第一篇：網(wǎng)站開發(fā)職業(yè)前途分析

網(wǎng)站開發(fā)職業(yè)前途分析

網(wǎng)站開發(fā)(南方IT學院軟件開發(fā)工程師)是開發(fā)基于B/S(IE瀏覽器)的網(wǎng)頁開發(fā)，一般具有互動性，也可以理解開發(fā)即制作,是較多的小制作帶來的開發(fā)。網(wǎng)站是由若干個頁面組成的有聯(lián)系的集合?，F(xiàn)在做網(wǎng)站開發(fā)的人越來越多，那么網(wǎng)站開發(fā)前途如何呢? 其實學精了都有前途，學不精什么專業(yè)都不行。網(wǎng)站開發(fā)前途分析

網(wǎng)站開發(fā)是制作一些專業(yè)性強的網(wǎng)站，比如說動態(tài)網(wǎng)頁。ASP JSP網(wǎng)頁。而且網(wǎng)站開發(fā)一半是原創(chuàng)，網(wǎng)站制作可以用別人的模板。網(wǎng)站開發(fā)字面意思比制作有更深層次的進步，它不僅僅是網(wǎng)站美工和內(nèi)容，它可能涉及到網(wǎng)站的一些功能的開發(fā)。新競爭力也提示人們在網(wǎng)站開發(fā)的同時也要注意網(wǎng)站優(yōu)化的因素，因為用戶體驗才是體現(xiàn)網(wǎng)站價值的意義所在。近幾年來，網(wǎng)站開發(fā)一直呈快速上升勢頭，行業(yè)市場越來越大。就國內(nèi)情況而言，沿海發(fā)達省市比中西部省市市場需求要大。

新技術(shù)的應用將促使網(wǎng)站開發(fā)更具魅力。隨著技術(shù)融合與發(fā)展，許多在其他行業(yè)熱門應用的技術(shù)如視頻、三維動畫、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)都已經(jīng)實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)上移植，未來的不久，他們就會出現(xiàn)在企業(yè)客戶網(wǎng)站上面;新的網(wǎng)絡編程語言(.net技術(shù))和服務器CDN(內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡)技術(shù)也將使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更緊密，訪問更流暢，更能適應新的要求。

網(wǎng)站開發(fā)注意事項，網(wǎng)站開發(fā)的一大守則是 “不要相信任何來自于客戶端的數(shù)據(jù)”。在web安全這個問題上考慮，用戶提交的數(shù)據(jù)不可能總是按照我們的心意符合規(guī)范的。我們需要考慮到sql注入,xss等等。

網(wǎng)站開發(fā)前途也可分2部分，工作和夢想。對工作來說，網(wǎng)站開發(fā)前途還可以，就是搞計算機會比較辛苦，做好心理準備。話說回來，干什么只要努力肯定有回報。至于夢想，去努力吧，努力了就行，這個沒有對錯。但是要有學習的精神，畢竟網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)也是日新月異的!

南方IT學院辦學18年以來開設覆蓋IT行業(yè)的三大主流專業(yè)：軟件工程師(SSOFT)、移動電子商務工程師(SINET)、游戲工程師(SGAME)等等IT專業(yè)。提供給學生從入學、教學、認證、學歷、畢業(yè)、就業(yè)以及就業(yè)追蹤一整套科學化系統(tǒng)化育人機制，先進的教育模式將IT企業(yè)需求與學院人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)無縫對接，以技能為核心，職業(yè)素養(yǎng)為特色，并與國內(nèi)著名高校強強聯(lián)合，使得學生完全掌握專業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、就業(yè)能力等就業(yè)核心條件，成為一名企業(yè)需求的高端IT人才。

第二篇：最具前途職業(yè)及相關(guān)專業(yè)分析

最具前途職業(yè)及相關(guān)專業(yè)分析

勞動和社會保障部每年都會發(fā)布一些新職業(yè)，這些職業(yè)的確定折射了時代的變遷，也反映了我國勞動力市場的需求方向，這對于高三學子專業(yè)的選擇有重要的參考價值。本文我們從這些職業(yè)中遴選一些“錢”景光明的職業(yè)加以解讀，并搜索與之相對應的專業(yè)。假如你對這些職業(yè)感興趣，假如你也想成為其中的一員，那就開始吧。本文將告訴你需要具備哪些素質(zhì)以及就讀哪些專業(yè)能成就你的事業(yè)。商務策劃師：才智時代的“職場新貴”

職業(yè)定義：從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的人員。

素質(zhì)要求：有良好的策劃專業(yè)知識和市場運作知識，同時必須掌握經(jīng)濟學、管理學、系統(tǒng)工程等知識，具備包括判斷力、創(chuàng)意力和執(zhí)行力為主體的策劃力以及集智慧、研究、策劃三位一體的綜合能力。

需求指數(shù)：據(jù)勞動和社會保障部一項調(diào)查顯示，有65%的企業(yè)急需聘用企劃人員，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，90%招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。策劃人才短缺成為影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。中國企業(yè)在國際化競爭中，需要數(shù)百萬的策劃人才，更需要熟知中國國情的高級策劃師。

