第一篇：農(nóng)村調(diào)查報(bào)告 張澤鋒

農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告之——淺析湖南省資興

市農(nóng)村村民委員會(huì)選舉中存在的問(wèn)題

2009級(jí)藝術(shù)策劃與管理張澤鋒

【論文摘要】村民委員會(huì)已經(jīng)在我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)普遍實(shí)行了，一些地方甚至取得了偉大的成就，然而由于中國(guó)幾千年思想留毒的影響，許多地方村民的選舉熱情并不高，村民們?cè)谛惺棺约好裰鳈?quán)利時(shí)還存在許多問(wèn)題，例如，農(nóng)民參加選舉的積極性普遍較低，村民行使政治權(quán)利的機(jī)會(huì)主義傾向，選出來(lái)的代表不具有代表性，選出來(lái)的代表不具有真才實(shí)學(xué)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)越俎包辦現(xiàn)象較為嚴(yán)重等等。

【論文關(guān)鍵詞】村民委員會(huì)選舉問(wèn)題賄賂

我國(guó)的“村民自治”最早出現(xiàn)在1982年修訂頒布的《中華人民共和國(guó)憲法》第一百一十一條，該條規(guī)定：城市和農(nóng)村按居民居住地區(qū)設(shè)立的居民委員會(huì)或者村民委員會(huì)是基層群眾性自治組織。居民委員會(huì)、村民委員會(huì)的主任、副主任和委員由居民選舉。1987年第六屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十三次會(huì)議審議通過(guò)了《村民委員會(huì)組織法（試行）》。1998年11月4日《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》正式頒布。該組織法第二條規(guī)定：村民委員會(huì)是村民自我管理、自我教育、自我服務(wù)的基層群眾性組織，實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。村民委員會(huì)辦理本村的公共事務(wù)和公益事業(yè)，調(diào)解民間糾紛，協(xié)助維護(hù)社會(huì)治安，向人民政府反映村民的意見(jiàn)、要求和提出建議。如果我們說(shuō)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府是憲法所明文規(guī)定的最低的一層政府，那么村民委員會(huì)就是實(shí)質(zhì)上的最低一層權(quán)力機(jī)構(gòu)，不管法律規(guī)定如何，村民們實(shí)際上是接受這樣一級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)的。

但是在我生長(zhǎng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，村民委員會(huì)選舉中卻存在著很多的問(wèn)題，許多村莊選舉的公正性和合法性不見(jiàn)人意，下面就我自己的親身體會(huì)談?wù)勥x舉中存在的問(wèn)題。

村民委員會(huì)選舉存在的問(wèn)題

一、農(nóng)民參加選舉的積極性普遍較低

中國(guó)幾千年的封建壓迫，使農(nóng)民養(yǎng)成了逆來(lái)順受的習(xí)慣，不知不覺(jué)中，總會(huì)“自己種自己的地”，很少甚至根本不過(guò)問(wèn)政治。在當(dāng)前整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中的絕大部分青壯年普遍而且長(zhǎng)期在廣東等沿海地區(qū)務(wù)工，對(duì)于經(jīng)濟(jì)利益的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于政治利益，務(wù)工掙到的錢捏在手里比回家鄉(xiāng)搞政治選舉更有實(shí)際意義，留在農(nóng)村的只有老弱病殘和婦女，他們的知識(shí)文化程度和素質(zhì)普遍偏低，對(duì)選舉漠不關(guān)心，不在乎選誰(shuí)或者誰(shuí)沒(méi)被選上，心安理得地接受別人的組織安排，由此也造成了對(duì)政治權(quán)力的不重視。所以在我們當(dāng)?shù)亟?jīng)?？梢钥吹剑瑓⒓舆x舉的人，一般是在選舉委員會(huì)三番五次動(dòng)員之后，甚至采用發(fā)“選舉工資”的方式，才由每個(gè)家庭里年齡比較大又沒(méi)什么具體活可干的人代表自己家庭參

加，投票也多采用一人代表一家投票的方式。可見(jiàn)，村委會(huì)選舉實(shí)際上已經(jīng)有名無(wú)實(shí)，純粹是在走過(guò)場(chǎng)。

