第一篇：超市商品宣傳與促銷的幾種形式

廠家的商品進(jìn)入超市后，無不想法設(shè)法的宣傳自己的商品，以提高自己的銷售量。當(dāng)然超市本身也會做出諸多努力以提高本超市的整體銷售量，但超市與產(chǎn)家的宣傳定位是不一樣的。超市的宣傳重點(diǎn)在于： 1.宣傳自己的超市品牌 2.精挑細(xì)選低價供應(yīng)商

3.抓住重大節(jié)日，超市集體做整體促銷

而針對產(chǎn)家來說，產(chǎn)品的促銷形式也是樣式繁多，現(xiàn)就我目前所見過的幾種促銷具體方式做下粗略總結(jié)： 1.超市內(nèi)部廣播 效果：不太明顯

指某商品在促銷期間，可以聯(lián)系超市負(fù)責(zé)人，讓其定期循環(huán)在超市內(nèi)部廣播該商品的促銷信息,似乎沒有太多的人進(jìn)入超市后關(guān)注廣播里廣播的什么商品搞特價，其效果相對來說不太明顯 2.店門口的DM宣傳報(bào) 效果：較為明顯

很多超市在節(jié)日或其它一定的時間段內(nèi)會在自己的店外做大幅的宣傳頁面，上面寫有各種商品的折扣信息 據(jù)粗略觀察，該宣傳方式大部分是一些老年人在看，而像城市中白領(lǐng)人士似乎很少關(guān)注，因此對于定位于中高層消費(fèi)群體的好想你產(chǎn)品來說，不建議使用該種宣傳方式 3.發(fā)放到用戶手中的DM宣傳冊 效果：非常明顯

一些大型的超市會定期印制一些宣傳冊，上面寫有種商品的促銷信息,這種宣傳方式最佳，能夠吸引來的用戶也最多，但其操作成本相對較高，而且操作難度也較大。如果武商有做這種冊子的話，還是極力建議好想你的產(chǎn)品也順便在DM宣傳冊上做下宣傳的 4.特價/打折 效果：很明顯

雖然僅對商品打折，在超市里表現(xiàn)出來的也就是其價格標(biāo)簽與普通標(biāo)簽不一樣，但其效果還是很明顯的 5.在超市打出大幅的顯眼的折扣信息 效果：很明顯

許多廠家在自己的商品打折期間會也超市協(xié)商，在超市的顯著位置標(biāo)明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上掛折扣信息，這種宣傳方式還是很有效果的，只是操作難度似乎有點(diǎn)大 6.捆綁銷售 效果：很明顯

有很多廠家為了促銷自己的商品，會在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯 7.免品 效果:較為明顯

常見的長期免品一般是在超市面包區(qū)，在各種面包旁邊會有一個用于免品的盒子，這種長期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更為常見的做免品的時候是其與促銷活動結(jié)合在一起的 8.雇用促銷員 效果：較為明顯

一般在雇用促銷員的時候都會給予促銷員一定的提成，即在促銷期間銷量達(dá)到多少時可按比例提成，這種促銷方式反正我們目前所做過的超市效果并不明顯，但我詢問過其它廠家的促銷員，大部分反應(yīng)效果還是蠻好的 9.雇用導(dǎo)購員 效果：因產(chǎn)品而定 啟用導(dǎo)購員的成本較高，管理也不太方便，但如果在資金實(shí)力允許的情況下，雇用導(dǎo)購員的效果還是很大的，但如果資金周轉(zhuǎn)不力的情況下不建議雇用導(dǎo)購

當(dāng)然以上各種促銷方式很多時候其實(shí)是結(jié)合在一起的，如周末常見的許多廠家雇用的促銷員在店內(nèi)或店外做的促銷活動

第二篇：超市商品宣傳與促銷的幾種形式5.27

超市商品宣傳與促銷的幾種形式

廠家的商品進(jìn)入超市后，無不想法設(shè)法的宣傳自己的商品，以提高自己的銷售量。當(dāng)然超市本身也會做出諸多努力以提高本超市的整體銷售量，但超市與產(chǎn)家的宣傳定位是不一樣的。

