第一篇：大型超市采購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)管理

超市行業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)與進(jìn)場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2002-9-24 12:06閱讀次數(shù)：6

1關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

20年前，當(dāng)美國(guó)工業(yè)開(kāi)始依靠計(jì)算機(jī)時(shí)，就出現(xiàn)了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。在當(dāng)時(shí)，增加或減少一個(gè)產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)程序員都要重新編程，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用于支付編程費(fèi)用，大約350美元。10年前這個(gè)費(fèi)用漲致了每店單品1000美元?，F(xiàn)在已發(fā)展到：在美國(guó)西部地區(qū)100家連鎖店收每項(xiàng)單品1萬(wàn)美元，東部某些連鎖店可能收取4萬(wàn)美元或更多。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已從支付正常操作費(fèi)用變成了利潤(rùn)的一部分。另?yè)?jù)調(diào)查，在全美范圍，包括所有產(chǎn)品類(lèi)別，供應(yīng)商每一單品每店付42美元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。有不少供應(yīng)商反映每種新產(chǎn)品他們要付30萬(wàn)~150萬(wàn)美元，相當(dāng)于1/3~1/2的促銷(xiāo)預(yù)算。

在中國(guó)，一些國(guó)際連鎖公司稱(chēng)他們最初是不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，只想通過(guò)談判得到更低的價(jià)格。但是，幾乎所有的公司都報(bào)告：他們沒(méi)能得到供應(yīng)商足夠的讓步，最終還是采用了收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的政策。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)收取范圍為每單品收500元到10萬(wàn)元。批發(fā)俱樂(lè)部或零售商收取1萬(wàn)元到1。5萬(wàn)元入場(chǎng)費(fèi)；大型超市在3000元到5000元之間。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的多少因網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品而有很大差異，收取方式也非常靈活。如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其他交易條款，如寄售或首次訂貨免費(fèi)。另外還有返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算，幅度是從0。5~0。3%不等。

走出采購(gòu)困惑

采購(gòu)是一種代顧客購(gòu)買(mǎi)商品的活動(dòng)，因此，評(píng)價(jià)一個(gè)新產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)是商品的銷(xiāo)售力。然而，當(dāng)大型連鎖超市公司紛紛引?quot;進(jìn)場(chǎng)費(fèi)“與”通道費(fèi)“等概念時(shí)，采購(gòu)變成了一種十分簡(jiǎn)單的行為，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)付得越高就越有可能被接受，否則，即使是好的產(chǎn)品也很難進(jìn)入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前，大型連鎖超市公司的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有些已經(jīng)超過(guò)了全年利潤(rùn)的總和，甚至是利潤(rùn)的幾倍。一方面是經(jīng)營(yíng)的虧損，另一方面則收取高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。由此導(dǎo)致了一系列由采購(gòu)所帶來(lái)的困惑。

困惑之一：來(lái)自于中小企業(yè)的好產(chǎn)品難以進(jìn)入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即使進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)也會(huì)因缺乏周?chē)Y金而難以支撐。然而中小企業(yè)往往是許多新產(chǎn)品的發(fā)源地，是市場(chǎng)有活力的象征。

困惑之二：受到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的誘惑，超市的貨架上可有可無(wú)的商品越來(lái)越多，貨架越來(lái)越緊，商品越來(lái)越雜亂，品類(lèi)無(wú)法優(yōu)化，消費(fèi)者無(wú)所適從。銷(xiāo)售不好的商品也往往無(wú)法及時(shí)淘汰。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在公司總部所表現(xiàn)的是巨額利潤(rùn)，而在門(mén)店則像瘟疫一樣正在削弱連鎖店的生命力。

困惑之三：開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)需要建立屬地化的采配系統(tǒng)，然而屬地化的采購(gòu)量無(wú)法納入采購(gòu)總量之中，因而也就無(wú)法共享指采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。另一方面，公司總部也無(wú)法放棄集中控制的采購(gòu)權(quán)。我國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到供應(yīng)商跟著連鎖網(wǎng)絡(luò)走，變”產(chǎn)地銷(xiāo)“為”銷(xiāo)地產(chǎn)"的階段。

是否有可能降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？事實(shí)上很難做到。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已作為公司利潤(rùn)的一個(gè)有機(jī)組成部分，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是一個(gè)國(guó)際化問(wèn)題。目前超市公司的采購(gòu)系統(tǒng)普遍存在一些障礙：

1、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不完善；

2、采購(gòu)員缺乏專(zhuān)業(yè)商品知識(shí)與市場(chǎng)信息；

3、獎(jiǎng)懲系統(tǒng)混淆了采購(gòu)員與店長(zhǎng)的職能；

4、采購(gòu)與配送缺乏有效的協(xié)調(diào)。走出采購(gòu)困惑，貴在完善計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，提高采購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)戰(zhàn)能力。沒(méi)有現(xiàn)代化的采購(gòu)就不可能有現(xiàn)代化的連鎖超市。

采購(gòu)員要學(xué)會(huì)運(yùn)用兩種影響力，一種是由公司的銷(xiāo)售力所賦予的，只要作為一個(gè)采購(gòu)員，就會(huì)有這種影響力。另一種是靠自身努力而形成的影響力，包括對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售力的判斷，以及良好的儀表與溝通技巧?？傊?，如果你離開(kāi)一家大公司仍然能做一個(gè)出色的采購(gòu)員，你的身價(jià)才得以體現(xiàn)。

韻

第二篇：大型超市采購(gòu)流程

大型綜合超市采購(gòu)控制及管理流程

1、每月對(duì)單品進(jìn)行檢查，依據(jù)商品組織結(jié)構(gòu)及商品銷(xiāo)售排行榜，對(duì)滯銷(xiāo)及質(zhì)次商品進(jìn)行終止，不斷優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu)。

2、對(duì)供應(yīng)商合作情況進(jìn)行檢查，對(duì)不能持續(xù)供貨，促銷(xiāo)不配合及采取不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段的供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)整。

3、對(duì)促銷(xiāo)商品進(jìn)行檢查，對(duì)促銷(xiāo)商品斷貨及質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)予以協(xié)商解決。

4、對(duì)已簽訂的合同條款進(jìn)行檢查，不斷改善談判條件。

5、對(duì)談判與營(yíng)業(yè)合作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)疏漏及時(shí)解決。

6、對(duì)商品價(jià)格毛利率進(jìn)行檢查，獲取競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)，為公司贏得最大毛利。

采購(gòu)部經(jīng)理工作規(guī)范

1、審核談判員所答合同是否符合要求；確認(rèn)供應(yīng)商及終止供應(yīng)商。

2、審核新增單品是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，以便進(jìn)行單品確認(rèn)。

3、審核單品是否調(diào)價(jià)（進(jìn)/售價(jià)），并進(jìn)行確認(rèn)；促銷(xiāo)單品是否合格；日期段內(nèi)商品排行、費(fèi)用收取是否合理。