二、村民行使政治權(quán)利的機(jī)會(huì)主義傾向

村民在村民委員會(huì)的選舉中行使民主權(quán)利，他們?cè)谕镀睍r(shí)，一般是怠于行使自己權(quán)利。他們?cè)趦?nèi)心也會(huì)下意識(shí)地進(jìn)行選舉的成本與利益分析，當(dāng)他們認(rèn)為自己參加選舉的成本大于參加選舉所帶來(lái)的預(yù)期收益，他們就不會(huì)參加。要么也是迫于形式和壓力，草率投票，敷衍了事。對(duì)于在外務(wù)工的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，參加投票活動(dòng)更是存在著巨大的選舉成本。他們不能在當(dāng)?shù)貐⒓油镀?，如果要行使?quán)利，必須返鄉(xiāng)。也就是說(shuō)，這樣會(huì)帶來(lái)相當(dāng)大的機(jī)會(huì)成本，即他們選擇返鄉(xiāng)參加選舉所必須放棄的做工所帶來(lái)的收益。如果機(jī)會(huì)成本大于投票所帶來(lái)的益處，那么，他們自然就會(huì)選擇不投票。更何況他們對(duì)自己的當(dāng)選率也存在著極大的疑問(wèn)。在村務(wù)監(jiān)督方面也是如此。村民委員會(huì)一般會(huì)在辦公場(chǎng)所公示一些花費(fèi)方面的信息，然而這些公示一般是搞形式的，村民不會(huì)去仔細(xì)看，多半也看不明白，如果要叫他們?nèi)ゲ橘~，那更是難以想象的事情。他們一般只會(huì)說(shuō)，搞得還挺正規(guī)，似模似樣的，估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)選者在某種場(chǎng)合，也就是得益于村民的無(wú)知和漠不關(guān)心。

三、選出來(lái)的代表不具有代表性

正是由于以上所提到的村民的這種怠于行使自己權(quán)利的行為，所以選舉出來(lái)的人不具有代表性，不能代表農(nóng)民自己的利益。選舉時(shí)在一些比較富裕的村，有部分投機(jī)者為了選舉時(shí)不落選，或者為了把前任在選舉中有把握的PK下去，往往會(huì)采取向本村的農(nóng)民買票的賄賂選舉的行為。由于農(nóng)民本身的局限性和小農(nóng)意識(shí)，對(duì)小恩小惠往往采取接受或者默許的態(tài)度。俗話說(shuō)吃人的嘴軟，拿人的手短，所以通過(guò)賄賂選舉成功的案例不在少數(shù)。一般情況下農(nóng)民的法律意識(shí)也不強(qiáng)，對(duì)賄賂選舉的行為即使有意見(jiàn)也不會(huì)真正的去訴諸法庭，然而農(nóng)村中也存在的所謂的惡勢(shì)力和地頭蛇，當(dāng)?shù)氐恼膊扇”犚恢谎坶]一只眼的默許態(tài)度。即使真正的去查也很難查出其中的問(wèn)題。因?yàn)樵谫V賂買票的過(guò)程中一般是很小額的金錢交易，很少會(huì)留下票據(jù)之類的，即使找到當(dāng)事人也不能作為有力的證據(jù)，因?yàn)榭谡f(shuō)無(wú)憑，所以很多賄賂選舉的行為都是不了了之，這樣選出來(lái)的干部顯然不具有代表性。再者在我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村，由于人口偏少，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高，對(duì)外開(kāi)放的程度還沒(méi)達(dá)到一定的水平，與外界的聯(lián)系不緊密，所以存在很多的家族勢(shì)力，在一些村的選舉中家族較大的姓氏在選舉中占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又由于婚姻和親戚關(guān)系連帶起來(lái)的家族近親勢(shì)力更是可以左右選舉的最終結(jié)果，所以這樣選舉出來(lái)的干部也往往也是代表著一部分人的利益，所以也缺乏代表性。