職業(yè)“錢”景：目前國內(nèi)的商務策劃師年薪約為15萬元至20萬元。

相關(guān)專業(yè)：市場營銷、財務管理、廣告學、工商管理、人力資源管理等專業(yè)。

會展策劃師： “撒錢產(chǎn)業(yè)”的人才掣肘

職業(yè)定義：從事會展的市場調(diào)研、方案策劃、銷售和營銷管理等相關(guān)活動的人員。

素質(zhì)要求：掌握基本展位布置、展架設計能力，熟悉會展的基本流程，能獨立完成設計，了解基本的設計和施工方法，對品牌和客戶有深刻的理解能力、獨特的創(chuàng)意能力及團隊合作精神。

需求指數(shù)：會展經(jīng)濟逐步攀升，以年均近20%的速度遞增。但高級會展策劃人才數(shù)量很少，會展人才培養(yǎng)和發(fā)展的滯后，已成為制約我國會展業(yè)務開展，以及會展組織水平和服務質(zhì)量提高的瓶頸，專業(yè)人才發(fā)展前景看好。

職業(yè)“錢”景：據(jù)悉，有5年以上工作經(jīng)驗者月薪可達5000元至上萬元。

相關(guān)專業(yè)：室內(nèi)設計專業(yè)、現(xiàn)代服務技術(shù)會展專業(yè)、會展策劃與管理專業(yè)、會展管理專業(yè)等。

景觀設計師：城市設計的黃金職業(yè)

職業(yè)定義：運用專業(yè)知識及技能，從事景觀規(guī)劃設計、園林綠化規(guī)劃建設和室外空間環(huán)境創(chuàng)造等方面工作的專業(yè)設計人員。素質(zhì)要求：首先，需要一定的美術(shù)功底；其次，具備專業(yè)知識，其中包括城市規(guī)劃、生態(tài)學、環(huán)境藝術(shù)、園林工程學、植物學等等。另外，團隊合作精神和創(chuàng)新理念也是一名景觀設計師必不可少的。

需求指數(shù)：目前已有數(shù)以千萬計的設計人員從事景觀設計工作，但是在中國城市化快速發(fā)展人居環(huán)境的建設和管理中，遇到了前所未有的危機和挑戰(zhàn)，景觀設計專業(yè)人才依然奇缺。

職業(yè)“錢”景：剛畢業(yè)的大學生一般能拿到2000—3000元；隨著經(jīng)驗的積累，能夠組織一個項目，這時月薪就可達到1萬。如果成為高級主管，一年能拿到20到30萬左右。當然，景觀設計師的收入還與他設計的項目息息相關(guān)。

相關(guān)專業(yè)：景觀設計、城市規(guī)劃與設計、藝術(shù)設計、資源環(huán)境與城市規(guī)劃管理、風景園林、環(huán)境藝術(shù)、室內(nèi)裝潢、園林藝術(shù)、建筑類等專業(yè)。

信用管理師：誠信交易的秘密武器

職業(yè)定義：運用現(xiàn)代信用經(jīng)濟、信用管理及相關(guān)學科的專業(yè)知識，遵循市場經(jīng)濟的基本原則，使用信用管理技術(shù)與方法，從事企業(yè)和消費者信用風險管理工作的專業(yè)人員。

素質(zhì)要求：最重要的是誠實守信。其次，必須掌握財務管理、市場營銷、企業(yè)管理、電子技術(shù)、商法等多門學科的豐富知識，甚至還要掌握心理學。第三，實踐力、觀察力、分析力、洞察力和判斷力是信用管理師必備的五“力”。第四，要有過硬的心理素質(zhì)。需求指數(shù)：隨著我國企業(yè)信用管理制度建立及信用管理服務業(yè)的發(fā)展，一支全新的信用管理專業(yè)技術(shù)隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上信用管理的崗位。人才缺口大，就業(yè)前景看好。

職業(yè)“錢”景：杰出的信用管理工作人員，年薪可以達到三十萬、五十萬甚至上百萬。

相關(guān)專業(yè)：信用管理專業(yè)。

房地產(chǎn)策劃師：演繹樓盤變寶地的神話

職業(yè)定義：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。

素質(zhì)要求：房地產(chǎn)策劃至少跨越了文化、建筑、營銷、廣告專業(yè)，房地產(chǎn)策劃師必須是一個通才。

需求指數(shù)：從近幾年對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位。根據(jù)世界銀行預計，在未來二十年當中，中國的房地產(chǎn)開發(fā)總量將接近全世界開發(fā)總量的50%。中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也為房地產(chǎn)策劃人才帶來前程似錦的發(fā)展商機。職業(yè)“錢”景：據(jù)調(diào)查，時下在房地產(chǎn)行業(yè)中，優(yōu)秀的專業(yè)策劃師薪水一路上揚，風頭壓過會計師、律師，月薪已經(jīng)突破萬元大關(guān)。相關(guān)專業(yè)：房地產(chǎn)管理、建筑類、廣告學、市場營銷專業(yè)。

健康管理師：為身體構(gòu)筑防火墻

職業(yè)定義：從事對人群或個人健康和疾病的監(jiān)測、分析、評估以及健康維護和健康促進的專業(yè)人員。

素質(zhì)要求：健康管理師需要具備較為全面的醫(yī)學知識，最好具備醫(yī)學專業(yè)背景；其次，必須具備廣博的保健知識，能夠從飲食、鍛煉等日常生活的各個方面給予指導。另外，還應該具備采集和管理個人或群體健康信息的能力。

