第一篇：績(jī)效考核方案

績(jī)效考核方案

一、考核原則 1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核目的

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工 潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本 狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息 依據(jù)

三、適用范圍 績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo) 售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售試用員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考 評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決 策的依據(jù)

四、考核標(biāo)準(zhǔn)： 1．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司上一季度的銷(xiāo)售回款額，以公司財(cái)務(wù)實(shí)際到賬 時(shí)間及金額為標(biāo)準(zhǔn)。若上季度無(wú)銷(xiāo)售回款任務(wù)的，則按照完成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算業(yè)績(jī) 評(píng)分。2．銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。1）周工作計(jì)劃完成率：周工作計(jì)劃實(shí)際完成項(xiàng)數(shù)÷規(guī)定任務(wù)項(xiàng)數(shù) 2）客情信息及項(xiàng)目信息完成率：月實(shí)際收集量÷規(guī)定任務(wù)量 客情信息、客戶項(xiàng)目信息提報(bào)必填項(xiàng)須填寫(xiě)完整方可視為完成 3）新增客情信息及項(xiàng)目信息完成率：實(shí)際完成量÷規(guī)定任務(wù)量 4）其他： 工作態(tài)度： 工作態(tài)度： A、工作表格的上報(bào)情況 遲報(bào)一天扣 3 分 漏報(bào)一次扣 5 分 B、考核月度內(nèi)累計(jì)遲報(bào)、漏報(bào) 3 次以上者（不含 3 次）該項(xiàng)為 0 分 培訓(xùn)考核成績(jī)：當(dāng)月培訓(xùn)考試成績(jī)（如當(dāng)月無(wú)培訓(xùn)考核即都為滿分）培訓(xùn)考核成績(jī) 85-90 分優(yōu)秀 加5分 75-85 分良好 加 3 分 60-75 分合格 不加分 60 分一下不合格 扣5分 員工在月度工作中表現(xiàn)、業(yè)績(jī)突出卓越者，總經(jīng)理可提報(bào)予以加分，員工在月度工作中表現(xiàn)、業(yè)績(jī)突出卓越者，副總經(jīng)理可提報(bào)予以加分，月度加分不得超過(guò) 20 分

五、考核內(nèi)容與指標(biāo) 考核總分為 120 分，計(jì)算方式為： 月實(shí)發(fā)工資=上季度業(yè)績(jī)考核評(píng)分×權(quán)重+本月行為考核評(píng)分×權(quán)重

內(nèi)容 業(yè)績(jī) 考核 行 為 考 核

考核指標(biāo)與權(quán)重分配表 項(xiàng)目 權(quán)重 上季度銷(xiāo)售回款額 60% 本月工作計(jì)劃完成率 客情信息完成率 項(xiàng)目信息完成率 新增客情信息完成率 新增項(xiàng)目信息完成率 20% 10% 10% 10% 10%

備注

銷(xiāo)售人員月度工作任務(wù)表 姓名 職務(wù) 區(qū)域 上月考核評(píng)分 任務(wù)執(zhí)行時(shí)間 上月考核評(píng)分 任務(wù)內(nèi)容 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 本季度銷(xiāo)售回款額 本月客情收集任務(wù) 本月新增項(xiàng)目信息 本月 A 類(lèi)新增客情 本月 B 類(lèi)新增客情 本月

C 類(lèi)新增客情

六、考核方法

1、考核采取直接上級(jí)考評(píng)，總公司行政審核的方式 2．員工考核時(shí)間：下一月的 2 日至第 5 日（如遇假期順延）3．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的 8 日。

七、考核程序 1．每月 1 日，區(qū)域經(jīng)理將下屬的考核表，依據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)并督促下屬 簽字后上報(bào)總公司銷(xiāo)售助理處。區(qū)域經(jīng)理由總經(jīng)理直接考評(píng)。

2、每月 2 日行政部依據(jù)銷(xiāo)售助理及財(cái)務(wù)提報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，8 日將初步考核 結(jié)果下發(fā)。3、9 日—10 日，區(qū)域經(jīng)理將考核結(jié)果反饋回總公司銷(xiāo)售助理處，逾時(shí)未報(bào)是做 認(rèn)同。員工如有異議可直接向總公司申訴，申訴期為每月 12 日前，一旦申訴 結(jié)果認(rèn)定便以此執(zhí)行。

4、員工每月度薪資基數(shù)以上季度業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果為依據(jù)。

八、考核結(jié)果 1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門(mén)行為考核結(jié)果（部門(mén)平均分）每月公布一 次。2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定 工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

姓名 直接上級(jí) 本季度任務(wù)回款金額 考核權(quán)重 工作目標(biāo)

銷(xiāo)售人員月度績(jī)效考核表 職務(wù) 區(qū)域 工資級(jí)別 考核得分 業(yè)績(jī)目標(biāo) 本月累計(jì)實(shí)際回款金額 60% 本月實(shí)際累計(jì)得分 行為目標(biāo) 任務(wù)量 完成量 上級(jí)評(píng)定

行政審核

加分事項(xiàng) 上級(jí)考評(píng)意見(jiàn)

扣分事項(xiàng)

改進(jìn)或發(fā)展領(lǐng)域

發(fā)展及改進(jìn)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃或?qū)W習(xí)課程

期望結(jié)果

直接上級(jí)簽字 行政評(píng)定簽字 總經(jīng)理簽字

員工簽字

表單名稱(chēng)

銷(xiāo)售表單提報(bào)表 提報(bào)時(shí)間

填寫(xiě)要求

加分扣分情況一覽表 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 分?jǐn)?shù) 備注

九、獎(jiǎng)罰規(guī)定 1．月度考核分為 111-120 為 A 級(jí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 300 元及日常辦公用品一 套并作通報(bào)表?yè)P(yáng)。2．月度考核分為 101-110 為 B 級(jí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 200 元并通報(bào)表?yè)P(yáng)。3．月度考核分?jǐn)?shù)為 91-100 為 C 級(jí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 100 元。4．月度考核分?jǐn)?shù)為 81-90 為 D 級(jí)，當(dāng)月無(wú)罰款亦無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。5．月度考核分?jǐn)?shù)為 80 分以下為 E 級(jí)（不達(dá)標(biāo)），當(dāng)月罰款 200 元，區(qū)域經(jīng)理 負(fù)連帶責(zé)任處于 100 元人民幣罰款，款項(xiàng)于當(dāng)月工資中扣除。

公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度
為規(guī)范薪酬管理，建立符合公司整體戰(zhàn)略需要的體現(xiàn)公平分配原則的薪酬體 系特制定本制度。本制度涵蓋公司從事一線銷(xiāo)售工作的所有營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員 在本文中為統(tǒng)稱(chēng)，包括銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬構(gòu)成：基本工資＋提成＋獎(jiǎng)金＋福利； 基本工資=保底工資+績(jī)效工資=基本工資×50%+基本工資×50%

一、工資

（一）各級(jí)人員的工資標(biāo)準(zhǔn) A、銷(xiāo)售代表的工資：銷(xiāo)售代表

表的工資分為十級(jí)，具體見(jiàn)下表
級(jí)別 工資 一級(jí) 1200 二級(jí) 1400 三級(jí) 1600 四級(jí) 1800 五級(jí) 2000 六級(jí) 2200 七級(jí) 2500 八級(jí) 2800 九級(jí) 3100 十級(jí) 3400

