第一篇：投資必要性分析

投資必要性分析

在政策方面，國(guó)務(wù)院辦公廳于2009年5月下發(fā)了《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，制定了“五項(xiàng)原則，六大目標(biāo)，七項(xiàng)主要任務(wù)”，在調(diào)整產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)，還指出“突出重點(diǎn)行業(yè)，培育骨干企業(yè)”，“支持產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，具有自主品牌的骨干企業(yè)發(fā)展壯大”，本項(xiàng)目單位是省級(jí)和邯鄲市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的肉類食品安全衛(wèi)生，質(zhì)量?jī)?yōu)良，品種繁多，出口產(chǎn)品六年來(lái)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。符合該，《規(guī)劃》的要求。本項(xiàng)目所在地方圓100公里內(nèi)，肉鴨存欄量約為3000萬(wàn)羽，發(fā)展肉鴨深加工可以使大量的肉鴨資源得到綜合利用

第二篇：投資分析

投資分析

嬰兒游泳館投資分析/嬰幼兒游泳館投資分析：

某中等城市人口在40萬(wàn)左右，按人口出生率2%計(jì)算：40萬(wàn)×2% = 8000人/12 月 = 667人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會(huì)來(lái)游泳，667×20%=133人/月。

1）保守計(jì)算133人×38 元/次 = 5054元/月。

2）其中20%嬰兒游泳會(huì)一周游泳3次 133人×20% =27人。一個(gè)月：3×4.5 =13.5 次，共27×13.5次= 365次。365次×38元/次 = 13870元/月。每月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入：（1）+（2）=18924元/月。

3）營(yíng)業(yè)成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）鋪?zhàn)猓?000元（3）雜費(fèi)：600元（4）熱水燃?xì)赓M(fèi)、水電費(fèi)、游泳耗用品：3000元......合計(jì)支出：4600元......純利：18924-6400 = 12424 元。

4）投入：

①普通檔：1200*4(長(zhǎng)形壓克力嬰兒游泳池)1300*4(圓形壓克力嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個(gè)一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個(gè)月房租、水電)+3000*2（燃?xì)鉄崴鳎?2500（空調(diào)）+500（小類物品）＝31200元/31600元（可附加普通壓克力嬰幼兒游泳池）7000

②中檔：3200*4(壓克力透明嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500*（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+800（嬰兒淋浴盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+500*2（1000個(gè)一次性游泳袋）+15000(裝修估算)+2500(一個(gè)月房租、水電)+3000*2（燃?xì)鉄崴鳎?2500（空調(diào)）+500（小類物品）＝41000元

③中檔：5500*4(壓克力七彩泡泡嬰兒游泳池)/3800*4(壓克力泡泡嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500*（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+800（嬰兒淋浴盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+500*2（1000個(gè)一次性游泳袋）+15000(裝修估算)+2500(一個(gè)月房租、水電)+3000*2（燃?xì)鉄崴鳎?2500（空調(diào)）+500（小類物品）＝46200元/43400元

④高檔：25000（圓形壓克力嬰幼兒游泳池）+1200*4(長(zhǎng)形壓克力嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*10（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*5（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個(gè)一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個(gè)月房租、水電)+3000*3（燃?xì)鉄崴鳎?2500（空調(diào)）+500（小類物品）＝71200元

⑤超高檔：45000（3米*2米*1.03米長(zhǎng)形嬰幼兒游泳池）+25000（圓形壓克力嬰幼兒游泳池）+5500*4(壓克力七彩泡泡嬰兒游泳池)+500*2（壓克力嬰兒洗澡盆）+500（壓克力嬰幼兒洗澡盆）+150*20（少飛嬰兒游泳圈套裝）+120*20（貝博士腋下圈）+800（嬰兒淋浴盆）+500*2（1000個(gè)一次性游泳袋）+10000(裝修估算)+2000(一個(gè)月房租、水電)+3000*4（燃?xì)鉄崴鳎?2500（空調(diào)）+500（小類物品）＝118000元 裝修包括(地板,燈飾、玻璃隔斷、吧臺(tái)轉(zhuǎn)椅、消毒柜、撫觸臺(tái)等)。消耗品有：嬰幼兒洗頭床、身高床、電子秤、護(hù)臍貼……。

總投資約31200～11800元!一間賺錢的特色游泳館就可以開(kāi)業(yè)了！

第三篇：項(xiàng)目需求分析和必要性分析

一、項(xiàng)目需求分析和必要性分析

傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)的工作流程(如建筑設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)、加工制作和施工安裝之間)常常是不同程度地信息間斷的。在工程項(xiàng)目執(zhí)行的各個(gè)階段, 設(shè)計(jì)、分析、詳圖和制作管理系統(tǒng)中的模型和數(shù)據(jù)很多時(shí)候會(huì)被多次重復(fù)輸入或重新建模。因此,在項(xiàng)目估算、深化設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)和施工計(jì)劃中有時(shí)會(huì)造成不必要的高成本返工。

Tekla軟件是針對(duì)所有鋼結(jié)構(gòu)建筑（如商業(yè)建筑、工業(yè)廠房、體育館、預(yù)加工建筑）以及各種鋼制件的導(dǎo)管架進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、制造和安裝管理的最先進(jìn)、最完整的方法。BIM技術(shù)的引入應(yīng)用可以充分共享應(yīng)用各階段模型信息, 使流程各階段緊密結(jié)合, 信息互通, 從而提高效率和降低成本。BIM通過(guò)更快且更有成效的深化設(shè)計(jì)改進(jìn)信息流，杜絕重復(fù)工作并縮短工期。使用集成的管理工具、能追蹤工作歷史的可視化記錄，來(lái)改進(jìn)工作流程并加強(qiáng)作業(yè)控制，實(shí)現(xiàn)與其他各方順暢的協(xié)作與交流。目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他產(chǎn)品可以像Tekla這樣，能貫穿整個(gè)生產(chǎn)流程提供建筑信息管理支持，有利于成本管理、計(jì)劃進(jìn)度管理、材料管理、合同管理，并為用戶創(chuàng)造新的商機(jī)。

1.成本管理

運(yùn)用建模軟件的圖紙功能自動(dòng)產(chǎn)生圖紙, 并對(duì)圖紙進(jìn)行必要的調(diào)整, 同時(shí)產(chǎn)生供加工和安裝的輔助數(shù)據(jù)(如材料清單、構(gòu)件清單、油漆面積等)。做好成本分析，可以更好的報(bào)價(jià)獲得更多的工程。

2.計(jì)劃進(jìn)度管理

實(shí)物量計(jì)劃及完成情況的跟蹤是進(jìn)度控制的常用手段，是安排施工計(jì)劃、確定施工任務(wù)、確定資源調(diào)配的重要依據(jù)。所有加工詳圖(包括布置圖、構(gòu)件圖、零件圖等)均是利用三視圖原理投影生成,圖紙中所有尺寸, 包括桿件長(zhǎng)度、斷面尺寸、桿件相交角度等均是從三維實(shí)體模型上直接投影產(chǎn)生的。從而直觀得編制項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃、分項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃、階段控制性計(jì)劃等。

3.材料管理

材料成本是項(xiàng)目成本中最重要的部分，所以對(duì)材料的管理是控制項(xiàng)目成本最關(guān)鍵的工作。Tekla軟件用鋼量等資料統(tǒng)計(jì)，選定構(gòu)件的用鋼量, 并按照構(gòu)件

類別、材質(zhì)構(gòu)件長(zhǎng)度進(jìn)行歸并和排序, 同時(shí)還輸出構(gòu)件數(shù)量、單重、總重及表面積等統(tǒng)計(jì)信息。

4.合同管理

鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)管理系統(tǒng)是BIM模型數(shù)據(jù)產(chǎn)生的精細(xì)化應(yīng)用平臺(tái), 主要依托所有部門、供應(yīng)商和客戶間的鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目合同來(lái)掌控從估算投標(biāo)、采購(gòu)、生產(chǎn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的信息流以及工作。