四、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)越俎包辦現(xiàn)象較為嚴(yán)重

按照《村民委員會(huì)組織法》規(guī)定，村民委員會(huì)的選舉，由村民自行組織，成立選舉委員會(huì)，具體籌辦選舉相關(guān)活動(dòng)，上級(jí)部門提供指導(dǎo)。但是，在具體的選舉實(shí)踐中，上級(jí)部門的指導(dǎo)人員繼續(xù)了以前的行政干預(yù)做法。在選舉中我們可以看到他們忙碌的身影，從直接地組織安排選舉，到自己親自主持，甚至包括代填選票、驗(yàn)票等系列程序都有他們的參與。選舉委員會(huì)的成員則完全處于一種被動(dòng)工作狀態(tài)，這當(dāng)然與他們所受教育和所擁有的知識(shí)有關(guān)，但從另一個(gè)角度看，則限制了村民的積極性。他們會(huì)認(rèn)為，這種選舉仍然是以前民主的翻版，沒(méi)有什么兩樣。而且，這種做法的確會(huì)產(chǎn)生一些弊端，比如由于與前任村干部的私交不錯(cuò)，將有可能使上級(jí)指導(dǎo)人員冒險(xiǎn)違反選舉公平原則，導(dǎo)致選舉不公正，例如在一些

村的在選舉時(shí)由上級(jí)部門指定候選人而非由村民推薦候選人的情況也時(shí)有發(fā)生。由上文的分析，我們可以看出，憲法上規(guī)定村民享有自治權(quán)利這一舉措是很先進(jìn)的，《村民委員會(huì)組織法》的規(guī)定也具有劃時(shí)代意義，然而，落后到具體實(shí)踐中，與中國(guó)的國(guó)情相結(jié)合則出現(xiàn)了種種弊端，村民要充分行使自己的民主權(quán)利還有許多困難要解決。要解決這一問(wèn)題，簡(jiǎn)單的講可以從以下幾方面入手。

一、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

二、加大教育投入。

三、加大宣傳，加強(qiáng)指導(dǎo)，避免行政干預(yù)。

四、提高村干部工資待遇。

五、建立有效監(jiān)督，設(shè)立“村民代表小組”。

結(jié)束語(yǔ)

村民委員會(huì)的選舉的確可以說(shuō)得上是我國(guó)農(nóng)村歷史上民主政治的偉大創(chuàng)舉，開(kāi)創(chuàng)了幾千年來(lái)農(nóng)民自我管理、自我服務(wù)的新局面，對(duì)于農(nóng)村的民主政治改革、對(duì)于整個(gè)國(guó)家的民主政治的發(fā)展也將起到積極的作用。我們應(yīng)該看到，在當(dāng)前的農(nóng)村村民委員會(huì)的選舉中存在著一些不足，只有改正這些不足，才能使法律的規(guī)定得到切實(shí)地落實(shí)，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民當(dāng)家作主，使農(nóng)村的民主政治得到質(zhì)的飛躍、國(guó)家的民主政治得到新的提高。

注解：資興市位于湖南省東南部，湘、粵、贛三省交匯處。使用方言：資興話，屬于粵贛湘混合方言。土地總面積2747平方公里，總?cè)丝?6萬(wàn)（其中農(nóng)業(yè)人口24萬(wàn)人轄1個(gè)辦事處、10個(gè)鎮(zhèn)、18個(gè)鄉(xiāng)，是一個(gè)集礦區(qū)、庫(kù)區(qū)、林區(qū)、老區(qū)、旅游區(qū)于一體的新興工業(yè)城市和旅游城市。我出生于資興南部的一個(gè)農(nóng)村，小學(xué)初中都是在老家度過(guò)，對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r算是了解的比較透徹，但本文的觀點(diǎn)具有地域的局限性，如有不恰當(dāng)之處僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)。

第二篇：張鋒個(gè)人經(jīng)歷

張峰個(gè)人事跡

2008年9月進(jìn)入上海體育學(xué)院體育教育訓(xùn)練學(xué)院學(xué)習(xí)，第一學(xué)期擔(dān)任體教08年級(jí)3班的班長(zhǎng)，并加入了院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部和毛球協(xié)會(huì)。