B、區(qū)域經(jīng)理的工資：區(qū)域經(jīng)理的工資分為十級(jí)，具體見(jiàn)下表
級(jí)別 工資 一級(jí) 2500 二級(jí) 2800 三級(jí) 3100 四級(jí) 3400 五級(jí) 3800 六級(jí) 4200 七級(jí) 4500 八級(jí) 4800 九級(jí) 5100 十級(jí) 5500

（二）試用期人員的工資： 新進(jìn)人員根據(jù)其工作能力、工作經(jīng)驗(yàn)和其他綜合因素確定其轉(zhuǎn)正后的工資 級(jí)別，在試用期內(nèi)拿其轉(zhuǎn)正后工資的 80%；

（三）工資的晉升或降級(jí)：

1、工資每半年晉升或降級(jí)一次，在每年的七月進(jìn)行；

2、半年中每個(gè)月的考核有三個(gè)月達(dá)不到 80 分的，降一級(jí)；有五個(gè)月達(dá)不到 80 分的降兩級(jí)；半年中每個(gè)月的考核有三個(gè)月達(dá)到 95 分的，升一級(jí)；

3、公司也可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作表現(xiàn)對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)或嚴(yán)重違反公司 紀(jì)律、達(dá)不到公司要求的人員，決定臨時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行晉升或降級(jí)；

二、銷(xiāo)售任務(wù)

1、營(yíng)銷(xiāo)人員的年度銷(xiāo)售回款任務(wù)和其工資級(jí)別掛鉤，分為十級(jí)，具體見(jiàn)下表 A、銷(xiāo)售代表
級(jí)別 任務(wù)額（萬(wàn)元）一級(jí) 25 二級(jí) 30 三級(jí) 40 四級(jí) 50 五級(jí) 60 六級(jí) 70 七級(jí) 80 八級(jí) 90 九級(jí) 100 十級(jí) 120

B、區(qū)域經(jīng)理
級(jí)別 任務(wù)額（萬(wàn)元）一級(jí) 50 二級(jí) 65 三級(jí) 80 四級(jí) 100 五級(jí) 120 六級(jí) 150 七級(jí) 200 八級(jí) 250 九級(jí) 300 十級(jí) 400

2、約定年度回款任務(wù)的執(zhí)行期限為該年度 1 月 1 日—12 月 30 日。

三、提成

1、銷(xiāo)售代表的提成比例為回款的 3%；

2、區(qū)域經(jīng)理的提成比例為區(qū)域內(nèi)回款的 1.5%；

3、所有的營(yíng)銷(xiāo)人員如果未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)的 50%，則無(wú)提成。

5、提成每年發(fā)放兩次，發(fā)放日期為 7 月 31，12 月 31 日，7 月 31 日核算提成 的前提條件為完成全年回款任務(wù) 50%，低于全年回款任務(wù) 50%不予發(fā)放。

四、完成任務(wù)獎(jiǎng)

1、完成任務(wù)獎(jiǎng)是指營(yíng)銷(xiāo)人員在當(dāng)年完成公司規(guī)定的回款任務(wù)后，公司給予的 獎(jiǎng)勵(lì)；

2、銷(xiāo)售代表完成任務(wù)獎(jiǎng)為當(dāng)年回款額的 1%；

3、區(qū)域經(jīng)理完成任務(wù)獎(jiǎng)為當(dāng)年區(qū)域回款額的 1%；

五、獎(jiǎng)金

1、每個(gè)月考核達(dá)到 90 分以上的最高得分獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 200 元；

2、每年的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 5000 元；

3、每年單筆銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 3000 元

六、福利

1、公司的其他福利同公司其他人員;

2、公司將給所用正式員工提供基本保險(xiǎn)

3、對(duì)于在公司工作未滿兩年的銷(xiāo)售代表可和公司簽定合同公司不予購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 而采用現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式.4、連續(xù)兩季度完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員可向公司申請(qǐng)其他津貼福利，但必須 按月申請(qǐng)，公司依據(jù)月度考評(píng)的分?jǐn)?shù)酌情發(fā)放。

七、營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用控制管理辦法: A、銷(xiāo)售代表的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為銷(xiāo)售額的 2%,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含的車(chē)費(fèi)、請(qǐng)客、送禮等，除客戶返還款
、設(shè)計(jì)上圖及設(shè)計(jì)成交費(fèi)以外的費(fèi)用, 銷(xiāo)售代表的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是 自己跟蹤項(xiàng)目產(chǎn)生的費(fèi)用非銷(xiāo)售經(jīng)理操作市場(chǎng)的公用費(fèi)用，超過(guò)部分由銷(xiāo)售 代表自行負(fù)擔(dān)。B、銷(xiāo)售經(jīng)理的費(fèi)用為辦事處銷(xiāo)售額之和的 2%,銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含辦事處 除房租以外的固定費(fèi)用及辦事處的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作公用費(fèi)用非銷(xiāo)售代表自己 跟蹤項(xiàng)目產(chǎn)生的費(fèi)用,區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用包含運(yùn)作設(shè)計(jì)院、大型房地產(chǎn)、成 套廠、業(yè)內(nèi)與業(yè)務(wù)市場(chǎng)相關(guān)的其他朋友(車(chē)費(fèi)、請(qǐng)客、送禮、除客戶返款、大型市場(chǎng)推廣以外的費(fèi)用),超過(guò)費(fèi)用部分由銷(xiāo)售經(jīng)理自行負(fù)擔(dān)。C、營(yíng)銷(xiāo)人員的費(fèi)用借支都以個(gè)人借條向公司借支,費(fèi)用支出后必須出具正規(guī)票 據(jù)每月 25 日寄回公司財(cái)務(wù)銷(xiāo)賬,對(duì)借支不銷(xiāo)賬的公司財(cái)務(wù)將不予借支。公司

依照營(yíng)銷(xiāo)人員年度實(shí)際任務(wù)完成金額計(jì)算費(fèi)用，如營(yíng)銷(xiāo)人員有超標(biāo)支出的情 況，超額部分由營(yíng)銷(xiāo)人員自己承擔(dān)。承擔(dān)方法為

1、超標(biāo)部分在年終補(bǔ)發(fā)年薪或獎(jiǎng)金中扣除

2、年終核算后營(yíng)銷(xiāo)人員直接用現(xiàn)金繳納

3、新進(jìn)員工費(fèi)用超額則從下一年度基本工資中扣除。

八、跨區(qū)域銷(xiāo)售管理辦法:

1、本區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人員原則上不得到公司其他辦事處的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,如有特殊 情況,需向公司請(qǐng)示后方能實(shí)施;

2、如工程項(xiàng)目在甲地且甲地全程跟蹤促成而成套元件的采購(gòu)地在乙地,則甲地 占任務(wù)額的 80%,乙地占任務(wù)額的 20%;如甲地未跟蹤則任務(wù)額的 100%歸乙 地。

3、如設(shè)計(jì)在甲地,項(xiàng)目在乙地,而且設(shè)計(jì)是我公司的產(chǎn)品,則甲地占 30%的任務(wù) 額,乙地占 70%的任務(wù)額;

4、其他特殊情況需請(qǐng)示公司協(xié)調(diào)來(lái)確定各自的任務(wù)額;

九、回款

1、公司原則上采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式,對(duì)于重大工程項(xiàng)目或和公司有長(zhǎng)期往 來(lái)的成套廠等其他些特殊情況營(yíng)銷(xiāo)人員需請(qǐng)示公司后才能留一定的信用額 度;

