第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí)，帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷策劃方案，幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

營(yíng)銷策劃方案一：沒(méi)到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營(yíng)銷策劃方案thldl.org.cn非常成功，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。

營(yíng)銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓SKYCC成行業(yè)“高富帥”

簡(jiǎn)單的制作，粗糙的畫(huà)面，由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)IT屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈。這個(gè)營(yíng)銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn)，讓SKYCC組合營(yíng)銷軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)IT屌屌絲站長(zhǎng)的自白，講述了IT創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫，讓同為IT創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶內(nèi)心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告，讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意，但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫SKYCC組合營(yíng)銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的加入，SKYCC的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營(yíng)銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí)，一時(shí)之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ)，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、SNS社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來(lái)源，從而記住了一個(gè)叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》以盤(pán)點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營(yíng)銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國(guó)殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后，國(guó)美電器亦加入其中，稱國(guó)美網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲，用戶卻當(dāng)真了，于是三大電商幾日之內(nèi)銷量暴漲，可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。

營(yíng)銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”，一時(shí)之間在微博上瘋傳，造成一個(gè)很好的營(yíng)銷策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格，哪里可以買到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時(shí)被制造出來(lái)，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛(ài)的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷，微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn)，就此捧紅了笨nana。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

策 劃 方 案

策劃單位： 策劃： 文案： 聯(lián)系電話：

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及，各公司在Internet這個(gè)廣闊的平臺(tái)上擁有自己的網(wǎng)站已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，網(wǎng)站既是各公司對(duì)外宣傳的窗口。更是公司樹(shù)立自己形象，展現(xiàn)自己實(shí)力的平臺(tái)。美觀大方，富于創(chuàng)意的網(wǎng)站必將吸引大量的訪問(wèn)者，使更多的潛在目標(biāo)客戶來(lái)搜尋網(wǎng)站。進(jìn)而來(lái)購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)，成為公司的客戶。

一食品網(wǎng)站策劃

信息傳媒有限公司從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)食品的具體情況，結(jié)合當(dāng)前食品生產(chǎn)行業(yè)的具體特點(diǎn)，從而確定了“云友食品網(wǎng)站”的設(shè)計(jì)思路，具體如下：

1，網(wǎng)站分析：食品網(wǎng)站屬于企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于用

漢語(yǔ)（中文）樹(shù)立企業(yè)形象，展示服務(wù)信息，發(fā)布行業(yè)新聞，介紹公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)特點(diǎn)等。

2，網(wǎng)站的目標(biāo)：食品網(wǎng)站的目標(biāo)是成為貴公司對(duì)外宣傳的窗口，對(duì)內(nèi)辦公的平臺(tái)，成為企業(yè)與客戶交流的虛擬社區(qū)，成為本行業(yè)網(wǎng)站的樣板。

3，網(wǎng)站功能模塊：根據(jù)生產(chǎn)行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)，擬設(shè)以下幾個(gè)

模塊：首頁(yè)，公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展示，最新動(dòng)態(tài)，美食文化，招商代理，公告板，留言板，聯(lián)系我們。

4，功能定位：

首頁(yè)： 公司網(wǎng)站的整體創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，制作，全方面展示公司的形象及文化。

公司簡(jiǎn)介：將主要介紹食品企業(yè)的發(fā)展歷程，經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化，資質(zhì)榮譽(yù)等。中間附以圖片進(jìn)行宣傳，起到圖文并茂的效果，以方便潛在客戶更快，更準(zhǔn)確的了解貴公司

產(chǎn)品展示：可以分類的介紹公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，采用圖片和文字相結(jié)合的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹，有利于客戶根據(jù)需求多方位選擇。

最新動(dòng)態(tài)：將企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，最新新聞，行業(yè)信息等及時(shí)公告給大客戶，以便讓客戶更好更快的了解公司乃至整個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)信息。

美食文化：對(duì)于本公司所提供的產(chǎn)品食用方法以及美食文化進(jìn)行介紹。

招商代理：對(duì)于代理商的優(yōu)惠代理政策進(jìn)行介紹，從而讓更多的對(duì)貴公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶與您聯(lián)系。