4、每月分析一次銷(xiāo)售情況，審核各部組滯銷(xiāo)商品的淘汰以及暢銷(xiāo)商品的調(diào)整和新商品的導(dǎo)入。

5、隨時(shí)掌握商品的毛利率和費(fèi)用率的比例，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

6、每周根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)表，分析各部組的銷(xiāo)售及平均加價(jià)率是否合理，以便及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。

7、根據(jù)商品組織結(jié)構(gòu)表中的平均加價(jià)率報(bào)表，掌握各部組大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)的加價(jià)率，進(jìn)行店內(nèi)毛利率的調(diào)整及商品組織結(jié)構(gòu)表的調(diào)整。

8、每天對(duì)各部組工作安排完成情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

9、每周組織談判員召開(kāi)一次業(yè)務(wù)分析會(huì)，進(jìn)行交流和培訓(xùn)。

10、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，每季度召集一次供應(yīng)商洽談會(huì)，及時(shí)解決工作中存在的問(wèn)題。

11、隨時(shí)掌握店內(nèi)排面調(diào)整后對(duì)銷(xiāo)售額的影響，并及時(shí)反饋至營(yíng)業(yè)部。

12、每周參加一次與營(yíng)業(yè)部門(mén)的溝通會(huì)，及時(shí)解決談判與營(yíng)業(yè)存在的問(wèn)題。

13、定期或不定期制定促銷(xiāo)計(jì)劃，并對(duì)每期促銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。

采購(gòu)部談判員工作規(guī)范

1、引進(jìn)供應(yīng)商、引進(jìn)單品，保證超市的單品供應(yīng)。

2、向供應(yīng)商宣傳本公司的商務(wù)政策，爭(zhēng)取得到供應(yīng)商對(duì)本公司的最大支持；嚴(yán)格按照合同要求和規(guī)范，簽訂好供貨合同。

3、每日巡店不少于一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與營(yíng)業(yè)部協(xié)商解決。

4、按計(jì)劃要求收到供應(yīng)商的各項(xiàng)費(fèi)用。

5、每周市調(diào)不少于二次，并做出市調(diào)報(bào)告和工作計(jì)劃。

6、對(duì)于營(yíng)業(yè)部傳送的各項(xiàng)報(bào)告，及時(shí)予以反饋。

7、及時(shí)向談判經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

8、根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求，爭(zhēng)取供應(yīng)商促銷(xiāo)支持，做好店內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)。

9、做好促銷(xiāo)檢查和評(píng)估，不斷改善談判條件。

10、依據(jù)市調(diào)及費(fèi)用率合理制定商品價(jià)格，保證公司毛利。

11、對(duì)新增單品上架、銷(xiāo)售進(jìn)行及時(shí)跟蹤及評(píng)估。

12、根據(jù)商品組織結(jié)構(gòu)，對(duì)單品銷(xiāo)售進(jìn)行分析，做好單品調(diào)整

13、優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu)，對(duì)單品銷(xiāo)售進(jìn)行分析，做好單品調(diào)整

采購(gòu)部與工作溝通制度

1、每周定期與營(yíng)業(yè)部召開(kāi)業(yè)務(wù)分析、協(xié)商會(huì)。

2、對(duì)于各部組一周內(nèi)出現(xiàn)的無(wú)法及時(shí)解決的問(wèn)題共同商討、并制定方案。

3、根據(jù)所制定的方案下發(fā)督辦單，并落實(shí)到具體部門(mén)，營(yíng)業(yè)部與采購(gòu)部必須在一周內(nèi)給出各自的反饋信息。

4、對(duì)于超低價(jià)的促銷(xiāo)單品，在談判員把促銷(xiāo)協(xié)議錄入、談判經(jīng)理確認(rèn)后，建議營(yíng)業(yè)部預(yù)備充足的貨源，保證商品高銷(xiāo)量。

5、營(yíng)業(yè)部每月根據(jù)銷(xiāo)售排行向采購(gòu)部提出終止單品建議，談判員通過(guò)市調(diào)在一周內(nèi)找到同分類(lèi)替代商品。

6、營(yíng)業(yè)部與采購(gòu)部都應(yīng)愛(ài)護(hù)每一個(gè)單品，減少損耗，在退貨時(shí)減少不必要的麻煩，因?yàn)楣九c供應(yīng)商的利益是相互的。

7、互相學(xué)習(xí)研討，誠(chéng)意溝通，提高公司經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)水平。

采購(gòu)的控制

作為商品流通企業(yè)，控制好采購(gòu)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，控制好采購(gòu)環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。

一、采購(gòu)控制的目標(biāo)

采購(gòu)控制的目標(biāo)是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。

采購(gòu)計(jì)劃控制

采購(gòu)計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購(gòu)計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值、市場(chǎng)份額值和盈利值和盈利率，一般可考慮以下集中控制的方法：

（l）采購(gòu)計(jì)劃的制定要細(xì)分落實(shí)到商品的小分類(lèi)，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購(gòu)量，采購(gòu)計(jì)劃要細(xì)分到小分類(lèi)，其意圖就是控制好商品的結(jié)構(gòu)，使之更符合目標(biāo)顧客的需求。

同時(shí)采購(gòu)計(jì)劃的小分類(lèi)細(xì)分也是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)給出了一個(gè)范圍和制約。

（2）如果把促銷(xiāo)計(jì)劃作為采購(gòu)計(jì)劃的一部分．那么就要要求在與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同之前．要求供應(yīng)商提供下一的產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃與方案，便于我們?cè)谥贫ù黉N(xiāo)計(jì)劃時(shí)參考，必須認(rèn)識(shí)到連鎖企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際上是一種對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的促銷(xiāo)動(dòng)員，促銷(xiāo)組合。還必須認(rèn)識(shí)到在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)要求供應(yīng)商提供下一

個(gè)新產(chǎn)品上市計(jì)劃和上市促銷(xiāo)方案，作為制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的一部分。

二、采購(gòu)考核的指標(biāo)體系

對(duì)采購(gòu)的控制除了采購(gòu)計(jì)劃的控制外，還有與供應(yīng)商進(jìn)行交易的制度計(jì)劃（供應(yīng)商文件），采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)控制和采購(gòu)程序控制。但在日常具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，還必須建立考核采購(gòu)人員的指標(biāo)體系對(duì)采購(gòu)進(jìn)行細(xì)化的控制。采購(gòu)考核指標(biāo)體系一般可由以下指標(biāo)所組成。

l、銷(xiāo)售額指標(biāo)。銷(xiāo)售額指標(biāo)要細(xì)分為人類(lèi)商品指標(biāo)、中分類(lèi)商品指標(biāo)、小分類(lèi)商品指標(biāo)及一些特別的單品項(xiàng)商品指標(biāo)。應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)志模式中商品銷(xiāo)售的特點(diǎn)來(lái)制定分類(lèi)的商品銷(xiāo)售額指標(biāo)比例值。