超市的宣傳重點(diǎn)在于：

1.宣傳自己的超市品牌

2.精挑細(xì)選低價供應(yīng)商

3.抓住重大節(jié)日，超市集體做整體促銷

產(chǎn)品的促銷形式也是樣式繁多，現(xiàn)就我目前所見過的幾種促銷具體方式做下粗略總結(jié)：

1.超市內(nèi)部廣播

效果：不太明顯

指某商品在促銷期間，可以聯(lián)系超市負(fù)責(zé)人，讓其定期循環(huán)在超市內(nèi)部廣播該商品的促銷信息,似乎沒有太多的人進(jìn)入超市后關(guān)注廣播里廣播的什么商品搞特價，其效果相對來說不太明顯

2.店門口的DM宣傳報(bào)

效果：較為明顯

很多超市在節(jié)日或其它一定的時間段內(nèi)會在自己的店外做大幅的宣傳頁面，上面寫有各種商品的折扣信息

據(jù)粗略觀察，該宣傳方式大部分是一些老年人在看，而像城市中白領(lǐng)人士似乎很少關(guān)注，因此對于定位于中高層消費(fèi)群體的產(chǎn)品來說，不建議使用該種宣傳方式

3.發(fā)放到用戶手中的DM宣傳冊

效果：非常明顯

一些大型的超市會定期印制一些宣傳冊，上面寫有種商品的促銷信息,這種宣傳方式最佳，能夠吸引來的用戶也最多，但其操作成本相對較高，而且操作難度也較大。

4.特價/打折

效果：很明顯

雖然僅對商品打折，在超市里表現(xiàn)出來的就是其價格標(biāo)簽與普通標(biāo)簽不一樣，但其效果還是很明顯的5.在超市打出大幅的顯眼的折扣信息

效果：很明顯

許多廠家在自己的商品打折期間會也超市協(xié)商，在超市的顯著位置標(biāo)明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上掛折扣信息，這種宣傳方式還是很有效果的，只是操作難度似乎有點(diǎn)大

6.捆綁銷售

效果：很明顯

有很多廠家為了促銷自己的商品，會在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯

7.免品

效果:較為明顯

常見的長期免品一般是在超市面包區(qū)，在各種面包旁邊會有一個用于免品的盒子，這種長期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更為常見的做免品的時候是其與促銷活動結(jié)合在一起的8.雇用促銷員

效果：較為明顯

一般在雇用促銷員的時候都會給予促銷員一定的提成，即在促銷期間銷量達(dá)到多少時可按比例提成，這種促銷方式反正我們目前所做過的超市效果并不明顯

9.雇用導(dǎo)購員

效果：因產(chǎn)品而定

啟用導(dǎo)購員的成本較高，管理也不太方便，但如果在資金實(shí)力允許的情況下，雇用導(dǎo)購員的效果還是很大的，但如果資金周轉(zhuǎn)不力的情況下不建議雇用導(dǎo)購

當(dāng)然以上各種促銷方式很多時候其實(shí)是結(jié)合在一起的，如周末常見的許多廠家雇用的促銷員在店內(nèi)或店外做的促銷活動

第三篇：超市商品促銷方案

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。活動準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日報(bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報(bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時間： 精確到小時

