第一篇：求職面試時(shí),如何回答你的優(yōu)缺點(diǎn)？（范文）

大家在求職面試的過(guò)程當(dāng)中，很多人估計(jì)都會(huì)遇到面試官提問(wèn)一個(gè)這樣的問(wèn)題:說(shuō)說(shuō)你的優(yōu)點(diǎn)是什么？然后緊接著又會(huì)問(wèn)，說(shuō)說(shuō)你的缺點(diǎn)是什么？在求職面試過(guò)程中，面對(duì)這樣的提問(wèn)，您是如何回答這樣的問(wèn)題呢？下面就讓傳邦人才網(wǎng)的面試顧問(wèn)馮經(jīng)理來(lái)給大家分析一下如何在面試中巧妙回答這個(gè)問(wèn)題： 1.消除誤會(huì)，縮小隔閡

有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)你應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

案例：

一名出身于高干家庭的求職面試者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時(shí)候說(shuō)：“我的父親是高干，但他對(duì)我的要求非常嚴(yán)格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務(wù)活從來(lái)不讓保姆幫我做，而是讓我親自動(dòng)手做。由于我是在這種環(huán)境中長(zhǎng)大的，什么事情都是自己做，從不依賴父親的職權(quán)，所以到你們單位，多大的苦，我都能吃。”出生于高干家庭，可能會(huì)被他人誤認(rèn)為“不能吃苦”，但這位應(yīng)聘者從父親對(duì)自己的嚴(yán)格要求入手，談到對(duì)家庭出身的看法和自己的生活態(tài)度，以此讓面試官了解自己吃過(guò)苦、能吃苦的優(yōu)秀品質(zhì)。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業(yè)覺(jué)得其就是可造之材。

2.明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn)

有時(shí)面試官會(huì)對(duì)求職面試者提出一些尖刻的問(wèn)題：“你在從事某項(xiàng)工作時(shí)有哪些缺點(diǎn)或不足?”有的求職面試者連連搖頭回答說(shuō)沒(méi)有;有的求職者面試不假思索，脫口而出：“我的缺點(diǎn)就是特散漫，不愿

意受紀(jì)律約束”，或回答一些從事某項(xiàng)工作時(shí)的致命缺點(diǎn)，令人哭笑不得。這樣的求職者，有哪家企業(yè)敢要?相反，有些人的回答卻令面試官贊嘆不已，他們既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場(chǎng)新人的共同弱點(diǎn)(如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷較淺等)，聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)(如知識(shí)結(jié)構(gòu)不甚合理、專業(yè)知識(shí)不足以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)等)及自身個(gè)性中的缺憾(如過(guò)分追求完美，開(kāi)拓精神不夠，或過(guò)于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等)，說(shuō)一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，談理想與現(xiàn)實(shí)中的差距，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對(duì)某項(xiàng)工作有益的個(gè)性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。

心理研究表明人際交往存在三種狀態(tài)：一種是權(quán)威式，一種是理智式，一種是沖動(dòng)式。在面試中更加需要理智式的交往，而理智來(lái)自于充分準(zhǔn)備和深思熟慮，而不是幼稚沖動(dòng)。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，可怕的是不敢承認(rèn)它、改正它，反而強(qiáng)詞奪理不愿承認(rèn)。從辯證的角度來(lái)看，缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)是可以相互轉(zhuǎn)化的，前提是要正確地認(rèn)識(shí)缺點(diǎn)，真真正正地改正缺點(diǎn)。“橫看成嶺側(cè)成峰”，對(duì)于缺點(diǎn)本身來(lái)講，有些“缺點(diǎn)”對(duì)某種工作來(lái)說(shuō)恰恰是優(yōu)點(diǎn);對(duì)有缺點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是消除誤會(huì)還是坦然承認(rèn)，都會(huì)使消極的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化為積極的評(píng)價(jià)。

所以大家在求職面試的過(guò)程中，當(dāng)面試官問(wèn)到自己的缺點(diǎn)是什么的時(shí)候，大家可以回答一個(gè)不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)，比如執(zhí)著，就是說(shuō)在工作的時(shí)候可能對(duì)某一件事比較執(zhí)著，自己認(rèn)定的堅(jiān)決要完成。這樣的回答會(huì)給面試者一給很好的印象，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)面試者有堅(jiān)持不懈的精神。在這里，小編也提醒大家：缺點(diǎn)每個(gè)人都有的，要敢于正視自己的缺點(diǎn)，但是不要過(guò)于像企業(yè)透露自己過(guò)多的缺點(diǎn)。

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第二篇：面試時(shí)如何回答“優(yōu)缺點(diǎn)”

電機(jī)招聘專家

求職面試時(shí)，面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)一下你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！睂?duì)于這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)上流行著很多答題策略，有的職場(chǎng)新人直接套用，把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流利地背誦出來(lái)。在回答此類問(wèn)題時(shí)切忌死記硬背，要根據(jù)職位特點(diǎn)有針對(duì)性地回答。關(guān)于優(yōu)點(diǎn)