鋼結(jié)構(gòu)BIM三維實(shí)體建模出圖進(jìn)行深化設(shè)計(jì)的過(guò)程, 其本質(zhì)就是進(jìn)行電腦預(yù)拼裝、實(shí)現(xiàn)“ 所見(jiàn)即所得”的過(guò)程。通過(guò)將建筑信息集中到模型中，使項(xiàng)目的管理與交付更具協(xié)作性與完整性這樣便能提高生產(chǎn)效率、消除浪費(fèi)，使結(jié)構(gòu)和建筑更加耐用。

二、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)和內(nèi)容

項(xiàng)目建設(shè)最終目標(biāo)是提高效率和降低成本，使客戶滿意，用項(xiàng)目的高質(zhì)量、好報(bào)價(jià)來(lái)獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

要達(dá)到建設(shè)目標(biāo)需通過(guò)與MIS系統(tǒng)以及CNC數(shù)控設(shè)備連接實(shí)現(xiàn)更高級(jí)的制造和項(xiàng)目管理自動(dòng)化，以達(dá)成提高生產(chǎn)力的目標(biāo)，這點(diǎn)在規(guī)模龐大、數(shù)據(jù)豐富的項(xiàng)目中尤為突出。采用自適應(yīng)PEB框架節(jié)點(diǎn)、自定義節(jié)點(diǎn)來(lái)自動(dòng)生成圖紙并與其他軟件連接，杜絕重復(fù)工作或信息重復(fù)。支持臨時(shí)變更、減少所有項(xiàng)目參與方的風(fēng)險(xiǎn)。BIM可以實(shí)現(xiàn)在無(wú)現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤的前提下實(shí)現(xiàn)提前交付，對(duì)在預(yù)算內(nèi)有效完成項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)意義非凡?；贐IM理念, 可深入挖掘鋼結(jié)構(gòu)深化設(shè)計(jì)軟件的功能, 充分體現(xiàn)BIM的特性, 使鋼結(jié)構(gòu)深化設(shè)計(jì)向建筑設(shè)計(jì)信息化的方向發(fā)展。通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行建模，我們可以加快投標(biāo)準(zhǔn)備階段的數(shù)據(jù)收集、為解決復(fù)雜問(wèn)題提供管理輔助并為銷售工作提供更高質(zhì)量的媒介。使用3D模型讓深化設(shè)計(jì)的管理變得簡(jiǎn)單無(wú)比，與加工設(shè)備完美的結(jié)合。對(duì)重量、截面、尺寸等的控制可幫助實(shí)現(xiàn)精確的采購(gòu)以及對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的及時(shí)追蹤。提高深化設(shè)計(jì)質(zhì)量，盡量減少制造和安裝錯(cuò)誤并在整個(gè)過(guò)程中提供實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的建筑信息。使信息管理貫穿整個(gè)過(guò)程。

第四篇：分析酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

分析酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

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2010-11-16 16:26:50 來(lái)源： SEOBBS 隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)科技和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代人的工作、生活已離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。隨處可見(jiàn)的“網(wǎng)上交易”、“網(wǎng)上購(gòu)物”已顛覆了人們傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營(yíng)模式。借助網(wǎng)絡(luò)不僅可以提高人們的工作效率，同時(shí)提高了人們的生活質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)今社會(huì)不可缺少的信息鏈，是社會(huì)神經(jīng)樞鈕和社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志。作為酒店行業(yè)，同樣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，其中又以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最受各方關(guān)注。酒店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是對(duì)未來(lái)客源市場(chǎng)的戰(zhàn)略考慮，是酒店進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)酒店可持續(xù)性發(fā)展和建立酒店品牌意識(shí)的需要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，客戶可以查詢到任何目的地酒店經(jīng)營(yíng)信息和客房?jī)r(jià)格，酒店經(jīng)營(yíng)設(shè)施、客房?jī)r(jià)格都是透明的。能使酒店建立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)機(jī)制和更高的溝通平臺(tái)，擴(kuò)大知名度、開(kāi)辟新的市場(chǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷。

與全球酒店業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)化是中國(guó)酒店業(yè)存在的主要差距之一，中國(guó)有30%的單體酒店連網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)也沒(méi)有，而沒(méi)有加入預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的單體酒店占全國(guó)酒店總數(shù)的97%。以希爾頓酒店集團(tuán)為例，它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)延伸到機(jī)場(chǎng)和火車站。中國(guó)的著名的網(wǎng)上酒店中介年訂房量已達(dá)200萬(wàn)至300萬(wàn)間，但是它們畢竟是游離于酒店業(yè)之外，所以單體酒店的網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)已成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、目前酒店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種途徑及優(yōu)劣性對(duì)比：

1、GDS預(yù)定（全球分銷系統(tǒng)）

通過(guò)加入GDS全球分銷系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖有客源保證但需支付高昂的系統(tǒng)架設(shè)費(fèi)用，同時(shí)GDS的收取的預(yù)訂代理費(fèi)也比其他渠道的代理費(fèi)高。也成為國(guó)內(nèi)眾多酒店望而卻步的原因。以“Hotelbank”為例，雖然能帶來(lái)全球性的客源，但與此同時(shí)全年需要支付的維護(hù)費(fèi)和年費(fèi)也成為酒店的一種負(fù)擔(dān)。

2、網(wǎng)上酒店中介——網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)（攜程、E龍）網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)作為酒店一個(gè)預(yù)訂平臺(tái)，近年來(lái)的發(fā)展十分迅猛。從百度搜索“訂房”，用0.0094秒搜索出822，000篇相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，首頁(yè)顯示的訂房中心都表示能夠提供北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等主要商旅城市數(shù)千家會(huì)員酒店2-7折優(yōu)惠預(yù)訂，有的還承諾一小時(shí)確認(rèn)，首頁(yè)下還顯示了其他網(wǎng)站的提示。從Google搜索“訂房”，用0.36秒搜索出411，000項(xiàng)結(jié)果，從其他搜索引擎的情況看也大同小異。從搜索引擎里反映出如下情況：訂房網(wǎng)絡(luò)基本上是中介一統(tǒng)天下，其趨勢(shì)必然會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)向集中化發(fā)展。如以攜程旅游網(wǎng)為首的綜合性在線旅行服務(wù)平臺(tái)，以酒店+機(jī)票的預(yù)訂模式運(yùn)營(yíng)，平均每月酒店預(yù)訂量達(dá)到五十余萬(wàn)間夜，機(jī)票預(yù)訂出票量達(dá)四十多萬(wàn)張。為目前酒店及商旅人士的擁躉。但對(duì)酒店而言它也存在以下缺點(diǎn)：

一是增加酒店成本：通過(guò)訂房系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂仍需酒店手工操作的輔助。這與傳統(tǒng)電話和傳真銷售并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，所以成本并未下降；二是一些訂房網(wǎng)站知名度不高，訂單寥寥，因而它們無(wú)法取得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)來(lái)改善服務(wù)功能。酒店無(wú)法利用訂房網(wǎng)站達(dá)到預(yù)期的目的。三是知名度及營(yíng)銷效果較好的網(wǎng)站如攜程旅游網(wǎng)對(duì)加入酒店條件較為苛刻且門檻較高，酒店無(wú)論從價(jià)格到客源都沒(méi)有“話語(yǔ)權(quán)”，無(wú)法提高預(yù)訂管理自主性。

3、酒店獨(dú)立網(wǎng)站

酒店建立自己的網(wǎng)站，等于在互聯(lián)網(wǎng)上為酒店打開(kāi)了一個(gè)窗口。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)而言，酒店自己的網(wǎng)站可以對(duì)酒店設(shè)備設(shè)施、服務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行比較詳盡及個(gè)性化的介紹，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查及時(shí)了解客戶的及反饋和意見(jiàn)建議，并接受在線預(yù)訂。這一形式在最初成為不少酒店趨之若鶩的熱點(diǎn)，好象本酒店在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站就戴上了“落后”的帽子。為了跟上“E時(shí)代”的發(fā)展步伐，國(guó)內(nèi)不少酒店紛紛為自己加上了.com，那么實(shí)際效果如何呢？通過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐和調(diào)查，酒店網(wǎng)站建立和運(yùn)營(yíng)存在以下問(wèn)題：