在班里和同學(xué)們相處，自己的的人際關(guān)系得到了很好的鍛煉。在協(xié)會(huì)里了解了很多關(guān)于羽毛球的知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何去組織一個(gè)比賽。并交了很多不同學(xué)院的朋友。同時(shí)也豐富了自己的專業(yè)知識(shí)。經(jīng)過(guò)面試我同樣進(jìn)入了上海體育學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部，作為新時(shí)代的大學(xué)生我感覺(jué)應(yīng)該多鍛煉自己。實(shí)踐部的工作很多，我主要負(fù)責(zé)兩個(gè)學(xué)校的330助教活動(dòng)，楊浦實(shí)驗(yàn)中學(xué)和工農(nóng)新村小學(xué)，每個(gè)星期都帶人過(guò)去，幫助他們開(kāi)展330助教活動(dòng)，得到了老師們的好評(píng)。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了和學(xué)生交際的能力。

2008年參加學(xué)校秋季運(yùn)會(huì)，在4*100米接力賽中獲得第二名的好成績(jī)，08年級(jí)軍訓(xùn)中獲得“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)。

2009年參加了FI世界錦標(biāo)賽的志愿者服務(wù)工作，2009年校運(yùn)會(huì)獲4*100接力賽第三名，2009年10月份參加了業(yè)余團(tuán)校底32期的學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)，12月份被評(píng)為2009上海體育學(xué)院“優(yōu)秀志愿者”。同時(shí)12月份也被評(píng)為2008—2009學(xué)年上海體育學(xué)院“單項(xiàng)積極分子”。

大二開(kāi)始擔(dān)任上海體育學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部副部長(zhǎng)和羽毛球協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，策劃過(guò)2008年級(jí)的羽毛球比賽，策劃過(guò)“新生杯”羽毛球比賽，策劃過(guò)“體教杯”羽毛球比賽，還策劃了上海體育學(xué)院第一屆羽毛球團(tuán)體對(duì)抗賽。

2010年參加了鉆石大獎(jiǎng)賽的志愿者服務(wù)工作，5月份開(kāi)始參加了世博會(huì)的志愿者工作，并擔(dān)任上海體育學(xué)院城市服務(wù)站點(diǎn)的站長(zhǎng)，因?yàn)樽鳛檎鹃L(zhǎng)要輪流值日，所以幾乎整個(gè)暑假都貢獻(xiàn)給了世博會(huì)，但是我沒(méi)有后悔，因?yàn)檫@是千載難逢的機(jī)會(huì)，我熱愛(ài)這份事業(yè)，因?yàn)橹驹刚叩墓ぷ魇欠浅Ｓ幸饬x的，我在努力踐行“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的“海寶一代”精神。志愿者精神既是一筆無(wú)可比擬的精神財(cái)富，也是社會(huì)的一大亮點(diǎn)，更是永恒的精神。也正是因?yàn)樽约旱呐ぷ?，被評(píng)為“中國(guó)2010年上海世博會(huì)杰出志愿者”稱號(hào)。

2010被聘任為第一屆上海市高校羽毛球聯(lián)盟的宣傳部部長(zhǎng)。2010年六月被評(píng)為上海體育學(xué)院2009—2010學(xué)生社團(tuán)“優(yōu)秀管理干部”，2010年9月參加上海體育學(xué)院第四十期入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治理論知識(shí)。2010年12月被評(píng)為2009—2010學(xué)年上海體育學(xué)院“優(yōu)秀學(xué)生干部”。這一年對(duì)于大學(xué)來(lái)講是很重要的一年，這一年拿到了羽毛球二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，羽毛球二級(jí)裁判員，田徑二級(jí)運(yùn)動(dòng)員。同時(shí)三年當(dāng)中拿到了排球三級(jí)裁判，籃球三級(jí)裁判，網(wǎng)球三級(jí)裁判，武術(shù)三級(jí)運(yùn)動(dòng)員。