需求指數(shù)：健康管理在中國剛剛起步，是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)。目前，我國享受科學、專業(yè)的健康管理服務的人數(shù)只占人口總數(shù)的萬分之二，與美國70%居民能夠在健康管理公司或企業(yè)接受完善的服務相去甚遠。

職業(yè)“錢”景：預測健康管理師初期的薪酬大約在3000到5000元左右，隨著市場化競爭的實現(xiàn)，也隨著消費者逐漸對這一職業(yè)的熟悉、信任，健康管理師會找到自己的忠實客戶，薪水也會水漲船高，達到一個高收入的水準。

相關(guān)專業(yè)：醫(yī)學類、藥學類專業(yè)。

公共營養(yǎng)師：指導你健康地“吃”

職業(yè)定義：從事營養(yǎng)指導、營養(yǎng)與食品安全知識傳播，促進社會公眾健康工作的專業(yè)人員。

素質(zhì)要求：身體健康，具有較好的語言與文字表達能力、綜合分析能力和人際溝通能力；具備熟練、準確的計算能力；具備正常的色、味、嗅辨別能力。

需求情況：在發(fā)達國家，平均每300人擁有一位專業(yè)營養(yǎng)師。如果按此標準，我國13億人口，需要約400萬名營養(yǎng)師，但是，我國現(xiàn)有營養(yǎng)師不足4000人。

職業(yè)“錢”景：在臺灣，醫(yī)院營養(yǎng)師的月薪可以達到10萬新臺幣，甚至更高。據(jù)人力資源機構(gòu)透露，這些營養(yǎng)師每服務一個對象，收入平均2000元至3000元，若在保健品公司講課，月薪可超萬元。

相關(guān)專業(yè)：醫(yī)學、藥學、衛(wèi)生學、護理學、營養(yǎng)學、食品科學等專業(yè)。

企業(yè)文化師：打造企業(yè)的核心競爭力

職業(yè)定義：在企事業(yè)單位從事企業(yè)文化研究、建設、管理工作的專業(yè)人員。

素質(zhì)要求：首先具備良好的語言表達能力，其次要有親和力，再次要有一定的策劃能力以及善于應變的處事能力。

需求情況：有專家預言，21世紀企業(yè)的競爭從某種程度上說是企業(yè)文化的競爭，甚至決定著企業(yè)的成敗。而當前企業(yè)文化師在人才市場奇缺，僅在上海地區(qū)的缺口就達5萬人。

職業(yè)“錢”景：很多企業(yè)重金聘請咨詢公司的咨詢師當企業(yè)文化咨詢顧問，年薪一般在10—50萬元之間。

相關(guān)專業(yè)：人力資源管理、行政管理專業(yè)。

第三篇：最有前途職業(yè)

最有前途職業(yè)

最有前途職業(yè)，以3G發(fā)牌和大規(guī)模用戶放號為標志，中國通信業(yè)進入3G時代。隨著3G應用的全面開展，通信業(yè)正進行新一輪技術(shù)更新。而在我國，軟件產(chǎn)業(yè)尚處起步階段，市場需求急劇擴大，人才缺口巨大，國內(nèi)軟件開發(fā)無法滿足市場需求。越來越多的年輕人也看到了軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，初級人員平均月薪已達到5000元，中高級嵌入式軟件工程師月薪平均過萬，隨著3G更加成熟的發(fā)展，3未來的3G人才，薪資將會更高，待遇將會更好。

據(jù)英才網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，市場對人才需求最大的就是3G相關(guān)的人才，作為國家重點扶持的行業(yè)，發(fā)展必然是好的，從事3G相關(guān)的工作，做3G軟件工程師，將成為諸多的理想高薪職業(yè)。

3G夢工場擺脫傳統(tǒng)的校園教學，將80%的理論轉(zhuǎn)換成80%以上的實踐，在實驗的過程中對理論知識融會貫通，對每一項技術(shù)運用自如，對每一項技術(shù)的運用都了如指掌。

3G夢工場鑒于為解決企業(yè)用人要求中注重編程經(jīng)驗和編程質(zhì)量的問題，為企業(yè)培養(yǎng)實用型Java人才。項目驅(qū)動式教學主要是針對企業(yè)技術(shù)應用要求，以項目開發(fā)為主導，以理論知識和項目用例講解為前提，即學即用。在編程中消化吸收所學知識，在解決項目開發(fā)的實際問題中使所學技術(shù)達到熟練應用。老師負責理論和項目用例的講

解，分享他們的技術(shù)和經(jīng)驗，項目經(jīng)理負責作業(yè)練習的輔導和項目開發(fā)的實施，解決開發(fā)期間遇到的難解決的問題，學習他們的編程思想、掌握編碼規(guī)范和編程技巧。

行業(yè)發(fā)展遇尷尬 移動互聯(lián)網(wǎng)遭遇“人才荒”行業(yè)外部環(huán)境和市場的逐漸完善，為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展提供了良好的契機，但就是這樣一個亟待快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，卻陷入了“人才荒”的尷尬境地。據(jù)悉，一些移動互聯(lián)網(wǎng)公司開出高薪加期權(quán)的獎勵在市場上仍舊招不到人；更有企業(yè)說，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不缺錢，不缺前景，就是缺人。話聽起來雖然有些夸張，不過這也在一定程度上反映了移動互聯(lián)網(wǎng)領域“人才饑渴”的現(xiàn)實。

