第一篇：安利3S工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

安利3S工作及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

安利3S銷(xiāo)售技巧（零售sell、推薦spread、服務(wù)serve）

（一）銷(xiāo)售 自用

好——銷(xiāo)售給20個(gè)長(zhǎng)期顧客 不好——退貨

（二）推薦

產(chǎn)品使用不好——退出

產(chǎn)品使用好——推薦分享，找到4個(gè)合作伙伴

（三）服務(wù)

為顧客和合作伙伴服務(wù)，鞏固銷(xiāo)售和介紹的成果 注意：

1.產(chǎn)品不了解時(shí)莫銷(xiāo)售，opp不了解時(shí)莫推薦，此階段要行此時(shí)別忘借力。2.不要因銷(xiāo)售的目的贈(zèng)送產(chǎn)品

3.不要高出或低于顧客價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品 4.不急功近利 5．不厭煩重復(fù)

一、零售

零售代表安利事業(yè)的有和無(wú),是基礎(chǔ)。安利能賺錢(qián)，關(guān)鍵是看你怎么賺。零售治百病----不零售的小組一般都是方向感模糊?？纯葱б娌缓玫陌儇浌?，都是營(yíng)業(yè)員比顧客還多。做安利，只要做到隨時(shí)隨地有零售，心態(tài)和狀態(tài)一定好。安利的零售不是推銷(xiāo)，而是一種分享：一流的分享時(shí)觀(guān)念；二流的分享是知識(shí)；三流的分享是產(chǎn)品。

（一）心態(tài)上克服幾種障礙

第一來(lái)于自己

世界上富人是因?yàn)橘u(mài)的東西比買(mǎi)的東西多，20%人做賣(mài)家而成功成為贏家，80%僅做買(mǎi)家而平庸。消除恐懼感,可否需要喝2兩白酒再出去賣(mài)？但依舊是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復(fù)返”---各行各業(yè)都在賣(mài)：上班在出時(shí)間，腦力，體力，知識(shí)??為何不能賣(mài)產(chǎn)品？零售是個(gè)人勞動(dòng)的即實(shí)體現(xiàn)。所有的鉆石都是賣(mài)出來(lái)的――人做事是因?yàn)榕τ惺斋@，希望，及好感覺(jué)。面子？如果你曾經(jīng)有過(guò)成功，可以顧及面子，且面子可以幫助你更好的拓展市場(chǎng)（因?yàn)橹袊?guó)人特有的階級(jí)觀(guān)念：“哇！你看---某某人那么厲害還做安利哪！”）；如果從未成功，哪來(lái)的面子？淡薄名利？--無(wú)名無(wú)利，談何淡薄名利？健康的人不要戴虛假的面具生活-----今天也許沒(méi)有面子，等你成功時(shí)什么面子都回來(lái)。

安利不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更在分享觀(guān)念“消費(fèi)知識(shí)”，愛(ài)心，專(zhuān)業(yè)形象，周到服務(wù)，滿(mǎn)意保證，環(huán)保??比如碟新，當(dāng)你了解它環(huán)保健康無(wú)毒，對(duì)于朋友親戚，不分享大有大義滅親的味道：“就不和你講，讓你用外邊的洗潔精，毒死你。”不要臉上寫(xiě)著對(duì)聯(lián)：“我要賣(mài)產(chǎn)品，為的是賺錢(qián)”，橫批“賺了一塊是一塊”。

賣(mài)出一瓶產(chǎn)品，獲得一個(gè)市場(chǎng)。時(shí)間一到，空間就到，沉淀一批穩(wěn)定的顧客。如果1萬(wàn)人的營(yíng)業(yè)代表，1萬(wàn)X（100元自用+900元賣(mài)出）=1000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。而且，安利是可以復(fù)制的事業(yè)，我賣(mài)1000元的經(jīng)驗(yàn)教給1000人，就產(chǎn)生1000000元的營(yíng)業(yè)額。不僅僅是瓶瓶罐罐推銷(xiāo)員，而是建立行銷(xiāo)網(wǎng)。21世紀(jì)誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。安利可以讓你擁有產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。擁有技術(shù)不如擁有產(chǎn)品---這也是和推銷(xiāo)員的區(qū)別。日本雙 *** 大使中島熏10幾年前聽(tīng)第一節(jié)課時(shí)，老師拿起洗潔精問(wèn)：“你看我手中是什么東西？”中島熏答：“我看到的決不只是一瓶洗潔精，而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人將用到這瓶洗潔精！”世界上最偉大的事物往往就在最簡(jiǎn)單的東西里面----如麥當(dāng)勞，不就是兩片面包加一塊牛肉嗎？

不好意思賺朋友的錢(qián)？人們從未想“商場(chǎng)為何賺你的？”與其錢(qián)被陌生人賺，為何不讓朋友賺？―――他在幫你少花錢(qián)買(mǎi)更好產(chǎn)品。安利是名牌，一個(gè)人真正有錢(qián)，要看他家里用的日用品。

第二來(lái)自顧客

要掌握顧客心理：賣(mài)方與買(mǎi)方永遠(yuǎn)是矛盾。顧客都喜歡占小便宜，喜歡贊美，物有所值。安利是雙贏，別人買(mǎi)了東西還對(duì)你千恩萬(wàn)謝。

社會(huì)本就是由拒絕和被拒絕組成。我們每天都在拒絕別人，為什么不允許別人拒絕你？街頭賣(mài)菜的絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橛袔讉€(gè)人不買(mǎi)而放棄自己作生意的機(jī)會(huì)的。對(duì)于有錢(qián)人，他有錢(qián)在，而我有東西在。你不問(wèn)怎知道他買(mǎi)？主動(dòng)去說(shuō)，----他不買(mǎi)證明他還不知道，因?yàn)槁斆骱秃萌嗽缇娃k卡加盟了。當(dāng)然，今天不買(mǎi)不等于以后不買(mǎi)。

“牙膏賣(mài)給誰(shuí)？”的憂(yōu)慮不如變?yōu)椤把栏嗾l(shuí)要？”零售的精神――適合。在適合的時(shí)候把適合的產(chǎn)品賣(mài)給適合的人。[上班8：00---10：00最緊張，不適合講，11：00最適合。對(duì)老太太不適合賣(mài)ARTISTRY雅姿化妝品，對(duì)青春少女不該賣(mài)碟新。春節(jié)時(shí)都有花錢(qián)的欲望；送老板或上司老婆化妝品比送煙酒好；熱戀中的男女，要把化妝品賣(mài)給男士，教他知識(shí)，讓他在女人面前有成就感；要結(jié)婚的說(shuō)“結(jié)婚就一次，一定用好化妝品??”]世界上沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的人——優(yōu)莎娜。你在找顧客+顧客在找產(chǎn)品，要找到結(jié)合點(diǎn)和對(duì)方需求點(diǎn)。找有消費(fèi)能力的人，不要浪費(fèi)時(shí)間（如你非要賣(mài)給三餐不濟(jì)的人）顧客說(shuō)貴的原因：

1.確實(shí)消費(fèi)不起，無(wú)須浪費(fèi)時(shí)間； 2.習(xí)慣說(shuō)貴，他在討平衡。講價(jià)是人的習(xí)慣。本來(lái)你相中了一件衣服，心想“600元？”但當(dāng)賣(mài)主報(bào)價(jià)“300元”時(shí)，你心中竊喜，但表面絕對(duì)裝做挑剔地講“太貴了?！?3.他在試探：不必當(dāng)真，要堅(jiān)持不討價(jià)還價(jià)，你對(duì)產(chǎn)品非常信心。心理的較量要守住原則----不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步；

4.他和以前的同類(lèi)產(chǎn)品比[所以你要了解安利產(chǎn)品的獨(dú)特性，同質(zhì)比價(jià)，同價(jià)比質(zhì)。]有人講包裝太大，其實(shí)不是包裝問(wèn)題，而是腰包問(wèn)題。

5.貴也在于你對(duì)顧客服務(wù)不好，你想賺到顧客不覺(jué)得貴，就要作好服務(wù).學(xué)會(huì)贊美時(shí)的圓容度：“好馬配好鞍”，當(dāng)然要真誠(chéng)。適可而止，不要夸張和諷刺?！澳愕钠つw很好，如果眼角再少些皺紋就更好了！”學(xué)會(huì)給顧客下危機(jī)，給轉(zhuǎn)機(jī)。舍得一些試用品給顧客，不要一毛不拔。舍得有限贏得無(wú)限。不要試圖去說(shuō)服對(duì)方。

貴與便宜只是相對(duì)價(jià)格不必探討，因?yàn)槿ψ拥南拗?，不要以你的生活條件去衡量別人。你用不起化妝品，不要以為13億中國(guó)人都買(mǎi)不起。貴與便宜是由消費(fèi)者決定。第三來(lái)自產(chǎn)品

熟悉產(chǎn)品。懂得一些報(bào)價(jià)技巧：如賣(mài)碟新，“你要大包裝還是小包裝？”不要報(bào)總價(jià)，要分解報(bào)價(jià)。另外，用功能報(bào)價(jià)，安利產(chǎn)品一物多用。

“你要一瓶還是兩瓶？”“你要哪幾套？”二選一．要成為產(chǎn)品專(zhuān)家，沒(méi)人和大夫討價(jià)還價(jià)，突出產(chǎn)品的安全保障（環(huán)保，售后服務(wù)）買(mǎi)電視都愿意買(mǎi)有保修的，哪怕貴一些！掌握顧客心理[逆反]，懂得適當(dāng)批評(píng)產(chǎn)品，不要老說(shuō)產(chǎn)品好。掌握顧客“要”的信息：“多少錢(qián)？”“我再好好看看?！背磷?，關(guān)鍵時(shí)候別露的太多（好象我要賺你的錢(qián)，欣喜若狂）

（二）零售產(chǎn)品的方式

1.自用產(chǎn)品：買(mǎi)，用，知，說(shuō)。

用產(chǎn)品用到熱愛(ài)。雙皇冠 大使中島熏說(shuō)“我去零售是因?yàn)槲覠釔?ài)安利產(chǎn)品，我在分享我的愛(ài)心?！绷闶蹠r(shí)享受這一過(guò)程，因?yàn)榉窒硐M(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，用產(chǎn)品的速度決定成功的速度。真感情就是好文章，肢體語(yǔ)言就是最大泄密器。安利是自用后感覺(jué)興奮，忍不住去分享，找到別人的需求點(diǎn)。千言萬(wàn)語(yǔ)也比不上你自己的事實(shí)發(fā)生。與推銷(xiāo)區(qū)別是-------后者是把梳子賣(mài)給禿子。先做人后做事，不要空手套“白狼”。否則，你和別人分享產(chǎn)品，講得天花亂墜，別人問(wèn)：“是真的嗎？”第一次你還說(shuō)：“是的?！眲e人又問(wèn)：“真的嗎？”你就心虛，不知所云。

準(zhǔn)備好輔助工具（如示范工具箱），事先演習(xí)充分熟練,安利產(chǎn)品。注意細(xì)節(jié)。2.參加課堂產(chǎn)品示范會(huì)，每會(huì)必到，每到必會(huì)。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)產(chǎn)品示范，成為專(zhuān)家。買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品并不見(jiàn)得省錢(qián)，用對(duì)產(chǎn)品才省錢(qián)。想要獲得多少，就要先給予多少。當(dāng)你給予時(shí)，在別人贊美聲中獲得20%利潤(rùn)，在不知不覺(jué)中獲得折讓傭金。專(zhuān)業(yè)才讓人沒(méi)有懷疑的空間。沒(méi)人和大夫討價(jià)還價(jià)：“8折？”，否則縫刀口時(shí)他少縫兩針。不能只懂幾種產(chǎn)品。有些朋友很有意思，只會(huì)講牙膏或洗發(fā)水------難道你見(jiàn)到80歲沒(méi)牙的老頭也要講牙膏？見(jiàn)到聰明絕頂?shù)娜艘仓v洗發(fā)水？

3.舉辦家庭聚會(huì)，增加訂單，創(chuàng)造生產(chǎn)力，還可培養(yǎng)人才。（詳細(xì)見(jiàn)后）

4.隨身帶產(chǎn)品及當(dāng)別人面用產(chǎn)品，創(chuàng)造對(duì)方的需求點(diǎn)和話(huà)題，予有形于無(wú)形中。生活安利化，安利生活化---張開(kāi)嘴就開(kāi)張。

5.家庭拜訪(fǎng): 到主人家廚房一看：“哇,你還用那些一般產(chǎn)品哪?”越夸張?jiān)胶谩?.帶朋友參觀(guān)店鋪或運(yùn)作中心的產(chǎn)品展示會(huì)。