2011年3月參加了全國(guó)青年錦標(biāo)賽的裁判工作，并得到上海市羽毛球協(xié)會(huì)老師的好評(píng)。

張鋒

2011.10.10

第三篇：2012個(gè)人述職-肖澤鋒

個(gè)人述職

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

日月如梭，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)到上海寶冶工程技術(shù)有限公司已一年零四個(gè)月，感覺(jué)收獲頗豐。這一年，對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助下，個(gè)人的能力得到了快速的提升。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。在這一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作當(dāng)中，我始終本著為客戶真誠(chéng)服務(wù)、為公司創(chuàng)造效益為目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中不斷開(kāi)闊思路，在網(wǎng)絡(luò)推廣中不斷進(jìn)步與創(chuàng)新，在內(nèi)部管理工作中不斷細(xì)化與嚴(yán)謹(jǐn)。同時(shí)虛心的向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)彌補(bǔ)自己的不足。

在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，除了每天定時(shí)的完成在b2b推廣任務(wù)之外，本人還非常重視推廣的質(zhì)量。通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索分析，通常將同行業(yè)的關(guān)鍵詞與我的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析與比較。取他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足。通過(guò)不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞，翻新內(nèi)容從而獲得更好的百度排名。通過(guò)每天定時(shí)定量的更新網(wǎng)站，讓網(wǎng)站保持每天都有新鮮的血液，從而提高各專業(yè)網(wǎng)站在百度的排名及收錄量。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，通過(guò)不斷加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，目前對(duì)我公司的產(chǎn)業(yè)都非常了解，尤其是鋼結(jié)構(gòu)這一塊產(chǎn)業(yè)能夠做到根據(jù)客戶的需求給他推薦合適的檢測(cè)方案。在外呼方面以及合作機(jī)構(gòu)的洽談方面較去年相比取得了一定的進(jìn)步。在內(nèi)部資材管理、合同管理、市場(chǎng)報(bào)表制作方面我學(xué)會(huì)了如何將每件事情細(xì)分化、嚴(yán)謹(jǐn)化。通過(guò)這些日常的內(nèi)控工作讓我明白了一個(gè)道理，細(xì)節(jié)決定成敗。也許因?yàn)橐粋€(gè)小小的數(shù)字沒(méi)有注意，也有可能會(huì)影響最后的結(jié)果。在這一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作當(dāng)中，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及內(nèi)部資材管理方面相信對(duì)我以后的人生道路當(dāng)中都起到至關(guān)重要的作用。

當(dāng)然在工作中也存在有不足的地方，后期應(yīng)該改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。善于學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，加強(qiáng)自己的外拓能力。將是我后期重點(diǎn)努力的方向。

以上是自己本的工作總結(jié)及后期規(guī)劃，望領(lǐng)導(dǎo)審議給予批評(píng)指正！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：肖澤鋒

2012年11月19日

第四篇：張澤萌十佳

張澤萌十佳四好少年事跡材料

張澤萌同學(xué)，女，11歲，就讀于陳倉(cāng)區(qū)渭陽(yáng)小學(xué)五年級(jí)（2）班，現(xiàn)任學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)委員，班級(jí)學(xué)習(xí)委員和英語(yǔ)課代表。

該生熱愛(ài)黨，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，能夠繼承發(fā)揚(yáng)革命先烈的優(yōu)良傳統(tǒng)，從小塑造自己服務(wù)祖國(guó)、服務(wù)人民的遠(yuǎn)大人生理想，有強(qiáng)烈的時(shí)代精神和社會(huì)責(zé)任感。能主動(dòng)承擔(dān)起作為一名優(yōu)秀少年的應(yīng)盡責(zé)任，能夠從我做起,從身邊的小事做起,珍惜時(shí)光,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人,與時(shí)俱進(jìn)。