面試官問(wèn)應(yīng)聘者這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)目的：第一，判斷應(yīng)聘者是否真實(shí)地闡述了自己的優(yōu)點(diǎn)。第二，應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。

準(zhǔn)備工作：

（1）在面試之前就找出自己的3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)；

（2）為每個(gè)優(yōu)點(diǎn)找出幾個(gè)例子，最好來(lái)自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個(gè)方面；（3）在這3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)之中，精選出一兩個(gè)和所申請(qǐng)職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。

關(guān)于缺點(diǎn)

表述缺點(diǎn)時(shí)，既要結(jié)合本人實(shí)際，并選擇無(wú)礙面試的那些，并力爭(zhēng)把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。

面試時(shí)談及個(gè)人缺點(diǎn)，可以遵循以下幾個(gè)原則：

1．坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同

如果是自己的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自己的缺點(diǎn)辯駁也無(wú)濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同你談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。

2．消除誤會(huì)，縮小隔閡

有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)你應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

案例：

一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時(shí)候說(shuō)：“我的父親是高干，但他對(duì)我的要求非常嚴(yán)格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務(wù)活從來(lái)不讓保姆幫我做，而是讓我親自動(dòng)手做。由于我是在這種環(huán)境中長(zhǎng)大的，什么事情都是自己做，從不依賴父親的職權(quán)，所以到你們單位，多大的苦，我都能吃?！?/p>

出生于高干家庭，可能會(huì)被他人誤認(rèn)為“不能吃苦”，但這位應(yīng)聘者從父親對(duì)自己的嚴(yán)格要求入手，談到對(duì)家庭出身的看法和自己的生活態(tài)度，以此讓面試官了解自己吃過(guò)苦、能吃苦的優(yōu)秀品質(zhì)。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業(yè)覺(jué)得其就是可造之材。

電機(jī)招聘專家

3．明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn)

有時(shí)面試官會(huì)對(duì)求職者提出一些尖刻的問(wèn)題：“你在從事某項(xiàng)工作時(shí)有哪些缺點(diǎn)或不足？”有的求職者連連搖頭回答說(shuō)沒(méi)有；有的求職者不假思索，脫口而出：“我的缺點(diǎn)就是特散漫，不愿意受紀(jì)律約束”，或回答一些從事某項(xiàng)工作時(shí)的致命缺點(diǎn)，令人哭笑不得。這樣的求職者，有哪家企業(yè)敢要？相反，有些人的回答卻令面試官贊嘆不已，他們既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場(chǎng)新人的共同弱點(diǎn)（如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（如知識(shí)結(jié)構(gòu)不甚合理、專業(yè)知識(shí)不足以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)等）及自身個(gè)性中的缺憾（如過(guò)分追求完美，開(kāi)拓精神不夠，或過(guò)于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等），說(shuō)一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，談理想與現(xiàn)實(shí)中的差距，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對(duì)某項(xiàng)工作有益的個(gè)性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。

心理研究表明人際交往存在三種狀態(tài)：一種是權(quán)威式，一種是理智式，一種是沖動(dòng)式。在面試中更加需要理智式的交往，而理智來(lái)自于充分準(zhǔn)備和深思熟慮，而不是幼稚沖動(dòng)。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，可怕的是不敢承認(rèn)它、改正它，反而強(qiáng)詞奪理不愿承認(rèn)。從辯證的角度來(lái)看，缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)是可以相互轉(zhuǎn)化的，前提是要正確地認(rèn)識(shí)缺點(diǎn)，真真正正地改正缺點(diǎn)。“橫看成嶺側(cè)成峰”，對(duì)于缺點(diǎn)本身來(lái)講，有些“缺點(diǎn)”對(duì)某種工作來(lái)說(shuō)恰恰是優(yōu)點(diǎn)；對(duì)有缺點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是消除誤會(huì)還是坦然承認(rèn)，都會(huì)使消極的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化為積極的評(píng)價(jià)。

(此文轉(zhuǎn)自 一覽 電機(jī)英才網(wǎng))

第三篇：[面試]教你面試時(shí)如何回答“優(yōu)缺點(diǎn)”

[面試]教你面試時(shí)如何回答“優(yōu)缺點(diǎn)”

求職面試時(shí)，面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)一下你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)上流行著很多答題策略，有的職場(chǎng)新人直接套用，把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流利地背誦出來(lái)。前程無(wú)憂提醒職場(chǎng)新人，在回答此類問(wèn)題時(shí)切忌死記硬背，要根

據(jù)職位特點(diǎn)有針對(duì)性地回答。

關(guān)于優(yōu)點(diǎn)

面試官問(wèn)應(yīng)聘者這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)目的：第一，判斷應(yīng)聘者是否真實(shí)地闡述了自己的優(yōu)點(diǎn)。第二，應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。

準(zhǔn)備工作：

（1）在面試之前就找出自己的3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)；

（2）為每個(gè)優(yōu)點(diǎn)找出幾個(gè)例子，最好來(lái)自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個(gè)方面；

（3）在這3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)之中，精選出一兩個(gè)和所申請(qǐng)職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。