2、對(duì)于超過(guò)合同約定逾期一個(gè)月上的公司將不把此款算做年度回款,超過(guò)三個(gè) 月至六個(gè)月的此款的 20%將由銷(xiāo)售代表承擔(dān),5%由銷(xiāo)售經(jīng)理承擔(dān);超過(guò)六個(gè)月 至一年的此款的 50%將由銷(xiāo)售代表承擔(dān),10%由銷(xiāo)售經(jīng)理承擔(dān);超過(guò)一年的此 款的 85%將由按由銷(xiāo)售代表承擔(dān),15%將由銷(xiāo)售經(jīng)理承擔(dān)。

十、區(qū)域經(jīng)理的設(shè)立

1、只有公司正式任命的區(qū)域經(jīng)理才能享受區(qū)域經(jīng)理的工資、獎(jiǎng)金以及提成等；

2、在區(qū)域市場(chǎng)如果沒(méi)有公司正式任命的區(qū)域經(jīng)理，而是臨時(shí)代管的區(qū)域經(jīng)理，則該人員的工資、獎(jiǎng)金以及提成按照銷(xiāo)售代表的方法進(jìn)行核算，公司對(duì)該人 員進(jìn)行其他方式的補(bǔ)助。

第二篇：績(jī)效考核方案

安陸市巡店鎮(zhèn)初中2013教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核

實(shí)施方案

根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會(huì)保障部財(cái)政部教育部關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》（國(guó)辦發(fā)[2008]133號(hào)），《省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省人事廳等部門(mén)關(guān)于全省義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資意見(jiàn)的通知》（鄂政辦發(fā)[2009]48號(hào)）及安陸市人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局、教育局《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校績(jī)效工資實(shí)施方案》的相關(guān)精神和要求，為了充分發(fā)揮績(jī)效工資分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，構(gòu)建重能力、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教職工教書(shū)育人的積極性，為了貫徹實(shí)施好《安陸市義務(wù)教育學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配指導(dǎo)意見(jiàn)》（安教人〔2011〕1號(hào)）特?cái)M定本方案。

一、指導(dǎo)思想

落實(shí)義務(wù)教育階段學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配政策，維護(hù)廣大教職工利益，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，規(guī)范學(xué)校內(nèi)部分配辦法。在人事、財(cái)政部門(mén)核定的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，以工作量和實(shí)際貢獻(xiàn)為重點(diǎn)，以績(jī)效考核為核心，著力構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長(zhǎng)規(guī)律、導(dǎo)向明確、標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)、體系完善的教師績(jī)效考核評(píng)價(jià)辦法和分配制度，充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的激勵(lì)作用，促進(jìn)教育事業(yè)健康快速發(fā)展。

二、實(shí)施對(duì)象

按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員。

三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配原則

1、堅(jiān)持按勞分配、積極穩(wěn)妥的原則。以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距，重點(diǎn)向一線教師、骨干教師及作出突出貢獻(xiàn)的工作人員傾斜。同時(shí)，統(tǒng)籌兼顧學(xué)校內(nèi)部各類(lèi)人員之間獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配關(guān)系，穩(wěn)步推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的實(shí)施。

2、堅(jiān)持學(xué)校自主、科學(xué)合理的原則。按規(guī)范的分配程序和要求，在核定的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量?jī)?nèi)，建立科學(xué)合理的分配機(jī)制，在教育局局規(guī)定的框架內(nèi)自主決定內(nèi)部分配的方式和辦法。

3、堅(jiān)持民主決策、公正公平的原則。分配工作全過(guò)程實(shí)行陽(yáng)光操作，確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

四、考核組織機(jī)構(gòu)：

根據(jù)上級(jí)要求成立獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組和考評(píng)工作小組，領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由校長(zhǎng)擔(dān)任，成員由全體校委組成，具體負(fù)責(zé)制定考核方案和考核的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。考評(píng)工作小組的組長(zhǎng)由校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由負(fù)責(zé)政務(wù)、教務(wù)、總務(wù)、主管考核工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由教務(wù)（研）主任、政務(wù)主任、總務(wù)主任和教師代表3名（兼顧各年級(jí)、女教師、職代會(huì)代表）組成。

五、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配辦法

（一）學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量。

根據(jù)績(jī)效工資的相關(guān)政策，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的30%。學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額＝人事部門(mén)核定的編制數(shù)×人年均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資額。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配項(xiàng)目。

學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資主要包括班主任津貼、超課時(shí)津貼、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)和綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配辦法。

1、班主任崗位津貼（設(shè)立班主任考核細(xì)則）。班主任每人160元/月，一年按9—10 1 個(gè)月計(jì)算。

2、超課時(shí)或超工作量津貼。超課時(shí)津貼可按每節(jié)4-6元的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算（超工作量可折算成課時(shí)）。超課時(shí)或超工作量津貼要體現(xiàn)多勞多得的原則，學(xué)校根據(jù)不同學(xué)科、不同崗位的工作量差異情況，制定課時(shí)（或工作量）的計(jì)算辦法如下：

將音、體、美、勞技、微機(jī)等學(xué)科的課堂教學(xué)1課時(shí)作為1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科的課堂教學(xué)1課時(shí)作為1.3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量，英語(yǔ)學(xué)科的課堂教學(xué)1課時(shí)作為1.2標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量，其他學(xué)科課堂教學(xué)1課時(shí)作為1.1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量，午自習(xí)每1節(jié)計(jì)為0.75課堂教學(xué)課時(shí)。班主任談話課、勞動(dòng)課、班會(huì)課等不再作為學(xué)科課堂教學(xué)課時(shí)折算為標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量。標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量是上崗教師工作量考核的主要依據(jù)。教師周超（差）工作量=教師個(gè)人周總工作量-教師周人均工作量（教師周人均工作量=全體教師標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量總和÷上崗教師總?cè)藬?shù)）。

學(xué)校副校級(jí)干部、中層干部將其工作任務(wù)折算為課時(shí)或工作量納入統(tǒng)一管理，超過(guò)部分計(jì)算為超課時(shí)或超工作量津貼，和中心學(xué)校管理人員一起由中心學(xué)校統(tǒng)籌計(jì)算。

3、教育科研和教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)。此項(xiàng)由中心學(xué)校認(rèn)定統(tǒng)籌計(jì)算。

（1）獲得省級(jí)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元，200元、100元；獲孝感市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)200元、100元、50元；獲市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)100元、50元、30元。不重復(fù)享受。

（2）獲得其它“四優(yōu)”評(píng)比（論文、教案、說(shuō)課、課件制作等）獎(jiǎng)勵(lì)的，省級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)100元，80元、50元；獲孝感市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)80元、50元、30元；獲市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)50元、30元、20元。不重復(fù)享受。

（3）由市教科研機(jī)構(gòu)認(rèn)定，論文在國(guó)家正式期刊（報(bào)紙、雜志等），有連續(xù)期號(hào)，公開(kāi)發(fā)表的，憑稿費(fèi)單按1：1的比例予以獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)無(wú)連續(xù)刊號(hào)、增刊、專(zhuān)刊，又無(wú)稿費(fèi)通知單的，一律不予認(rèn)定。

以上崗位津貼、超課時(shí)津貼、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等由學(xué)校在學(xué)期(或?qū)W年)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額中實(shí)行單列。

4、綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)。學(xué)校根據(jù)教職員工履行職責(zé)情況，從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面進(jìn)行考核，按照獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資方案進(jìn)行分配。