1、建設(shè)成本及后期維護(hù)推廣費(fèi)用高。通過(guò)市場(chǎng)上的專業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行整體策劃，設(shè)置包括酒店首頁(yè)、酒店概況、網(wǎng)上預(yù)訂等十四個(gè)項(xiàng)目的模板，采用LINUX平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)及動(dòng)態(tài)信息發(fā)布，注冊(cè)域名及租用虛擬主機(jī)，如果與當(dāng)?shù)貛准揖C合門戶網(wǎng)站建立鏈接，首期就需投入較高費(fèi)用，以后每年還需投入不菲的維護(hù)及廣告，且訪問(wèn)率不會(huì)很理想。

研究表明，在主要的搜索引擎上創(chuàng)建飯店網(wǎng)站的鏈接是十分重要的，否則沒(méi)有人會(huì)知道飯店的存在。如果與國(guó)內(nèi)外著名的綜合站點(diǎn)如Google、新浪、雅虎等分別鏈接目錄分類和建立搜索引擎登記，則面臨高額費(fèi)用。調(diào)查同時(shí)證實(shí)了所謂的“50%因素”，即在瀏覽了搜索引擎列表第一頁(yè)的人中，大約50%的人會(huì)去看第二頁(yè)，而其中又有50%的人會(huì)去看第三頁(yè)，以此類推。因此，在搜索引擎列表最前面的飯店能夠確保很高的預(yù)訂率，第十五位之后的預(yù)訂率則大幅下降。而如需將酒店名字排列在搜索結(jié)果前幾頁(yè)，費(fèi)用還將成倍增加。

2、回報(bào)效果低，投資回收期長(zhǎng)。如此高昂的成本費(fèi)用換來(lái)的效果怎樣呢？通過(guò)對(duì)多家酒店的調(diào)查，酒店網(wǎng)站的在線網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂寥寥，而有時(shí)客人通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂后，酒店未及時(shí)跟進(jìn)或根本無(wú)人關(guān)注，經(jīng)常發(fā)生客人到達(dá)后沒(méi)有訂單的尷尬狀況，所以國(guó)內(nèi)大部分客戶均嫌此種方式太麻煩而棄之不用，仍采取網(wǎng)上瀏覽，網(wǎng)下預(yù)訂。即在網(wǎng)上瀏覽酒店信息的人當(dāng)中，大約有一多半是通過(guò)網(wǎng)下方式（電話或傳真）預(yù)定的，所以，大部分酒店網(wǎng)站只能作為酒店一個(gè)宣傳窗口，作為酒店不滯后于“E時(shí)代”的標(biāo)志之一。酒店在線預(yù)訂形同虛設(shè)。

3、網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)落后，忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作。有許多酒店制作了幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，就等著客戶上門了，很少做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。有的網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)不明確，屬于純靜態(tài)頁(yè)面制作，主頁(yè)一般都是幾幅圖片和千篇一律的文字介紹，幾幅圖片也不外乎是酒店外觀、大堂、客房和餐廳的照片，而且網(wǎng)頁(yè)更新速度慢，無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新。這些和酒店提供的《宣傳單》、《服務(wù)指南》上的一模一樣，對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有吸引力，訪問(wèn)者訪問(wèn)第一次后就不想再次訪問(wèn)。

三、酒店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可分步實(shí)施、階段性發(fā)展

建立酒店獨(dú)立的網(wǎng)站，切實(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，降低對(duì)網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)的依賴，是單體酒店不斷開(kāi)拓營(yíng)銷渠道、提高銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的管理水平，建立品牌意識(shí)、加強(qiáng)客戶資源管理和競(jìng)爭(zhēng)觀念的需要，同時(shí)也能提高酒店的自主定價(jià)和控制權(quán)，符合酒店定位和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。但單體酒店可根據(jù)本酒店實(shí)際，采取分步實(shí)施、階段性發(fā)展的策略。

1、采用訂房系統(tǒng)+酒店網(wǎng)站的二元營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)作為現(xiàn)階段無(wú)投入、見(jiàn)效快的方式，應(yīng)與酒店網(wǎng)站營(yíng)銷相結(jié)合，作為營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。一方面，客戶能通過(guò)訂房系統(tǒng)很快找到酒店，等于在前期不用花費(fèi)廣告就實(shí)現(xiàn)了搜索引擎的功能。同時(shí)，又能登錄酒店獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)一步了解更詳細(xì)的信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。這無(wú)疑是最經(jīng)濟(jì)最高效的模式。所以酒店可在建設(shè)酒店網(wǎng)站的同時(shí)力爭(zhēng)與多家知名網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)（攜程、E龍等）盡快建立合作關(guān)系，盡快吸引和培養(yǎng)大批高素質(zhì)的商務(wù)客戶。需要注意的是酒店網(wǎng)站的定價(jià)和對(duì)各網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)的報(bào)價(jià)政策和技巧。

2、酒店獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)可分階段進(jìn)行

在網(wǎng)站建設(shè)初期，應(yīng)以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建一個(gè)宣傳“窗口”，重點(diǎn)突出酒店的特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)客戶和酒店互動(dòng)目的為主，而不能抱太大的“盈利”希望。那種認(rèn)為網(wǎng)頁(yè)一建成就有大量訂房，馬上收回投資的想法是不切實(shí)際的。所以初期投資不宜太高，以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的特色化和實(shí)用性為主，一次性投入預(yù)算不會(huì)太高，而費(fèi)用較高的廣告鏈接及推廣計(jì)劃可根據(jù)本酒店實(shí)際慎重選擇或暫緩。在網(wǎng)絡(luò)訂房初見(jiàn)成效、有一定規(guī)模和效益之后，再對(duì)酒店網(wǎng)站進(jìn)行后期維護(hù)及推廣計(jì)劃投資。如在國(guó)內(nèi)主要的門戶網(wǎng)站和搜索引擎上建立鏈接，才能保證點(diǎn)擊率和訪問(wèn)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

3、進(jìn)行全方位、多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道管理

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)嶄新的事業(yè)，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒。酒店要在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功，科學(xué)的管理營(yíng)銷渠道是極為重要的。如果采取訂房系統(tǒng)+酒店網(wǎng)站的二元營(yíng)銷模式，酒店就應(yīng)不斷地對(duì)各營(yíng)銷渠道進(jìn)行信息溝通和協(xié)調(diào)，保證酒店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的連續(xù)性和統(tǒng)一性，同時(shí)隨著酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的規(guī)?；?，酒店獨(dú)立網(wǎng)站才有后續(xù)資金可實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)和更強(qiáng)大的廣告推廣，逐步降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)的依賴性，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷，為酒店提供長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五篇：投資分析數(shù)字

分析（數(shù)字類）

20世紀(jì)60年代美國(guó)財(cái)務(wù)學(xué)家尤金。法默提出了有效市場(chǎng)假說(shuō)1973美國(guó)芝加哥大學(xué)教授Fisher Black和Myron Scholes提出了第一個(gè)期權(quán)定價(jià)模型

1979 J.Cox，S.Ross，M.Rubinstein提出了二項(xiàng)式模型，以更簡(jiǎn)單的方式導(dǎo)出期權(quán)定價(jià)模型，更具有操作性

2005.07.21頒布的《中國(guó)人民銀行關(guān)于完善人民幣匯率形成機(jī)制改革的公告》確定了人民幣“以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，參考一籃子調(diào)節(jié)的有管理的”浮動(dòng)匯率制度1991～1997（證券公司，信托公司，老基金，非專業(yè)投資的企業(yè)法人）

機(jī)構(gòu)投資者發(fā)展的三個(gè)階段：1998～2000（封閉式基金，保險(xiǎn)資金，銀行資金通過(guò)質(zhì)押貸款入市，三類企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者）2006.08我國(guó)批準(zhǔn)基金管理公司啟動(dòng)QDII 2001～X（開(kāi)放式基金）2005.10.27十屆人大常委會(huì)十八次會(huì)議審議通過(guò)了修定《證券法》《公司法》，于2006.01.01施行

