第一篇：房地產(chǎn)前期市場(chǎng)調(diào)研

關(guān)于房地產(chǎn)前期市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容總結(jié)報(bào)告

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(一)軟環(huán)境調(diào)查

?宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)則 

?地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率和國(guó)民收入水平

?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展（工、農(nóng)、商、建筑業(yè)的結(jié)構(gòu)比重，地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理，技術(shù)是否先進(jìn)，組織是否高效）

(二)硬環(huán)境調(diào)查

?該區(qū)域政府建設(shè)規(guī)劃 

?該區(qū)域土地供應(yīng)量 

?該區(qū)市政交通設(shè)施、通訊設(shè)施、能源設(shè)施情況（道路、供水、電、氣、暖、排水等）?該區(qū)生活配套設(shè)施（學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市、書店、車站、銀行、郵政、電信等）?區(qū)域建材資源及價(jià)格 

?區(qū)域施工力量狀況（技術(shù)裝備、骨干隊(duì)伍、人力資源、工程情況等）

二、周邊環(huán)境

(一)土地性質(zhì)調(diào)查

?地理位置 

?地質(zhì)地貌狀況 

?土地面積及紅線圖 

?七通一平現(xiàn)狀(給水、排水、通電、通路、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⒁约皥?chǎng)地平整的條件)

(二)地塊周邊調(diào)查

?地塊周邊的建筑物 

?綠化景觀 

?自然景觀 

?歷史人文景觀 

?環(huán)境污染狀況

(三)地塊交通調(diào)查

?地塊周邊的市政路網(wǎng)及公共交通現(xiàn)狀和發(fā)展、遠(yuǎn)景規(guī)劃 

?項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況 

?地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

(四)配套設(shè)施調(diào)查

?購物場(chǎng)所 

?文化教育 

?醫(yī)療衛(wèi)生 

?金融服務(wù) 

?郵政服務(wù) 

?生活配套服務(wù) 

?娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng) 

?游樂休憩設(shè)施 

?周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 

?歷史人文區(qū)位影響

三、市場(chǎng)供給與市場(chǎng)需求調(diào)研

(一)市場(chǎng)供給調(diào)研

?該區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格及變化趨勢(shì)、價(jià)格組成、波動(dòng)因素 

?該區(qū)各類房產(chǎn)在不同地段的價(jià)格水平

?該區(qū)可供房屋的規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量 

?該區(qū)公開銷售樓盤的總數(shù)、面積及區(qū)域分布 

?該區(qū)多層、高層、單體、綜合體、別墅比例 

?該區(qū)住宅、寫字樓、商用房比例 

?該區(qū)的物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、環(huán)境及物業(yè)管理 

?該區(qū)主要物業(yè)規(guī)模、容積率、綠化率、主力戶型等 

?該區(qū)物業(yè)的銷售價(jià)格及付款方式、交房時(shí)間、交房狀況 

?該區(qū)物業(yè)的主要宣傳方式、推廣方式及銷售進(jìn)度 

?該區(qū)物業(yè)供應(yīng)的潛力、供應(yīng)面臨的困難和問題 

?開發(fā)商和代理商的實(shí)力資質(zhì)、品牌效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)思路、發(fā)展規(guī)劃。

(二)市場(chǎng)需求調(diào)研

?區(qū)域人口數(shù)量及構(gòu)成、發(fā)展趨勢(shì)、波動(dòng)情況 

?企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況 

?居民收入水平情況 

?居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)欲求 

?目標(biāo)消費(fèi)群群總量預(yù)計(jì) 

?目標(biāo)消費(fèi)群欲購房目的、地塊、交通、周邊環(huán)境。

?目標(biāo)消費(fèi)群欲購房類型、面積區(qū)間、戶型、風(fēng)格、總體規(guī)劃、配套環(huán)境 

?購房投入資金及所需付款方式 

?物業(yè)管理、服務(wù)項(xiàng)目、物管費(fèi)用 

?理想的交房狀態(tài) 

?市場(chǎng)潛在需求量的調(diào)查 

?消費(fèi)群體調(diào)查（消費(fèi)對(duì)象，群體大小，多少購買力，理性消費(fèi)需求等）

四、市場(chǎng)調(diào)研的具體內(nèi)容

(一)市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境

1.政治法律環(huán)境調(diào)查 

?國(guó)家、省、市有關(guān)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的方針政策。（如房改政策、開發(fā)區(qū)政策、房地產(chǎn)價(jià)格、稅收、金融政策、土地制度、人口、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策）

