第一篇：商務(wù)英語(yǔ)之外貿(mào)各環(huán)節(jié)溝通用語(yǔ)1

enquiry n.詢盤(pán)，詢購(gòu)

offer n.v.報(bào)價(jià)，報(bào)盤(pán)

order n.v.訂購(gòu)，訂單firm n.公司，商號(hào)standing n.信譽(yù)

reliability n.可靠

complicate v.使復(fù)雜化

approach vt.與----聯(lián)系

to ask for 請(qǐng)求 ；要價(jià)

enter into business relations with 與----建立業(yè)務(wù)關(guān)系

to be liable to 易于---的to put aside 放在一邊

facsimile(fax)n.v.傳真，發(fā)傳真

on the web 在互連網(wǎng)上

E-commerce 電子商pompous a.浮夸的beg to acknowledge receipt of 承認(rèn)受到inst.(=this month)本月clear one's account 結(jié)帳as a result 所以trace v.跟蹤，查詢in connection with 與————有關(guān)indebtedness n.負(fù)債balance n.收付差額，余額

illustrated catalog 附有插圖的目錄if possible 如有可能time of delivery 交貨期delivery n.交貨catalog n.（商品目錄）pamphlet n.小冊(cè)子 for your reference 供你參考 in the meantime 與此同時(shí) transaction n.交易 embassy n.大使館 hand-made a.手工制作 hide n.皮革 steady a.穩(wěn)定的 fashionable a.流行的，時(shí)髦的 detail(s)n.詳情 terms of payment支付條款 a range of---一系列 couple together使聯(lián)結(jié)，使成對(duì) superb a.極好的，一流的 workmanship n.工藝 appeal(to)v.吸引

discriminating a.有識(shí)別力的，敏銳的representative n.代表，代理authorize v.授權(quán)negotiate v.洽談in reply 茲答復(fù)inform v.通知，告知

be connected with 與--有聯(lián)系appreciate v.感激，感謝rush v.趕緊（做），抓緊（做）place an order with---向--訂購(gòu)C&F(cost & freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)T/T(telegraphic transfer)電匯

D/P(document． against payment)付款交單D/A(document．a(chǎn)gainst acceptance)承兌交單C.O(certificate of origin)一般原產(chǎn)地證 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制 CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱 PCE/PCS(piece/pieces)只、個(gè)、支等 DL/DLS(dollar/dollars)美元 DOZ/DZ(dozen)一打

PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 WT(weight)重量

G.W.(gross weight)毛重N.W.(net weight)凈重

C/D(customs declaration)報(bào)關(guān) 單EA(each)每個(gè)，各W(with)具有w/o(without)沒(méi)有FAC(facsimile)傳真IMP(import)進(jìn)口EXP（export）出口

MAX(maximum)最大的、最大限度的MIN(minimum)最小的，最低限度 M 或MED(medium)中等，中級(jí)的M/V（merchant vessel）商船S.S(steamship)船運(yùn)MT或M/T(metric ton)公噸DOC(document．文件、單據(jù)INT（international）國(guó)際的P/L(packing list)裝箱單、明細(xì)表INV(invoice)發(fā)票P(pán)CT(percent)百分比 REF（reference）參考、查價(jià)STL.(style)式樣、款式、類型

T或LTX或TX(telex)電傳RMB（renminbi）人民幣S/M（shipping marks）裝船標(biāo)記PR或PRC(price)價(jià)格PUR(purchase)購(gòu)買、購(gòu)貨裝箱單 packing list報(bào)價(jià)申請(qǐng) request for quote形式發(fā)票 proforma invoice訂艙申請(qǐng) booking request 裝運(yùn)說(shuō)明 shipping instructions

S/C（sales contract）銷售確認(rèn)書(shū)一致性證書(shū) cettificate of conformity質(zhì)量證書(shū) certificate of quality

產(chǎn)品性能報(bào)告 product performance report產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)報(bào)告 product specification report

首樣測(cè)試報(bào)告 first sample test report郵政收據(jù) post receipt重量證書(shū) weight certificate 數(shù)量證書(shū) certificate of quantity查詢回復(fù) response to query包裝說(shuō)明 packing instruction意向書(shū) letter of intent總訂單 blanket order 交貨說(shuō)明 delivery instructions 交貨計(jì)劃表 delivery schedule 按時(shí)交貨 delivery just-in-time發(fā)貨通知 delivery release

