第一篇：葡萄酒的銷售渠道

葡萄酒的銷售渠道

目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是：網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏投資。

進(jìn)口葡萄酒企業(yè)之所以能夠站到供應(yīng)鏈的龍頭地位其原因有：首先應(yīng)該是一個(gè)強(qiáng)勢的進(jìn)出口國際物流公司。這很重要，也是核心競爭力。一個(gè)在國際物流能力上，聽天由命的進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，是沒有競爭力的。效率，低成本對于高速發(fā)展的品牌運(yùn)營商來說，幾乎等于生命。如果讓一個(gè)風(fēng)生水起的品牌經(jīng)常斷貨，且供應(yīng)周期巨長，這無疑是致命的。只有擁有自有或者良好的國際運(yùn)輸資源，始終能最快的，最低成本的將貨物送達(dá)經(jīng)銷商手上，才是讓采購商信任和依賴的合作基礎(chǔ)。這些資源不管是整合，還是自有，都非一般實(shí)力企業(yè)能夠做到的，這個(gè)門檻會(huì)成為進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)企業(yè)的核心的競爭力。葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

目前，中國已經(jīng)擁有東北、北京、天津、河北、山東、山西、黃河故道、新疆、甘肅、陜西、寧蒙、西南高山、廣西等13個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，幾乎覆蓋了國內(nèi)全部適合種植釀酒葡萄的區(qū)域。中國的葡萄酒地圖正日漸清晰，相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)也正在向這些區(qū)域聚集。

2010年1-11月，葡萄酒制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到285.828億元，同比增長26.97%。葡萄酒制造業(yè)利潤總額達(dá)到33.266億元，同比增長21.10%。

2010年的中國葡萄酒市場，無論生產(chǎn)、進(jìn)口、營銷、流通、投資以及對葡萄酒的理解、熱愛和消費(fèi)程度上，都有著空前的非凡表現(xiàn)。此時(shí)的國內(nèi)市場，正在發(fā)展成為世界級葡萄酒及烈酒集散的樞紐。這種持續(xù)增長的趨勢和不斷成長的市場潛力，猶如一塊巨大的磁石，吸引了新舊世界葡萄酒國家競相進(jìn)入中國開拓市場。

進(jìn)口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入。但目前進(jìn)口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進(jìn)口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個(gè)品牌外，為消費(fèi)者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進(jìn)口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來進(jìn)口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。

第二篇：直面葡萄酒七大銷售渠道

直面葡萄酒七大銷售渠道

VINEXPO全球市場最新調(diào)查報(bào)告指出，中國葡萄酒消費(fèi)量過去5年間增長了一倍多，達(dá)到11.56億瓶，預(yù)計(jì)到2014年的總銷售額將達(dá)60億美元，中國將躋身為世界第六大葡萄酒消費(fèi)國。

英敏特(Mintel)曾發(fā)布行業(yè)分析報(bào)告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費(fèi)能力將達(dá)到28.27億升，消費(fèi)總額達(dá)到938億元人民幣，增長幅度達(dá)102.5%。葡萄酒正逐步從啤酒和中國傳統(tǒng)蒸餾飲料市場中爭奪份額。

葡萄酒要火的節(jié)奏越發(fā)明顯，解決銷售渠道問題勢在必行。

1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。

酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送。

迎合了中高端消費(fèi)群體對高品質(zhì)生活的需求，通過設(shè)恒溫酒柜、酒屋來長期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對接觸紅酒的樂趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。

優(yōu)勢：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金。

劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。

2、開發(fā)餐飲娛樂終端。

選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。

優(yōu)勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期。

劣勢：一般會(huì)有進(jìn)場費(fèi)用及賬期的存在。

3、開發(fā)高級商場、超市終端。

優(yōu)勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。

劣勢：這類場所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。

4、開發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場。

優(yōu)勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，背后擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客戶。

劣勢：前期開發(fā)周期較長

5、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。

優(yōu)勢：首先對自身的品牌宣稱會(huì)有很大的幫助，其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員進(jìn)行跟蹤一般就會(huì)有成交產(chǎn)生。

劣勢：需要有一定的成本支出

6、發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品等。

優(yōu)勢：銷量較大而且見效快、資金占用量小。

劣勢：受大環(huán)境及政策影響較大。

7、發(fā)展電子商務(wù)。

優(yōu)勢：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費(fèi)的潛力客戶。

劣勢：目前線上銷量還是以低價(jià)位產(chǎn)品為主。

目前市場上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，以期望借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來帶動(dòng)公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。

第三篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略

Place1、零售（商超）渠道

在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點(diǎn)的稅金，以購削的方式進(jìn)場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。

2、娛樂場所（夜場）消費(fèi)

