第一篇：銷售管理責任書

～年營銷管理工作目標管理責任書

根據(jù)～年公司經(jīng)營規(guī)劃，茲聘請xxx同志為公司副總經(jīng)理，分管營銷管理工作。為認真貫徹落實公司～年度工作計劃，進一步強化經(jīng)濟工作目標管理，特制訂本責任狀。

一、責任期限

～年1月1日——～年12月31日

二、責任雙方

責任方：xxx

考核方：湖南xxxx藥業(yè)有限公司

三、責任內(nèi)容

1、銷售計劃（30分）：15500萬元；

2、回款計劃（40分）：16000萬元（其中：沉淀資金收回1500萬元）；

3、銷售費用：按結算價格的22％計算；

4、銷售擴面（10分）：20％；

5、退貨：不屬質(zhì)量問題一律不退貨；

6、安全事故（10分）：0；

7、計劃生育（10分）：計劃生育率100％。

四、考核與獎懲

1．本責任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督，考核小組審評；

2．責任方要結合實際分解責任目標，層層落實；

3．因客觀原因未能完成任務者，責任方應認真總結反思，及時反饋情況，因主觀原因未能完成任務者，考核方將視情況對責任方給予免職處理；

4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標準為準；

5．本責任狀一式三份，考核方、責任方和總經(jīng)理各一份。

考核人：責任人：

XX年十二月三十一日

第二篇：銷售目標責任書

銷售目標責任書

銷售目標責任書1

甲方：__________

乙方：__________

為了確保公司__________銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：

一、合同期限：

公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為本公司__________，負責__________工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：______________________________。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：______________________________。

6、乙方負責項目在__________年銷售銷售回款目標：__________萬元人民幣。按月完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在__________銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標__________萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的銷售回款額與銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的`發(fā)放數(shù)額。

3、從__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。

4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、結合結算制度，每月發(fā)放__________%，發(fā)放__________%，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

四、競爭限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務合作關系或聘用關系；

2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關系的業(yè)務。

3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

五、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：__________乙方：__________

時間：__________時間：__________

銷售目標責任書2

甲方：__________

乙方：__________

為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標責任如下：

1、籌備時間：__________年__________月__________日——__________年__________月__________日，組織目標：成功達成一個標準營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務目標：首年新單標保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標準__________元預發(fā)津貼。籌備期結束后，若不能達成組織和業(yè)績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應管理辦法計提相關待遇，并扣除籌備期預發(fā)的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標責任書與保險代理人合同和勞動合同具有

同等的法律效力。

5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

第三篇：銷售目標責任書

銷售目標責任書(合集15篇)

銷售目標責任書1

根據(jù)公司20xx的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：XXXXXX

二、目標責任人職務：XXXXXX

三、目標營銷區(qū)域：XXXXXX

四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：XXXX

五、目標營銷任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人XX全面負責公司在XXXX區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下目標營銷任務：

1、營銷(以XX為主)目標任務：XX萬元;

2、營銷(以XX為主)挑戰(zhàn)任務：XX萬元。

目標分解表：

1月：XX2月：XX3月：XX4月：XX5月：XX6月：XX7月：XX8月：XX9月：XX10月：XX11月：XX12月：XX

合計：XXXX

目標

六、完成目標營銷任務期限：20xx年XX月31日

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以XX內(nèi)。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終獎金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪XX月+月度和銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：XXXX

2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：XXXX

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：XX

目標營銷責任人(簽字)：XXXX

日期：XXXX日期：XXXX

銷售目標責任書2

銷售目標責任書是根據(jù)企業(yè)營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上制定的。

企業(yè)銷售目標責任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標責任書、業(yè)務主管銷售目標責任書、業(yè)務員銷售目標責任書；還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫(yī)藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業(yè)銷售目標責任書。

根據(jù)XX營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、目標營銷區(qū)域：

四、目標營銷任務：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下目標營銷任務：

目標分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎目標

挑戰(zhàn)目標

飛躍目標

完成各個目標任務期限：XX年6月1日和XX年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3、獎金：按照公司財務出示的個人本創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發(fā)放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本內(nèi)因故離職，不享受銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成目標

