第一篇：零售藥店促銷活動(dòng)主題
零售藥店促銷活動(dòng)主題
一 主題定位
主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過(guò)程，可以有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。
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從顧客分析到營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)
從營(yíng)銷促銷活動(dòng)到藥品陳列
從布局陳列到布場(chǎng)氛圍
從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售
從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范
從藥店管理到會(huì)員制營(yíng)銷
提升營(yíng)業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額
做好藥店的營(yíng)銷促銷活動(dòng)，做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的藥店。
自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，損失更多的機(jī)會(huì)！大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二 覆蓋人群
醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說(shuō)是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。三 終端執(zhí)行
對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無(wú)論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無(wú)法營(yíng)造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！” 四 跟蹤評(píng)估
整個(gè)主題促銷的過(guò)程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)?1
報(bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。五 廠商支持
許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o(wú)法給予廠商一個(gè)有預(yù)見(jiàn)性的銷售未來(lái)。如何讓廠商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來(lái)吸引廠商來(lái)參與。
第二篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案
篇一：零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
/藥/店
2011-10-25 篇二：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)
如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)
終端實(shí)戰(zhàn)篇
促銷活動(dòng)怎么做？可能你和別人學(xué)，你就會(huì)。
促銷活動(dòng)做什么？還是你仿效別人學(xué)，你也會(huì)。
促銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)做？你會(huì)說(shuō)，店員就行了，是的，你還是能做。
促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)，請(qǐng)你告訴我，這個(gè)系統(tǒng)是什么？
在這個(gè)系統(tǒng)中的產(chǎn)品如何甄選？人員如何培訓(xùn)？買贈(zèng)如何搭配？ 你能在活動(dòng)開(kāi)始前就計(jì)算出毛利額嗎？？？
來(lái)吧，今天讓我們學(xué)習(xí)下：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)。☆特價(jià)促銷的使用時(shí)機(jī)
降價(jià)促銷的實(shí)施往往在以下條件會(huì)產(chǎn)生：
1、價(jià)格過(guò)高造成產(chǎn)品銷售不暢。
2、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫(kù)存較大時(shí)。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時(shí)。
4、受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷影響，銷售下降時(shí)。
5、較有實(shí)力的廠家通過(guò)降價(jià)來(lái)對(duì)市場(chǎng)施壓，以爭(zhēng)取更多的銷售份額?！钐貎r(jià)促銷的方法方式
1、產(chǎn)品直接調(diào)低價(jià)格。
2、間接降價(jià)。包括：買贈(zèng)、內(nèi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷、加量不加價(jià)等?！钍裁串a(chǎn)品、什么時(shí)候適合特價(jià)促銷
1、產(chǎn)品品牌知名度高的產(chǎn)品。
2、市場(chǎng)走量大，終端購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)走勢(shì)偏弱的產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。
7、利潤(rùn)空間大，銷售時(shí)間長(zhǎng)，但還未被市場(chǎng)完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。
8、節(jié)假日或商家有慶?；顒?dòng)的時(shí)候，搶占銷售先機(jī)時(shí)。
☆特價(jià)促銷的執(zhí)行和注意事項(xiàng)
1、選擇正確的促銷時(shí)間段。
2、促銷時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若促銷時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷售。
3、特價(jià)的幅度大概占原售價(jià)的5—20%個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，力度太小無(wú)效果，太大容易造成產(chǎn)品賤賣，影響品牌價(jià)值。
4、特價(jià)促銷的廣宣品應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、直觀，讓消費(fèi)者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營(yíng)造一定的銷售氛圍，產(chǎn)品應(yīng)保持整潔。
5、產(chǎn)品陳列位置和陳列方式都對(duì)銷售起到推波助瀾的作用。
6、若針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的促銷，那一定要在對(duì)比下優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，并陳列在與競(jìng)品相鄰的位置。
☆特價(jià)促銷應(yīng)注意的問(wèn)題
1、特價(jià)促銷要有一個(gè)合理的說(shuō)詞，巧立名目找一個(gè)合適的理由來(lái)荃釋為什么要降價(jià)，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)銷售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動(dòng)促銷特價(jià)(如：新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(dòng)(如：超市內(nèi)部裝修、商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式等。另外，即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品限購(gòu)特賣”、“限時(shí)特價(jià)讓利酬賓”等給人較好印象。