道－瓊斯指數(shù)中選取了工業(yè)類30家公司（采掘業(yè)制造業(yè)商業(yè)），運(yùn)輸類20家（航空鐵路汽車運(yùn)輸航運(yùn)業(yè)），公用事業(yè)類6家（電話公司煤氣公司電力公司）我國(guó)公司某類業(yè)務(wù)收入比重>50%劃入該類別，如果沒(méi)有一項(xiàng)達(dá)標(biāo)就選其他收入比重超30%的劃入該類別，否則歸入綜合類

2001.04.04《上市公司行業(yè)分類指引》將上市公司分為13個(gè)門類（農(nóng)林牧漁采掘制造電力煤氣及水的生產(chǎn)供應(yīng)建筑業(yè)交通運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)信息技術(shù)批零金融保險(xiǎn)房地產(chǎn)社會(huì)服務(wù)傳播與文化）90個(gè)大類，288個(gè)中類

2007最新分類滬市分為10大行業(yè)（金融地產(chǎn)原材料工業(yè)可選消費(fèi)主要消費(fèi)公用事業(yè)能源電信業(yè)務(wù)醫(yī)藥衛(wèi)生信息技術(shù)）

摩爾定律：微處理器速度18個(gè)月翻一番吉爾德定律：未來(lái)25年主干網(wǎng)帶寬每6個(gè)月增加1倍（二個(gè)定律不能搞混）

WTO于1995.01.01誕生，中國(guó)在2001.12.11日加入2008.01.01實(shí)施的新稅法的稅制改革原則：簡(jiǎn)稅制寬稅基低稅率嚴(yán)征管 四個(gè)統(tǒng)一：內(nèi)企，外企適用統(tǒng)一的稅法統(tǒng)一降低企業(yè)所得稅稅率統(tǒng)一稅前扣除辦法和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一稅收優(yōu)惠政策實(shí)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠為主區(qū)域優(yōu)惠為輔

黃金比率：0.191 0.382 0.500 0.618 0.809 百分比線：1/

8、2/

8、3/

8、4/

8、5/

8、、6/

8、7/8 1

1.919 1.382 1.618 1.809 2.000 1/3 2/3（最為重要）

證券組合管理理論最早由美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈理.馬柯威茨于1952年系統(tǒng)提出

夏普，特雷諾和詹森分別于1964年1965年1966年提出了資本資產(chǎn)定價(jià)模型（CAPM）

［1976年理查德。羅爾對(duì)資本資產(chǎn)定價(jià)模型提出了無(wú)法用經(jīng)驗(yàn)事實(shí)來(lái)檢驗(yàn)］

1976史蒂夫。羅斯提出了套利定價(jià)理論（APT）是均衡模型 金融工程是20世紀(jì)80年代中后期在西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起的一門新興學(xué)科，1998年美國(guó)金融學(xué)家費(fèi)納蒂首次給出了金融工程的正式定義

2001.11中國(guó)證券分析師協(xié)會(huì)正式被接受成為國(guó)際注冊(cè)投資分析師組織（ACIIA）的會(huì)員

各國(guó)投資聯(lián)合會(huì)國(guó)際協(xié)議會(huì)（ICIA）每年2次在世界各地召開(kāi)分析

師國(guó)際大會(huì)。1998年協(xié)議會(huì)通過(guò)的《國(guó)際倫理綱領(lǐng)｀職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)》（這是一個(gè)指導(dǎo)性的協(xié)議沒(méi)有強(qiáng)制性，可以作為名分析師協(xié)會(huì)在重新認(rèn)識(shí)自已的職業(yè)行為倫理時(shí)參考）

我國(guó)的分析師行業(yè)自律組織――中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師專業(yè)委員會(huì)（SAAC）于2000.07.05在北京成立

2002.12.13證券業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)產(chǎn)協(xié)會(huì)內(nèi)議會(huì)機(jī)構(gòu)――――中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師委員會(huì)（SAAC）成為協(xié)會(huì)設(shè)立的11個(gè)專業(yè)委員會(huì)之一（原專業(yè)委員會(huì)工作轉(zhuǎn)移至新設(shè)立的分析師委員會(huì)）執(zhí)業(yè)回避：A承銷有商或上市推薦人等執(zhí)業(yè)人員包括在證券公開(kāi)發(fā)行18個(gè)月內(nèi)調(diào)離的資咨詢執(zhí)業(yè)人員不得在公眾媒體發(fā)布相關(guān)投資分析報(bào)告

B自營(yíng)，受托投資管理，財(cái)務(wù)顧問(wèn)和投資銀行等業(yè)務(wù)的專業(yè)人員在離崗后的6個(gè)月不得從事向公眾開(kāi)展證券投資咨詢業(yè)務(wù) C不得對(duì)有利害關(guān)系的證券走勢(shì)或投資的可行性做評(píng)價(jià)和建議 證券投資咨詢?nèi)藛T有權(quán)拒絕媒體對(duì)本人的稿件斷章取義，并自提供稿件后以書面形式保存3年

會(huì)員制業(yè)務(wù)開(kāi)展的注冊(cè)資本為不低于500萬(wàn)實(shí)收資本，每設(shè)一家分支機(jī)構(gòu)追加250萬(wàn)的實(shí)收資本。會(huì)員制機(jī)構(gòu)就對(duì)每筆咨詢服務(wù)收入按10%計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備 分析［總結(jié)］

證券分析的意義：1有利于提高投資決策的科學(xué)性2正確評(píng)估證券的投資價(jià)值3降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)4科學(xué)的投資分析是成功的關(guān)鍵

有效市場(chǎng)的二個(gè)前提條件：投資者必須有對(duì)信息加工分析并據(jù)此判斷價(jià)格變動(dòng)的能力影響證券價(jià)格的信息是自由流動(dòng)的 第I類資料（所有公開(kāi)可用的資料）第II類資料（第I類中已公開(kāi)的部分）第III類資料（第II類中對(duì)證券市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)分析得到的資料）弱勢(shì)有效市場(chǎng)（價(jià)格充分反映了歷史數(shù)據(jù)所隱含的信息）半強(qiáng)勢(shì)有效市場(chǎng)（完全反映所有公開(kāi)信息，只有利用內(nèi)幕信息才能獲得超額回報(bào)）

強(qiáng)勢(shì)有效市場(chǎng)（價(jià)格及時(shí)充分反映所有相關(guān)信息包括公開(kāi)信息和內(nèi)幕信息）

信息來(lái)源：政府部門（國(guó)務(wù)院證監(jiān)會(huì)財(cái)政部人民銀行發(fā)改委商務(wù)部統(tǒng)計(jì)局國(guó)資委）證交所上市公司中介機(jī)構(gòu)媒體

其他來(lái)源（實(shí)地調(diào)研專家訪談市場(chǎng)調(diào)查親戚朋友內(nèi)幕信息）技術(shù)分析中的首要信息來(lái)源是證券交易所上市公司作為信息發(fā)布的主體，所發(fā)布的有關(guān)信息是投資者對(duì)其證券進(jìn)行價(jià)值判斷的最重要來(lái)源

我國(guó)證券市場(chǎng)的投資理念：坐莊價(jià)值挖掘型價(jià)值發(fā)現(xiàn)型價(jià)值培養(yǎng)型三者并存

證券投資策略：保守穩(wěn)健型1投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)低收益證券（國(guó)債國(guó)債回購(gòu)）2低風(fēng)險(xiǎn)低收益證券（企業(yè)債金融債可轉(zhuǎn)換債）穩(wěn)健成長(zhǎng)型中風(fēng)險(xiǎn)中收益證券（穩(wěn)健型基金指數(shù)型基金分紅穩(wěn)定的藍(lán)籌股高利率低等級(jí)企業(yè)債）積極成長(zhǎng)型高風(fēng)險(xiǎn)高收益證券