公司（簽章）：目標責任人：

日期：日期：

銷售目標責任書3

甲方：

乙方：

為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標責任如下：

1、籌備時間：20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標：成功達成一個標準營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務目標：首年新單標保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標

準元預發(fā)津貼?；I備期結束后，若不能達成組織和業(yè)績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應管理辦法計提相關待遇，并扣除籌備期預發(fā)的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標責任書與保險代理人合同和勞動合同具有同等的法律效力。

5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

法人代表人：

乙方：

銷售目標責任書4

甲方：

乙方：

④要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

為了確保公司銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成目標

1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、權利職責：

(四)績效工資實行季度、相結合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：

6、乙方負責項目銷售匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權xx，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

三、公司對于乙方在銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數(shù)為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、相結合結算制度，每月發(fā)放----------%，發(fā)放---------%，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產(chǎn)、供應、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當?shù)恼{(diào)整。

4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放70%，發(fā)放30%，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

5、詳細結算辦法見附件

甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數(shù)為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、相結合結算制度，每月發(fā)放----------%，發(fā)放---------%，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

銷售目標責任書5

根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務小組的目標及目標分解計劃。

一、經(jīng)理目標責任：

樓盤銷售總目標_______ _______萬元；基本目標______________萬元。

回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______ _______萬元。

二、顧問銷售目標責任

責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）

1、_______ ______________ ______________

2、_______ ______________ ______________

3、_______ ______________ ______________

4、_______ ______________ ______________

5、_______ ______________ ______________

市場部回款目標及責任：責任人_______

回款總目標_______ _______萬元；基本目標______________

三、目標分解：

1、銷售目標分解：

2、回款目標分解：

四、獎懲辦法：按實際回款額計

1、完成基本任務者，領取基本工資及傭金；未達到基本任務者，職務級別降一級，領取基本工資及80%傭金；

2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外，另得到20xx元獎金。

銷售目標責任書6

為了確保公司20xx銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

二、權利責任：

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經(jīng)營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。

14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

三、公司對乙方在銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、超額內(nèi)完成：按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

年月日

銷售目標責任書7

根據(jù)公司20xx的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)

責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)

二、目標銷售任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下目標銷售任務：

1、銷售(以萬元;

2、銷售(以為主)目標任務：萬元;

3、銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)

三、完成目標銷售任務期限：20xx年3月1日20xx年1月31日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：

(1)提交周、月度、季度、各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù);

(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;

(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據(jù)公司回款的相關規(guī)定，完成回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及獎勵的權利;

五、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的`支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務提成+年終獎勵

七、考核辦法：

1、完成基本任務年終獎勵辦法：

2、完成目標任務年終獎勵辦法：

3、完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法：

4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：

八、附則

本責任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理(簽字)：

銷售責任人(簽字)：

日期：日期：

銷售目標責任書8

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據(jù)公司___________的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

一、目的

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權利和義務

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三)甲方有權對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。

四、乙方的權利和義務

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

(二)乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;

(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

(四)乙方應在計劃內(nèi)完成全部工作指標;

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

2、月度、季度、銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

五、工作獎懲

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

六、責任考核指標：

(一)營銷費用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四)培訓計劃完成率;

(五)銷售計劃達成率;

(六)核心產(chǎn)品銷售占比;

(七)產(chǎn)品利潤率;

(八)下屬無重大違紀行為;

七、各階段考核指標

(一)基礎性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_____________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(三)超越性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(四)夢想性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

八、附則

(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二)本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、其他雙方約定事項可另附文本。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標責任書9

根據(jù)公司20xx的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務：

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx銷售 萬元；

2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。

3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

銷售目標責任書10

根據(jù)公司20xx的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：xxxxxxx

二、目標責任人職務：xxxxxxx

三、目標營銷區(qū)域：xxxxxxx

四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：xxxxxxx

五、目標營銷任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人xxxxxxx全面負責公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下目標營銷任務：

1、營銷(以xxxxxxx為主)目標任務：xxxxxxx萬元;

