第一篇：國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告及日志

海運(yùn)出口業(yè)務(wù)操作

海洋貨物運(yùn)輸由于運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，所以是國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕绞?。?jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際貿(mào)易總運(yùn)量中的65%以上，我國(guó)進(jìn)出口貨運(yùn)總量的90%左右都是利用海運(yùn)完成的。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深化，使更多的企業(yè)擁有直接進(jìn)出口的自主權(quán)，企業(yè)對(duì)熟悉海運(yùn)進(jìn)出口操作的人才有越來(lái)越多的需求。

因此，國(guó)際海運(yùn)業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)工作顯得越來(lái)越重要。在此類人才培養(yǎng)模式方面，雖然我國(guó)的高校教育借鑒了不少的國(guó)外課程設(shè)置和培養(yǎng)模式的經(jīng)驗(yàn)，但多以理論講解為主，這樣的理論講解并不能讓學(xué)生對(duì)海運(yùn)進(jìn)出口操作的過(guò)程以及在此過(guò)程中要注意的問(wèn)題有很好的把握。于是，注重學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的海運(yùn)操作實(shí)驗(yàn)已經(jīng)成為了此類人才培養(yǎng)的最佳模式。

依托上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院的國(guó)際貿(mào)易學(xué)科優(yōu)勢(shì)和上海長(zhǎng)潤(rùn)信息技術(shù)有限公司的貿(mào)易軟件開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)而建立的電子商務(wù)與物流綜合實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)（一期）主要針對(duì)國(guó)際集裝箱海運(yùn)進(jìn)出口操作，以仿真的模式，將貨代公司實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程通過(guò)軟件呈現(xiàn)給學(xué)生。學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)，可以系統(tǒng)地掌握海運(yùn)進(jìn)出口操作，為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

一、相關(guān)知識(shí)

在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前，實(shí)驗(yàn)者應(yīng)預(yù)先掌握以下知識(shí)：

1．國(guó)際海運(yùn)基本組織方式，以及各種運(yùn)輸方式可能涉及的各類業(yè)務(wù)主體；

2．提單的概念和性質(zhì)，以及其他海運(yùn)單據(jù)的基本內(nèi)容和作用；

3．集裝箱的概念、類型和標(biāo)記等知識(shí)；

4．Windows基本操作技能。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求

通過(guò)本實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生熟悉國(guó)際集裝箱出口運(yùn)輸?shù)牟僮髁鞒?，掌握集裝箱出口海運(yùn)相關(guān)單據(jù)的繕制。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1．創(chuàng)建新出口業(yè)務(wù)

2．繕制托運(yùn)單

3．修改托運(yùn)單

4．貨主提交單證給貨代

5．貨代接受貨主委托

6．貨代繕制10聯(lián)單

7．修改10聯(lián)單

8．提交10聯(lián)單至船公司

9．船公司進(jìn)行訂艙確認(rèn)

10．船公司填寫(xiě)10聯(lián)單中的船務(wù)信息

11．船公司修改10聯(lián)單中的船務(wù)信息

12．船公司將訂艙信息反饋給貨代

13．貨代接收訂艙確認(rèn)

14．貨代繕制裝箱單

15．貨代修改裝箱單

16．貨代繕制設(shè)備交接單

17．貨代修改商檢單

18．貨代將貨物集港

19．港區(qū)簽發(fā)場(chǎng)站收據(jù)

20．貨代接收?qǐng)稣臼論?jù)

21．貨代繕制商檢單

22．貨代修改商檢單

23．貨代繕制報(bào)關(guān)單

25．海關(guān)審單、驗(yàn)貨并放行

26．貨代提交場(chǎng)站收據(jù)至船公司

27．船公司繕制海運(yùn)提單并發(fā)出海運(yùn)提單

28．貨代接收海運(yùn)提單

29．貨代簽發(fā)貨代提單至貨主

30．貨代將提單交給國(guó)外貨主

四、教學(xué)文檔

實(shí)驗(yàn)教程

五、操作演示

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易具有綜合、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的多種特點(diǎn)。在中國(guó)共產(chǎn)黨14大以來(lái)高度評(píng)價(jià)了改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大的成就，社會(huì)主義市場(chǎng)正在形成，對(duì)外開(kāi)放總體格局基本形成，縱觀世紀(jì)之交的國(guó)際形勢(shì)，世界科技革命日新月異，各國(guó)的聯(lián)系都在加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng)，很大的程度上推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，也加強(qiáng)了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展前景。并且隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更多復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力?，F(xiàn)代際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高的要求。因此,我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自身以適應(yīng)新的形式。我們要加快國(guó)際貿(mào)易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進(jìn)步,更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,因此我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際實(shí)務(wù)這門課程,為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練,讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取各種情況和實(shí)際問(wèn)題給我們通過(guò)分析解答,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