（1）教職工綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：教職工學(xué)期(或?qū)W年)綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)＝（學(xué)校教職工學(xué)期(或?qū)W年)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額-學(xué)校學(xué)期(或?qū)W年)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資單列經(jīng)費(fèi)之和）÷學(xué)校教職工學(xué)期(或?qū)W年)綜合績(jī)效考核總得分×教職工個(gè)人學(xué)期(或?qū)W年)綜合績(jī)效考核實(shí)際得分。其中，學(xué)校教職工學(xué)期(或?qū)W年)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額＝學(xué)校在編在崗教職工數(shù)×全市核定的教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資月均基數(shù)×6（或12）。

（2）根據(jù)相關(guān)工作要求，一線教師、教輔人員和后勤人員的考核辦法，參照10:9:8的比例計(jì)算。

綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)考核細(xì)則：總分100分，其中教師職業(yè)道德考核總分10分，職業(yè)能力考核總分40分，考勤考核總分10分，工作成效考核總分40分。

（一）、教師職業(yè)道德考核總分10分

(1)積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集中培訓(xùn)，做好筆記和撰寫(xiě)心得體會(huì)，得2分。因故缺席一次倒扣0.2分，無(wú)文字材料倒扣1分。

(2)政治態(tài)度端正，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，能按要求接受突擊性的工作任務(wù)（如勞動(dòng)、家訪），教育教學(xué)中無(wú)大的事故發(fā)生，工作無(wú)惡劣影響得2分；否則不得分，并視情況從嚴(yán)處理。

(3)為人師表，自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守教育政策法規(guī)，遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。遵紀(jì)守法，無(wú)違法亂紀(jì)現(xiàn)象得2分，如果受學(xué)校、中心學(xué)校、教育局及有關(guān)行政部門(mén)處分此項(xiàng)不得分。

(4)面向全體，熱愛(ài)學(xué)生，幫扶學(xué)困生和留守學(xué)生，不體罰及變相體罰學(xué)生，與學(xué)生家 長(zhǎng)無(wú)糾紛得2分，若產(chǎn)生惡劣影響不得分。

(5)嚴(yán)格遵守開(kāi)會(huì)紀(jì)律得2分。

若發(fā)生頂撞和爭(zhēng)執(zhí)，致使會(huì)場(chǎng)秩序混亂的，視情況扣責(zé)任人10---20分。工作期間經(jīng)常大聲閑聊，做與工作無(wú)關(guān)的事，上網(wǎng)聊天玩游戲等，考試監(jiān)考閱卷抽溜等，經(jīng)提醒和批評(píng)后不改正的，每次扣2分。

若當(dāng)年被評(píng)為先進(jìn)工作者、德育標(biāo)兵等（含考核結(jié)果）按鎮(zhèn)級(jí)、市級(jí)、大市級(jí)、省級(jí)以上分別加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限為2分。

（二）教師職業(yè)能力考核總分40分

1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力10分

(1)學(xué)識(shí)水平達(dá)到專(zhuān)科學(xué)歷，能勝任學(xué)科教學(xué)得2分，若低于要求扣1分，專(zhuān)業(yè)學(xué)歷超過(guò)專(zhuān)科加1分。（最近2年新取得高學(xué)歷的以上交學(xué)校證書(shū)為準(zhǔn)）

(2)繼續(xù)參加職后教育，積極參加各級(jí)各類(lèi)提高培訓(xùn)得2分。擅自不參加的不得分且一次倒扣2分，不參加校本培訓(xùn)的每次扣0.2分。

(3)發(fā)揮骨干作用，勇挑教學(xué)重?fù)?dān)得2分，若被評(píng)為學(xué)科帶頭人、骨干教師加1分。（證書(shū)有效期3年）

(4)積極參加教育科研，承擔(dān)教研任務(wù)，完成任務(wù)得2分；每缺席一次扣0.2分；拒絕承擔(dān)教科研任務(wù)的此項(xiàng)不得分且倒扣2分；四優(yōu)評(píng)比已經(jīng)納入中心學(xué)校統(tǒng)籌核算，不再加分。教育宣傳報(bào)道每用稿一篇按照市級(jí)、大市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)分別加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限為2分，由相關(guān)負(fù)責(zé)人核實(shí)加分。

(5)按要求認(rèn)真組織和參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)（含文體活動(dòng)）得2分。若缺席學(xué)校及上級(jí)組織的各項(xiàng)競(jìng)賽、比賽的，不得分。

2、擔(dān)當(dāng)工作量能力20分

（1）教師常規(guī)教學(xué)工作量18分，以教師周人均工作量為基數(shù)，超工作量不再加分，每少1標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)量減少0.5分。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及辦法見(jiàn)前文之規(guī)定。

（2）其他工作量2分，如計(jì)劃、總結(jié)等若按相關(guān)規(guī)定不能完成則此項(xiàng)無(wú)分。

3、教育教學(xué)能力10分

由n次常規(guī)教學(xué)月檢查的得分之和乘以10%，除以n次記入總分。

（三）、考勤考核總分10分。

（1）全學(xué)期病假不超過(guò)24節(jié)，病假要出示醫(yī)院證明。事假不超過(guò)16節(jié)，無(wú)遲到、曠工，曠會(huì)，抽溜、早退得10分；

(2)空堂一節(jié)扣2分，遲到、早退、抽溜一次扣0.2分；曠工一天扣2分；曠會(huì)一次扣0.5分；開(kāi)會(huì)請(qǐng)假一次扣0.2分；周一升旗缺席一次扣0.2分。

(3)特假、公差不扣分。特假指婚假、產(chǎn)假、喪假和建房假?；榧贉?zhǔn)假一周；晚婚假準(zhǔn)假二周；子女結(jié)婚準(zhǔn)假3天；產(chǎn)假3個(gè)月（正常生育的產(chǎn)前15天，產(chǎn)后75天）；喪假直系親屬死亡準(zhǔn)假一周，建房假準(zhǔn)假3天。自愿縮短特假的，按每節(jié)課0.2分加分，加分上限為3分。

(4)病假、事假、特假每超一節(jié)扣0.1分，扣分上限為10分。

（四）工作成效考核總分40分。以期中、期末大型考試教學(xué)質(zhì)量為主要依據(jù)。（1）每次大型考試10分。

（2）三個(gè)平行班綜合名次第一名、第二名、第三名分值分別為10分、9分、8分。（3）包年級(jí)科目按照第二名考核得9分。同時(shí)跨大小科以大科考核為準(zhǔn)。（4）非考試科目按照任教考試科目所有教師的平均分為考核得分。

（四）校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資

校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資為校長(zhǎng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分。學(xué)校校長(zhǎng)津貼，由教育主 3 管部門(mén)負(fù)責(zé)?？?jī)效考核以每年6月市教育局組織的考核結(jié)果為依據(jù)，在次年的元月份兌現(xiàn)校長(zhǎng)津貼。其他學(xué)校校長(zhǎng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校按照相關(guān)要求，分學(xué)期（或）組織考核，確定考核結(jié)果，并于當(dāng)年12月底報(bào)人事股備案，次年的元月份兌現(xiàn)。

校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。對(duì)在學(xué)校任課的校長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資參與學(xué)校教職工考核，其工作量，按所任學(xué)科參與考核，確定獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資結(jié)果。對(duì)未任課的校長(zhǎng)，可按學(xué)校教職工綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)平均數(shù)的30%兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

七、其他事項(xiàng)：

1、離崗、病休的教職工原則上不得享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

2、待聘人員不發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

3、對(duì)當(dāng)月病、事假累計(jì)達(dá)到或超過(guò)15天的，停發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