2、營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務：xxxxxxx萬元。

目標分解表：

六、完成目標營銷任務期限：xxxxxxxxxx

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終獎金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：xx

2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：xx

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：

目標營銷責任人(簽字)：

銷售目標責任書11

為認真做好本公司道路運輸安全生產(chǎn)工作，做到安全無事故，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》等有關法律，并學習和貫徹危險貨物運輸企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產(chǎn)責任書。

一、銷售部門安全生產(chǎn)職責：

1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。

2、在保證安全的前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業(yè)務，并組織開展天然氣銷售計劃，結合市場需求，增強安全服務意識。

3、積極參加公司組織的各類安全培訓工作，不斷提高安全服務意識和突發(fā)處理安全事故能力。

負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的安全知識普及，并做好所儲存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作

做好公司客服工作，接受客戶關于燃氣質(zhì)量、安全等問題的投訴與咨詢，及時更正顧客投訴和咨詢的相關問題，并及時傳遞至生產(chǎn)部門的主管負責人。

向石油鉆井平臺提供安全性能高的后勤服務設備。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標準化等問題。便于公司進行落實整改工作。

二、安全生產(chǎn)責任書保存

本安全生產(chǎn)責任書一式二份，公司、責任人各執(zhí)一份，簽字后生效。

部門負責人簽字：

日期：

總經(jīng)理簽字：

日期：

銷售目標責任書12

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx下半年各片經(jīng)理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結合公司下半工作目標，制定各片經(jīng)理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

二、銷售目標責任

1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡。

3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

三、獎勵和處罰

(一)獎勵

1、片經(jīng)理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的×%。

2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。

(二)處罰

1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。

2、因技術、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關。

3、對未完成銷售任務的片經(jīng)理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的×%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區(qū)域，在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

片經(jīng)理(認同人)簽字:

簽定時間: 年 月 日

銷售目標責任書13

甲方：_____________

乙方：_____________

為了確保公司_____銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究共同確定_____銷售經(jīng)理所負責的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為_____年_____月_____日，

2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為本公司_____，負責_____工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售范圍：__________

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：__________

6、乙方負責項目在_____銷售銷售回款目標：_____萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_____%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權副總的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在_____銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業(yè)務提成+獎金。

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數(shù)為_____萬元，月工資為_____萬元人民幣，當月銷售提_____元人民幣，并按回款額的_____取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、相結合結算制度，每月_____發(fā)放_____%，發(fā)放_____%，在考核期結束的次月_____日內(nèi)發(fā)放。

3、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放70%，發(fā)放30%，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方：_____________乙方：_____________

______年____月____日______年____月____日

銷售目標責任書14

為了確保公司20xx銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

二、權利責任：

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經(jīng)營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：xxx

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：xxx。

6、xxx人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。

14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

三、公司對乙方在銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：xxx基本工資+業(yè)務提成

2、超額內(nèi)完成：xxx按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，（當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1），月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，（當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1）

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負責人簽字：xxx

乙方簽字：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

銷售目標責任書15

一、目標銷售責任人：xxx

二、目標銷售任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx銷售xx萬元；

2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

三、完成目標銷售任務期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：xxx

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理（簽字）：xxx

日期：xxx

銷售責任人（簽字）：xxx

日期：xxx

第四篇：銷售區(qū)域責任書

銷售區(qū)域經(jīng)理目標責任書

一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與姓名： 身份證號： 職務 簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

年 月 日至 年 月 日。

三、崗位職責

1.在銷售經(jīng)理的領導下，分管片區(qū)銷售，負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售運營工作。

2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和新客戶；

3、對銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；

4、根據(jù)銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；

5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；

6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；

四、雙方的義務

1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；

2、公司對責任人進行定期的監(jiān)督與考核，實施目標考核；

3、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定；

4、責任人應認真履行崗位管理職責，按計劃要求完成月度、經(jīng)營和管理指標。

五、考核內(nèi)容與目標

六、考核依據(jù)及處理

1.考核依據(jù)責任人崗位職責為標準，對責任人當月工作完成率進行月度考評評估。2.依據(jù)考核結果，調(diào)整責任人績效薪資的發(fā)放；如責任人對工作造成損失的，酌情扣罰現(xiàn)金、通報批評、降職、辭退等處理。4.考核分在85分以上責任人發(fā)放績效薪資的100%；70-84分發(fā)放績效薪資的90%；60-69分發(fā)放績效薪資的80%；60分以下給予免