2、促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。
3、特價(jià)促銷首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場(chǎng)做任何促銷活動(dòng)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)對(duì)特價(jià)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動(dòng)效果會(huì)大不相同。
4、在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時(shí)候，特價(jià)促銷力度小一點(diǎn)也能收到一定的效果，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費(fèi)者購(gòu)買能力下降時(shí)，特促銷價(jià)幅度太小，在10%以下時(shí),幾乎起不到什么效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)幅度要在10%到20%的范圍內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但特價(jià)幅度超過(guò)30%以上時(shí)，必須有一個(gè)足夠的理由說(shuō)明，否則消費(fèi)者會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購(gòu)買，給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。
5、在一家商場(chǎng)同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價(jià)銷售，比很多個(gè)品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品做特價(jià)的促銷效果好,知名度低、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品特價(jià)促銷效果差。遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，人們的收入下降影響購(gòu)買力。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。
位置布置特價(jià)促銷的相關(guān)物料、場(chǎng)內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價(jià)期間不允許同類競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行促銷等。此外，還可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。☆針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的策略
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家總是弱肉強(qiáng)食，爭(zhēng)個(gè)你死我活。有實(shí)力的商家他們往往對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是采取進(jìn)攻型策略來(lái)制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對(duì)策略。
應(yīng)對(duì)一：開(kāi)展有吸引力的試用派贈(zèng)或買贈(zèng)促銷、限量超低價(jià)促銷等方式來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，做到有針對(duì)性，使效果最大化。
應(yīng)對(duì)二：選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)品種的另一個(gè)品種來(lái)做特價(jià)。一般特價(jià)促銷都只選擇某一單品，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻型特價(jià)，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進(jìn)行特應(yīng)對(duì)，巧妙地避開(kāi)了正面競(jìng)爭(zhēng)。
應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場(chǎng)暢銷品種作對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià)，就推出狙擊性品種來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)在實(shí)際操作中方法總會(huì)很多的的，關(guān)鍵應(yīng)在于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。由此引申，藥店在做特價(jià)促銷活動(dòng)前，需要做好市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動(dòng)，以后會(huì)詳細(xì)的為大家講解。
篇三：關(guān)于零售藥店的策劃方案
關(guān)于零售藥店的策劃方案
康
樂(lè)
大
藥
房
策
劃
方
案
2006年12月
前 言
這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點(diǎn)一二，使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。
白駒過(guò)隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時(shí)也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作！
最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：
易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群
目 錄
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)..................................3 2.企業(yè)的選址及周圍競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析..................3 3.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé)....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價(jià)格策略及促銷方案............................14 7.服務(wù)要求及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃........................16 關(guān)于零售藥店的的策劃
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
1.1店名釋義 康樂(lè)大藥房 ――我們的便利藥房
健康快樂(lè)是每個(gè)人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂(lè)”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺(jué),易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂(lè)”相符合。
1.2.企業(yè)簡(jiǎn)介