為了使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),學(xué)校特為我們安排了三個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)主要由十個(gè)實(shí)驗(yàn)組成:

操作一 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在客房發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要是通過(guò)英語(yǔ)函電，包括信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物買賣磋商的主要載體。無(wú)論其采取何種形式，目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。因此，合格的英語(yǔ)函電必須是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)完整的內(nèi)容，同時(shí)，還要體現(xiàn) 出成熟的業(yè)務(wù)思維。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、信息來(lái)源 即如何取得對(duì)方的資料，人作為貿(mào)易商，可以有各種途徑來(lái)了解客戶資料，如通過(guò)參贊處、商會(huì)、商務(wù)辦事處、銀行、第三方公司的介紹等等

二、致函目的，一般來(lái)說(shuō)，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象、建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路等為目的

三、本公司概述，包括公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。

四、產(chǎn)品介紹 通常只就公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行介紹

五、激勵(lì)性結(jié)尾

操作二 出口報(bào)價(jià)核算

所謂出口報(bào)價(jià)是出口商、賣方向國(guó)外客戶提出進(jìn)行交易商品的價(jià)格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三種價(jià)格，在計(jì)算價(jià)格時(shí)，首先需要明確價(jià)格的構(gòu)成，即所報(bào)價(jià)格將有哪些組成部分，然后則需清楚地了解各組成部分的計(jì)算方法，也就是成本、各項(xiàng)費(fèi)用以及利潤(rùn)的計(jì)算

依據(jù)，最后將各部分加以合理的匯總即可。

FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的基本分別為：

FOB：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn) CFR：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi) CIF：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)

以實(shí)驗(yàn)中的遙控賽車18812為例，其中要求是算CIFC3%的價(jià)格

實(shí)際成本=150-150/（1+17%）*9%= 138.4615

每箱的實(shí)際成本= 138.4615*12= 1661.538

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱

出口費(fèi)用=2200*8.25/200=90.75/箱

CIF報(bào)價(jià)含傭3%＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口保費(fèi)＋客戶傭金＋出口運(yùn)費(fèi)＋利潤(rùn)＝ 255.9665美元/箱

即每輛賽車的CIFC3%價(jià)=255.9665/12=20.9900美元/輛

由以上報(bào)價(jià)我們不難看出，出口報(bào)價(jià)核算并不深?yuàn)W，其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算依據(jù)加以匯兌。上述的報(bào)價(jià)核算可以說(shuō)是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中，貿(mào)易商往往會(huì)采用一些簡(jiǎn)單粗略或簡(jiǎn)化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)核算過(guò)程一更為簡(jiǎn)便、快捷。

操作三 發(fā)盤

出口商通常會(huì)在兩種情形下擬寫(xiě)發(fā)盤函：一是直接向客戶發(fā)盤，二是在收到客戶詢盤后作出答復(fù)。由于場(chǎng)景不同，兩者的擬寫(xiě)技巧也有所區(qū)別。前者要多考慮發(fā)盤的完整性和力要注重針對(duì)性，必須以對(duì)方感興趣或符合對(duì)方要求的商品為中心，做到有的放矢。

完整準(zhǔn)確以撰寫(xiě)發(fā)盤避免爭(zhēng)議，有得于縮短交易磋商的時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議，一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面內(nèi)容：

一、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：一般包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件。

二、聲明此發(fā)盤的有交期以及其他約束條件

三、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意。

總之，由于發(fā)盤函是具有法律約束力的，我們必須特別注重其準(zhǔn)確性和完整性。應(yīng)包括足以明確該交易的各項(xiàng)主要條件。

操作四 還盤核算

還盤交易方式之一，即接盤人對(duì)所接發(fā)盤表示接受，但對(duì)其內(nèi)容提出更改的行為。還盤實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。因此，一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，新發(fā)盤取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。如果另一方對(duì)還盤內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤、反還盤，才最終達(dá)成協(xié)議。

受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商如何對(duì)待客戶的還盤呢？首先要針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商利潤(rùn)的影響程度，其次要分析在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。出口商可以采取一些對(duì)策來(lái)面對(duì)買家的還價(jià)。