7.借助月刊或資料或安利的塑料袋“招搖過(guò)市”，很明顯，因有很多人用過(guò)安利產(chǎn)品。可能向你買(mǎi)產(chǎn)品。

8.給別人一些試用品。幫別人擦抽油煙機(jī)，只擦一小塊；做皮膚護(hù)理和化妝要只做半邊臉，才有比較的效果。不要全做，否則她會(huì)笑瞇瞇講：“謝謝你幫我干活（下次歡迎你再來(lái)?。?/p>

9.家中改裝成家庭辦公室，申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商，成立運(yùn)做中心家中最顯眼處擺上產(chǎn)品，吸引別人的注意力；家中安全存貨，及時(shí)供應(yīng)貨物給顧客。因顧客購(gòu)買(mǎi)欲望是瞬間的．人都是善變的。琳瑯滿(mǎn)目，增加客源。存貨也因壓力而產(chǎn)生動(dòng)力。天天見(jiàn)到產(chǎn)品，就想到“我要做安利！”

10.搞集團(tuán)消費(fèi)，利用人際關(guān)系創(chuàng)造生產(chǎn)力。但要提供集團(tuán)正確的解釋用法。11.搞些團(tuán)體社區(qū)服務(wù)[如清潔、家政]，促成定單及穩(wěn)定的顧客群。

（三）作好售后服務(wù) 銷(xiāo)售的目的：

1.有第二次交易才叫生意。

安利可以擁有一批穩(wěn)定長(zhǎng)久的顧客群體。換產(chǎn)品但不換顧客。而一般店鋪銷(xiāo)售或推銷(xiāo)卻僅僅換顧客但不換產(chǎn)品，生意很難持久。

幫助顧客熟悉產(chǎn)品，及正確用法。打預(yù)防針---如：用絲婷洗發(fā)水初期因?yàn)檫m應(yīng)和拔毒素的緣故，可能出現(xiàn)頭皮屑。

售后，不要問(wèn)：“你用得怎么樣？”，而講如“你有沒(méi)有用碟新洗韭菜啊？”

送月刊或宣傳資料，送賀年卡，及部分贈(zèng)品，增加親情，從心理上戰(zhàn)勝顧客。2.納其加盟，由消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者。

跟進(jìn)----挖掘背后名單＂你能否介紹一些朋友給我認(rèn)識(shí)？＂不要放過(guò)任何一個(gè)顧客，一瓶產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)。

零售成交要善于在小組及時(shí)、不斷、興奮、重復(fù)分享。刺激產(chǎn)生更多的定單。

（四）營(yíng)業(yè)守則

1.不夸大產(chǎn)品功能，不攻擊其他品牌或公司； 2.不壓價(jià)抬價(jià)； 3.不越線(xiàn)或跨組供貨 4.不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，死纏爛打

5.不公開(kāi)陳列及私自店鋪擺賣(mài)； 6.不濫用退貨保證。

二、推薦

推薦代表安利事業(yè)的大與小。行銷(xiāo)網(wǎng)的魅力，未來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，保障與自由。推薦定江山。你不打江山誰(shuí)給你打江山。

寬度代表大小，點(diǎn)面（增加你成功的概率），你的人格魅力（而不是你在前面走。后面跟著兩只蒼蠅），交際能力（讓別人與你合作的能力），多少機(jī)會(huì)，信心，培養(yǎng)人才的選擇余地（未來(lái)你會(huì)少受折磨，你可以對(duì)一千個(gè)人報(bào)有希望，但不要等任何人），小組新鮮血液，資金庫(kù)。要有足夠的前排。20，12，8，3成功概率。1000人同時(shí)去做或不做一件事的概率是0。

深度，代表勞保，決定多少年，世襲，領(lǐng)導(dǎo)能力，影響力。

速度，代表控制力，掘進(jìn)尺度。

網(wǎng)絡(luò)的魅力在于讓不同的人在不同的地方在同一時(shí)間做同一件事。賣(mài)一瓶產(chǎn)品當(dāng)然無(wú)聊―-----但不要小看，因?yàn)?00人學(xué)會(huì)賣(mài)一瓶產(chǎn)品，生意可做很大。安利是做未來(lái)。誰(shuí)擁有龐大的行銷(xiāo)網(wǎng)，誰(shuí)就會(huì)擁有未來(lái)。安利是在尋找人才。有人才一定有業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)不一定有人才。留住金錢(qián)是下策，留住企業(yè)是中策，留住人才是上策。分店開(kāi)得越多，越省心；而傳統(tǒng)是越做大越操心。

（一）推薦心態(tài) 1.得失心別太重。

動(dòng)機(jī)善良就不怕別人不理解，安利是助人的事業(yè)而非求人。僅在找與我有緣的人。耐心---棺材店老板的心情:“總有一天等到你”。今天你是光桿，明天就是司令。

不要做救世主，也不要求人。1元錢(qián)給乞丐----很容易作到；如果你跪在地上求-----“我求求你，收下我的1元錢(qián)吧！”，沒(méi)人敢接受。開(kāi)始不要請(qǐng)別人吃飯-----太好，會(huì)讓對(duì)方承受不起，（他會(huì)想：如果做安利需要請(qǐng)客吃飯，太難了?。?，又會(huì)被人瞧不起。不要把信心建立在你帶來(lái)的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道領(lǐng)人聽(tīng)課，別的沒(méi)聽(tīng)明白，安利的自動(dòng)生命力聽(tīng)懂了。領(lǐng)三個(gè)人，然后回家睡覺(jué)，醒來(lái)一看；哇！翡翠了！4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金想拿，你得付出努力。為什么父母得到孝順-----因?yàn)橐簧鸀樽优冻?。不可能孩子一生下?lái)就說(shuō)：“爸媽?zhuān)x謝你，你們可辛苦了！”你非嚇?biāo)啦豢?。）首先去推薦自己而不是別人。

2.掌握一些專(zhuān)業(yè)和技巧，熟悉人性，基本觀(guān)念：學(xué)中做，做中學(xué)。

開(kāi)始不要急于去做什么。先打好基礎(chǔ)，未來(lái)你要建造高樓大廈。上大學(xué)都四年了，你能和教授拍桌子說(shuō)：“都四年了，還不發(fā)錢(qián)哪？”開(kāi)飯店，開(kāi)始生意不好，你也不能拍桌子：“怎還不來(lái)人？” 不要著急，學(xué)習(xí)先成為內(nèi)行。我有個(gè)賣(mài)電器的老板，剛加入可興奮了。但跟別人一講，都拒絕-----開(kāi)始?xì)怵H。我說(shuō)咱倆換換，我賣(mài)電器。他說(shuō)你不行。我問(wèn)為什么？他說(shuō)你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)；對(duì)，你作安利沒(méi)作好，也是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足。要來(lái)學(xué)習(xí)。

3.找到對(duì)方的需求點(diǎn)。

好象撕榨菜，怎么撕都無(wú)濟(jì)于事，但只要找到切口，一下就開(kāi)。把安利講成是對(duì)方需要的事業(yè)。否則小不懂和大不懂講，都變成老不懂。不斷揮棒，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。笨鳥(niǎo)先飛還要多飛，才能橫飛，起飛。

（二）、推薦的步驟：

1.先有夢(mèng)想，編織好，幫自己找到成功的理由。明白自己成功的原因，而且要多找?guī)讉€(gè)理由。即夢(mèng)想的力量。你不去想的事情絕對(duì)不會(huì)發(fā)生。什么叫夢(mèng)想----實(shí)現(xiàn)不了就要流眼淚。確立核心愿望，打開(kāi)生命潛能。塑造成功的個(gè)性就從現(xiàn)在開(kāi)始。問(wèn)自己：“你對(duì)你的收入滿(mǎn)意嗎？”；“你對(duì)你的生活方式滿(mǎn)意嗎？”把自己完全加入安利。

2.寫(xiě)下承諾，與成功約定時(shí)間?？淘谒嗟厣希皇菍?xiě)在沙灘上。我今年上聘，其實(shí)也有很多困難，但是我告訴自己：沒(méi)有任何人和任何事可以阻擋我上聘！如果有誰(shuí)擋了我的財(cái)路我就一腳把他踹開(kāi)）

3.列名單。

不要有障礙。如果結(jié)婚是不是會(huì)有很多人？

名單包括：姓名、電話(huà)、職業(yè)、區(qū)域、家庭聚會(huì)/公開(kāi)聚會(huì)、邀約情況、跟進(jìn)情況、ABC結(jié)果。

列名單要決：

（1）不要自以為是先入為主，為對(duì)方下決心，因?yàn)槟阒涣私馑倪^(guò)去（由他自己決定是否加入）否則失去機(jī)會(huì)，日后見(jiàn)面不如懷念。安利早期你不具備慧眼----你看好的人可能做不好，不看好的人可能創(chuàng)造奇跡。如同你見(jiàn)到蠶蛹拼命掙脫蠶繭，不能幫它，否則會(huì)縮短它的生命。

（2）全部列出[不要漏下比自己強(qiáng)的人。向上推薦（玩的就是心跳）。網(wǎng)絡(luò)不要能力遞減。如果你是60分，就嘗試推薦70分、80分的人。未來(lái)人才可能會(huì)出現(xiàn)超人。推薦尊重你的人和你尊重的人。

（3）收集名單要主動(dòng)，名單就是你的未來(lái)，要寫(xiě)在紙上。反復(fù)練習(xí)，不要害怕

（4）不斷補(bǔ)充；增加機(jī)會(huì)，跳出自己的熟人圈子，你下崗別人也下崗，機(jī)會(huì)何來(lái)？

（5）信息庫(kù)，活水源頭

分類(lèi) ：家人+同學(xué)+朋友（不要給他日后抱怨的機(jī)會(huì)）、陌生人。

或者按不同類(lèi)別如職業(yè)/地區(qū)之類(lèi)。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng):

1、共同話(huà)題，拉近距離；

2、自我銷(xiāo)售，建立信任，3、尋找需求：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)；

4、描述未來(lái)：給予希望

4.電話(huà)邀約：只是創(chuàng)造見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。邀約是手段，讓他來(lái)才是目的。第一次不要約太多。

講解安利幾種方式：（1）、邀請(qǐng)名單上的人參加家庭聚會(huì)。（2）、邀請(qǐng)名單上的人參加公開(kāi)說(shuō)明（3）、與名單上的人面談。

初期盡可能電話(huà)邀約，當(dāng)面邀請(qǐng)難度較高。

明白你的目的只是預(yù)約他出來(lái)，而不是電話(huà)中談細(xì)節(jié)。

調(diào)整好自己的心態(tài)和狀態(tài)。否則就先繞電話(huà)跑兩圈?？隙阕约?。

時(shí)間短，興奮，隨意交談，三不談（公司，制度，產(chǎn)品），解釋簡(jiǎn)短談話(huà)的原因[如太忙之類(lèi)]，二選一式且肯定式：“你是六點(diǎn)鐘到，還是六點(diǎn)半到？”，“我是在5樓等你，還是在樓下門(mén)口等你？”。不要問(wèn)：“你來(lái)嗎？”而是“你來(lái)吧！”要“吧”（爸）而不要“嗎”（媽?zhuān)?/p>

明確時(shí)間和地點(diǎn)[且提前15―30分鐘]。鎖定時(shí)間與地點(diǎn)?！澳惆淹砩蟽蓚€(gè)小時(shí)給我，我要和你談?wù)?。”留給對(duì)方好奇心

對(duì)方問(wèn)：什么事？--電話(huà)中講不清，面談。如沒(méi)時(shí)間，以后再聯(lián)絡(luò)。

（邀約總結(jié)：電話(huà)邀約------重要是尋求見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，不講具體的業(yè)務(wù)根據(jù)需求銷(xiāo)售環(huán)境、人物、會(huì)議內(nèi)容，時(shí)間不要太長(zhǎng)

陌生邀約----增加交往次數(shù)，建立友誼與信任，待時(shí)機(jī)成熟，再講業(yè)務(wù)