職；50分以下給予解聘。

七、薪酬結構

公司對目標責任人執(zhí)行基本薪資+崗位薪資和績效薪資的內(nèi)部分配辦法，責任人的基本工資確定為每月 元，崗位工資按照公司的薪酬管理制度執(zhí)行，績效薪資根據(jù)責任人的工作業(yè)績、經(jīng)營成果和目標責任書中約定的目標完成情況支付績效薪資。

八、責任書的變更、解除及法律責任

1、變更：責任目標確定后，隨著業(yè)務和公司情況的變化，公司可以對責任書進行一定的調(diào)整，其次公司沒有按義務提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障時，責任人可以向公司申請變更責任書，但所有責任書的變更需經(jīng)股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責任書。

2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除：

（1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；（2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時；（3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時； 但在下列情況下乙方可單方解除：

（1）目標責任人按照目標責任書實現(xiàn)目標時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；

（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產(chǎn)的；

3、法律責任：

（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)股東會決議，有權降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責任。

（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。

（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。

九、其他

1.本責任書一式兩份，公司與責任人各執(zhí)一份，雙方簽字后生效

公司蓋章：

法人代表 ： 責任人：篇二：銷售人員責任書

高臺縣豐祥科技發(fā)展有限公司

銷售人員的責任書

為順利完成2014年的銷售任務，實現(xiàn)提高公司整體營運效率和擴大經(jīng)營規(guī)模的目的，特制定銷售人員責任書：

職務：區(qū)域銷售代表

所屬于部門：市場營銷部

一、直接上司：市場部經(jīng)理

二、工作相關部門：市場部

三、2014銷售目標任務（包括經(jīng)銷商完成數(shù)）：

銷售額=體驗店數(shù)*產(chǎn)品數(shù)量（進貨價）

四、責任： 1.直接跟進 區(qū)域的營銷工作。負責指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則； 2.完全了解轄區(qū)各地區(qū)市場的特點，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，并能夠指導代理商具體的市場推廣工作。3.基于競爭對手優(yōu)劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區(qū)域推廣策略。4.服從公司的整體利益，對公司品牌的發(fā)展以及在當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負責。5.從自身做起，擁有先公后私的良好職業(yè)作風，對團隊的成長與良性運作負責。6.服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。7.與客戶保持密切的聯(lián)系，協(xié)調(diào)客戶之間出現(xiàn)的各種的問題，充當客戶與公司之間的聯(lián)絡溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經(jīng)營我公司產(chǎn)品的忠誠度； 8.指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)掘可開發(fā)的網(wǎng)點，擴大公司產(chǎn)品對市場的覆蓋率；整理、規(guī)范終端形象，提升網(wǎng)點質(zhì)量，將本區(qū)域建成樣板標桿示范區(qū)。9.扶持區(qū)域內(nèi)的重點客戶做強做大，網(wǎng)點做精做細。10.嚴格遵守公司銷售貨款結算辦法,督促客戶按公司要求結清銷售貨款。

五、工作要求： 1.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)有實力的大客戶，不斷擴大客戶網(wǎng)絡資源。2.與區(qū)域內(nèi)的重點客戶保持密切的聯(lián)系，及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難?；蛏蠄蠊?，得到公司的幫助與支持。

3.每月合理安排時間巡視直接跟進區(qū)域，檢查、指導該區(qū)域的工作，引導客戶開展日常業(yè)務管理和培訓。對間接跟進的區(qū)域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談。提出問題，分析并解決問題。