總而言之，無(wú)論采取何種方式，正確的還價(jià)核算都是必不可少的。

在出口還盤核算時(shí)主要采用逆順?lè)?，首先要考慮的總是是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還有利潤(rùn)，利潤(rùn)額是多少。業(yè)務(wù)實(shí)踐中，總價(jià)法比較直觀又比較精確。繼續(xù)以18812貨為例，1．我公司可望獲取的單位利潤(rùn)額=

銷售收入-實(shí)際購(gòu)貨成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金

=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3％+110％*0.90％)

=11.1093-6.3860=4.7233RMB/輛

報(bào)價(jià)數(shù)量：200×12＝2400輛

總利潤(rùn)額：4.7233*2400=11335.92元

2．如果接受對(duì)方價(jià)格，且公司又必須有5%的利潤(rùn)，在其它條件均無(wú)變化的前提下，我公司能接受的各貨號(hào)國(guó)內(nèi)最高供貨價(jià)格為：

=銷售收入-銷售利潤(rùn)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入

=(19.40*8.25*(1-5％-1.1*0.90％-3％)-2.9167-7.5625)/(1-9％/1.17)

=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231

=146.44元/輛

3．經(jīng)與生產(chǎn)廠商協(xié)調(diào)，18812的供貨價(jià)格下調(diào)至每輛145元，請(qǐng)根據(jù)新的供貨價(jià)格再次報(bào)出每個(gè)貨號(hào)的CIFC3價(jià)格，報(bào)價(jià)利潤(rùn)率是8%。

實(shí)際成本＝采購(gòu)成本－退稅收入＝145-145×9% /（1 + 17%）=133.8462元

CIFC3＝（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）＝(133.8462+2.9167+7.5625)/(1-3%-8%-110%×0.90%)/ 8.25

=144.3254/7.2608=19.88美元

操作五 訂約及成交核算

成交核算從內(nèi)容和過(guò)程上都與還價(jià)核算中的總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率核算基本相同。只是在性質(zhì)上有所不同而已。還價(jià)核算時(shí)，計(jì)算利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的目的是分析客戶的還價(jià)，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對(duì)策。然而，成效核算是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果作一總結(jié)。因此，合同核算通常采用總價(jià)法計(jì)算一筆交易可以獲得的人民幣利潤(rùn)總額。

成交核算就是詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本以及每個(gè)品種的成交利潤(rùn)額以及合同總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率。

在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同關(guān)系即宣告成立。同時(shí)，為了全球履約和監(jiān)督，雙方通竅支簽訂一份合同。當(dāng)出口方向進(jìn)口方寄送銷售確認(rèn)書(shū)的時(shí)候，往往會(huì)附上一封雉，這封信就是我們這里所說(shuō)的出口成交函。

成交函是一種典型的通知類信函，在寫(xiě)法上與我們?cè)谇皫渍轮刑峒暗慕ń缓?、發(fā)盤函和還盤函有所不同。成交函最主要目的是要告訴對(duì)方銷售合同已寄出，希望其給以會(huì)簽。

操作六 修改信用證

當(dāng)出口商根據(jù)合同對(duì)信用證進(jìn)行審核后，若發(fā)現(xiàn)與合同規(guī)定的內(nèi)容不符或不能接受或無(wú)法辦到的條款，為不影響合同的履行和收匯的安全，可按合同規(guī)定向進(jìn)口商提出修改信用證。進(jìn)口商因一些形勢(shì)或情況的變化，也可以按規(guī)定對(duì)信用證提出修改。

從要求修改者的角度劃分，信用證修改通常在以下幾種情況發(fā)生：出口方（受益人）要求修改信用證。1）由于信用證內(nèi)容與合同不符。2）信用證中某些條款受益人無(wú)法辦到。例如：來(lái)證規(guī)定貨物不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但實(shí)際并無(wú)直航船只抵達(dá)目的地。貨源或船期等出現(xiàn)問(wèn)題，要求展期。進(jìn)口方（開(kāi)證申請(qǐng)人）要求展期。

? 由于市場(chǎng)或銷售情況發(fā)生變化。如：需要提前或推后發(fā)貨，增加或減少貨物數(shù)量或品種，改變信用證單價(jià)、金額等。

? 進(jìn)口國(guó)某些情況發(fā)生變化，使信用證必須修改，才能進(jìn)口有關(guān)貨物。如：進(jìn)口國(guó)政策改變，規(guī)定進(jìn)口某些貨物必須具備某特定單據(jù)等。

? 國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，使進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)增加。如：當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，進(jìn)口商要求增保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)或改變航運(yùn)路線等。3 開(kāi)證行工作疏漏，在打字或傳遞上造成的錯(cuò)誤使信用證必須更正。擬寫(xiě)改證函