如何達(dá)成邀約-----尋找需求，引導(dǎo)觀(guān)念，引發(fā)好奇，達(dá)成邀約，解決需求

此項(xiàng)應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)。

4.會(huì)場(chǎng)推薦：是安利和推銷(xiāo)員的區(qū)別，因?yàn)榭梢砸?guī)模經(jīng)營(yíng)。

要做好會(huì)前會(huì)[創(chuàng)造好人際關(guān)系，同頻率認(rèn)識(shí)，消除新人陌生感。打開(kāi)他的心門(mén)；也去打掉他的張狂和銳氣。層次或經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的人注意三點(diǎn)：打掉銳氣；融入；樹(shù)立對(duì)安利的信心。重點(diǎn)銷(xiāo)售主講老師，會(huì)前不要講太多安利話(huà)題]占成功30%，會(huì)中會(huì)[點(diǎn)頭、微笑、鼓掌、作筆記，絕對(duì)配合，創(chuàng)造好氣氛，給老師靈感，不要挑剔。氛圍會(huì)感染你，四季的景色會(huì)讓你發(fā)生聯(lián)想。就好象談戀愛(ài)，在溫馨的環(huán)境，燭光、鉆石戒指。但求婚不可能去包子埔。關(guān)掉手機(jī)BB機(jī)。不要給新人資料及交頭接耳；別太在意新人，其中途退場(chǎng)不要站起來(lái)送，以免影響其他人，否則新人覺(jué)得自比講課更重要，只用遺憾的表情看著他：“100萬(wàn)沒(méi)了?！?。如果你也和新朋友一起走，其實(shí)你不是領(lǐng)導(dǎo)人，他才是領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗軌蛴绊懩鉣占成功40%。

注意---講師不要太在意聽(tīng)眾的層次而影響自己講課思路：因?yàn)槁?tīng)眾會(huì)有聯(lián)想，以點(diǎn)連面。按部就班。調(diào)整太多會(huì)打亂自己，反倒效果不好?？傊?，按照自己的設(shè)計(jì)保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，去影響新朋友。

會(huì)后會(huì)[扎好口袋，善始善終]占成功30%。功能：雙方溝通；溫習(xí)功課；發(fā)現(xiàn)人才；幫新人下決心（參考主持人培訓(xùn)）

要善用會(huì)議擴(kuò)充部門(mén)。借助會(huì)議順勢(shì)而上。有付出才有能力，有責(zé)任才有成長(zhǎng)。

面談一對(duì)一：[此種方式不宜形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)]其實(shí)會(huì)場(chǎng)留住人會(huì)更長(zhǎng)久。

建議請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師幫忙。之前要加強(qiáng)銷(xiāo)售老師，讓新人有想見(jiàn)老師的欲望。銷(xiāo)售力度多大，可借力有多大。對(duì)新人的銷(xiāo)售不要過(guò)頭，輕描淡寫(xiě)。

形象專(zhuān)業(yè)，自信，增強(qiáng)親和力，影響力，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，贊美及溝通，不要讓他受負(fù)面影，找對(duì)方需求點(diǎn)，交談式，忌灌輸式。另外，準(zhǔn)備好工具，資料等

做事；20分鐘OPP+產(chǎn)品，70%時(shí)間溝通及回答疑義。

也可透過(guò)產(chǎn)品推薦 [零售就是最好的推薦---因?yàn)樗麩釔?ài)產(chǎn)品]

獨(dú)立講解ＯＰＰ，決定你的生意隨時(shí)隨地經(jīng)營(yíng)，如游泳。家庭聚會(huì)如幾個(gè)人齊力劃船,每個(gè)人一定得會(huì)游泳，船翻了，你也能游過(guò)去。會(huì)場(chǎng)如大家齊力造了條橋，但每個(gè)人也一定得會(huì)游泳，萬(wàn)一橋塌了你也能游過(guò)去

無(wú)論何種方式，思路清晰：

（1）不聽(tīng)不做不買(mǎi)（長(zhǎng)線(xiàn)思想）

（2）顧客（如果你去狗不理店鋪，包子好吃，老板沖出來(lái)拉住你，教你怎么和餡。。。硬教你開(kāi)狗不理，因?yàn)槟愠粤怂陌樱銜?huì)覺(jué)得他是神經(jīng)病。）

（3）加盟僅為了消費(fèi)。產(chǎn)品課邀約。

（4）經(jīng)營(yíng)者[每會(huì)必到，每到必會(huì)]

（5）領(lǐng)袖人物（千軍易得，一將難求）

越難剃的頭，其實(shí)剃出來(lái)越有形。不要人家不做就隨便放棄。6.跟進(jìn)[占80%成功率]48小時(shí)內(nèi)

跟進(jìn)就是重復(fù)邀約。改變個(gè)性，學(xué)會(huì)借力，懂得配合。講話(huà)讓人喜歡，做事讓人感動(dòng)，相處學(xué)會(huì)吃虧

次日要面談，他不來(lái)，我就找他溝通，回答疑義，解決其障礙，提供資料、咨訊、產(chǎn)品等；

還要跟進(jìn)其背后的名單

電話(huà)跟進(jìn)[鼓勵(lì)，信息，銷(xiāo)售]，循序漸進(jìn)，重復(fù)給正確觀(guān)念，潛移默化。

友誼要在事業(yè)之前，知識(shí)要在銷(xiāo)售之前。

[一周一個(gè)電話(huà)---2天一個(gè)電話(huà)---一天一個(gè)電話(huà)-----他主動(dòng)打電話(huà)給你。要導(dǎo)演好連續(xù)劇.] 7.反省與總結(jié)，注意學(xué)習(xí)。不斷重復(fù)和樂(lè)此不倦。

補(bǔ)充資料 溝通觀(guān)念導(dǎo)引方向）

（1）與青年人---談工作，收入，交友，機(jī)會(huì)

（2）與中年人---談婚姻，事業(yè)，子女教育，健康，舞臺(tái)

（3）與老年人---談孤獨(dú)，健康，保障

（4）與打工者----談位置與未來(lái)，價(jià)格與價(jià)值，靠體力賺死錢(qián)，靠能力賺小錢(qián)，靠觀(guān)念才可成功

（5）與生意人----可以掌握努力，很難掌握結(jié)果。做就有，不做就沒(méi)有，做沒(méi)自由，不做沒(méi)保障。

再辛苦，再努力只是賺到錢(qián)，如果錢(qián)是用透支健康換來(lái)的，蒼老面容換來(lái)的，降低生活品質(zhì)換來(lái)的，不值。

生意靠個(gè)人單打獨(dú)斗，階段性回報(bào)，注定成就有限。今天好不代表明天好，今年好不代表明年好?，F(xiàn)在好不代表將來(lái)好。沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。一百次的成功，經(jīng)不起一次失敗

（6）與高端人才?？肆诸D說(shuō)：當(dāng)今社會(huì)大街上到處都有才華橫溢的失敗者。經(jīng)營(yíng)商品成就有限，經(jīng)營(yíng)資金成就有限。經(jīng)營(yíng)人才和人才的自動(dòng)裂變，成就無(wú)限。奔馳車(chē)找到好公路才有速度，良禽擇木而棲。

三分做事，七分做人。七分人生-----（讓人佩服得3分，放人尊重得5分，讓人珍惜得7分）豐富自己也豐富別人，體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值。安利不是小商小販?zhǔn)桥囵B(yǎng)企業(yè)家，教育家，慈善家。事業(yè)再大，人走茶涼，舞臺(tái)有限

備注：把安利經(jīng)營(yíng)成文化，不怕人才進(jìn)不來(lái)（講健康，家庭,安利保健產(chǎn)品目錄統(tǒng)一價(jià)格，子女，困惑，人生舞臺(tái)等）

（7）與曾經(jīng)做過(guò)安利的人-----直銷(xiāo)立法了，產(chǎn)品種類(lèi)多了，成功事實(shí)多了，成功經(jīng)驗(yàn)成熟了

（8）與相關(guān)行業(yè)的人----產(chǎn)品多元化、選擇比努力重要。不與世界一流企業(yè)合作就會(huì)被淘汰。安利帶來(lái)的不僅僅是收入，還有保障和生活方式

（9）與其他營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)-------先肯定，都是朝陽(yáng)行業(yè)。有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。幾個(gè)月不出單就會(huì)被勸退。顧客不能累積，市場(chǎng)越大越忙。地域有限，市場(chǎng)有限。同樣作市場(chǎng)結(jié)果不一樣，是職業(yè)不是事業(yè)。

對(duì)顧客：注意作好售后服務(wù)，重復(fù)定單；增加營(yíng)業(yè)代表的機(jī)率。“您產(chǎn)品有沒(méi)有按我教你的方法用？”不要用“產(chǎn)品用的好不好？”

對(duì)顧客的服務(wù)：建立顧客檔案、電話(huà)跟進(jìn)、重復(fù)銷(xiāo)售（安利是換產(chǎn)品而不是換顧客）1.零售治百病，推薦定江山，服務(wù)得天下；把自動(dòng)生命力發(fā)揮得淋漓盡致。人才形成保障。（留住金錢(qián)是下策，留住企業(yè)是中策，留住人才是上策,安利蛋白粉。）

服務(wù)小組：對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)：領(lǐng)他看懂、陪他走過(guò)、教他學(xué)會(huì)

2.自己做------帶他做------教他做-------陪他做------看他做------放手讓他去做。

培養(yǎng)人才

（1）把握時(shí)機(jī)，及時(shí)修正。塑造人才,定位,造型,定型,不要亂成長(zhǎng)后再整型。跟進(jìn)要有順序，不同階段講不同的話(huà)，[該喝牛奶不要給喝牛排] 掌握不同時(shí)期:興奮期----平靜期---危險(xiǎn)期-----死期],興奮時(shí)不妨潑潑冷水，低迷時(shí)及時(shí)補(bǔ)救。放風(fēng)箏的原理。-----及時(shí)回答新?tīng)I(yíng)業(yè)代表的疑義及困惑。但也要記?。号c其解決問(wèn)題，不如創(chuàng)造機(jī)會(huì)。與其救火不如重建家園。人群和人才要同步，人群比例超于人才，動(dòng)蕩時(shí)可能土崩瓦解。先訓(xùn)練人才，再運(yùn)用人才。養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。

（2）把握觀(guān)念[人才要先給觀(guān)念后給能力.步驟:心態(tài)― 觀(guān)念---能力―市場(chǎng)（團(tuán)隊(duì)）----業(yè)績(jī).方法的錯(cuò)誤如樹(shù)枝偏差可修剪;觀(guān)念偏差如樹(shù)根腐爛,不可救藥.)；能夠解決的問(wèn)題就解決，不能解決就讓時(shí)間解決。

（3）把握會(huì)場(chǎng)功能[傳承.,教育,復(fù)制]；

（4）有絕對(duì)的雅量

3.復(fù)制。[1]OPP講解模式 [2]產(chǎn)品示范方法 [3]公司資料掌握 [4]做人成功。

4、識(shí)才---用才―惜才―留才,識(shí)人―用人―惜人-----留人

第二篇：考研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

作為一名二戰(zhàn)者，對(duì)初次的失敗有些微經(jīng)驗(yàn)，但更有血的教訓(xùn)。對(duì)于文學(xué)類(lèi)考生，之于如何看所要求的參考書(shū)有不少感觸。但也還有迷茫。

今年考蘭大文藝學(xué)，參考書(shū)看過(guò)一遍了，第二遍正在進(jìn)行。對(duì)于所要考的四部分:古代文學(xué)史，現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)史，文學(xué)概論，外國(guó)文學(xué)史。大致得出一些復(fù)習(xí)的具體操作方法。希望在此不僅可自讓困惑的人的借鑒更希望各同行能批評(píng)指正，大家一起進(jìn)步。

文學(xué)理論：注重確確實(shí)實(shí)的理解，不急于背書(shū)，等真正把課本看的可以了，理解的都差不多了，被應(yīng)該就容易一些了。去年我考的首師也有一本關(guān)于文學(xué)批評(píng)的書(shū)，對(duì)于具體的理解，就是該把書(shū)上的知識(shí)點(diǎn)條分縷析起來(lái)吧。把每一章的內(nèi)容列出個(gè)小框架，可以清晰一些。

古代文學(xué)史：參考一下真題會(huì)發(fā)現(xiàn)古代文學(xué)史幾年來(lái)大的論述題不少可以在袁行霈的書(shū)上找到，最明顯的如：07年的“ 建安文學(xué)的時(shí)代特征”。所以袁的書(shū)是需要看的，當(dāng)然是以蘭大的參考書(shū)為主。但對(duì)于如何更好的利用袁的書(shū)與蘭大慶振軒的書(shū)怎樣具體處理。鑒于我上年在做了大量的抄書(shū)筆記后，今年就沒(méi)有再做筆記了。文學(xué)史內(nèi)容是瑣碎龐大的吧。初看可能用時(shí)間比較長(zhǎng)吧，慢慢往后再看就看得快樂(lè)。

外國(guó)文學(xué)史：外國(guó)文學(xué)史是朱維之的，編排體例上還是很清晰可見(jiàn)的，所以有助于我們把握脈絡(luò)。我現(xiàn)在的具體復(fù)習(xí)是，通看過(guò)課本后，把每個(gè)時(shí)期的流派及思潮的特點(diǎn)整理出來(lái)。