在夜場終端，葡萄酒的消費(fèi)呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費(fèi)活動(dòng)便轉(zhuǎn)移到了夜場，這里的酒水消費(fèi)往往是在晚上10點(diǎn)以后開始進(jìn)入高潮的。夜場中的葡萄酒消費(fèi)是各種娛樂活動(dòng)的“催化劑”，備受消費(fèi)者尤其是青年白領(lǐng)青睞。

3、高級酒店消費(fèi)

高級酒店消費(fèi)市場進(jìn)場門檻底，先免費(fèi)贈(zèng)送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。

4、開展葡萄酒體驗(yàn)店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗(yàn)店，并提供品酒師對顧客進(jìn)行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識(shí)，盡可能滿足葡萄酒知識(shí)匱乏的青年白領(lǐng)的需求。

Promotion

1.廣告促銷——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄

酒在消費(fèi)者中的知名度，進(jìn)而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。

2.營業(yè)推廣——以非廣告和人員推銷外的營銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購買

3.具體方法：統(tǒng)計(jì)專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機(jī)構(gòu)客戶，并以此建立

人員信息檔案，并為此建立會(huì)員制度和會(huì)員卡。

1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○

2在節(jié)日及生日的時(shí)間表達(dá)祝福（1、短信或電話或郵括工作信息，身份信息?！?/p>

件祝福

2、禮物祝?！獙?shí)際禮品、話費(fèi)禮品），閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針

3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○

4贈(zèng)送長期用戶驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后，贈(zèng)送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗(yàn)折扣驚喜，○

VIP金卡，在任何時(shí)候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗(yàn)店消費(fèi)都享受八折優(yōu)惠。

1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息?！?在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○

達(dá)祝?！绦呕螂娫捇蜞]件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后，贈(zèng)送

4贈(zèng)送短期用戶VIP卡，在非活動(dòng)期間消費(fèi)享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券，○

1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶——○

2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動(dòng)日期表達(dá)祝福（1、短信或電話或郵件祝福

2、禮物信息?！?/p>

祝福—實(shí)際禮品、話費(fèi)禮品），閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針對機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)

3在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息?！?/p>

4贈(zèng)送機(jī)構(gòu)客戶團(tuán)隊(duì)VIP卡在任何時(shí)期消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠 贈(zèng)送團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠券。○

4.事件促銷——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。

（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會(huì)，通過世博會(huì)進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳

手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。

（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動(dòng)，植入澳大利亞葡

萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗(yàn)店。

5.新媒體營銷

社會(huì)化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、QQ空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會(huì)化營銷的賣點(diǎn)，形成社會(huì)輿論的引爆點(diǎn)，選擇有影響力、有社會(huì)關(guān)注度的事件，盡可能形成粉絲文化。

第四篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應(yīng)商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方:

1.甲方供應(yīng)的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2.甲方應(yīng)按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時(shí)交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時(shí)間。原則上，交貨時(shí)間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，價(jià)格由雙方協(xié)商根據(jù)市場價(jià)格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.甲方根據(jù)乙方實(shí)際銷售情況給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.乙方應(yīng)在合同期內(nèi)按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時(shí)換成其他產(chǎn)品。

二.結(jié)算方式:

以送貨單為準(zhǔn)，每月日前結(jié)算上月貨款。

三.返還傭金機(jī)制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費(fèi)用為甲方給予乙方銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

不及物動(dòng)詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價(jià)格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一.合作關(guān)系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關(guān)系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進(jìn)出口報(bào)關(guān)單在內(nèi)的一系列相關(guān)資質(zhì)證書，并保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個(gè)月，雙方就重新合作的問題進(jìn)行協(xié)商，本著真誠合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結(jié)束前簽訂新合同。

二.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨，并承擔(dān)送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時(shí)供應(yīng)，并在收到訂單后24小時(shí)內(nèi)將貨物送到乙方的營業(yè)場所。

3.在合同期內(nèi)，在乙方付款結(jié)算前，甲方提供的酒的所有權(quán)歸甲方所有..

三.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證按照本合同按時(shí)結(jié)算。2.乙方必須對甲方提供的商品價(jià)格保密

四.供應(yīng)品種、規(guī)格、價(jià)格和酒店指導(dǎo)價(jià)

動(dòng)詞（verb的縮寫）結(jié)算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結(jié)算(是□，否□)；

2.批量結(jié)算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當(dāng)這批貨物到達(dá)時(shí)，乙方應(yīng)無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結(jié)算(是□，否□):甲乙雙方每天結(jié)算貨款，乙方無條件支付當(dāng)期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部價(jià)款。4.本協(xié)議結(jié)束時(shí)，乙方應(yīng)結(jié)清對甲方的所有欠款..