一份規(guī)范的改證函主要包括三方面內(nèi)容：感謝對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證。列明不符點(diǎn)并說(shuō)明如何修改。感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書(shū)早日開(kāi)到以實(shí)驗(yàn)中的為例，在此列出案例中信用證的修改的幾處內(nèi)容：

1.The expiry place should be in China, not in USA.2.The covering goods should be No.188122400 pieces, No.188192400 pieces3.no goods Art.18818.And delivery to be effected at the end of January,2006.4.The L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE.5.This L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s).6.NEGOTIATION OF BENEFICIARY’S DRAFT(S)shoud be at sigt not at30 DAYS’ SIGHT.7.“THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK”.操作七 租船訂艙

在國(guó)際貨物買賣中，如采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交，則出口方必須自負(fù)費(fèi)用同承運(yùn)人訂閱運(yùn)輸合同，同時(shí)負(fù)責(zé)租用適航的貨船或向班輪公司訂妥必要的艙位。在箱班輪運(yùn)輸中，需要編制各種有關(guān)的貨運(yùn)單證多達(dá)幾十種，其中與托運(yùn)人有關(guān)的主有訂艙委托書(shū)，托運(yùn)單。

實(shí)驗(yàn)中主要涉及的是訂艙委托書(shū)的填寫(xiě)。訂艙委托書(shū)是出口企業(yè)向外運(yùn)公司提供出口貨物的必要資料，是外運(yùn)公司定艙配載的依據(jù)。訂艙委托書(shū)的基本內(nèi)容

1、托運(yùn)人（Shipper）的名稱和營(yíng)業(yè)所

2、收貨人或指示（Consignee or Order）的名稱

3、Notify Party：被通知人。

4、收貨地點(diǎn)（Place of Receipt）

5、海運(yùn)船只（Ocean Vessel）

6、VOYAGE NO：航次 ·通知地址（Notify Address）

7、裝貨港（Port of Lading）

8、卸貨港（Port of Discharge）

9、交貨地點(diǎn)（Place of Delivery）

10、托單的號(hào)碼（D/R.NO.______）

11、標(biāo)志和號(hào)碼（Marks and Nos）：又稱嘜頭，是提單與貨物聯(lián)系的主要紐帶，是收貨人提貨的重 要依據(jù)，必須按信用證或合同的規(guī)定填寫(xiě)。如無(wú)嘜頭規(guī)定時(shí)可注：NO MARKS“（N/M）

12、用大寫(xiě)填表示集裝箱或其他形式最大外包裝件數(shù)。

13、、提單簽發(fā)的時(shí)間與地點(diǎn)

14、NO.OF ORIGINAL B/L正本提單簽發(fā)的份數(shù)必須符合信用證規(guī)定的份數(shù)。

操作八 報(bào)關(guān)投保

我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保險(xiǎn)公司投保。出口貨物保險(xiǎn)，采用逐筆投保方式。在完成托運(yùn)手續(xù)取得配艙回單后，出口企業(yè)即可辦理保險(xiǎn)手續(xù)。

投保人先填制”投保單“，內(nèi)容包括投保人名稱、貨物名稱、運(yùn)輸標(biāo)志、船名或裝運(yùn)工具、裝運(yùn)地（港）、目的地（港）、開(kāi)航日期、投保金額、投保險(xiǎn)別、投保日期和賠款地點(diǎn)等。一式二份，一份由保險(xiǎn)公司簽署后交投保人作為接受投保的憑證；另一份由保險(xiǎn)公司留存作為繕制保險(xiǎn)單的依據(jù)。為簡(jiǎn)化手續(xù)，外貿(mào)公司也有將發(fā)票、出口貨物明細(xì)單或出運(yùn)貨物分析單代替投保單，但仍須加注配艙回單的內(nèi)容及投保險(xiǎn)別和金額。

按FOB、FCA、CFR、CPT條件成交的，保險(xiǎn)由買方辦理，如賣方同意接受買方委托代辦保險(xiǎn)。應(yīng)由買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。投保手續(xù)同上。在信用證上應(yīng)注明”保險(xiǎn)費(fèi)允許在信用證的額度以外超支"。

保險(xiǎn)公司根據(jù)投保內(nèi)容，簽發(fā)保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，單證一式五份，其中一份留存，投保人付清保險(xiǎn)費(fèi)后取得四份正本，投保即告完成。