該生品德優(yōu)良，積極上進(jìn)，經(jīng)常參加社會(huì)公益活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐。連續(xù)三個(gè)學(xué)期被評(píng)為優(yōu)秀少先隊(duì)員。她熱愛(ài)集體，關(guān)心他人，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，勇于奉獻(xiàn)。每次捐款、捐物,她都能積極響應(yīng)，捐出許多省吃儉用下來(lái)的零用錢,捐出許多內(nèi)容豐富的書籍支援災(zāi)區(qū)的小朋友。她對(duì)同學(xué)十分友好,能熱心幫助同學(xué)解決一些困難,樂(lè)于為同學(xué)們服務(wù)且不計(jì)任何個(gè)人得失。她還很誠(chéng)實(shí)、明理,深知“人無(wú)完人”這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，只要意識(shí)到錯(cuò)誤便會(huì)立即改正。能自覺(jué)遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，特別注重自理能力的培養(yǎng)，不做飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手的“小公主”，在家里她經(jīng)常幫助爸爸媽媽做家務(wù)，她認(rèn)為：應(yīng)該從小就鍛煉自己的自理能力，學(xué)習(xí)好只是一方面，生活能力更加重要。在不斷地動(dòng)手、參與簡(jiǎn)單的勞動(dòng)中，養(yǎng)成了良好的自覺(jué)性、獨(dú)立性和自理能力。她還很樂(lè)于助人，在路上,遇到有人問(wèn)路,都能熱情、禮貌回答并指路.發(fā)現(xiàn)有人東西掉了,也會(huì)及時(shí)提醒并主動(dòng)幫著撿。她在大家眼里誠(chéng)實(shí)守信，對(duì)自己要求嚴(yán),說(shuō)到就做到且十分認(rèn)真。對(duì)于老師交給她的任務(wù)，她都會(huì)出色地完成。答應(yīng)別人的事，無(wú)論多么困難，她也絕對(duì)不會(huì)失約。當(dāng)別人拜托她事情的時(shí)候，只要是她有時(shí)間、有精力的情況下，她都不會(huì)推脫，而且會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地去做。她愛(ài)護(hù)公物，還在同學(xué)中發(fā)出“學(xué)校是我家，愛(ài)護(hù)公物我有責(zé)”倡議，從一點(diǎn)一滴、一言一行做起，時(shí)時(shí)提醒自己，愛(ài)護(hù)公物是每一個(gè)青少年應(yīng)該具備的優(yōu)良品質(zhì)。在思想品德方面一直是同學(xué)們的榜樣。

該生刻苦學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀。上課時(shí)，遇到重點(diǎn)、難點(diǎn)，她總能拿起筆詳細(xì)的記錄下來(lái)。遇到不懂的問(wèn)題，她總能追著老師問(wèn)個(gè)“水落石出”！在學(xué)校，她能抓緊一切時(shí)間來(lái)寫作業(yè)，盡量在學(xué)校就把家庭作業(yè)寫完?；氐郊依?，她也不會(huì)放下書包就去玩游戲，而是適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，學(xué)得既輕松，又快樂(lè)！對(duì)于她來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)不是苦差事，而是一種樂(lè)趣。她不僅能自己進(jìn)步，還能熱心幫助一些在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)。誰(shuí)有困難，她都能伸出熱情的雙手。在老師的指導(dǎo)和自己的努力下獲得多項(xiàng)榮譽(yù)（2011年陳倉(cāng)區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)調(diào)研檢測(cè)中獲三等獎(jiǎng)；2009-2010學(xué)年獲三好學(xué)生優(yōu)秀稱號(hào)；2011年《寶葫蘆的秘密觀后感》獲中小學(xué)影評(píng)優(yōu)秀作品一等獎(jiǎng)；優(yōu)秀德育作業(yè)獎(jiǎng)等）。

該生熱愛(ài)體育鍛煉，積極組織同學(xué)們開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，樹(shù)立健康第一的思想，養(yǎng)成良好體育鍛煉習(xí)慣，為自身發(fā)展打下基礎(chǔ)。

“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”她也存在著一些缺點(diǎn)。比如：做題時(shí)常馬虎，因此經(jīng)常會(huì)做錯(cuò)不該錯(cuò)的題。但是，“沒(méi)有最好，只有更好”。她會(huì)努力改掉這些缺點(diǎn)，做得更好。

一路走來(lái)，張澤萌同學(xué)不斷充實(shí)自己，邁上一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階。她是素質(zhì)教育春風(fēng)吹拂下茁壯成長(zhǎng)的小苗，她那善良真誠(chéng)的心靈、他那助人為樂(lè)的精神、他那勤儉好學(xué)的品質(zhì)將會(huì)影響著更多的少年健康成長(zhǎng)