主 提單 master bill of lading提單 bill of lading

正本提單 bill of lading original副本提單 bill of lading copy海運(yùn) 單 sea waybill大副據(jù) mate's receipt

貨運(yùn)代理人提單 forwarder's bill of lading主 空運(yùn) 單 master air waybill分空運(yùn)單 substitute air waybill

出口貨物 報(bào)關(guān)單 goods declaration for exportation商品檢驗(yàn)證書(shū) inspection certificate

原產(chǎn)地證書(shū)申請(qǐng)表 certificate of origin, application for 原產(chǎn)地證書(shū) certificate of origin原產(chǎn)地申明 declaration of origin

優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū) preference certificate of origin普惠制原產(chǎn)地證書(shū) certificate of origin form GSP危險(xiǎn)貨物申報(bào)單 dangerous goods declaration

第二篇：三疑三探教學(xué)各環(huán)節(jié)過(guò)渡語(yǔ)

“三疑三探”教學(xué)模式各環(huán)節(jié)過(guò)渡語(yǔ)

1.看到題目，你有哪些疑問(wèn)？如果給你這個(gè)題目，你會(huì)怎么寫(xiě)？ 2.“學(xué)富有疑”，你的疑問(wèn)是什么？你認(rèn)為應(yīng)該探究什么？

3.“讀而思之則疑”，請(qǐng)同學(xué)們速讀課文，試著提出有探究?jī)r(jià)值的問(wèn)題或是自己的疑問(wèn)。

4.北宋哲學(xué)家、教育家程頤說(shuō)過(guò)‘學(xué)者先要會(huì)疑’‘’。同學(xué)們學(xué)習(xí)，也必須從設(shè)疑開(kāi)始。

5請(qǐng)大家積極提出自己的疑問(wèn)。二，引導(dǎo)進(jìn)入自探

1.請(qǐng)同學(xué)們獨(dú)立思考完成上述問(wèn)題，在解決過(guò)程中如果有新的疑問(wèn)可批注在練習(xí)本上。

2.老師們把同學(xué)們提出的問(wèn)題進(jìn)行梳理歸納，形成自探提綱，請(qǐng)大家?guī)е鴨?wèn)題用自己喜歡的方式閱讀課文，找出問(wèn)題的正確答案，批注在筆記本上。

3‘疑而探之則明’，請(qǐng)同學(xué)們圍繞這些問(wèn)題自讀課文，做好圈點(diǎn)批注，同時(shí)將你學(xué)習(xí)過(guò)程中的新疑問(wèn)記下來(lái)。時(shí)間為（）分鐘。三·

自探進(jìn)入合探

1.看來(lái)這道題對(duì)大家來(lái)說(shuō)有難度，請(qǐng)大家發(fā)揮集體智慧，共同來(lái)探究，好嗎？

2.大家剛才閱讀得很投入，批注得也很認(rèn)真，下面我們來(lái)交流探究成果。

3.只有抱自己的學(xué)習(xí)成果和別人的比較才能知道我們對(duì)課文感悟的深淺程度。如何知道呢？請(qǐng)大家和同學(xué)們分享一下你的學(xué)習(xí)成果。四。

合探進(jìn)入質(zhì)疑

1.孟子所謂‘盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)’，教育我們有一點(diǎn)懷疑精神?，F(xiàn)在大家對(duì)所學(xué)知識(shí)還有什么疑問(wèn)，請(qǐng)大膽提出來(lái)吧。

2.在剛才的合探過(guò)程中，大家踴躍參與，積極展示，表現(xiàn)得很出色。那么學(xué)了本節(jié)課大家還有什么疑問(wèn)或在學(xué)習(xí)過(guò)程中又產(chǎn)生了哪些新的疑問(wèn)？請(qǐng)?zhí)岢鰜?lái)咱們共同解決。

3.剛才同學(xué)們經(jīng)過(guò)合作探究，已經(jīng)嘗到了集體智慧的甜果。如果你還有疑問(wèn)，請(qǐng)大膽提出來(lái)我們共同解決。五.質(zhì)疑后啟發(fā)用語(yǔ)

1.甲同學(xué)非常善于動(dòng)腦筋，提出了這么有價(jià)值的問(wèn)題，想必一定有同學(xué)會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)舉起你的小手。

2.你提出的問(wèn)題很有探究?jī)r(jià)值，有哪位同學(xué)能幫他解決? / 看哪位小博士能幫他出出主意？ / 大家集思廣益，看看能否解決這個(gè)問(wèn)題。六.啟發(fā)學(xué)生編題用語(yǔ)