現(xiàn)當(dāng)代：因?yàn)槿ツ昕嫉氖乾F(xiàn)當(dāng)代，所以具體的知識(shí)還是有印象的，對(duì)于脈絡(luò)，很重要，是每門(mén)課復(fù)習(xí)的鑰匙，有脈絡(luò)才可以對(duì)知識(shí)條分縷析，雷達(dá)版的現(xiàn)當(dāng)代編排的整個(gè)來(lái)說(shuō)比較散，比文學(xué)三十年添了一些新的東西，但具體來(lái)說(shuō)沒(méi)有文學(xué)三十年值得推敲。記得去年看文學(xué)三十年每一遍看都很有收獲，首先是“三十年”是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的，不在于羅列作品的介紹及解析。所以能好好參考三十年會(huì)有利于我們把握雷達(dá)書(shū)的脈絡(luò)。

我是今年報(bào)考的蘭州大學(xué)文學(xué)類(lèi)的研究生，等待和糾結(jié)之后，一切終歸平淡，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備復(fù)試。都說(shuō)考研之路不易，一路走來(lái)，我也感慨頗多。下面就把我復(fù)習(xí)和考試的一點(diǎn)心得做個(gè)總結(jié)，希望對(duì)以后考研的同學(xué)有所幫助。

首先我說(shuō)下考研時(shí)的心態(tài)問(wèn)題，我感覺(jué)這個(gè)非常重要，我這次考試就是因?yàn)槭艽擞绊懖铧c(diǎn)留下遺憾。因?yàn)楹茉缫郧拔揖拖露佳袥Q心，所以大三下半學(xué)期我就開(kāi)始有意沒(méi)事的時(shí)候會(huì)復(fù)習(xí)一下英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，因?yàn)槲移綍r(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)還可以，英語(yǔ)四、六級(jí)大一的時(shí)候一次通過(guò)，專(zhuān)業(yè)課基礎(chǔ)還行，家里人也很支持我考研，所以我考研的壓力并不是很大。至于為什么會(huì)選擇蘭大，或許是很想去祖國(guó)的西部去看看等等吧。然后到了去年暑假的時(shí)候，我開(kāi)始集中復(fù)習(xí)，主要是英語(yǔ)，大三下學(xué)期主要是背單詞，我發(fā)現(xiàn)單獨(dú)背單詞效果并不好，背了幾遍還是記不住，而且感覺(jué)很疲憊沒(méi)有成就感，一向喜歡英語(yǔ)的我一段時(shí)間開(kāi)始變得討厭英語(yǔ)了。

暑假的時(shí)候我開(kāi)始做真題，以前沒(méi)做真題是應(yīng)為害怕復(fù)習(xí)的不好做真題不好會(huì)有挫敗感，所以暑假才開(kāi)始做，一般會(huì)花三個(gè)下午的時(shí)間做完一套題，第一個(gè)下午做，第二個(gè)三個(gè)下午對(duì)答案總結(jié)，我感覺(jué)做完一套題不要簡(jiǎn)單對(duì)對(duì)答案就完事，要真真細(xì)下心分析總結(jié)，特別是閱讀理解部分，一定要做到不僅知道選哪個(gè)而且明白為什么要選這個(gè)，另外碰到不認(rèn)識(shí)的單詞一定要查清楚，事實(shí)上有些單詞每年都會(huì)?？?，而且在真題里記單詞比單單記單詞的效果好多了，這個(gè)你試下就可以體會(huì)。其他的題型也要認(rèn)真做。事實(shí)證明，歷年真題是總有價(jià)值的英語(yǔ)復(fù)習(xí)資料，一定要高度重視！真題我考前一共認(rèn)真做了三遍，每次做的時(shí)候也算順手，能做到六七十分左右，但是到了最后考試的時(shí)候，因?yàn)楦忻鞍l(fā)燒，加之失眠我考試英語(yǔ)的時(shí)候狀態(tài)很差差點(diǎn)想要在考試的時(shí)候放棄，加之今年英語(yǔ)偏難，做前面的時(shí)候頭暈暈的，感覺(jué)做得很差，就破罐破摔，后面的作文就胡亂寫(xiě)了寫(xiě)。下來(lái)以后對(duì)了對(duì)答案，才發(fā)現(xiàn)前面客觀(guān)做的并不是很差，只是后面的主管部分寫(xiě)的一塌糊涂，小作文竟然沒(méi)看清寫(xiě)跑題了，出來(lái)分英語(yǔ)后面的主觀(guān)只得了15分?，F(xiàn)在想想真是后悔，要是當(dāng)時(shí)不那么絕望花點(diǎn)時(shí)間稍微認(rèn)真寫(xiě)下作文，或許也就不會(huì)的那么點(diǎn)分了，所以我說(shuō)心態(tài)很重要，不管到了什么時(shí)候都不能放棄！一定要注意！

另外專(zhuān)業(yè)課方面，我重點(diǎn)說(shuō)下，蘭大現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、文藝學(xué)、比較文學(xué)、古代文學(xué)、文學(xué)類(lèi)初試用的是同一張卷子。參考書(shū)目也是一樣的，是他們學(xué)校出的，我建議大家一定要用他們的指定書(shū)目，這樣會(huì)省很多事。另外歷年真題一定要弄得滾瓜爛熟，他們的大題雖然基本不會(huì)重復(fù)出，但是小題會(huì)有重復(fù)。（我會(huì)把近幾年的真題發(fā)在下面）。

考試的時(shí)候現(xiàn)代文學(xué)（當(dāng)代文學(xué)初試不考）和古代文學(xué)是一張卷子。通過(guò)這幾年的真題大家可以看到蘭大是比較重基礎(chǔ)的，所以大家一定要把他們的書(shū)好好地看幾遍，而且要仔細(xì)的看，這張卷子是50分的填空，100分的四道論述，填空都是書(shū)上的，所以誰(shuí)看書(shū)看得好誰(shuí)相對(duì)而言就可以答得好些。這個(gè)沒(méi)有捷徑。另外論述方面。首先說(shuō)下，古代文學(xué)，大家可以總結(jié)一下歷年考題，基本上是先秦兩漢魏晉那塊出一道論述，元明清出道論述，而且是他們的教材重點(diǎn)很分明，一般獨(dú)立講解的片段都是重點(diǎn)。另外，現(xiàn)代文學(xué)的兩道論述，一般情況下，小說(shuō)必出一道，詩(shī)歌一道或者戲劇一道，10比較特殊，在09出過(guò)話(huà)劇以后，10又出了一道話(huà)劇，沒(méi)出詩(shī)歌，所以今年考蘭大文學(xué)的同學(xué)一定要注意詩(shī)歌部分！

另外就是外國(guó)文學(xué)和文學(xué)理論部分，這兩科出一張卷。其中文學(xué)理論10分填空，20分名解，50分論述。復(fù)習(xí)文學(xué)理論時(shí)，還是要多看書(shū)，因?yàn)檫@科理論性強(qiáng)比較枯燥，所以一定的耐下心看，另外有一個(gè)規(guī)律是，他們喜歡出課后題，所以大家一定要把課后的名解和論述弄熟。另外一塊是外國(guó)文學(xué)，09以前是兩道簡(jiǎn)單30分，兩道論述40分。10改成3道簡(jiǎn)單仍是30分?？偟膩?lái)說(shuō)，外國(guó)文學(xué)書(shū)分為上下兩冊(cè)，第九第十是下冊(cè)出一道論述，上策出道論述。外國(guó)文學(xué)這幾年出題都比較偏，大家要多看書(shū)，雖然有的出的題書(shū)上也沒(méi)有，就像10的使徒行傳，但是你要相信，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)大家也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不能做到面面俱到，但是大家都一樣的，不要擔(dān)心，不過(guò)我想蘭大本校的學(xué)生肯定聽(tīng)老師講過(guò)，如果有認(rèn)識(shí)蘭大文院的同學(xué)可以借下他們的筆記以防萬(wàn)一，我們10年外校的大部分都是吃這樣的虧！

總之復(fù)習(xí)方面先說(shuō)這么多，以后有什么問(wèn)題，大家可以給我留言，祝大家都順利！

十、什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)?各科應(yīng)該什么時(shí)候復(fù)習(xí)?

土紙：很多網(wǎng)友在什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)，應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的復(fù)習(xí)存在困惑，這點(diǎn)我是能夠理解的。土紙?jiān)陂_(kāi)始著手復(fù)習(xí)的時(shí)候，不但一無(wú)所知，而且沒(méi)有人指導(dǎo)。現(xiàn)在，您就不必走彎路了，常登入考研加油站和考研論壇，您就會(huì)得到及時(shí)和有效的指導(dǎo)和幫助。

目前，對(duì)于什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)，主要存在如下幾大建議：

1．記住——考前一個(gè)月開(kāi)始復(fù)習(xí)也不晚。

有人說(shuō)，土紙是語(yǔ)不驚人死不休。其實(shí)不然，每個(gè)人的基本功不同，有些人真就能復(fù)習(xí)一個(gè)月考上研究生。這里有諸多原因，比如說(shuō)他報(bào)考的學(xué)校相對(duì)較易或者本校，專(zhuān)業(yè)課輕車(chē)熟路，數(shù)學(xué)底子扎實(shí)，英語(yǔ)不賴(lài)，政治也有一定基礎(chǔ)，那么一個(gè)月時(shí)間也不算短。但是絕大部分人還是走正常的復(fù)習(xí)之道，按照5-12個(gè)月來(lái)復(fù)習(xí)。對(duì)于考研，5個(gè)月復(fù)習(xí)，甚至是3-4個(gè)月復(fù)習(xí)，也是完全可以勝任的，只要肯努力，肯拼，一樣可以考出理想的分?jǐn)?shù)，至少過(guò)國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)不是難事情。因此，那些在每年的5月份或者3月份就擔(dān)心復(fù)習(xí)來(lái)不及的人真是危言聳聽(tīng)?。∨e一個(gè)2008年1月份考研的例子，我一個(gè)姓李的師弟復(fù)習(xí)一個(gè)月考了320分，人家平時(shí)就是玩，最后一個(gè)月看看，就考這成績(jī)，這沒(méi)有辦法。所以，如果您確實(shí)基礎(chǔ)不佳，一定要勤，才可以高飛，這也不必郁悶或者慚愧，通過(guò)勤奮而獲得成功的人將會(huì)更值得尊敬，也更驕傲。

2．記住——數(shù)學(xué)英語(yǔ)先入手，專(zhuān)業(yè)課居中間，最后政治課

如果您考公共課數(shù)學(xué)，那么請(qǐng)盡快開(kāi)始數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的復(fù)習(xí)，然后開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課。如果您跨專(zhuān)業(yè)考試或者報(bào)考的非常有難度的學(xué)?；蛘邔?zhuān)業(yè)，而且專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)量非常大，建議專(zhuān)業(yè)課也跟英語(yǔ)一樣盡早復(fù)習(xí)。政治課是最后開(kāi)展的，大約每年的9-10月份以后。

如果您不考察數(shù)學(xué)，那么英語(yǔ)當(dāng)然是最主要開(kāi)展的科目，其它的同上。

3．記住——無(wú)論您周?chē)娜藦?fù)習(xí)怎么樣，都不要慌張或者驕傲，一定要按照自己的步伐前進(jìn)。

對(duì)于別人的復(fù)習(xí)，我們只可以借鑒，絕對(duì)不能因?yàn)閯e人而影響自己的復(fù)習(xí)。如果您的復(fù)習(xí)起步早，那么按照您的大致計(jì)劃一步步來(lái)，不要覺(jué)得復(fù)習(xí)早了，就有優(yōu)越感，看到別人沒(méi)有復(fù)習(xí)或者復(fù)習(xí)很晚，而沾沾自喜，因?yàn)楹芸赡軇e人用您的一半時(shí)間，就考出比您還優(yōu)異的成績(jī)，因?yàn)閺?fù)習(xí)質(zhì)量和效果和時(shí)間不成比例；如果您的復(fù)習(xí)起步很晚，也不要因?yàn)橹車(chē)囊恍┤藦?fù)習(xí)很快而慌亂了腳步，只要按照自己的復(fù)習(xí)總計(jì)劃，一步步完成，再加上較好的復(fù)習(xí)質(zhì)量和方法，一定可以趕上比你復(fù)習(xí)快的人。

