第一篇：開(kāi)業(yè)時(shí)間

開(kāi)業(yè)時(shí)間：2010年6月1日

開(kāi)業(yè)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市建設(shè)路34號(hào)

開(kāi)業(yè)慶典：

1.主持人宣布慶典開(kāi)始，鳴禮炮20響，煙花200響

2．主持人按順序宣讀到場(chǎng)嘉賓姓名，并表示熱烈歡迎3．禮儀小姐共儀小姐，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下從臺(tái)的右邊依次上臺(tái)，待剪彩嘉賓站成一行后，主持人宣布剪彩開(kāi)始，嘉賓使用剪刀一起剪斷綢帶，然后拍手祝賀，同時(shí)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，并鳴禮炮4．禮儀小姐從右邊依次走下臺(tái)5．嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下自右邊依次走下臺(tái)6．主持人宣布公司負(fù)責(zé)人發(fā)言7．主持人宣布來(lái)賓代表發(fā)言8．主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮歌舞表演開(kāi)始9．歌舞完畢，主持人小做總結(jié)，并宣布開(kāi)業(yè)典禮圓滿成功10．負(fù)責(zé)人、主持人、來(lái)賓、演員等合影，奏樂(lè)，鳴禮炮11．典禮正式結(jié)束，來(lái)賓入席12．全部結(jié)束，清掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生

典禮準(zhǔn)備： 1.剪刀（金色），彩帶、彩花等用品2．現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺設(shè)整齊3．樂(lè)隊(duì)人員、禮炮人員全部到位，音響、燈光調(diào)試完畢4．注意消防、用電等安全5．加強(qiáng)安保工作6．分工明確，后勤等供應(yīng)及時(shí)7．禮儀人員等訓(xùn)練有素，現(xiàn)場(chǎng)秩序井然8．為報(bào)紙，電視臺(tái)記者留出專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地供其拍攝

6人分別從臺(tái)左右兩邊上臺(tái)，左右兩邊各一起上三位禮

新鄉(xiāng)市鴻運(yùn)公司

開(kāi) 業(yè) 典 禮 策 劃 書(shū)

第二篇：服裝店開(kāi)業(yè)時(shí)間

很多新手在看店時(shí)，只要店址找好，貨源確定，看看農(nóng)歷，選一個(gè)吉利的時(shí)間就準(zhǔn)備張燈結(jié) 彩開(kāi)業(yè)了。其實(shí)，服裝店很講究開(kāi)業(yè)時(shí)間，對(duì)周轉(zhuǎn)資金不多的新手而言更為重要。大家先看 看服裝行業(yè)的淡旺季： 一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝 買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙 休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱 銷(xiāo)中.五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣 溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱, 夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.七月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎 熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。八月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶 熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休 日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全 面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位 DZ 應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦 不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。十月:服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適 中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂 購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最 大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假 過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持 15 天左右),所以希望各店主充 分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,以便能平安地度過(guò)剩下的 15 天低谷.十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫 逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)

上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此 時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。看完以后，相信大家都清楚了，服裝店新開(kāi)最好選在九月底或十月國(guó)慶以前，接下來(lái) 一直到第二年的五月都是旺季；選在五月開(kāi)業(yè)，手里又沒(méi)有多少資金的話，店址稍微不好，就很容易造成積壓，要熬過(guò)接下來(lái)的三個(gè)月就很困難了。

第三篇：服裝店開(kāi)業(yè)時(shí)間

很多新手在看店時(shí)，只要店址找好，貨源確定，看看農(nóng)歷，選一個(gè)吉利的時(shí)間就準(zhǔn)備張燈結(jié)彩開(kāi)業(yè)了。其實(shí)，服裝店很講究開(kāi)業(yè)時(shí)間，對(duì)周轉(zhuǎn)資金不多的新手而言更為重要。大家先看看服裝行業(yè)的淡旺季：

一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中.五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.七月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

八月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷.十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

