第一篇：促銷活動(dòng)

6大促銷活動(dòng)帶火母嬰門店

1、以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

5、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

6、抽獎(jiǎng)銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

收銀軟件建議可安裝使用飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持條碼掃描器、小票打印機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息。還贈(zèng)送母嬰商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版

第二篇：促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)

今天新飛商場(chǎng)搞起了促銷活動(dòng)，美羊羊知道后，立刻趕了過去。商場(chǎng)里人山人海，各種商品琳瑯滿目，美羊羊快挑花了眼。最后，她終于選定了兩件商品：牽?；ǖ靥海F(xiàn)價(jià)480元；紅玫瑰電視，現(xiàn)價(jià)1690元。

美羊羊挑好后，準(zhǔn)備到收銀臺(tái)付賬，這時(shí)，她看到一張海報(bào)，上面寫著：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：這樣買東西可以節(jié)省不少錢哪！于是，她開始算起牽?；ǖ靥旱默F(xiàn)價(jià)。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是節(jié)省了480-312=468（元）?！痹偎阋幌录t玫瑰電視能節(jié)省多少錢吧！“現(xiàn)價(jià)是1690元，是原價(jià)的65％，可以設(shè)紅玫瑰電視的原價(jià)為ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以節(jié)省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高興極了：“一共花2002元就可以買到牽?；ǖ靥汉图t玫瑰電視，能節(jié)省1078元，真是太劃算了！”

說完，美羊羊就付錢去了。工作人員還贈(zèng)給她一個(gè)玫瑰手電呢！美羊羊開車裝上她的東西回家了，她一邊開車一邊想：“數(shù)學(xué)與生活真是息息相關(guān)。商場(chǎng)通過打折和贈(zèng)送禮品的活動(dòng)可以吸引更多的顧客，賣出更多的商品，賺取更大的利潤(rùn)。作為消費(fèi)者，我們也可以買到物美價(jià)廉的商品，真是兩全其美！”

第三篇：促銷活動(dòng)方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費(fèi)過的會(huì)員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問答、眼鏡知識(shí)問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛人來購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷階段期間購(gòu)買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬元）支付方海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報(bào)紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬 6 9萬其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬

總計(jì)：RMB 85萬元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮

第四篇：促銷活動(dòng)策劃書

課程科目：銷售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇

學(xué)生編號(hào)：

學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書-------沃爾瑪航洋國(guó)際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。為了帶動(dòng)沃爾瑪（航洋國(guó)際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷策劃。

此次策劃，最主要的目的是拉動(dòng)航洋國(guó)際城店的飲品銷量。在對(duì)價(jià)格合理安排下，保證業(yè)主盈利，同時(shí)拉動(dòng)其他商品的銷售工作，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國(guó)際店順勢(shì)宣傳，擴(kuò)大影響。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時(shí)，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵摹?/p>

2.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

暑期市場(chǎng)是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場(chǎng)份額。

沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析。

2.1市場(chǎng)分析——SWOT

2.1.1優(yōu)勢(shì)：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創(chuàng)造銷售奇跡的歷史。如此知名度對(duì)與顧客來說，在印象上占優(yōu)。

（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產(chǎn)品、服裝、藥品。

（3）店面處于人流相對(duì)較大的區(qū)域，加之交通便利，利于散貨。

（4）周圍配套設(shè)施齊全，金融、飲食、娛樂、物流。

（5）臨近新興開發(fā)區(qū)，開放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開放。

（6）固定的供貨商，使得貨源相當(dāng)充足。

2.1.2劣勢(shì)：

（1）店面處于新興開發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

（2）購(gòu)物區(qū)域過大，引起部分顧客因行動(dòng)問題減少或推出消費(fèi)。

（3）宣傳力度不夠，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。

（4）管理松懈，員工素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平一般。

2.1.3機(jī)會(huì):

（1）新興開發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低。

（3）運(yùn)營(yíng)成本降低。

2.1.4.威脅：

（1）夢(mèng)之島、廣州友誼商店、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。

（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈?gòu)物的影響較大。

（4）開發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購(gòu)物客戶流失。

2.2活動(dòng)的目的：

（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來了購(gòu)買飲品的需求。抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，搶占金秋十月的飲品市場(chǎng)銷售份額。

（2）通過飲品銷售，拉動(dòng)其他商品的銷售，主打化妝品、紙制品、消毒用品的銷售促進(jìn)

（3）提高沃爾瑪航洋國(guó)際城店的知名度，為長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù)。

3.策劃思路：

（1）通過一系列有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍。

（2）結(jié)合報(bào)紙、戶外、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次促銷活動(dòng)造勢(shì)，力爭(zhēng)提高活動(dòng)覆蓋的社區(qū)范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不停”的口

號(hào)。

（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷活動(dòng)，可以提高銷量，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件。

4.核心主題：

金秋十月，冰飲飲不停。

5.主題文案

超低價(jià)飲品，超爽一夏。

6.活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月30日——10日

7.活動(dòng)地點(diǎn)：

南寧市航洋國(guó)際城，沃爾瑪超市

8.活動(dòng)內(nèi)容：

8.1暢飲全家福

（1）購(gòu)買可口可樂公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可樂/雪碧/芬達(dá)、果粒奶優(yōu)系列。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠。

（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場(chǎng)240ml，椰樹牌椰子汁1L。

超值6.5折優(yōu)惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。

超低折7.5折優(yōu)惠

（5）伊利兒童成長(zhǎng)奶系列

買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購(gòu)買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節(jié)

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。

330ml系列一律8.8折優(yōu)惠

（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml、藍(lán)帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3、哈爾濱禮盒系列500ml*6。

優(yōu)惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6

第二件9.5折，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區(qū)購(gòu)物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。

滿4000元，即送100元飲品代金卷一張。

（2）購(gòu)買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略。

9.1傳播工具：報(bào)紙雜志、戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。

9.2媒介選擇：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào)、都市生活報(bào)。

②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報(bào)。

③電視廣告：南寧電視臺(tái)。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時(shí)空網(wǎng)、58同城網(wǎng)、南寧城市信息網(wǎng)。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手，以通訊報(bào)道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān)。

（2）按促銷商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配，進(jìn)行分類信息傳播。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進(jìn)宣傳影響力度。

（4）商場(chǎng)內(nèi)部廣播輪番播出超低價(jià)格信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息。

第五篇：促銷活動(dòng)總結(jié)

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)??其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)

勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。