公告板：在首頁(yè)醒目的位置公布公司的緊急通知，最新的優(yōu)惠活動(dòng)或者最新推出的新產(chǎn)品。

留言板：當(dāng)瀏覽您網(wǎng)站的客戶有什么意見(jiàn)的時(shí)候，可以及時(shí)的給您留言，從而實(shí)現(xiàn)客戶與您企業(yè)的互動(dòng)。

聯(lián)系我們：主要是運(yùn)用這個(gè)讓客戶與企業(yè)有個(gè)聯(lián)系，互動(dòng)的平臺(tái)，相當(dāng)于公司的電子名片。

空間：200M標(biāo)準(zhǔn)型主機(jī)

域名：

二食品網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作完成之后，最重要的便是通過(guò)各種渠道提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量及知名度。為了達(dá)到“讓更多潛在需求客戶及時(shí)了解企業(yè)”和“提升潛在客戶與企業(yè)合作信任度，美譽(yù)度”的目標(biāo)，我公司從專業(yè)的角度為貴公司量身定做了一套整合營(yíng)銷方案，讓您在投入最少的情況下收到更好的宣傳效果，具體方案如下：

通用網(wǎng)址推廣（按關(guān)鍵詞類別收費(fèi)）

如：在IE地址欄內(nèi)直接輸入“公司關(guān)鍵字”即可進(jìn)入貴公司的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在地址欄內(nèi)的一級(jí)搜索推廣功能。

同時(shí)，在人們最常用的一些搜索引擎首頁(yè)重要的位置都會(huì)有文字廣告連接，如：百度，雅虎，有道，網(wǎng)易，搜狐，搜狗，中華網(wǎng)，搜房網(wǎng)及各地信息港等幾乎覆蓋了95%的網(wǎng)民。

在即將到來(lái)的2009年這個(gè)特殊的時(shí)期，通用網(wǎng)址為了更好的服務(wù)客戶，推出了兩大增值服務(wù)，在線客服及在線地圖。

在線客服：客服人員可以通過(guò)后臺(tái)及時(shí)發(fā)現(xiàn)瀏覽本網(wǎng)站的客戶，并主動(dòng)發(fā)出邀約申請(qǐng)，可以即時(shí)的與客戶溝通交流服務(wù)細(xì)節(jié)，從而為客戶解決一些問(wèn)題，可以最大限度的抓住每一個(gè)對(duì)本公司產(chǎn)品有需求的客戶。

在線地圖：一旦客戶想去您的公司，這時(shí)通過(guò)您的在線地圖很輕松的就可以達(dá)到您的公司，真正實(shí)現(xiàn)了全方位的客戶服務(wù)。

三公司介紹

是一家集互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，并且是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心通用網(wǎng)址和站點(diǎn)衛(wèi)士的服務(wù)機(jī)構(gòu)。服務(wù)全國(guó)，業(yè)務(wù)從通用網(wǎng)址，站點(diǎn)衛(wèi)士，網(wǎng)站建設(shè)，域名注冊(cè)，虛擬主機(jī)，企業(yè)郵局，軟件開(kāi)發(fā)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)服務(wù)，到面向各個(gè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和推廣。我們的服務(wù)理念是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，巧設(shè)計(jì)，零缺陷。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：傳真：

電子郵件：公司網(wǎng)站：

通用網(wǎng)址：

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷；

C、促進(jìn)銷售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；

F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報(bào)告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以求達(dá)到預(yù)期目的時(shí)定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃：通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書(shū)。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)吸引與留住客戶訪問(wèn)的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒(méi)有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來(lái)收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬(wàn)事俱備只缺訪問(wèn)量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：你的網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中是否碰到了很多頭疼的問(wèn)題?如何提供有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1.銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書(shū)大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3.品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4.提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5.混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容?

1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?

3：推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5：時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?