2、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)。

商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)是為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求度的考核指標(biāo)：如根據(jù)對(duì)一些便利店連鎖公司的商品結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，反映便利店業(yè)態(tài)特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品占互2％，其他商品則高達(dá)8O％。為了改變這種商品結(jié)構(gòu)，就要從指標(biāo)上提高便利性商品和自有商品的比重，并進(jìn)行考核，通過(guò)指標(biāo)的制定和考核可同時(shí)達(dá)到兩個(gè)效果。第一，在經(jīng)營(yíng)的商品上業(yè)態(tài)特征更明顯。第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，從而增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

3、毛利率指標(biāo)。根據(jù)超級(jí)市場(chǎng)品種訂價(jià)的特征，毛利率指標(biāo)首先是確定一個(gè)綜合毛利率的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)的要求是反映超市的業(yè)態(tài)特征控制住毛利率，然后分解綜合毛利率指標(biāo)，制定比例不同的類(lèi)別商品的毛利率指標(biāo)并進(jìn)行考核。毛利率指標(biāo)對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員考核的出發(fā)點(diǎn)是，讓低毛利商品類(lèi)采購(gòu)人員通過(guò)合理控制訂單量加快商品周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大毛利率，并通過(guò)與供應(yīng)商談判加大促銷(xiāo)力度擴(kuò)人銷(xiāo)售量，增大供應(yīng)商給予的“折扣率”，擴(kuò)大毛利額率。對(duì)高毛利率商品類(lèi)的采購(gòu)人員，促使其優(yōu)化商品品牌結(jié)構(gòu)做人品牌商品銷(xiāo)售量，或通過(guò)促銷(xiāo)做大銷(xiāo)售量擴(kuò)大毛利率，要明白一個(gè)道理，超市毛利率的增加，很重要一個(gè)途徑就是通過(guò)促銷(xiāo)做大銷(xiāo)售量，然后從供應(yīng)商手中取得能提高毛利率的“折扣率”。

4、庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。這一指標(biāo)主要是考核配送中心庫(kù)存商品和門(mén)店存貨的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。通過(guò)這一指標(biāo)可以考核采購(gòu)業(yè)務(wù)人員是否根據(jù)店鋪商品的營(yíng)銷(xiāo)情況，合理地控制庫(kù)存，及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。

5、門(mén)店訂貨商品到位率指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)一般不能低于98％，最好是1OO％。這個(gè)指標(biāo)考核的是，門(mén)店向總部配送中心訂貨的商品與配送中心庫(kù)存商品可供配的接口比例。這個(gè)指標(biāo)的考核在排除總部的其他部門(mén)的工作因素后．或特殊原因外，主要落實(shí)在商品采購(gòu)人員身上。到位率低就意味著門(mén)店缺貨率高，必須嚴(yán)格考核。

6、配送商品的銷(xiāo)售率指標(biāo)。

門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)、布局與陳列量都是由采購(gòu)業(yè)務(wù)部制定的，如果配送到門(mén)店的商品銷(xiāo)售率沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，可能是商品結(jié)構(gòu)、商品布局和陳列量不臺(tái)理。對(duì)一些實(shí)行總部自動(dòng)配送的公司來(lái)說(shuō)，如果配送商品銷(xiāo)售率低，可能還關(guān)系到對(duì)商品最高與最低陳列量的上下限是否合理。

7、商品有效銷(xiāo)售發(fā)生率指標(biāo)。在超市市場(chǎng)中有的商品周轉(zhuǎn)率很低，但為了滿(mǎn)足消費(fèi)者一次性購(gòu)足的需要和選擇性需要，這些商品又不得不備，但如果庫(kù)存準(zhǔn)備的不臺(tái)理?yè)p失就很大。商品有效銷(xiāo)售發(fā)生率就是考核配送中心檔案商品（檔案目錄）在門(mén)店P(guān)OS機(jī)中的銷(xiāo)售發(fā)生率。如低于一定的發(fā)生率，說(shuō)明一些商品為無(wú)效備貨，必須從目錄中刪除出去并進(jìn)行庫(kù)存清理。

8、新商品引進(jìn)率指標(biāo)。為了保證各種不同業(yè)態(tài)模式超級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新．使用新商品引進(jìn)率指標(biāo)就是考核采購(gòu)人員的創(chuàng)新能力，對(duì)新的供應(yīng)商和新商品的開(kāi)發(fā)能力，這個(gè)指標(biāo)一般可根據(jù)業(yè)態(tài)的不間而分別設(shè)計(jì)。如便利店的顧客是新的消費(fèi)潮流的創(chuàng)造者和追隨者，其新商品的引進(jìn)力度就要大，一般一年可達(dá)6O——7O％。當(dāng)一年的引進(jìn)比例確定后，要落實(shí)到每一個(gè)月，當(dāng)月完不成下一個(gè)月必須補(bǔ)上。如年引進(jìn)新商品比率為6O％。每月則為5％，如當(dāng)月完成3％，則下月必須達(dá)到7％。

9、商品淘汰率指標(biāo)。由于門(mén)店的賣(mài)場(chǎng)面積有限，又由于必須不斷更新結(jié)構(gòu)，當(dāng)新商品按照考核指標(biāo)不斷引進(jìn)時(shí)，就必須制定商品的淘汰率指標(biāo)，一般商品淘汰率指標(biāo)可比新商品引進(jìn)率指標(biāo)低10％左右，即每月低1％左右。

10、通道利潤(rùn)指標(biāo)。連鎖企業(yè)向供應(yīng)商收取一定的通道費(fèi)用只要是合理的就是允許的，但不能超過(guò)一定的限度，以致破壞了供商關(guān)系，偏離了連鎖經(jīng)營(yíng)的正確方向?？陀^而言，在超市之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，商品毛利率越來(lái)越低，在消化了營(yíng)運(yùn)費(fèi)用之后，利潤(rùn)趨向于零也不是不可能的，由此，通道利潤(rùn)就成為一些連鎖超市公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，這種狀況在一些超市競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)已經(jīng)發(fā)生。一般通道利潤(rùn)可表現(xiàn)為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，上架費(fèi)，專(zhuān)架費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)等，對(duì)采購(gòu)人員考核的通道利潤(rùn)指標(biāo)不應(yīng)在整個(gè)考核指標(biāo)體系中占很大比例。否則會(huì)把方向領(lǐng)偏，通道利潤(rùn)指標(biāo)應(yīng)更多體現(xiàn)在采購(gòu)合同與交易條件之中。

采購(gòu)定價(jià)六大策略

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)模策略不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模（賣(mài)場(chǎng)面積、品項(xiàng)多少），其毛利空間大小不同，這是其經(jīng)營(yíng)方式、投入資金多寡等決定的。如：超市賣(mài)場(chǎng)面積3000平方米以上，品項(xiàng)在15000以上，定價(jià)毛利率較高，在14～25%之間；而量販倉(cāng)儲(chǔ)店，賣(mài)場(chǎng)面積5000～15000平方米，品項(xiàng)數(shù)少于超市，定價(jià)毛利率較低，在6～9%之間。