4、對(duì)故意不完成學(xué)校管理及教育教學(xué)任務(wù)、違反師德規(guī)范，造成不良社會(huì)影響的，實(shí)行一票否決，取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。情節(jié)嚴(yán)重的，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

5、受刑事處罰，或受黨內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過(guò)以上處分的教職工，在處分期間不能享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，解除處分后，從次月起享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

6、借調(diào)人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資原則上跟隨工資發(fā)放，考核結(jié)果由現(xiàn)工作單位提供。

7、經(jīng)組織選派掛職、交流、支教或進(jìn)修學(xué)習(xí)人員等，根據(jù)現(xiàn)工作單位考核結(jié)果，由原工作單位按照分配方案執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。自行流動(dòng)人員按離崗人員對(duì)待。

8、教職工退休，從辦理退休手續(xù)次月起（達(dá)到退休年齡），停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。

9、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資實(shí)行學(xué)期考核，年底結(jié)算、核發(fā)。對(duì)核發(fā)結(jié)果要進(jìn)行公示，確保公開(kāi)透明。

10、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)由學(xué)校統(tǒng)計(jì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校核實(shí)。市直學(xué)校由教師申報(bào)，學(xué)校成立專(zhuān)班核實(shí)。核實(shí)時(shí)以原始證件為準(zhǔn)，對(duì)本教科研證件未回的，當(dāng)不納入測(cè)算，直接轉(zhuǎn)下獎(jiǎng)勵(lì)。

八、補(bǔ)充說(shuō)明：

1、班主任實(shí)行崗位責(zé)任目標(biāo)考核，由政務(wù)處組織實(shí)施。各職能部門(mén)、各功能室人員實(shí)行崗位責(zé)任目標(biāo)考核，由主管部門(mén)組織實(shí)施。教育教學(xué)管理人員實(shí)行崗位責(zé)任目標(biāo)考核，由校長(zhǎng)根據(jù)分工情況、責(zé)任目標(biāo)完成情況、工作業(yè)績(jī)等進(jìn)行綜合考核。

2、教職工綜合績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以教育局相關(guān)文件規(guī)定為準(zhǔn)。

3、考核程序按市教育局文件規(guī)定執(zhí)行。

4、本考核方案解釋權(quán)在學(xué)校，未盡事宜由校委會(huì)研究決定。

安陸市巡店鎮(zhèn)初中 2012年9月18日

第三篇：績(jī)效考核方案

績(jī)效考核方案

為了適應(yīng)教育形勢(shì)的發(fā)展，為了切實(shí)提高教師的思想政治素質(zhì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、充滿活力的教師隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)教師教育教學(xué)工作的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性，努力為教師營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校的管理水平，制定本方案。

本方案的考核內(nèi)容包括：職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學(xué)能力、工作態(tài)度及工作量、教育教學(xué)成績(jī)四個(gè)方面。

一、職業(yè)道德修養(yǎng)

1、依法治教（20分）

（1）堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。（6分）凡在師生中散布違背四項(xiàng)基本原則或散布有悖于教育教學(xué)管理議論的本條不得分。

（2）貫徹黨和國(guó)家教育方針，自覺(jué)樹(shù)立全面的課程觀，實(shí)施素質(zhì)教育。（6分）未經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)私自調(diào)課的每例扣1分；私自占用學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間或體育、音樂(lè)、美術(shù)、勞技課等時(shí)間或未經(jīng)學(xué)校同意，無(wú)故拖延學(xué)生在校時(shí)間的每例扣1分。

（3）自覺(jué)遵守國(guó)家法律及教育法規(guī)，自覺(jué)維護(hù)校規(guī)校紀(jì)。（8分）違背學(xué)校各種規(guī)章制度的每例扣2分；越級(jí)上訪、信訪或集體上訪每有一次扣2分，領(lǐng)導(dǎo)不明上訪、信訪原因或隱瞞不報(bào)的每有一次扣3分；受黨紀(jì)政紀(jì)處分或觸犯刑律的，師德考核不得分。

2、愛(ài)崗敬業(yè)（20分）

（1）愛(ài)校如家，自覺(jué)維護(hù)教育形象。（4分）因言行在師生中或社會(huì)上給學(xué)校造成不良影響的每例扣2分。（2）專(zhuān)心依法從教，不搞以營(yíng)利為目的的第二職業(yè)，不亂辦班、亂補(bǔ)課（4分）違犯本條規(guī)定，師德考核不得分。

（3）工作日不玩撲克、不打麻將、不喝酒；上課或集會(huì)時(shí)間不開(kāi)手機(jī)、不吸煙。（4分）違犯本條規(guī)定，每次扣4分。

（4）盡職盡責(zé)，勤奮工作。（4分）曠工每有一天扣2分；事假每有一天扣1分；病假每有一天扣0.5分；遲到、早退每次扣0.2分。此項(xiàng)不負(fù)分計(jì)算。

（5）認(rèn)真?zhèn)湔n上課，不上無(wú)準(zhǔn)備課，教學(xué)中注重培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生智力，減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生休息和活動(dòng)時(shí)間。（4分）不備課進(jìn)課堂每次扣2分；學(xué)生課外作業(yè)超出規(guī)定作業(yè)量的，每次扣1分。

3、熱愛(ài)學(xué)生（20分）

（1）教育教學(xué)活動(dòng)中，面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，與學(xué)生建立民主平等的師生關(guān)系。（10分）如出現(xiàn)諷刺、挖苦、岐視學(xué)生的每例扣2分；體罰、變相體罰學(xué)生的，本條不得分；造成較壞影響和，師德考核不得分。

（2）熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng)，公正地對(duì)待每一位學(xué)生。（10分）在評(píng)議中滿意率達(dá)不到80%的，每降低成本%扣0.5分，本條扣完為止。

4、教書(shū)育人（20分）

（1）自覺(jué)參加政治學(xué)習(xí)，注重師德關(guān)系，不斷提高自己的育人水平。（10分）不重視師德修養(yǎng)，無(wú)故不參加學(xué)習(xí)和活動(dòng)的每例扣1分；學(xué)習(xí)筆記不標(biāo)明學(xué)習(xí)日期的每例扣0.1分，字跡不工整的扣1分，無(wú)政治學(xué)習(xí)筆記或?qū)W習(xí)筆記每學(xué)年不足5000字的此項(xiàng)不得分。

（2）重視德育工作，將德育滲透到各學(xué)科、各方面。（5分）所任班級(jí)學(xué)生思想評(píng)定合格率不到95%，每減少1%扣0.5分，本條扣完為止。所任班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)比較嚴(yán)重錯(cuò)誤行為，在學(xué)校及社會(huì)上造成較大影響，被人舉報(bào)經(jīng)中心校德育領(lǐng)導(dǎo)小組調(diào)查核實(shí)的，該項(xiàng)不得分。

（3）尊重學(xué)生家長(zhǎng)，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，受到家長(zhǎng)好評(píng)的。（2分）不尊重學(xué)生家長(zhǎng)與家長(zhǎng)發(fā)生矛盾沖突，并且指責(zé)、訓(xùn)斥家長(zhǎng)的，該項(xiàng)不得分。

（4）堅(jiān)持經(jīng)常性的家訪制度，親切與學(xué)生學(xué)長(zhǎng)搞好溝通，全方位的了解學(xué)生，搞好共教共育。（3分）好的得3分，較好的得2分，一般的得1分，差的不得分。