1.請(qǐng)大家根據(jù)本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容嘗試編寫(xiě)一道練習(xí)題。2.請(qǐng)大家嘗試當(dāng)小老師，為你的同桌編一道高質(zhì)量的練習(xí)題。3.學(xué)以致用，請(qǐng)大家結(jié)合本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容嘗試編寫(xiě)一道練習(xí)題。4.‘八仙過(guò)海，各顯神通’。請(qǐng)同學(xué)們以自己喜歡的形式就本節(jié)課知識(shí)編寫(xiě)一道練習(xí)題吧?？梢允翘羁?，選擇，也可以是談感悟，課堂小練筆…….七.處理自編題用語(yǔ) 1.這道題很獨(dú)特，咱們共同分享。

2.這道題很有代表性，大家共同做一做吧，看誰(shuí)做的又快又準(zhǔn)。3.請(qǐng)同學(xué)們解答同桌的習(xí)題，并把有創(chuàng)意有價(jià)值的題目推薦給老師。八.向教師預(yù)設(shè)題過(guò)渡

1.老師也有一道習(xí)題想與大家分享。

2.同學(xué)們善于編題，也善于解答。下面老師也編一道題來(lái)考考大家。3.同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)題很有價(jià)值，但有一點(diǎn)請(qǐng)同學(xué)們注意，這個(gè)重點(diǎn)大家還沒(méi)有提到，那就是。。。九.引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)用語(yǔ)

1.一堂成功的課一定使同學(xué)們收獲頗豐，那么你們的收獲是什么呢？請(qǐng)大家談一談吧。

2.同學(xué)們，學(xué)了這節(jié)課，你們一定受益匪淺，看誰(shuí)能用最精練的語(yǔ)言來(lái)概括你的收獲。

3.學(xué)了本課，你最大的收獲是什么？

第三篇：50.外貿(mào)商務(wù)各環(huán)節(jié)常用口語(yǔ)總結(jié)(二十六)

外貿(mào)商務(wù)各環(huán)節(jié)常用口語(yǔ)總結(jié)(二十六)美聯(lián)英語(yǔ)提供

Unit Twenty-Seven 索賠內(nèi)容及金額

Part One

791.The goods we ordered on February 12 have arrived in a damaged condition.我們2月12日訂購(gòu)的貨物于破損情況下抵達(dá)

792.A number of cases are broken and the contents are badly damaged.一些木箱破裂，貨物嚴(yán)重受損

793.The package are insufficient and the contents leak out considerably.包裝太差，貨物滲漏嚴(yán)重

794.We wish to inform you that five of the cars we bought from you have been seriously out of order within 50Km driving distance.我們要通知你我們向你訂購(gòu)的汽車有5輛已嚴(yán)重超過(guò)每小時(shí)50公里速度 795.Nearly 20% of the bales were broken and the contents badly soiled.近20%的包破損，貨物嚴(yán)重受污

796.From the shipment of 2,000 cases of glassware, we find that a number of wooden cases and the contents have been broken.從2,000箱玻璃貨物中抽查了一些，貨物已經(jīng)破碎。

797.On inspection, we found that about 50 bags are broken and it is estimated that 240Kg of cement had been lost.在檢查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)約50只袋子已破，估計(jì)240公斤水泥丟失

798.We regret to inform you that eight of the cases of your consignment arrived in a badly damaged condition.我們遺憾地告訴你發(fā)來(lái)的貨物中有8箱受損

799.We have examined the contents and find that 92 pieces are missing and the rest unfit for use.我們已檢查貨物，發(fā)現(xiàn)92塊遺失，其余不宜使用

800.Your shipment of goods has been found short in weight by reinspection.經(jīng)重檢你方的貨物被發(fā)現(xiàn)短重

801.We are now making a claim against you for the ten defective sew machines.我們就10臺(tái)缺陷的縫紉機(jī)向你方索賠

802.There is a shortage of 1,450 pounds in this shipment.該貨短重1,450磅

803.On arrival of the shipment, we found at least 50 cases damaged, which made up 20% of the total quantity.貨一到達(dá)，我們發(fā)現(xiàn)至少50箱受損，占總箱數(shù)的20% 804.We had the material inspected immediately when the goods arrived, and a shortage of 15kg was found.貨物抵達(dá)時(shí)，我們立即檢查材料，發(fā)現(xiàn)短重15公斤