2、市場(chǎng)區(qū)隔策略不同地方、城市、消費(fèi)水平，決定了毛利空間大小不同，不能以偏概全。要會(huì)綜合該地影響價(jià)格的種種因素：消費(fèi)人群的收入、支出水平、人口密集度、消費(fèi)習(xí)慣等來(lái)決定自己的價(jià)格水平。另外，市場(chǎng)空間的大小、市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)劣及市場(chǎng)的開(kāi)放或封閉程度，都影響價(jià)格的制定。如農(nóng)村市場(chǎng)由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場(chǎng)，價(jià)格很少受外界干預(yù)起伏波動(dòng)。

3、商品的敏感度策略消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低。較不敏感品項(xiàng)（水產(chǎn)凍品、干貨）價(jià)格、毛利偏高；較敏感品項(xiàng)（肉、蛋、菜）價(jià)格、毛利偏低。

4、樹(shù)立公司低價(jià)形象策略不僅利用生鮮商品，還要利用食品、百貨。通過(guò)經(jīng)常性的促銷(xiāo)，略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，調(diào)低敏感商品價(jià)格等方式，在消費(fèi)者頭腦中建立整體低價(jià)的印象。并周期性不斷強(qiáng)化，刺激購(gòu)買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售量，同時(shí)也帶動(dòng)高毛利品項(xiàng)銷(xiāo)售，賺得利潤(rùn)。

5、公司毛利策略公司根據(jù)自身發(fā)展方向、策略、費(fèi)用、成本、以往銷(xiāo)售狀況分析和對(duì)自身銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等方式制定出綜合毛利率要求。并分配到各個(gè)不同采購(gòu)分類(lèi)，作為各采購(gòu)分類(lèi)的定價(jià)依據(jù)和目標(biāo)任務(wù)。

6、定價(jià)配合促銷(xiāo)策略公司的毛利指標(biāo)作為定價(jià)指導(dǎo)，并不是進(jìn)價(jià)加上毛利指標(biāo)等于公司售價(jià)，價(jià)格制度也要配合促銷(xiāo)計(jì)劃。降價(jià)不等于毛利損失，生鮮的定價(jià)核心是以量賺取利潤(rùn)

第三篇：安全物資采購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收

安全物資采購(gòu)與進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收

1、目的

為了保證施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)對(duì)源頭控制，使施工現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的各類(lèi)安全防護(hù)用品，安全設(shè)施符合要求。

2、職責(zé)

（1）項(xiàng)目經(jīng)理是主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)采購(gòu)材料計(jì)劃的審批；

（2）材料員負(fù)責(zé)編制安全防護(hù)用品采購(gòu)計(jì)劃（分包單位）報(bào)項(xiàng)目部；

（3）安全員配合驗(yàn)收。

3、程序概要

項(xiàng)目部或項(xiàng)目部上一級(jí)采購(gòu)的安全防護(hù)設(shè)施及用品必須按公司頒布的合格供應(yīng)商名錄優(yōu)先采購(gòu)，離開(kāi)名錄的要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，報(bào)公司主管部門(mén)批準(zhǔn)。

（1）供應(yīng)商評(píng)價(jià)條件

a．生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理和質(zhì)量保證能力； b．營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證； c．市場(chǎng)信譽(yù)和履約能力。（2）進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收

1）自行（公司或上一級(jí)）采購(gòu)驗(yàn)收 a．對(duì)照規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量； b．目測(cè)外觀；

c．檢查質(zhì)量保證書(shū)，合格證及檢驗(yàn)報(bào)告； d．查核供應(yīng)商是否在合格供應(yīng)商名錄中。2）租賃設(shè)備材料機(jī)械驗(yàn)收

a．按合同或協(xié)議簽訂的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)； b．質(zhì)量保證書(shū)，合格證或檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件； c．目測(cè)外觀。3）調(diào)撥進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 a．調(diào)撥單復(fù)印件；

b．質(zhì)量保證書(shū)，合格證或檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件； c．必要時(shí)抽樣送檢。

4）分包方自帶或自購(gòu)材料的驗(yàn)收

a．項(xiàng)目部安全員、材料員（機(jī)管員）會(huì)同分包方安全員、材料員（機(jī)管員）進(jìn)行共同驗(yàn)收；

b．分包方必須提供質(zhì)量保證書(shū)、合格證或檢測(cè)報(bào)告。5）對(duì)進(jìn)場(chǎng)的物資驗(yàn)證后進(jìn)行標(biāo)識(shí)，防止誤用。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施費(fèi)用清單

5、記錄

分包控制

1、目的

為了保證在生產(chǎn)過(guò)程的安全管理活動(dòng)正常，對(duì)選用勞務(wù)和分包單位實(shí)施控制和管理，保證安全保證體系運(yùn)行正常。

2、職責(zé)

（1）項(xiàng)目經(jīng)理是主要負(fù)責(zé)人

（2）安全組（員）是具體主要負(fù)責(zé)人（分管分包）

3、程序概要

（1）分包隊(duì)伍的選擇應(yīng)在公司頒布的合格分包方名錄中優(yōu)先挑選，由于專(zhuān)業(yè)需要在名錄外挑選，要對(duì)分包單位進(jìn)行評(píng)價(jià)，報(bào)公司主管部門(mén)批準(zhǔn)錄用。評(píng)價(jià)條件：

a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證； b.分包方業(yè)績(jī)；

c.分包方人員的技術(shù)、質(zhì)量、安全管理能力； d,承包本項(xiàng)目的生產(chǎn)能力。（2）分包合同

1）同分包方簽訂分包合同的原則，各項(xiàng)條款必須符合工程承包合同的規(guī)定。

2）簽訂分包合同的同時(shí)簽訂安全生產(chǎn)、文明施工、消防治安、廉政等協(xié)議。3）在合同中明確分包商進(jìn)場(chǎng)人員的資質(zhì)要求。4）在合同中明確分包方所提供具備的設(shè)備要求。（3）項(xiàng)目部對(duì)分包管理規(guī)定。

1）確認(rèn)分包方進(jìn)場(chǎng)管理人員和作業(yè)人員的資質(zhì)和有關(guān)證件。

2）對(duì)分包方進(jìn)場(chǎng)的物資、工具設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收。3）對(duì)分包方編制的專(zhuān)項(xiàng)施組和方案（包括安全技術(shù)措施）進(jìn)行確認(rèn)。

4）項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)分包方進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)安全總交底，雙方簽字。5）施工員（技術(shù)員）負(fù)責(zé)分部分項(xiàng)安全技術(shù)教育，安全員負(fù)責(zé)安全操作規(guī)程教育、文明施工教育。

（4）對(duì)分包單位做好合同履約過(guò)程中的監(jiān)督、管理和業(yè)績(jī)考評(píng)。

施工過(guò)程控制

1、目的

根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系策劃的結(jié)果和安排，確保與所識(shí)別的危險(xiǎn)源與不利環(huán)境因素有關(guān)的活動(dòng)、人員、設(shè)施、設(shè)備在施工過(guò)程中處于受控狀態(tài)，以便從根本上控制和減少安全風(fēng)險(xiǎn)和不利環(huán)境影響。

