一旅游目的地：青島嶗山

嶗山，青島唯一的國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，被譽(yù)為“海上第一仙山”，是“全真道教天下第二叢林”。曾獲全國(guó)青年文明號(hào)、國(guó)家級(jí)“衛(wèi)生山”、全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)、最佳資源保護(hù)的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)、全國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)先進(jìn)單位、中國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)顧客十大滿意品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。策劃成果:“海上仙山”突破十年200萬(wàn)游客魔咒

嶗山景區(qū)近10年游客量無(wú)法突破200萬(wàn)，李也咨詢機(jī)構(gòu)開創(chuàng)嶗山系統(tǒng)營(yíng)銷，借勢(shì)大青島客源地，撬動(dòng)本地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)嶗山游客量突破性增長(zhǎng)。策劃內(nèi)容

1)品牌上，引入市場(chǎng)化營(yíng)銷理念，以“海山仙山，越來(lái)越好”為品牌核心，創(chuàng)新并建立嶗山風(fēng)景區(qū)傳播體系，提升景區(qū)旅游形象。2)產(chǎn)品上，結(jié)合游客旅游需求，系統(tǒng)升級(jí)與包裝現(xiàn)有產(chǎn)品與線路，搭建人群、四季、淡旺季、線路等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，激活軟性產(chǎn)品市場(chǎng)需求。3)啟動(dòng)嶗山景區(qū)2014年系統(tǒng)營(yíng)銷工作，策劃景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)、大事件，深度市場(chǎng)營(yíng)銷等實(shí)施步驟，景區(qū)市場(chǎng)關(guān)注度倍增。

4)撬動(dòng)大青島旅游客源地，借勢(shì)城市品牌活動(dòng)——世園會(huì)、啤酒節(jié)等，引爆嶗山2014年?duì)I銷高潮，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量突破200萬(wàn)。

案例三:重慶第一旅游目的地：重慶武隆

武隆，全國(guó)九個(gè)擁有 “世界自然遺產(chǎn)”、“國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)”兩塊金字招牌的地區(qū)之一，著名市級(jí)文明城市、衛(wèi)生城市、山水園林城市和森林城市，內(nèi)含獨(dú)有而豐富的溶洞、天坑、地縫、峽谷、峰叢等地質(zhì)奇觀，集大婁山脈之雄，武陵風(fēng)光之秀，烏江畫廊之幽，被譽(yù)為“世界喀斯特生態(tài)博物館”，是長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)集雄、奇、險(xiǎn)、峻、秀、幽、絕等特色于一身的旅游勝地。策劃成果:中國(guó)縣域旅游全域營(yíng)銷第一案！

武隆縣全縣收入70%來(lái)自于旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如何開發(fā)好旅游資源是城市發(fā)展的關(guān)鍵。李也咨詢機(jī)構(gòu)率先提出市場(chǎng)開發(fā)模式，開啟武隆“商旅”共生共榮的新型發(fā)展模式。策劃內(nèi)容:

1)提出“定位大旅游，整合大資源，開展大營(yíng)銷”發(fā)展戰(zhàn)略，將旅游作為全縣發(fā)展的首要任務(wù)。

2)創(chuàng)新管理機(jī)制，成立以縣政府為核心的旅游公司，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，全員營(yíng)銷。3)以政府名義收購(gòu)資源，統(tǒng)一開發(fā)、系統(tǒng)包裝、統(tǒng)一形象，優(yōu)化旅游投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)旅游投資增長(zhǎng)近12%。

4)大力開拓營(yíng)銷，重獎(jiǎng)渠道，對(duì)旅行社加大返利政策，重點(diǎn)開拓本地及周邊市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)游客量快速增長(zhǎng)。

案例四:無(wú)錫第一旅游目的地：無(wú)錫馬山太湖國(guó)家旅游度假區(qū)

無(wú)錫馬山太湖國(guó)家旅游度假區(qū)，全國(guó)十二個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)之一，位于太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島，高速路網(wǎng)四通八達(dá)，距無(wú)錫城區(qū)18公里，面積51.4平方公里，“一級(jí)空氣，二級(jí)水質(zhì)”，綠化覆蓋率80%，歷史古跡眾多，湖光山色秀美。度假區(qū)內(nèi)有靈山勝境、無(wú)錫太湖賽馬場(chǎng)、月亮灣度假中心、無(wú)錫太湖國(guó)際高爾夫俱樂部等眾多各具特色的旅游資源。

策劃成果:動(dòng)線改造為度假區(qū)輸血：留住游客，激活價(jià)值！

路線單

一、景點(diǎn)單

一、容量不足等問題制約度假區(qū)快速發(fā)展。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新實(shí)踐以動(dòng)線改造為核心系統(tǒng)升級(jí)度假區(qū)管理系統(tǒng)，加快項(xiàng)目發(fā)展。策劃內(nèi)容: 1)優(yōu)化整體交通布局，規(guī)劃全新的“3+N”交通系統(tǒng)，提高流動(dòng)速度，滿足未來(lái)1000萬(wàn)人次的游客量。

2)以交通動(dòng)線為軸，規(guī)劃景區(qū)視覺系統(tǒng)，對(duì)入口及重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)改造，增強(qiáng)游客觀賞舒適度，優(yōu)化旅游氛圍。

3)以游覽動(dòng)線為線，升級(jí)景區(qū)服務(wù)配套系統(tǒng)，規(guī)劃合理的停車、道路指示和游客調(diào)度等管理系統(tǒng)，激活了度假區(qū)內(nèi)所有景點(diǎn)商業(yè)價(jià)值。

案例五:湖北第一旅游目的地：湖北武當(dāng)山

武當(dāng)山高峰林立，天柱峰海拔1612米。位于湖北省十堰市，聯(lián)合國(guó)公布的世界文化遺產(chǎn)地之一，我國(guó)著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、全國(guó)十大避暑勝地、國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，被譽(yù)為“天下第一仙山”。武當(dāng)山商業(yè)服務(wù)配套之金銀街，是湖北省首批8條旅游名街之一。策劃成功:實(shí)現(xiàn)留客在武當(dāng)、消費(fèi)在武當(dāng)、過(guò)夜在武當(dāng)！

由于大區(qū)域交通、景區(qū)服務(wù)等限制，武當(dāng)山旅游呈現(xiàn)一日游，游客消費(fèi)力匱乏等問題，李也咨詢機(jī)構(gòu)升級(jí)武當(dāng)大興600年大事件營(yíng)銷，系統(tǒng)策劃景區(qū)旅游配套及產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)武當(dāng)山游客量及收益倍增。策劃內(nèi)容: 1)策劃“武當(dāng)大興600年”大事件營(yíng)銷，開展武當(dāng)山大型圖片巡回展。使景區(qū)在短時(shí)間內(nèi)獲得高人氣的關(guān)注度。

2)系統(tǒng)整合景區(qū)資源，策劃八大主題產(chǎn)品，三大品牌體驗(yàn)，全面激活景區(qū)旅游魅力，吸引游客，留住游客。

3)整合改造游客游覽動(dòng)線，深化游客互動(dòng)體驗(yàn)，游客好評(píng)率上升。4)系統(tǒng)策劃武當(dāng)旅游服務(wù)配套——武當(dāng)天地，完善景區(qū)功能，實(shí)現(xiàn)留客在武當(dāng)，消費(fèi)在武當(dāng)，過(guò)夜在武當(dāng)。

5)規(guī)劃武當(dāng)商業(yè)街區(qū)金銀街，優(yōu)化商業(yè)業(yè)態(tài)，提升商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)旅游消費(fèi)。