關(guān)于缺點(diǎn)

表述缺點(diǎn)時(shí)，既要結(jié)合本人實(shí)際，并選擇無(wú)礙面試的那些，并力爭(zhēng)把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。

面試時(shí)談及個(gè)人缺點(diǎn)，可以遵循以下幾個(gè)原則：

1．坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同 如果是自己的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自己的缺點(diǎn)辯駁也無(wú)濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同你談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。

2．消除誤會(huì)，縮小隔閡 有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)你應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

案例：

一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時(shí)候說(shuō)：“我的父親是高干，但他對(duì)我的要求非常嚴(yán)格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務(wù)活從來(lái)不讓保姆幫我做，而是讓我親自動(dòng)手做。由于我是在這種環(huán)境中長(zhǎng)大的，什么事情都是自己做，從不依賴父親的職權(quán)，所以到你們單位，多大的苦，我都能吃?！?/p>

出生于高干家庭，可能會(huì)被他人誤認(rèn)為“不能吃苦”，但這位應(yīng)聘者從父親對(duì)自己的嚴(yán)格要求入手，談到對(duì)家庭出身的看法和自己的生活態(tài)度，以此讓面試官了解自己吃過(guò)苦、能吃苦的優(yōu)秀品質(zhì)。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業(yè)覺(jué)得其就是可造之材。

3．明談缺點(diǎn)，實(shí)論優(yōu)點(diǎn) 有時(shí)面試官會(huì)對(duì)求職者提出一些尖刻的問(wèn)題：“你在從事某項(xiàng)工作時(shí)有哪些缺點(diǎn)或不足？”有的求職者連連搖頭回答說(shuō)沒(méi)有；有的求職者不假思索，脫口而出：“我的缺點(diǎn)就是特散漫，不愿意受紀(jì)律約束”，或回答一些從事某項(xiàng)工作時(shí)的致命缺點(diǎn)，令人哭笑不得。這樣的求職者，有哪家企業(yè)敢要？相反，有些人的回答卻令面試官贊嘆不已，他們既不掩飾回避，也非直截了當(dāng)，而是結(jié)合職場(chǎng)新人的共同弱點(diǎn)（如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷較淺等），聯(lián)系本專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（如知識(shí)結(jié)構(gòu)不甚合理、專業(yè)知識(shí)不足以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)等）及自身個(gè)性中的缺憾（如過(guò)分追求完美，開(kāi)拓精神不夠，或過(guò)于追求工作效率，小心謹(jǐn)慎不足等），說(shuō)一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點(diǎn)，談理想與現(xiàn)實(shí)中的差距，講那些表面是缺點(diǎn)實(shí)則對(duì)某項(xiàng)工作有益的個(gè)性，既體現(xiàn)出了謙遜好學(xué)的美德，又正面回答了難題。

心理研究表明人際交往存在三種狀態(tài)：一種是權(quán)威式，一種是理智式，一種是沖動(dòng)式。在面試中更加需要理智式的交往，而理智來(lái)自于充分準(zhǔn)備和深思熟慮，而不是幼稚沖動(dòng)。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，可怕的是不敢承認(rèn)它、改正它，反而強(qiáng)詞奪理不愿承認(rèn)。從辯證的角度來(lái)看，缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)是可以相互轉(zhuǎn)化的，前提是要正確地認(rèn)識(shí)缺點(diǎn)，真真正正地改正缺點(diǎn)。“橫看成嶺側(cè)成峰”，對(duì)于缺點(diǎn)本身來(lái)講，有些“缺點(diǎn)”對(duì)某種工作來(lái)說(shuō)恰恰是優(yōu)點(diǎn)；對(duì)有缺點(diǎn)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是消除誤會(huì)還是坦然承認(rèn)，都會(huì)使消極的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化為積極的評(píng)價(jià)。

第四篇：求職-面試時(shí)如何回答以及如何提問(wèn)

模擬面試題（銷售主管）】你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

首先，營(yíng)銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃和打算，包括對(duì)于可能出現(xiàn)的各種情況該如何應(yīng)對(duì)等等，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃，做營(yíng)銷亦是如此，做之前你要了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶，了解你對(duì)手的產(chǎn)品，去分析你自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，去制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以突出優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個(gè)解決問(wèn)題的方案，這些都暫時(shí)只是停留在策劃的階段，想要做營(yíng)銷，就要在實(shí)際的市場(chǎng)中把你之前思考琢磨的東西去付諸實(shí)踐，檢驗(yàn)其是否存在問(wèn)題，實(shí)際與理論是否有出入，以及隨時(shí)準(zhǔn)備解決一些突發(fā)狀況等，即要包括對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)了解又要包括一定的技巧比如說(shuō)銷售技巧、處理人際關(guān)系的技巧等，總之，營(yíng)銷更注重理論指導(dǎo)實(shí)踐而策劃更注重于從以往經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際調(diào)查中抽象出理論。

模擬面試題（銷售）：一個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)計(jì)，需再增加才行。你無(wú)法跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時(shí)你會(huì)怎么做？