2、職責(zé)

（1）項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)安全保證體系運(yùn)行過(guò)程控制。

（2）項(xiàng)目工程師（技術(shù)負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)編制專(zhuān)項(xiàng)施工方案、安全措施和重點(diǎn)部位（重大環(huán)境因素）控制方案及程序。（3）項(xiàng)目工程師負(fù)責(zé)分部、分項(xiàng)安全技術(shù)交底。（4）施工員負(fù)責(zé)安全作業(yè)指導(dǎo)書(shū)交底。

（5）安全員負(fù)責(zé)安全操作規(guī)程的培訓(xùn)教育。（6）安全組（員）負(fù)責(zé)消防及文明施工交底。（7）項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)動(dòng)火審批。

3、程序概要

（1）管理要求

項(xiàng)目管理部通過(guò)制定施工組織設(shè)計(jì)，專(zhuān)項(xiàng)安全技術(shù)、安全施工方案并執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度和安全作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，對(duì)重點(diǎn)部位和重要環(huán)境因素有關(guān)的運(yùn)行活動(dòng)制定相應(yīng)的控制的程序和措施，并進(jìn)行有效管理。（2）重點(diǎn)部位管理

1)項(xiàng)目部根據(jù)危險(xiǎn)源辨識(shí)和環(huán)境因素識(shí)別所列入的重點(diǎn)部位和重要環(huán)境因素的管理。

2)編制專(zhuān)項(xiàng)安全技術(shù)方案和環(huán)境管理方案。

3)對(duì)作業(yè)人員和監(jiān)護(hù)人員進(jìn)行交底并形成記錄。（3）環(huán)境運(yùn)行管理

a.制定文明施工措施和實(shí)施計(jì)劃，保持場(chǎng)容場(chǎng)貌和生活設(shè)施文明衛(wèi)生。

b.各類(lèi)管線(xiàn)保護(hù)： ·有方案，交底； ·同管線(xiàn)單位簽訂協(xié)議； ·有管線(xiàn)單位專(zhuān)人到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施監(jiān)護(hù)； c.消防管理； ·重點(diǎn)防火部位配置規(guī)定數(shù)量和適用的滅火器材； ·定期組織檢查； ·參加公司組織的消防演習(xí)，成立義務(wù)消防隊(duì)； ·動(dòng)火按規(guī)定申報(bào)程序報(bào)批，派人監(jiān)護(hù)及配備消防器材。

d.施工控制 ·施工廢水控制； ·施工粉塵控制； ·施工噪聲控制； ·廢物控制、電焊條頭收集、廢油處置及油漆空罐的收集；

·危險(xiǎn)化學(xué)品管理；

·危險(xiǎn)倉(cāng)庫(kù)的管理；

·防汛防臺(tái)及該時(shí)間的周邊下水道的通暢。

（4）管理內(nèi)容

進(jìn)行控制嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、地方和公司制定的各項(xiàng)管理?xiàng)l例、規(guī)定、制度及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。規(guī)范安全管理及重要環(huán)境因素相關(guān)活動(dòng)及過(guò)程。本項(xiàng)目部組織操作者通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、理解和掌握程序，工作方法，確保運(yùn)行符合要求。

1)監(jiān)護(hù)人員持證上崗（該證由公司統(tǒng)一培訓(xùn)發(fā)證）2)監(jiān)護(hù)人員要記錄當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況

如吊裝：進(jìn)場(chǎng)的吊車(chē)型號(hào)、噸位、年檢證明和準(zhǔn)用證、駕駛證復(fù)印件、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境（產(chǎn)地是否平整、臨近有否高壓線(xiàn)）、鋼索和吊鉤是否良好、限位及指揮人員作業(yè)環(huán)境、第一吊試吊情況等…。

⑸常規(guī)情況

本項(xiàng)目部必須嚴(yán)格地按照國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)項(xiàng)目管理和生產(chǎn)活動(dòng)全過(guò)程中，可能導(dǎo)致事故和環(huán)境災(zāi)害發(fā)生的常規(guī)管理活動(dòng)制定程序化的規(guī)定，以有效地控制安全事故和消減施工活動(dòng)中產(chǎn)生的環(huán)境因素，同時(shí)確保施工活動(dòng)符合國(guó)家及地方的安全、環(huán)境管理要求。⑹安全運(yùn)行管理

a.基坑支護(hù)與降水工程、土方開(kāi)挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、其他危險(xiǎn)性較大的工程必須單獨(dú)編制安全專(zhuān)項(xiàng)施工方案。深基坑工程、高大模板工程、30m及以上高空作業(yè)工程必須經(jīng)專(zhuān)家論證審查（責(zé)任人）

b.總包對(duì)分包進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)安全總交底（負(fù)責(zé)人）c.防護(hù)設(shè)施及安全防護(hù)用品進(jìn)場(chǎng)、按采購(gòu)管理要求執(zhí)行 d.核實(shí)項(xiàng)目部管理人員及作業(yè)人員的資格能力鑒定，按規(guī)定對(duì)所有的員工進(jìn)行教育，按建設(shè)部?建筑企業(yè)職工安全培訓(xùn)教育暫行規(guī)定?（建教[1997]83號(hào)）規(guī)定，安排項(xiàng)目部有關(guān)人員及特殊工種培訓(xùn)，根據(jù)職責(zé)分配組織各項(xiàng)安全交底，按規(guī)定提供作業(yè)人員必須的勞動(dòng)防護(hù)用品（責(zé)任人）

e.對(duì)進(jìn)場(chǎng)的物資、小型設(shè)備組織專(zhuān)人進(jìn)行驗(yàn)收、標(biāo)識(shí)（責(zé)任人）

f.對(duì)進(jìn)場(chǎng)搭設(shè)設(shè)施及大型機(jī)具設(shè)備裝拆及使用組織專(zhuān)人進(jìn)行驗(yàn)收標(biāo)識(shí)（責(zé)任人）

腳手架、模板支架搭拆及使用，需有方案、交底、監(jiān)護(hù)、書(shū)面資料（責(zé)任人）井架、人貨兩用梯、塔吊、龍門(mén)架安裝后必須經(jīng)檢測(cè)檢驗(yàn)，出具檢驗(yàn)合格后，方可使用（責(zé)任人）

g.各種防護(hù)設(shè)施投入使用前必須組織驗(yàn)收（責(zé)任人）

h．腳手架、模板支撐使用的鋼管扣件必須經(jīng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后方可使用（責(zé)任人）

（7）施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理檔案記錄（見(jiàn)附表3）

4、記錄

5、施工現(xiàn)場(chǎng)安全控制

項(xiàng)目部對(duì)施工過(guò)程可能影響安全生產(chǎn)的因素進(jìn)行控制，確保施工生產(chǎn)遵照安全生產(chǎn)的規(guī)章制度、操作規(guī)程和順序要求進(jìn)行。