7：這方案需要多少資金，多少人力? 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)體系策劃方案

策劃方案目的介紹

網(wǎng)銷策劃為公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中，為達(dá)到預(yù)定的網(wǎng)銷目標(biāo)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶群的利益共性，從而對(duì)公司的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、投資、推廣等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體網(wǎng)銷進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、制定和實(shí)施的策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式建議

搜索引擎推廣

搜素引擎推廣（付費(fèi)）優(yōu)勢(shì)：

1、覆蓋面廣

2、通過(guò)關(guān)鍵詞，即可鎖定有需求的客戶，通過(guò)地域、時(shí)間篩選，推廣范圍更靈活更準(zhǔn)確

3、見(jiàn)效快

搜索引擎快照（SEO)優(yōu)勢(shì)：

1、相對(duì)其它推廣方式，SEO可直接將公司網(wǎng)站展現(xiàn)在客戶群體面前2、80%的用戶會(huì)通過(guò)搜索引擎尋找自己需要的信息資源，所以SEO是必不可少的推廣方式

3、相對(duì)競(jìng)價(jià)排名，SEO同樣可起到相同的效果，但能為公司減少大量的廣告費(fèi)用 效果：

1、將公司網(wǎng)站體現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)位置，直觀展現(xiàn)給客戶群體，從而帶來(lái)更多的客戶群體

2、有助于推廣公司的產(chǎn)品及品牌形象

3、提高公司網(wǎng)站權(quán)重，可帶動(dòng)網(wǎng)站在其它搜索引擎中的排名提升 針對(duì)群體：

通過(guò)搜索引擎查找或確定相關(guān)產(chǎn)品的客戶群體

B2B營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)：

1、B2B平臺(tái)已成為產(chǎn)品批發(fā)及貿(mào)易的綜合交易市場(chǎng)

2、B2B平臺(tái)已成為企業(yè)與企業(yè)之間相互合作的橋梁

3、B2B平臺(tái)可提供部分客戶資源

4、B2B平臺(tái)可直觀展現(xiàn)企業(yè)基本信息及產(chǎn)品信息 效果:

1、帶來(lái)更多的高質(zhì)量客戶群體

2、提高公司和產(chǎn)品信息在B2B平臺(tái)及搜索引擎中的展現(xiàn)幾率，促進(jìn)成單 針對(duì)群體:

1、通過(guò)B2B平臺(tái)尋找貨源及合作商家的客戶群體

2、部分搜索引擎客戶群體

問(wèn)答營(yíng)銷： 優(yōu)勢(shì)：

1、用戶群體多

2、是疑問(wèn)用戶群體的主要集中點(diǎn)

3、是百度權(quán)下產(chǎn)品，相對(duì)權(quán)重高，問(wèn)題可在搜索引擎中占有絕對(duì)的排名優(yōu)勢(shì)效果：

1、對(duì)公司產(chǎn)品及形象形成好的口碑

2、將客戶群體吸引到本公司中

3、打消客戶的疑慮

4、可壟斷行業(yè)內(nèi)的問(wèn)答市場(chǎng) 針對(duì)群體：

對(duì)產(chǎn)品及貨源無(wú)從尋找或?qū)ο嚓P(guān)內(nèi)容產(chǎn)生問(wèn)題的客戶群體

論壇營(yíng)銷： 優(yōu)勢(shì)：

1、根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇相關(guān)論壇社區(qū)營(yíng)銷，有針對(duì)性的發(fā)帖，吸引客戶注意，擴(kuò)大產(chǎn)品知

名度、提高品牌形象，促進(jìn)銷售

2、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的論壇里，大力度的宣傳，有理樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)充銷售渠道

3、根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，選擇所屬區(qū)域內(nèi)論壇站點(diǎn)，有計(jì)劃的開(kāi)展論壇推廣，有利于擴(kuò)大知名度及銷售渠道 效果：

1、帶來(lái)有效客戶群體

2、可被搜索引擎收錄，配合搜索引擎營(yíng)銷

3、樹(shù)立企業(yè)形象及擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度 針對(duì)人群：