對此，東方高人獵頭總監(jiān)張杰先生分析了原因，他表示，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)使不少企業(yè)看到了新的市場商機，為搶占商機，眾企業(yè)紛紛加大爭奪人才的資金投入，有實力的公司“搶走”了很多高級人才，導致大部分其他中小型企業(yè)“沒人可招”；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)，此前并無專業(yè)從事的人才，國內(nèi)各大高校也沒有對口專業(yè)，不能為市場輸送滿足需求的人才數(shù)量，就算是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)過來的人才，也需要經(jīng)過再培訓后才能完全進入這一新興領域，“供不應求”就決定了人才難求。同時，張杰先生還提到了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求重點，“從與東方高人合作的客戶來看，不少企業(yè)多委托獵頭公司獵聘手機系統(tǒng)、應用程序等技術(shù)崗位人才，且給出的年薪至少都在20萬以上?！?/p>

隨后，記者從國內(nèi)知名SNS招聘網(wǎng)站舉賢網(wǎng)也得到了證實，從網(wǎng)站發(fā)布的獵頭職位來看，手機平臺系統(tǒng)開發(fā)、無線技術(shù)、嵌入式開發(fā)等人才需求迫切，薪水也跟著“水漲船高”。

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3G夢工場針對市場需求特推出0首付，先就業(yè)后付款的政策，參加3G夢工場的課程學習，學員在了解相關(guān)專業(yè)，確定意向后，填寫先就業(yè)后付款申請表，帶上身份證和相關(guān)學歷證書就可以直接0首付的學習。

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第四篇：最有前途的終身職業(yè)

要用使增員對象怦然心動的理由來說服之，主要有以下幾方面。

（一）最有前途的終身職業(yè)

職業(yè)種類成千上萬，什么是好的職業(yè)呢？能使你一輩子專心從事而不感到太厭倦的職業(yè)就是好的職業(yè).我們之所以說壽險行銷是最有前途的終身職業(yè),其原因是除了壽險行銷,沒有任何行業(yè)能夠為你提供以下機會:

(1)以百元左右的投資即可開創(chuàng)自已的產(chǎn)業(yè)

加入壽險行銷業(yè)后配上一個展業(yè)匣,帶上自己的名片,你的事業(yè)就開始了,你的大氣磅礴的人生就從壽險行銷開始了.(2)只有客戶是你的”老板”

你自己是自己的主人,你就是老板.在保險公司里,你的業(yè)務主管都不夠格做你的老板,因為他們不能規(guī)定你的收入,安排你的工作時間與工作 日程,無權(quán)決定辭退你……你只客戶負責,如果說有誰是你的老板的話,只有客戶才是的”老板”.(3)所獲得的報酬跟你的才干和工作成果成正比

在傳統(tǒng)的行業(yè)里你的收入往往是靠時間換來的，你的薪水往往取決于你的學歷與工齡，與你的能力和給單位帶來的效益關(guān)系不大。一個再有學歷的大學生分 配到一家企業(yè)，他的薪水恐怕會低于一個普通老人的工資，因為他太嫩了點。用時間換收入，是一般單位的普通遍做法，用能力和業(yè)績換收入?yún)s是壽險行銷事業(yè)的特點之一。

（4）你可以賺得無限的金額收入

壽險行的個人收入上不封頂，只有天空是界線，沒有人能扣你半分錢，你的薪水每月直接匯入你蝗帳號，別說別人扣你的，就是看的機會都沒有。在傳統(tǒng)行業(yè)里，你為公司做出了貢獻，單位的效益好崳體職工發(fā)獎金，還要分等級，你的獎金 不一定比他人高，最多另外給你一個小紅包的安慰獎，難道不是嗎？在保險公司，每個人的業(yè)績只決定他本人的收入多少，與其他人豪無關(guān)系，不存在大家分享你的業(yè)績收入的情況。

（5）可以自由按排自已的工作時間

在保險公司，每位壽險行銷人員自已的工作日程。工作量大小，由自已決定，多勞多得，少勞少得，不勞動者不得食，不會受到他人的于擾。工作在我，在傳統(tǒng)業(yè)則一切由上司安排，你只有服從的份。否則，卷鋪蓋回家。

（6）自由挑選你想拜訪的對象

我想拜訪誰就拜訪誰，想到什么區(qū)域就到什么區(qū)域。這是每個壽險行銷員的權(quán)力，而不必請示業(yè)務主管指示，一切以我為主，以自已是否方便以及意愿為主。

（7）你的成就完全無損于其他同仁的發(fā)展

人性是奇特的，有些人懂得欣賞別人，為別人的成功喝彩。有些人卻總是見不得他人比自已好，生怕別人的成功會影響自已的不足。在其他行業(yè)里，你的成功、你的升遷，必定會由于指標的限制，而壓制其他同仁。一個部門只能有一個負責人，非你即我，人性的險惡也就在這時體現(xiàn)出來了，在壽險行銷行業(yè)，大家以伙伴相稱，情同手足。一個人的成功會給其他人以啟發(fā)，帶動他人成功，各自利益不存在沖突，同仁之間沒有妨忌或惡性競爭，大家相互幫助，相互關(guān)心，相互交流，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。

