第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣軟文方案,軟文推廣價(jià)格詳解

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文方案，軟文推廣價(jià)格詳解

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文傳播推廣方法及渠道有哪些呢？常見且有效的是以下幾種：

1.舉辦軟文發(fā)布會

請行業(yè)及大眾媒體參會，由企業(yè)新聞發(fā)言人對外公開發(fā)布企業(yè)重大消息。這種方式對企業(yè)來講，費(fèi)用花費(fèi)很高，而且是有一定社會知名度的大型企業(yè)才有這樣的號召力和媒體關(guān)注度。

2.自建媒體關(guān)系

大型企業(yè)一般都有自己的品牌部或叫市場部或企劃部，團(tuán)隊(duì)中有一位媒介經(jīng)理，去搞媒體關(guān)系，如果企業(yè)有重要新聞，通過這些媒體關(guān)系發(fā)布。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較直接比較快，費(fèi)用少;缺點(diǎn)是工作難度大，媒體范圍小，發(fā)稿數(shù)量受限制，稿件發(fā)布率低。

3.發(fā)稿公司代發(fā)

發(fā)稿公司在媒體傳播方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。發(fā)稿公司通過挖掘企業(yè)的新聞事件，撰寫成軟文，然后通過自身的媒體資源發(fā)布到全國各大媒體及網(wǎng)站。國內(nèi)著名發(fā)稿公司優(yōu)渡網(wǎng)甚至可以借助新聞通稿的模式將企業(yè)新聞同時(shí)在數(shù)百家網(wǎng)站同時(shí)發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文有哪些好處

1.通過網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布的高質(zhì)量軟文件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機(jī)會，這些

新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

2.通過為互聯(lián)網(wǎng)新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。

3.網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)量的軟文件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，通過在軟文件中增加版權(quán)，文

章出處，可以獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

新聞軟文發(fā)布機(jī)構(gòu)優(yōu)渡網(wǎng)可以將企業(yè)、商家、學(xué)校、醫(yī)院、個(gè)人等的新聞（如活動新聞、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌、廣告信息等等）發(fā)布至各大門戶網(wǎng)。達(dá)到高效快速傳播、維護(hù)企業(yè)好形象和營銷推廣的目的。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作

文呈國際·品牌傳播 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站推廣 品牌策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作

網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷所有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式都少不了對軟文寫作的要求。可以說，軟文寫作的是一切網(wǎng)絡(luò)活動的基礎(chǔ)。想一想沒有文章，拿什么做推廣。很多人一聽說些文章就頭痛，說：“我小時(shí)候作文就不好”、“我頭都破了，還是寫不出來”、“我沒有文采”、“我不是寫文章的料”，軟文真的就這么難寫嗎？其實(shí)，軟文寫作很簡單，給自己點(diǎn)信心，一切都好辦。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作其實(shí)就幾步，如果你能做好這幾步，寫篇文章很簡單！

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作第一步：充分的了解你要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷或網(wǎng)絡(luò)整合營銷的行業(yè)的情況，企業(yè)的情況，競爭對手的情況，產(chǎn)品的情況，市場的情況，一旦你腦子里面有相關(guān)的信息量，你就會有一種自覺不自覺的要發(fā)表自己看法的沖動。這樣信息點(diǎn)就已經(jīng)有了。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作第二步：尋找一個(gè)寫作點(diǎn)，即這次軟文寫作的目的是什么呢？要介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)還是要尋求客戶認(rèn)同。假設(shè)你寫的軟文的目的是要介紹公司的產(chǎn)品，從而讓客戶產(chǎn)生購買欲望。首先，你要搜集公司的產(chǎn)品信息；其次，說明公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及與競爭對手的區(qū)別；再次，產(chǎn)品能滿足客戶的什么需求。最后，說明公司的實(shí)力和信譽(yù)，讓客戶產(chǎn)生信任。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫作第三步：將軟文寫作點(diǎn)串起來，然后從各個(gè)重點(diǎn)不同的角度去分析，這樣你可以寫出好幾篇內(nèi)容各異的軟文。