投保人在保險(xiǎn)單證出具后，發(fā)現(xiàn)投保內(nèi)容有錯(cuò)漏或需變更，應(yīng)向保險(xiǎn)公司及時(shí)提出批改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)公司出立批單，粘貼于保險(xiǎn)單上并加蓋縫章，保險(xiǎn)公司按批改后條件承擔(dān)責(zé)任。其中主要涉及的是投保單的填制方法，制保單里的基本內(nèi)容為：保險(xiǎn)人，被保險(xiǎn)人，標(biāo)記，包裝及數(shù)量，保險(xiǎn)貨物金額，總保險(xiǎn)金額，運(yùn)輸工具，裝運(yùn)港，目的港，投保險(xiǎn)別，貨物起動(dòng)日期，投保日期，投保人簽字。

操作九 制單結(jié)匯

將合同或信用證規(guī)定的結(jié)匯單證備齊后，在合同或信用證規(guī)定的議付有效期限內(nèi)，向銀行交單，辦理結(jié)匯手續(xù)。在制單時(shí)應(yīng)注意下列問(wèn)題：

單證、單單一致

“單證一致”不僅指單證的內(nèi)容要與信用證一致，還包括單據(jù)提交的份數(shù)、提交的時(shí)間以及提交的方式要與信用證的規(guī)定一致

單同一致

信用證是買方依照合同以及有關(guān)貿(mào)易政策慣例向銀行申請(qǐng)開(kāi)立的，作為銀行審核單據(jù)以決定是否付款的依據(jù)。因此，一般買方都會(huì)要求開(kāi)證銀行在信用證中加列一些關(guān)于貨物描述的條款，以便約束受益人單據(jù)上所列的貨物與買賣雙方在合同中約定的一致。

單據(jù)本身內(nèi)容正確、完整、符合有關(guān)法規(guī)及商業(yè)習(xí)慣

及時(shí)制單、操作十 善后

當(dāng)出口方向議付行或開(kāi)證行提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進(jìn)入了善后階段。開(kāi)證行會(huì)對(duì)所提交的單據(jù)進(jìn)行審核，以確定其表明上是否符合信用證條款。如果開(kāi)證行認(rèn)為單證不一致，就可能會(huì)拒付。這對(duì)于出口商來(lái)講，無(wú)疑意味者以銀行信用為基礎(chǔ)的信用證付款方式失敗。收到銀行的拒付通知之后，出口方一定先要確定遭到拒付的原因，與國(guó)內(nèi)議付行想配合，做好應(yīng)變工作，共同把因無(wú)法正常收匯而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低。

擬寫(xiě)善后信用函是出口方在本階段的一個(gè)重要步驟，它是對(duì)整筆業(yè)務(wù)的回顧，這對(duì)于確立買賣雙方間長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常有幫助的。

三、實(shí)驗(yàn)小結(jié)

經(jīng)過(guò)了三周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中，有十個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這三星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,也并不覺(jué)得辛苦,畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐,甚至是非常簡(jiǎn)單,只是我們并不了解,而覺(jué)得神秘,才把它們復(fù)雜化罷了。讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),很多都是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,操作能力提升了,相信有了這一次實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,相信,此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使 學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，我們能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)這些方式使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年12月19日——2012年1月3日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：電苑樓十樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)軟件：SIMTRADE平臺(tái)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

利用SIMTRADE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。

六、實(shí)習(xí)過(guò)程：

SIMTRADE平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去，通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。

七、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會(huì)到了

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力;其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09級(jí)

姓名：王

學(xué)號(hào)：123

2012-01-04

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012-01-04 ——2012-01-06 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：科技樓

實(shí)習(xí)過(guò)程：通過(guò)出口商角色、進(jìn)口商角色、供應(yīng)商角色、出口地銀行角色、進(jìn)口地銀行角色等角色模擬培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。、實(shí)習(xí)體會(huì)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)臨近尾聲，經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)際操作的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然剛開(kāi)始對(duì)操作軟件的陌生到一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索變得熟悉起來(lái)。起先就連基本的單證也無(wú)法填完整，一邊看著操作幫助，在完成地一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的時(shí)候是非常有成就感的，雖然正確率并不太高，但者通過(guò)自己努力得來(lái)的。我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的操作的重要性。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都是遵循國(guó)際貿(mào)易流程安排的，我們先實(shí)際練習(xí)的是工廠交易，然后出口商，以后是進(jìn)口商；雖然在國(guó)際貿(mào)易事務(wù)中過(guò)去老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)FOB、CIF、CFR的保費(fèi)計(jì)算，但是真的遇到實(shí)際操作了，面對(duì)大量數(shù)據(jù)一下子慌了手腳，經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的計(jì)算后終于得出正確的結(jié)果。這也讓我知道，在實(shí)際貿(mào)易單據(jù)的操作中，每一個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算都需要仔細(xì)耐心的去完成。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪

個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次模擬操作不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。因此,認(rèn)真地履行課堂要求，努力完成單據(jù)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之 前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必 不可少的基本功。

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng) 我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一 個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的 錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn) 用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方 向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正 是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級(jí) B09011011

姓名 程甜甜

學(xué)號(hào) 20090110111

3實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)操作的一個(gè)模擬系統(tǒng)，其目的是使學(xué)生在使用該模擬系統(tǒng)的過(guò)程中，將在平時(shí)教學(xué)中所學(xué)到的理論知識(shí)，靈活運(yùn)用到具體的貿(mào)易往來(lái)中，并通過(guò)這樣的手段，鞏固所學(xué)知識(shí)。通過(guò)扮演不同的交易角色，掌握角色的主要業(yè)務(wù)，并交換角色，以熟悉整個(gè)對(duì)外貿(mào)易的流程。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的主要步驟，如在交易前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，選擇貿(mào)易伙伴并進(jìn)行交易磋商，即外貿(mào)函電的寫(xiě)作，填制進(jìn)出口預(yù)算表，制作各類單據(jù)和審核單據(jù)，進(jìn)行實(shí)際中需要完成的與船公司、海關(guān)、檢疫局等的一些步驟，通過(guò)完成這些步驟，可以提高學(xué)生對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

實(shí)驗(yàn)要求

要求學(xué)生通過(guò)扮演不同的交易中角色和使用不同的支付方式和交易方式，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各項(xiàng)基本操作步驟，提高基本功，如外貿(mào)函電的寫(xiě)作能力和預(yù)算能力及基本單據(jù)的制作。

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011-2012學(xué)年第2學(xué)期，第9-13周實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：模擬操作開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室

實(shí)驗(yàn)步驟

1.進(jìn)入LetianTrade 系統(tǒng)，根據(jù)所提供的賬號(hào)進(jìn)入操作頁(yè)面，并注冊(cè)相應(yīng)的公司或銀行。

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣并宣傳本公司和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

3.選擇交易對(duì)象，并利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行函電磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

4.訂立外銷合同并填制出口預(yù)算表，相應(yīng)的進(jìn)口商修改并確認(rèn)合同并填制進(jìn)口預(yù)算表。

5.與供應(yīng)商訂立國(guó)內(nèi)供貨合同，供貨商修改后確認(rèn)合同，并放貨，辦理繳稅業(yè)務(wù)。

6，出口商填寫(xiě)shipping advise,并到船公司處辦理裝船運(yùn)輸和托運(yùn)等工作。

7.通過(guò)銀行辦理托收、信用證等業(yè)務(wù)。

8.進(jìn)出口商填制各類單據(jù)，并進(jìn)行報(bào)關(guān)、報(bào)檢進(jìn)行出口核銷等基本流程。

9.在完成以上步驟之后，合同履約基本完成，進(jìn)口商可以進(jìn)行市場(chǎng)銷貨，贏取利潤(rùn)。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程詳述

在本學(xué)期內(nèi)，我們開(kāi)展了為時(shí)6個(gè)星期的的對(duì)外貿(mào)易模擬實(shí)踐操作課程，在此次模擬實(shí)踐過(guò)程中，我們不僅掌握和鞏固了以前在課堂基本教學(xué)中學(xué)到的一些基礎(chǔ)知識(shí)，并將這些知識(shí)由比較零散的知識(shí)點(diǎn)形成了比較系統(tǒng)的知識(shí)面，以前沒(méi)有了解的一些知識(shí)，也漸漸地開(kāi)始被我們熟悉掌握。

本次試驗(yàn)主要分為五種角色，即進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商銀行和出口商銀行，在整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中以進(jìn)口商和出口商為主導(dǎo)，其他角色主要起輔助與配合作用。在進(jìn)行試驗(yàn)之前，我們對(duì)整個(gè)班級(jí)進(jìn)行了分組，大約2-3個(gè)學(xué)生組成一個(gè)小組，然后相互之間進(jìn)行各個(gè)角色的扮演和交換角色，我們組有三個(gè)成員，主要是在進(jìn)口商、出口商、銀行中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。在實(shí)驗(yàn)中主要在D/A、D/P、L/C方式下CIF、CFR、FOB的組合，每種組合做一個(gè)流程完畢然后分別為進(jìn)口商和出口商計(jì)分，另外，外貿(mào)函電的撰寫(xiě)是由老師自行打分。在抱著幾分好奇和幾分興奮的心情下，我們開(kāi)始了我們的實(shí)踐過(guò)程。

