第一篇：暑期大學生社會實踐自我鑒定

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

第二篇：大學生暑期社會實踐自我鑒定（范文模版）

大學生暑期社會實踐自我鑒定(精選

多篇)

今年暑假我參加了社會實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢

驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的

接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

實踐期間我擔任的是營業(yè)員工作。7月15日到中國移動營業(yè)廳報到后，經(jīng)過一番簡單的培訓之后，開始進行前臺實踐，工作主要包括：銷售sim卡、業(yè)務辦理、客服咨詢。

銷售sim卡。首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理，并將號碼打印出來方便顧客選號。當客戶開始選號咨詢的時候，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務的資費還有生效日期。

業(yè)務辦理。為客戶辦理各項業(yè)務以及收取話費，業(yè)務包括：過戶、短信包、親情包、流量包的訂購與退訂。

客服咨詢.每天我們面對上百位客戶的業(yè)務咨詢、都會處理幾百份業(yè)務，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶，我們也會撥打電話過去重新確認。

在18天的實踐中，我從未遲到、缺席，以滿勤結束。店長對我的工作也表示了肯定。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距

所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬

行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑期實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。

做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用

于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。

自我鑒定總結

2014年夏天，大一的暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾?，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。月 17 日，我們一行人懷著無比激動的心情來到廣安市武勝縣真靜鄉(xiāng)，這里遠離城鎮(zhèn)，風景優(yōu)美，民風淳樸。但是我們卻意識到許多東西：

一、掃盲工作仍需繼續(xù)開展 在我

們開展調查問卷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農民朋友竟然不認識漢字，當我們把調查問卷 發(fā)到他們手上時，有一位農民朋友說： “你們發(fā)這些，我不認識怎么辦”。這句話對于我們大 學生來說是很震撼的，國家對新農村建設高度重視的，新農村建設要求農村人民利用國家的 優(yōu)惠政策積極開展農村生產(chǎn)，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農村的科技技術支 援，都需要農民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農民不能識字必然對新農村建設的實 質內涵不了解，對國家給與他們的新技術新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉(xiāng) 鎮(zhèn)的新農村建設的進展。2.農村也要加強思想教育 在我們調查問卷的過程中，當我們問及是否了解國家近幾年對新農村建設政策時，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關于農村房屋建設，以及國家免除農業(yè)稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農村建設的政策，只是他們平

時都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農村政策。通過這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權利，也是 我們應盡的義務，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解，我們很難在國 家框定的社會秩序下順利的工作學習和生活。

3、及時獲得最新的農產(chǎn)品買賣渠道 這次新農村建設調研，我們了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當人們懷揣熱情投入到新型農業(yè)生產(chǎn)并得到勞動果實之后，卻苦于找不到寬廣的市場需求，或者因為外界的收購價格過低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進的人才隊伍，我們大學生應當積極發(fā)揮自己的主觀能動性以及自己的特長，把網(wǎng)絡和計算機引入農業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡和計算機幫助農民群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進農業(yè)生產(chǎn)技術，使他們發(fā)展新型農業(yè)的積極性得到增 長，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障。

二、大學生暑期教育調研所反映的問題。人們在形容農村的教育狀況時總是用”適齡兒童入學率低”、”失學率高”、”教育狀況落后”等短語一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進入”邊遠地區(qū)人們不重視教育”這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟的落后.讓我們來看一組調查結果,在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對

我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.由此，我們轉過頭來想一想，一個地區(qū)是否重視教育能單憑入學率或人口文化水平來衡量嗎？答案是否定的。對于農村來說，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用于教育的開支所占家庭收入的比重。雖然農村地區(qū)經(jīng)濟落后，但也正因為落后，他們比城里人更渴望受到教育、更渴望”個個都能考上大學”！當你看到書巖村 的鄉(xiāng)親省吃儉用供孩子們上學的時候；當你聽到老漢說”砸鍋賣鐵也得上”的時候，你還會說他們不重視教育、還在扳著指頭數(shù)有幾個失學兒童嗎？！那么，盲目地給老少邊窮地區(qū)扣上”不重視教育”、”教育意識薄”之類的帽子是不是過于武斷、是否含有某些歧視成份呢？