像所有的事情一樣，要想將事情做到完美，就要完全相信自己，這樣才不至于自我設(shè)限，讓每個(gè)人的才能發(fā)揮的淋漓盡致。網(wǎng)站推廣軟文營銷存在于網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，是非常奏效的營銷方式。網(wǎng)站推廣軟文帶給網(wǎng)站的流量是非常大的。

對于想做一名優(yōu)秀的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷人員，如果不能進(jìn)行網(wǎng)站推廣軟文寫作，就不是一名好的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站營銷人員。其實(shí)網(wǎng)站推廣軟文寫作是花不了多長時(shí)間的，這里建議寫自己擅長的文章風(fēng)格，嘗試堅(jiān)持寫下去，后面我們的寫作速度會越來越快。

下一步就是網(wǎng)站推廣軟文寫作的素材來源于哪里、軟文寫作過程中要注意些什么、軟文寫作完成后要怎么發(fā)布，在什么地方發(fā)布的問題。更加詳細(xì)的信息請咨詢：網(wǎng)站優(yōu)化_網(wǎng)站推廣_網(wǎng)絡(luò)營銷_網(wǎng)絡(luò)整合營銷團(tuán)隊(duì)--文呈國際·品牌傳播！

第三篇：如何軟文推廣,網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳

如何軟文推廣，網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳

如何通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣軟文？軟文傳媒該怎么選擇？

舉辦軟文發(fā)布會：請行業(yè)及大眾媒體參會，由企業(yè)新聞發(fā)言人對外公開發(fā)布企業(yè)重大消息。這種方式對企業(yè)來講，費(fèi)用花費(fèi)高，而且是有一定社會知名度的大型企業(yè)才有這樣的號召力和媒體關(guān)注度。

自建媒體關(guān)系：大型企業(yè)一般都有自己的品牌部或叫市場部或企劃部，團(tuán)隊(duì)中有一位媒介經(jīng)理，去搞媒體關(guān)系，如果企業(yè)有重要新聞，通過這些媒體關(guān)系發(fā)布。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較直接比較快，費(fèi)用少;缺點(diǎn)是工作難度大，媒體范圍小，稿件發(fā)布率低。

發(fā)稿公司代發(fā)：發(fā)稿公司在媒體傳播方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。發(fā)稿公司通過挖掘企業(yè)的新聞事件，撰寫成軟文，然后通過自身的媒體資源發(fā)布到全國各大媒體及網(wǎng)站。國內(nèi)著名發(fā)稿公司優(yōu)渡網(wǎng)甚至可以借助新聞通稿的模式將企業(yè)新聞同時(shí)在數(shù)百家網(wǎng)站同時(shí)發(fā)布?？伤褍?yōu)渡網(wǎng)，找到其官方網(wǎng)站，然后聯(lián)系在線工作人員，優(yōu)渡網(wǎng)發(fā)布新聞費(fèi)用較低。

軟文推廣價(jià)格及效果分析

1.通過網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿系統(tǒng)發(fā)布的高質(zhì)量軟文件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機(jī)會，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

2.通過為互聯(lián)網(wǎng)新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。

3.高質(zhì)量的軟文件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，通過在軟文件中增加版權(quán)，文章出處，可以獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

將企業(yè)、商家、學(xué)校、醫(yī)院、個(gè)人等的新聞（如活動新聞、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌、廣告信息等等）通過優(yōu)渡網(wǎng)發(fā)布至門戶網(wǎng)站新聞中心。達(dá)到高效傳播、維護(hù)企業(yè)正面形象、營銷推廣的目的。