4．記住——復(fù)習(xí)宜循序漸進(jìn)，切忌重量不重質(zhì)。

對(duì)于考研復(fù)習(xí)起步階段，建議應(yīng)該循序漸進(jìn)，使自己逐漸適應(yīng)每天的復(fù)習(xí)?？佳袕?fù)習(xí)類(lèi)似一個(gè)期末考試復(fù)習(xí)，唯一區(qū)別的是，復(fù)習(xí)的時(shí)期要很長(zhǎng)。英語(yǔ)，應(yīng)該由背單詞起步，數(shù)學(xué)應(yīng)該是看教材，然后復(fù)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，專(zhuān)業(yè)課也是看教材，在配套看指定的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和歷年試題，政治看知名輔導(dǎo)老師的講義等等。

有些網(wǎng)友復(fù)習(xí)起來(lái)一科每天50頁(yè)，有些網(wǎng)友復(fù)習(xí)每天每科也不過(guò)20頁(yè)，個(gè)別時(shí)候甚至10頁(yè)。先不考慮個(gè)人基礎(chǔ)的話(huà)，大家都是同一起跑線(xiàn)復(fù)習(xí)，那么以這樣的速度，看書(shū)慢的復(fù)習(xí)進(jìn)度要落后前者至少半輪或者一輪的復(fù)習(xí)啦。不過(guò)，最后真正進(jìn)入考場(chǎng)，不見(jiàn)得復(fù)習(xí)輪數(shù)多的網(wǎng)友就高。雖然有些人可能認(rèn)為，遍數(shù)多，說(shuō)明做題也多，做題多也就考得高。這話(huà)從應(yīng)試角度上講，不假。但是真正鉆的深，挖的深的話(huà)，就要看功夫。同一個(gè)地方，你看得時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)，必然理解要相對(duì)透徹些。因此，有些人雖然沒(méi)有把面鋪得很廣，只對(duì)一部分章節(jié)學(xué)習(xí)很深入而個(gè)別的章節(jié)采用半放棄的態(tài)度，很可能考試的成績(jī)很扎實(shí)，畢竟看過(guò)的復(fù)習(xí)不錯(cuò)的內(nèi)容，得分率高。而往往有些網(wǎng)友其實(shí)復(fù)習(xí)周期并不長(zhǎng)，但是復(fù)習(xí)的遍數(shù)非常多，比如9月份復(fù)習(xí)，到來(lái)年1月份，可能已經(jīng)復(fù)習(xí)5遍以上，每天平均3小時(shí)，其實(shí)是有些不可思議的。要么采用快速?gòu)?fù)習(xí)，要么有些復(fù)習(xí)的輪數(shù)的質(zhì)量嚴(yán)重縮水，因此往往這類(lèi)網(wǎng)友的考試成績(jī)并不理想。一旦命題考得深入些，技巧單一些，他們的題海技巧就派不上用場(chǎng)啦，而基本原理實(shí)際理解的并不見(jiàn)得深，這時(shí)候往往會(huì)得分很低。

因此，指定合理的復(fù)習(xí)策略將會(huì)使您考研達(dá)線(xiàn)的成功率大為增加，如果想要取得高分，對(duì)于基礎(chǔ)性的內(nèi)容更應(yīng)該不厭其煩地深入。

八、考研是否應(yīng)該上輔導(dǎo)班，應(yīng)該什么時(shí)候上？

土紙：考研是很多人的理想和夢(mèng)想，之所以很多人參加考研，自然競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，那么想要再這競(jìng)爭(zhēng)中勝出，適當(dāng)?shù)靥岣呓柚恍┹o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)快速提升自己的實(shí)力，將會(huì)是一種”捷徑“（參加輔導(dǎo)班不是唯一選擇，很多網(wǎng)友都是獨(dú)立完成整套考研復(fù)習(xí)的，因此土紙加上了雙引號(hào)，請(qǐng)各位理解）。土紙將其分為三種：

第一種，面向整個(gè)社會(huì)的，其范圍相當(dāng)廣泛，影響力非常大的，由一些知名輔導(dǎo)老師組成的考研團(tuán)隊(duì)辦的考研輔導(dǎo)班，這類(lèi)輔導(dǎo)班對(duì)于考研內(nèi)容研究深入，并且長(zhǎng)期接觸考研，對(duì)考研輔導(dǎo)非常在行，上過(guò)這些輔導(dǎo)班考得高分的人也是非常多的。這是其優(yōu)點(diǎn)，但是我們應(yīng)該看到，這類(lèi)輔導(dǎo)班一般都是大班上課（可能是500人，1000人，一般2000人以上居多，甚者萬(wàn)人以上），在劇院，大禮堂，體育館等地舉行，正常情況下，上課強(qiáng)度非常大，比如數(shù)學(xué)，幾乎是不停的記筆記，而政治幾乎是不停的聽(tīng)老師灌輸，英語(yǔ)那就是邊做題，邊講解，每天坐著上課10小時(shí)是常事，并且授課環(huán)境相對(duì)惡劣，聽(tīng)課狀況不容樂(lè)觀(guān)，如果非本地考生，還得在聽(tīng)課期間，住旅店，確實(shí)是件辛苦差使，因此想?yún)⒓舆@類(lèi)輔導(dǎo)班的考生，一定做好充分地吃苦準(zhǔn)備，盡力地克服15-45天的輔導(dǎo)期間的種種困難（一般輔導(dǎo)時(shí)間都是一個(gè)月上下，少則10-15天，多則45-60天）。

第二種，由您所在高校或者您所在城市的某所高校舉辦的內(nèi)部考研輔導(dǎo)班，很多學(xué)校都有自己舉辦的內(nèi)部考研輔導(dǎo)班。這些輔導(dǎo)班的輔導(dǎo)老師，雖然沒(méi)有那些耳熟能詳?shù)妮o導(dǎo)名師那樣專(zhuān)業(yè)，但由于長(zhǎng)期在教學(xué)一線(xiàn)，并且本身也都是研究生出身，對(duì)于每年的熱點(diǎn)考研自然也是關(guān)注，因此其教學(xué)優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。這些輔導(dǎo)班的最大優(yōu)點(diǎn)，授課班規(guī)模較小，聽(tīng)課效果自然可以有保障；授課班一般在高校的某個(gè)教室里，有課桌，可以很隨意地記錄筆記，或者用錄音筆錄音，也可以和老師互動(dòng)；更重要的是，這類(lèi)輔導(dǎo)班課程設(shè)置時(shí)間較長(zhǎng)，一般是1.5個(gè)月，甚至是2-3個(gè)月完事，課程相對(duì)寬松，便于考生緊跟復(fù)習(xí)進(jìn)程，有充足的時(shí)間整理和復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過(guò)的內(nèi)容。因此，推薦各位參加這種由高校自己的老師舉辦的輔導(dǎo)班，效果還是非常不錯(cuò)的，盡管價(jià)格不菲，一般在300-500之間，但是如果能夠堅(jiān)持下來(lái)，您的基礎(chǔ)知識(shí)一定會(huì)很牢固的。

第三種，時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)課程。這種教學(xué)，土紙還沒(méi)有嘗試過(guò)，雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是要說(shuō)幾句。對(duì)于這類(lèi)課程，價(jià)格要比親授的課程低一些，不過(guò)幅度不大，沒(méi)有五折那么高。土紙認(rèn)為，這類(lèi)課程一定要保證您和網(wǎng)絡(luò)課程的網(wǎng)站互聯(lián)要好，即使是高峰時(shí)段的網(wǎng)絡(luò)鏈接也不太慢，否則那您只能半夜看了。這類(lèi)課程關(guān)鍵要靠自覺(jué)性，如果自覺(jué)性差的網(wǎng)友，首先要做好必須看完的決心，否則就是白花錢(qián)，還不如多花點(diǎn)錢(qián)，去各輔導(dǎo)班聽(tīng)課，那種氛圍還是非常令人熱血沸騰的。

九、【2001-2009年匯總】歷年碩士研究生復(fù)試分?jǐn)?shù)線(xiàn)及其各高校政策

正像四六級(jí)一樣，研究生入學(xué)考試也需要入取分?jǐn)?shù)線(xiàn)，其分?jǐn)?shù)線(xiàn)一般分為三類(lèi)：

第一類(lèi)，研究生入學(xué)考試國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，即復(fù)試最低要求的國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)。

這個(gè)分?jǐn)?shù)線(xiàn)是所有高校（第二類(lèi)提到的自主定線(xiàn)的高校不在這個(gè)范圍內(nèi)）必須服從的招生研究生的最低分?jǐn)?shù)線(xiàn)，如果低于這個(gè)分?jǐn)?shù)線(xiàn)，報(bào)考該校該專(zhuān)業(yè)的考生仍無(wú)法滿(mǎn)足招生名額的話(huà)，只有兩條出路，第一調(diào)劑，第二招生不滿(mǎn)。一般高校往往選擇調(diào)劑，有兩種調(diào)劑方式，一種是報(bào)考該校其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)考生調(diào)劑到該專(zhuān)業(yè)，參加復(fù)試，這種情況在生員相對(duì)充足的學(xué)校是可行的，一種是從報(bào)考外校的考生中調(diào)劑，這種調(diào)劑方式，往往可以輕易的獲得充足的生員。走調(diào)劑之路，只能說(shuō)是不得已，學(xué)校急，被調(diào)劑的考生也急，只是兩者的心態(tài)是很微妙的。

點(diǎn)擊查看：2010年國(guó)家線(xiàn) 2001-2009年碩士研究生復(fù)試分?jǐn)?shù)線(xiàn)匯總

第二類(lèi)，34所自主劃線(xiàn)的高校

其錄取研究生的分?jǐn)?shù)線(xiàn)，不必參照國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，可以自主定線(xiàn)，但是原則上是要高于國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，所以自主定線(xiàn)只是為了方便這些高校自由的選拔人才，并不意味著學(xué)校的自主定線(xiàn)會(huì)使錄取簡(jiǎn)單化。自主劃線(xiàn)高校名單：

北大（含醫(yī)學(xué)部）清華大學(xué) 上海交大（含醫(yī)學(xué)院）大連理工大學(xué) 中國(guó)科技大學(xué) 山東大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 中國(guó)人民大學(xué) 北航 北京理工大學(xué) 天津大學(xué) 南開(kāi)大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 北京師范大學(xué) 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 吉林大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 南京大學(xué) 華中科技大學(xué) 西安交通大學(xué) 東北大學(xué) 東南大學(xué) 浙江大學(xué) 華南理工大學(xué) 西北工業(yè)大學(xué) 廈門(mén)大學(xué) 湖南大學(xué) 武漢大學(xué) 蘭州大學(xué) 電子科技大學(xué) 中山大學(xué) 中南大學(xué) 重慶大學(xué) 四川大學(xué)

六、考研全科復(fù)習(xí)計(jì)劃

土紙：考研復(fù)習(xí)的計(jì)劃，有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是歸根結(jié)蒂，其大原則不變，土紙作為公共課區(qū)一名版主，長(zhǎng)期接觸考研網(wǎng)友和考研復(fù)習(xí)策略，對(duì)于這方面還是有些東西可以拿得出來(lái)與各位本站會(huì)員分享。土紙?jiān)傧旅娴慕榻B中，將會(huì)按照各個(gè)科目進(jìn)行介紹，從考研的著手準(zhǔn)備，查找資料方面都有一些建議。

考研全科復(fù)習(xí)計(jì)劃

數(shù)學(xué)（考研公共課，專(zhuān)業(yè)課一，分為數(shù)學(xué)一，數(shù)學(xué)二，數(shù)學(xué)三，由國(guó)家統(tǒng)一命題）：

數(shù)學(xué)作為2011年考研人的一項(xiàng)重頭戲（習(xí)慣上將2011年9月讀取研究生的朋友，稱(chēng)為2011年考研的考生，另一層意思是2011年1月考研，故如此稱(chēng)呼），其初期復(fù)習(xí)主要是由以下幾個(gè)部分構(gòu)成。

1．查找您所報(bào)考學(xué)校的2010年招生簡(jiǎn)章（2011年的招生簡(jiǎn)章大約要在2010年6-8月份發(fā)布），查對(duì)您所報(bào)考該校的專(zhuān)業(yè)考察的科目是哪些。10年招生簡(jiǎn)章可以在我們的研招信息網(wǎng)查找，也可以登入您所報(bào)考高校的研究生院網(wǎng)站或者研究生處網(wǎng)站，一般都可以下載到當(dāng)年的招生簡(jiǎn)章。一般格式如下：

大家可以在這個(gè)招生簡(jiǎn)章中實(shí)踐

080402測(cè)試計(jì)量技術(shù)及儀器（招生專(zhuān)業(yè)）

6（招生人數(shù)）

1.網(wǎng)絡(luò)化測(cè)試系統(tǒng)與現(xiàn)代儀器

2.智能檢測(cè)與診斷技術(shù)