805.It was found, much to our astonishment, that nearly 30% of the electronic components were water-stained.驚訝地發(fā)現(xiàn)有近30%的電子產(chǎn)品被水污染

806.You should make amends for the losses by replacing all the detective products, and paying for the business we have lost.你方應(yīng)當(dāng)賠償因更換缺陷品導(dǎo)致的損失，以及我們生意上產(chǎn)生的損失 807.After the inspection of the goods arrived, we found a shortage of 50MT.貨到后經(jīng)過(guò)檢查，我們發(fā)現(xiàn)短重50公噸

808.Case NO 16 was found to be 3 packages short.16號(hào)箱發(fā)現(xiàn)少了3包

809.We are now lodging a claim against you for the short weight of fertilizer.我們就肥料的短重向你方索賠

810.We have to ask for compensation of the loss incurred as a result of the interior quality of the goods concerned.我們就因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品缺陷產(chǎn)生的損失提出索賠

Part Two

811.We hope indemnification will be made for all expenses incurred.我們希望對(duì)所有產(chǎn)生的費(fèi)用賠償

812.On the basis of the survey report, we register our claim with you for $3,000.基于檢查報(bào)告，我們向你方索賠3,000美金

813.You are requested to compensate us for the total loss of sugar at value of $105 Per MT.你方被要求就所有糖的損失按每公噸105公噸賠償

814.We claim compensation of $1,800 for inferiority of quality.我們?yōu)橘|(zhì)量低劣索賠1,800美金

815.We have to file a claim against you to the amount of $7,000 plus inspection fee.我們向你方索賠7,000美金外加檢查費(fèi)

816.You should compensate us by 3% , plus the inspection fee.你方應(yīng)按3%賠償我們，另加檢查費(fèi)

817.This is a statement of loss and you should indemnify us $2,450.這是一份損失聲明，你方就賠償我方2,450美金

818.We are compelled to claim on you to compensate us for the loss, $27,500, which we have sustained by the damage to the goods.我們被迫向你索賠27,500美金，和受損貨物價(jià)值相等

819.We found that the quality of the TV sets we received last week is below standard.So we request a 5% allowance.我們發(fā)現(xiàn)上周發(fā)來(lái)的電視機(jī)質(zhì)量低于標(biāo)準(zhǔn)，故我們要求5%的補(bǔ)償

820.We claim an allowance of ￡230 on account of the quality of this shipment.根據(jù)這批貨的質(zhì)量我們索賠230美金

821.We have to ask for compensation of ￡6,000 to cover the loss incurred as result of the inferior quality of the goods.我們不得不就貨物劣質(zhì)產(chǎn)生的損失索賠6,000美金

822.We are compelled to claim on you to compensate us for the loss, $20,000, which we have sustained by the disqualified goods.我們被迫向你索賠20,000美金，其與不合格品價(jià)值相等

823.We are willing to accept the shipment only if you allow a 30% reduction in price.只有你方降價(jià)20%，我們才愿接近這批貨

824.We hope you will settle this claim as soon as possible.我們希望你方盡早解決索賠

825.Claims for shortage must be made within 30 days after arrival of the goods.短貨索賠須在貨到30日內(nèi)執(zhí)行

826.Kindly remit us the amount of claim at an early date.請(qǐng)?jiān)缛諏⑺髻r款匯給我們

827.On examination, we have found that many of the sewing machines are severely damaged.檢查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)許多縫紉機(jī)嚴(yán)重受損

828.Please dispatch, within one week, the replacement of another five refrigerators with a price reduction of thirty percent of the total value of the five refrigerators.請(qǐng)一周內(nèi)發(fā)貨，更換另外5臺(tái)冰箱并就五臺(tái)總金額降價(jià)30% 829.We should be obliged if you would forward us a replacement for the machine as soon as possible.若你方盡可能地更換機(jī)器，我們將不勝感激

830.We insist that you should send perfect goods to replace the defective goods.我們堅(jiān)持你方發(fā)來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)更換次品