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖篇二：超市商品促銷打折方案研究

超市商品促銷打折方案研究

摘要:超市的迅速發(fā)展在給百姓生活帶來方便的同時,彼此之間的競爭也日益激烈.為了擴(kuò)大銷售額,吸引更多的消費(fèi)者前來購物,各超市紛紛使出渾身解數(shù),采取各種營銷手段,而促銷恰恰是各種營銷手段中不可缺少的,促銷管理也就成為超市營銷管理的重要部分.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,分析目前流行的超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提高消費(fèi)者剩余,強(qiáng)化競爭,有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,減少重復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,但是過度競爭造成的竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長期看,最終會降低社會總福利.本文從促銷打折對各主體的利弊分析入手,試圖找出如何應(yīng)對規(guī)范打折的思路和對策.關(guān)鍵詞:超市;銷售額;商品打折 title student: instructor: from a long-term look, will reduce the social total welfare.this paper starts from the pros and cons of each subjects promotional discount analysis, trying to find out the ideas and the strategy to deal with standard discount.key words: supermarket sales;sales 目 錄 1 引言.................................................................................................................................................3 2 打折的相關(guān)概念........................................................................................................................4 2.1 打折的概念以及法律特征.....................................................................................4 2.2 打折的具體種類...........................................................................................................4 2.3 折扣方法...........................................................................................................................5 3.超市商品打折帶來的經(jīng)濟(jì)效益與損害...............................................................5 3.1消費(fèi)者對商品打折的心理狀況分析..................................................................5 3.1.1基本假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型....................................................................................5 3.1.2實(shí)證結(jié)果分析及結(jié)論....................................................................................7 3.2超市商品打折帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)............................................................................8 3.2.1吸引注意,刺激消費(fèi),迅速提高市場份額..........................................8 3.2.2促進(jìn)銷售...............................................................................................................8 3.2.3盤空庫存,回籠資金,提高資金的周轉(zhuǎn)率...............8 3.3損害......................................................................................................................................9 3.3.1競相打折,折了效益.......................................................................................9 3.3.2頻繁打折,折了形象.......................................................................................9 3.3.3虛假打折,折了信譽(yù).......................................................................................9 4 超市打折受損的原因分析及打折方案的研究.................................................9 4.1超市打折受損的原因.................................................................................................9 4.1.1只注重商品的銷售忽視對超市本身的宣傳....................................9 4.1.2忽視消費(fèi)者心理.............................................................................................10 4.1.3賣場促銷中的廣告語表達(dá)不清.............................................................10 4.1.4有些促銷活動不真實(shí)且用得過多過濫.............................................10 4.1.5促銷員對消費(fèi)者的態(tài)度忽冷忽熱........................................................11 4.2打折方案的研究..........................................................................................................11 4.2.1為打折做準(zhǔn)確而詳細(xì)的定位..................................................................11 4.2.2選擇打折的佳機(jī).............................................................................................11 4.2.3確定打折的方式.............................................................................................12 4.2.4加強(qiáng)對打折的操作管理.............................................................................12 5 總結(jié)...............................................................................................................................................13 參考文獻(xiàn)..........................................................................................................................................13 1 引言

促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時,試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念,使之形成對商品的正面反應(yīng),其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購買與消費(fèi).隨著中國加入wto和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國市場,再加上中國木上零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之

間的競爭也日趨白熱化.為爭奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化.2 打折的相關(guān)概念

2.1 打折的概念以及法律特征

打折的意思就是折扣,是商品買賣中的讓利、減價,是賣方給買方的價格優(yōu)惠,但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入賬.法律上對折扣的概念作了如下界定：本規(guī)定所稱折扣,即商品購銷中的讓利,是指經(jīng)營者在銷售商品時,以明示并如實(shí)入賬的方式給予對方的價格優(yōu)惠,包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本,向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài).打折就是在原來售價的基礎(chǔ)上降價銷售,幾折則表示實(shí)際售價占原來售價的成數(shù).注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實(shí)際售價是原來售價的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品購銷中的讓利發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間是賣方給買方的價格優(yōu)惠.(2)給予或者接受折扣都必須明示并如實(shí)入賬,在入賬方式上要求給予折扣的應(yīng)沖減營業(yè)收入收受折扣的應(yīng)沖減成本.(3)打折的兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除.二是在買方已支付價款總額后賣方再按一定比例予以退還部分價款.這兩種形式實(shí)質(zhì)都是價格優(yōu)惠并無本質(zhì)區(qū)別.2.2 打折的具體種類

1.數(shù)量折扣制造商給經(jīng)銷商、零售商或大客戶因購買數(shù)量大而給予的一種折扣.2.現(xiàn)金折扣對于及時付清貨款的購買者的一種價格折扣.3.功能折扣是由制造商向履行了某種功能如推銷、儲存和賬務(wù)記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣.4.季節(jié)折扣賣主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者的提供的一種折扣.5.網(wǎng)上訂購折扣給予在網(wǎng)上下單客戶的折扣.隨著電子商務(wù)的發(fā)展一批批打折導(dǎo)購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來如中原打折網(wǎng)它是中原地區(qū)最大的商品打折網(wǎng)站提供最新的打折信息商品服務(wù).數(shù)學(xué)方面遇到問題時,打幾折就是折扣占原價的百分之幾十幾幾折就是現(xiàn)價是原價的百分之幾十幾.2.3 折扣方法