案例六:中國(guó)第一濕地品牌：杭州西溪濕地

杭州西溪國(guó)家濕地公園坐落于浙江杭州市區(qū)西部，距離杭州西湖五公里。是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國(guó)家濕地公園。國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，這里生態(tài)資源豐富、自然景觀質(zhì)樸、文化積淀深厚，曾與西湖、西泠并稱杭州“三西”，并于2009年被列入國(guó)際重要濕地名錄。策劃成果:打造城市生態(tài)中心的經(jīng)典樣板！

隨著“非誠(chéng)勿擾”品牌波及效應(yīng)的逐漸衰弱，西溪濕地的品牌亟需新亮點(diǎn)的再次激活。李也咨詢機(jī)構(gòu)剖析西溪旅游，重新定位西溪濕地，打造杭州新的人文坐標(biāo)！策劃內(nèi)容: 1)全案策劃景區(qū)，以打造城市生態(tài)中心為目標(biāo)，構(gòu)建景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。2)在品牌上，以“西溪，且留下”為核心構(gòu)建品牌的立體宣傳體系，給游客一個(gè)不得不來(lái)的理由。

3)挖掘文化資源，打造杭州人文坐標(biāo)，將洪園打造為西溪新的亮點(diǎn)，豐富了游客的游覽體驗(yàn)。

4)系統(tǒng)策劃系統(tǒng)營(yíng)銷，以核心產(chǎn)品+品牌節(jié)日+大型公關(guān)活動(dòng)為主線，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，讓景區(qū)再次成為杭州旅游的焦點(diǎn)。

5)借勢(shì)杭州旅游經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，系統(tǒng)提升景區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及招商，提升景區(qū)土地及商業(yè)價(jià)值，成為杭州人居興業(yè)的新熱土。案例七:中國(guó)第一渡口品牌：鎮(zhèn)江西津渡

西津渡坐落在鎮(zhèn)江市西邊的云臺(tái)山麓，依山臨江，風(fēng)景峻秀。是一條有著千年歷史的古街，全長(zhǎng)約 1000 米，有自唐宋以來(lái)的青石街道、元明的石塔、晚清時(shí)期的樓閣,是鎮(zhèn)江文物古跡保存最多、最集中、最完好的地區(qū)，是鎮(zhèn)江歷史文化名城的“文脈”所在。西津渡古街以其歷史悠久，古跡眾多，生態(tài)古樸，民風(fēng)淳厚，傳統(tǒng)商業(yè)等特色蜚聲中外。策劃成果：1平方公里城市核心資產(chǎn)激活！

西津渡景區(qū)運(yùn)營(yíng)瓶頸使得這片城市核心區(qū)資產(chǎn)的價(jià)值未被完全激活。李也咨詢機(jī)構(gòu)整體優(yōu)化景區(qū)旅游商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)商業(yè)+旅游的價(jià)值雙提升。策劃內(nèi)容：

1)品牌上，重新定位景區(qū)品牌，以“千年修的西津渡”，成為足以代表鎮(zhèn)江突圍的大品牌，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

2)商業(yè)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)景區(qū)商業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃提升，重新分區(qū)與布局商業(yè)，保留傳統(tǒng)商業(yè)的同時(shí)升級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài)，并對(duì)招商進(jìn)行落地策劃。3)景區(qū)管理上，系統(tǒng)升級(jí)景區(qū)游覽系統(tǒng)，優(yōu)化景區(qū)內(nèi)外大交通，合理規(guī)劃游客游覽動(dòng)線，劃分景區(qū)功能布局，實(shí)現(xiàn)景區(qū)擴(kuò)容的同時(shí)激活景區(qū)內(nèi)所有商業(yè)價(jià)值。

案例八：中國(guó)第一軍事旅游品牌：山東孟良崮

孟良崮國(guó)家級(jí)森林公園位于山東省臨沂市蒙陰縣，占地25平方公里，景區(qū)內(nèi)綠樹成蔭、青藤纏繞、四季常青，風(fēng)光秀美。山上是孟良崮戰(zhàn)役遺址區(qū)，山下建有孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館，是全國(guó)百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)、中國(guó)紅色旅游十大景區(qū)、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)、山東省愛國(guó)主義教育基地、山東省黨員教育基地、山東省傳統(tǒng)教育基地、山東省最具成長(zhǎng)力景區(qū)、沂蒙紅色旅游品牌示范區(qū)。

策劃成果：紅色旅游的市場(chǎng)大布局！

孟良崮作為紅色景區(qū)一直以來(lái)都無(wú)法突破游客市場(chǎng)有效增長(zhǎng)與景區(qū)營(yíng)收快速提升的發(fā)展難題。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新紅色旅游營(yíng)銷與開發(fā)模式，深化文化體驗(yàn)，提升景區(qū)盈利。策劃內(nèi)容：

1)以戰(zhàn)役文化為切入口，重新定位景區(qū)品牌，打造中國(guó)第一個(gè)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)主題國(guó)家公園，打造軍事旅游第一目的地。

2)深化軍事旅游，以軍事體驗(yàn)為核心，整體策劃包裝景區(qū)盈利性產(chǎn)品及游客體驗(yàn)類產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品粘性，提升游客消費(fèi)力。

3)開啟孟良崮系統(tǒng)營(yíng)銷年，策劃2015年?duì)I銷活動(dòng)，部署營(yíng)銷工作，加強(qiáng)相關(guān)參與人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

4)孟良崮整體規(guī)劃建設(shè)提升，徹底盤活景區(qū)各個(gè)景點(diǎn)及沿線產(chǎn)品、商業(yè)。

5)完善景區(qū)服務(wù)配套，對(duì)周邊配套建設(shè)進(jìn)行整體策劃與規(guī)劃，打造孟良崮大旅游、大休閑的旅游環(huán)境。

案例九：東北祈福第一山：遼寧千山

千山位于遼寧省鞍山市，主峰高708.3米，總面積72平方公里，素有“東北明珠”之稱，道教主流全真派圣地，自然景觀與人文景觀的完美統(tǒng)一，為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。這里景色秀麗，四季各異，是集寺廟、園林于一山的風(fēng)景旅游勝地。群峰拔地，萬(wàn)笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、廟古、佛高、松奇、花盛而著稱，具有景點(diǎn)密集、步移景異、玲瓏剔透的特色。策劃成果：傳統(tǒng)景區(qū)的戰(zhàn)略重生！

千山作為東北文化第一山，亟需明確的發(fā)展方向迅速突圍片區(qū)。李也咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)制定千山旅游發(fā)展戰(zhàn)略總規(guī)劃，優(yōu)化旅游環(huán)境，助力景區(qū)突圍。策劃內(nèi)容：

1)重新定位千山，塑造景區(qū)“東北祈福第一山”的形象，為景區(qū)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)，大力提升景區(qū)軟硬環(huán)境。

2)策劃“有心愿，上千山”的景區(qū)品牌傳播體系，把祈福文化嫁接入千山旅游中，給游客一個(gè)清晰來(lái)的理由。

3)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，開啟千山系統(tǒng)營(yíng)銷年，制訂系統(tǒng)化的營(yíng)銷大綱，策劃營(yíng)銷大事件、大活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并取得豐厚的價(jià)值回報(bào)。4)結(jié)合景區(qū)實(shí)況，綜合培訓(xùn)景區(qū)員工，提升景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)水平。案例十：安徽第一旅游目的地：安徽黃山區(qū)

黃山區(qū)為黃山市市轄區(qū)，是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）黃金旅游區(qū)的集散地和休閑度假中心。區(qū)域景點(diǎn)主要有黃山風(fēng)景區(qū)、太平湖、翡翠谷、黃帝源、神仙洞、翠微寺、飛龍瀑、六角樓等。其中太平湖風(fēng)景區(qū)曾獲中國(guó)最美的地方、國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家濕地公園、國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)、省文明旅游景區(qū)等稱號(hào)。