3.新型傳感技術(shù)及信息檢測(cè)技術(shù)

4.動(dòng)態(tài)過(guò)程檢測(cè)及智能儀表

5.光電測(cè)量技術(shù)及計(jì)算機(jī)視覺(jué)

6.動(dòng)態(tài)測(cè)量與精確定量控制

①101政治 ②201英語(yǔ)③301數(shù)學(xué)一④402精密機(jī)械設(shè)計(jì)、404Visual c++程序設(shè)計(jì)與軟件技術(shù)基礎(chǔ)、405儀表電路、406測(cè)試技術(shù)選一

806微機(jī)控制技術(shù)、807智能傳感器系統(tǒng)選一（考察科目）

粉紅色的部分，都是土紙自己加上去的。亮綠色就是要考察的數(shù)學(xué)內(nèi)容，這里考察的是數(shù)學(xué)一。

2．如果確定數(shù)學(xué)考察數(shù)學(xué)幾，比如說(shuō)測(cè)試計(jì)量技術(shù)及儀器一般考察數(shù)學(xué)一，那么您要找到2011年的國(guó)家教育部統(tǒng)一定制的數(shù)學(xué)考研大綱（2011年的考研大綱一般是在2010年的6-8月份出版）。

3．?dāng)?shù)學(xué)復(fù)習(xí)，建議先由教材開(kāi)始，教材的復(fù)習(xí)，建議以基本原理定理的推論和論證為根本，書(shū)后作業(yè)題為輔助。爭(zhēng)取在面上把握整個(gè)數(shù)學(xué)的章節(jié)的，在線(xiàn)上能夠知道不同定理和原理的脈絡(luò)和銜接，在點(diǎn)上要較為深刻地理解原理或定理的內(nèi)涵，爭(zhēng)取是理解基礎(chǔ)上的掌握，而不是牢記基礎(chǔ)上的理解。如果在教材復(fù)習(xí)階段，您可以舉一反三，那么您就已經(jīng)超額完成任務(wù)了。上面給出了關(guān)于數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)所需看的優(yōu)秀教材的帖子帖子鏈接：答土紙版主關(guān)于數(shù)學(xué)各科教材的版本和名稱(chēng)問(wèn)題。

數(shù)學(xué)教材書(shū)后作業(yè)題帖子鏈接http://bbs07.kaoyan.com/t880188p1

4．復(fù)習(xí)教材之后（復(fù)習(xí)教材時(shí)間為期1-2兩個(gè)月，甚至半個(gè)月，越短越好。如果是上半年開(kāi)始復(fù)習(xí)，那么可以復(fù)習(xí)教材時(shí)間長(zhǎng)些，如果是下半年或者7月份后開(kāi)始復(fù)習(xí)，建議縮短教材復(fù)習(xí)周期。），可以選購(gòu)一些知名輔導(dǎo)老師的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)輔導(dǎo)書(shū)，這里土紙不一一列舉，大家可以看看上面的推薦主題［考研網(wǎng)友必看貼］過(guò)來(lái)人推薦考研好書(shū)——你用過(guò)的好輔導(dǎo)書(shū)。

建議在復(fù)習(xí)輔導(dǎo)書(shū)的時(shí)候，多動(dòng)筆作題，不要留下死角沒(méi)有復(fù)習(xí)到，第二遍復(fù)習(xí)的時(shí)候要學(xué)會(huì)利用配套練習(xí)冊(cè)。之所以有如下建議，是因?yàn)槲业乃?jiàn)所聞，部分考生在復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候，套用復(fù)習(xí)專(zhuān)業(yè)課和政治等科目的方法，只看題目，不做題目，最后養(yǎng)成眼高手底的習(xí)慣。

有些考生朋友復(fù)習(xí)輔導(dǎo)書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容看不懂或者一部分題目不會(huì)做，然后一拖再拖，最后寬慰自己說(shuō)，等考試之前的一個(gè)月再看，但是事實(shí)上呢，那時(shí)侯根本沒(méi)有多余的時(shí)間給數(shù)學(xué)，所以強(qiáng)烈建議遇到不懂不會(huì)地方，可以先放一天或者幾天，然后再回來(lái)看，我相信，如此幾遍，理解上肯定會(huì)有明顯突破。

對(duì)于一部分考生，覺(jué)得只要看一本或者一兩本書(shū)就可以勝任考研了，這種想法是不準(zhǔn)確的，考研輔導(dǎo)書(shū)只能算是一本擴(kuò)充的教材，不能將他們視為一本全功能的習(xí)題全書(shū)或者練習(xí)冊(cè)，我們既不能把所有這類(lèi)教材擴(kuò)充的輔導(dǎo)全書(shū)或者指南當(dāng)成練習(xí)冊(cè)，也不能把所有這類(lèi)書(shū)做全，強(qiáng)烈建議選擇您輔導(dǎo)書(shū)的相關(guān)配套練習(xí)冊(cè)，這樣系統(tǒng)的使用同一位老師的輔導(dǎo)書(shū)和練習(xí)冊(cè)有助于考生全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)。就土紙個(gè)人復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，單純的一本考研數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，如果不使用其配套練習(xí)冊(cè)，那么您是很虧的，這些輔導(dǎo)老師按照商業(yè)化模式運(yùn)做，不可能把所有的必須掌握的解題技巧和相關(guān)習(xí)題，都放在一本書(shū)里，其整體的考點(diǎn)信息一定會(huì)分門(mén)別類(lèi)的分放在其出版的其他輔導(dǎo)書(shū)里，而其配套練習(xí)冊(cè)又是最重要的，因此想要理解一位老師或者名師的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)體系，選用其整套的資料是必要的。所以土紙推薦使用您所選用輔導(dǎo)書(shū)的輔導(dǎo)老師出版其他輔導(dǎo)書(shū)，這樣可以互相完善，彌補(bǔ)不足，當(dāng)然這種不足很有可能是商業(yè)運(yùn)作下產(chǎn)生的，我們不能埋怨這些老師，這是市場(chǎng)化的結(jié)果。

土紙舉一個(gè)例子，土紙當(dāng)年使用的輔導(dǎo)書(shū)是一位姓陳老師的指南，我還有一本他在南京上課的詳細(xì)的輔導(dǎo)班筆記，發(fā)現(xiàn)，其筆記上的內(nèi)容要遠(yuǎn)多于輔導(dǎo)書(shū)，并且其完善性和整體價(jià)值絕非一本單純的指南能夠比的，但是當(dāng)我在復(fù)習(xí)起配套習(xí)題冊(cè)（簡(jiǎn)稱(chēng)精粹）的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分指南沒(méi)有的內(nèi)容，在精粹上找到了，這證明了這些輔導(dǎo)老師的“狡猾”！

第六條還未完結(jié)，先開(kāi)始第七點(diǎn)了，第六點(diǎn)以后慢慢補(bǔ)充，希望大家關(guān)注。

四、怎么樣選擇教材和輔導(dǎo)書(shū)？

土紙：談到這個(gè)問(wèn)題，首先土紙推薦的是我發(fā)起的帖子，該帖子是眾多網(wǎng)友參與推薦好輔導(dǎo)書(shū)，雖然該貼子是05年-06年的，其中很多輔導(dǎo)書(shū)不斷再版，在市面上仍舊是經(jīng)典的輔導(dǎo)書(shū)，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)是比較容易的。其中推薦的資料和輔導(dǎo)書(shū)非常多，還是希望各位考研網(wǎng)友見(jiàn)仁見(jiàn)智，選擇權(quán)在您自己。該主題鏈接如下：

［考研網(wǎng)友必看貼］過(guò)來(lái)人推薦考研好書(shū)——你用過(guò)的好輔導(dǎo)書(shū)

土紙?jiān)俳o一些購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)經(jīng)驗(yàn)，有興趣的朋友可以參考。土紙認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)考研圖書(shū)可以考慮一下幾個(gè)問(wèn)題：

1．有考研經(jīng)驗(yàn)的學(xué)哥學(xué)姐的推薦。

很多2011考研網(wǎng)友都會(huì)多多少少地認(rèn)識(shí)一些周?chē)膶W(xué)哥學(xué)姐，那么這么好的資源，大家一定要利用起來(lái)?？梢匀ニ蛩乃奚峥匆豢此麄兪褂玫妮o導(dǎo)書(shū)和輔導(dǎo)書(shū)好壞。如果不認(rèn)識(shí)的話(huà)，可以通過(guò)一些在學(xué)生會(huì)工作的同學(xué)引薦一下，好好聊一聊。如果您是班委或者班長(zhǎng)，那么可以邀請(qǐng)正在考研的學(xué)哥學(xué)姐過(guò)來(lái)傳授一些他們的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，大家聊一聊。還有一個(gè)辦法，可以把我們的考研加油站（www.004km.cn）和考研論壇（bbs.kaoyan.com）給他們，告訴他們，公共課區(qū)有個(gè)土紙版主很在行，并且這里有關(guān)于2011考研信息的無(wú)數(shù)精華貼，看都看不過(guò)來(lái)——呵呵。

2．了解考研領(lǐng)域里的知名輔導(dǎo)老師和知名輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這里就不一一列舉了。

他們的一些主講老師的輔導(dǎo)書(shū)的質(zhì)量還是過(guò)得硬的。請(qǐng)各位會(huì)員不要誤會(huì)為不知名的輔導(dǎo)老師和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)出版的輔導(dǎo)書(shū)就很差，畢竟這些老師如果要是出版一本輔導(dǎo)書(shū)，必然要比那些名氣如雷貫耳的輔導(dǎo)老師更用心地編寫(xiě)，所以質(zhì)量很可能要更適合我們的同學(xué)。題外話(huà)，那些如雷貫耳的輔導(dǎo)老師能夠很安心地去編寫(xiě)書(shū)籍嗎？呵呵，他們輔導(dǎo)書(shū)一般都是他們的團(tuán)隊(duì)一起合編的，只是把他們的名字掛得最高而已。不過(guò)，無(wú)論怎么樣，名氣越大的老師，知名度越高的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)出版的輔導(dǎo)書(shū)的質(zhì)量總體上還是可以經(jīng)得住復(fù)習(xí)者挑剔的眼光考驗(yàn)的。

3．選購(gòu)再版次數(shù)多的輔導(dǎo)書(shū)。

再版次數(shù)越多，內(nèi)容相對(duì)越完善，考慮的越周到，錯(cuò)誤相對(duì)也稍微少一些。這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也是選購(gòu)考研輔導(dǎo)書(shū)的法寶。大家拿這個(gè)法寶結(jié)合第二點(diǎn)就很容易選購(gòu)輔導(dǎo)書(shū)了。

4．輔導(dǎo)書(shū)的包裝。

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，一本輔導(dǎo)書(shū)的好壞不是由包裝決定的。但是如果圖書(shū)設(shè)計(jì)精良，在內(nèi)容上也肯定會(huì)有獨(dú)到之處。

5．考研加油站和考研論壇一貫支持我們的廣大網(wǎng)友使用正版圖書(shū)。

土紙作為公共課區(qū)的版主，強(qiáng)烈建議各位網(wǎng)友選購(gòu)正版的輔導(dǎo)書(shū)。很多網(wǎng)友不以為然，找出種種理由跟土紙爭(zhēng)辯正版圖書(shū)的價(jià)格如何如何不合理。土紙不否認(rèn)，現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格高昂，想要考研，只圖書(shū)這一項(xiàng)消費(fèi)就要500元以上，如此大的投入給網(wǎng)友考研帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。盡管有這些理由，土紙還是堅(jiān)持認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū)是正確而明智的選擇。首先，假設(shè)您作為一名研究生發(fā)表了一遍論文，最后您的論文中實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等被別人剽竊，或者您專(zhuān)利被人非法獲取，您的心情是怎樣的。因此維護(hù)版權(quán)和尊重他人勞動(dòng)，是一個(gè)準(zhǔn)研究生第一要做的任務(wù)。其次，盜版圖書(shū)以非常差的紙張和不責(zé)任的印刷，以近乎暴利的價(jià)格（一般5折）出售這種圖書(shū)，很多購(gòu)買(mǎi)者圖8折和5折之間的差價(jià)選購(gòu)這種書(shū)。試想一想，為了3折的扣，購(gòu)買(mǎi)這種書(shū)，您要不斷的改錯(cuò)和被錯(cuò)誤的印刷誤導(dǎo)，難道為了省3折扣而浪費(fèi)大量時(shí)間和心神花費(fèi)在改錯(cuò)上嗎？對(duì)于考研來(lái)說(shuō)，時(shí)間是成功的保證。