看完以后，相信大家都清楚了，服裝店新開(kāi)最好選在九月底或十月國(guó)慶以前，接下來(lái)一直到第二年的五月都是旺季；選在五月開(kāi)業(yè)，手里又沒(méi)有多少資金的話，店址稍微不好，就很容易造成積壓，要熬過(guò)接下來(lái)的三個(gè)月就很困難了。

第四篇：開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)間安排

開(kāi)業(yè)流程安排

1開(kāi)業(yè)倒數(shù)第一天：人員工服.工牌全部到位，衛(wèi)生全面清潔； 2開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二天：設(shè)備設(shè)施確定，衛(wèi)生打掃；實(shí)戰(zhàn)演練。3開(kāi)業(yè)倒數(shù)第三天：實(shí)戰(zhàn)演練。

4開(kāi)業(yè)倒數(shù)第四天：打價(jià)簽；核對(duì)價(jià)簽；熟悉貨位和工作流程，核對(duì)商品信息是否正確

5開(kāi)業(yè)倒數(shù)第五天：盤(pán)點(diǎn)，價(jià)托到位 6開(kāi)業(yè)倒數(shù)第六天：商品知識(shí).銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

7開(kāi)業(yè)倒數(shù)第七天：商品知識(shí)培訓(xùn)，熟悉商品位置，貨位制定并

入機(jī)

8開(kāi)業(yè)倒數(shù)第八天：商品信息入機(jī)，制定宣傳廣告 9開(kāi)業(yè)倒數(shù)第九天：商品信息入機(jī)

10開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十天：來(lái)貨驗(yàn)收.陳列，商品信息入機(jī)

11開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十一天：來(lái)貨驗(yàn)收.陳列，商品信息入機(jī) 12開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十二天：來(lái)貨驗(yàn)收.陳列，商品信息入機(jī) 13開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十三天：來(lái)貨驗(yàn)收.陳列，商品信息入機(jī) 14開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十四天：來(lái)貨驗(yàn)收

15開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十五天：?jiǎn)T工培訓(xùn)，16開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十六天：?jiǎn)T工培訓(xùn)，貨品計(jì)劃審核后發(fā)給各供貨

部門(mén)，信息部電腦到位，并做好軟件安裝，升級(jí)

17開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十七天：藥監(jiān)局現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 18開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十八天：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收自查

19開(kāi)業(yè)倒數(shù)第十九天：現(xiàn)場(chǎng)所需物品及資料到場(chǎng)，電力增容 20開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十天：?jiǎn)T工培訓(xùn)，六角冰柜，臥式冰柜到位，冷柜到位

21開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十一天：?jiǎn)T工培訓(xùn)，準(zhǔn)備采購(gòu)計(jì)劃

22開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十二天：?jiǎn)T工培訓(xùn)，準(zhǔn)備采購(gòu)計(jì)劃

23開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十三天：?jiǎn)T工培訓(xùn) 24開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十四天：?jiǎn)T工培訓(xùn) 25開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十五天：?jiǎn)T工培訓(xùn) 26開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十六天：?jiǎn)T工培訓(xùn) 27開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十七天：?jiǎn)T工體檢

28開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十八天：人員復(fù)試，人員確定 29開(kāi)業(yè)倒數(shù)第二十九天：通知初選合格人員復(fù)試 30開(kāi)業(yè)倒數(shù)第三十天：招聘應(yīng)試 34開(kāi)業(yè)倒數(shù)第三十三天：招聘廣告制定

第五篇：“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)

《書(shū)店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)》

我的書(shū)店6.1開(kāi)了業(yè)，叫做“讀書(shū)時(shí)間”書(shū)店，多數(shù)讀者都覺(jué)得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒(méi)打“書(shū)店”兩個(gè)字，許多人以為只是看書(shū)的書(shū)吧，不過(guò)“書(shū)吧”在我這個(gè)小城還少見(jiàn)，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。現(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，沒(méi)有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝。我把自己開(kāi)店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流，希望多給意見(jiàn)；因?yàn)榈暌婚_(kāi)起來(lái)人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思考，人被事推著走，對(duì)前期的計(jì)劃不重視了，我覺(jué)得不好，想跳出來(lái)。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門(mén)弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