現(xiàn)金折扣總價法是指購買存貨時供貨方給予的現(xiàn)金折扣的一種會計(jì)處理方法.對購貨折扣的處理有總價法、凈價法和備抵法3種方法,同樣的存貨,同樣的價格,不同的處理方法會得出不同的存貨成本.1.總價法：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計(jì)價,會計(jì)只反映享受了的折扣（以“購貨折扣”反映）.2.凈價法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計(jì)價,會計(jì)只反映未享受的折扣（以“喪失的購貨折扣”反映）,喪失的折扣作為期間成本.3.備抵法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計(jì)價,“應(yīng)付賬款”以總額計(jì)價,差額計(jì)入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失的折扣不構(gòu)成存貨的成本,而作為財(cái)務(wù)費(fèi)用處理.從這個意義上講,凈價法和備抵法正確地反映了存貨成本－銷售價格減全部可獲得的折扣,與此相一致,總價法應(yīng)當(dāng)將已享受的購貨折扣從存貨的成本,它包括了喪失的購貨折扣.盡管凈價法優(yōu)于總價法,但總價法因操作簡便而得到廣泛運(yùn)用.3.超市商品打折帶來的經(jīng)濟(jì)效益與損害 3.1消費(fèi)者對商品打折的心理狀況分析 3.1.1基本假設(shè)及結(jié)構(gòu)模型 篇三：商場超市常用創(chuàng)意促銷方案

對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場超市面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個商場超市、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

商場超市創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ谏虉龀衼碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié) 方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到商場超市收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證商場超市不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告 第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由商場超市控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇四：關(guān)于某超市開業(yè)的促銷方案 論文名稱：關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案

學(xué) 院：桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院

專 業(yè)：市場營銷

學(xué)生姓名：劉積太

學(xué) 號：0800560125 指導(dǎo)老師：隋智勇

課號：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環(huán)境分析....................................................2 1.2 行業(yè)環(huán)境.........................................................2 1.3 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點(diǎn)................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準(zhǔn)備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質(zhì)準(zhǔn)備.........................................................8 8.3 實(shí)驗(yàn)方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續(xù)....................................................9 11 費(fèi)用預(yù)算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預(yù)......................................................10 12.2 消費(fèi)者投訴....................................................11 12.3 火災(zāi)天氣變化..................................................11 13 效果預(yù)計(jì)................................................11 關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案 1 環(huán)境分析

近幾年，我國超市市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，投資者對超市市場的關(guān)注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場調(diào)研成為企業(yè)了解超市市場的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競爭，對本集團(tuán)超市來說，桂林市城區(qū)市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產(chǎn)品價格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業(yè)提供專業(yè)的競爭決策依據(jù)。1.1 外部環(huán)境

1.政治環(huán)境：國家鼓勵實(shí)行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2.社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費(fèi)方式受到大家的歡迎。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術(shù)環(huán)境：開超市的技術(shù)要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經(jīng)營，因此技術(shù)環(huán)境對其影響不大。1.2 行業(yè)環(huán)境

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭研究。

（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯(lián)達(dá)超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優(yōu)勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規(guī)模單一，銷售模式?jīng)]有特色，品種不夠齊全，產(chǎn)品的可信度低，有些超市的價格還相對高。

（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關(guān)系，一般來說，超市進(jìn)行經(jīng)營的固定成本和庫存成本是較大的。

（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關(guān)性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會對其經(jīng)營產(chǎn)生影響。2.入侵者研究

（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競爭力。

（2）與其他企業(yè)的產(chǎn)品差別化較小，應(yīng)該賣些與其他超市不同的商品，從而體現(xiàn)其

特色，擴(kuò)大銷售。

3.替代品生產(chǎn)商研究：同類零售業(yè)均是替代品，會對其經(jīng)營構(gòu)成威脅。4.買方討價還價能力:超市明碼標(biāo)價，不打價。5.供應(yīng)商討價還價能力