模擬面試題（銷售）：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)你策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)銷售100臺(tái)特價(jià)產(chǎn)品，但是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)計(jì)，只有再增加100臺(tái)才能讓活動(dòng)圓滿結(jié)束。但是，你卻始終無(wú)法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時(shí)候，你會(huì)怎么做？

1、告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾由于時(shí)間有限，今天只會(huì)促銷100臺(tái)特價(jià)產(chǎn)品，將由抽獎(jiǎng)或者對(duì)本公司產(chǎn)品了解知識(shí)問(wèn)答等形式進(jìn)行促銷，名額有限，這樣，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的氣氛，達(dá)到吸引人的目的。

2、留下獲得產(chǎn)品的顧客的聯(lián)系方式，以作后續(xù)調(diào)查，也可以通過(guò)以后再辦此類似促銷，以特邀嘉賓的身份讓其上臺(tái)演說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的使用效果；達(dá)到以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，以顧客為媒介的傳播效果。

3、告知未獲得產(chǎn)品的顧客下次促銷此活動(dòng)將首先鎖定你們，留下其聯(lián)系方式，以作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

模擬面試題（銷售）：你和同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？

模擬面試題（銷售）：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對(duì)方在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？ 這需要做好兩方面的溝通協(xié)調(diào)工作，首先要跟同事溝通協(xié)調(diào)好，分析兩人在與客戶合作的條件上的優(yōu)劣，如果同事的確有更好的達(dá)成銷售結(jié)果的條件，要果斷放棄，并盡力在自己力所能及的范圍內(nèi)幫助其完成工作，促成交易，畢竟誰(shuí)做這單生意，都是對(duì)公司有好處，是顧全大局，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。如果自己更有優(yōu)勢(shì)，那就要對(duì)同事做好溝通，本著大局為先的理念，取得同事的支持。再有就是根據(jù)第一步的結(jié)果，跟客戶做好溝通，誠(chéng)摯地說(shuō)明情況，要讓客戶明白，我們兩人代表的是一家公司，選擇誰(shuí)都是一樣的完成利益共贏，如果跟我簽單，我很感謝，跟同事簽單，我也為雙方達(dá)成互利表示祝賀。然后有客戶單位自主選擇，不去強(qiáng)求

非得跟我簽單，這樣的處事風(fēng)格，踏實(shí)的態(tài)度，反而更有利于簽單成功

模擬面試題（銷售）：酒會(huì)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將你公司的產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對(duì)？ 模擬面試題（銷售）：在一個(gè)大型招標(biāo)會(huì)議前的酒會(huì)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對(duì)？

我會(huì)當(dāng)著他的面和眾多觀眾的面、、笑著說(shuō)：產(chǎn)品好不好 不是 由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定。而是由顧客決定、、正因?yàn)轭櫩偷臐M意和支持我們才會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這么壯大。才會(huì)讓你這么羨慕嫉妒恨地開(kāi)玩笑、、模擬面試題（銷售）：客戶和老板，你沒(méi)辦法同時(shí)去兩個(gè)地方，這時(shí)你會(huì)如何選擇？

模擬面試題（銷售）：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當(dāng)面去跟對(duì)方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個(gè)地方，你一直期待這樣的機(jī)會(huì)，但這個(gè)地方與你跟客戶約的地點(diǎn)完全相反，你沒(méi)辦法同時(shí)去兩個(gè)地方，這時(shí)你會(huì)如何選擇？

首先總監(jiān)的時(shí)間緊張與否不確定，但客戶方必須我親自去溝通和協(xié)商，從以下兩點(diǎn)去分析

1.如果總監(jiān)不趕時(shí)間，那么我會(huì)邀請(qǐng)總監(jiān)與我一同去大客戶那邊，順便對(duì)大客戶表示我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其的認(rèn)可

2.如果總監(jiān)很趕時(shí)間，那么我會(huì)先跟總監(jiān)溝通，告知客戶的那邊的情況，得到總監(jiān)的諒解，并找另一位同事幫忙送總監(jiān)，然后去客戶那邊解決問(wèn)題

作為公司的一員，我們都是為了公司做的更好這一目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，所以我相信不管是我送還是同事送總監(jiān)，總監(jiān)都可以理解我的。

模擬面試題：你對(duì)薪資有什么要求？

我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題我回答的話，就是應(yīng)該切入到現(xiàn)在和以后的關(guān)系：現(xiàn)在我想要的薪資是和自己的付出相協(xié)調(diào)的薪資，能夠維持自己日常的基本開(kāi)支之后有盈余（要給自己留有一定的活動(dòng)資金，以備不時(shí)之需）；以后的話，我希望是隨著公司的發(fā)展以及我個(gè)人的能力的提高薪資不斷的提高。不希望日日漲工資，只是希望工資的增長(zhǎng)能夠跟上物價(jià)的上漲，不會(huì)淪落到拿以前的積蓄來(lái)養(yǎng)活自己