分析師的主要流派：基本分析流派（以宏觀經(jīng)濟(jì)，行業(yè)特征及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為分析對(duì)象與決非策基礎(chǔ)）

技術(shù)分析流派（以市場(chǎng)價(jià)格，成交量，價(jià)和量的變化時(shí)間等市場(chǎng)行為作為分析對(duì)象與決非策基礎(chǔ)）心理分析流派（個(gè)體心理分析［基于人的生存欲望，人的權(quán)力欲望和人的存在價(jià)值欲望三大理論來(lái)分析］群體心理分析［基于群體心理理論與逆向思維理論］學(xué)術(shù)分析流派（哲學(xué)基礎(chǔ)是“效率市場(chǎng)理論”，不以“戰(zhàn)勝市場(chǎng)”為目標(biāo)）投資分析的三要素：信息，方法，步驟

基本分析主要是根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)，投資學(xué)財(cái)務(wù)管理學(xué)的基本原理來(lái)分析的證券組合分析法是以多元化投資來(lái)降低非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)為出發(fā)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：A先行性指標(biāo)（利率水平，貨幣供給，消費(fèi)者預(yù)期，主要生產(chǎn)資料價(jià)格，企業(yè)投資規(guī)模）

B同步性指標(biāo)（個(gè)人收入，企業(yè)工資支出，GDP，社會(huì)商品額）C滯后性指標(biāo)（失業(yè)率，庫(kù)存量，銀行未收回貸款）

經(jīng)濟(jì)政策包括：貨幣政策財(cái)政政策信貸政策債務(wù)政策稅收政策利率與匯率政策產(chǎn)業(yè)政策收入分配政策

公司分析的側(cè)重點(diǎn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)力盈利能力經(jīng)營(yíng)管理能力發(fā)展?jié)摿ω?cái)務(wù)狀況經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)潛在風(fēng)險(xiǎn)

證券組合分析法是根據(jù)投資者對(duì)收益率和風(fēng)險(xiǎn)的共同偏好以及個(gè)人偏好確定最優(yōu)證券組合并進(jìn)行組合管理的方法

證券組合的分析內(nèi)容主要包括：馬柯威茨的均值方差模型資本資產(chǎn)定價(jià)模型特征線模型因素模型套利定價(jià)模型

影響債券價(jià)值的外部因素：基礎(chǔ)利率市場(chǎng)利率通貨膨脹外匯匯率 當(dāng)前收益率＝債券的年利息率內(nèi)部到期收益率＝貼現(xiàn)率持有期收益率＝年平均收益（當(dāng)期發(fā)生的利息收入和資本利得）利率期限結(jié)構(gòu)理論：A市場(chǎng)預(yù)期理論B流動(dòng)性偏好理論C市場(chǎng)分割理論

影響期限結(jié)構(gòu)的三種因素：1對(duì)未來(lái)利率變動(dòng)方向的預(yù)期2債券預(yù)期收益中存在的流動(dòng)性溢價(jià)3市場(chǎng)效率低下或者認(rèn)為長(zhǎng)期市場(chǎng)與短期市場(chǎng)之間流動(dòng)存在障礙

影響股票投資價(jià)值的內(nèi)部因素：公司凈資產(chǎn)盈利水平股利政策股份分割增資或減資資產(chǎn)重組

外部因素：宏觀經(jīng)濟(jì)因素（貨幣政策財(cái)政政策收入分配政策）行業(yè)因素市場(chǎng)因素

股票內(nèi)部收益率就是指使得投資凈現(xiàn)值等于零的貼現(xiàn)率在一定的假設(shè)條件下股票持有者預(yù)期回報(bào)率恰好是本益比的倒數(shù) 市凈率通?？疾旃善钡膬?nèi)在價(jià)值多為長(zhǎng)期投資者所重視，市盈率通常考察股票的供求狀況更為短期投資所關(guān)注

ETF或LOF潛在的投資價(jià)值表現(xiàn)在七個(gè)方面：1交易成本相對(duì)低廉2交易手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便3成交價(jià)格相對(duì)透明4交易效率想對(duì)較高 5具有理高的流動(dòng)性相對(duì)于普通開(kāi)放基金6潛在的跨市場(chǎng)套利機(jī)會(huì)7折溢價(jià)幅度相對(duì)較小

影響期貨價(jià)格的主要因素是：持有現(xiàn)貨的成本和時(shí)間價(jià)值 影響期權(quán)價(jià)格的主要因素：1協(xié)定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)2權(quán)利期間（剩余的時(shí)間）3利率4標(biāo)的物的波動(dòng)性5標(biāo)的資產(chǎn)的收益（負(fù)相關(guān)）可轉(zhuǎn)換證券的價(jià)值有投資價(jià)值轉(zhuǎn)換價(jià)值理論價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值 可轉(zhuǎn)換證券的市場(chǎng)價(jià)格＝轉(zhuǎn)換比例X轉(zhuǎn)換平價(jià)可轉(zhuǎn)換證券的轉(zhuǎn)換價(jià)值＝轉(zhuǎn)換比例X標(biāo)的股票市場(chǎng)價(jià)格

轉(zhuǎn)換升水＝可轉(zhuǎn)換證券的市場(chǎng)價(jià)格－可轉(zhuǎn)換證券的轉(zhuǎn)換價(jià)值轉(zhuǎn)換貼水＝可轉(zhuǎn)換證券的轉(zhuǎn)換價(jià)值－可轉(zhuǎn)換證券的市場(chǎng)價(jià)格 股本權(quán)證是由上市公司發(fā)行的行權(quán)會(huì)增加公司股份，所以對(duì)公司

股本具有稀釋作用

宏觀經(jīng)濟(jì)分析的方法：總量分析法（主要是動(dòng)態(tài)分析也包含靜態(tài)分析）結(jié)構(gòu)分析法（主要是靜態(tài)分析，對(duì)不同時(shí)期結(jié)構(gòu)分析則屬于動(dòng)態(tài)分析）

GDP國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值＝消費(fèi)+投資+政府支出（包括購(gòu)買不包括轉(zhuǎn)移支付）+凈出口（出口－-進(jìn)口）

GNP國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP包含本國(guó)公民在外國(guó)取得的收入，但不包含外國(guó)居民在國(guó)內(nèi)取得的收入）

通貨膨脹用三種指標(biāo)衡量：零售物價(jià)指數(shù)CPI 批發(fā)物價(jià)指數(shù)國(guó)民生產(chǎn)總值GNP

通貨膨脹傳統(tǒng)解釋的原因有三種：需求拉上的成本推進(jìn)的結(jié)構(gòu)性的

國(guó)際收支包括：經(jīng)常項(xiàng)目（貿(mào)易收支勞務(wù)收支單方面轉(zhuǎn)移）資本項(xiàng)目（直接投資政府和銀行的長(zhǎng)期借款企業(yè)信貸）

外商投資包括直接投資（用現(xiàn)匯，實(shí)物，技術(shù)在我國(guó)境內(nèi)開(kāi)辦獨(dú)資企業(yè)和合資企業(yè)）

間接投資（對(duì)外借款。。。。。。。直接投資以外的各種利用外資形式）

M0流通中的現(xiàn)金M1狹義貨幣供應(yīng)量（M0+活期存款）M2廣義貨幣供應(yīng)量（M1+定期存款+證券公司的客戶保證金）M2－M1＝準(zhǔn)貨幣

一國(guó)的國(guó)際儲(chǔ)備包括：外匯儲(chǔ)備黃金儲(chǔ)備特別提款權(quán)國(guó)際貨幣組織的儲(chǔ)備頭寸（IMF）

財(cái)政收入包括：各項(xiàng)稅收專項(xiàng)收入其他收入國(guó)有企業(yè)計(jì)劃虧損補(bǔ)貼

宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)證券市場(chǎng)的影響途逕：1企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益2居民收入水平3投資者對(duì)股價(jià)的預(yù)期4資金成本

通貨膨脹對(duì)企業(yè)的微觀影響表現(xiàn)為：稅收效應(yīng)負(fù)債效應(yīng)存貨效應(yīng)波紋效應(yīng)