策劃成果：打造區(qū)域旅游夜中心，實(shí)現(xiàn)留客！

黃山區(qū)旅游因知名度不及黃山，亟需尋找發(fā)展路徑，李也咨詢機(jī)構(gòu)率先引入差異化發(fā)展路徑，打造區(qū)域夜中心。策劃內(nèi)容：

1)戰(zhàn)略布局黃山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)思，升級(jí)黃山區(qū)旅游營(yíng)銷及發(fā)展。2)重組黃山區(qū)域旅游資源，彌補(bǔ)黃山、九華山旅游功能空缺，打造“日游兩名山，夜憩太平湖”旅游品牌，有效區(qū)隔兩山，游客量提升四成。

3)重點(diǎn)打造太平湖夜游產(chǎn)品，以留住游客為目的，打造吃住行游購(gòu)?qiáng)室惑w化夜游項(xiàng)目。

4)制定營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，培養(yǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，鎖定黃山區(qū)未來(lái)3—5年的旅游營(yíng)銷目標(biāo)及策略。

案例十一：長(zhǎng)春第一旅游目的地：長(zhǎng)影世紀(jì)城

長(zhǎng)影世紀(jì)城位于吉林省長(zhǎng)春市，作為中國(guó)首家電影制片工業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的電影主題公園、國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、中國(guó)第一家世界級(jí)電影主題娛樂園，同時(shí)又是中國(guó)獨(dú)有世界級(jí)特效電影主題公園，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)內(nèi)電影工業(yè)旅游的空白，是國(guó)內(nèi)外首家匯集當(dāng)今世界最先進(jìn)特效電影于一園的電影主題公園，被人們譽(yù)為“世界特效電影之都”、“東方好萊塢”。

策劃成果：刷新主題公園240元門票記錄，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！

長(zhǎng)影世紀(jì)城初期發(fā)展面臨品牌如何定位、如何營(yíng)銷傳播、如何運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等問題，李也咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)策劃項(xiàng)目，縮短項(xiàng)目摸索時(shí)間近3年。策劃內(nèi)容：

1)以打造中國(guó)最大的電影主題公園為目標(biāo)，完成項(xiàng)目初期的市場(chǎng)鎖定、品牌定位、策略制定等，理清了項(xiàng)目的發(fā)展思路。

2)針對(duì)東北市場(chǎng)，開展“讓東北更快樂”系列營(yíng)銷，做到月月過(guò)節(jié)，快速打開東北市場(chǎng)，增加旅游效益。

3)扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)計(jì)劃體制形態(tài)，清晰優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理流程，提升景區(qū)運(yùn)營(yíng)效率近5倍。

4)合作五年，景區(qū)銷售逐年上升，打破了中國(guó)主題公園三年衰落的魔咒。

案例十二：中國(guó)竹海旅游第一品牌：四川蜀南竹海

蜀南竹海，“中國(guó)最大的竹林景區(qū)”，國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)，位于四川省宜賓市境內(nèi)，幅員面積120平方公里。有八大主景區(qū)兩大序景區(qū)，景區(qū)資源集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一體，是兼有歷史、生態(tài)、人文的最大原始“綠竹公園”。是“中國(guó)最美的十大森林之一”、“中國(guó)旅游目的地四十佳”、“中國(guó)生物圈保護(hù)區(qū)”、“最受群眾歡迎的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”、“最具特色的中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)”。

策劃成果：中國(guó)生態(tài)目的地新模式！

隨著旅游市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，以旅游觀光為主的蜀南竹海亟需實(shí)現(xiàn)旅游升級(jí)。李也咨詢機(jī)構(gòu)率先提出“新爆點(diǎn)激活老景區(qū)”“新營(yíng)銷喚醒大市場(chǎng)”戰(zhàn)略。策劃內(nèi)容：

1)梳理景區(qū)品牌體系，開創(chuàng)低碳旅游新模式，賦予景區(qū)“中國(guó)綠”的全新品牌概念，提升景區(qū)的市場(chǎng)關(guān)注度。

2)升級(jí)營(yíng)銷模式，強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)合線下節(jié)慶活動(dòng)，打造“竹林七閑”七大悠游產(chǎn)品線，由產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代走向品牌營(yíng)銷時(shí)代。3)改革管理體系，協(xié)助成立旅游發(fā)展公司，完成市場(chǎng)化運(yùn)作，年游客量倍增！

案例十三：中國(guó)洞穴旅游第一品牌：貴州織金洞

“天下第一洞”——織金洞位于貴州省織金縣境內(nèi)。是國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，融合地貌奇觀、民族文化、鄉(xiāng)土民俗等一體，被譽(yù)為“溶洞之王”、“巖溶博物館”。與紅楓湖、龍宮、黃果樹三個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)共同形成黃金風(fēng)景旅游環(huán)線。據(jù)專家考察比較，織金洞規(guī)模體量、形態(tài)類別、景觀效果比譽(yù)冠全球的法國(guó)和南斯拉夫的溶洞更為宏大、齊全、美觀。策劃成果：部署大旅游戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)游客驚人增長(zhǎng)！

織金洞由于資源缺乏整合，市場(chǎng)知名度和關(guān)注度不高。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出“大織金，大旅游”戰(zhàn)略，打響大織金旅游知名度！策劃內(nèi)容：

1)策劃織金洞大發(fā)展模式，以“大織金”品牌實(shí)現(xiàn)織金洞旅游升級(jí)，以織金洞為旅游龍頭帶動(dòng)縣域旅游發(fā)展的整體升級(jí)。

2)以大織金理念為核心，系統(tǒng)策劃織金洞“驚天洞地”、“水月洞天”等立體品牌傳播體系，讓織金洞≠洞。

3)系統(tǒng)整合織金洞風(fēng)景區(qū)內(nèi)織金洞、大峽谷、大瀑布、織金古城、烏江百里畫廊等五大核心資源，系統(tǒng)策劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富游客體驗(yàn)。4)策劃2015年?duì)I銷大事件，創(chuàng)意2015年織金洞“財(cái)神文化節(jié)”等營(yíng)銷活動(dòng)，吸引貴陽(yáng)等周邊城市大量游客。

5)制定周邊景區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷方案，系統(tǒng)策劃“黃金 ”、“貴金”、“百金”等營(yíng)銷線路，成功借勢(shì)周邊吸引大量游客。

6)提出以營(yíng)銷為龍頭的市場(chǎng)化管理模式，快速組建培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造織金洞營(yíng)銷強(qiáng)軍。

案例十四：中國(guó)土地復(fù)墾第一案：徐州潘安湖

潘安湖地處徐州，因晉朝美男潘安暢游徐州山水時(shí)留連此處而得名，是全國(guó)首個(gè)煤礦塌陷區(qū)生態(tài)修復(fù)的濕地公園。整個(gè)景區(qū)分為北部生態(tài)休閑區(qū)、中部濕地景區(qū)、西部民俗文化區(qū)、南部濕地酒店配套區(qū)和東部生態(tài)保育區(qū)五個(gè)部分，建設(shè)風(fēng)格南北兼容，自然和諧，被譽(yù)為“中國(guó)最美鄉(xiāng)村濕地”。策劃成果：建設(shè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷一體化，一年建成10平方公里的奇跡！