康樂(lè)大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房，經(jīng)營(yíng)面積為 100余平方米，總投資 50 萬(wàn)人民幣。我們最大的特點(diǎn)是此社區(qū)店不僅經(jīng)營(yíng)各類常用藥品，同時(shí)我們還兼營(yíng)各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價(jià)”，所以我們的經(jīng)營(yíng)范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。
門(mén)店引入超市經(jīng)營(yíng)模式，藥品實(shí)行全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，規(guī)模經(jīng)營(yíng)、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎，是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不但要有實(shí)惠的價(jià)格，更需要以服務(wù)取勝，康樂(lè)藥房不斷地更新、完善系統(tǒng)，增加醫(yī)藥品種。為了給顧客營(yíng)造一個(gè)寬敞、明亮、舒適、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，配備了冷暖空調(diào)，場(chǎng)內(nèi)還有專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)員，并設(shè)立了咨詢臺(tái)，有醫(yī)師、藥師為您指導(dǎo)購(gòu)藥、用藥，解 篇四：零售藥店促銷活動(dòng)方案
福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測(cè)微量元素、血壓。
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促銷方式：
1、活動(dòng)期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。
2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3 持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒?dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸
注：以上產(chǎn)品每人限購(gòu)兩盒。潤(rùn)茶25.8元/盒，跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1 篇五：零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
第三篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
/藥/店
2011-10-25
第四篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案（精選）
福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測(cè)微量元素、血壓。
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促銷方式：
1、活動(dòng)期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。
2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒?dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿58元送洗衣粉一包非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿388元送床單一塊非會(huì)員滿398送床單一塊
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1桶非會(huì)員滿510送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸
注：以上產(chǎn)品每人限購(gòu)兩盒。潤(rùn)茶25.8元/盒，跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒，25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1
第五篇：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)
如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)
終端實(shí)戰(zhàn)篇
促銷活動(dòng)怎么做？可能你和別人學(xué)，你就會(huì)。
促銷活動(dòng)做什么？還是你仿效別人學(xué)，你也會(huì)。
促銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)做？你會(huì)說(shuō)，店員就行了，是的，你還是能做。促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)，請(qǐng)你告訴我，這個(gè)系統(tǒng)是什么？
在這個(gè)系統(tǒng)中的產(chǎn)品如何甄選？人員如何培訓(xùn)？買贈(zèng)如何搭配？ 你能在活動(dòng)開(kāi)始前就計(jì)算出毛利額嗎？？？
來(lái)吧，今天讓我們學(xué)習(xí)下：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)?！钐貎r(jià)促銷的使用時(shí)機(jī)
降價(jià)促銷的實(shí)施往往在以下條件會(huì)產(chǎn)生：
1、價(jià)格過(guò)高造成產(chǎn)品銷售不暢。
2、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫(kù)存較大時(shí)。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時(shí)。
4、受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷影響，銷售下降時(shí)。
5、較有實(shí)力的廠家通過(guò)降價(jià)來(lái)對(duì)市場(chǎng)施壓，以爭(zhēng)取更多的銷售份額?！钐貎r(jià)促銷的方法方式
1、產(chǎn)品直接調(diào)低價(jià)格。
2、間接降價(jià)。包括：買贈(zèng)、內(nèi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷、加量不加價(jià)等。☆什么產(chǎn)品、什么時(shí)候適合特價(jià)促銷
1、產(chǎn)品品牌知名度高的產(chǎn)品。
2、市場(chǎng)走量大，終端購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)走勢(shì)偏弱的產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。
7、利潤(rùn)空間大，銷售時(shí)間長(zhǎng)，但還未被市場(chǎng)完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。
8、節(jié)假日或商家有慶祝活動(dòng)的時(shí)候，搶占銷售先機(jī)時(shí)。
☆特價(jià)促銷的執(zhí)行和注意事項(xiàng)
1、選擇正確的促銷時(shí)間段。
2、促銷時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若促銷時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷售。
3、特價(jià)的幅度大概占原售價(jià)的5—20%個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，力度太小無(wú)效果，太大容易造成產(chǎn)品賤賣，影響品牌價(jià)值。