而作為這個村子最特殊也是村民們教育落后的關鍵地方，其主要就是留守兒童居多。由于父母都忙于農務或去工廠打工，對于孩子管理得甚少，大多

對自己的未來很迷茫，他們多半成績不好，以至于最后中途輟學走上同父母一樣在外打工的道路。我覺得對于那些留守兒童呢，應該給他們更多的關懷，像周末啊，可以讓全村的兒童盡可能的在一起玩玩，以找到共有的樂趣。

參與暑期實踐活動，是當年五四青年開創(chuàng)的 “走向社會，深入民眾”光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是我們知識分子同工農群眾相結合、教育同生產(chǎn)實踐相結合的一貫方針在新時期的集中體現(xiàn)，是貫徹落實江澤民總書記在北大百年校慶講話中提出的”四個統(tǒng)一”的具體行動，是青年學生健康成長、將自身價值與祖國命運緊密相連的必由之路。

我們通過大學學習后，要想盡快的成為現(xiàn)代化建設的有用人才，適應社會的需要，就要在學習期間，積極參加社會實踐活動，認識社會，認識自己的社會位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學習熱情，調整和完善自己的知識結構，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志

和毅力，為適應以后的工作做一定準備．這是我參加這次實踐活動的目的之一。

抓住有利時機參與各種形式的暑期”三下鄉(xiāng)”活動，對于引導我們按照江澤民同志得出的”四個統(tǒng)一”的要求，把學習書本知識與投身于社會實踐統(tǒng)一起來，自覺走與實踐相結合、與人民群眾相結合的道路，努力縮短成長與社會需要之間的距離，提高解決實際問題的能力，在改革開放和現(xiàn)代化建設最需要的地方去見世面，長才干具有十分重要的意義。大學生”三下鄉(xiāng)”，有利于了解國情。我們出生在改革開放的浪潮中,成長在鄧小平理論不斷發(fā)展的年代，對社會主義初級階段的認識，對改革開放的認識，單從課堂上是難以得到的．因此我們必須走向社會，深入農村，了解占全國人口８０％的農民的現(xiàn)狀，了解他們的所思所想，才能真正在實踐中深化對鄧小平理論的理解，深化對改革開放的理解。

大學生”三下鄉(xiāng)”，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風中的情感滋養(yǎng)，難以盡得于書本；貧困母親臉上的愁容和失學兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅實的土地，貼近農民的心，才會真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會真正把成長的根深深植入祖國的沃土。

大學生”三下鄉(xiāng)”，有利于增長才干。堅持學習書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，走理論與實踐相結合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。

實踐以充分證明，社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和

教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。

個人自我鑒定：

大一暑假期間，本人到所在地的共青團委城青科進行了見習，初步了解了團委的工作內容和相關資料，并向團委的老師學習了相關工作經(jīng)驗。在見習期間，我參與了大學生志愿服務西部計劃地方項目的報名面試工作，了解了面試的概況，并擔任了引導員一職，協(xié)助面試的開展。本人還參與了摩爾農莊的義賣活動，給參加活動的小朋友們頒獎。此次活動售出的產(chǎn)品將捐給希望工程，幫助貧困地區(qū)的孩子們。我覺得這項活動很有意義，以后要多多參與此類活動。在團州委，我學習到了工作經(jīng)驗以及做公益活動的意義，感謝團州委的各位老師給我有機會參加這項工作。

2014 年 8月 20 日

實踐單位鑒定意見：

該同學思想覺悟高，綜合素質好，實踐能力強，具有一定的組織協(xié)調和表達能力。在共青團德宏州委城青科實習期間，積極要求上進，能運用所學知識較好地指導于工作實際，并充分發(fā)揮自身特長促進工作的有效開展。平時團結同志，謙虛好學，遵章守紀，嚴以律己，樂于助人，各方面表現(xiàn)均比較突出。

實踐單位負責人簽名 請蓋

年 月 日 公章

第三篇：暑期社會實踐自我鑒定

暑期社會實踐自我鑒定通用

今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過三天的實踐，使我有了些關于社會基層建設的心得體會。

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學子的優(yōu)秀品質和良好的精神風貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，為促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國。