以潘安湖需要實(shí)現(xiàn)生態(tài)復(fù)墾，價(jià)值提升為標(biāo)準(zhǔn)，李也咨詢機(jī)構(gòu)攜手賈汪區(qū)打造中國(guó)最美鄉(xiāng)村濕地公園，系統(tǒng)指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等，以旅游帶動(dòng)生態(tài)升級(jí)。策劃內(nèi)容：

1)策劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包裝產(chǎn)品營(yíng)銷概念，打造景區(qū)盈利性產(chǎn)品、吸引力產(chǎn)品、重游率產(chǎn)品、留客過(guò)夜產(chǎn)品，保證產(chǎn)品“市場(chǎng)吸引力”，給游客來(lái)花錢的理由。

2)植入景區(qū)精益運(yùn)營(yíng)體系，搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，在開園前進(jìn)行試開園運(yùn)營(yíng)，找出潛在問題，保證景區(qū)正常運(yùn)營(yíng)，最大限度的減少了開園風(fēng)險(xiǎn)。

3)通過(guò)“事件營(yíng)銷”引爆景區(qū)知名度，開園前系統(tǒng)推廣與宣傳，成功開園預(yù)熱讓項(xiàng)目“未開先火”。

案例十五：工業(yè)旅游第一目的地：福建晉江

晉江市位于福建東南沿海。是古代“海上絲綢之路”重要起點(diǎn)之一，現(xiàn)是閩南金三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的核心。晉江市工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)雄厚，擁有最多國(guó)家級(jí)品牌，已成為福建省綜合實(shí)力最強(qiáng)的縣市以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)縣市之一。除了工業(yè)以外，這里山川毓秀，人文薈萃，素有“泉南佛國(guó)”“海濱鄒魯”之美譽(yù)。主要景點(diǎn)有：安平橋、龍山寺、深滬灣海底古森林遺址等。策劃成果：休閑經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)工業(yè)城市旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展！

晉江市作為工業(yè)城市如何打造獨(dú)特知名的旅游品牌，李也咨詢機(jī)構(gòu)立足晉江工業(yè)旅游背景，系統(tǒng)策劃區(qū)域旅游發(fā)展戰(zhàn)略，打造晉江旅游名片。策劃內(nèi)容：

1)立足休閑經(jīng)濟(jì)視角，重新定位晉江旅游，以打造夜經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)品牌影響力，迅速突圍周邊市場(chǎng)。

2)整合城市資源，立體策劃城市品牌架構(gòu)及產(chǎn)品營(yíng)銷架構(gòu)。

3)打造旅游氛圍，構(gòu)建四大營(yíng)銷體系，系統(tǒng)營(yíng)銷本地及晉外市場(chǎng)。提升城市關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)旅游投資增長(zhǎng)！

案例十六：中國(guó)陽(yáng)光旅游第一城：四川鹽邊

鹽邊縣隸屬四川省攀枝花市，地處四川西南角，這里冬暖、春溫高、夏秋涼爽；氣溫年差較??；太陽(yáng)輻射強(qiáng)，日照充足，月平均日照時(shí)數(shù)均在220小時(shí)以上，由低海拔到高海拔呈立體氣候特征分布，自然形成了“一山有四季，十里不同天”的景觀，被稱為“中國(guó)陽(yáng)光旅游第一城”，是中國(guó)最具投資價(jià)值的陽(yáng)光地帶。策劃成果：強(qiáng)勢(shì)引爆品牌，帶動(dòng)城市轉(zhuǎn)型，加快城市發(fā)展！

差異化城市定位，提升鹽邊旅游品牌關(guān)注度，李也咨詢機(jī)構(gòu)以資源營(yíng)銷帶動(dòng)城市品牌價(jià)值，引爆鹽邊旅游知名度，提升旅游投資價(jià)值。策劃內(nèi)容：

1)策劃鹽邊旅游“50萬(wàn)薪酬，尋找格薩拉綠色守護(hù)者”活動(dòng)，引發(fā)全國(guó)百家媒體關(guān)注，數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)友矚目。

2)提出“用陽(yáng)光換礦藏”的替代發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)工業(yè)發(fā)展向旅游崛起過(guò)度。

3)借助冬季氣候優(yōu)勢(shì)，打造“避寒經(jīng)濟(jì)”，率先在全國(guó)搶占“中國(guó)季節(jié)移民第一城”品牌。

4)成功引爆鹽邊知名度，一躍成為四川旅游發(fā)展最快縣，2010年縣域?qū)嶋H到位資金比往年增加三倍。

案例十七：中國(guó)歷史上第一大人工湖復(fù)建：西安昆明池

昆明池位于西安西南，曾是我國(guó)歷史上第一個(gè)人工蓄水工程。始建于漢代，干涸于晚唐。昆明池文化生態(tài)區(qū)重建被立為西安市重點(diǎn)項(xiàng)目，昆明池規(guī)劃區(qū)是以10平方公里的昆明池為核心，總面積達(dá)到31.56平方公里，并依據(jù)昆明池歷史、人文以及生態(tài)特色來(lái)進(jìn)行重建。景區(qū)集漢文化特色的環(huán)湖生態(tài)旅游、休閑、度假勝地，將成為中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)最美的濱水活力之城。

策劃成果：系統(tǒng)構(gòu)建生態(tài)文化體系，吹響西安最大的生態(tài)空間建設(shè)號(hào)角！

昆明池如何創(chuàng)新重建，突圍浐灞生態(tài)區(qū)、曲江新區(qū)的左右夾擊，實(shí)現(xiàn)破土重生？是昆明池開發(fā)要破解的首要課題。李也咨詢機(jī)構(gòu)整體把控項(xiàng)目策劃，構(gòu)建核心吸引力，做足生態(tài)文化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開枝散葉。策劃內(nèi)容：

1)營(yíng)造“城在田中、田在城中”的獨(dú)特物業(yè)形態(tài)，以農(nóng)業(yè)特色點(diǎn)亮西安旅游，為西安生態(tài)空間制定發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)、招商、生態(tài)策略。2)系統(tǒng)策劃 “八水潤(rùn)西安”的生態(tài)循環(huán)水系統(tǒng)，規(guī)劃引水、濕地、河系、湖池系統(tǒng)的生態(tài)保護(hù)開發(fā)。

3)系統(tǒng)策劃昆明池核心產(chǎn)業(yè)、核心吸引物，提高游客消費(fèi)能力。4)鎖定項(xiàng)目政策、資源、資金、客源、盈利途徑，增強(qiáng)項(xiàng)目落地可操作性，制定規(guī)劃提升建議。

案例十八：世界第一的中國(guó)瓷都：江西景德鎮(zhèn) 景德鎮(zhèn)是江西省下轄的一個(gè)地級(jí)市，別名“瓷都”，位于江西省東北部，是國(guó)務(wù)院首批公布的全國(guó)24個(gè)歷史文化名城之一和甲類對(duì)外開放城市。景德鎮(zhèn)制瓷歷史悠久，瓷器產(chǎn)品質(zhì)地精良，對(duì)外影響較大，“瓷都”兩字幾乎成了景德鎮(zhèn)的代名詞，成為以陶瓷工業(yè)為主的江西省重要工業(yè)基地。策劃成果：一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)重新激活“世界瓷都”品牌價(jià)值！

千年“瓷都”景德鎮(zhèn)，遭遇資源枯竭、城市品牌透支、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃混亂等阻礙。李也咨詢機(jī)構(gòu)打造古城項(xiàng)目，力挽狂瀾，完成“世界瓷都”的“品牌激活” 策劃內(nèi)容：

1)以世界級(jí)陶瓷品牌的發(fā)展理念，打造能激活景德鎮(zhèn)品牌價(jià)值的古城項(xiàng)目。為古城開發(fā)公司樹立信心，贏取更大政策支持。