模擬面試題（銷售）：想必你看過(guò)趙本山的小品《賣拐》，請(qǐng)你總結(jié)出這個(gè)小品中體現(xiàn)出來(lái)的最有價(jià)值的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn).第一，挖掘客戶需求，這是基礎(chǔ)和前提。第二，能針對(duì)客戶提出的各種質(zhì)疑做出巧妙的回應(yīng)。

第三，揚(yáng)長(zhǎng)避短，多介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)。最后以一個(gè)雙方都能接受的價(jià)位成交！

模擬面試題：你希望在工作中獲得什么？請(qǐng)列出三條，并按重視程度排序。

首先，在工作中獲得自身價(jià)值的體現(xiàn)，使自己能夠擁有良好的工作情緒。

第二，一個(gè)良好的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)成員能夠積極朝著共同目標(biāo)而努力。

第三，通過(guò)積極的努力，可得到職位晉升，以通過(guò)自身學(xué)識(shí)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

所以，關(guān)鍵性問(wèn)題的提問(wèn)一定要有。小編在這里為大家整理了一些比較合理的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

與職位相關(guān)的問(wèn)題要多問(wèn)

以職位為中心的問(wèn)題會(huì)讓HR認(rèn)為你在力圖知道這份工作的完整描述，分析你的業(yè)務(wù)水平和對(duì)于工作的思考能力是一個(gè)什么狀態(tài)，為HR最終將你判斷為是有實(shí)力有潛力肯動(dòng)腦的的員工打下基礎(chǔ)。

例如：

1、我知道該職位的首要職責(zé)，但公司有沒(méi)有其他的要求？

2、我的專長(zhǎng)是XX，請(qǐng)問(wèn)XX部門在公司占有什么樣的位置？

3、在未來(lái)一年內(nèi)，該部門的工作目標(biāo)是什么？

4、我打算考取XX方向的XX資格證書，這個(gè)證書對(duì)公司該職位有什么實(shí)質(zhì)性的幫助嗎？

5、從員工和公眾的角度看，您覺(jué)得貴公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別在哪兒？

6、我從招聘信息上看，貴公司似乎更偏向有經(jīng)驗(yàn)的人，那么會(huì)對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人在錄用上做什么考慮？

7、面試之后的安排都是什么，您會(huì)在什么時(shí)候做出決定？

以自我為中心的問(wèn)題少問(wèn)

不斷的追問(wèn)以個(gè)人為中心的問(wèn)題會(huì)把自己塑造成急功近利的形象，同時(shí)HR也會(huì)覺(jué)得你目光短淺，不會(huì)有所成就。

例如：

1、貴公司是做什么的？

2、該職位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有沒(méi)有對(duì)員工的電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及網(wǎng)絡(luò)限制？

4、我進(jìn)入公司多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有晉升的機(jī)會(huì)？

5、如果對(duì)職位不夠滿意，可以申請(qǐng)內(nèi)部調(diào)崗嗎？

6、你們要對(duì)我進(jìn)行背景調(diào)查嗎？

7、貴公司之前有過(guò)XX危機(jī)事件，已經(jīng)解決了嗎？

自我介紹

一場(chǎng)常規(guī)的面試，面試官的開(kāi)場(chǎng)白一定是“請(qǐng)你先做一個(gè)自我介紹”，很多應(yīng)聘者會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)歷上已經(jīng)表達(dá)的很清楚了，所以對(duì)于面試官的要求也是草草了事，簡(jiǎn)單的說(shuō)上一兩句，如果是這樣，相信一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)可能已經(jīng)開(kāi)始與你漸遠(yuǎn)。其實(shí)，面試官的這個(gè)問(wèn)題并不是為了打破首次見(jiàn)面的陌生局面，而是與應(yīng)聘者的第一次交鋒。

那么，面試官的目的是什么呢？讓我們來(lái)分析一下面試官的心理。

第一、考察應(yīng)聘者的表述是否與簡(jiǎn)歷上顯示的內(nèi)容相一致，因?yàn)椴荒芘懦齻€(gè)別應(yīng)聘者有簡(jiǎn)歷造假的行為。真實(shí)的內(nèi)容在表達(dá)的過(guò)程中一定不會(huì)有特別明顯的出入，而造假的內(nèi)容在緊張的氛圍下有可能出現(xiàn)紕漏。所以，一旦面試官發(fā)現(xiàn)有什么不妥，就會(huì)降低對(duì)應(yīng)聘者的印象分。

第二、考察應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維邏輯能力以及總結(jié)概括的能力。有的應(yīng)聘者雖然有很豐富的工作經(jīng)歷，但是表述的冗長(zhǎng)沒(méi)重點(diǎn)。如果應(yīng)聘的職位恰好需要語(yǔ)言溝通，面試官也會(huì)將此作為一個(gè)判斷的依據(jù)。

第三、考驗(yàn)應(yīng)聘者的現(xiàn)場(chǎng)把控能力。一個(gè)精簡(jiǎn)而有凝聚力的表述，能充分的表現(xiàn)出面試者的現(xiàn)場(chǎng)感知能力，擁有這種良好的個(gè)人素質(zhì)的，會(huì)比較受面試官的青睞。