?政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的法律規(guī)定 

?有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 

?國(guó)家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特征（經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度、和效益）

?項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及就業(yè)狀況、就學(xué)條件基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的供給情況 

?當(dāng)前利率水平、獲取貸款的可能性及預(yù)期的通貨膨脹率 

?國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 

?國(guó)民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平

?項(xiàng)目地區(qū)對(duì)外的開放程度和經(jīng)濟(jì)合作情況、外貿(mào)、外商投資發(fā)展情況 

?與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素的調(diào)查。

3.社區(qū)環(huán)境調(diào)查

?社區(qū)繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣、水源質(zhì)量及景觀等

(二)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為

?消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)總需求量及飽和點(diǎn)、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì) 

?房地產(chǎn)市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查 

?需求動(dòng)機(jī)調(diào)查（購買意向、影響動(dòng)機(jī)因素、動(dòng)機(jī)分類）

?購買行為調(diào)查（不同購買行為、購買模式、影響購買的社會(huì)因素及心理因素）

(三)產(chǎn)品調(diào)查

?區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場(chǎng)生命周期 

?當(dāng)前房產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)環(huán)境、功能、格局、某產(chǎn)品接受程度及售后服務(wù)的意見等 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料等在產(chǎn)品上的應(yīng)用情況 

?本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的銷售潛力及市場(chǎng)占有率 

?建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的相關(guān)情況

(四)價(jià)格調(diào)查

?影響價(jià)格變化的因素。（政府價(jià)格政策）

?房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)情況的變化及趨勢(shì) 

?房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小 

?開發(fā)商各種價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售量的影響 

?國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格 

?開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格 

?價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)

(五)促銷調(diào)查

?房地產(chǎn)廣告時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定 

?房地產(chǎn)廣告媒體使用情況 

?房地產(chǎn)廣告預(yù)算 

?人員促銷的配備情況 

?各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響 

?各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效

(六)營(yíng)銷渠道調(diào)查

?房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整 

?市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況和發(fā)展趨勢(shì) 

?租售代理商的數(shù)量及情況 

?房地產(chǎn)租售客戶對(duì)代理商的評(píng)價(jià)

(七)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（競(jìng)品）調(diào)查 

?競(jìng)爭(zhēng)者（包括潛在競(jìng)爭(zhēng)者）的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查 

?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)分析 

?對(duì)競(jìng)品房?jī)r(jià)和定價(jià)情況的研究 

?競(jìng)爭(zhēng)者廣告的監(jiān)視、廣告費(fèi)用和廣告策略的研究 

?對(duì)競(jìng)品銷售渠道的使用情況調(diào)查和分析 

?對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和估測(cè)

五、總結(jié)

房地產(chǎn)前期的市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)質(zhì)就是對(duì)項(xiàng)目所在的區(qū)域做詳細(xì)情況梳理。針對(duì)項(xiàng)目本身篩選有用信息，整合信息資源，并結(jié)合對(duì)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目本身提出建設(shè)性的意見?？傊袌?chǎng)調(diào)查追求的詳細(xì)性、準(zhǔn)確性、客觀性和及時(shí)性。調(diào)查只能代表一個(gè)階段，要針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況作市場(chǎng)信息的更新。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研提綱

房地產(chǎn)策劃 —— 市場(chǎng)調(diào)研

2005年10月

邯鄲某房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期調(diào)研提綱

一、邯鄲市宏觀環(huán)境調(diào)查

1、邯鄲市基本概況：行政區(qū)劃、人口規(guī)模、城區(qū)面積、交通位置等；

2、邯鄲市區(qū)的居民人均收入水平、物價(jià)水平、消費(fèi)習(xí)慣等；

3、邯鄲市的城市發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向、相關(guān)投資環(huán)境和政策。

（這部分資料主要通過政府職能部門印制的宣傳冊(cè)、官方網(wǎng)站資料獲知，近幾年的居民收入狀況和相關(guān)消費(fèi)指數(shù)可通過統(tǒng)計(jì)局獲知，邯鄲人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣則主要通過與當(dāng)?shù)厝私徽劮治觯?/p>

二、邯鄲市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

1、宏觀：邯鄲市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)調(diào)查，包括：

① 全市房地產(chǎn)市場(chǎng)的平均價(jià)格、高層住宅價(jià)格、多層住宅價(jià)格；

② 房地產(chǎn)項(xiàng)目主要開發(fā)區(qū)域在哪個(gè)區(qū)？銷售狀況及價(jià)格水平怎樣？

③近幾年邯鄲市商品房開發(fā)總量（面積）多大？銷售率是多少？ ④ 邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)目前熱銷的小區(qū)有哪些，是哪些房型最受購房者青睞？