2)提升項(xiàng)目商業(yè)街區(qū)價(jià)值和知名度，策劃招商與融資，使古鎮(zhèn)開發(fā)流程化、明晰化、特色化。

3)細(xì)化街區(qū)產(chǎn)品布局，做到“一店一策”，優(yōu)化產(chǎn)品功能組合，實(shí)現(xiàn)靜態(tài)空間利用最大化。

案例十九：中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線：養(yǎng)生桂西

桂西系廣西西部，位于云貴高原東南麓。這里植被覆蓋率高，空氣質(zhì)量好，風(fēng)景宜人，是聞名世界的長(zhǎng)壽帶，被稱為“世界第一養(yǎng)生天堂”。廣西西部旅游聯(lián)盟在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，將桂西地區(qū)最好、最美的旅游資源和景區(qū)進(jìn)行整合，打造成為中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線路，旨在讓游客了解桂西各民族千年的養(yǎng)生文化。

策劃成果：合縱連橫，打造中國(guó)的世界級(jí)養(yǎng)生旅游品牌！

作為中國(guó)第一條世界級(jí)養(yǎng)生旅游線，李也咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)系統(tǒng)策劃線路品牌，整合線路資源，有效突破線路發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)大區(qū)域的整體發(fā)展。策劃內(nèi)容：

1)依托線路十七大景區(qū)，將百色市打造成為廣西西部最大的旅游線路樞紐節(jié)點(diǎn)，成為區(qū)域旅游第一集散中心。

2)圍繞桂西養(yǎng)生主題，以低成本手段對(duì)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)改造，實(shí)現(xiàn)景區(qū)整體的快速提升。

3)將心理暗示體系植入養(yǎng)生線路品牌、產(chǎn)品中，增強(qiáng)游客對(duì)百色養(yǎng)生的認(rèn)知度。

案例二十：新疆第一條世界級(jí)旅游環(huán)線：環(huán)游天山“千里黃金線”

環(huán)游天山“千里黃金線”，橫跨烏魯木齊、昌吉州、吐魯番三地市，包含國(guó)家級(jí)旅游資源數(shù)十個(gè)，環(huán)繞天山東部，全長(zhǎng)約800公里，環(huán)線游覽總路線長(zhǎng)約1800公里。這條旅游線路由歷史、文化、自然、民俗、民族風(fēng)情等旅游資源串聯(lián)融合而成，是新疆神奇風(fēng)光和悠久文明縮影的完美呈現(xiàn)，被稱為“新疆第一個(gè)世界級(jí)旅游環(huán)線”。它的打造不僅是新疆旅游產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的核心所在，更是新疆旅游跨越大發(fā)展的著力點(diǎn)。策劃成果：歷史的絲路，世界的天山！

為了打造能代表新疆旅游的線路品牌，李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新策劃“環(huán)游天山=新疆旅游”，完成大區(qū)域旅游的快速整合發(fā)展。策劃內(nèi)容：

1)系統(tǒng)策劃“環(huán)游天山=新疆旅游”，立體策劃品牌體系，搭建系統(tǒng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)，使 “大美新疆”不再只是一個(gè)概念。2)整合沿線亮點(diǎn)資源，系統(tǒng)包裝產(chǎn)品，豐富游客體驗(yàn)。

促進(jìn)營(yíng)銷對(duì)接市場(chǎng)，綜合培訓(xùn)旅游從業(yè)人員，使線路營(yíng)銷真正落地。

第四篇：旅游策劃的經(jīng)典案例1

旅游策劃的經(jīng)典案例

一、項(xiàng)目創(chuàng)意來(lái)源

（一）“財(cái)富”是一個(gè)永恒的主題不管人們?cè)覆辉敢馓峒埃梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，“財(cái)富”永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人心動(dòng)，讓人永不停止?fàn)幷摰脑掝}，尤其當(dāng)今世界財(cái)富500強(qiáng)更成為全球討論的焦點(diǎn)?！笆澜缲?cái)富500強(qiáng)”猶如一顆璀璨奪目的明珠，照亮了全球的每個(gè)角落；而并肩排列的世界巨子在歷史的長(zhǎng)河中交輝相映，給我們這個(gè)時(shí)代增添了光彩?！笆澜缲?cái)富500強(qiáng)”已經(jīng)深入人心，其強(qiáng)大的廣告效應(yīng)、轟動(dòng)效果不言而喻，為此，如果推出一個(gè)全新的大項(xiàng)目——建立世界財(cái)富公園，必然會(huì)在社會(huì)范圍內(nèi)引起極大的關(guān)注和反響。

（二）世界500強(qiáng)是企業(yè)家追求的夢(mèng)想和目標(biāo)不言而喻，我們與世界500強(qiáng)的差距是非常明顯的，進(jìn)入世界500強(qiáng)是所有企業(yè)家畢生追求的目標(biāo)。了解世界500強(qiáng)，才能學(xué)習(xí)其先進(jìn)的技術(shù)、管理理念、管理方式等等；要了解世界500強(qiáng)，就需要一個(gè)好的平臺(tái)，一個(gè)能讓企業(yè)家參與、直接與世界500強(qiáng)對(duì)話的平臺(tái)；世界財(cái)富公園正是為每一位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家提供了這樣一個(gè)了解世界500強(qiáng)的最好平臺(tái)。

（三）切入市場(chǎng)的空白點(diǎn)目前，在全球范圍內(nèi)與財(cái)富有關(guān)的活動(dòng)很多，如《財(cái)富》500強(qiáng)排名、《福布斯》排名、財(cái)富論壇等等，而且這些與財(cái)富有關(guān)的活動(dòng)越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越顯著。1999年上海財(cái)富論壇不僅使全球的目光聚焦上海，而且給上海帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益（旅游、觀光、餐飲、賓館住宿、交通運(yùn)輸?shù)鹊榷急绕綍r(shí)增加幾倍）。

世界財(cái)富公園將網(wǎng)羅全球最知名的品牌、最顯赫的人物、最傳奇的財(cái)富神話以及最龐大的商業(yè)帝國(guó)。世界財(cái)富公園將為世人揭開古今中外財(cái)富風(fēng)云人物創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理的神秘面紗，展示古今中外財(cái)富風(fēng)云人物、商業(yè)集團(tuán)的風(fēng)采，成為后人景仰這些財(cái)富風(fēng)云人物的“圣地”。世界財(cái)富公園的定位不僅僅是一個(gè)旅游景觀，更主要是一個(gè)能帶動(dòng)多方面發(fā)展（經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益等）的綜合項(xiàng)目。如果世界財(cái)富公園能建成，將為當(dāng)?shù)氐穆糜卧鎏砉獠?，成為一道與眾不同的風(fēng)景線，甚至成為當(dāng)?shù)爻鞘幸粡埅?dú)特而亮麗的名片。

（四）構(gòu)建一個(gè)“財(cái)富”活動(dòng)的平臺(tái)世界財(cái)富公園的落成，可爭(zhēng)取成為全球以及國(guó)內(nèi)主要與財(cái)富有關(guān)的活動(dòng)的主要會(huì)場(chǎng)之一，如世界財(cái)富論壇、財(cái)富500強(qiáng)聚會(huì)等等。如果能成為這些“財(cái)富”活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，成為人們關(guān)注財(cái)富動(dòng)態(tài)、了解全球財(cái)富人物的焦點(diǎn)，為人們構(gòu)建一

個(gè)了解全球知名企業(yè)的平臺(tái)，必然會(huì)提高世界財(cái)富公園的影響力，也會(huì)提高當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