第四、考驗(yàn)面試者的理解能力。有時(shí)，面試官會(huì)讓你針對(duì)簡(jiǎn)歷上的一個(gè)時(shí)期進(jìn)行自我介紹，這時(shí)有的應(yīng)聘者可能因沒(méi)注意聽(tīng)講或是思維稍顯混亂而表達(dá)的不夠清晰。

第五、考察面試者對(duì)時(shí)間的掌控能力。有時(shí)，面試官會(huì)讓應(yīng)聘者的自我介紹控制在幾分鐘內(nèi)，而有的應(yīng)聘者為了能具體的表達(dá)而開(kāi)始長(zhǎng)篇大論，反而適得其反，因?yàn)楣ぷ餍适侨魏纹髽I(yè)都希望員工擁有的素質(zhì)。

了解了面試官的意圖，也能更好地表現(xiàn)自己，好的自我介紹在提起面試官對(duì)應(yīng)聘者興趣上十分有利。

深刻的自我認(rèn)識(shí)是自我表達(dá)的基礎(chǔ)。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾經(jīng)做過(guò)什么？這三個(gè)問(wèn)題的順序并不是按時(shí)間順序排列的，因?yàn)槟闼鶓?yīng)聘的企業(yè)只想知道現(xiàn)在的你是什么狀態(tài)，并期望你的未來(lái)能夠?yàn)槠髽I(yè)牟利，而你的歷史只是作為一個(gè)基礎(chǔ)而存在。

對(duì)自己有了深刻的分析才能順暢表達(dá)，那么自我介紹的要領(lǐng)有哪些呢？

第一，時(shí)間分配合理。因?yàn)樽晕医榻B時(shí)間有限，假如是五分鐘的自我介紹，你要用一分鐘的時(shí)間介紹自然情況(姓名、教育經(jīng)歷)，最近的工作經(jīng)歷可用三分鐘時(shí)間進(jìn)行闡述，其他經(jīng)歷一分鐘。

第二，內(nèi)容主次分明。介紹履歷，將每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作單位、地點(diǎn)、崗位、職務(wù)、內(nèi)容講清楚，尤其是近幾年以及和所應(yīng)征的企業(yè)相契合的，充分突出重點(diǎn)。在個(gè)人業(yè)績(jī)方面，也要有所突出，面試官一定會(huì)注意所用人能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。

第三、特長(zhǎng)的表述。一定要介紹自己最擅長(zhǎng)并與應(yīng)聘崗位密切相關(guān)的技能，如果有其他特別突出的技能也可表達(dá)，但一定要點(diǎn)到為止。

第四、對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。面試官會(huì)感興趣于你對(duì)自己未來(lái)的設(shè)計(jì)，合理的、具體的回答會(huì)讓面試官對(duì)你寄予希望。找到過(guò)去和將來(lái)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)很重要，即便是過(guò)去與你的計(jì)劃的將來(lái)毫不相干，你仍要表達(dá)出你為轉(zhuǎn)行所作出的執(zhí)著的努力，以及你過(guò)去的某些特性會(huì)對(duì)將來(lái)有所幫助。

掌握一些一些基本要領(lǐng)的同時(shí)，還要十分注意一些禁忌，不要因?yàn)橐痪洳辉撜f(shuō)的話而影響到整個(gè)介紹的精彩。

第一、不要語(yǔ)言過(guò)于隨意。職場(chǎng)就要職業(yè)化，尤其是初次見(jiàn)面，過(guò)于隨意甚至世俗、講話的語(yǔ)言會(huì)讓面試官覺(jué)得你過(guò)于輕浮。眼光盡量直視面試官，表情不要過(guò)于豐富，切記舉止端莊。

第二、不要內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單。五分鐘的自我介紹，只用一分鐘就全部講完，接下來(lái)就等面試官來(lái)問(wèn)，那么主動(dòng)權(quán)變?yōu)楸粍?dòng)，如果面試官?zèng)]有問(wèn)到你最擅長(zhǎng)的東西，你也就浪費(fèi)了一次展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

第三、不要頭重腳輕。把剛開(kāi)始講述的經(jīng)歷說(shuō)的眉飛色舞，而發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用了，之后的介紹只能草草了事，面試官會(huì)對(duì)你剛開(kāi)始的講述印象深刻而之后的內(nèi)容被忽略，也許會(huì)對(duì)你的能力判斷有誤。

第四、不要光介紹背景不介紹自己。把自己曾任職的公司介紹的頭頭是道卻沒(méi)有介紹自己，面試官會(huì)不但對(duì)你沒(méi)有任何了解也不清楚你來(lái)是要做什么。

第五、不要主動(dòng)介紹業(yè)余愛(ài)好。如果面試官不主動(dòng)問(wèn)，就沒(méi)必要提及個(gè)人愛(ài)好，因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好不等于個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)工作沒(méi)有幫助的事情，有的面試官會(huì)覺(jué)得你不務(wù)正業(yè)。