4.要隨時了解、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產(chǎn)品結構。5.認真作好本區(qū)域經(jīng)理的工作表，并及時于次日9：30前發(fā)給市場部經(jīng)理。6.全力以赴的指導代理商向良性市場運作發(fā)展，不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動。7.積極推廣公司的產(chǎn)品，并保護轄區(qū)的價格秩序，不得在不經(jīng)過公司批準的前提下進行私下調(diào)貨。

8.以寬闊的胸懷對待同事，維護公司良好的內(nèi)部工作氛圍。

六、工作報告的內(nèi)容要求： 1.日工作報表，必須認真填寫。發(fā)給直接上司。2.市場周工作報告，每周必填，發(fā)給直接上司。3.市場調(diào)查報告表，每月必填，發(fā)給直接上司。4.月度工作總結，每月必填，發(fā)給直接上司。5.工作完成率考核表。每月必填，發(fā)給直接上司。6.其他銷售報表；及以上報表與績效考核相掛鉤。7．每日要求的電話數(shù)，網(wǎng)絡發(fā)貼數(shù)等以實際要求為準，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當月工資中扣除20元。

七、薪酬機制： 1.基本工資:銷售部經(jīng)理3000元/月稅前, 轄區(qū)市場銷售人員2000元/月稅前,根據(jù)任務完成情況,決定基本工資的增加與下調(diào).2.當月區(qū)域市場工作完成率達60%以上（或銷售額的80%以上），擁有績效工資為：基本工資×實際完成百分比.3.提成（稅前）：按照真正實現(xiàn)銷售額計算.銷售任務整體業(yè)績完成60%以上,市場部經(jīng)理擁有銷售總額的0.5%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有區(qū)域銷售額的1%的提成收入。

銷售整體業(yè)績完成90%以上，市場部經(jīng)理擁有1%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有2%的提成收入。

提成總額當月兌現(xiàn)80%，其余20%計入年薪，在年終結算時一并結算。

中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，結算方式為，離職時結100%。

因經(jīng)申請協(xié)商正常離職或正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結算年薪，離職時結算50%，余下按正常財務制度發(fā)放。4.連續(xù)二個月未完成銷售任務的60%，基本工資下調(diào)40%；連續(xù)三個月未完成任務的60%,接受調(diào)崗或無條件辭退，公司不給予任何補償。

連續(xù)二個月完成任務的150%以上，基本工資上調(diào)40%，連續(xù)三個月完成任務的150%以上，再上次調(diào)整的基本上再上調(diào)20%或直接晉升為區(qū)域經(jīng)理工資待遇，并適當配備銷售代表，擴大負責區(qū)域。5.出差需作書面計劃說明行程、目的、預估成果報直接上司并交總經(jīng)理辦公室存檔方可執(zhí)行。篇三：銷售目標責任書

河北芳雅飲品有限公司2014年

銷售業(yè)績目標責任書

為確保實現(xiàn)2014年河北芳雅飲品有限公司（以下簡稱甲方）的總體銷售目標任務，明確各區(qū)域責任人（以下簡稱乙方）的業(yè)績責任，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本責任書，并共同遵守。

一．業(yè)績責任期間

2014年1月1日至2014年12月31日，時間一年。二．聘任及責任市場范圍

責任期間，甲方聘任乙方為 區(qū)域市場的（職位），并負責完成上述區(qū)域市場的銷售業(yè)績目標，責任區(qū)域市場范圍如下：

。三．業(yè)績責任目標

乙方2014年責任區(qū)域市場關鍵銷售業(yè)績目標任務如下： 1.全年銷量 噸。2.終端開拓全年要求：

餐飲點（個）;流通點（個）；（詳見附件：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表》）

四．業(yè)績考核與處理

1、根據(jù)業(yè)績責任目標，甲方按季度對乙方進行紅線考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年銷售部銷售業(yè)績目標責任書

考核中出現(xiàn)以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的職位，并接受甲方重新安排的崗位工作：