二、項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略構(gòu)想世界財(cái)富公園會(huì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，要出精品，就應(yīng)該精雕細(xì)琢，細(xì)化工程的各項(xiàng)工作。世界財(cái)富公園在規(guī)劃上采取“堡壘推進(jìn)，步步為營(yíng)”的策略，共分十個(gè)部分：

第一部分是萬(wàn)國(guó)商戰(zhàn)博物館（國(guó)際營(yíng)銷博物館）；

第二部分世界500強(qiáng)園區(qū)；

第三部分100大富豪區(qū)；

第四部分為國(guó)際廣告公園；

第五部分國(guó)際品牌館；

第六部分是中國(guó)100強(qiáng)；

第七部分為企業(yè)風(fēng)云人物館；

第八部分是中國(guó)營(yíng)銷村；

第九部分財(cái)富訓(xùn)練營(yíng)；

第十部分東方財(cái)神。

三、項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位

（一）建筑風(fēng)格追求多樣性整個(gè)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格力求多樣性，而不要求統(tǒng)一風(fēng)格。根據(jù)財(cái)富公園的每一個(gè)景區(qū)的特點(diǎn)而確定建筑風(fēng)格，如“古代商幫星座區(qū)”主要以古代園林建筑為主，營(yíng)造古色古香的古代文化氛圍，而“現(xiàn)代商幫星座區(qū)”則主要體現(xiàn)現(xiàn)代建筑風(fēng)格；“財(cái)

富訓(xùn)練營(yíng)”則完全體現(xiàn)了現(xiàn)代高科技技術(shù)的成就。

（二）突出“財(cái)富”主題桔黃色和橙紅色不僅給人簡(jiǎn)潔明快的感覺，而且也象征了財(cái)富，因此整個(gè)項(xiàng)目以桔黃色和橙紅色為主色調(diào)，強(qiáng)力塑造和突出“財(cái)富” 的主題。

（三）建筑風(fēng)格的和諧統(tǒng)一一方面，古代園林建筑技術(shù)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到和諧統(tǒng)一，既能體現(xiàn)古代建筑技術(shù)的成就，也能反映現(xiàn)代主題公園的強(qiáng)烈色彩。另一方面，對(duì)原有的環(huán)境資源、景觀資源等不是畫蛇添足，而是最好的補(bǔ)充，更是相互襯托、交相輝映。

四、主題內(nèi)容定位項(xiàng)目主題內(nèi)容定位堅(jiān)持以下是個(gè)原則：

（一）新穎性新穎性是財(cái)富公園的基本要求，只有項(xiàng)目具有新穎性，才能吸引群眾的參與。項(xiàng)目新穎性包括：項(xiàng)目主題、內(nèi)容、表現(xiàn)手法與形式、建筑風(fēng)格等。

（二）典型性項(xiàng)目的內(nèi)容選取必須突出典型性，能突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

（三）參與性世界財(cái)富公園強(qiáng)調(diào)群眾的參與性，讓群眾廣泛參與進(jìn)來(lái)，才能提高他們的參與熱情。參觀者可以參與財(cái)富訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)、財(cái)富人物的扮演、創(chuàng)業(yè)的嘗試等等。

（四）啟示性財(cái)富公園不只是定位消閑項(xiàng)目，更重要體現(xiàn)其給人以啟示性，對(duì)參與者有一定的啟示或者教育作用，如提高對(duì)財(cái)富的認(rèn)識(shí)、糾正對(duì)財(cái)富的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)等等。

五、展示形式財(cái)富公園展示的內(nèi)容和形式主要有以下方面：

（一）實(shí)物展示投資財(cái)富公園將在全球范圍內(nèi)收集、征集關(guān)于財(cái)富或與財(cái)富有關(guān)的實(shí)物，也可以通過(guò)拍賣會(huì)收集實(shí)物。

（二）圖片陳列反映財(cái)富的照片、反映財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程的各類圖片、媒體對(duì)財(cái)富的報(bào)道的圖片等等。

（三）雕塑可以是人物的雕塑、企業(yè)的雕塑、建筑物、企業(yè)標(biāo)識(shí)、標(biāo)志等等。

（四）時(shí)空隧道應(yīng)用高科技技術(shù)，參與者可以感受財(cái)富創(chuàng)造者創(chuàng)業(yè)的成功與失敗的歷程，感受創(chuàng)業(yè)者的艱辛、分享創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣……

（五）模擬物、模型反映企業(yè)興衰，反映歷史財(cái)富創(chuàng)造的模擬物、模型。

（六）復(fù)制品將反映各個(gè)時(shí)代財(cái)富的無(wú)法找到的實(shí)物復(fù)制出來(lái)。

（七）體驗(yàn)廳（參觀者可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參與、感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛）

主要功能是讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。如財(cái)富訓(xùn)練營(yíng)，目的就是讓參與者充分參與與財(cái)富有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)。

六、建筑規(guī)模世界財(cái)富公園的建筑規(guī)?？筛鶕?jù)實(shí)際情況以及市場(chǎng)的變化進(jìn)行選擇。

七、項(xiàng)目投入/產(chǎn)出分析

（一）投入分析

1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入

2、景區(qū)投入

3、軟件投入

4、宣傳推廣投入

5、公關(guān)投入

6、管理費(fèi)用

（二）產(chǎn)出預(yù)期

1、硬件收入

2、軟件收入

3、社會(huì)效益

八、項(xiàng)目宣傳推廣策略

（一）媒體宣傳推廣策略

（二）盛事活動(dòng)推廣策略

（三）公關(guān)活動(dòng)推廣策略

（四）其他形式推廣策略

九、公關(guān)策略

（一）政府公關(guān)策略

（二）社會(huì)公關(guān)策略

1、“世界財(cái)富宣言”全球大征集向全球征集“世界財(cái)富宣言”。征集來(lái)的“世界財(cái)富宣言”將在財(cái)富公園內(nèi)設(shè)置的長(zhǎng)廊上雕刻，保存下來(lái)。

2、種植“財(cái)富樹”

在財(cái)富公園內(nèi)開辟一個(gè)景區(qū)，名曰：財(cái)富園，種植“財(cái)富樹”。每一名來(lái)財(cái)富公園參觀的世界著名富豪都可以在這里栽種一棵樹。

3、規(guī)模超前的“世界商舞”

在“世界財(cái)富日”慶祝活動(dòng)中，身穿艷麗服裝的人們，在廣場(chǎng)跳起集體舞——“世界商舞”。

4、“世界商服”

全球征集“世界商服”的設(shè)計(jì)，每年舉辦一次“世界商服”大獎(jiǎng)賽。

5、“世界財(cái)富公園”徽標(biāo)征集將征集來(lái)的“世界財(cái)富公園”徽標(biāo)陳列在展覽館內(nèi)，評(píng)選出最具代表性的徽標(biāo)作為“世界財(cái)富”的象征。

6、“世界財(cái)富公園吉祥物”全球大征集在“國(guó)際營(yíng)銷節(jié)”慶?；顒?dòng)中，每年推出一個(gè)“世界財(cái)富”的吉祥物。凡是到此參加慶?；顒?dòng)的人們都可領(lǐng)取一個(gè)吉祥物回家。

7、“世界財(cái)富公園”會(huì)旗設(shè)計(jì)及形象大使評(píng)選征集“世界財(cái)富公園”會(huì)旗的設(shè)計(jì)，將評(píng)選出的會(huì)旗懸掛在“世界財(cái)富公園”廣場(chǎng)。

（三）媒體公關(guān)策略

（三）企業(yè)公關(guān)策略

十、盛事營(yíng)銷傳播策略

（一）借助“盛事”傳播策略

（二）挖掘“盛事”傳播策略

（三）擴(kuò)大“盛事”傳播策略

（四）創(chuàng)造“盛事”傳播策略

十一、開發(fā)策略整個(gè)項(xiàng)目將采用分期投資方式進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)。