2、中觀：項(xiàng)目所在地——復(fù)興區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括：

① 復(fù)興區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平均價(jià)格、高層住宅價(jià)格、多層住宅價(jià)格；

② 復(fù)興區(qū)近三年建設(shè)的住宅項(xiàng)目有哪些？銷售價(jià)格和銷售情況怎樣？

③ 復(fù)興區(qū)目前在售的房地產(chǎn)項(xiàng)目有哪些？銷售價(jià)格和市場(chǎng)反映情況怎樣？

④ 復(fù)興區(qū)有哪些大的工礦企業(yè)和事業(yè)單位？目前區(qū)內(nèi)的購房主體是哪些？

（以上資料一方面通過公開的媒體資料、房產(chǎn)廣告獲知，另一方面需要到市場(chǎng)去踩盤調(diào)查?？偟膩碚f，房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研中，宏觀方面的信息主要通過兩個(gè)手段獲?。阂皇桥c房管、土地、建設(shè)、規(guī)劃等相關(guān)部門人員訪談；二是收集報(bào)刊、文獻(xiàn)、網(wǎng)站的相關(guān)資料進(jìn)行分析。）

房地產(chǎn)策劃 —— 市場(chǎng)調(diào)研

2005年10月

三、項(xiàng)目地塊環(huán)境調(diào)查

㈠、土地性質(zhì)和規(guī)劃條件調(diào)查，包括：

1、此次轉(zhuǎn)讓方所報(bào)的35萬元/畝價(jià)格具體包含哪些內(nèi)容？其所擁有土地證上登記的用地性質(zhì)是什么？土地使用年限有多長(zhǎng)？

2、如果接過來進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，是否還需辦理土地變性手續(xù)？是否需要補(bǔ)交土地出讓金？以及土地增值稅、轉(zhuǎn)讓交易手續(xù)費(fèi)等？

3、邯鄲市土地部門對(duì)項(xiàng)目地塊的開發(fā)是否還其它要求？

4、邯鄲市規(guī)劃部門對(duì)項(xiàng)目地塊的開發(fā)、建設(shè)規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)有什么限制？

5、項(xiàng)目地塊的建筑、地上附著物是否會(huì)涉及拆遷補(bǔ)償？如果需要補(bǔ)償，按邯鄲市拆遷辦規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，需要補(bǔ)多少？

6、項(xiàng)目地塊內(nèi)現(xiàn)租戶與原房主簽訂的租期有多長(zhǎng)？能否順利提前解約？

7、項(xiàng)目地塊周邊臨近區(qū)域的規(guī)劃用地性質(zhì)是什么？我方進(jìn)行開發(fā)是否會(huì)受到影響（項(xiàng)目南側(cè)是否規(guī)劃有高層？我方建高層對(duì)北側(cè)的影響能否被認(rèn)同？）

8、項(xiàng)目地塊東側(cè)所臨的前進(jìn)大街，將來開通項(xiàng)目的出入口是否有限制？

㈡、周圍景觀和社會(huì)狀況調(diào)查，包括：

1、項(xiàng)目四周有什么景觀？是否存在污染源？

2、項(xiàng)目臨近郊區(qū)，周邊的環(huán)境衛(wèi)生狀況和社會(huì)治安狀況怎樣？

3、項(xiàng)目附近的農(nóng)民與周圍住宅區(qū)居民的關(guān)系如何？以前有無大的沖突？

4、項(xiàng)目地塊周邊居民對(duì)邯鋼的污染問題是何評(píng)價(jià)？邯鄲市其它城區(qū)有購房需求的消費(fèi)者對(duì)此區(qū)域的邯鋼污染問題能否接受？這對(duì)他們購房的影響有多大？

㈢、交通條件和配套環(huán)境調(diào)查，包括：

1、項(xiàng)目地塊的交通是否便利？有無連通市區(qū)的公交線路？

2、項(xiàng)目周邊的商業(yè)設(shè)施、生活配套和公建有哪些？分別有多遠(yuǎn)？（需調(diào)查菜市場(chǎng)、商店、超市、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院、體育娛樂設(shè)施、餐飲酒店、銀行、郵局等因素）。