（1）供應(yīng)方集中，數(shù)量多。

（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好

（3）要素差別化不大，要素供應(yīng)該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手

競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯(lián)達(dá)超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強(qiáng)齊全，況且它們在桂林已經(jīng)根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領(lǐng)了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。2 活動目的開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系到今后本公司超市的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn)；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業(yè)活動的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽(yù)度。通過品牌建設(shè)，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，要達(dá)到如下幾個目的：

（1）創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。

（2）通過開業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團(tuán)超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團(tuán)價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場占有率，提高本集團(tuán)超市整體來客數(shù)、提高公司整體銷售。

（5）擴(kuò)大本集團(tuán)在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。3 活動主題

“走進(jìn)桂林，震撼開業(yè)，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團(tuán)連鎖超市隆重開業(yè)。? 活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費(fèi)贈送

活動時間：2012年3月3日

活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取厚禮，與龍同樂。禮品設(shè)置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂?；顒訒r間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當(dāng)日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費(fèi)領(lǐng)取含有話費(fèi)30元的移動電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。? 活動之三：震撼開業(yè)，同賀慶典，免費(fèi)試吃。

活動時間：2012年3月3日

活動方式：在超市里，布置10個點(diǎn)，在各個點(diǎn)放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些。

? 活動之四：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀，超市禮品大風(fēng)暴。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：凡在開業(yè)活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當(dāng)天活動

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設(shè)置：幸運(yùn)金剪刀10名：

本超市紅包：現(xiàn)金券500元+價值30元的會員卡一張

幸運(yùn)銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張

幸運(yùn)銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(價值1.5元)備注：門店在活動現(xiàn)場設(shè)臺，派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場次序維護(hù)；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。篇五：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

第四篇：超市A類商品計(jì)劃與商品促銷流程

超市管理技術(shù)培訓(xùn)

第一部分：A類商品計(jì)劃

一．目標(biāo)

?加強(qiáng)總部品類管理，保證基本銷售。

?提高貨架陳列效率。

?建立合理的商品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)。

二．A類商品的定義

?為了提高銷售、保持合理的毛利空間及庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)品類管理原則與不同品類商品的市場情況，在目標(biāo)品類、選擇性品類、便利品類、季節(jié)性品類中分別選擇部分商品作為經(jīng)營管理重點(diǎn)的商品。

?公司下屬所有門店都必須確保A類商品的庫存并按要求陳列。

三．A類商品的管理

?A類商品的庫存管理：由總部采購人員為A類商品設(shè)置門店、配送中心庫存限額。通過信息系統(tǒng)控制門店超限量訂貨。

?A類商品陳列管理：由總部采購人員為A類商品設(shè)置陳列要求，各門店必須嚴(yán)格按照要求陳列。A類商品缺貨時，門店不得以其他商品補(bǔ)充A類商品陳列位置。?A類商品價格管理：營運(yùn)部的市場價格調(diào)查應(yīng)以A類商品為主，對于A類商品中的“”，商品部應(yīng)保持51％以上單品對主力競爭對手的價格優(yōu)勢。（此項(xiàng)指標(biāo)為采購員、采購經(jīng)理目標(biāo)考核項(xiàng)目之一）

?A類商品的促銷管理：A類商品促銷期間，優(yōu)先執(zhí)行促銷價格、陳列、庫存標(biāo)準(zhǔn)，促銷結(jié)束后復(fù)位。

四．A類商品計(jì)劃的建立

?銷售數(shù)據(jù)分析，收集匯總市場調(diào)查報(bào)告，為A類商品計(jì)劃提供決策支持依據(jù)。?根據(jù)品類管理原則、數(shù)據(jù)分析報(bào)告、市場調(diào)查結(jié)果完成品類的“A類商品計(jì)劃”。

?匯總審核本部門“A類商品計(jì)劃”

?提交營運(yùn)部征求意見。

?最終審核確認(rèn)。

?在系統(tǒng)中錄入A類商品信息。

?提交營運(yùn)部安排門店執(zhí)行。

?商品部、營運(yùn)部安排巡店，檢查指導(dǎo)各門店的A類商品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況。填寫“巡店報(bào)告”。