三、考研科目準(zhǔn)備與復(fù)習(xí)如何開(kāi)始？

土紙：對(duì)于11年考研網(wǎng)友來(lái)講，復(fù)習(xí)的時(shí)間是非常充裕的。為了有效保證能夠長(zhǎng)期復(fù)習(xí)并不失去興趣，土紙建議采用循序漸進(jìn)的復(fù)習(xí)方法。

首先，制定一個(gè)大體規(guī)劃，比如說(shuō)每天學(xué)習(xí)幾小時(shí)，每周學(xué)習(xí)幾天等等之類(lèi)。

其次，要抓住幾科。如果是報(bào)考本校本專(zhuān)業(yè)，建議先抓住數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，尤其是英語(yǔ)不好的考生，要優(yōu)先復(fù)習(xí)英語(yǔ)。如果是報(bào)考非本專(zhuān)業(yè)，尤其是專(zhuān)業(yè)課沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)，那么專(zhuān)業(yè)課也應(yīng)該適當(dāng)看一些。如果是報(bào)考外校或者是跨大專(zhuān)業(yè)（從工轉(zhuǎn)文管或者從理轉(zhuǎn)計(jì)算科學(xué)等），那么專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)要與公共課復(fù)習(xí)同等重要。

再次，很多網(wǎng)友都是被考試磨練出來(lái)的，當(dāng)然不會(huì)怕考試，但是這樣長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)還是會(huì)令人有些頭痛，無(wú)法定下心來(lái)真正的投入到考研復(fù)習(xí)中。對(duì)于此問(wèn)題，土紙建議，早期復(fù)習(xí)，每天可以保證一天2-4個(gè)小時(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)是非常成功的了。這樣做有助于很多網(wǎng)友能夠適應(yīng)考研的壓力和體驗(yàn)考研的辛苦。在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后（比如1到2個(gè)月），在逐漸提高時(shí)間，這樣可以保證您能夠有足夠的時(shí)間適應(yīng)考研。起初，除了每天要保證固定的復(fù)習(xí)時(shí)間，還要保證每周的復(fù)習(xí)量，比如說(shuō)復(fù)習(xí)3天。

總之，一定要保證每一天的復(fù)習(xí)時(shí)間，只有如此，才能開(kāi)啟您的考研之門(mén)

十二、關(guān)于每年研究生入學(xué)考試初試網(wǎng)上查分時(shí)間和國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)發(fā)布時(shí)間以及復(fù)試時(shí)間規(guī)律說(shuō)明

土紙：在翻看帖子的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一部分網(wǎng)友對(duì)于2011考研的查分信息和國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)發(fā)布時(shí)間的信息不甚清楚，那我就“倚老賣(mài)老”一回，根據(jù)近幾年的親歷和經(jīng)驗(yàn)，提供一些相關(guān)信息給支持我們論壇的眾多網(wǎng)友。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，2011年研究生入學(xué)考試的總分和單科分?jǐn)?shù)網(wǎng)上查分系統(tǒng)應(yīng)該是在3月初至3月10號(hào)，將范圍縮小的話(huà)，應(yīng)該在3月7號(hào)前后。當(dāng)然，不排除在3月15號(hào)左右公布分?jǐn)?shù)。在三月初公布分?jǐn)?shù)的可能性還是最大的。所以，大家不要幻想著在3月份之前提前知道考研分?jǐn)?shù)。

每年公布考研分?jǐn)?shù)，一般有以下特點(diǎn)：

1．考研分?jǐn)?shù)公布一般在三月上旬。

2．各省和直轄市公布時(shí)間不甚相同，可能有1~2天，甚至5天之差。這要視各省考生人數(shù)，判卷速度以及分?jǐn)?shù)整理和登入速度等諸多原因決定。

3．網(wǎng)上查分系統(tǒng)，一般會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)通，當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)提前半個(gè)小時(shí)或者5分鐘正式開(kāi)通。

對(duì)于2011年研究生入學(xué)考試國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)和自主招生的高校2011年研究生入學(xué)考試自主定線(xiàn)的公布時(shí)間和自主定線(xiàn)高校的復(fù)試時(shí)間有以下規(guī)律：

1．2011年研究生入學(xué)考試國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，一般是在分?jǐn)?shù)公布的半個(gè)月之內(nèi)發(fā)布，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該3月15號(hào)以后，最遲應(yīng)該在3月25號(hào)。一般來(lái)講，3月20號(hào)前后公布。以此類(lèi)推，如果考研網(wǎng)上查分系統(tǒng)是3月3號(hào)前后開(kāi)通，一般來(lái)講國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)應(yīng)該在3月13-3月18號(hào)左右發(fā)布，總是晚于查分10~15天。

2．各高校自主招生分?jǐn)?shù)線(xiàn)一般在國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)前后兩天公布。國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)發(fā)布之后，即可查詢(xún)自主定線(xiàn)高校的自主定線(xiàn)。個(gè)別高校，可能會(huì)早于國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)發(fā)布之日1天~2天就已經(jīng)通過(guò)其他渠道傳了出來(lái)，但是正式發(fā)布的日期還是要在國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)發(fā)布之日當(dāng)天或者之后。

3．根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，一旦發(fā)布最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)和自主定線(xiàn)，如果考生考得不甚理想，應(yīng)該立即聯(lián)系高校調(diào)劑。按照以往經(jīng)驗(yàn)，絕大部分均有調(diào)劑名額，全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有調(diào)劑名額的高校不多，估計(jì)也就50所不到。

4．據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，各別高校的自主劃線(xiàn)發(fā)布時(shí)間和考研復(fù)試時(shí)間僅僅相差不到一周時(shí)間，最少3到4天。請(qǐng)各位考生謹(jǐn)慎關(guān)注，不要因?yàn)榇笠舛⒄`了復(fù)試。

一般來(lái)講，各高校的研招辦會(huì)給您打電話(huà)通知您，因此，如果您是報(bào)考自主定線(xiàn)的高校的，一定要在考研復(fù)試國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)公布的前后幾天，一定要保證手機(jī)時(shí)刻待命，接聽(tīng)復(fù)試通知電話(huà)。一個(gè)真實(shí)的例子是，我的一位同學(xué)，當(dāng)年因?yàn)槭謾C(jī)丟失，而與哈爾濱工業(yè)大學(xué)失之交臂，雖然分?jǐn)?shù)進(jìn)入了復(fù)試，但是由于沒(méi)有知道復(fù)試時(shí)間，所以不得不走上調(diào)劑的路。

因此，考研自主定線(xiàn)分?jǐn)?shù)公布和國(guó)家最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)公布，應(yīng)該是同時(shí)的，各位報(bào)考自主定線(xiàn)高校的考生一定要主動(dòng)出擊，聯(lián)系所報(bào)高校，獲知準(zhǔn)確的復(fù)試時(shí)間，不要想當(dāng)然地認(rèn)為考研復(fù)試一般在分?jǐn)?shù)線(xiàn)之后7天，有時(shí)候可能僅僅相隔3天。

一般來(lái)講，調(diào)劑的高校有以下特點(diǎn)：

1）地理位置不佳的高校，但是名聲在外，個(gè)別專(zhuān)業(yè)一般無(wú)法招滿(mǎn)，或者地理位置不佳，并具有冷門(mén)專(zhuān)業(yè)的高校。

2）各科研院所，一般隸屬于各企業(yè)或者獨(dú)立的科研院所，可能需要調(diào)劑考生，而中科院系統(tǒng)僅各別所需要調(diào)劑考生，一般均為相對(duì)冷門(mén)和偏門(mén)的專(zhuān)業(yè)。

3）B類(lèi)和C類(lèi)地區(qū)的學(xué)校，往往是調(diào)劑熱門(mén)地區(qū)。其中B類(lèi)新增的東北三省和陜西，應(yīng)該是熱門(mén)地區(qū)。

自主定線(xiàn)高校的復(fù)試時(shí)間一般在3月下旬，請(qǐng)相關(guān)考生謹(jǐn)慎對(duì)待，加緊復(fù)習(xí)。

非自主定線(xiàn)高校的復(fù)試時(shí)間，從4月初到5月初均有，請(qǐng)各位考生注意。

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十、什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)?各科應(yīng)該什么時(shí)候復(fù)習(xí)?

土紙：很多網(wǎng)友在什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)，應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的復(fù)習(xí)存在困惑，這點(diǎn)我是能夠理解的。土紙?jiān)陂_(kāi)始著手復(fù)習(xí)的時(shí)候，不但一無(wú)所知，而且沒(méi)有人指導(dǎo)。現(xiàn)在，您就不必走彎路了，常登入考研加油站和考研論壇，您就會(huì)得到及時(shí)和有效的指導(dǎo)和幫助。

目前，對(duì)于什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)習(xí)，主要存在如下幾大建議：

1．記住——考前一個(gè)月開(kāi)始復(fù)習(xí)也不晚。

有人說(shuō)，土紙是語(yǔ)不驚人死不休。其實(shí)不然，每個(gè)人的基本功不同，有些人真就能復(fù)習(xí)一個(gè)月考上研究生。這里有諸多原因，比如說(shuō)他報(bào)考的學(xué)校相對(duì)較易或者本校，專(zhuān)業(yè)課輕車(chē)熟路，數(shù)學(xué)底子扎實(shí)，英語(yǔ)不賴(lài)，政治也有一定基礎(chǔ)，那么一個(gè)月時(shí)間也不算短。但是絕大部分人還是走正常的復(fù)習(xí)之道，按照5-12個(gè)月來(lái)復(fù)習(xí)。對(duì)于考研，5個(gè)月復(fù)習(xí)，甚至是3-4個(gè)月復(fù)習(xí)，也是完全可以勝任的，只要肯努力，肯拼，一樣可以考出理想的分?jǐn)?shù)，至少過(guò)國(guó)家控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)不是難事情。因此，那些在每年的5月份或者3月份就擔(dān)心復(fù)習(xí)來(lái)不及的人真是危言聳聽(tīng)?。∨e一個(gè)2008年1月份考研的例子，我一個(gè)姓李的師弟復(fù)習(xí)一個(gè)月考了320分，人家平時(shí)就是玩，最后一個(gè)月看看，就考這成績(jī)，這沒(méi)有辦法。所以，如果您確實(shí)基礎(chǔ)不佳，一定要勤，才可以高飛，這也不必郁悶或者慚愧，通過(guò)勤奮而獲得成功的人將會(huì)更值得尊敬，也更驕傲。

2．記住——數(shù)學(xué)英語(yǔ)先入手，專(zhuān)業(yè)課居中間，最后政治課

如果您考公共課數(shù)學(xué)，那么請(qǐng)盡快開(kāi)始數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的復(fù)習(xí)，然后開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課。如果您跨專(zhuān)業(yè)考試或者報(bào)考的非常有難度的學(xué)?；蛘邔?zhuān)業(yè)，而且專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)量非常大，建議專(zhuān)業(yè)課也跟英語(yǔ)一樣盡早復(fù)習(xí)。政治課是最后開(kāi)展的，大約每年的9-10月份以后。

如果您不考察數(shù)學(xué)，那么英語(yǔ)當(dāng)然是最主要開(kāi)展的科目，其它的同上。

3．記住——無(wú)論您周?chē)娜藦?fù)習(xí)怎么樣，都不要慌張或者驕傲，一定要按照自己的步伐前進(jìn)。

對(duì)于別人的復(fù)習(xí)，我們只可以借鑒，絕對(duì)不能因?yàn)閯e人而影響自己的復(fù)習(xí)。如果您的復(fù)習(xí)起步早，那么按照您的大致計(jì)劃一步步來(lái)，不要覺(jué)得復(fù)習(xí)早了，就有優(yōu)越感，看到別人沒(méi)有復(fù)習(xí)或者復(fù)習(xí)很晚，而沾沾自喜，因?yàn)楹芸赡軇e人用您的一半時(shí)間，就考出比您還優(yōu)異的成績(jī)，因?yàn)閺?fù)習(xí)質(zhì)量和效果和時(shí)間不成比例；如果您的復(fù)習(xí)起步很晚，也不要因?yàn)橹車(chē)囊恍┤藦?fù)習(xí)很快而慌亂了腳步，只要按照自己的復(fù)習(xí)總計(jì)劃，一步步完成，再加上較好的復(fù)習(xí)質(zhì)量和方法，一定可以趕上比你復(fù)習(xí)快的人。