房地產(chǎn)策劃 —— 市場(chǎng)調(diào)研

2005年10月

㈣、項(xiàng)目地段樓盤購買對(duì)象調(diào)查，包括：

1、項(xiàng)目地塊周邊已建成住宅區(qū)的主要購房者是哪些群體？他們的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣怎樣？能承受的平均購房?jī)r(jià)格如何？

2、項(xiàng)目地塊周邊已建成住宅區(qū)的性質(zhì)（單位福利房？集資房？商品房？）主力戶型是什么（以什么房型為主？面積有多大？）

3、項(xiàng)目地塊周邊已建成住宅區(qū)的二手交易價(jià)格多高？房屋出租價(jià)格怎樣？

4、愿意在項(xiàng)目地段置業(yè)的潛在消費(fèi)者喜歡多層還是小高層？

（關(guān)于這方面的信息調(diào)研，因目前主要是做土地開發(fā)決策，前期可只做一些粗略的調(diào)查，以后還需要設(shè)計(jì)詳細(xì)的調(diào)查問卷進(jìn)行訪談、分析。）

㈤、項(xiàng)目地段周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查，包括：

項(xiàng)目周邊地段的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，在這里是指以項(xiàng)目為中心，1000m范圍內(nèi)在建（售）和已規(guī)劃征地、近兩年內(nèi)待建的所有樓盤，其調(diào)研內(nèi)容包括：

● 樓盤位置、占地面積、總建筑面積、容積率、綠化率 ● 開發(fā)商、總投資、開工竣工日期 ● 類別、檔次及整體規(guī)劃布局 ● 裝修材料、水平、硬件設(shè)備

● 配套服務(wù)功能及功能分區(qū)、停車場(chǎng)、車位配置情況

● 公開銷售日期、銷售價(jià)格、開發(fā)期價(jià)格的變化情況、銷售率 ● 付款方式、銀行按揭安排

● 物業(yè)管理方案、物管公司、物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)

第三篇：酒店前期市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書

酒店前期市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書

現(xiàn)酒店距開業(yè)時(shí)間倒計(jì)時(shí)10天左右，為了能在4月21日順利開業(yè)，營(yíng)銷部需要的了解周邊市場(chǎng)環(huán)境、賓館經(jīng)營(yíng)狀況、房型房?jī)r(jià) 交通便利、在周邊拜訪各個(gè)單位利用表格形式做好客戶市場(chǎng)調(diào)查，在調(diào)查中了解客戶對(duì)酒店提出具體的服務(wù)要求。具體實(shí)施以下計(jì)劃。

一、周邊酒店調(diào)查內(nèi)容

1、周邊四公里范圍之內(nèi)的假日、商務(wù)、星級(jí)酒店做好調(diào)查。

2、調(diào)查酒店房間的裝修環(huán)境，以及定制的門市價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、協(xié)議價(jià)格、大客戶協(xié)議價(jià)格。

3、調(diào)查內(nèi)部酒店的服務(wù)管理情況有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些不足需要改善。并記錄入檔。

4、對(duì)于調(diào)查酒店的宣傳力度，營(yíng)銷推廣力度了解大致的情況。

5、調(diào)查酒店服務(wù)附加值內(nèi)容。

二、交通周邊服務(wù)附加內(nèi)容調(diào)查

1、市區(qū)火車站、汽車站距離酒店做公交車是哪路公交，打車需要多長(zhǎng)時(shí)間。周邊的旅游景點(diǎn)，各個(gè)交通路線抵達(dá)時(shí)間。

2、周邊有哪些醫(yī)院，藥房，土菜館訂餐電話、快餐店的訂餐電話，便利超市，24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利超市。商場(chǎng)

三、單位拜訪調(diào)查內(nèi)容：

1、在宣傳單頁制作好后，制作出市場(chǎng)調(diào)查表格，定制好協(xié)議價(jià)格、大客戶協(xié)議價(jià)格對(duì)客房及潛在的客房進(jìn)行走訪。

2、在拜訪客戶中了解到對(duì)我們酒店提出合理的建議和意見。

3、市場(chǎng)調(diào)查表內(nèi)容包含酒店各個(gè)部門的內(nèi)容，需客戶填制內(nèi)容。

四、制定房?jī)r(jià)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

1、根據(jù)房間的軟硬設(shè)施，包括考察周邊酒店的參考價(jià)格，擬定本酒店門市價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、貴賓價(jià)格、協(xié)議價(jià)格、大客戶價(jià)格。

2、根據(jù)本酒店的內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)，制定各個(gè)部門等級(jí)的打折權(quán)限。