讓我們共同攜手，為創(chuàng)建淮安和諧的社區(qū)生活而努力！

第四篇：大學生暑期社會實踐

2011年大學生暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐報告

這個暑假到迎客隆超市當了一個月的衣飾導購員，收獲頗深！在這里，我的主要任務是使盡渾身解數(shù)賣衣服，閑暇時便四處整理下，使得擺放符合標準。其實賣衣服也是營銷的一種，是微觀的營銷。我學的是金融，是宏觀的營銷。因此一開始我便沖勁十足，我要為我的將來累積經(jīng)驗！

一個月匆匆而過，現(xiàn)在回想著我所學到的東西，有個感想：這個暑假總算沒有白過！面料知識

以前自己買衣服對面料其實并不在意，最在意的應該是款式，再者是顏色。對于面料，總覺得其實都差不了多少，不會不舒服就行了！但是培訓后，學過，摸過，想過后才發(fā)現(xiàn)——舒服也有程度！

常見的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。對于我們學生時代的群體，主要是以棉為主。然后才知道原來棉也有區(qū)別，就算是純棉也有好壞之分。源于就在于棉材料的源頭。細絨棉、長絨棉相對于粗絨棉來說，是最好的。當然，這樣好的原料還要經(jīng)過絲光處理才是真正的好面料。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質，絲的品質。不起毛，沒有刺扎感，吸汗又通風。夏天的不二選！

麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺得刺刺的，不說穿起來了，摸起來都很不舒服。不過這次的實習，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個夏天熱推款。

而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱，更有人稱之為“色丁面料”、“滌綸絲”。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質感。

談到面料就不得不提到我去了才認識卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。簡單而大方，隨意而不失品質！

還有很多的面料知識，這里挑的都是我們最常見的。當然學完了面料的特點也學會了如何保養(yǎng)。如牛仔的“反洗反曬”；棉類衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。知道面料的知識不僅對于銷售過程給顧客介紹，提供專業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對面料的追求。學到了，賺到了！

顧客類型

銷售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。所以要做好銷售，了解完面料知識，不可或缺的便是顧客。顧客主要分為兩大類，“女人款”和“休閑款”。而“女人款”又分為“女人時尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時尚”、“休閑個性”、“休閑隨意”。知道了分類后最難的便是對號入座。

女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松?！耙坏扰丝窗?，二等女人看鞋”這句話當然得牢記在心啦！當然不可直接以顧客當天穿著來判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。最好用的判斷工具就是眼神。人都有這個特性，喜歡一樣東西便會眼神集中而專注。判斷出的顧客類型只能說是其平日里穿著最能接受的類型咯，也依此為顧客進一步推薦與搭配衣服及飾品。

當然，我也會私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學生、工作者、家庭主婦。主要是這三類。對于學生，一般來說都以休閑型為主，而且與自己同一個年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。家庭主婦也主要會以休閑款，但學生與家庭主婦很相同的一點便是都會買一兩套特別時候穿的特別款。這樣的款，一般便是女人款的啦。而對于工作中的女性，更是各種可能都有。不過一般是以裙子為主。女人款居多，“女人優(yōu)雅”及“女人時尚”者更為吃香！

銷售技巧

面料知識與顧客類型是銷售這門學問的敲門磚。在一步步的實踐中也明白了學好銷售技巧能達到“磨刀不誤砍柴工”的功效！

看過這樣的銷售例子——

“這面料不好。”

“是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗?！?/p>

“穿起來不會舒服。”

“對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。您喜歡紅色還是綠色？”

“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼?！?/p>

“是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲，一個色系的，您家里肯定一大堆手鐲?！?/p>

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

對于我來說，剛開始的時候真的是無從下手，類似以上的提問一般都只會說上半句，沒有下半句的轉折，沒有毛衣，沒有褲子，更沒有手鐲。因此半天都賣不出一件。身心疲憊啊。有時更為甚者，一開始便不知如何開場，說了句“你好”便啞口了。漸漸的開始去看書，去咨詢高手，取經(jīng)問道，不斷實踐，然后漸漸的由一整天都沒賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。這樣的經(jīng)歷讓我學會了銷售衣服有許許多多的技巧——