在實(shí)踐中，我們小組的成員通過(guò)協(xié)商，一致決定進(jìn)行食品的進(jìn)出口貿(mào)易，并分派好了各自的角色，我的主要角色是銀行和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，同時(shí)也兼顧對(duì)進(jìn)出口商進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，這一次實(shí)踐并非順利，我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中也出現(xiàn)了許多小錯(cuò)誤?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，這句話用來(lái)形容我們的初次實(shí)踐再好不過(guò)了，在開(kāi)始進(jìn)行第一筆實(shí)踐的時(shí)候，我們由于本身的實(shí)踐知識(shí)不是特別扎實(shí)，加之對(duì)操作系統(tǒng)的不熟悉（主要表現(xiàn)為對(duì)其操作幫助的利用不充分和操作習(xí)慣的不適應(yīng)），我們?cè)诘谝还P實(shí)踐中總是遇到一些不明所以的問(wèn)題，整筆實(shí)驗(yàn)是在磕磕碰碰中完成的，并且實(shí)驗(yàn)結(jié)果也并不理想，好在同學(xué)們充分發(fā)揮了友愛(ài)互助的合作精神，及時(shí)實(shí)驗(yàn)操作進(jìn)行的并不順利，大家也最終完成了實(shí)驗(yàn)操作。

在第一次實(shí)踐中，由于我們并沒(méi)有對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)整體的了解就開(kāi)始了貿(mào)易，在寫(xiě)完外貿(mào)函電后，我們開(kāi)始訂立外銷合同，在訂立合同的過(guò)程中，我們才發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)中有了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品列表，我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都必須在列表之內(nèi)，而我們經(jīng)營(yíng)的食品類主要是各類罐頭產(chǎn)品，并沒(méi)有我們之前所中意的牛奶制品，因

此之前我們的交易磋商和一些產(chǎn)品費(fèi)率的查詢，其實(shí)只是做了無(wú)用功，兜了一個(gè)大圈子，我們還是得重新開(kāi)始。

這次我們吸取教訓(xùn)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)罐頭產(chǎn)品，我們選擇了龍眼罐頭，開(kāi)始了真正意義上的簽訂合同。而之前犯的錯(cuò)誤，也只是一個(gè)開(kāi)始，我們開(kāi)始了不斷地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤的進(jìn)程，在后面的單據(jù)填制過(guò)程中，我們也出現(xiàn)了各類錯(cuò)誤，由于進(jìn)口商公司所在國(guó)家和幣種都是有系統(tǒng)自動(dòng)分配的，并非由我們想當(dāng)然的自動(dòng)賦予，即使你所填制的公司地址是在某國(guó)，如果系統(tǒng)給予你的國(guó)別不是，那么在填制單據(jù)的時(shí)候，你還是會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，而且，這個(gè)錯(cuò)誤并不容易發(fā)現(xiàn)。得益于老師的悉心指導(dǎo)，我們最終完成了第一筆業(yè)務(wù)，也體會(huì)到了，即使是一件看似微小的事情，如果不細(xì)心地去做，也難以做到盡好。

也是第一筆實(shí)驗(yàn)打下的基礎(chǔ)，我們后面的實(shí)踐操作都能夠比較順利的完成，并且一次比一次順利，一次比一次快速，成績(jī)也一次比一次理想。當(dāng)然，這些也同時(shí)緣于我們本身有著一股不服輸?shù)奶剿骶窈蛯?duì)實(shí)踐的濃厚興趣。

在第一次實(shí)踐過(guò)后，盡管我們的實(shí)踐效率大大提升，但是我們也并未完全掌握實(shí)踐的步驟和要求，有時(shí)候，仍然會(huì)出現(xiàn)一些比較常見(jiàn)的問(wèn)題，例如在信用證項(xiàng)下的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儾涣私馄浠静襟E，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口商雖然開(kāi)好信用證，但是確無(wú)法順利送到出口商手中，究其原因，主要有以下幾種：出口商或進(jìn)出口商銀行編號(hào)填寫(xiě)錯(cuò)誤、信用證正確率太低，以致于無(wú)法通過(guò)審核。這些原因也是其他一些步驟的障礙，因此需要我們牢記這些錯(cuò)誤并逐漸克服。事實(shí)證明，我們也的確逐漸克服了這些障礙，在后期的實(shí)踐中，我們的正確率逐漸變高，一般都會(huì)追求100%的正確率，這些，都體現(xiàn)了我們精益求精的精神。