面試前對(duì)自己進(jìn)行深刻分析并多了解所面試的公司，學(xué)習(xí)小竅門的同時(shí)多加練習(xí)，相信每一個(gè)求職者都會(huì)表現(xiàn)出自己最精彩的一面。

第五篇：【留學(xué)生求職】面試時(shí),被問(wèn)到優(yōu)缺點(diǎn)到底該怎么回答？

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【留學(xué)生求職】面試時(shí)，被問(wèn)到優(yōu)缺點(diǎn)到底該怎么回答？

面試時(shí)優(yōu)缺點(diǎn)怎么說(shuō)？ 1）自殺式回答：

我性格比較急躁，領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總會(huì)提前完成，這是我的缺點(diǎn)，我會(huì)改正。在面試的過(guò)程中，有時(shí)總不免會(huì)遇到讓被面試者總結(jié)自己不足的問(wèn)題。隨著主持面試次數(shù)的增加，被試對(duì)自己的不足的總結(jié)越來(lái)越趨同了，這里我總結(jié)到的四大經(jīng)典不足：

a、自己太追求完美

這個(gè)不足的提及率差不多最高了，被試者說(shuō)自己特別追求完美，以至于自己的同事和下級(jí)不能忍受，給其他人帶來(lái)壓力，在今后的工作中應(yīng)該改正云云?，F(xiàn)在每聽(tīng)到這個(gè)答案，已經(jīng)有了犯嘔的感覺(jué)了，更別說(shuō)對(duì)被試會(huì)有太多的好感了。被試這樣回答，無(wú)非是變相夸獎(jiǎng)自己，這是“路人皆知”的問(wèn)題。優(yōu)秀的被試往往不是這么回答，即使真有這樣的不足，考慮到其提及率，應(yīng)該也盡量回避了

b、自己性格急躁

這個(gè)不足，乍聽(tīng)起來(lái)好像真是個(gè)性上的缺點(diǎn)，但聽(tīng)其一解釋，又不得不又有點(diǎn)哭笑了。“我性子急，領(lǐng)導(dǎo)布置我工作，本來(lái)可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中應(yīng)該改正”。把自己夸了個(gè)天花亂墜。我知道你是從別處學(xué)來(lái)的，但這樣回答實(shí)在是太蹩腳了。

c、自己學(xué)習(xí)不夠

被試者無(wú)論怎么愛(ài)看書學(xué)習(xí)，也說(shuō)自己學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)追問(wèn)為什么的時(shí)候，說(shuō)到相對(duì)于競(jìng)聘的崗位來(lái)說(shuō)，總是學(xué)習(xí)不夠的，“學(xué)無(wú)止境”嗎！持這種答案的人純粹是為了應(yīng)付問(wèn)題，盡管顯得淺陋，但卻好像沒(méi)太自夸什么。下面一個(gè)就又開(kāi)始夸獎(jiǎng)自己了。

d、自己不太注意家庭生活

被試者說(shuō)到自己是個(gè)工作狂，整天加班加點(diǎn)，耽誤了與家人在一起的時(shí)間，影響了身體和家庭生活。最后還是不忘在今后的工作中應(yīng)加以注意，但為了工作也沒(méi)辦法。

“(用一種熟練無(wú)比的不過(guò)大腦的聲調(diào))我團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊重老師、熱愛(ài)生活、興趣多樣，積極主動(dòng)??”優(yōu)點(diǎn)不是越多越好，而是越真實(shí)和獨(dú)特越好。很難想象一個(gè)人如何可以“團(tuán)結(jié)同學(xué)”同時(shí)“獨(dú)立研究，刻苦鉆研”還要“積極投身社團(tuán)”。什么優(yōu)點(diǎn)都有的人等于沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。海歸求職網(wǎng)（www.004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

2）正確回答：

事先準(zhǔn)備三個(gè)和求職的崗位相關(guān)聯(lián)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行闡述，至于缺點(diǎn)還是誠(chéng)實(shí)作答為好?，F(xiàn)在給大家先支幾招：

a、如實(shí)回答缺點(diǎn)，但要說(shuō)明你在進(jìn)步

表述缺點(diǎn)的態(tài)度和方法：人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?但作為求職面試，用人單位更關(guān)心的還是你的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然作為求職者，誰(shuí)也不會(huì)想到通過(guò)坦陳自己的缺點(diǎn)來(lái)尋找理想的職業(yè)崗位。正因?yàn)檫@一原因，我想在沒(méi)有得到主考官提示的情況下，就不必去主動(dòng)陳述自己的缺點(diǎn),如果對(duì)方問(wèn)到，那就如實(shí)回答。

寶潔公司崔廣福也持同樣的觀點(diǎn)，他說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是不問(wèn)不答，如果對(duì)方?jīng)]有問(wèn)到去回答的話，可能會(huì)變得越描越黑;第二，如果對(duì)方真的問(wèn)起來(lái)，怎么辦?那么誠(chéng)實(shí)是比幾千棵櫻桃樹還值錢的東西，所以的話，誠(chéng)實(shí)是最重要的，那么我們可以坦率地回答自己的弱項(xiàng)，同時(shí)把它轉(zhuǎn)換成一種好的東西，就是壞事變好事的轉(zhuǎn)換。比如說(shuō)，我在那件事上做得不是很成功，但是我從里面學(xué)到了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，它對(duì)我以后幾方面的工作，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。那么由于這次失敗，我能夠在以后的幾件事情里，做得非常成功?！?/p>