4、特價(jià)促銷的廣宣品應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、直觀，讓消費(fèi)者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營(yíng)造一定的銷售氛圍，產(chǎn)品應(yīng)保持整潔。
5、產(chǎn)品陳列位置和陳列方式都對(duì)銷售起到推波助瀾的作用。
6、若針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的促銷，那一定要在對(duì)比下優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，并陳列在與競(jìng)品相鄰的位置。
☆特價(jià)促銷應(yīng)注意的問(wèn)題
1、特價(jià)促銷要有一個(gè)合理的說(shuō)詞，巧立名目找一個(gè)合適的理由來(lái)荃釋為什么要降價(jià)，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)銷售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動(dòng)促銷特價(jià)(如：新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(dòng)(如：超市內(nèi)部裝修、商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式等。另外，即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品限購(gòu)特賣”、“限時(shí)特價(jià)讓利酬賓”等給人較好印象。
2、促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。
3、特價(jià)促銷首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場(chǎng)做任何促銷活動(dòng)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)對(duì)特價(jià)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動(dòng)效果會(huì)大不相同。
4、在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時(shí)候，特價(jià)促銷力度小一點(diǎn)也能收到一定的效果，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費(fèi)者購(gòu)買能力下降時(shí)，特促銷價(jià)幅度太小，在10%以下時(shí),幾乎起不到什么效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)幅度要在10%到20%的范圍內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但特價(jià)幅度超過(guò)30%以上時(shí)，必須有一個(gè)足夠的理由說(shuō)明，否則消費(fèi)者會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購(gòu)買，給產(chǎn)品帶來(lái)負(fù)面影響。
5、在一家商場(chǎng)同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價(jià)銷售，比很多個(gè)品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品做特價(jià)的促銷效果好,知名度低、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品特價(jià)促銷效果差。遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，人們的收入下降影響購(gòu)買力。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。
6、向消費(fèi)者傳遞促銷信息時(shí)有很多種辦法，把活動(dòng)信息直接發(fā)布在產(chǎn)品上,最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買。因?yàn)橄M(fèi)者不但一眼能看到促銷額度，節(jié)省金額，同時(shí)能看到特價(jià)產(chǎn)品。相互比較，立刻就能作出是否購(gòu)買的決定。若有DM海報(bào)，應(yīng)在產(chǎn)品信息處用紅色油筆畫(huà)圈，用直觀的方式告訴消費(fèi)者產(chǎn)品和信息的準(zhǔn)確位置。
7、在特價(jià)標(biāo)簽或海報(bào)上注明特價(jià)前后兩種價(jià)格的對(duì)比，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度。把活動(dòng)前后的兩種價(jià)格標(biāo)明在海報(bào)上，以證明特價(jià)促銷的真實(shí)性。
8、爭(zhēng)取到客戶的全方位支持。要充分利用特價(jià)促銷的有利條件，向客戶要支持，如：免費(fèi)上DM海報(bào)、特殊陳列位置、門(mén)口POP廣宣，或在賣場(chǎng)內(nèi)的較好
位置布置特價(jià)促銷的相關(guān)物料、場(chǎng)內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價(jià)期間不允許同類競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行促銷等。此外，還可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。☆針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的策略
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家總是弱肉強(qiáng)食，爭(zhēng)個(gè)你死我活。有實(shí)力的商家他們往往對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是采取進(jìn)攻型策略來(lái)制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對(duì)策略。
應(yīng)對(duì)一：開(kāi)展有吸引力的試用派贈(zèng)或買贈(zèng)促銷、限量超低價(jià)促銷等方式來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，做到有針對(duì)性，使效果最大化。
應(yīng)對(duì)二：選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)品種的另一個(gè)品種來(lái)做特價(jià)。一般特價(jià)促銷都只選擇某一單品，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻型特價(jià)，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進(jìn)行特應(yīng)對(duì)，巧妙地避開(kāi)了正面競(jìng)爭(zhēng)。
應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場(chǎng)暢銷品種作對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià)，就推出狙擊性品種來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)在實(shí)際操作中方法總會(huì)很多的的，關(guān)鍵應(yīng)在于對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。由此引申，藥店在做特價(jià)促銷活動(dòng)前，需要做好市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動(dòng)，以后會(huì)詳細(xì)的為大家講解。
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