（8）工作壓力越來越小

跟其他大多數(shù)行業(yè)所面臨的因競爭越來越激烈而導致工作壓力與日俱增的情況比較，從事壽險行銷行業(yè)會隨著你的年齡的日漸增長經(jīng)驗越廣，而使你的工作越來越來豐富，團隊越來越寵大，續(xù)收越來越多，客戶源越來越廣，而使你的工作越來越簡單，壓力越來越小。越是往后，付出的時間和精力會相對減小，而所得收獲則相對較多，越做越好做，越做越開心。

（9）專心工作而不必擔心你的銷售區(qū)域的傭金比率縮小

你的工作區(qū)域由自已選定，沒有誰能規(guī)定你只能在某一范圍之內(nèi)展業(yè)，更不用擔心像其他行業(yè)那樣，等你把某一市場開拓成熟了，上面一紙公文把你調(diào)整，使你有一種到口的肉，被別人搶去了的羞辱感，做保險行銷，你開拓市場獲得的收獲，永遠都是你自已的。

傭金比例是全公司統(tǒng)一的，任何人都 不會因為你的收入太高來降低

你的比例，其他行業(yè)則不一樣，常常每年甚至每個季度都 會有所調(diào)整。

（10）晉升取決于自已的努力，不需拍馬屁

在壽險行銷行業(yè)，你是否晉升或晉升到何種職級全取決于自已，晉升的制度是公開的。夠條者上，不夠條件者下，相當透明，你想達到何種職級與達到該職級的差別，一清二楚，要你努力朝著既定的目標奮斗，你就會夢想成真。

不用再尋尋覓覓了，除了壽險行銷之外沒有其他任何行業(yè)能夠提供這

一切。趕快行動，時不我待！

（二）無本創(chuàng)業(yè)，白手起家

創(chuàng)業(yè)人人都想但并非人人可以如愿，在這個世界上，一個人要么當老板自已有產(chǎn)業(yè)，要么被雇傭，沒有第三種選擇，要么擺脫痛苦，要么追求快樂。誰不想創(chuàng)業(yè)當老板呢？

任何行業(yè)都適用20；80定律；20%的人掌握80%的財富，而80%的人只占有20%的財富為另外20%的人幫工，同樣的道理，能創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)的人畢竟只有少數(shù)人，為什么呢？

一個重要的原因是缺乏創(chuàng)業(yè)的資本，能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)起家、靠玩空手道 立業(yè)的人則更是鳳毛麟角。本者，資本，本錢也，它可以是經(jīng)驗，可以是專業(yè)知識。無本創(chuàng)業(yè)，白手起家是任何人求之而不得的，壽險行我肖就是這樣的一個事業(yè)。

一個人無論條件多么缺乏，都希望自已能擁有自己的產(chǎn)業(yè)，擁有豐厚的家產(chǎn)和收入，并且能留給自已的家人，可事實上往往難遂人愿，能夠做到這一點，有的人因天資、家庭背景、生活環(huán)境、政治、經(jīng)濟等原素，才能創(chuàng)立自已的產(chǎn)業(yè)，這種原因使得許多仁人士因無法跨越這道水落石出鴻溝而扼腕長嘆。無法成就一番事業(yè)，到頭來不過是兩手空空，留給家人的是嘆息，留給自已的是懊悔。

壽險行銷則不同，它給有心創(chuàng)事業(yè)的人提供了一個簡便易行、公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。你無需龐大的資金投入，無需豐富的經(jīng)驗和過人的能力與膽識，也無需日夜想盤算如何獲利，保值，增值?總之，無需你掏出任何本，你就可以創(chuàng)業(yè)。如果真說要本那也是人人都 能做到的——付出自已的真誠與努力。

對于一個有志青年來說，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難有門面，房租、水電、人員工資、啟動資金、經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)知識?尤其是創(chuàng)業(yè)的風險，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)道路上的攔路虎，哪一個因素

都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣，抱憾終生，請你換一個度考慮問題，如果通過壽險行銷這條道路來創(chuàng)業(yè)，這一切困難便化為烏有了，為什么放著大道不走卻要去走小道?，F(xiàn)有的路不走卻又去新開辟道路呢？

進一步海闊天空。條條大道通羅馬，只要能實現(xiàn)自已的創(chuàng)業(yè)的目的。采取何種方法由自已掌握，成功沒有捷徑，只有方法。哪種方法適合于自已 就采取哪種方法，哪種方法切實可行，就采取哪種方法。無本創(chuàng)業(yè)、白手起家的法無凝是最切實可行的方法。但愿更多的識這士通過壽險行銷這一本創(chuàng)業(yè)，白手起家的方法去實現(xiàn)自已的夢想。

（三）一技之長勝過良田萬頃

俗話說：再窮也餓不有手藝 的人。一個能學到一項適應時代的技藝，便不會成為社會的棄兒，要是能學到不倫何時都不過時且受到尊敬的技藝，則更加令人、、、羨慕。推銷就是這樣的一技藝，美國壽險推銷大王貝吉爾說過“精通推銷的奧妙，成為一個老練的推銷員，則不論將來轉(zhuǎn)行從事何種行業(yè)，都 能夠成功。推銷這一行，可以說是成為萬能選手之首?！?/p>