五．A類商品計(jì)劃的月度更新

?每月25日前向各品類采購提供“月度銷售分析報(bào)告”。

?匯總、審核“月度銷售分析報(bào)告”

?營運(yùn)部每兩周向商品部提交“市場調(diào)查報(bào)告”，“A

類商品調(diào)整建議”。

?各品類采購員每月30前提交“A類商品計(jì)劃月度更新表”。

?采購總監(jiān)審核“A類商品計(jì)劃月度更新表”，并呈報(bào)商品總經(jīng)理審批。

?信息錄入員在系統(tǒng)中修改A類商品信息。

?商品部、營運(yùn)部安排巡店，檢查指導(dǎo)各門店的A類商品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況。填寫“巡店報(bào)告”。

第二部分：商品促銷流程

一：計(jì)劃方案

?目標(biāo)：制訂促銷計(jì)劃、主題促銷活動的促銷企劃方案、DM促銷活動計(jì)劃，保障階段性促銷的順利實(shí)現(xiàn)，提高促銷銷售占比和單品銷售，避免無效的促銷費(fèi)用投入和毛利損失

?流程描述

?由企劃部負(fù)責(zé)提出“、節(jié)日、DM促銷時間表”。

?采購部根據(jù)各品類商品特點(diǎn)制訂“促銷活動方案”。

?商品總監(jiān)召開促銷啟動會議，相關(guān)人員參加討論，并提出意見和建議。?商品總監(jiān)確認(rèn)“促銷方案”、“促銷時間表”。

?流程規(guī)則

?“、節(jié)日、DM促銷時間表”：應(yīng)統(tǒng)一由一個部門負(fù)責(zé)。下一促銷活動計(jì)劃應(yīng)在每年11月完成，采購部應(yīng)與重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)行促銷活動計(jì)劃的信息溝通。

?促銷預(yù)計(jì)銷售：促銷計(jì)劃中的指標(biāo)制訂應(yīng)首先根據(jù)本次促銷期的長短選擇同比或環(huán)比比較期，從IT系統(tǒng)中查詢比較期內(nèi)相關(guān)門店的來客數(shù)、客單價、銷售額、毛利額指標(biāo)；再根據(jù)設(shè)定的增長率計(jì)算促銷期間計(jì)劃指標(biāo)。

二、促銷準(zhǔn)備

?目標(biāo)：明確促銷計(jì)劃分工，提高工作效率。

?流程描述：

?各品類采購按照“促銷時間表”的規(guī)定時間安排與供應(yīng)商洽談促銷事宜，必要時，與供應(yīng)商簽訂“促銷協(xié)議”。并提交促銷商品清單。DM促銷時，應(yīng)同時提供商品樣品或照片。

?采購經(jīng)理審核“促銷商品清單”（即DM商品拍照清單）。

?商品清單確認(rèn)后，采購部應(yīng)對促銷商品進(jìn)行市場調(diào)查

?采購員根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果最終確認(rèn)促銷商品售價；根據(jù)品類特點(diǎn)、門店實(shí)際情況預(yù)計(jì)促銷商品銷售量；設(shè)置促銷商品庫存、陳列標(biāo)準(zhǔn)，提交“DM商品采購清單”。?采購總監(jiān)審核DM商品采購清單

?DM促銷時，營銷不配合采購部組織DM商品的拍照、排版。

?DM促銷時，各品類采購根據(jù)促銷時間表要求，對DM樣稿進(jìn)行校對。?DM促銷時，商品總監(jiān)審核DM樣稿。

?企劃部負(fù)責(zé)督促DM印刷廠商和配送中心，及時按照“DM海報(bào)分配計(jì)劃”向各門店派發(fā)DM海報(bào)。

三、促銷執(zhí)行

?目標(biāo)：對促銷執(zhí)行的全過程進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)管理，確保促銷活動的順利實(shí)施，提高促銷管理效率和促銷效果的達(dá)成率。