還有一個(gè)值得一提的錯(cuò)誤，也是我們整個(gè)班級(jí)普遍都會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，就是實(shí)驗(yàn)中的流程問(wèn)題，如果不按照流程，可能導(dǎo)致前功盡棄。在進(jìn)出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須遵照實(shí)驗(yàn)給出的基本流程一步一步來(lái)，進(jìn)出口商如果不按照流程，很有可能導(dǎo)致自己活著對(duì)方后面的其他步驟無(wú)法完成，一致于只有一方單純獲利而另一方損失巨大的情況，而且，這樣的話，進(jìn)出口商雙方也之有一方能夠完成操作，對(duì)于兩個(gè)人合作的業(yè)務(wù)而言，其基本成果是沒(méi)有達(dá)到的。這一點(diǎn)，啟發(fā)我們更要細(xì)心謹(jǐn)慎、更加注意合作，如果只是單純自己埋頭做事，不看整體進(jìn)程狀況的話，可能出現(xiàn)損害對(duì)方利益的狀況。

在進(jìn)行實(shí)踐操作的過(guò)程中，切不可只因完成任務(wù)而進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)的得分是與整個(gè)試驗(yàn)操作的正確率相結(jié)合的，特別是進(jìn)出口商的進(jìn)出口預(yù)算表，及時(shí)對(duì)于

做了多筆業(yè)務(wù)的我們而言，保證進(jìn)出口預(yù)算表的正確率很高也是一件很不容易的事。預(yù)算表的填寫(xiě)是一個(gè)十分考察基礎(chǔ)知識(shí)的環(huán)節(jié)，在預(yù)算表中，要核算合同金額，采購(gòu)成本，運(yùn)費(fèi)，各類稅費(fèi)以及利潤(rùn)等，需要我們?cè)谧陨碚莆盏闹R(shí)基礎(chǔ)之上，參照外貿(mào)網(wǎng)中的基本數(shù)據(jù)，善于利用數(shù)據(jù)才能使得預(yù)算表的正確率比較高。十分考察我們對(duì)于現(xiàn)有資料的利用能力。

在逐漸探索和熟悉的過(guò)程中，我們大約都完成了五到六筆業(yè)務(wù)，整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程雖然繁忙但是氣氛輕松，我認(rèn)為在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠進(jìn)行愉快的合作對(duì)于整個(gè)實(shí)踐的完成時(shí)有著積極作用的，就我們小組而言，由于大家還比較注意合作，處理業(yè)務(wù)的速度整體來(lái)說(shuō)是比較快的，比如當(dāng)出口商繁忙的時(shí)候，進(jìn)口商可以幫助出口商進(jìn)行一些計(jì)算上和資料上的幫助，在這個(gè)過(guò)程中，不僅出口商的的效率會(huì)提高，進(jìn)口商也可以了解出口商的業(yè)務(wù)流程，整體的效益是十分高的。因此，合作對(duì)于這種分角色完成業(yè)務(wù)的操作來(lái)說(shuō)，也是尤為重要的。

在實(shí)驗(yàn)中偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些實(shí)在不懂的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候與其一個(gè)人埋頭苦干，不如請(qǐng)教老師或者同學(xué)，在這個(gè)過(guò)程中，不僅可以加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，也可以節(jié)省時(shí)間，避免在原地兜圈的狀況。

實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)

本次試驗(yàn)雖然為期不長(zhǎng)，但是我們從中獲得的收益卻不小，一方面，我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)熟悉掌握了一些平時(shí)課程中的所學(xué)知識(shí)，并將其逐漸升華；了解了整個(gè)試驗(yàn)的基本流程，可以作為今后從事國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的參考；另一方面，我們通過(guò)分組扮演角色的方式，通過(guò)業(yè)務(wù)處理，了解到相互合作和團(tuán)隊(duì)精神的重要性，同時(shí)同學(xué)們相互幫助，老師的悉心輔導(dǎo)，加深了同學(xué)間的友誼和師生情誼，于我們收獲不小。

我們也應(yīng)該明白，在今后的真正的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，是沒(méi)有這種智能型的糾錯(cuò)和檢驗(yàn)系統(tǒng)的，我們必須加強(qiáng)自身的整體素質(zhì)，在真正的貿(mào)易過(guò)程中要拿出比模擬實(shí)踐操作的過(guò)程中更多的謹(jǐn)慎來(lái)完成每筆業(yè)務(wù)，這就需要我們現(xiàn)在更加注重自身處理業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，以便將來(lái)走上崗位時(shí)能夠更好的適應(yīng)自身的崗位。