5、為人師表（20分）

（1）關(guān)心集體、謙虛謹(jǐn)慎、尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從分配、團(tuán)結(jié)同志、互相幫助、相互促進(jìn)、共同提高。（5分）若相互拆臺(tái)、指責(zé)、辱罵、斗毆，每例扣2分。

（2）模范遵守社會(huì)公德，自覺(jué)維護(hù)教師的良好形象，不賭博、不酗酒、不進(jìn)歌廳、舞廳，不接受異性按摩，舉止文明、嚴(yán)于律己。（5分）違背此條規(guī)定，此條不得分。

（3）衣著整潔得體；儀表樸素端莊，語(yǔ)言文明規(guī)范，做到語(yǔ)言美。（2分）違背此條規(guī)定，此條不得分。

（4）作風(fēng)正派，為人光明磊落，不搞不正之風(fēng)，不參與有損學(xué)校和自己形象的任何活動(dòng)。（3）違背此條規(guī)定，此條不得分。

（5）不向?qū)W生推銷(xiāo)商品和攤銷(xiāo)教輔用書(shū)等；不向?qū)W生家長(zhǎng)索要和變相索要財(cái)物。（5分）向?qū)W生推銷(xiāo)商品和攤銷(xiāo)教輔用書(shū)的，此條不得分；向?qū)W生家長(zhǎng)索要和變相索要財(cái)物的師德考核不得分。

以上5條以學(xué)生、家長(zhǎng)的問(wèn)卷調(diào)查反饋情況和領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)作為評(píng)分的重要依據(jù)。

二、教育教學(xué)能力

1、教育工作（1）中心校制定學(xué)期黨建工作計(jì)劃、德育計(jì)劃、學(xué)期德育計(jì)劃、學(xué)期 工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃、少先隊(duì)工作計(jì)劃、工會(huì)工作計(jì)劃。

（2）村小制定學(xué)期德育計(jì)劃和學(xué)期工作計(jì)劃。（3）班級(jí)制定學(xué)期工作計(jì)劃。

（4）科任教師協(xié)助班主任開(kāi)展好德育工作，制定相關(guān)學(xué)科的德育工作計(jì) 劃。

以上計(jì)劃要求有指導(dǎo)思想，有目標(biāo)，有具體措施。有相應(yīng)的學(xué)期總結(jié)。并按計(jì)劃開(kāi)展工作。（以上各項(xiàng)計(jì)劃和總結(jié)每項(xiàng)各5分）

（5）各村小校長(zhǎng)兩周組織一次例會(huì)，并做好記錄。（每學(xué)期按20周計(jì)算）（20分）

（6）開(kāi)好主題大隊(duì)會(huì)和主題班隊(duì)會(huì)。學(xué)校每學(xué)期至少召開(kāi)一次大隊(duì)會(huì)，每 班每學(xué)期至少召開(kāi)四次大隊(duì)會(huì)。中心校對(duì)班隊(duì)會(huì)進(jìn)行評(píng)比，參評(píng)的班隊(duì)會(huì)必須有詳實(shí)的紀(jì)實(shí)材料，以年級(jí)為單位，搞好班隊(duì)會(huì)評(píng)比，未參加評(píng)比的班隊(duì)會(huì)之間按本校排名相關(guān)0.1分。（大隊(duì)會(huì)和班隊(duì)會(huì)各40分）

（7）家長(zhǎng)學(xué)校每學(xué)期至少一次。要有詳實(shí)的紀(jì)實(shí)材料。（10分）（8）學(xué)校管理

① 值周站崗。每天7：30～7：50安排值周學(xué)生站崗，站崗學(xué)生站姿標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)檢查入校學(xué)生的胸卡和紅領(lǐng)巾佩戴情況，外來(lái)人員入校登記，阻止送學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)入校園等工作。（20分）

② 升旗。每周一或重大節(jié)日必須舉行主題升旗儀式。升旗儀式要規(guī)范，主 題要鮮明，演講要字音標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)議流利，聲情并茂。每學(xué)期至少16次。（32分）

③ 校園環(huán)境。操場(chǎng)、校門(mén)口：干凈、滋潤(rùn)；物放有序。廁所：經(jīng)常沖洗，保持地面干凈。（40分）④ 小賣(mài)店：環(huán)境整潔，物放有序，營(yíng)業(yè)人員衣著整潔。（8分）（9）班級(jí)管理

A、①班級(jí)有課程表、班委組織表、值日輪流表。（3分）

②有守則和規(guī)范。（2分）③有校訓(xùn)。（2分）

④有學(xué)習(xí)園地、評(píng)比專(zhuān)欄等。（2分）⑤盆花5盆。（1分）

B、①班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生評(píng)比：值周教師和值周生認(rèn)真檢查。以校為單位每周按低、中、高年級(jí)評(píng)出紀(jì)律紅旗班和衛(wèi)生紅旗班各一個(gè)，下周一公布上周評(píng)比結(jié)果，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。每學(xué)期各班獲得的流動(dòng)紅旗各10次得滿分。（每學(xué)期按照6周計(jì)算）（20分）

②學(xué)生文明禮貌，風(fēng)客人主動(dòng)問(wèn)好。（5分）

③衣著整潔（大型活動(dòng)穿校服）佩戴胸卡和紅領(lǐng)巾（5分）。

④室內(nèi)墻壁無(wú)灰塵、蜘蛛網(wǎng)；玻璃、燈具干凈；地面干凈、濕潤(rùn)；物放有序（10分）。

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)

（1）教育理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí)（100分）

① 掌握教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，熟悉當(dāng)前教育改革與發(fā)展的基本理論。② 準(zhǔn)確解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉所任課程的性質(zhì)、目標(biāo)、內(nèi)容框架，透徹理解 教學(xué)原則和評(píng)價(jià)策略，正確把握“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”在不兩只階段的基本要求。

③ 準(zhǔn)確氣氛教材思路、切入視角與呈現(xiàn)方式，掌握學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)及內(nèi)在聯(lián) 系，科學(xué)處理教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)。④ 能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，為學(xué)生提供自主探究、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的 空間；重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

⑤ 熟悉教育科研的基本理論，了解教育科研的基本過(guò)程，掌握教育科研的 基本方法。以上得分通過(guò)教育理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)試成績(jī)進(jìn)行評(píng)分。

（2）專(zhuān)業(yè)技能與現(xiàn)代教育信息技術(shù)

① 課堂語(yǔ)言規(guī)范、準(zhǔn)確、富有感染力。普通話達(dá)到二級(jí)甲等水平（10分）達(dá)到二級(jí)乙等水平（8分）。沒(méi)有證書(shū)的此項(xiàng)不得分。

② 教具使用科學(xué)規(guī)范，實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范熟練；投影儀、DVD、錄音機(jī)、電視 機(jī)等現(xiàn)代教學(xué)媒體運(yùn)用自如。（10分）

③ 取得教育信息技術(shù)二級(jí)證書(shū)的（10分）取得一級(jí)證書(shū)的（8分），沒(méi)有等 級(jí)證書(shū)的此項(xiàng)不得分。

3、教學(xué)常規(guī)

此項(xiàng)從教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)布置與批發(fā)、輔導(dǎo)、教學(xué)研究、教學(xué)改革和繼續(xù)教育七個(gè)方面進(jìn)行評(píng)定。

（1）教學(xué)計(jì)劃。有學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度。（一等10分、二等8分、三等級(jí)分）。無(wú)計(jì)劃、照抄他人計(jì)劃或雖有計(jì)劃但內(nèi)容空洞無(wú)物不得分。