4．記住——復(fù)習(xí)宜循序漸進(jìn)，切忌重量不重質(zhì)。

對(duì)于考研復(fù)習(xí)起步階段，建議應(yīng)該循序漸進(jìn)，使自己逐漸適應(yīng)每天的復(fù)習(xí)?？佳袕?fù)習(xí)類(lèi)似一個(gè)期末考試復(fù)習(xí)，唯一區(qū)別的是，復(fù)習(xí)的時(shí)期要很長(zhǎng)。英語(yǔ)，應(yīng)該由背單詞起步，數(shù)學(xué)應(yīng)該是看教材，然后復(fù)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，專(zhuān)業(yè)課也是看教材，在配套看指定的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和歷年試題，政治看知名輔導(dǎo)老師的講義等等。

有些網(wǎng)友復(fù)習(xí)起來(lái)一科每天50頁(yè)，有些網(wǎng)友復(fù)習(xí)每天每科也不過(guò)20頁(yè)，個(gè)別時(shí)候甚至10頁(yè)。先不考慮個(gè)人基礎(chǔ)的話(huà)，大家都是同一起跑線(xiàn)復(fù)習(xí)，那么以這樣的速度，看書(shū)慢的復(fù)習(xí)進(jìn)度要落后前者至少半輪或者一輪的復(fù)習(xí)啦。不過(guò)，最后真正進(jìn)入考場(chǎng)，不見(jiàn)得復(fù)習(xí)輪數(shù)多的網(wǎng)友就高。雖然有些人可能認(rèn)為，遍數(shù)多，說(shuō)明做題也多，做題多也就考得高。這話(huà)從應(yīng)試角度上講，不假。但是真正鉆的深，挖的深的話(huà)，就要看功夫。同一個(gè)地方，你看得時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)，必然理解要相對(duì)透徹些。因此，有些人雖然沒(méi)有把面鋪得很廣，只對(duì)一部分章節(jié)學(xué)習(xí)很深入而個(gè)別的章節(jié)采用半放棄的態(tài)度，很可能考試的成績(jī)很扎實(shí)，畢竟看過(guò)的復(fù)習(xí)不錯(cuò)的內(nèi)容，得分率高。而往往有些網(wǎng)友其實(shí)復(fù)習(xí)周期并不長(zhǎng)，但是復(fù)習(xí)的遍數(shù)非常多，比如9月份復(fù)習(xí)，到來(lái)年1月份，可能已經(jīng)復(fù)習(xí)5遍以上，每天平均3小時(shí)，其實(shí)是有些不可思議的。要么采用快速?gòu)?fù)習(xí)，要么有些復(fù)習(xí)的輪數(shù)的質(zhì)量嚴(yán)重縮水，因此往往這類(lèi)網(wǎng)友的考試成績(jī)并不理想。一旦命題考得深入些，技巧單一些，他們的題海技巧就派不上用場(chǎng)啦，而基本原理實(shí)際理解的并不見(jiàn)得深，這時(shí)候往往會(huì)得分很低。

因此，指定合理的復(fù)習(xí)策略將會(huì)使您考研達(dá)線(xiàn)的成功率大為增加，如果想要取得高分，對(duì)于基礎(chǔ)性的內(nèi)容更應(yīng)該不厭其煩地深入。

第三篇：3s(三思)企業(yè)文化

杭州三思服飾有限公司成立于1999年，是一家以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售休閑服飾為主的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，三思是由一群充滿(mǎn)理想與追求、熱愛(ài)服裝事業(yè)的年輕人共同創(chuàng)建。

幾年來(lái)我們一直秉承著“乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪”的企業(yè)精神，致力與打造既有時(shí)代生命力，又有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，力爭(zhēng)將杭州女裝推向國(guó)際舞臺(tái)。

公司成立至今，在中國(guó)武漢、株洲、成都、重慶、鄭州、北京、太原、沈陽(yáng)、哈爾濱、蘭州、烏魯木齊、濟(jì)南、昆明、柳州、西安、貴陽(yáng)、福州、南昌、安徽等省,自治區(qū)及直轄市設(shè)置了總代理。

公司在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中將致力于終端店鋪盈利系統(tǒng)的推廣，通過(guò)內(nèi)外結(jié)合管理，將三思品牌打造成既有時(shí)代生命力，又有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的女裝知名品牌。

品牌詮釋?zhuān)喝际莻€(gè)以陽(yáng)光(sunny)、詩(shī)歌(song)、微笑(smile)命名的品牌，“S”是品牌的核心理念，“S”是女性柔美曲線(xiàn)的飄逸側(cè)影，展現(xiàn)女性柔美風(fēng)韻；三個(gè)“S”的組合造型寓意著“家”的溫馨與浪漫。在沉穩(wěn)中蘊(yùn)涵著優(yōu)雅、素凈、自然的時(shí)尚風(fēng)范。

三思期盼表現(xiàn)出女性溫存嬌柔的本性，服飾線(xiàn)條凸顯出女性的曲線(xiàn)，真正的女人味道被盡情的演繹。舒適、現(xiàn)代、實(shí)用是她們崇尚的品質(zhì)，對(duì)美得追求充實(shí)著女性們的生活。風(fēng)格設(shè)定：優(yōu)雅、矜持、浪漫、自然、干練、經(jīng)典

設(shè)計(jì)風(fēng)格：三思為不斷追求品質(zhì)生活的都市女性量身定做的生活化休閑女裝，精制的產(chǎn)品又融入現(xiàn)代自由氣息，每一季系列的推出，設(shè)計(jì)師都在設(shè)計(jì)中巧妙應(yīng)用、經(jīng)典、繪畫(huà)、繡花、印花等元素。強(qiáng)調(diào)成熟優(yōu)雅圖案大膽鮮明卻有不失細(xì)致精巧，把傳統(tǒng)推向另一個(gè)現(xiàn)代層次，讓傳統(tǒng)向時(shí)尚靠攏，舒適休閑的合身實(shí)穿格式，運(yùn)用簡(jiǎn)潔的線(xiàn)條，修身裁剪配搭寬松廓形，沒(méi)有繁復(fù)的細(xì)節(jié)，廓形和質(zhì)料是形象的第一要素，發(fā)掘原始之美及有機(jī)質(zhì)感，直筒寬松廓形，特色的繡花，原始而精確的細(xì)節(jié)，不經(jīng)意間又將女性的完美曲線(xiàn)顯露出來(lái)，創(chuàng)造出優(yōu)雅而舒適的形象。

第四篇：安利公司簡(jiǎn)介

美國(guó)安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城，占地43萬(wàn)平方米，擁有一棟28層的四星級(jí)酒店，有8架飛機(jī)，一艘豪華游艇，一個(gè)旅游島。被評(píng)為美國(guó)10大海外公司之一。總資產(chǎn)400億美元，50年零負(fù)債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個(gè)人洗護(hù)系列和皇后鍋具）。全球10大商標(biāo)中安利排行第8位，商標(biāo)市值820億美元，生命期限無(wú)限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有390多萬(wàn)人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國(guó)環(huán)境保護(hù)組織頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)，美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的環(huán)境成就獎(jiǎng)，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項(xiàng)專(zhuān)利，另外有383項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專(zhuān)家。未來(lái)還會(huì)代理數(shù)萬(wàn)種世界知名品牌。

1995年安利進(jìn)入中國(guó)，工廠(chǎng)在廣州。安利中國(guó)董事長(zhǎng)是鄭李錦芬。全國(guó)安利店鋪分布197個(gè)城市237家。2009年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元，累計(jì)上繳稅款達(dá)260億元，在中國(guó)僅電腦投資達(dá)6.2億元。安利中國(guó)榮獲中國(guó)商業(yè)科技百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志。

第五篇：安利公司簡(jiǎn)介

安利公司簡(jiǎn)介

安利公司成立于1959年，在美國(guó)密執(zhí)安州雅達(dá)城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創(chuàng)建，當(dāng)年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創(chuàng)下了50萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在公司員工由當(dāng)年2個(gè)人已發(fā)展為2.1萬(wàn)人，營(yíng)銷(xiāo)人員300多萬(wàn)人，產(chǎn)品近500種，遍布全球100多個(gè)不家及地區(qū)。

安利公司商標(biāo)價(jià)值為＄820億元，商標(biāo)期限無(wú)限期，世界上商標(biāo)期限無(wú)限期的企業(yè)只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽(yù)度為AAA級(jí)，AAA級(jí)信譽(yù)度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業(yè)，零負(fù)債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國(guó)就代理了幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買(mǎi)到。

安利公司固定資產(chǎn)600億美金，在全球設(shè)有97間實(shí)驗(yàn)室，700多名科學(xué)家，1000多項(xiàng)世界專(zhuān)利，還有500多項(xiàng)正在申請(qǐng)中，并與75所大學(xué)進(jìn)行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過(guò)64萬(wàn)美金，屬四星級(jí)豪華大酒店，擁有12架飛機(jī)和私人飛機(jī)場(chǎng)。擁有造價(jià)超過(guò)千萬(wàn)美金的豪華游輪—“企業(yè)5號(hào)”，在彼得島設(shè)有游艇俱樂(lè)部來(lái)自世界各國(guó)的成功經(jīng)銷(xiāo)商，狄維士家族還擁有NBA強(qiáng)大的一支球隊(duì)——“奧蘭多魔術(shù)隊(duì)”，曾獲得過(guò)西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)和雨林聯(lián)盟頒發(fā)的最高榮譽(yù)——“綠色地球獎(jiǎng)”。

2013年安利全球銷(xiāo)售額為118億美金，連續(xù)7年持續(xù)增長(zhǎng)，連續(xù)10年全球第一。

安利公司1992年進(jìn)入中國(guó)，在廣州投資1.2億美金建廠(chǎng)，95年正式成立。03年增資1億美金，后來(lái)又不斷增資，并且在上海建立研發(fā)中心，13年又在無(wú)錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國(guó)95年開(kāi)業(yè)時(shí)只有5款產(chǎn)品，現(xiàn)已上市200多款。95年銷(xiāo)售額為2億人民幣，2013年銷(xiāo)售額已達(dá)到293億人民幣，并且在全國(guó)開(kāi)設(shè)了280多家店鋪，18年來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)酬累計(jì)605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發(fā)展中不忘回饋社會(huì)，開(kāi)展了陽(yáng)光成長(zhǎng)計(jì)劃，春苗廚房計(jì)劃，彩虹支教計(jì)劃等。6度榮獲中華慈善獎(jiǎng)，成為在華榮獲次數(shù)最多的外資企業(yè)。2013年福布斯中國(guó)慈善基金排行第25位。

安利中國(guó)目前銷(xiāo)售200多款產(chǎn)品，分為五大系列：

一、家居護(hù)理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護(hù)理到，采用百優(yōu)特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環(huán)保。

二、個(gè)人護(hù)理系列：從頭到腳的對(duì)您精心呵護(hù)，從頭發(fā)護(hù)理、口腔健康等打造您不同凡響的個(gè)人形象。

家居和個(gè)人護(hù)理系列中有9款產(chǎn)品被南北極考察隊(duì)指定為專(zhuān)用產(chǎn)品。因?yàn)榄h(huán)保，所以我們瓶子埋在土里兩三個(gè)月就會(huì)自動(dòng)分解為水、二氧化碳和礦物質(zhì)，不會(huì)形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品：80年的歷史，全球四大有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，從種子到成品，全種品質(zhì)承諾（不用化肥、農(nóng)藥、以益蟲(chóng)除害蟲(chóng)……）。自然的精華，科學(xué)的精粹，2000年—2012年三度成為奧運(yùn)會(huì)體育代表團(tuán)唯一專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)品，現(xiàn)又繼續(xù)與奧委會(huì)簽署2013年—2020年8年合作協(xié)議，超過(guò)2000名中國(guó)體育健兒食用，隨時(shí)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

四、雅姿美容護(hù)膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩(shī)蘭黛等齊名，雖然品質(zhì)一流，但價(jià)位只是同等質(zhì)量產(chǎn)品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實(shí)驗(yàn)室超過(guò)140項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營(yíng)養(yǎng)，申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學(xué)家，歷經(jīng)7萬(wàn)5千多個(gè)小時(shí)研制，全球范圍內(nèi)獲得66項(xiàng)專(zhuān)利，三重濾網(wǎng)，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細(xì)菌全部過(guò)濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項(xiàng)專(zhuān)利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對(duì)水中致病的細(xì)菌與病毒殺滅率高達(dá)99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營(yíng)養(yǎng)素，家用廚房?jī)羲髌放迫蜾N(xiāo)售額第一，全球第一臺(tái)獲得三項(xiàng)認(rèn)證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)；

二、給所有平凡人一個(gè)公平的多勞多得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

有朋友問(wèn)了這么好的產(chǎn)品為什么不上柜？

流程圖

工廠(chǎng)工廠(chǎng)工廠(chǎng)

（代理）進(jìn)/出口公司

大賣(mài)場(chǎng)（超市）總經(jīng)銷(xiāo)、代理

商店

消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者