第四篇：影樓禮品網(wǎng)軟文推廣方案

從03年進(jìn)影樓行業(yè)到現(xiàn)在，一路走來，影樓行業(yè)發(fā)生了太多變化：傳統(tǒng)變數(shù)碼、暗房老師傅下崗、數(shù)字化的摸索之路......一直到現(xiàn)在，可以說是科技主宰行業(yè)變化。至今，大量小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)照相館逐漸被淘汰，影樓未來將走向何方，個(gè)人一直在思考這個(gè)問題。

傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)代，信息不發(fā)達(dá)、交通也不夠方便、消費(fèi)者思維也很單純，在那個(gè)時(shí)代，一個(gè)像樣的企劃案，加上一點(diǎn)影樓禮品、一個(gè)人流量大的外展場地，加上重金推廣，就可以產(chǎn)生很好的效果。諸如“三天五百單”、“外展秀場爆棚”之類的神話不斷上演。一二三四五線影樓，各有各的飯碗。

進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代，市場均衡開始被打破。部分傳統(tǒng)崗位人員轉(zhuǎn)崗或下崗、信息流通加快、交通日漸發(fā)達(dá)，消費(fèi)者回頭一看，原來有這么多選擇。于是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓生意開始冷淡，部分經(jīng)營者面臨轉(zhuǎn)行或是轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營手法的抉擇。大中型影樓也不好過，老板要轉(zhuǎn)變思維、員工要轉(zhuǎn)變方法。腳步快，有可能后來者居上；腳步慢者，就算是老牌影樓也日漸式微。這個(gè)時(shí)候，大量的企劃管理公司開始呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。今天你出個(gè)“酒店秀”，明天我來個(gè)“超市秀”。通過不同的促銷方案+促銷禮品，業(yè)績?yōu)橥醯闹笇?dǎo)思想，導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上漲、婚紗影樓毛利率開始下降（傳統(tǒng)時(shí)代就開始的拼價(jià)格也導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果）。

隨著信息化時(shí)代來臨，以及全國交通更加發(fā)達(dá)，相對于中小影樓來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的前車之鑒不可謂不深刻。消費(fèi)者動動手指、點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以很快了解各家影樓或是工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和客戶點(diǎn)評。隨著各地高鐵的開通，大城市一日往返游也不再是夢。同樣，舉個(gè)例子：某某參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購后，早上去大城市拍照，晚上乘動車回來。

個(gè)人在2011年跟影樓同行朋友交流的時(shí)候，就曾經(jīng)有過類似的憂慮。當(dāng)時(shí)的分析是，如果足夠有實(shí)力的省城級別影樓或是工作室，按照下鄉(xiāng)的模式，沿高鐵網(wǎng)路，在全省各個(gè)城市做大規(guī)模的線下和線上的推廣，能從縣市級影樓搶走多少蛋糕。當(dāng)時(shí)朋友對此不以為然，覺得是杞人憂天?，F(xiàn)在看來，極有可能成為現(xiàn)實(shí)?？h市級中小影樓，面對同城強(qiáng)勢對手和諸如工作室和省城大軍的圍剿，會不會重蹈鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的覆轍？也許這就是優(yōu)勝劣汰法則的體現(xiàn)吧。

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣軟文操作八大技巧

網(wǎng)絡(luò)推廣軟文操作八大技巧

網(wǎng)絡(luò)推廣, 技巧

論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述。

論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。《人類可以長生不老？》、《男人流行畫眉毛？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》……象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

2003年的《華商報(bào)》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標(biāo)題：

例：《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點(diǎn)專題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發(fā)射前，與《華商報(bào)》的新聞《神舟五號預(yù)計(jì)今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動中華》、《國藥準(zhǔn)字神舟三號橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當(dāng)心》、《西安男人“五星級標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題。

論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞剑咳绾螌?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時(shí)，他說：“起初孩子說日本人都使用這個(gè)產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅(jiān)決反對，總以為不習(xí)慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿意”！