不及物動(dòng)詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔(dān)；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補(bǔ)充條款

八.雙方約定的事項(xiàng)

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個(gè)月通知對方任何與暫停營業(yè)、租賃、分割等有關(guān)的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。

五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗(yàn)收。

不及物動(dòng)詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議應(yīng)由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應(yīng)商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責(zé)任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，乙方有權(quán)解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔(dān)給乙方和客戶造成的損害和法律責(zé)任。

2.乙方下單后，甲方內(nèi)部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))有調(diào)整(增加)，甲方應(yīng)提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應(yīng)將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)(如有變更，乙方應(yīng)書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時(shí)響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式結(jié)算貨款。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價(jià)退貨。

二、結(jié)算方式

1.第一批貨物按雙方認(rèn)可的報(bào)價(jià)訂貨后，將到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗(yàn)收入庫。乙方保證在合同期內(nèi)出售甲方供應(yīng)的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結(jié)算方式:實(shí)際銷售結(jié)算(不含首次購買)，貨款每月5日結(jié)算。如果乙方拖欠甲方款項(xiàng)超過兩個(gè)月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應(yīng)在規(guī)定的對賬期限內(nèi)進(jìn)行對賬，對賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準(zhǔn)，銷售單據(jù)應(yīng)有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報(bào)價(jià)相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供應(yīng)，并要求乙方付清所有前期貨款和進(jìn)店支持費(fèi)用。甲方無品牌可經(jīng)營，乙方可自行購買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當(dāng)甲方將貨物交付至乙方指定地點(diǎn)時(shí)，乙方應(yīng)根據(jù)甲方出具的銷售清單及時(shí)核對賬目，如有損壞，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，損失由乙方自行承擔(dān)。

2.乙方應(yīng)在到期日前一個(gè)月內(nèi)將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動(dòng)詞（verb的縮寫）違約責(zé)任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。違約時(shí)，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但不免除違約責(zé)任。)

不及物動(dòng)詞甲乙雙方互利

1.甲方應(yīng)免費(fèi)向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內(nèi)到位，如未在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)，甲方應(yīng)賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2.甲方支付乙方入場費(fèi)人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內(nèi)一次性付清。未達(dá)到規(guī)定期限的，甲方應(yīng)賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結(jié)算時(shí)，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。

4.乙方對產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時(shí)內(nèi)聯(lián)系甲方業(yè)務(wù)，避免影響正常使用，否則甲方不承擔(dān)其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價(jià)。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時(shí)間： 年 月 日

第五篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進(jìn)店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國內(nèi)采購的進(jìn)口葡萄酒； 原裝進(jìn)口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨蟆?/p>

3、進(jìn)口酒哪個(gè)國家的酒好？

每個(gè)國家、產(chǎn)地的酒品質(zhì)都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個(gè)國家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個(gè)人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個(gè)更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質(zhì)都不錯(cuò)的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個(gè)人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，國產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質(zhì)不錯(cuò)，性價(jià)比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質(zhì)包裝，顯檔次。

8、進(jìn)口酒為什么這么貴？

我們的進(jìn)口酒在市場中性價(jià)比高，價(jià)格并不高。

9、進(jìn)口酒是是真的還是假的？

我們有進(jìn)出口的業(yè)務(wù)備案，請您放心，我們是正規(guī)的貿(mào)易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會(huì)喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會(huì)想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒都選幾瓶，一邊聚會(huì)，一邊就當(dāng)品酒會(huì)。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團(tuán)購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯(cuò)的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴(yán)格把關(guān)，量少，品質(zhì)高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應(yīng)該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質(zhì)也不錯(cuò)，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個(gè)業(yè)務(wù)公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會(huì)員商務(wù)洽談、休閑聚會(huì)、品鑒酒的。

21、這個(gè)杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會(huì)有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價(jià)格有合理的多，可能您有所誤會(huì)吧。

二、討論價(jià)格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價(jià)位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點(diǎn)，打個(gè)折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會(huì)員，會(huì)員是打八折。

3、有什么贈(zèng)品沒？

您買的多的話，有贈(zèng)品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈(zèng)品。

4、酒好，價(jià)格合適的話，我經(jīng)常會(huì)要的，量比較大，這次你就便宜點(diǎn)，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會(huì)員，我們會(huì)有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會(huì)員，會(huì)員能便宜多少？

我們辦會(huì)員的條件是一次性消費(fèi)在1000元以上，可以辦理會(huì)員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場地不定期供會(huì)員免費(fèi)使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會(huì)有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會(huì)員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點(diǎn)我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價(jià)格上確實(shí)沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計(jì)積分，達(dá)到一定的量會(huì)有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價(jià)水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質(zhì)量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因?yàn)椴还苣灰?，我們都是要交稅的?/p>

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈(zèng)送的范圍之內(nèi)，你可以選擇其它贈(zèng)品，或者給您選一個(gè)精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內(nèi)免費(fèi)送貨。

2、這個(gè)包裝不行，有好一點(diǎn)的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個(gè)產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費(fèi)的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個(gè)欠條吧。

對不起，您要是打個(gè)欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對不對?