第一步：進(jìn)行總體規(guī)劃，劃分園區(qū)，確定分期投資細(xì)目

1、園區(qū)設(shè)計(jì)方案財(cái)富公園的園區(qū)設(shè)計(jì)方案可采用競(jìng)標(biāo)方式，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)公司參加項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。通過(guò)綜合評(píng)估，錄用最優(yōu)設(shè)計(jì)方案。

2、總體規(guī)劃工作通過(guò)園區(qū)設(shè)計(jì)方案后，著手財(cái)富公園的總體規(guī)劃，并確定分期投資的細(xì)目表。

3、進(jìn)行總體投資費(fèi)用預(yù)算，確定投資規(guī)模及年限

4、確定投資合作伙伴第二步：進(jìn)行第一期投資建設(shè)第三步：進(jìn)行第二期投資建設(shè)第四步：進(jìn)行第三期投資建設(shè)……

第五篇：江蘇旅游品牌形象策劃案例

江蘇旅游品牌形象策劃案例

中國(guó)入世和北京申奧成功，為中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游這一被譽(yù)為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正成為各地政府關(guān)注的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，以爭(zhēng)奪游客第一目的地的競(jìng)爭(zhēng)也如火如荼。作為老牌的旅游大省，在新的競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出，并繼續(xù)保持其品牌號(hào)召

中國(guó)入世和北京申奧成功，為中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。旅游這一被譽(yù)為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正成為各地政府關(guān)注的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，以爭(zhēng)奪游客第一目的地的競(jìng)爭(zhēng)也如火如荼。作為老牌的旅游大省，在新的競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出，并繼續(xù)保持其品牌號(hào)召力，已成為江蘇旅游發(fā)展的瓶頸當(dāng)前，江蘇旅游發(fā)展最突出的問題是：旅游資源分散；缺少新的有號(hào)召力的亮點(diǎn)；整體形象不統(tǒng)一?？傊K旅游的整體品牌形象日趨弱化，亟待整合與提升。

2000年11月，北京大學(xué)中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心攜同易難品牌管理機(jī)構(gòu)，在全國(guó)公開競(jìng)標(biāo)中一舉奪標(biāo)，獲得《江蘇省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》編制權(quán)。易難機(jī)構(gòu)在北大規(guī)劃課題組組長(zhǎng)、著名區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊開忠教授的指導(dǎo)下，所承擔(dān)的“江蘇旅游品牌形象規(guī)劃”項(xiàng)目作為總體規(guī)劃的重要組成部分，深得國(guó)家旅游局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界權(quán)威專家的一致肯定，被評(píng)價(jià)為“國(guó)內(nèi)旅游規(guī)劃的一次重要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)國(guó)內(nèi)旅游規(guī)劃模式的形成具有典范意義”。

品牌化已成為旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

旅游業(yè)的大發(fā)展取決于市場(chǎng)意識(shí)的強(qiáng)弱，直接表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)的品牌化趨勢(shì)。我們已進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)由最初針對(duì)產(chǎn)品的一種標(biāo)志符號(hào)，上升到包括區(qū)域等在內(nèi)的系統(tǒng)概念。以旅游地為載體的區(qū)域品牌管理正成為世界的一種潮流。

關(guān)于品牌的認(rèn)識(shí)有不同角度，我們認(rèn)為，品牌說(shuō)到底是一種概念，是消費(fèi)者在相關(guān)信息影響下，頭腦中對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或空間范圍形成的綜合概念。品牌是存在于市場(chǎng)當(dāng)中的，因此不僅實(shí)體產(chǎn)品需要品牌，服務(wù)產(chǎn)品由于自身“無(wú)形性”的特點(diǎn)，更需要通過(guò)品牌塑造使其有形化。因此，品牌在旅游服務(wù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中尤其重要。品牌對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品而言，不僅是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)向消費(fèi)者提供的核心價(jià)值的直接表現(xiàn)。

旅游可以視為以旅游地為吸引點(diǎn)向消費(fèi)者提供的一項(xiàng)綜合服務(wù)，范圍、內(nèi)容和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范疇。首先，由于旅游業(yè)是邊緣產(chǎn)業(yè)，旅游者在旅游過(guò)程中需要接受多家企業(yè)的服務(wù)，消費(fèi)者在對(duì)品牌的認(rèn)知判別需要綜合全過(guò)程來(lái)考慮，某一企業(yè)的行為對(duì)整個(gè)旅游過(guò)程都會(huì)產(chǎn)生直接影響；其次，消費(fèi)者在接受服務(wù)過(guò)程中有較強(qiáng)的主觀性、參與性，對(duì)服務(wù)提供者產(chǎn)生較大的反作用；第三，消費(fèi)者選擇旅游服務(wù)的模式比較特殊，即先形成印象，后感知驗(yàn)證，這是旅游業(yè)自身特點(diǎn)決定的。因此，品牌在旅游業(yè)發(fā)展中的作用舉足輕重。

江蘇省的旅游整體形象在消費(fèi)者的心目中相對(duì)較零散，人們對(duì)江蘇的認(rèn)識(shí)較籠統(tǒng)，普遍集中于江蘇的小鎮(zhèn)、山水園林、名勝古跡等，而對(duì)江蘇較深層的風(fēng)土人情、人文氣息、文化底蘊(yùn)了解的卻少之甚少。因此，我們認(rèn)為在進(jìn)行《江蘇省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中加強(qiáng)品牌形象管理與策劃顯得尤為重要。

在“易難7F”指導(dǎo)下的江蘇旅游品牌形象策劃

打造旅游地強(qiáng)勢(shì)品牌的過(guò)程，也就是建立地區(qū)旅游地綜合形象的過(guò)程。旅游業(yè)涉及到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域、行業(yè)，形成旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)——地區(qū)的可開發(fā)旅游資源。從旅游主體感知的角度出發(fā)，旅游品牌可以通過(guò)人——地感知系統(tǒng)和人——人感知系統(tǒng)兩個(gè)方面形成。由于地區(qū)旅游資源的具體表現(xiàn)可謂多種多樣，包括地理、歷史、文化、經(jīng)濟(jì)等諸多方面，因此旅游者在形成旅游地印象的過(guò)程中，信息來(lái)源卻往往多樣化、復(fù)雜化，是沒有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一整理歸納的。因此，在目標(biāo)市場(chǎng)確定的情況下，如何準(zhǔn)確地、集中地表現(xiàn)旅游地品牌形象信息，就是旅游品牌建設(shè)的中心問題。

根據(jù)“易難7F品牌管理模型”確定的操作流程，旅游地品牌管理需要經(jīng)過(guò)資訊整合、品牌規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌審定、品牌推廣、品牌監(jiān)控、品牌提升等階段，是一個(gè)系統(tǒng)和科學(xué)的管理過(guò)程。

一、資訊整合資訊整合是易難所提出的開展品牌管理工作的基礎(chǔ)，只有全面的、有針對(duì)性的了解市場(chǎng)情況，才能夠制定合理的正確的戰(zhàn)略。因此，在著手工作之前，我們對(duì)江蘇省全境及競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的旅游資源及市場(chǎng)進(jìn)行了深入的實(shí)地考察，并對(duì)國(guó)際上旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的國(guó)家作了分析，有不少成功旅游形象案例和品牌形象塑造方面的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒與學(xué)習(xí)的，例如新加坡、夏威夷的旅游形象策劃。