開(kāi)工前做好以下準(zhǔn)備：

（1）落實(shí)施工機(jī)械、安全設(shè)備及防護(hù)用品的計(jì)劃。（2）落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工人員。

（3）按業(yè)主提供的資料對(duì)施工區(qū)域及其受影響的區(qū)域內(nèi)地下障礙物予以清除，或采取相應(yīng)的措施對(duì)周?chē)缆饭芫€(xiàn)采取相應(yīng)的保護(hù)措施。

（4）按安全、文明、衛(wèi)生、健康的要求設(shè)置宿舍、食堂、飲用水及衛(wèi)生設(shè)施，由項(xiàng)目部------負(fù)責(zé)實(shí)施。（5）辦理職工意外傷害保險(xiǎn)。5.1持證上崗

施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的管理人員特種作業(yè)人員必須持證上崗。對(duì)電工、焊工、塔吊、施工升降機(jī)的裝拆人員，還應(yīng)該進(jìn)行培訓(xùn)、考核，合格后持相關(guān)證件方可上崗，由項(xiàng)目部及相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)確認(rèn)。

5.2安全設(shè)施設(shè)備、防護(hù)用品的檢查驗(yàn)收

本工程占地面積較大，施工人數(shù)多，安全防護(hù)工作十分重要，對(duì)臨邊洞口、高處作業(yè)、交叉作業(yè)的安全防護(hù)必須做到防護(hù)明確可靠，技術(shù)合理，經(jīng)濟(jì)適用。（1）實(shí)施要點(diǎn)

1）按照安全防護(hù)的技術(shù)措施方案執(zhí)行。

2）防護(hù)職責(zé)落實(shí)到人，具體由項(xiàng)目部------、安全員------、各施工班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)操作。

3）在主體建筑物的周?chē)礃?biāo)準(zhǔn)化規(guī)范搭設(shè)雙層防護(hù)棚及人行通道。（具體實(shí)施：架子工------，驗(yàn)收：項(xiàng)目部------）4）加強(qiáng)對(duì)臨邊洞口的封閉圍護(hù)設(shè)施的檢查工作。

5）對(duì)外腳手架與建筑物間空檔較大的部位增設(shè)隔離桿，再鋪木板。

5.3施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電（1）臨時(shí)用電技術(shù)措施

１）地下室臨時(shí)用電線(xiàn)路全部架空，臨時(shí)照明采用36V安全電壓。施工現(xiàn)場(chǎng)供電線(xiàn)路、電氣設(shè)備的安裝維修保養(yǎng)及拆除工作由電工------負(fù)責(zé)，組織專(zhuān)業(yè)人員（持有效證件的維修電工）進(jìn)行施工。

２）配電房?jī)?nèi)安全工具及防護(hù)措施，以及滅火器材必須完好齊全。

３）對(duì)易燃易爆的危險(xiǎn)品存放場(chǎng)所的設(shè)備，要嚴(yán)格監(jiān)控、經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，該項(xiàng)工作由-----負(fù)責(zé)。４）對(duì)移動(dòng)機(jī)具及照明的使用，應(yīng)實(shí)行三級(jí)配電，二級(jí)漏電保護(hù)，并經(jīng)常定期進(jìn)行檢查、維修和保養(yǎng)，由電工------負(fù)責(zé)。５）施工現(xiàn)場(chǎng)大型用電設(shè)備等，應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維修和管理，由------負(fù)責(zé)。

６）每月一次對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期檢查。（２）實(shí)施要點(diǎn)

施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電，按照項(xiàng)目部臨時(shí)用電設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)置，再由安全員和技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行驗(yàn)收合格后，方可投入使用。對(duì)大型機(jī)械如塔吊、升降機(jī)等機(jī)械，應(yīng)單獨(dú)設(shè)置隨機(jī)控制電箱。

１）施工現(xiàn)場(chǎng)每天由專(zhuān)業(yè)電工------負(fù)責(zé)安全用電的巡視、維修和整改工作。

２）夜間值班電工必須兩人上崗（持證電工------、------）。３）特殊情況下需要帶電操作時(shí)，必須配備必要的安全用具，采取可靠的安全隔離措施，并指定專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)護(hù)。

４）杜絕施工用電常見(jiàn)通病。5.4施工機(jī)械

（１）塔吊和施工升降機(jī)

１）本工程為高層建筑，為了確保施工正常進(jìn)行，配備大型塔吊一臺(tái)，協(xié)調(diào)施工機(jī)械的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需委派項(xiàng)目部安全員------與材料設(shè)備員------負(fù)責(zé)運(yùn)轉(zhuǎn)、維修及保養(yǎng)工作，塔吊的安拆已承包給專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)伍------、負(fù)責(zé)人------。２）本工程為解決施工人員上下垂直運(yùn)輸，共配備兩臺(tái)施工升降機(jī)，施工升降機(jī)的裝拆承包給------（詳見(jiàn)：安裝施工方案）３）施工要點(diǎn)

a.裝拆及加節(jié)由施工方提供施工方案，經(jīng)總工程師批準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)站備案。

b.安裝或拆除前，由項(xiàng)目經(jīng)理組織，必須對(duì)專(zhuān)業(yè)操作人員進(jìn)行操作規(guī)程教育及裝拆安全技術(shù)交底。

c.裝拆時(shí)由安全員組織設(shè)置安全警戒區(qū)域，設(shè)立警戒標(biāo)志，并設(shè)專(zhuān)人監(jiān)護(hù)。

d.安裝完畢后經(jīng)公司主管部門(mén)自行驗(yàn)收、經(jīng)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后，方可掛牌使用。e.定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修，并做好運(yùn)轉(zhuǎn)記錄、交接班記錄，由------負(fù)責(zé)（職務(wù)）

f.塔吊、施工升降機(jī)每次加節(jié)前，均應(yīng)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，加節(jié)完畢經(jīng)驗(yàn)收合格后方可使用。４）控制點(diǎn)

a.必須由總工程師批準(zhǔn)方案后方可實(shí)施。

b.司機(jī)、指揮、司索及裝拆人員必須持有效證件上崗，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章作業(yè)，監(jiān)督、核驗(yàn)工作由安全員------負(fù)責(zé)。

c.安全裝置應(yīng)齊全、靈敏、可靠，定期檢查、維修、保養(yǎng)、調(diào)整工作由維修、保養(yǎng)工------負(fù)責(zé)。（2）中小型機(jī)械的使用

本工程共有中小型機(jī)械（鋼筋彎曲機(jī)、對(duì)焊機(jī)等的名稱(chēng)數(shù)量列于此處）。必須根據(jù)《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》的要求加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)中小型機(jī)械設(shè)備安全運(yùn)行的管理。