國(guó)債的功能：1國(guó)債可以調(diào)節(jié)國(guó)民收入的使用結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2調(diào)節(jié)資金供求和貨幣流通量

選擇性貨幣政策工具：直接信用控制（行政命令的方式對(duì)金融機(jī)構(gòu)的信用活動(dòng)進(jìn)行控制，手段包括：規(guī)定利率限額與信用配額信用條件限制規(guī)定金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性比率和直接干預(yù)）間接信用指導(dǎo)（道義勸告窗口指導(dǎo)）

收入政策目標(biāo)包括：收入總量目標(biāo)（著眼于宏觀經(jīng)濟(jì)總量平衡，處理積累和消費(fèi)）收入結(jié)構(gòu)目標(biāo)（處理各種收入的比例）國(guó)際金融市場(chǎng)影響我國(guó)證券市場(chǎng)的途徑：1通過(guò)人民幣的匯率預(yù)期2通過(guò)宏觀面和政策面間接影響

股票市場(chǎng)供給的決定因素：1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2制度因素（主要是發(fā)行上市制度市場(chǎng)設(shè)立制度和股權(quán)流通制度）3市場(chǎng)因素4上市公司質(zhì)量（最根本）

股票需求的因素：1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2政策回素（A市場(chǎng)準(zhǔn)入B利率變動(dòng)C證券公司的增資拓寬D銀證合作的前景）

4居民金融同產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整5機(jī)構(gòu)投資者的壯大6資本市場(chǎng)的開(kāi)放程度（服務(wù)性開(kāi)放投資性開(kāi)放）

融資融券對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：助漲助跌證券交易容易被操縱對(duì)金融體系的穩(wěn)定性帶來(lái)一定的威脅

產(chǎn)業(yè)的三個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模性職業(yè)化社會(huì)功能道－瓊斯指數(shù)分三類：工業(yè)運(yùn)輸業(yè)公用事業(yè)

完全競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：（農(nóng)產(chǎn)品）1生產(chǎn)者眾多，生產(chǎn)資料可以完全流動(dòng)2產(chǎn)品同質(zhì)無(wú)差別3市場(chǎng)決定價(jià)格，企業(yè)只能接受價(jià)格4盈利由產(chǎn)品需求決定

5生產(chǎn)者自由進(jìn)退6市場(chǎng)信息對(duì)買賣雙方都暢通

壟斷競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：（制成品紡織等輕工業(yè)產(chǎn)品）1生產(chǎn)者眾多，生產(chǎn)資料可以流動(dòng)2產(chǎn)品同種但不同質(zhì)3對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有一定的控制力

寡頭壟斷特點(diǎn)：（鋼鐵汽車石油）1初始投入大，阻止大量中小企業(yè)進(jìn)入2大規(guī)模生產(chǎn)才能獲得好的效益3對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有壟斷能力

完全壟斷特點(diǎn)：（發(fā)電廠煤氣公司自來(lái)水公司郵電通信稀有金屬礦開(kāi)采）1市場(chǎng)被獨(dú)家企業(yè)所控制2產(chǎn)品沒(méi)有或缺少相近的替代品3壟斷者根據(jù)供需制定理想的價(jià)格和產(chǎn)量4自由性是有限度的，受反壟斷法和政府管制約束

行業(yè)分三類：增長(zhǎng)型行業(yè)（計(jì)算機(jī)復(fù)印機(jī)）周期性行業(yè)（耐用消費(fèi)品需求收入彈性較高的行業(yè)）防守型行業(yè)（食品公用事業(yè)）行業(yè)生命周期：幼稚期（高風(fēng)險(xiǎn)低收益）適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資者［太陽(yáng)能］

成長(zhǎng)期（高風(fēng)險(xiǎn)高收益）適合投資。但破產(chǎn)率與被兼并率相當(dāng)高［電子信息］

成熟期（穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)高收益）適合收益型投資者［石油冶煉］衰退期分為自然衰退和偶然衰退［鋼鐵紡織業(yè)煤炭開(kāi)采自行車鐘表］行業(yè)成熟表現(xiàn)為：技術(shù)成熟產(chǎn)品成熟工藝成熟產(chǎn)業(yè)組織成熟］ 成熟期的特點(diǎn)：1規(guī)?？涨埃匚伙@赫，產(chǎn)品普及2行業(yè)生產(chǎn)能力接近飽和，需求趨于飽合，買方市場(chǎng)出現(xiàn)3構(gòu)成支柱產(chǎn)業(yè)地位 4從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

行業(yè)的興衰受到技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新，社會(huì)習(xí)慣改變和經(jīng)濟(jì)全球化影響

產(chǎn)業(yè)政策包括：產(chǎn)業(yè)組織政策（核心）和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策（核心）產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策產(chǎn)業(yè)布局政策

產(chǎn)業(yè)組織政策的主要核心是：反對(duì)壟斷，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范大企業(yè)，扶持中小企業(yè)

產(chǎn)業(yè)組織政策包括：市場(chǎng)秩序政策產(chǎn)業(yè)合理政策產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策產(chǎn)為布局政策的原則：經(jīng)濟(jì)性合理性協(xié)調(diào)性平衡性

《謝爾曼反壟斷法》（1890年）保護(hù)貿(mào)易與商業(yè)免受非法限制和壟斷

《克雷頓反壟斷法》（1914年）限制一家公司持有其他公司股票減弱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

《羅賓遜。帕特曼法》（1936年）規(guī)定了價(jià)格歧視是非法的 經(jīng)濟(jì)全球化主要表現(xiàn)在：1生產(chǎn)活動(dòng)的全球化2WTO的誕生3金融日益融合一起4投資活動(dòng)遍及全球5跨國(guó)公司作用進(jìn)一步加強(qiáng) 行業(yè)分析的方法：歷史資料研究法調(diào)查研究法歸納與演繹法比較研究法數(shù)理統(tǒng)計(jì)法（相關(guān)分析一元線性回歸時(shí)間數(shù)列

公司的基本分析：公司行業(yè)地位分析公司經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析公司產(chǎn)品分析公司經(jīng)營(yíng)能力分析公司盈利能力和成長(zhǎng)性分析

區(qū)位分析包括：區(qū)位內(nèi)自然條件與基礎(chǔ)條件區(qū)位內(nèi)政府的產(chǎn)業(yè)政策區(qū)位內(nèi)的經(jīng)濟(jì)特色

公司產(chǎn)品分析：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力（成本優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)）產(chǎn)

品的市場(chǎng)占有率產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略（創(chuàng)造市場(chǎng)，聯(lián)合市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)）

公司規(guī)模變動(dòng)特征及擴(kuò)張潛力分析：1公司的規(guī)模擴(kuò)張是由供給推動(dòng)還是市場(chǎng)需求拉動(dòng)，是產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)還是滿足市場(chǎng)，是依靠技術(shù)進(jìn)步還是其

它生產(chǎn)要素2縱向比較公司的數(shù)據(jù)把握公司發(fā)展趨勢(shì)是加速發(fā)展，穩(wěn)步擴(kuò)張還是停滯不前3橫向行業(yè)內(nèi)比較了解行業(yè)內(nèi)地位 4預(yù)測(cè)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及公司的未來(lái)市場(chǎng)份額5分析公司的財(cái)務(wù)狀況及投資和籌資能力

公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表（靜態(tài)的）利潤(rùn)表（損益表）現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表主要分為：投資活動(dòng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)籌資活動(dòng) 財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法有二種：比較分析法因素分析法

變現(xiàn)能力分析（短期償債能力）：流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)速動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)－存貨營(yíng)運(yùn)資金＝流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)負(fù)債（酸性測(cè)試比率）流動(dòng)負(fù)債

營(yíng)運(yùn)能力分析：存貨周轉(zhuǎn)率＝銷售成本平均存貨(次)存貨周轉(zhuǎn)

天數(shù)＝360存貨周轉(zhuǎn)率＝平均存貨×360銷售成本

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝銷售收入平均就收賬款(次)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)＝360應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（天）