①銷量任務指標完成率低于95%或終端點開拓指標完成率低于80%的； ②銷量或終端點（餐飲點和流通點合計）開拓指標有一項低于紅線的。

2、乙方同意，原職位經(jīng)甲方解聘后，則不再享有原有職位工資待遇，工作崗位調(diào)整到（崗位）工作，該崗位工資標準為 元。

3、本業(yè)績目標責任書作為乙方的業(yè)績考評及其薪酬考核發(fā)放依據(jù)。五．其它約定事宜

1、乙方在銷售執(zhí)行過程中，必須按甲方各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，接受甲方

銷售部的考核監(jiān)督，按規(guī)定及時準確報告銷售數(shù)據(jù)和信息，如有弄虛作假，或違反有關制度的，將給予免職和按相應制度接受處理，情節(jié)嚴重的將依法追究法律責任。

2、本責任書為乙方勞動合同的補充附件，并隨勞動合同同時解除或終止。若本責任書與勞動合同約定不一致時，則按本責任書執(zhí)行。

3、本責任書附件包括：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表》，為本責任書組成部分。

4、本責任書自雙方簽署后生效。本責任書一式二份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方（簽名）： 簽約代表（簽名）： 簽訂日期：

2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表 2014 銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表

乙方對上述內(nèi)容簽名確認：

篇四：區(qū)域經(jīng)理銷售目標責任書

區(qū)域經(jīng)理銷售目標責任書

銷售目標責任 1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡。3、下半年各片的銷售目標為：銷售陸佰伍拾萬。

獎勵和處罰

（一）獎勵

1、片經(jīng)理完成銷售目標 60% 的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的 80%。2、完成銷售目標 80% 的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。

（二）處罰 1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。2、因技術、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關。3、對未完成銷售任務的片經(jīng)理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的 20%，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。篇五：區(qū)域經(jīng)理目標責任書 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)營目標責任書

為了確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，明確工作責任，現(xiàn)對公司的業(yè)務拓展實行區(qū)域經(jīng)理（即目標責任人_________以下稱乙方）負責制，市場部駐外的區(qū)域經(jīng)理個人對部門負責。現(xiàn)公司市場部與區(qū)域經(jīng)理協(xié)商一致，按責、權、利對等的原則，簽訂本經(jīng)營目標責任書：

一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1、負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售工作。

2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和新客戶；

3、對銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；

4、根據(jù)銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；

5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；

6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；

7、完成部門領導交辦的其他事項。

二、經(jīng)營管理考核指標

（彩票客戶端激活xxx個，彩票銷售額xxx萬元，宜和購物客戶端激活xxx 個，宜和購物銷售額xxx萬元）

三、獎懲標準

（參照公司業(yè)務相應獎懲標準執(zhí)行）

二、銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

公司給與區(qū)域經(jīng)理提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效工資+業(yè)務提成。

四、期限

公司對區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)績考核考核的時間，從--年----月---日起至---年--月---日。

五、責任書變更解除與終止

1、變更：責任書內(nèi)容的變更，須經(jīng)雙方協(xié)商確定。單方隨意變更工作目標內(nèi)容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內(nèi)對情勢變化所引起的責任內(nèi)容變更須經(jīng)考評人同意。

2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下被考評人可單方解除： 1）被考評人違反部門或公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時； 2）發(fā)現(xiàn)被考評個人有違法犯罪行為時。

3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。

六、效力

本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時生效。

第五篇：銷售目標責任書

XXXX制藥集團公司 2014目標銷售責任書

根據(jù)公司2014的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監(jiān)

二、銷售責任人的銷售區(qū)域： 全國 完成目標銷售任務期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。1、2013年11、12月銷售任務 200.0522 萬元；2013年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見2013年任務分解表。季 度 銷售額 第一季度--第二季度--第三季度--第四季度 200．0522 全年合計

2、責任人在2013年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、2014銷售任務 2000.0220 萬元；詳見2014年任務分解表。季 度 銷售額 第一季度 405 第二季度 495 第三季度 495 第四季度 205.022 全年合計 2000.022

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）季 度 費用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計 129．9970

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份2014年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在2014年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?/p>

2、由公司和責任人對2014年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己耍唬殑t按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務各一份、銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任?？偨?jīng)理（簽字）： 銷售責任人（簽字）： 日 期： 日 期：