(2)備課。（50分）能根據(jù)教學(xué)需要設(shè)置合理的教學(xué)情境，教學(xué)過(guò)程注重師生互動(dòng)，體現(xiàn)以學(xué)生為本的思想，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)準(zhǔn)確，有實(shí)用性強(qiáng)的教學(xué)回顧（一等50分，二等40分，三等30分）。備課檢查科目：班主任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教案，英語(yǔ)教師3年級(jí)和6年級(jí)教案，科任教師兩個(gè)統(tǒng)考科目的教案，微機(jī)教師4、5年級(jí)教案，領(lǐng)導(dǎo)6年級(jí)自然和6年級(jí)社會(huì)教案。抄襲他人教案，照搬參考資料或以舊教案代替現(xiàn)行教案者不得分，教案不連貫，每缺一課時(shí)扣1分。每缺一小項(xiàng)扣0.1分，此項(xiàng)不負(fù)分計(jì)算。

村小領(lǐng)導(dǎo)雙周檢查一次備課，有檢查記錄，有評(píng)語(yǔ)。（10分）中心校分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查。

（3）上課。上課考核分兩部分：學(xué)科課和活動(dòng)課。① 學(xué)科課（100分）

觀摩研討課、匯報(bào)課、隨機(jī)檢查課評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《教學(xué)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)分。觀摩研討課由進(jìn)修學(xué)校評(píng)定打分；匯報(bào)課由中心校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定打分；隨機(jī)檢查課由分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少評(píng)定一次。

出下列情況之一，每例扣10分。嚴(yán)重知識(shí)性錯(cuò)誤；照本宣科，對(duì)教學(xué)內(nèi) 容缺乏必要的講解；填鴨滿堂灌，講授時(shí)間超過(guò)1/2（特殊課型除外）；課堂結(jié)構(gòu)混亂無(wú)教法可言。不按教案上課的扣20分，不備課就上課的扣40分。

② 活動(dòng)課（8分）

各活動(dòng)小組雙周活動(dòng)1次，第學(xué)期按16周計(jì)算。各活動(dòng)隊(duì)（組）有計(jì)劃，（2分）有記錄（8分）。

（4）作業(yè)布置與批發(fā)

學(xué)科作業(yè)由任課教師適量布置（原則上一、二年級(jí)不留家庭作業(yè)；

三、四 年級(jí)每天作業(yè)總量不超過(guò)半小時(shí)，五、六年級(jí)每天作業(yè)總量不超過(guò)一小時(shí)，各科作業(yè)由班主任負(fù)責(zé)平衡。）及時(shí)全部批改。學(xué)生作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)工整，頁(yè)面整潔。（20分）

村小領(lǐng)導(dǎo)每月檢查一次學(xué)生作業(yè)，有記錄、有評(píng)語(yǔ)。（30分）中心校每學(xué)期 進(jìn)行不定期檢查（不少于兩次）。至少檢查每位教師兩科作業(yè)。以布置作業(yè)為懲罰學(xué)生的手段，違背規(guī)定不布置作業(yè)，來(lái)全批全改，作業(yè)由他人代批者，該項(xiàng)不得分。無(wú)正規(guī)作業(yè)學(xué)科，按課外活動(dòng)輔導(dǎo)訓(xùn)練情況賦分。（5）輔導(dǎo)

看個(gè)人教學(xué)成績(jī)的綜合分。1～4名的得5分，5～8名的得4分，9名以后 得3分。

（6）教學(xué)研究與教學(xué)改革

① 按學(xué)科教學(xué)要求學(xué)習(xí)相應(yīng)的教育理論，采集教育科研信息。每學(xué)年的業(yè) 務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少于5000字，標(biāo)明學(xué)習(xí)日期，根據(jù)業(yè)務(wù)筆記的數(shù)量和質(zhì)量分為三等。（一等20分；二等18分；三等16分）

② 積極參加教研活動(dòng)。村小領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少組織四次教研活動(dòng)，并有教研 記錄。（20分）

③ 聽(tīng)課。領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)第一線，中心校校長(zhǎng)每學(xué)期至少聽(tīng)課50節(jié)，分管教 學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少聽(tīng)課80節(jié)，教研員每學(xué)期至少三100節(jié)，村小領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少聽(tīng)課50節(jié)（100分），任課教師每學(xué)期至少聽(tīng)課15節(jié)（30分）。

④ 有教法改革等科研課題，并認(rèn)真實(shí)施。（縣級(jí)10分，市級(jí)20分，省級(jí) 30分）

⑤ 成長(zhǎng)記錄袋。（30分）（每學(xué)期至少檢查一次）

⑥ 每學(xué)年寫(xiě)一篇反映本人教學(xué)研究和教學(xué)改革的論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，被各級(jí) 教研部門(mén)評(píng)為縣級(jí)5分，市級(jí)10分，省級(jí)15分，國(guó)家級(jí)20分，公開(kāi)發(fā)表的市級(jí)20分，省級(jí)30分，國(guó)家級(jí)40分，沒(méi)有不得分。

（7）繼續(xù)教育

① 具有《教師法》規(guī)定的合格學(xué)歷，本科（包括在讀）10分，專(zhuān)科（包括 在讀）8分，中專(zhuān)6分，中專(zhuān)心個(gè)4分。

② 參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，能完成規(guī)定的繼續(xù)教育，并獲得合格證書(shū)（40分），不參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的此項(xiàng)沒(méi)分。

三、工作態(tài)度及工作量

1、工作態(tài)度（100分）

領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)簽到工作，承擔(dān)主要責(zé)任，兩周一小結(jié)，向全體教師公布。曠工 每天扣20分，事假每天扣10分，病假每天扣5分（病假住院每天扣3分），遲到1次扣2分，早退1次扣2分。記考勤時(shí)間以北京時(shí)間為準(zhǔn)。不得他人代簽，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)缺勤教師的簽到，如有舉報(bào)領(lǐng)導(dǎo)弄虛作假一次扣領(lǐng)導(dǎo)20分。

2、工作量（100分）（1）班主任工作量（20分）

班主任工作量=20GN/M。說(shuō)明：20為班主任工作量滿分，G為管理系數(shù)，（六年級(jí)管理系數(shù)為1，其他年級(jí)每降低一個(gè)年級(jí)系數(shù)降低0.05），N為本班實(shí)有人數(shù)，M為本校班級(jí)最高人數(shù)。

（2）任課工作量（70分）

任課工作量=70AB/D。說(shuō)明：70為任課工作量滿分，A分學(xué)科系數(shù)（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的系數(shù)為1，其他學(xué)科系數(shù)為0.8），B為教師周任課節(jié)數(shù)，D為本校最高任課節(jié)數(shù)。

（3）兼職工作量

少先隊(duì)輔導(dǎo)員、儀器管理員、圖書(shū)管理員每學(xué)期加5分。（4）臨時(shí)工作量

積極接受并及時(shí)完成由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)性或突發(fā)性工作，由負(fù)責(zé)布置 的領(lǐng)導(dǎo)記錄，每半年匯總一次，根據(jù)量的多少，質(zhì)的高低加1～5分。

四、教育教學(xué)成績(jī)

班主任委員按語(yǔ)數(shù)兩科計(jì)算教學(xué)成績(jī)，英語(yǔ)教師按3年級(jí)和6年級(jí)計(jì)算教 學(xué)成績(jī)，剩余教師看統(tǒng)考科中兩個(gè)最高成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)按本校各學(xué)科成績(jī)的30%計(jì)算教學(xué)成績(jī)，但必須承擔(dān)六年級(jí)自然和社會(huì)兩科教學(xué)任務(wù)。