?流程描述：

?各品類采購員根據(jù)促銷預(yù)計(jì)銷量及陳列要求向供應(yīng)商下達(dá)促銷商品 訂單，并填寫“門店分貨清單”。

?采購員督促供應(yīng)商按時按量送貨

?巡店督導(dǎo)，對促銷商品陳列、庫存銷售情況進(jìn)行檢查。

?流程規(guī)則：

?促銷商品訂貨：為避免促銷商品訂、退貨過程中出現(xiàn)差異，統(tǒng)一執(zhí)行“前7后4”（促銷價格有效期限為促銷開始前7天至促銷結(jié)束后4天），的促銷商品訂貨價格。?門店分貨清單：促銷商品的陳列，庫存標(biāo)準(zhǔn)由各品類采購員設(shè)定，根據(jù)各門店情況將分配商品。

?促銷巡店：各品類采購員、采購經(jīng)理必須安排促銷期間巡店，并認(rèn)真填寫“采購巡店報(bào)告”，提交企劃部匯總。對于屢次不執(zhí)行促銷標(biāo)準(zhǔn)的門店，應(yīng)建議營運(yùn)部對該門店負(fù)責(zé)人予以處罰。

四、促銷評估

?目標(biāo)：對促銷活動全過程的管理質(zhì)量進(jìn)行評估，確保促銷管理質(zhì)量的持續(xù)性改善，通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提高下一次促銷活動的成功率。

?流程描述：

?企劃部制定促銷評估工作計(jì)劃，并通知相關(guān)參與部門：促銷評估內(nèi)容、完成時間、參與人員、促銷評估會議日程、日期等，并進(jìn)行促銷評估準(zhǔn)備，資料收集，并完成促銷商品銷售和促銷活動效果定量分析。

?采購各品類采購員、營運(yùn)部、配送中心分別完成“促銷活動報(bào)告”。

?企劃部匯總“促銷活動報(bào)告”完成“促銷評估報(bào)告”。

?采購總監(jiān)審批“促銷評估報(bào)告”，必要時召開“促銷評估會議”，企劃部負(fù)責(zé)促銷活動評估，與會人員進(jìn)行促銷活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

?流程規(guī)則：

?促銷評估：采購部部應(yīng)根據(jù)季節(jié)及品類特點(diǎn)制訂促銷效果的量化評估指標(biāo)，例如日均來客數(shù)增長；日均客單價增長；日均銷售額增長；日均毛利額增長等，作為促銷評估的重要內(nèi)容。

?促銷評估會議：促銷評估會議由采購總監(jiān)主持召開，應(yīng)廣泛邀請公司其他部門同事參加。與會者應(yīng)充分促銷活動經(jīng)驗(yàn)，并提出改進(jìn)的意見和建議。

OPL自動建議訂單

?OPL建議訂量 = DMS X 計(jì)算天數(shù) – 庫存數(shù)量 – 在線訂量

?DMS：平均日銷量

?庫存天數(shù)=庫存量 / DMS

?計(jì)算天數(shù)=2次OPL的間隔天數(shù) + 送貨天數(shù) + 2

?平滑系數(shù)：DMS = 原DMS X 0.9+當(dāng)日銷量 X 0.1

?測試：A商品DMS為25.4，安全庫存天數(shù)為14天，兩次OPL間隔天數(shù)為3天，送貨天數(shù)為2天

第五篇：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細(xì)則及宣傳方案

一、關(guān)于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

1、主題：精美女人用品博覽會

2、操作細(xì)則：（1）、重點(diǎn)促銷柜組為首飾、日化、內(nèi)衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進(jìn)行陳列時實(shí)行“柜組分開，柜

內(nèi)集中”的辦法進(jìn)行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內(nèi)的商品又實(shí)行集中陳列、突出重點(diǎn)。在陳列時，應(yīng)力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內(nèi)陳列銷售；

（3）、在內(nèi)部布置時，應(yīng)根據(jù)不同商品的特性，在布置時能突出

商品的特性，同時，又可以將商品作為布置的道具進(jìn)行布置，達(dá)到布置與展示的統(tǒng)一。還可以根據(jù)商品的特點(diǎn)，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關(guān)的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應(yīng)商品的展示區(qū)。