通過(guò)相關(guān)論壇尋找所需產(chǎn)品信息及貨源的客戶群體

黃頁(yè)營(yíng)銷： 優(yōu)勢(shì)：

1、企業(yè)黃頁(yè)是企業(yè)自身網(wǎng)站外的子站，企業(yè)品牌介紹、企業(yè)產(chǎn)品展示、售后服務(wù)、聯(lián)系方式等功能一應(yīng)俱全

2、覆蓋范圍廣、發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)

3、查詢方便快捷 效果：

1、提高公司展現(xiàn)度，讓客戶群體更容易找到

2、直接展現(xiàn)公司所有信息，提高成單率

3、具有高權(quán)重，提高搜索引擎中同行業(yè)之間的信息展現(xiàn)位置 針對(duì)人群：

通過(guò)企業(yè)信息庫(kù)，尋找適合合作的企業(yè)公司的客戶群體 黃頁(yè)目前按照效果分為兩種類型：

1、免費(fèi)注冊(cè)的普通型商家黃頁(yè)，該類型除了不能在商家黃頁(yè)首頁(yè)和相關(guān)頁(yè)面有推薦顯示的機(jī)會(huì)外，具有商家黃頁(yè)的所有其他功能。

2、收費(fèi)服務(wù)的推廣型黃頁(yè)?？梢栽诰W(wǎng)站首頁(yè)、黃頁(yè)首頁(yè)、黃頁(yè)分類頁(yè)等位置突出顯示，增加商機(jī)。

黃頁(yè)按照區(qū)域性也可以分為兩種類型：

1、有全國(guó)性市場(chǎng)的戰(zhàn)略專業(yè)化的黃頁(yè)網(wǎng)站，此黃頁(yè)在要做全國(guó)市場(chǎng)的商家可以去做，幫助推動(dòng)商業(yè)發(fā)展。、有針對(duì)地方性市場(chǎng)的黃頁(yè)，這是一般的地方門戶型 網(wǎng)站推出來(lái)的，是針對(duì)地方商家推出來(lái)的。可以在同城有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)身份證。便于市民查詢以及商家地方行推廣，例如：地方在線網(wǎng)站下的黃頁(yè) 博客營(yíng)銷： 博客（精）

根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇注冊(cè)博客平臺(tái)，可有效輔助搜索引擎推廣、互動(dòng)傳播性好、有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及公司競(jìng)爭(zhēng)力度

博客（廣）

創(chuàng)建多個(gè)博客，增加公司在博客群體及搜索引擎中的展現(xiàn)力度 優(yōu)勢(shì)：

1、范圍廣、傳播速度快

2、更新調(diào)整方便，無(wú)內(nèi)容信息的局限性

3、可展現(xiàn)內(nèi)容全面，等同公司子網(wǎng)站 效果：

1、可將博客制作成類似公司網(wǎng)站，展現(xiàn) 公司所有內(nèi)容

2、無(wú)需推廣，只需維護(hù)，即可帶來(lái)大量 的訪問(wèn)群體，間接帶來(lái)有效客戶群體

3、增加各個(gè)搜索引擎收錄量，提高競(jìng)爭(zhēng) 力度

4、可將博客優(yōu)化到相關(guān)關(guān)鍵詞首頁(yè)，增 加公司展現(xiàn)度，帶來(lái)更多客戶群體 針對(duì)群體：

搜索引擎客戶群體及所有博客用戶 視頻營(yíng)銷： 視頻推廣：

1、在視頻中植入文字廣告，進(jìn)行宣傳推廣

2、將公司視頻傳到各個(gè)視頻網(wǎng)站中

注：每個(gè)視頻的制作和上傳，均需設(shè)定關(guān)鍵詞，確保被各個(gè)搜索引擎收錄 效果：

1、擴(kuò)大公司知名度，樹(shù)立品牌形象

2、帶來(lái)高質(zhì)量的客戶群體

3、配合搜索引擎推廣，擴(kuò)大推廣力度 針對(duì)人群：

視頻瀏覽用戶及對(duì)產(chǎn)品有需求的客戶群體