一技之長勝過良田萬頃，送人再多的魚不如傳授給人以釣魚的技巧。

過去，人們有一種觀點“酒香不怕巷子深，”隨著時代的進步，人類已進入致電信息時代，這句話應改為：“好酒也怕巷子深”。隨著市場經(jīng)濟的到來，大量的產(chǎn)品從工廠走向市場，推銷這一中間環(huán)節(jié)的作用越來越引起人們的重視。同樣地，在保險商品和客戶之間的聯(lián)結(jié)紐帶-------壽險行銷也越來越引人注目。隨著人們保險意識的提高，保險品種的日益齊全，壽險行銷事業(yè)會越來越受人尊敬，掌握壽險行銷這“一技之長”將使你立足于不敗之地。

對其他的行業(yè)我們不應一概予以攻擊、貶低，有的行業(yè)也會效益較好，帶給你豐厚的收益。

但一個不應只吃一時的飯，要吃一世的飯。每一位擇業(yè)人員都應在面對人生蝗選擇時，運用自己的眼光，放眼未來，以免使自己踏入夕陽產(chǎn)業(yè)而自斷“活路”！壽險行銷事業(yè)無疑是一份越來越受人歡迎的朝陽產(chǎn)業(yè)，只要你把握機遇，勇于參與，積極努力，你一定會擁有美好的未來。

在壽險行業(yè)里沒有下崗與失業(yè)，有的只是懶怠與放棄。只要你不放棄，你就永遠不會被時代所拋棄，不會為下崗和失業(yè)，而寢食不安。沒有不成交的客戶，只有放棄的業(yè)務員。的確，在剛?cè)雺垭U行銷這一行業(yè)時，我們有過太多的艱辛與挫折，你必須認識到初期的挫折是磨練。毛毛蟲必須經(jīng)過破繭而出的掙扎與痛苦，才能變成美麗的蝴蝶。生命原本就是因為的挫折和打擊，才能放射出成功的喜悅和可貴。不用擔心別人怎樣看你，重要的在于你自己如何看待自己。人其實隱藏很大的潛力，在挑戰(zhàn)性的環(huán)境中發(fā)揮，成就會很大，超出你的想像；在安逸的環(huán)境中時間久了，能力會被削弱。壽險行銷事業(yè)也如此，只要你能堅持下來，尤其是最初的二三年，你就會撥開烏云見青天，你就會真正體會到壽險行銷的魅力所在，你的生活將從此變得豐富多彩，絢麗斑讕，你會為你當初的選擇拍手稱快。

我們不否認，世界上最富有的人并不是壽險行銷人員，但是我們可以肯定壽險行銷人員是世界上生活得最快樂`，最開心的人群之一！

第五篇：青島大學網(wǎng)站開發(fā)

青島大學物流交換平臺

核心遠景：

通過網(wǎng)絡平臺，為青島大學在校學生，即將畢業(yè)學生以及周邊范圍提供更安全，便利，全面，高效的購物交易環(huán)境。

路線圖: 保證大部分功能圍繞核心遠景構(gòu)造和開發(fā)。

成功目標：

網(wǎng)站建成后六個月保證在青島大學及周邊范圍占有60%市場量。

目標用戶組：

主要目標：青島大學在讀學生

次要目標：青島大學即將畢業(yè)學生

其他目標：青島大學周邊范圍市場

目標角色：

主要目標:

姓名：

john

年齡：

性別：

男

職業(yè)：

青島大學在讀學生（大二）

生活狀況：

每天奔波于宿舍和教室之間，學習成績優(yōu)異，課余活動較少，大部分時間用于學習，目標為充實自己的知識量

Web使用情況：john很少上網(wǎng)，因為他的大部分時間用在學習上，Internet很少

得到他的注意；john偶爾會使用web搜索自己急需的商品，但是不會浪費很長時間去瀏覽網(wǎng)頁，即john網(wǎng)上購物具有強烈的針對性，對商品的性價比要求較高；

用戶需求：

如果john訪問網(wǎng)站，很可能心中已有決定哪個網(wǎng)站，不需要對

他進行過多的說服工作；他主要關(guān)心價格，質(zhì)量，購物安全問題，然后才會關(guān)心所提供的服務；需要這個網(wǎng)站使用簡單并且提供對所需關(guān)鍵信息的快速訪問

姓名：

lily

年齡：

性別：

女

職業(yè)：

青島大學在讀學生（大一）

生活狀態(tài)：

業(yè)余活動豐富，不局限于學習范圍內(nèi)，更注意自身的綜合能力的提升，成績中等

Web使用情況： 經(jīng)常上網(wǎng)，購物，娛樂，游戲網(wǎng)站是她的最愛，經(jīng)常在網(wǎng)上購買

商品，喜歡對商品進行對比，選取性價比最高的商品，經(jīng)?？紤]附加費用（如郵費），對網(wǎng)站操作的復雜程度要求一般，喜歡經(jīng)營自己的商鋪，經(jīng)常逛論壇等交流平臺

用戶需求：

Lily選取心儀網(wǎng)站，主要在于網(wǎng)站的視覺效果，方便性。商品質(zhì)

量的保證，價格的合理性，比較重視商品的銷售量和商家的信譽度，其次考慮附加費用的比例問題，偏向于促銷活動，以及優(yōu)惠方法嘗試，更加喜歡人性化的網(wǎng)站服務

次要用戶：

姓名：

Mark

年齡：

性別：

男

職業(yè)：

青島大學畢業(yè)生（大四）

生活狀態(tài)：

Mark面臨就業(yè)問題，大部分時間在找工作，對于大學四年的個

人物品急于處理，所以一部分時間用在清理宿舍和私人物品，經(jīng)?；ㄙM一些時間去賣自己不需要的物品，為此Mark覺得很浪費時間

Web使用情況：經(jīng)常上網(wǎng)，通過網(wǎng)絡尋找合適的工作信息，住宿信息，以及在網(wǎng)