第四篇：房地產(chǎn)前期規(guī)劃

●市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：

項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

目標(biāo)人群定位

項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議戶型設(shè)計(jì)建議整體風(fēng)格建議外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設(shè)施會(huì)所建議樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議裝飾材料建議物業(yè)管理建議

● 市場(chǎng)推廣策劃：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 項(xiàng)目案名建議找房地產(chǎn)資料,到中國(guó)地產(chǎn)商

銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）

媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期 公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

● 項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式

銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭

銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略

銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃

促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整

銷售策略調(diào)整

第五篇：房地產(chǎn)前期工作總結(jié)

前期部年終工作總結(jié)

2011年是全國(guó)調(diào)控的重要時(shí)期,是房地產(chǎn)企業(yè)在政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)受全面考驗(yàn)的一年。隨著世界經(jīng)濟(jì)變化、國(guó)家金融業(yè)務(wù)調(diào)控，土地儲(chǔ)備已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)今后能否持續(xù)性發(fā)展考驗(yàn)的關(guān)鍵。面對(duì)突如其來的考驗(yàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工齊心協(xié)力、群策群力、共謀發(fā)展，為更好地解決公司存在的問題做出不懈努力。轉(zhuǎn)瞬間一年已過去，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前期部明年的工作開展寄予厚望，同時(shí)也對(duì)我們提出了更高的要求。為了更好地開展2012年的各項(xiàng)工作，針對(duì)前期部2011年全年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行能力。

前期部長(zhǎng)期在辦理手續(xù)的業(yè)務(wù)中，常和行政主管部門打交道，只有熟知各種知識(shí)才能和政府部門很好對(duì)接，少走彎路。隨著國(guó)家土地、規(guī)劃、建設(shè)、工程等部門的規(guī)范化，就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)知識(shí)適時(shí)運(yùn)用，才能有利于提高我們前期部的辦事效率；在企業(yè)中前期部是公司開發(fā)的先行軍，也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的部門。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行能力，自覺維護(hù)公司紀(jì)律，不管出外辦理前期手續(xù)還是在公司，都能做到不僅僅代表自己，一言一行以公司利益為重，以“三個(gè)無小事”的精神要

求自己，時(shí)刻維護(hù)公司信譽(yù)。

二、2011年的主要工作：

（一）辦理xx區(qū)的前期手續(xù)：在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下合各部門協(xié)調(diào)下，前期部辦理了xx區(qū)臨時(shí)車庫及其他臨建的報(bào)批工作；xx區(qū)自來水的驗(yàn)收工作，用戶水卡的辦理及創(chuàng)城協(xié)調(diào)自來水公司相關(guān)的工作；xx區(qū)供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)、設(shè)備訂購、安裝、調(diào)試、正式用電的辦理、用戶電卡及相關(guān)手續(xù)的辦理；xx區(qū)采光影響煙草公司小區(qū)問題的解決及最終辦理；xx區(qū)竣工備案；xx區(qū)安全文明措施費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的退返辦理工作合計(jì)退款600余萬元；協(xié)助營(yíng)銷部、工程部處理其他xx區(qū)工程遺留問題及產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)工作。

（二）辦理xx區(qū)的前期手續(xù)：辦理王府井供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備訂購、安裝、調(diào)試及最終送電工作；辦理王府井天然氣的工作；辦理王府井竣工驗(yàn)收及正在辦理中的竣工備案。王府井竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的相關(guān)工作；辦理王府井的產(chǎn)權(quán)證；辦理王府井的正式用水手續(xù)；協(xié)助工程部辦理王府井的消防、防雷的相關(guān)工作；辦理x區(qū)商場(chǎng)供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)等相關(guān)工作；辦理x區(qū)商場(chǎng)竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的工作；x區(qū)商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)證的辦理；xx區(qū)相關(guān)款項(xiàng)退返工作的辦理合計(jì)退返1000余萬元；辦理xx區(qū)施工用水，其中在違章用水處理中前期部和自來水公司多次協(xié)調(diào)，最終給予我司滿意答復(fù)；

協(xié)助工程部、營(yíng)銷部、投資戰(zhàn)略部處理相關(guān)對(duì)公業(yè)務(wù)；xx回遷戶問題處理工作等。

在新的一年里，公司前期部將繼續(xù)圍繞在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好前期工作，切實(shí)為企業(yè)今后長(zhǎng)足、穩(wěn)定的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

前期部二〇一二年一月