A.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經(jīng)常買衣服的)

B.熟客很重要，回頭的生意比重很大。

C.千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

D.客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖摮詴r尚這碗飯。我是大大不如的。結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

E.同理心。永遠不要和顧客去爭執(zhí)任何一個細節(jié)，面紅耳赤的結果也許會讓你一時心里痛快，但失去的不僅僅是這一單的生意，還有好幾單她的親朋好友的生意，還有-3-

你一下午的心情。實在覺得顧客說得太離譜就婉轉的轉移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導航！

F.要讓自己相信我們賣的不僅僅是服飾，更是夢想，是女孩、女人們的夢想！而微笑是任何時候最具魅力的武器。曾有幾個顧客夸過我的笑容很甜美，我一直以為她們只是在開玩笑，客氣話。直到有一天，有位原本根本不想進來看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開始整理衣服，她走進來了，我問她有什么需要的時候，她笑著跟我說：“本來沒想進來的，你的笑容實在是太甜了??”這一點生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個下午，微笑了所有工作日！

學會“變態(tài)”

再好的前提準備：面料知識，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒有學會“變態(tài)”，便前功盡棄。

現(xiàn)今有13多億中國人，60幾億地球人，而廈門是一個人口較為融合的城市。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。有親切和藹者；有一進來一言不發(fā)，問答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你說什么都能狠狠臭罵你一頓者??多少感嘆，多少無奈！

我們不能選擇顧客，卻能夠選擇心情。

心情對于銷售真的很重要。一天工作8小時，若因一個難纏顧客打壞了一天的好心情，那么一天的時間就都浪費了！要堅持一整天的好心情，以最好的狀態(tài)迎接每一位顧客，我們很需要，學會“變態(tài)”。遇到不開心的時候，給自己五分鐘，調整好狀態(tài)，改變自己的態(tài)度，維持最初最純的心態(tài)，以充實每一天，對得起每一秒鐘的自己，對得起每一位來買夢的顧客！

曾經(jīng)有位顧客試了十幾套衣服，都說很喜歡，我說買單的時候，她卻跟我說，只是來試試。頓時，我心火四起！服務了一個多小時，以為是個大單，開心得手舞足蹈，最后卻告訴我只是來玩玩！要再整理一小時的殘局不說，就心里的那個落差，又有多少個銷售員能承受得了！整整郁悶了我兩小時才調整過來。然后微笑依舊，才得以接到一個顧客，買單的時候和我們店長說了句：“你們這臨時的導購可比正式的強多了，我本來不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開心??”當時我心里那個樂呀！

所以，一個月的實踐，不斷的調整心情，不斷進步，漸漸的我學會了“變態(tài)”——維持心態(tài)，調整狀態(tài)，改變態(tài)度。

2011年福建農林大學大學生暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動

個人鑒定表

說明：本表適用于以個人形式開展社會實踐活動的個人，除實踐單位評價由單位填寫外，其他由學生本人填寫；

第五篇：大學生暑期社會實踐

大學生牽手留守兒童實踐活動及總結

大學生社會實踐活動是80年代以來在全國高校中廣泛興起的一項有意義的活動。它是高校按照高等教育培養(yǎng)目標的要求，有目的、有計劃地組織在校大學生參與社會政治、經(jīng)濟和文化活動的一系列教育活動的總稱。它既是認識世界、改造社會的行為過程，又是進行思想道德修養(yǎng)、人格塑造和技能培訓的實踐活動，是實踐性和教育性的有機統(tǒng)一，其中實踐性是教育的載體，實踐是教育的前提和基礎，而教育性是社會實踐的核心目標，貫穿于整個活動之中在社會實踐中。在社會實踐中，大學生用眼睛去觀察，用大腦去思考，用雙手去實踐，用心靈去感知，很多問題便迎刃而解。在社會實踐中與人民大眾的廣泛接觸，使其在豐富生動的現(xiàn)實生活中去了解人民，體驗勞動的艱辛和意義，學會人與人之間關系的處理，樹立法制意識、公德意識和社會責任感，實現(xiàn)與社會現(xiàn)實的融合。通過參加社會實踐，認識社會，認清自己的社會位置，明確自己的歷史使命，找出自己的差距和不足，調整和完善自己的知識結構，為擔當新的社會角色作好心理準備、思想準備、專業(yè)準備和生活準備，提高認識社會、適應社會和改造社會的各種能力，加速社會化進程。