美聯(lián)英語(yǔ)：www.004km.cn

第四篇：習(xí)作評(píng)賞課教案各環(huán)節(jié)過(guò)渡語(yǔ) 3-2

習(xí)作評(píng)賞課 各環(huán)節(jié)過(guò)渡語(yǔ)課題：

課題：

習(xí)作評(píng)賞課（課前寫(xiě)好）開(kāi)課：師生問(wèn)好

一、回顧、小結(jié)單元習(xí)作。（3分鐘）

師：同學(xué)們，今天我們上第 組的習(xí)作評(píng)賞課。首先讓我們?cè)倩仡櫼幌逻@一組習(xí)作題的內(nèi)容和要求。

誰(shuí)還記得這組習(xí)作的內(nèi)容和要求？（學(xué)生邊回答，老師邊出示《習(xí)作內(nèi)容：……》課件和《寫(xiě)作要求：……》課件）

師：好！這次習(xí)作經(jīng)過(guò)大家的認(rèn)真準(zhǔn)備，一次計(jì)分就出現(xiàn)了 的好成績(jī)。評(píng)改課后，經(jīng)過(guò)大家各自的積極修改，又出現(xiàn)了一批達(dá)到（超過(guò)）100分的好作文，他們是（*** *** ……）【用課件打出】

二、評(píng)賞本次佳作。（15分鐘）

1、評(píng)賞：

師：大家愿不愿意聽(tīng)聽(tīng)他們寫(xiě)出來(lái)的好文章??？老師從這些好文章中選出一篇得分最高的復(fù)印出來(lái)，發(fā)給你們了。讓她（他）讀給大家聽(tīng)聽(tīng)好嗎？

請(qǐng)***同學(xué)朗讀他的作文《*******》，同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)，邊聽(tīng)邊把自己感覺(jué)寫(xiě)得好的詞、句、段用≈≈≈標(biāo)記畫(huà)出來(lái)，一會(huì)兒和大家分享。

生：朗讀習(xí)作。（需提前指導(dǎo)朗讀）

師：非常感謝***同學(xué)的朗讀分享，現(xiàn)在請(qǐng)大家說(shuō)一說(shuō)你認(rèn)為這篇文 章好在哪里？

生：自由發(fā)言，各抒己見(jiàn)。（老師隨時(shí)指點(diǎn)，或補(bǔ)充、或糾正，或稱贊，或鼓勵(lì)……）

2、找瑕疵

師：這篇佳作的精彩之處，我們都評(píng)賞了，“好文不厭千回改”，這篇佳作還有沒(méi)有不足的地方，如果再改一改，就更完美了呢？ 生：自由發(fā)言，各抒己見(jiàn)。

3、談經(jīng)驗(yàn)

師：老師和同學(xué)們都對(duì)你的這次習(xí)作評(píng)價(jià)很高，你能跟大家分享一下你的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

生：（課前了解后，指導(dǎo)學(xué)生發(fā)言）……

師小結(jié)：***同學(xué)說(shuō)得很好！寫(xiě)好文章必須先明確寫(xiě)作要求，然后認(rèn)真做好寫(xiě)前準(zhǔn)備，在生活中細(xì)心觀察，在課上課下做好讀書(shū)積累。（出示課件：明確要求 認(rèn)真準(zhǔn)備 細(xì)心觀察 讀書(shū)積累）誰(shuí)這樣做，誰(shuí)就能寫(xiě)出好文章，不信，大家可以試試！

三、評(píng)賞本次習(xí)作的進(jìn)步文。（10分鐘）

（提前一天把該同學(xué)修改前和修改后的習(xí)作發(fā)下去，找出進(jìn)步點(diǎn)和提高的原因。）

師：現(xiàn)在同學(xué)們有***同學(xué)的兩份習(xí)作，一篇是第一次計(jì)分的原稿，另一篇是第二次計(jì)分的謄抄稿。昨天布置了作業(yè)，讓大家思考：兩次習(xí)作的差距在哪？現(xiàn)在給大家3分鐘準(zhǔn)備發(fā)言的時(shí)間，說(shuō)說(shuō)自己的看法。生：自由發(fā)言，各抒己見(jiàn)

師：請(qǐng)***同學(xué)談一談自己的進(jìn)步經(jīng)驗(yàn)好嗎？

生：（指導(dǎo)發(fā)言：怎樣修改的？不會(huì)改的地方怎么辦？）

師小結(jié)：好文章是改出來(lái)的！不怕不會(huì)寫(xiě)文章，也不怕寫(xiě)不好文章，就怕不愿改文章，只要愿意改文章，就一定能學(xué)會(huì)改文章！只要把文章中的文病都消除了，文章自然就成了佳作。大家說(shuō)，對(duì)不對(duì)？