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入平均流動(dòng)資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售

收入平均資產(chǎn)總額

長(zhǎng)期償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額資產(chǎn)總額×100% 產(chǎn)

權(quán)比率＝負(fù)債總額股東權(quán)益×100% 有形資產(chǎn)凈值債務(wù)率＝

負(fù)債總額股東權(quán)益?無(wú)形資產(chǎn)凈值X100% 已獲利息倍數(shù)＝稅息前

利潤(rùn)利息費(fèi)用

長(zhǎng)期債務(wù)與營(yíng)運(yùn)資金比率＝長(zhǎng)期債負(fù)流動(dòng)資產(chǎn)?流動(dòng)負(fù)債<1（長(zhǎng)期債務(wù)不應(yīng)超過(guò)營(yíng)運(yùn)資金）

盈利能力分析：銷售凈利率＝凈利潤(rùn)銷售收入×100% 銷售毛利率＝銷售收入?銷售成本銷售收入×100%

資產(chǎn)凈利率＝凈利潤(rùn)平均資產(chǎn)總額×100% 凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn)期末凈資產(chǎn)×100%

投資收益分析每股收益＝凈利潤(rùn)期末發(fā)行在外的普通股總數(shù)市盈率＝每股市價(jià)每股收益（倍）

股利支付率＝每股股利每股收益×100% 股票獲利率＝普通股每股股利普通股每股市價(jià)×100%

每股凈資產(chǎn)＝年末凈資產(chǎn)發(fā)行在外的年末普通股數(shù)（理論上股票的最

低價(jià)值）市凈率＝每股市價(jià)每股凈資產(chǎn)（倍）現(xiàn)金流量分析：（流動(dòng)性分析）現(xiàn)金到期債務(wù)比＝經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈

流量本期到期債務(wù)

現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比＝經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量流動(dòng)負(fù)債現(xiàn)金債務(wù)總額比＝

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量債務(wù)總額

（獲取現(xiàn)金能力分析）銷售現(xiàn)金比率＝經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量銷售收入

每股營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量＝經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量普通股股數(shù)

（財(cái)務(wù)彈性分析：利用投資機(jī)會(huì)的能力）

現(xiàn)金滿足投資比率＝近5年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量近5年資本支

出，存貨增加，現(xiàn)金股利之和現(xiàn)金股利保障倍數(shù)＝每股營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量每股現(xiàn)金股利

營(yíng)運(yùn)指數(shù)＝經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量經(jīng)營(yíng)所得現(xiàn)金＞1 EVA（經(jīng)濟(jì)增加值）＝NOPAT－資本X資本成本率 MVA（市場(chǎng)增加值）＝市值－資本

擴(kuò)張型公司重組：購(gòu)買資產(chǎn)收購(gòu)公司收購(gòu)股份合資組建公司公司合并（吸收合并，新設(shè)合并）

調(diào)整型公司重組：股權(quán)置換股權(quán)資產(chǎn)置換資產(chǎn)置換資產(chǎn)出售剝離公司分立資產(chǎn)配負(fù)債剝離

控制權(quán)變更重組：股權(quán)無(wú)償劃撥股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)托管和公司托管表決權(quán)信托股份回購(gòu)交叉控股

區(qū)分報(bào)表性重組和實(shí)質(zhì)性重組的關(guān)鍵是看有沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的資產(chǎn)置換或合并，實(shí)質(zhì)性重組一般要將被并購(gòu)企業(yè)的50%以上資產(chǎn)與并購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行置換或合并

折現(xiàn)率是將有限期的預(yù)期收益折算成現(xiàn)值的比率本金化率是將未來(lái)永續(xù)性預(yù)期收益折算成現(xiàn)值的比率

關(guān)聯(lián)交易：關(guān)聯(lián)購(gòu)銷資產(chǎn)租賃擔(dān)保托管經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)方共同投資 關(guān)聯(lián)交易的主要作用：1降低交易成本2促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)渠道的暢通3提供擴(kuò)張所需的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)4有利于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化 技術(shù)分析是應(yīng)用數(shù)學(xué)和邏輯的方法探索出一些典型變化規(guī)律的四要素：價(jià)，量，時(shí)，空

技術(shù)分析的理論基礎(chǔ)——道氏理論（主要原理：1市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)可以反映市場(chǎng)大部分行為，收盤價(jià)是最重要的價(jià)格2市場(chǎng)波動(dòng)具有趨勢(shì)性

3主要趨勢(shì)有三個(gè)階段―――累積期－上漲期－累積期4二種平均價(jià)格指數(shù)必須相互確認(rèn)5趨勢(shì)必須要交易量的確認(rèn)6趨勢(shì)形成后將持續(xù)）

技術(shù)分析分為五大類：指標(biāo)類切線類形態(tài)類K線類波浪類證券市場(chǎng)主要有三種人：多頭空頭和旁觀者（持股者和持幣者）反轉(zhuǎn)突破形態(tài)：頭肩形態(tài)（頭肩頂頭肩底復(fù)合頭肩形態(tài)）雙重頂和雙重底形態(tài)三重頂（底）形態(tài)圓弧形態(tài)喇叭形（多出現(xiàn)在頂部）V形反轉(zhuǎn)（失控形態(tài)）持續(xù)整理形態(tài)：三角形（對(duì)稱三角形，上升三角形，下降三角形）矩形旗形（時(shí)間不能太長(zhǎng)應(yīng)短于3周）楔形

波浪理論全稱是“艾略特波浪理論”直到20世紀(jì)70年代由柯林斯（是此人整理出來(lái)的）的專著《Wave Theory》出版后波浪理論才正式確立

波浪理論考慮的三個(gè)因素：形態(tài)（最重要，波浪理論賴以生存的基礎(chǔ)）相對(duì)位置比例時(shí)間長(zhǎng)短

葛蘭碧九大法則：1價(jià)格隨量增遞增，股價(jià)繼續(xù)上升2突破前一波的高峰創(chuàng)新高繼續(xù)上揚(yáng)，但此時(shí)的量沒(méi)有突破存在股價(jià)潛在的反轉(zhuǎn)信號(hào)

3股價(jià)隨成交量的遞減而回升，量跟不上存在潛在反轉(zhuǎn)信號(hào)4股價(jià)隨成交量的緩慢遞增而逐漸上升，隨后走勢(shì)突然垂直的噴發(fā)行情 5股價(jià)走勢(shì)因成交量的遞增而上升6在一波長(zhǎng)期下跌形成的谷底后股價(jià)回升，成交量并沒(méi)有隨股價(jià)而上升，股價(jià)乏力再度跌落谷底附近當(dāng)?shù)诙鹊某山涣康陀诘谝还鹊讜r(shí)股價(jià)將要上升7股價(jià)往下跌的落相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間后市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌性拋售，此時(shí)成交量放大

股價(jià)大幅度下跌。創(chuàng)出新低

8股價(jià)下跌，向下突破股價(jià)形態(tài)，趨勢(shì)線出現(xiàn)了大成交量明確表示出了下跌趨勢(shì)9當(dāng)市場(chǎng)持續(xù)上漲數(shù)月后出現(xiàn)成交量放大滯脹此是下跌的先兆，但股價(jià)并不一定必然下跌。股價(jià)連續(xù)下跌之后在低位出現(xiàn)大成交量股價(jià)卻沒(méi)有進(jìn)一步下跌此時(shí)表示進(jìn)貨通常是上漲的前兆。

漲停板制度下的量?jī)r(jià)分析：1漲停量小繼續(xù)上揚(yáng)跌停量小繼續(xù)下跌2漲停（跌停）打開(kāi)次數(shù)越多，時(shí)間越久成交量越大下跌（上升）可能性越大

3漲停（跌停）關(guān)門越早次日漲勢(shì)（跌勢(shì)）可能性越大4封住漲跌停板的買賣盤數(shù)量越大說(shuō)明后續(xù)漲跌幅也越大

技術(shù)分析的主要理論：K線理論切線理論形態(tài)理論波浪理論量?jī)r(jià)關(guān)系理論其他理論（隨機(jī)漫步理論循環(huán)周期理論相反理論）技術(shù)指標(biāo)分為：趨勢(shì)指型指標(biāo)（MA,MACD，）超買超賣指標(biāo)（WMS，KDJ，RSI，BIAS）人氣指標(biāo)（PSY，OBV）大勢(shì)型指標(biāo)（ADL，ADR，OBOS）

MA的特點(diǎn)：追蹤趨勢(shì)滯后性穩(wěn)定性助漲助跌性支撐和壓力線特性

MACD由正負(fù)差（DIF）和異同平均數(shù)（DEA）兩部份組成，DIF是核心，DEA是輔助

WMS＝最高價(jià)?收盤價(jià)最高價(jià)?最低價(jià)×100 未成熟隨機(jī)值RSV＝收盤價(jià)?