1、教學(xué)成績(jī)（500分）（1）平時(shí)質(zhì)量檢測(cè)占20%（2）期中質(zhì)量檢測(cè)占30%（3）期末質(zhì)量檢測(cè)占50% 教學(xué)成績(jī)的計(jì)算方法：?jiǎn)慰平虒W(xué)成績(jī)=70ⅹ及格率+30ⅹ優(yōu)秀率 個(gè)人教學(xué)成績(jī)=兩科教學(xué)成績(jī)÷2 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人教學(xué)成績(jī)=各學(xué)科成績(jī)總和的30%。其他管理內(nèi)容（各項(xiàng)工作落實(shí)情況、各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比、繳費(fèi)情況、財(cái)經(jīng)管理、責(zé)任事故）占70%。無(wú)統(tǒng)考科的按中心校和縣各種競(jìng)賽成績(jī)折算。

2、控輟保學(xué)

嚴(yán)格控制學(xué)生流失，流失一人扣班主任10分，做好動(dòng)員工作仍流失扣5分 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科任教師要配合班主任做好動(dòng)員工作，否則扣5分。

附：獎(jiǎng)勵(lì)辦法

鄉(xiāng)級(jí)優(yōu)質(zhì)課每節(jié)30元，縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課每節(jié)50元，參加縣里舉行的活動(dòng)30元，取得名次的（1～10名）80元，（11～30名）60元，（31～最后）40元，市級(jí)優(yōu)質(zhì)課每節(jié)80元，省級(jí)優(yōu)質(zhì)課每節(jié)100元。并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，榮譽(yù)證書(shū)。

第四篇：績(jī)效考核方案

績(jī)效考核方案

一、產(chǎn)值情況：

1、2004年全年產(chǎn)值130.5萬(wàn)，其中水暖獨(dú)立完成項(xiàng)目20萬(wàn)、配合完成項(xiàng)目110.5萬(wàn)；

2、2005年：上半年已完成產(chǎn)值64.6萬(wàn)，上半年已開(kāi)工但未完成部分產(chǎn)值86.1萬(wàn)；

二、考核工資方案：

1、基本工資：1500元/月·人，全年合計(jì)18000元；

2、產(chǎn)值提成：全年總產(chǎn)值*3%，例如：2004年產(chǎn)值130.5萬(wàn)*3%=3.9萬(wàn)，產(chǎn)值提成由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出方案發(fā)放給參與項(xiàng)目的人員；

3、績(jī)效考核系數(shù)：

（1）利潤(rùn)部分占40%：施工前由公司與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)商該項(xiàng)目計(jì)劃毛利潤(rùn)，完工后測(cè)算實(shí)際毛利潤(rùn)，用：實(shí)際毛利潤(rùn)∶計(jì)劃毛利潤(rùn)*40%，即為利潤(rùn)部分所占比例；注：對(duì)于零星和維修項(xiàng)目，公司可規(guī)定統(tǒng)一的計(jì)劃毛利潤(rùn)比例；

（2）回款部分占20%：計(jì)算公式：實(shí)際回收款∶應(yīng)收款*20%，實(shí)際操作時(shí)，公司可先按實(shí)際回收款∶應(yīng)收款=1計(jì)算出回款部分所占工資總額的比例及金額，再根據(jù)實(shí)際回收款比例逐步發(fā)放；

（3）客戶滿意度占20%：由公司質(zhì)檢部門(mén)編制客戶滿意度調(diào)查表（評(píng)分，滿

分100分），工程竣工后，由公司質(zhì)檢部門(mén)對(duì)工程進(jìn)行客戶回訪并填寫(xiě)客戶滿意度調(diào)查表，并評(píng)分；計(jì)算公式：評(píng)分/100*20%；

（4）文明施工和安全生產(chǎn)占10%：由公司質(zhì)檢、安全部門(mén)編制文明施工和安

全生產(chǎn)調(diào)查表（評(píng)分，滿分100分），工程施工過(guò)程中，由公司質(zhì)檢、安全部門(mén)對(duì)工程進(jìn)行分階段檢查并填寫(xiě)文明施工和安全生產(chǎn)調(diào)查表，并評(píng)分，工程完工后進(jìn)行匯總，取其平均值，計(jì)算公式：平均評(píng)分/100*20%；注：對(duì)于安全生產(chǎn)可實(shí)行一票否決。

（5）以上四項(xiàng)評(píng)定完后，進(jìn)行匯總，計(jì)算出績(jī)效考核系數(shù)（該系數(shù)可大于1，也可小于1）

4、工資總額=（基本工資+產(chǎn)值提成）*績(jī)效考核系數(shù)

第五篇：績(jī)效考核方案

員工績(jī)效考核

績(jī)效考核評(píng)估表

員工姓名 所在崗位

所在部門(mén) 評(píng)估區(qū)間 年 月 ∽ 年 月

評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（10分）良好（8分）一般（6分）較差（4分）極差（2分）

評(píng)估項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)與要求 評(píng)分 權(quán)重

自我評(píng)分 直屬評(píng)分 經(jīng)理評(píng)分 總經(jīng)理

評(píng)分 本欄平均分

工作業(yè)績(jī)

1．工作目標(biāo)達(dá)成性（人均產(chǎn)能目標(biāo)、管理目標(biāo)）4

2．生產(chǎn)安全管理效果（人/物/機(jī)/環(huán)/法的安全狀態(tài)）

3．相關(guān)技術(shù)/品質(zhì)的控制或改良

4．團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，屬下人員紀(jì)律性

5．6S管理、ISO執(zhí)行情況、制度落實(shí)狀況

工作技能

1．業(yè)務(wù)知識(shí)技能、管理決策的能力 2

2．組織與領(lǐng)導(dǎo)的能力

3．溝通與協(xié)調(diào)的能力

4．開(kāi)拓與創(chuàng)新的能力

5．執(zhí)行與貫徹的能力

工作素質(zhì)

1．任勞任怨，竭盡所能達(dá)成任務(wù) 2

2．工作努力，份內(nèi)工作非常完善

3．責(zé)任心強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)地工作，起表率作用

4．職業(yè)道德與操守，注重個(gè)人舉止，維護(hù)公司形象

5．工作的責(zé)任感與對(duì)公司的奉獻(xiàn)精神

工作態(tài)度

1．服從工作安排，勤勉、誠(chéng)懇，2．團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

3．守時(shí)守規(guī)，務(wù)實(shí)、主動(dòng)、積極

4．不浪費(fèi)時(shí)間，不畏勞苦，無(wú)怨言

5．工作精神面貌：是否樂(lè)觀、進(jìn)取

考評(píng)人簽名 本人： 直屬： 經(jīng)理： 總經(jīng)理：

評(píng)估得分 工作業(yè)績(jī)平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質(zhì)×2+工作態(tài)度×2= 分出勤及獎(jiǎng)懲

（由人事提供信息）Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分

Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過(guò) 次×3 +大過(guò) 次×9 = 分

Ⅲ.獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分

總分 評(píng)估得分 分-Ⅰ 分-Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分

級(jí)別劃分 A級(jí)（超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo)/優(yōu)秀或良好）：90~100分；

B級(jí)（基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求/一般）：80~89分；

C級(jí)（接近標(biāo)準(zhǔn)要求或相差不多/合格）：70~79分；

D級(jí)（遠(yuǎn)低于要求標(biāo)準(zhǔn)/差、需改進(jìn)）：69分以下