１）實(shí)施要點(diǎn)

a.項(xiàng)目部安全員、機(jī)修人員負(fù)責(zé)機(jī)械使用前的驗(yàn)收工作，平時(shí)經(jīng)常檢查機(jī)械運(yùn)行情況，保證正常工作狀態(tài)。b.中小型機(jī)械操作人員必須持有有效證件上崗。c.按規(guī)定搭設(shè)機(jī)械防護(hù)棚（架子工負(fù)責(zé)人------）

d.機(jī)械設(shè)備必須接地、接零，隨機(jī)開(kāi)關(guān)應(yīng)靈敏可靠。e.督促操作人員做好定期檢查、保養(yǎng)和維修工作，并做好運(yùn)轉(zhuǎn)記錄（由------負(fù)責(zé)）。２）控制點(diǎn)

a.機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置必須齊全有效，嚴(yán)禁帶病運(yùn)轉(zhuǎn)，指派------負(fù)責(zé)機(jī)械使用前的驗(yàn)收工作和檢查工作。

b.固定機(jī)械設(shè)備和手持移動(dòng)工具必須實(shí)行三級(jí)配電、二級(jí)漏電保護(hù)，由電工------負(fù)責(zé)。

c.中小型機(jī)械的使用必須做到定機(jī)定人、定崗位、并持證上崗。

5.5腳手架工程

（1）本工程結(jié)構(gòu)復(fù)雜，考慮結(jié)構(gòu)施工、裝飾的安全生產(chǎn)，項(xiàng)目部決定采用型鋼挑排鋼管扣件式腳手架，用工字鋼懸挑斜拉式，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，經(jīng)技術(shù)工程師的計(jì)算、審批后從三層開(kāi)始實(shí)行兩次挑排，每次挑排高度為24米，詳見(jiàn)落地鋼管腳手架施工方案。

（2）由于工程的周?chē)O(shè)有高壓線(xiàn)路，又近交通干道，結(jié)構(gòu)周?chē)皺C(jī)械設(shè)備等均應(yīng)搭防護(hù)棚，通道外均應(yīng)設(shè)密網(wǎng)防護(hù)腳手。

（3）實(shí)施要點(diǎn)

1）施工前必須對(duì)施工人員作安全技術(shù)交底，按照施工組織設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行搭設(shè)。2）按照J(rèn)GJ59-99中的腳手架檢查評(píng)分要求及有關(guān)規(guī)范（注明名稱(chēng)）的要求進(jìn)行驗(yàn)收。

3）安排經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的持有上崗證的架子工進(jìn)行搭設(shè)（負(fù)責(zé)人------搭設(shè)人------）。

4）搭設(shè)、拆除時(shí)，必須設(shè)立警戒標(biāo)志，并指派專(zhuān)人監(jiān)護(hù)。5）搭設(shè)完畢，須經(jīng)驗(yàn)收合格后方可使用，由------、------、------三人負(fù)責(zé)。（4）控制點(diǎn)

1）必須選用優(yōu)質(zhì)的鋼管材料。

2）搭設(shè)過(guò)程中分階段驗(yàn)收，分步、分階段驗(yàn)收合格后方可使用，并設(shè)有接地避雷措施。

3）使用時(shí)要按規(guī)定荷載要求使用，嚴(yán)禁亂堆亂放各種物件，嚴(yán)禁超載（分段驗(yàn)收負(fù)責(zé)人------、------）。5.6電梯井道內(nèi)的施工防護(hù)（1）實(shí)施要點(diǎn)

電梯井道內(nèi)施工防護(hù)，采用每層預(yù)留四個(gè)洞口，用槽鋼（型號(hào)），穿過(guò)兩面墻板并固定，上面擱置操作平臺(tái)，平臺(tái)的尺寸根據(jù)井道內(nèi)的尺寸確定，滿(mǎn)足井道內(nèi)側(cè)的施工要求，為確保安全；電梯井道內(nèi)只限二人施工。（2）控制點(diǎn)

１）加固排架必須從上到下對(duì)準(zhǔn)位置，保證荷載均勻傳遞到基礎(chǔ)底板。

２）井道平臺(tái)上堆物不得過(guò)重，嚴(yán)禁超載，材料必須堆放中間，不能堆置一側(cè)

３）井道內(nèi)平臺(tái)下方，必須每隔三層（9米）采用密目安全網(wǎng)設(shè)置軟隔離。

4）井道口用鋼材制作的定型鋼片進(jìn)行固定封閉，門(mén)的高度1.8米。

5.7臨邊、洞口的施工防護(hù)

（1）臨邊的施工采用鋼管作防護(hù)，在墻體中放置預(yù)埋鐵，用電焊將鋼管焊接成防護(hù)欄，再用密目式安全網(wǎng)封閉，并設(shè)置安全標(biāo)識(shí)。

（2）樓層內(nèi)所有預(yù)留洞口都必須閉裝蓋實(shí)。

（3）樓梯口的欄桿用鋼管做成臨時(shí)扶手，并按規(guī)范進(jìn)行搭設(shè)，設(shè)置安全標(biāo)志。

5.8防火安全

保障施工現(xiàn)場(chǎng)的防火安全，以利施工作業(yè)的順利進(jìn)行，是安全生產(chǎn)的重要組成部分。（1）施工要點(diǎn)

1）在防火領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行安全技術(shù)交底制度，按照防火制度對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患必須及時(shí)清除。

2）建立義務(wù)消防隊(duì)，正常進(jìn)行活動(dòng)。

3）施工現(xiàn)場(chǎng)必須配備足夠的消防器材，由------負(fù)責(zé)維修管理，定期更新。（2）控制點(diǎn)

1）必須嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火審批制度，節(jié)假日的動(dòng)火作業(yè)要經(jīng)上級(jí)審批，明火作業(yè)監(jiān)護(hù)人及滅火器材到位。2）重點(diǎn)部位防火安全應(yīng)設(shè)專(zhuān)人監(jiān)管，（列出腳手架、機(jī)械設(shè)備、操作面、木工間、倉(cāng)庫(kù)、配電間、宿舍、食堂等的監(jiān)管人員列表）。

3）在每樓層的施工電梯料臺(tái)口，都應(yīng)設(shè)有消防設(shè)備存放點(diǎn)，供緊急搶救使用。5.9文明施工

本工程位于------，毗鄰------，處于------，因此必須樹(shù)立城市形象，搞好文明施工。（1）施工要點(diǎn)

項(xiàng)目部將文明施工、環(huán)境衛(wèi)生納入施工組織設(shè)計(jì)，制定文明施工的要求，嚴(yán)禁野蠻施工，并由項(xiàng)目經(jīng)理按照文明施工組織實(shí)施，具體由項(xiàng)目部落實(shí)。安全文明施工詳見(jiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)安全、各項(xiàng)管理制度。⑵控制點(diǎn)

1）對(duì)職工加強(qiáng)經(jīng)常性文明施工教育，強(qiáng)化企業(yè)工地的形象管理。督促施工人員做好班后清理工作。

2）控制晚間不必要的加班加點(diǎn)，夜間10點(diǎn)半以后一般不施工。

3）嚴(yán)防粉塵污染，實(shí)行圍擋封閉，做好場(chǎng)地硬化工作，保持場(chǎng)地整潔。

4）泥漿廢水實(shí)行二級(jí)沉淀后排放。5.10季節(jié)性施工

本工程工期較長(zhǎng)，因此，抓好季節(jié)性施工中的安全生產(chǎn)十分重要，特別需要做好雨季、夏季、冬季施工的安全保證工作。

（1）實(shí)施要點(diǎn)