為進一步加強大學生思想政治教育工作，深入貫徹落實團中央《關于在全團開展“我與祖國共奮進”主題教育實踐活動的通知》精神，引導我院廣大青年學生在社會實踐中學習貫徹“三個代表”的重要思想，樹立和落實科學發(fā)展觀，踐行社會主義榮辱觀，服務社會主義新農村建設。我院根據(jù)實際情況，緊扣“踐行榮辱觀，服務新農村”的活動主題，廣泛開展社會調查及形勢政策宣講、大學生牽手留守兒童、服務新農村建設、環(huán)保公益等內容的科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

留守兒童是指農村流動人口(其中80％左右是農民工)在戶籍地以外謀生時把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個特殊的社會群體；具體是指與父母雙方或一方分離并留守在農村的少年兒童。留守兒童普遍存在四大問題：一是日常生活質量下降，家務負擔加重；二是學業(yè)隱憂增多；三是性格孤僻、自閉、自卑者多，有的甚至違法犯罪；四是安全隱憂增加，傷亡事故時有發(fā)生。

留守兒童的情況分析

1、絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護 從調查的情況看，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護，有85%以上的留守兒童是跟爺爺奶奶或外公外婆生活在一起，還有一少部分被托付給親戚、朋友，極少數(shù)的是自己一個人生活，還有個別的除了自己生活外還要照顧弟弟妹妹。由此可以看出家庭缺失的情況非常嚴重。

2、父母在外打工對留守兒童影響大 多半的孩子因為父母在外打工而嚴重影響自己的生活和學習。

3、留守兒童的學習情況由于監(jiān)護人對留守學生的生活學習介入較少，留守子女在生活學習中遇到困難時都傾向于向老師和同伴求助，或者在和問題面前退縮了，這使得了大部分的留守學生成績偏低。

4、留守兒童的心理健康情況 大多數(shù)留守兒童則與他們的祖父母和外祖父母一起生活，這些長輩平時對孩子物質給予的多，在精神上關注的少，平時對孩子在成長中的困惑解決方法不當，不及時，由于存在年齡和文化的差異，想問題，解決問題的方式和方法與孩子的父母不一樣，“代溝”問題更加明顯。由于臨時監(jiān)護人不愿管理教育或不善于管理教育，致使部分留守兒童長期缺少親情和家庭教育，養(yǎng)成任意、放縱、隨意的性格。

一、充分準備，精心策劃，未雨而綢繆

我院一直十分重視“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，始終把它作為素質教育的有機組成部分來抓。今年，在保持原有優(yōu)勢的基礎上，穩(wěn)中求進，科學突破。

1、認真研究，高屋建瓴。學院黨委、行政就此次活動召開專門會議部署安排工作要求全院各系（部）、各有關部門要高度重視，積極動員，充分認識大學生社會實踐活動的重要性，組織廣大青年學生投身到社會實踐活動當中去。

2、加強領導，精心組織。我院堅持“受教育、長才干、作貢獻”的方針，積極探索和建立大學生社會實踐與時代主題、地方需求、專業(yè)學習、服務社會、勤工儉學、擇業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結合的管理體制，建立由系黨政領導牽頭、團工作負責人、政治輔導員及相關專業(yè)教師參加的活動領導班子，并組織青年教師和專家教授參與指導大學生社會實踐活動，各系結合本單位實際組建1支或以上的實踐團隊，并切實抓好活動地點、內容的落實和實施環(huán)節(jié)的協(xié)調工作。