Microsoft微軟中國(guó)研究院院長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)博士說(shuō)：“在應(yīng)聘中，很多人都擔(dān)心會(huì)暴露自己的弱項(xiàng)，我覺(jué)得每個(gè)人應(yīng)很忠誠(chéng)地回答這個(gè)問(wèn)題，但要說(shuō)明我在進(jìn)步，當(dāng)一個(gè)人知道自己的弱項(xiàng)而學(xué)著進(jìn)步的話，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的事情，不管他是什么弱項(xiàng)。強(qiáng)調(diào)自己沒(méi)有弱項(xiàng)，或者說(shuō)，我的弱項(xiàng)就是工作太努力，那是沒(méi)有意義的。”

b、面試過(guò)程中切忌吹噓自己

吹噓自己并不是展示自己的優(yōu)點(diǎn)，而是在附加自己的缺點(diǎn)，這種吹噓與個(gè)人的實(shí)際努力南轅北轍。江蘇電視臺(tái)曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說(shuō)他對(duì)吳地文化研究非常深，甚至舉出幾個(gè)文化名人。哪知面試他的電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)正好是蘇州人，反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)果一個(gè)也答不上來(lái)。最后被淘汰。

面試時(shí)如何談?wù)撟约旱膬?yōu)缺點(diǎn)？

在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，首先要充分肯定自己，這樣可以充分突出自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也給考官們一個(gè)堅(jiān)定、自信的良好印象。但是，要切記：在對(duì)自己評(píng)價(jià)的表述中要真實(shí)，不能虛假?？脊僖话愣际侨肆Y源或人事組織部門的專家。在面試之前或面試之中，根據(jù)掌握的信息基本上可以歸納出應(yīng)試者的能力特征。如果應(yīng)試者忽略了這一點(diǎn)，為了達(dá)到求職目 海歸求職網(wǎng)（www.004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

標(biāo)而夸夸其談，可能會(huì)適得其反。在任何一場(chǎng)面試中，品格特征是考官們最為看重的。如果失去了真實(shí)，應(yīng)試者努力也不會(huì)取得理想的結(jié)果。

在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，要注意運(yùn)用非語(yǔ)言交流技巧，最主要的是把肯定和炫耀區(qū)別開(kāi)來(lái)。人不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，在談及缺點(diǎn)的時(shí)候要概括集中，不要出現(xiàn)過(guò)多的缺點(diǎn)描述，過(guò)多的否定自己，明明是謙虛，也會(huì)影響考官的判斷。談及缺點(diǎn)時(shí)，除了說(shuō)明現(xiàn)已清醒地認(rèn)識(shí)到了不足，要特別著重表明有改變?nèi)秉c(diǎn)的信心和方法。在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，不要泛而淡，最好用事例說(shuō)明問(wèn)題。

【實(shí)例分析】

問(wèn)題：請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。

回答：我非常喜歡和善于學(xué)習(xí)新東西，在工作中有責(zé)任心，真誠(chéng)，有熱情，有靈活性，能夠合理地安排時(shí)間使工作有條理、有效率，能夠在緊張壓力下工作等等。

點(diǎn)評(píng)：以上回答要有具體實(shí)例來(lái)證明你的說(shuō)法。優(yōu)點(diǎn)除了你的工作技能、具有的各類證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，主試者要想聽(tīng)的優(yōu)點(diǎn)不見(jiàn)得是你最突出的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該是和你應(yīng)聘的那份工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，從中找出雇傭你的理由，同時(shí)可以知道你對(duì)自己的了解程度，看看你對(duì)自己有沒(méi)有自信，以及你到底適合不適合這份工作。因此，你要精確地描述，不可泛泛說(shuō)些無(wú)意義的話，例如，適應(yīng)力強(qiáng)，具有幽默感，合群等等。

問(wèn)題：你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？

回答：我認(rèn)為自己的長(zhǎng)處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂(lè)此不疲，能夠?qū)Ｐ闹轮局钡酵瓿?。從某方面?lái)講，這也是我的短處，有時(shí)過(guò)分熱衷于某件事，有時(shí)對(duì)一些事的看法可能會(huì)有失偏頗。其實(shí)我也了解自己的這一點(diǎn)，因此，今后會(huì)經(jīng)常反思和檢討的。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題也是較難回答的，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問(wèn)題答案的本身。一個(gè)人的最大的缺點(diǎn)可能對(duì)你的家人和朋友來(lái)講更清楚一些，自己可能有時(shí)會(huì)意識(shí)不到，所謂不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。但是你應(yīng)該能夠意識(shí)到自己性格中的缺點(diǎn)。聘方知道你的優(yōu)缺點(diǎn)就可以知道你是否能夠適合某個(gè)職位。

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