1）暴風(fēng)雨以前要檢查工地臨時(shí)設(shè)施、腳手架、機(jī)電設(shè)施、臨時(shí)線(xiàn)路，發(fā)現(xiàn)傾斜、變形、下沉、漏雨等現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)修理加固，有嚴(yán)重危險(xiǎn)的應(yīng)及時(shí)排除（檢查人------、------）。

2）機(jī)械電氣設(shè)備應(yīng)有防雨、防潮措施，塔吊要有固定設(shè)施，同時(shí)原料、成品、半成品必須有防雨措施（責(zé)任人------）。

3）高出建筑物的塔吊、施工電梯、腳手架等按規(guī)定設(shè)置避雷裝置（責(zé)任人------）。

4）冬季施工要做好防火、防寒、防毒、防滑、防爆等工作（責(zé)任人------）。

5）做好現(xiàn)場(chǎng)排水工作。雨季現(xiàn)場(chǎng)道路應(yīng)增加維護(hù)，斜道和腳手板應(yīng)有防滑措施（------負(fù)責(zé)）。⑵控制點(diǎn)

1）夏季要有防暑降溫措施，預(yù)防中毒事故的發(fā)生，食堂要保證清潔衛(wèi)生并做好食品留洋工作（責(zé)任人------）。

2）冬季做好防寒保暖工作，雨季做好防雷、防止機(jī)械傾斜（責(zé)任人------）。

6、施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系計(jì)劃控制表（見(jiàn)附表4）。

第四篇：進(jìn)場(chǎng)管理承諾書(shū)

進(jìn)場(chǎng)管理承諾書(shū)

尊敬的各位廠商：

凡承接本廣場(chǎng)任意業(yè)務(wù)的各公司，涉及到現(xiàn)場(chǎng)施工的工作人員安全責(zé)任自負(fù)，確保施工第三方安全。自覺(jué)遵守常州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司《進(jìn)場(chǎng)管理承諾書(shū)》的相關(guān)規(guī)定，在施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種違規(guī)現(xiàn)象，如有違反下列內(nèi)容自愿接受我司的處罰，處罰包括：一般違規(guī)（一級(jí)）、較嚴(yán)重違規(guī)（二級(jí)）、嚴(yán)重違規(guī)（三級(jí)）、特別嚴(yán)重違規(guī)（四級(jí)），施工方在接受處罰后應(yīng)及時(shí)到我公司工程部簽字，到財(cái)務(wù)部交費(fèi)，未能及時(shí)交費(fèi)的，我公司將有權(quán)從進(jìn)場(chǎng)施工押金或項(xiàng)目應(yīng)付款中扣除。

施工單位人員違規(guī)行為處罰細(xì)則

一級(jí)違規(guī)行為

處以100元人民幣罰款/人/次 △不佩帶施工出入證、現(xiàn)場(chǎng)不張貼或未按要求張貼施工許可證的△非正常使用公用設(shè)施，造成設(shè)備不能正常使用的△施工現(xiàn)場(chǎng)敞胸、光背、赤足的△在場(chǎng)內(nèi)大聲喧嘩，在非施工區(qū)域無(wú)故停留

△使用非指定的衛(wèi)生間

△破壞公共區(qū)域衛(wèi)生

△在工作時(shí)間在施工區(qū)域閑逛

△運(yùn)輸物料造成遺灑

二級(jí)違規(guī)行為

處以200元人民幣罰款/人/次（不包括賠償費(fèi)）

△施工垃圾及施工材料未在卸貨區(qū)堆放而放在施工現(xiàn)場(chǎng)

△施工垃圾未按要求堆放在指定垃圾點(diǎn)

△隨地大小便、聚眾賭博

△現(xiàn)場(chǎng)吸煙（包括現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)煙蒂），按每煙蒂處罰

△未經(jīng)許可在大廈內(nèi)留宿、做飯

△損壞公共設(shè)備、設(shè)施

△未辦理施工出入證、使用假證、使用他人證件

△隨地拋棄廢棄物品

△不服從物業(yè)管理部門(mén)各級(jí)管理人員的管理

三級(jí)違規(guī)行為 處以500元人民幣罰款/人/次

（不包括賠償費(fèi)）

△各工種（電工）未按要求持證上崗作業(yè)

△使用不合格電動(dòng)工具、使用老化、破損、裸露電源線(xiàn)

△電源線(xiàn)不使用接頭，直接插入電源插座

△不按規(guī)定時(shí)間使用有噪音工具及進(jìn)行有異味工種作業(yè)

△未按規(guī)定堆放材料、垃圾

△違反環(huán)境保護(hù)條款

△未經(jīng)許可進(jìn)行明火作業(yè)

△故意損壞公共設(shè)施、設(shè)備

△未遵守重點(diǎn)工種防火要求

四級(jí)違規(guī)行為 處以5000元人民幣罰款/人/次

（不包括賠償費(fèi)）

△施工單位違反管理規(guī)定引發(fā)事故、災(zāi)害，給其它業(yè)主或本商業(yè)廣場(chǎng)造成經(jīng)濟(jì)損失、不良影響和嚴(yán)重后果

△施工單位違反有關(guān)規(guī)定造成場(chǎng)內(nèi)消防系統(tǒng)、保安技防系統(tǒng)故障、停用、癱瘓的△施工單位出現(xiàn)三次以上（含三次）三級(jí)違規(guī)行為，即第三次出現(xiàn)三級(jí)違規(guī)行為，罰款額度為5000元人民幣

凡出現(xiàn)上述違規(guī)行為，物業(yè)管理部門(mén)將出具《違規(guī)處理單》，由違規(guī)責(zé)任人和其所屬施工單位簽字后，企劃部門(mén)接物業(yè)管理部門(mén)通知后將直接從進(jìn)場(chǎng)施工押金或項(xiàng)目應(yīng)付款中扣除。并有權(quán)繼續(xù)追索其不足部分。

承諾人：（公司蓋章）

第五篇：促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)管理

促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)管理

一、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用管理：

1.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)押金500元

2.促銷(xiāo)員管理費(fèi)240元 3.工裝費(fèi)100元

二、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)所需資料

1.職位申請(qǐng)表

2.廠家介紹信

3.廠方促銷(xiāo)進(jìn)場(chǎng)協(xié)議

4.促銷(xiāo)廠方擔(dān)保及承諾書(shū)

5.廠家促銷(xiāo)申請(qǐng)表

6.身份復(fù)印件（復(fù)印正反兩面）1份

7.戶(hù)口本戶(hù)印件1份

8.健康證原件

9.1寸紅底照片4張

山東蘇寧電器有限公司菏澤分公司

2008-6-25