上購買自己所需物品，對網(wǎng)頁有很大的盲目性，經(jīng)常瀏覽訪問量高的網(wǎng)站

用戶需求：

Mark更加看重網(wǎng)站的實用性和效率性，不愿浪費時間在無用的信

息搜索上，對自己所需的網(wǎng)站有一定的針對性，通常會通過媒體

宣傳了解一個網(wǎng)站

其他用戶：

姓名：

William

年齡：

性別：

男

職業(yè)：

青島大學附近自由職業(yè)者

生活狀態(tài)：

畢業(yè)許久，從事自己喜歡的職業(yè)，想做自己的事業(yè)，業(yè)業(yè)余時

間會瀏覽網(wǎng)頁，一天大部分時間都在工作

Web使用情況： 相對上網(wǎng)時間一般，在閑暇時間瀏覽網(wǎng)頁，主要是新聞，購物，娛樂方面網(wǎng)站

用戶需求：

William對于網(wǎng)站主要看中網(wǎng)站的視覺效果，以及商品的性價比

和價格，想通過網(wǎng)絡用低價位購買到高質(zhì)量的心儀商品，其次是web服務的細致性，想利用大學這個消費圈為自己的事業(yè)打下一定經(jīng)濟基礎

項目摘要：

青島大學物流網(wǎng)主要目標用戶為青島大學在讀學生，以實現(xiàn)提供全面，安全，高效便利的購物平臺，本網(wǎng)站主要在windows Xp 和 W7 最新Internet Explorer 和 Safari , Firefox, Opera版本上測試成功，以及塞班，安卓，ios手機操作系統(tǒng)上測試成功，最終網(wǎng)站應該以界面友好，可訪問性好，功能完善，更人性化的形式出現(xiàn)。

功能要求：

1.市場主體個人化：即每位訪客都是潛在賣家，對于青島大學在讀學生及研究生，默

認申請一個商鋪，用戶信息與青島大學教務信息一致，增強網(wǎng)站購

物的安全性和客戶的潛在力量。對于其他用戶目標，可以以免費的方式為他們提供經(jīng)營商鋪的機會，及通過E-mail，QQ等方式注冊。

2.周期性提醒賣家更新：以每周或者兩周時間為一個更新周期，在周期前端通過賣家的注冊信息，如，E-mail，QQ等，對已驗證的賣家提醒賣家對所屬商品的剩余數(shù)量，聯(lián)系方式以及商品備注信息 進行更新，確

保用戶能更快速，準確的得到自己心儀的商品；對于，在兩個

周期的末端還沒有更新的用戶，就以作廢用戶處理，即撤銷其用戶信息，更新為初始化用戶。

3.交流論壇：為每位注冊用戶提供廣泛的交流平臺，類似于青大貼吧形式的交流平臺，整體上，每個細致話題都以帖子形式出現(xiàn)，用戶的意見和交流以回復跟帖

形式出現(xiàn)，則用戶的回復可以間接作為反饋信息作為網(wǎng)站完善開發(fā)做堅實基礎。論壇管理員定期對帖子進行帥選和置頂，保證訪問量大的貼子在用戶容易找到的地方，保證了訪問量的數(shù)量。

4.網(wǎng)上預存金龍飯卡（針對青大在讀學生及研究生）：當用戶選擇充值飯卡時，用戶可

有多種充值方式選擇，例如，可以選擇網(wǎng)銀，支付寶，財付通等

方式支付，也可以選擇使用賬戶余額支付，其賬戶余額為網(wǎng)站為每位客戶提供一個私有賬戶，用戶可以給自己的賬戶一次性充值，其充值可以用來實現(xiàn)充值飯卡，花費以及娛樂等業(yè)務，實現(xiàn)安全，方便的轉(zhuǎn)賬體制。

5.商品比對功能：實現(xiàn)真正為用戶解憂，幫助用戶做出同類商品的性價比比較，即

對用戶所選的至少一個最多四個的商品在同一網(wǎng)頁中列出相關(guān)信息的比較，例如，商品的整體評分，商品的優(yōu)點評價，商品的缺點評價，用戶的喜愛度，推薦購買的系數(shù)以及商品的具體功能等，幫助用戶選擇出自己最滿意的商品。例如，京東購物網(wǎng)

6.網(wǎng)上資源分享：在網(wǎng)站上開發(fā)分享平臺，每位客戶可以在平臺上分享自己的視頻，書籍，課程材料等非實體資源，為其他用戶分享；分享模式以下載

形式出現(xiàn)，用戶必須用相應積分兌換資源下載權(quán)，而資源所用者通過上傳資源獲得固定積分的回報，而通過下載者得下載操作獲得資源積分的50%的積分回報。例如，CSDN系統(tǒng)。

7.會員積分功能化商業(yè)化：為每位會員提供相應積分系統(tǒng)，把積分商業(yè)化，使積分

不再是一個擺設，用戶可以使用積分下載網(wǎng)站經(jīng)典資源，使用評論下載資源和為網(wǎng)站留言贏得積分的經(jīng)營模式，真正從心理上讓用戶反饋，為建設網(wǎng)站打好堅實反饋系