（3）、分階段組織的重點(diǎn)促銷商品，各店對其的陳列應(yīng)各課組應(yīng)

組織本課的員工對商品進(jìn)行深入的了解，并能對顧客進(jìn)行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你

2、操作細(xì)則：（1）各店獎品設(shè)置數(shù)量如下：消毒柜一臺；電話機(jī)二部，每部

價值120元左右；消費(fèi)卡三張；足球（籃球）十個。其他紀(jì)念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應(yīng)加強(qiáng)細(xì)節(jié)的管理，要求在操作時能通過“音響”以“現(xiàn)場直播”的形式進(jìn)行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細(xì)則：（1）、活動設(shè)一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現(xiàn)在售商品“柯達(dá)買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進(jìn)行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統(tǒng)一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細(xì)則：（1）、購物達(dá)500元后可享受2克特價950的鈀金，特價為98

元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費(fèi)七日游

2、操作細(xì)則：（1）、此活動為2006全年消費(fèi)積分最多的前7名顧客成為

幸運(yùn)顧客，具體產(chǎn)生的時間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準(zhǔn)確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進(jìn)行重新清理和完善，對會員的管理規(guī)定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內(nèi)容，在賣場

內(nèi)重要區(qū)域加強(qiáng)對此活動的廣告攻勢，確?；顒佑绊懮钊?。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個階段進(jìn)行，即前階段以三八婦女節(jié)及此次的DM活動為主；后階段以315維權(quán)為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）

1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻；

2）費(fèi)用：1700元。

3）內(nèi)容：配合本期DM的活動，重點(diǎn)對“精美女人用品博覽會”、“香

港免費(fèi)游”、“商品折上折，購物獎中獎”

4）到位時間：3月3號。（由辰星店負(fù)責(zé)）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）

1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區(qū)入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：A、各地根據(jù)城區(qū)規(guī)劃情況，有重點(diǎn)選取地方后，再

根據(jù)場地大小計(jì)劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內(nèi)容精要。

B、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。

3）到位時間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負(fù)責(zé)、西面由辰星店負(fù)責(zé)，各店布點(diǎn)不得低于4個。津市和桃源布點(diǎn)不得低于

6個）

3、電視飛字。（澧縣和津市）

1）時間：3月3日至3月8日

2）內(nèi)容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15

日濃情舉辦‘精美女人用品博覽會’，高檔化妝品、精美女包等

各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價不斷、廠家

活動頻頻。同時，開展大型的購物有獎連環(huán)活動以及豐彩會員

香港免費(fèi)七日游，歡迎您的參與?！?/p>

3）到位時間：3月3日（津市店由店內(nèi)自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外：

1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時進(jìn)行）

A、時間：3月4日至15日（津市店的具體時間建議選取周六和周日

進(jìn)行）

B、內(nèi)容：在整個活動期間可設(shè)內(nèi)容“豐彩精美女人用品博覽會見證

06年流行趨勢活動時間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內(nèi)容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節(jié)快樂”在3月13日至15日將拱門內(nèi)容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”

C、要求：拱門上的字“豐彩精美女人用品博覽會”用黃色，字體為行

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時間??”的字號放小。貼字時必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。

2）店面外橫幅。

A、蘭江店在3月3日到位“豐彩精美女人用品博覽會見證06年流行趨勢?！?；在3月7至8將橫幅內(nèi)容更換為“豐彩超市蘭江店祝所有婦女同胞三·八節(jié)快樂”。（便利店由蘭江店制作一條，3月6日懸掛到位）；在3月13至15日將條幅內(nèi)容更為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”。（便利店由蘭江店制作一條）

B、其他立拱門的店根據(jù)場地的實(shí)際條件，在7、8號拉婦女節(jié)的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應(yīng)有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據(jù)實(shí)際情況在主要地段安排地貼；

2）賣場內(nèi)的大廳、主要通道、上下電梯應(yīng)有體現(xiàn)“精美女人用品博覽

會”，布置檔位相應(yīng)提高。

3）賣場廣播要加強(qiáng)對活動的宣傳，在三八節(jié)時應(yīng)有對顧客、對內(nèi)部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯(lián)系！