在廣元開(kāi)設(shè)小型特色書(shū)店的分析（征求意見(jiàn)稿）

[提綱與摘要]

環(huán)境分析：

一、廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位

2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起

3、本地個(gè)體書(shū)店已長(zhǎng)期存在三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書(shū)店定位：

一、小型---“小而精”

二、特色

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力投資預(yù)算：

一、圖書(shū)商品的采購(gòu)

二、設(shè)備采購(gòu)與裝修

三、店面租金收益預(yù)測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二、開(kāi)設(shè)分店書(shū)店的長(zhǎng)期目標(biāo)

環(huán)境分析：

一.廣元圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬(wàn)，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類(lèi)學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。（人口）廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。（購(gòu)買(mǎi)力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。（購(gòu)買(mǎi)欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。

二、目前廣元圖書(shū)零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華

書(shū)店、四川省新華書(shū)店集團(tuán)下屬連鎖店）優(yōu)勢(shì)：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍；4）國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。

對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2）著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起（習(xí)殊書(shū)屋、百可悅目）優(yōu)勢(shì)：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門(mén)店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；3）門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異；

2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

[值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開(kāi)業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門(mén)店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書(shū)種類(lèi)、新穎的圖書(shū)陳列方式以及優(yōu)惠的銷(xiāo)售策略，一改本地民間書(shū)店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛(ài)，在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬(wàn)余元的營(yíng)業(yè)收入。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。

3．本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在（小小書(shū)店、南街書(shū)店、利州書(shū)店、弘文書(shū)店）優(yōu)勢(shì)：1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū)；3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū)。[Page]

劣勢(shì)：

1）作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過(guò)且過(guò)；對(duì)策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、開(kāi)設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性廣元的圖書(shū)行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，廣元新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。然而，從2002年起，四川省新華書(shū)店系統(tǒng)從成都開(kāi)始在全省范圍內(nèi)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，2002年9月，在廣元東壩開(kāi)設(shè)了廣元的第一家連鎖店。

而且，北京有名的習(xí)殊書(shū)屋連鎖店也于2001年落戶廣元，新興的百可悅目于2003年1月在廣元老城區(qū)開(kāi)業(yè)。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了廣元市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入廣元的圖書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。書(shū)店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書(shū)店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”

一、小型---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書(shū)店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1．小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。（形象差異化）

2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

二、特色同樣針對(duì)新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。

1．“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶。

三、總的來(lái)說(shuō)，書(shū)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶?shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一

次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門(mén)店的租金與裝修。總投資6萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元為前期圖書(shū)的采購(gòu)；2萬(wàn)元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購(gòu)；1萬(wàn)元為備用金。

一、圖書(shū)商品的采購(gòu)書(shū)店計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)2000—3000種，3000冊(cè)左右，總碼洋5萬(wàn)余元，實(shí)洋2.5萬(wàn)元左右。

二、設(shè)備采購(gòu)與裝修根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。[Page]

三、店面租金月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測(cè)書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間；

按照廣元的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間書(shū)店每月的固定費(fèi)用 =房租（含水電）+稅費(fèi) +人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書(shū)店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，視為0。那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到 12000元，平均日銷(xiāo)售額 400元就可保證收支相等。

在一般情況下，書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到700元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到20000元。則：月毛利額 = 20000 x 0.25 = 5000元月凈利額 = 5000– 3000 = 2000元凈利率 = 2000 / 20000 = 10%年凈利額 = 24000元即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬(wàn)元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。

對(duì)照百可悅目書(shū)店，營(yíng)業(yè)面積不到40平方米，圖書(shū)3800余冊(cè)，在開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月（2003年1.26—2.25）,沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)的情況下，就達(dá)到了22000余元的營(yíng)業(yè)額。]在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

二、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。

三、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

四、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。

五、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

遠(yuǎn)景規(guī)劃書(shū)店定位是：在廣元市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有廣元圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

一、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

二、開(kāi)設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1．橫向（在廣元市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。

2．縱向（在廣元市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。劣勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)力較為低下。[Page]

書(shū)店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書(shū)文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書(shū)店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化