3、結合主題，深入調查。在社會實踐活動的籌備期間，我院根據(jù)當?shù)厝嗣袢罕姷膶嶋H需求，進行了深入細致的調研，并發(fā)動各院系根據(jù)學校統(tǒng)一部署，挖掘服務和活動資源，大處著眼，小處著手，確立了一批既保持傳統(tǒng)優(yōu)勢、又體現(xiàn)創(chuàng)新理念和時代內容的品牌項目，從理論上為本次社會實踐活動的成功開展奠定了基礎。

廣泛宣傳，精心選員。為了營造良好的宣傳氛圍，積極引導大學生參加社會實踐，院團委通過廣播、校報、宣傳欄、校園網(wǎng)等進行全面的宣傳，動員廣大學生積極參加活動。我院在學生自愿報名的基礎上，堅持擇優(yōu)錄取的原則 真抓實干，重點組隊。我院將繼續(xù)繼承以往好的傳統(tǒng)和經(jīng)驗，做到活動早策劃、早協(xié)調、早部署、早落實，緊緊圍繞“踐行榮辱觀，服務新農村”主題，堅持全員參與的原則，成立了大學生牽手留守兒童服務團、新農村建設服務團、社會主義榮辱觀宣講服務團、支教服務團、醫(yī)療衛(wèi)生服務團等開展豐富多彩、形式多樣的志愿服務和社會實踐調查活動。

為積極開展2008年暑期大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，進一步加強和改進未成年人思想道德建設，關注農村留守兒童這一特殊群體，大學生牽手留守兒童是關愛農村留守兒童服務團的主要項目，也是我院大學生把所學的理論知識運用于實踐的有效途徑，更是發(fā)揮自身特長的一種良好形式。青年志愿者們深入農村學校和留守兒童家庭，通過實地調查、深入走訪、座談討論等形式，從農村留守兒童的思想狀況、心理健康、學習、生活生存狀況等方面入手，了解了當前我國農村留守兒童現(xiàn)狀，并撰寫出兩篇高質量的調研報告；倡議廣大團員青年關愛農村留守兒童

我們大學生通過給農村留守兒童送關愛，送溫暖活動，給他們輔導功課，和他們一起做游戲，給他們上心理健康課等到形式，盡可能的消除父母不在家給他們造成的傷害。讓他們感受到溫暖與親情，樹立他們的自信心。引導他們健康的成長。組織青年志愿者與農村貧困留守兒童開展“大手拉小手”愛心結對幫扶活動，在通過開展“寫一封信，見一次面，談一次心，送一本書，搞一次聯(lián)誼”的“五個一”活動的基礎上，進行長期的結隊幫扶，還聯(lián)合社會各界力量對留守兒童給予幫助。

在宣傳報道方面，學院成立由幾個人組成的宣傳報道組，負責收集各實踐團隊的報道，編發(fā)社會實踐簡報，和各種在實踐中努力工作的圖片。同時通過院團委網(wǎng)站2008年暑期三下鄉(xiāng)專欄將暑期社會實踐的信息在網(wǎng)上發(fā)布；同時，各實踐團隊也加強新聞宣傳力度，不僅主動及時地向學校宣傳報道組反饋信息，還結合本實踐團隊的活動重點和特色活動主動與當?shù)赜嘘P新聞單位聯(lián)系，加強對活動的各類宣傳報道，努力提高活動的影響力。

由于本次活動重點突出，特色鮮明，結合實際，立足農村，深入基層，今年我院“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動碩果累累，成績顯著，為農村的留守兒童帶來了快樂與希望，深受群眾歡迎，受到了社會的一致好評。

結語：歷時兩個星期，志愿者們相繼載譽而歸，今年我院暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動勝利的結束了。社會實踐作為大學生素質教育的重要內容，是一項長期、系統(tǒng)的工程，是大學課堂教育內容的延伸，是引導青年學生健康成長的有效途徑。我院歷年來始終高度重視大學生暑期社會實踐活動，通過長期、廣泛的開展各種形式多樣的社會實踐活動，引導廣大青年學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，把個人的奮斗融入到全面建設小康社會的偉大使命中去，在實踐中書寫永恒的青春。