某商場導(dǎo)購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊趪鈺r(shí)就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導(dǎo)購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經(jīng)認(rèn)識到了洗之朗對生活的重要性”。

據(jù)商場負(fù)責(zé)人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當(dāng)初沒有預(yù)料到的，而且銷量也在迅速上升，這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯，將來肯定會成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個(gè)產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費(fèi)者對這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進(jìn)口的產(chǎn)品在北京和上海售價(jià)一般在一萬五千元左右，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價(jià)格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當(dāng)時(shí)的“有錢人”。當(dāng)然，人們對衛(wèi)生習(xí)慣與身體健康沒有足夠認(rèn)識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價(jià)50%左右，最早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點(diǎn)是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非?？春?，我們將憑借科學(xué)有效的營銷手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢的價(jià)格推廣市場，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足廣大消費(fèi)者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預(yù)約已經(jīng)排滿三個(gè)工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報(bào)社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調(diào)查中還堅(jiān)持認(rèn)為“就是新聞呀”。

論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長的車隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊(duì)，是部隊(duì)的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊(duì)，好像也不對，這么多車?！眱晌恍腥诉h(yuǎn)遠(yuǎn)看見車隊(duì)就大聲爭論起來。等車隊(duì)靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

當(dāng)然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點(diǎn)筆者將在下一個(gè)論點(diǎn)中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會導(dǎo)致讀者

無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊(duì)繞出南門。無法弄清?神舟三號?葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話……”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現(xiàn)場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。

論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

例：《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》………每篇均為大報(bào)半個(gè)版，從1982年世界上第一臺變頻空調(diào)研制成功寫到2003年6月海信推出能效比高達(dá)5.0以上的變頻空調(diào)產(chǎn)品，洋洋灑灑上萬字。

例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說：“完全可以”》、《21世紀(jì)請張大寧教你補(bǔ)腎》……也是如此。試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說明什么？作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說等于什么都沒說的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會成為點(diǎn)睛之筆。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“無法弄清?神舟三號?葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話（029）8317613了解情況”?！霸瓉磉@是國家級高新技術(shù)企業(yè)——亨通光華制藥有限公司為其新產(chǎn)品?神舟三號甘露聚糖肽口服液?配備的百余輛標(biāo)識統(tǒng)一的送貨車集中亮相?！?/p>

例：《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？”和《被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》一文中的“?洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康?中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者”。

以上兩個(gè)案例中的公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

在這一點(diǎn)上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛(wèi)浴裝修的完美風(fēng)暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴(yán)格把握了以上幾點(diǎn)，正是因?yàn)槿绱耍娖髽I(yè)在后來的軟文編排設(shè)計(jì)中紛紛仿效，形成了一種模式。

論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對發(fā)布契機(jī)的把握與對當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟著《華商報(bào)》在非典前期的《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應(yīng)迅速，主題切貼，效果極佳。

例：“神舟三號”口服液跟著《華商報(bào)》在神五飛天時(shí)的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時(shí)機(jī)也非常好，關(guān)注度非常高?！暗乩保褐饕杠浳陌l(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的。

例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來有一期因報(bào)紙編排實(shí)在難以滿足第3個(gè)條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費(fèi)，等待有合適的版面后再發(fā)。

從以上兩點(diǎn)不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計(jì)劃按部就班，既有計(jì)劃性又有策略性，更有對計(jì)劃和策略及時(shí)修正和創(chuàng)新的應(yīng)變能力，是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考的。

論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運(yùn)作上得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會通過公關(guān)工作使宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過掏同樣價(jià)錢的其它企業(yè)。這一點(diǎn)雖然操作起來困難重重，但一旦成功，就會達(dá)到事半功倍的效果。

例：2003年春節(jié)前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。

例：2003年，《華商報(bào)》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了互動式業(yè)務(wù)合作。這種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個(gè)話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報(bào)社已經(jīng)花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達(dá)到理想的宣傳效果。