統(tǒng)。例如，CSDN下載模式。

8.定期為會員發(fā)送商品更新信息：網(wǎng)站收集期間內(nèi)新上傳的商品信息，經(jīng)過整合處

理后，以E-mail的形式發(fā)送到注冊用戶的信箱中，以提醒用戶關(guān)注對QW的更新動態(tài)，間接保持網(wǎng)站的訪問量，我們希望向現(xiàn)有的用戶推銷它，我們需要創(chuàng)建一個推廣這個服務的E-mail，并將它分發(fā)到我們的郵件列表中。

9.在線咨詢面板：用于網(wǎng)站與用戶的更好交互，為急于幫助的用戶提供網(wǎng)上在線的咨詢，此咨詢機制為自愿模式，即用戶可以選擇在線咨詢也可以選擇不咨詢。并保證在線咨詢在短時間內(nèi)必須給予回復和幫助。

10.更完善的網(wǎng)絡購物系統(tǒng)：實現(xiàn)人性化的物流通道的構(gòu)建，如購物車模式；當訂單

生成時，要在預定周期內(nèi)保證買家付款，以及數(shù)據(jù)倉庫的商品信息正確并作相應更改，過此周期后，如果買家沒有付款，則通知賣家和買家此訂單作廢，恢復更改前的狀態(tài)。如賣家的商品信息有誤，應及時通知買家，保證買家的購買效率。

11.隨時為用戶記錄近期訪問的商品鏈接: 保證記錄用戶訪問的商品及賣家的鏈接十

條，并采用FILO的替換模式更新用戶訪問記錄，為用戶下次訪問有針對性的回訪上次商品提供方便。

12.完善的搜索引擎機制：QW需要一個完善的搜索引擎系統(tǒng)，要求用戶通過引擎端口搜索特定物品時，會按用戶要求的順序排列商品和商家的簡單信息供用戶選擇心儀商品；其次，還要能列出除本商品用戶可能購買的商品信息，（通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)），例如，淘寶網(wǎng)兩側(cè)的“瀏覽該商品的用戶還可能購買”的功能；歡迎對該功能的工作方式提出任何建議。

13.客戶消息提醒：當客戶不在線上時，對相關(guān)客戶的消息（商品交易，優(yōu)惠等）進行保存，當用戶上線時，給予及時發(fā)送提醒。

整體要求：以上所有功能應集成到我們現(xiàn)有的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站主要由PHP和my SQL數(shù)據(jù)庫構(gòu)建，前段基于最新標準的技術(shù)構(gòu)建。由于網(wǎng)站高峰期在大四學生畢業(yè)前后，所以，希望在2012年5月前出成品。

前臺主頁的基本要求：

包含基本功能有搜索引擎，商品的分類（例如，淘寶，當當首頁），小范圍品牌代言，高信譽高銷售量的商品展示。

設計要求：以簡潔為主。記住，主頁添加越多的元素，每個元素的重要性就越低。例如，對于搜索引擎內(nèi)的 Google 和 YAHOO，增加空白的數(shù)量所損失的機會從對剩下的內(nèi)容的更多的注意力當中賺回來。沒有人愿意用很長時間去閱讀主頁的內(nèi)容，所以內(nèi)容必須短小精悍。

以GetFirefox網(wǎng)站為例，GetFirefox網(wǎng)站下載界面很杰出地使用顏色，位置和大小將用戶的注意力吸引到大的下載按鈕，需注意網(wǎng)頁的分辨率，限制頁寬的選擇等要素，希望做出具有特色的簡潔的主頁，多收集設計素材，從競爭者的經(jīng)驗中帥選優(yōu)點，避免缺點，切忌脫離目標人物的設計，不要主觀意識，一切以目標人物為基礎設計和開發(fā)，以核心愿景為最終目標。

備注：先列出設計模板再著手開發(fā)。

以上是前期的工作策劃，前期主要工作落在前臺的設計開發(fā)，以及前后臺相關(guān)知識的學習，采用學習和操作相結(jié)合；

新的時間計劃安排：

前期：~ ——8.23 ：

前臺工作任務：8.10前完成主頁的初步設計模板，期間小組多次討論更改

8.23之前所有頁面設計初步設計模板成型

后臺工作任務：學習后臺運行模式，熟悉后臺應用軟件，理論和實踐并行，為后續(xù)構(gòu)架快速開發(fā)做好基礎，主要有數(shù)據(jù)庫軟件，后臺資源管理器，網(wǎng)站測試相關(guān)軟件，服務器的相關(guān)應用等，先大體了解，每個模塊都是一個大范圍領域，短時間內(nèi)無法全部學通。

備注：前臺后臺要注意網(wǎng)站的可訪問性，了解多個瀏覽器的相關(guān)兼容情況，不能滿足所有，但要選擇幾個普遍的瀏覽器（參照前面 項目摘要）。中期：9.1 —— 11.31 ：

主要網(wǎng)站的開發(fā)過程，此過程包含對頁面構(gòu)架，設計風格的改進，前臺設計和后臺相結(jié)合，網(wǎng)站基本成型。

后期：12.1 —— ~ ：

主要就是網(wǎng)站內(nèi)容的編寫，網(wǎng)站功能的改進和增刪以及網(wǎng)站功能的測試和相關(guān)模塊的測試，如可訪問性測試，核心內(nèi)容測試等。