1．新加坡

新加坡在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)方面有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，這與新加坡政府的大力支持、社會(huì)公眾的普遍認(rèn)同與配合有著密不可分的關(guān)系。長(zhǎng)久以來(lái)新加坡的獅魚之城給人們留下了極深的印象，旅游產(chǎn)業(yè)也通過(guò)成功地塑造區(qū)域形象，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，積累了眾多的品牌價(jià)值，這些都為新加坡成為優(yōu)秀旅游目標(biāo)地提供了支撐。在新加坡的旅游形象推廣方面，新加坡運(yùn)用多樣的圖形與豐富的色彩，傳達(dá)立體而統(tǒng)一的新加坡旅游形象——新亞洲、新加坡（New Asia Singapore）。旅游消費(fèi)者通過(guò)對(duì)旅游目標(biāo)地形象的認(rèn)知，了解旅游地從而決定了旅游的“購(gòu)買”。

2．夏威夷

除新加坡外，夏威夷也是一個(gè)在旅游品牌形象推廣方面較為成功的典范。夏威夷是全世界旅游業(yè)發(fā)展的楷模，但從1990年開始走下坡路。如何振興這種成熟旅游目的地的旅游業(yè)，較之待開發(fā)或初開發(fā)的旅游地來(lái)說(shuō)，其難度同樣也是很大的。在負(fù)責(zé)夏威夷旅游規(guī)劃的部門對(duì)其旅游市場(chǎng)做了一系列的市場(chǎng)分

析、競(jìng)爭(zhēng)分析及滑坡根源的分析之后，重新就其當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀制定了新的旅游形象理念——Aloha在旅途。運(yùn)用此理念的主要考慮是Aloha是夏威夷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這才是真正的“Only in Hawii”的東西，這是構(gòu)造夏威夷獨(dú)特形象的最主要因素。根據(jù)Pukiu-Elbert辭典，Aloha是“愛、憐憫、同情、仁慈與寬恕”，Aloha是夏威夷人的根與魂，它保障了夏威夷人的熱情與友好，是夏威夷人熱情洋溢的體現(xiàn)。

夏威夷旅游業(yè)正是通過(guò)不斷的完善自我形象宣傳及銷售渠道，而使得自身旅游業(yè)從低谷中再次走向輝煌。

在對(duì)案例分析之后，我們開始分析江蘇旅游地的受眾范圍，對(duì)江蘇旅游業(yè)所面對(duì)的主體市場(chǎng)做了準(zhǔn)確的定位并對(duì)其旅游品牌形象做了進(jìn)一步的規(guī)劃與定位。

（一）推廣區(qū)域

按地理因素，包括地理區(qū)域（國(guó)別、地區(qū)等）、空間位置（遠(yuǎn)程、近程）和經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境（發(fā)達(dá)地區(qū)、發(fā)展中地區(qū)），我們大致將江蘇省的目標(biāo)市場(chǎng)擬定為國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及自身市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)主要有包括北美、歐洲和澳大利亞等在內(nèi)的遠(yuǎn)程市場(chǎng)；日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓和泰國(guó)在內(nèi)的亞洲短程市場(chǎng)；臺(tái)灣、香港、澳門和海外華僑在內(nèi)的傳統(tǒng)短程市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要按地理位置分成華東、華北、華南、東北四大市場(chǎng)。其中華東市場(chǎng)主要包括上海、浙江、山東、安徽；華北市場(chǎng)主要包括北京、河南、河北、山西、天津和內(nèi)蒙古；華南市場(chǎng)主要包括廣東、廣西和海南?。粬|北市場(chǎng)則為遼寧、吉林、黑龍江三省。

自身市場(chǎng)根據(jù)游客自身居住地范圍來(lái)進(jìn)行劃分。其中分為蘇南人到蘇北游、蘇北人到蘇南游、城市居民農(nóng)村游以及農(nóng)村居民城市游。

（二）推廣對(duì)象

主要按年齡、性別、旅游性質(zhì)三大因素劃分。其中考慮到年齡因素，將推廣對(duì)象劃分為25—44歲的青年市場(chǎng)和45—64歲的中年人市場(chǎng)；按照性別因素主推女性市場(chǎng)的開發(fā)；按照游客的旅游性質(zhì)則分為休閑度假、商務(wù)旅游（國(guó)內(nèi)的目標(biāo)對(duì)象主要是中央國(guó)家機(jī)關(guān)各部門、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、三資企業(yè)干部員工、駐華大使館、駐國(guó)內(nèi)主要城市領(lǐng)事館、國(guó)外跨國(guó)公司駐國(guó)內(nèi)各大城市的辦事機(jī)構(gòu)及其在國(guó)內(nèi)的分公司；國(guó)外的目標(biāo)對(duì)象主要是國(guó)外各跨國(guó)公司總部及其海外分支機(jī)構(gòu)、國(guó)外有投資能力和有意識(shí)投資中國(guó)的投資者及其所在國(guó)家）、國(guó)內(nèi)外新婚夫婦的婚慶游及對(duì)軍事題材感興趣的國(guó)內(nèi)外人員所進(jìn)行的軍事游。

二、品牌形象規(guī)劃

旅游地品牌形象規(guī)劃主要是根據(jù)旅游地景物資源及市場(chǎng)定位構(gòu)筑旅游品牌總體理念，其中包括一級(jí)理念與二級(jí)理念。它是指導(dǎo)品牌形象設(shè)計(jì)工作的必要前提。

構(gòu)筑旅游品牌總體理念是旅游品牌形象規(guī)劃的首要問題，它將旅游地綜合形象概括地表現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)在旅游者面前，使旅游者對(duì)旅游地的總體風(fēng)格產(chǎn)生清晰、明確的印象。由此，引導(dǎo)旅游者在旅游過(guò)程中對(duì)旅游資源的深度感知和參與，從而對(duì)旅游地產(chǎn)生心理情結(jié)，增加旅游的停留時(shí)間、消費(fèi)程度和忠誠(chéng)度。l 品牌形象定位

品牌定位是建立或塑造一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程。品牌定位實(shí)質(zhì)是明確品牌應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生何種印象、何種地位。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌必須以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者心理上的需求連接起來(lái)，以其鮮明的特征將品牌的定位信息明確的告訴消費(fèi)者，達(dá)到增加企業(yè)知名度和顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的作用。

我們遵循“易難7F”品牌管理模型，在對(duì)江蘇省整體風(fēng)貌有了全面詳細(xì)的了解及對(duì)江蘇旅游業(yè)所面對(duì)的主體市場(chǎng)做了定位之后，我們開始對(duì)江蘇的品牌形象進(jìn)行定位分析。依據(jù)江蘇旅游資源的特點(diǎn)，我們將江蘇旅游的核心理念確定為“夢(mèng)江蘇”。并在江蘇旅游品牌總體理念上針對(duì)江蘇省給游人的整體感覺與江蘇旅游具有代表性的特色分為不同的兩層理念來(lái)向目標(biāo)向受眾進(jìn)行闡述與介紹。l 核心理念定位闡述

根據(jù)我們?cè)诰唧w操作中的經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)理念我們將重點(diǎn)放在向旅游者傳遞一種旅游地能夠帶來(lái)的氛圍和感覺，即旅游者能夠得到的核心價(jià)值。二級(jí)理念則根據(jù)旅游地不同方面的特征（歷史、地理、文化、風(fēng)景、景點(diǎn)等）分別作為主題，與目標(biāo)市場(chǎng)所可接受的特點(diǎn)相結(jié)合，進(jìn)行有針對(duì)性的、具體的闡述，將旅游地系統(tǒng)、完整地展現(xiàn)在旅游者面前，對(duì)一級(jí)理念進(jìn)行全方位支撐。