第一篇：農(nóng)化中心2014年工作計(jì)劃

農(nóng)化服務(wù)中心2014年工作計(jì)劃

新的一年已經(jīng)開始，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我負(fù)責(zé)農(nóng)化服務(wù)中心；針對農(nóng)化服務(wù)中心2014年的工作，作出以下工作計(jì)劃。

一、積極組織農(nóng)化下鄉(xiāng)講課

2014年農(nóng)化下鄉(xiāng)講課計(jì)劃組織700場；按每個市場50場；針對經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域加大講課力度（昌黎、樂亭等），目前農(nóng)化中心的大學(xué)生和負(fù)責(zé)市場的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)講課的水平還有待提高，農(nóng)化中心計(jì)劃定期組織培訓(xùn)，逐漸培養(yǎng)他們能夠獨(dú)立下鄉(xiāng)講課；

經(jīng)過2013年下鄉(xiāng)講課的工作經(jīng)驗(yàn)，2014年下鄉(xiāng)講課工作要提前做好工作計(jì)劃，確定下鄉(xiāng)講課的時(shí)間和地點(diǎn)后，利用宣傳畫等形式提前進(jìn)入村莊宣傳，組織老百姓參加，有助于提高科技下鄉(xiāng)講課的成功率。

二、開發(fā)種植大戶，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)

目前我們掌握種植大戶的資料有限；所以農(nóng)化服務(wù)中心計(jì)劃在這一年里積極配合各業(yè)務(wù)員走訪種植大戶，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)，定期對種植大戶進(jìn)行回訪和記錄，建立大客戶檔案，以服務(wù)拉動銷售；

三、開展田間試驗(yàn)示范

建立肥料示范田，在田間樹立廣告牌，然后結(jié)合農(nóng)化下鄉(xiāng)講課，進(jìn)入村莊進(jìn)行宣傳銷售；逐步推廣復(fù)混肥、微生物肥和有機(jī)肥等；

四、建立農(nóng)化服務(wù)檔案

農(nóng)化服務(wù)中心的各方面資料還不夠全面，沒有完善的檔案管理，所以我計(jì)劃分以下幾類分別整理檔案：利用這些檔案進(jìn)行培訓(xùn)和下鄉(xiāng)

講課；

1、各種作物的施肥

以每種作物進(jìn)行分類整理，包括各種作物科學(xué)施肥的方法、作物生長各階段需肥特性、作物脫肥的癥狀等；

2、各區(qū)域的土壤養(yǎng)分情況

對各市、縣的測土結(jié)果進(jìn)行整理歸檔；

3、肥料的基本知識

肥料的分類、生產(chǎn)工藝等；

4、大客戶和示范田的檔案建立

對種植大戶和建立的示范田進(jìn)行登記歸檔，定期進(jìn)行回訪，主要包括種植的作物、種植面積、使用肥料的數(shù)量和品種、種植效果的照片等；

以上是我對農(nóng)化服務(wù)中心2014年工作作出的計(jì)劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，如有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正；

第二篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)2011~2012年中央一號文件精神，在國家“十二五”期間，通過不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團(tuán)有限公司（以下簡稱集團(tuán)公司）農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營銷理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

開展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

開展農(nóng)化服務(wù)工作是集團(tuán)公司為貫徹中央一號文件精神，適應(yīng)新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營形式，創(chuàng)新和引領(lǐng)化肥銷售的新舉措，是體現(xiàn)集團(tuán)公司“鑄造品質(zhì)，追求卓越，以人為本，報(bào)效國家”核心價(jià)值觀的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)“心中福”品牌價(jià)值“心產(chǎn)品，心服務(wù)，心中福”的重要體現(xiàn)，也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營銷手段之一。農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務(wù)性的工作，才會使經(jīng)銷商對于所銷售的產(chǎn)品有一個全面科學(xué)的認(rèn)識，也才會信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)開展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合集團(tuán)公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點(diǎn)。通過集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與集團(tuán)公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系?？傊ㄟ^開展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前集團(tuán)公司配置農(nóng)化服務(wù)專業(yè)技術(shù)崗位1人，在2012年將會把有限的人員配備及相關(guān)資源配置在20%經(jīng)銷商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊(duì)伍建設(shè)中，逐步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做到農(nóng)化工作覆蓋更全，服務(wù)更深入。做到每個大區(qū)配備1~2名農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，建設(shè)一支開展農(nóng)化服務(wù)工作地基礎(chǔ)隊(duì)伍。

在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全省）農(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請專家為集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場會或經(jīng)驗(yàn)交流會；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開展情況

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務(wù)工作，主

要負(fù)責(zé)：

1、積極與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)職能部門聯(lián)系，建立與農(nóng)化服務(wù)工作相關(guān)的檔案資料，并取得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門的理解和支持；

2、開展測土配方工作，根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

4、聯(lián)系或聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

5、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識；

6、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

7、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷售相結(jié)合的新型營銷模式，寓經(jīng)營于服務(wù)中。通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)營商品質(zhì)量管理和公示等工作；

9、向集團(tuán)公司匯報(bào)農(nóng)化服務(wù)開展情況。總結(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題，必要時(shí)集團(tuán)公司召開現(xiàn)場交流會，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓(xùn)活動，主要針對各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理，普及農(nóng)化服務(wù)基本知識，提高他們對農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識，為農(nóng)化服務(wù)工作地開展奠定良好的基礎(chǔ)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。