四、評(píng)賞各自習(xí)作的加分處（亮點(diǎn) 閃光點(diǎn) 精彩處）。（5分鐘）

師：評(píng)賞完了佳作和進(jìn)步文，再來(lái)評(píng)賞一下我們自己的習(xí)作亮點(diǎn)好嗎？這次習(xí)作有許多同學(xué)有加分的亮點(diǎn)，誰(shuí)愿意和大家分享一下？ 生：自由發(fā)言（哪里加分了？為什么加分？……）

五、老師總結(jié)（2分鐘）

師：同學(xué)們，今天的評(píng)賞課，我們?cè)u(píng)賞了佳作，評(píng)賞了通過(guò)修改，從不合格到佳作的進(jìn)步文，還評(píng)賞了我們自己習(xí)作中的閃光點(diǎn)，精彩處。通過(guò)評(píng)賞，我們知道了好文章是怎么寫(xiě)出來(lái)的，又是怎么改出來(lái)的！今后在寫(xiě)作中，希望大家在各自的基礎(chǔ)上，通過(guò)細(xì)心觀察生活，用心讀書(shū)背書(shū)，學(xué)好寫(xiě)作方法和技巧，就一定能讓我們的寫(xiě)作水平像芝麻開(kāi)花一樣節(jié)節(jié)高！同學(xué)們有信心嗎？

老師期盼著下學(xué)期（下一次習(xí)作）的好成績(jī)！下課！

第五篇：外貿(mào)軸承行業(yè)英語(yǔ)表達(dá)總結(jié)商務(wù)英語(yǔ)之客戶參觀工廠

你的名字我念對(duì)了嗎？

Did I pronounce your name correctly?...你經(jīng)常去慈溪嗎？

You often go to cixi？

你經(jīng)常在慈溪采購(gòu)軸承嗎？do you often purchase bearing in cixi？

慈溪有很多做微型軸承的公司 there are many companies producing miniature bearing in cixi.How many days will you stay in xinchang？ 你今天剛到這里嗎？You just got here today？ 旅途還順利吧？Did you have a smooth journey? 大概15分鐘的車程：it’s about 15 minutes’ drive.這里的軸承，醫(yī)藥，紡織品，茶葉很出名：this county is famous for bearing，medicine，textile and tea.我們到了，下車吧：Here we are, let's get off.我們先去辦公室坐會(huì)吧？shall we go to the office，sit down and have some tea？ 在三樓，跟我走：it is on the third floor，follow me please.請(qǐng)進(jìn)，請(qǐng)坐：come in and have a seat please.這是我們公司的產(chǎn)品彩頁(yè)：this is our catalogue.這是我們的舊彩頁(yè)，我們正著手制作新的：This is the old catalogue，we began to make the new catalogue.這些產(chǎn)品不在我們的生產(chǎn)范圍: those bearing are not in the scope of our production.We produce those bearing before，but now we focus on these bearing.我?guī)銋⒂^一下工廠吧？shall I show you around our factory？ 這是檢測(cè)中心：here is the testing center 這里是裝配車間：this is the assembly shop.這里是成品庫(kù)：here is the finished products warehouse.樓下是磨工車間：the grinding workshop is downstairs.熱處理是在別的工廠做的：the parts heat treatment is done in other two companies.我們內(nèi)銷外銷都在做：we do both the domestic and overseas markets.客戶的商標(biāo)是什么：what is your customer’s brand？ 定牌的話，我們需要商標(biāo)授權(quán)書(shū)，訂購(gòu)數(shù)量上，還要要求10%的溢短裝：if we mark the customer’s brand name，we need the brand authorization，also we need the 10% more or less clause on the quantity.我們一向接受100%前T/T：we usually accept the 100% T/T before shipment.Your payment terms is 20% deposit before production，the balance remitted against the copy of B/L？ 你的接受價(jià)格是多少？what’s the price you can accept? What is your acceptable price？

價(jià)格我們不能再降了：we have cut down our price to cost level.We can not go any lower.Maybe，we can talk about the price later.今天一起吃晚餐怎么樣？我們請(qǐng)客：how about we have dinner together？our treat！我們送你們?nèi)ゾ频辏簑e will take you to the hotel.希望下次來(lái)的時(shí)候，可以共進(jìn)晚餐：hope we can have dinner with you next time.關(guān)于我們的合作事宜，希望可以保持聯(lián)系：we will keep in touch to discuss our cooperation.