最低價(jià)最高價(jià)?最低價(jià)在反映股市價(jià)格變化時(shí)，WMS最快，K值其次，D

值最慢

RSI=N日股價(jià)向上波動(dòng)值N日向上波動(dòng)值+N日向下波動(dòng)值×100（參考標(biāo)準(zhǔn)是每日的收盤價(jià)）BIAS＝收盤價(jià)?MA移動(dòng)平均數(shù)MA移動(dòng)平均數(shù)（原理：股價(jià)與MA偏離太遠(yuǎn)都會(huì)向平均線回歸）

PSY＝上漲天數(shù)總天數(shù)×100 ADL 騰落指數(shù)＝昨天ADL+股票上漲家數(shù)?下跌家數(shù)（用于多頭市場(chǎng)比空頭市場(chǎng)效果好）

ADR 漲跌比指標(biāo)＝N日上漲家數(shù)之和N日下跌家數(shù)之和OBOS（超買超賣指標(biāo)０＝N日上漲家數(shù)總和?N日下跌家數(shù)總和

證券組合是指投資者持有各種有價(jià)證券的總稱，包括債券，股票，存款單。

避稅型證券組合（市政債券）收入型證券組合（附息債券，優(yōu)先股，一些避稅債券）增長(zhǎng)型證券組合（很少分紅的普通股）收入和增長(zhǎng)混合型（收入型和增長(zhǎng)型證券達(dá)到均衡）貨幣市場(chǎng)型證券組合（國(guó)庫(kù)券高信用商業(yè)票據(jù)）國(guó)際型證券組合（海外不同國(guó)家）

指數(shù)化型證券組合（信奉有效市場(chǎng)理論，模擬某些指市場(chǎng)指數(shù)）證券組合的管理步驟：1確定投資政策（包括投資目標(biāo)，投資規(guī)模，投資對(duì)象及投資策略和措施）2進(jìn)行投資分析3構(gòu)建證券投資組合（需要注意個(gè)別證券的選擇，投資時(shí)機(jī)的選擇，多元化）4組合的修下5組合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

E r = 收益率×概率NI=1（數(shù)學(xué)中期望收益率公式）方差σ2 r = ri?E(r)2Ni=1pi ri代表可能收益率pi代表可能收益率發(fā)生的概率 證券組合的可行域：完全正相關(guān)（ρAB＝1）：組合線是直線完全負(fù)相關(guān)（ρAB＝?1）：組合線是折線 不相關(guān)時(shí)（ρAB＝0）：組合線是條雙曲線

不允許賣空的情況下三種以上證券組合是一個(gè)有限區(qū)域，允許賣空是一個(gè)包含該有限域的無(wú)限區(qū)域 無(wú)差異曲線的特點(diǎn)：1無(wú)差異曲線是由左向右向上彎曲的曲線2每個(gè)投資者的無(wú)差異曲線互不相交3同一條無(wú)差異曲線上的組合帶給投資者的滿意程度是相同的4不同無(wú)差異曲線上的組合給投資者帶來(lái)的滿意程度是不同的5無(wú)差異曲線的位置越高，其帶來(lái)的滿意程度越高

6無(wú)差異曲線向上彎曲的程度反映投資者承受風(fēng)險(xiǎn)的能力 資本資產(chǎn)定價(jià)模型的假設(shè)條件：1投資者都依據(jù)期望收益率和方差來(lái)評(píng)價(jià)證券組合2對(duì)收益和風(fēng)險(xiǎn)及證券間的關(guān)聯(lián)性具有完全相同的預(yù)期

3資本市場(chǎng)是沒(méi)有摩擦的（摩擦是指阻礙信息自由流動(dòng)的。不考慮交易成本，紅利，股息，資本利得的征稅。。）資本市場(chǎng)線揭示了有效組合的收益和風(fēng)險(xiǎn)之間的均衡關(guān)系 證券市場(chǎng)線對(duì)任意證券組合的期望收益率和風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系做了完整闡述E rI=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率+（任意組合期望收益率?無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率）×系數(shù)

任意證券組合的期望收益率由二部分構(gòu)成：1由無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率它是由時(shí)間創(chuàng)造的2承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。通常稱為風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)

套利定價(jià)模型的假設(shè)條件：1投資者追求收益厭惡風(fēng)險(xiǎn)2所有證券組合都受同一個(gè)共同因素影響3投資者能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的套利機(jī)會(huì)并利用

久期與息票利率，到期收益率呈相反關(guān)系，息票率越高久期越短 久期與債券的到期期限成正相關(guān)關(guān)系，到期期限越長(zhǎng)久期越長(zhǎng) 久期的缺陷：1對(duì)所有現(xiàn)金流采用了同樣的收益率2 認(rèn)為價(jià)格與收益率之間都是線性關(guān)系，實(shí)際情況經(jīng)常是非線性的

金融工程運(yùn)作步驟：診斷分析生產(chǎn)定價(jià)修正商品化金融工程應(yīng)用于四大領(lǐng)域：公司理財(cái)金融工具交易投資管理風(fēng)險(xiǎn)管理 基差走弱有利于買進(jìn)套期保值，基差變大有利于賣出套期保值 套利交易對(duì)期貨市場(chǎng)的作用：有利于被扭曲的價(jià)格恢復(fù)正常有利于市場(chǎng)的流動(dòng)性提高抑制過(guò)度投機(jī)

套利的風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)

VaR是指處于風(fēng)險(xiǎn)中的價(jià)值VaR主要計(jì)算方法：局部估值法（德?tīng)査龖B(tài)分布法）完全估值法（歷史模擬法蒙特卡羅模擬法）證券分析師不僅包括企業(yè)調(diào)研進(jìn)行單個(gè)證券分析的分析師還包括投資組合管理人，基金管理人投資顧問(wèn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家企業(yè)戰(zhàn)略分析師

分析師的主要職能：1對(duì)未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)投資的可行性進(jìn)行分析評(píng)判2引導(dǎo)理性投資3為上市公司提供財(cái)務(wù)顧問(wèn) 4為地方政府決策提供依據(jù)分析師二大基本業(yè)務(wù)內(nèi)容：投資咨詢財(cái)務(wù)顧問(wèn)

分析師組織的功能：1為會(huì)員進(jìn)行認(rèn)證2對(duì)會(huì)員進(jìn)行職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)管理3定期不定期對(duì)分析師進(jìn)行培訓(xùn)，研討國(guó)際交流 《國(guó)際倫理綱領(lǐng)，職業(yè)行主標(biāo)準(zhǔn)》三大基本要求：1誠(chéng)實(shí)，正直，公平2謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度，從道德標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)進(jìn)行分析3努力保持自己的職業(yè)水平

三大原則：1公平對(duì)待已有客戶和潛在客戶2獨(dú)立性和客觀性3信托責(zé)任

執(zhí)業(yè)行為操作規(guī)則：1做出建議和操作時(shí)要適宜性2合理的分析和表述3信息披露4保存客戶機(jī)密

執(zhí)業(yè)紀(jì)律：1禁止不正確表述2利益沖突的披露3客戶交易的優(yōu)

先權(quán)4禁止自行對(duì)客戶賬記作主交易5禁止利用非公開(kāi)信息6禁止剽竊