以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

搭建農(nóng)化服務(wù)平臺

開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購置混配肥專用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷品種現(xiàn)場為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

開展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫

各區(qū)域要主動與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在2012年 年底前完成對當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請農(nóng)化服務(wù)專家

聘請有關(guān)農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員組成“湖北中孚化工集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)專家顧問團(tuán)”對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時(shí)聘請專家，有針對性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

5、建立農(nóng)化服務(wù)目標(biāo)考核責(zé)任制

具體考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定

第三篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

通過不斷創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營銷理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

一、開展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務(wù)性的工作，才會使經(jīng)銷商對于所銷售的產(chǎn)品有一個全面科學(xué)的認(rèn)識，也才會信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)開展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點(diǎn)。通過公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系。總之，要通過開展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

二、農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前公司配置農(nóng)化服務(wù)專員3人，在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的，能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全?。┺r(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請專家為公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場會或經(jīng)驗(yàn)交流會；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開展情況；

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)：

1、開展測土配方工作，根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

3、聯(lián)系或聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

4、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識；

5、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

6、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷售相結(jié)合的新型營銷模式，寓經(jīng)營于服務(wù)中，通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)；

7、總結(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

三、農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

四、搭建農(nóng)化服務(wù)平臺

開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購置混配肥專用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷品種現(xiàn)場為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

五、開展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫

了解各個區(qū)域的基本情況，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請農(nóng)化服務(wù)專家 聘請有關(guān)農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時(shí)聘請專家，有針對性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

第四篇：農(nóng)化服務(wù)部的職責(zé)

農(nóng)化服務(wù)部的職責(zé)

突出“農(nóng)化服務(wù)、宣傳推廣及公司整體營銷策劃、宣傳資源協(xié)調(diào)利用、新產(chǎn)品推廣、市場調(diào)查、預(yù)測和分析”職能。

1.負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品的推廣和試驗(yàn)、示范的協(xié)調(diào)工作。根據(jù)農(nóng)民“經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)、從眾心理”的特點(diǎn)，依據(jù)“平衡施肥”理論，督促、配合市場部，深入開展以“土壤測試，施肥建議”為核心內(nèi)容的農(nóng)化服務(wù)工作，與各市場部相互配合，在已有或擬開發(fā)的市場區(qū)域內(nèi)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門或干部、種植大戶、科技示范戶、致富帶頭人結(jié)合，開展調(diào)查研究，有計(jì)劃地布置代表性強(qiáng)的試驗(yàn)和示范工作，最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的覆蓋面、提高市場占有率。

2.負(fù)責(zé)公司宣傳資源的管理和協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)公司宣傳物品的設(shè)計(jì)及與相關(guān)媒體合作的協(xié)調(diào)管理工作。

3.根據(jù)市場狀況，負(fù)責(zé)全公司產(chǎn)品推廣、銷售的整體策劃工作，代表公司與市場部

配合，組織并實(shí)施各種有效的促銷及服務(wù)活動。強(qiáng)化服務(wù)信譽(yù)，不斷變換服務(wù)方式、強(qiáng)化服務(wù)“賣點(diǎn)”、開發(fā)潛在市場。

4.協(xié)調(diào)監(jiān)督各市場部的宣傳促銷活動的有效性。

5.組織協(xié)調(diào)各市場部人員共同做好現(xiàn)有產(chǎn)品市場調(diào)查和預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場動

態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢及最新動態(tài)，收集有關(guān)情報(bào)資料，并定期反饋，為公司決策提供依據(jù)。

6.協(xié)助技術(shù)監(jiān)督部對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級換代和新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和推廣工作。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系大專院校、科研單位、尋求技術(shù)支持，為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)

新服務(wù)。

8.協(xié)助人力資源部做好相關(guān)農(nóng)化知識的培訓(xùn)工作。

9.搜集相關(guān)信息，負(fù)責(zé)產(chǎn)成品外包裝版面設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)工作。

10.負(fù)責(zé)800熱線及企業(yè)網(wǎng)站的管理及定時(shí)更新完善工作。

第五篇：農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書

農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書

為了確保****農(nóng)化有限公司銷售任務(wù)的順利完成，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，責(zé)任到人，權(quán)利分明，提高營銷力，鍛煉隊(duì)伍，創(chuàng)品牌，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，特簽訂如下責(zé)任書。

一、基本原則1、2、3、1、2、3、4、5、6、保證業(yè)務(wù)人員的基本生活，享受公司規(guī)定的補(bǔ)貼及福利。獎金與銷售回款數(shù)、回款率、費(fèi)用以及綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)表現(xiàn)掛鉤。強(qiáng)化責(zé)任，提高營銷力，創(chuàng)立品牌，建立格爾營銷體系。完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及任務(wù)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的營銷制度、財(cái)務(wù)制度及其他各項(xiàng)規(guī)章制度。遵守企業(yè)制度，服從管理，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動。做好對所轄區(qū)內(nèi)的客戶管理、監(jiān)督以及市場服務(wù)。調(diào)查和了解市場，反饋信息。嚴(yán)禁代理其他公司的產(chǎn)品，如有違反按公司有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

二、任務(wù)與義務(wù)

三、任務(wù)及相關(guān)指標(biāo)

區(qū)域及銷售范圍：

直接主管上級：

目標(biāo)任務(wù)數(shù)額：

責(zé)任人（簽字）：

直接上級（簽字）：

****農(nóng)化有限公司二0一四年三月一日