第五篇：2011述職報(bào)告-肖澤鋒

2011述職報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部 肖澤鋒

各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到上海寶冶工程技術(shù)有限公司即將5個(gè)月。在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作中，我本著為客戶真誠(chéng)服務(wù)、為公司創(chuàng)造效益為目標(biāo)，讓自己快速融入寶冶技術(shù)大家庭中。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中不斷開(kāi)闊思路，在網(wǎng)絡(luò)推廣中不斷進(jìn)步與創(chuàng)新，同時(shí)虛心的向同事學(xué)習(xí)取他人之長(zhǎng)彌補(bǔ)自己的不足。

下面是我五個(gè)月來(lái)的工作簡(jiǎn)單回顧：

一、個(gè)人營(yíng)銷情況：

在領(lǐng)導(dǎo)和各位網(wǎng)絡(luò)部成員的幫助下，我目前完成的營(yíng)銷額：30萬(wàn)元。相對(duì)網(wǎng)絡(luò)部全年指標(biāo)而言，還只是冰山一角。希望在明年能更好的為公司創(chuàng)造效益。

同時(shí)在營(yíng)銷工作中立了一批有價(jià)值的客戶：如上海荷中實(shí)業(yè)投資有限公司、中國(guó)建筑第八工程局世、上海美隆置業(yè)有限公司、必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)、通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司等客戶建立良好與長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：

在寶冶的這4個(gè)月里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的每一個(gè)成員都在不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力不斷的在提升，我個(gè)人的能力也在不斷的提升。具體如：從沒(méi)有商鋪到現(xiàn)在的42個(gè)商鋪；所發(fā)信息量增長(zhǎng)到每天50條；從之前對(duì)seo的片面了解到現(xiàn)在能將seo熟練的應(yīng)用，從單一銷售到B2B平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)銷售熟練掌握，從最初的只重視商鋪的數(shù)量到現(xiàn)在對(duì)信息的質(zhì)量、商鋪的美觀、及搜索引擎的排名。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不斷嘗試與摸索，我也在不斷努力和前進(jìn)。

三、今后工作內(nèi)容：

1、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面：

通過(guò)盡快熟悉各部門的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，做到能獨(dú)立的接待相關(guān)專業(yè)的客戶，并及時(shí)解答客戶的問(wèn)題。同時(shí)重視相關(guān)行業(yè)招標(biāo)類型的網(wǎng)站信息，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的信息要積極的跟進(jìn)，跟客戶保持良好的關(guān)系。繼續(xù)開(kāi)發(fā)和培育一批戰(zhàn)略性的合作伙伴，例如：容大檢測(cè)、必維BV檢測(cè)、SGS檢測(cè)這樣的戰(zhàn)略性合作伙伴。通過(guò)相互的合作關(guān)系，從而達(dá)到互利互贏的銷售目的。將今年的客戶分別按等級(jí)要分類，將一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶中找到突破點(diǎn)，拓寬思路。

2、在網(wǎng)絡(luò)推廣方面： 2011年在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路中雖然我們進(jìn)步很大，但也存在著很多不足，比如推廣的模式太單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有二十種。但我們只用到其中的四種（搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、B2B電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷）基于其他的十六種營(yíng)銷方式，我們可以不斷學(xué)習(xí)，勇于嘗試。尋找出適合于上海寶冶工程技術(shù)有限公司的營(yíng)銷之道。

“星星之火，可以燎原”，要發(fā)展必須要拓寬思路、要走出去，我們可以找一些相關(guān)專業(yè)的兼職大學(xué)生，利用他們的特長(zhǎng)，將我們的產(chǎn)品信息鋪天蓋地的遍布每一個(gè)角落。或則在周邊一些有發(fā)展?jié)摿Φ氖》莩鞘邪l(fā)展我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分部，讓我們的營(yíng)銷點(diǎn)遍地開(kāi)花。讓區(qū)域化戰(zhàn)略插上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的翅膀。

以上是自己五個(gè)月的工作總結(jié)及后期規(guī)劃，望領(lǐng)導(dǎo)審議給予批評(píng)指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。