第一篇：測繪老兵之畢業(yè)找工作經驗總結

測繪老兵之畢業(yè)找工作經驗總結

首先，我想聲明一下，自己畢業(yè)學校不是武大之類的985，也不是長安之類的211。我想我的經驗對于和我一樣的大多數(shù)人來說，是有用的。

每年臨近畢業(yè)，大家都在喊著畢業(yè)就業(yè)遇到寒冬期；其實寒冬期無處不在，即使你找到了好工作進入好單位，就以為前程無憂了，不進行奮斗努力，那么你依然在寒冬期。所以我想說的是每年都有每年的形式，每年有每年的應聘者與招收單位，所以要相信，一切皆有可能。

舉個簡單例子，曾經的一家不錯的企業(yè)來招聘，指名要招收211及以上學校的學生，我與同門就硬著頭皮往上投簡歷；我想很多學上到這個份的研究生臉皮都很薄，但是結果是我倆被通知去進行實習（最后我倆也沒去），究其原因有很多，如211學校的學生眼界高、地域不合適、期望更好的單位等等。

如果能靠的上導師的話就提前給導師打招呼，省的最后埋怨是別人走關系，別人能力不如你什么的。要知道這個社會就是人情的社會；曾經見證過無數(shù)的關系戶（也曾做過憤青）。曾經就聽業(yè)內人事說，對于一家大單位，人家招誰不是招，你牛逼咋了，來了都要從基層做起；招聘人員及領導誰不愿落個人情收點好處。簡歷要做成招聘者想看到的樣子，換位思考啊。

要積極報考公務員，個人覺得公務員雖然工資不高，但也沒讓你干什么活，而且屬于權力機關，誰知道灰色收入有多少。

我們一直強調信息化戰(zhàn)爭，誰掌握更多的信息誰就占據(jù)主動，所以對于你們即將畢業(yè)的找工作的學生，要通過各種渠道來獲取招聘信息，如：各大高校的就業(yè)信息網、各大企事業(yè)單位自己的網頁、專場招聘會、熟人的內部消息等等。

最后強調要積極備戰(zhàn)行測類考題以及事業(yè)單位的面試題，將自己打造的更全面，才能在面對單位來襲時游刃有余！

對了，本人在畢業(yè)時放棄了數(shù)家事業(yè)單位，最后進入了一家國企，雖然痛且煎熬著......

第二篇：找工作的經驗總結

我的求職歷程

2010年11月10日，隨著三方協(xié)議上蓋上紅紅的大印章，我的求職歷程終于畫上了一個圓滿的句號。在這一個多月的漫長而艱辛的找工作的過程中，我付出了很多，經歷了很多，也收獲了很多。找工作剛剛開始的階段，什么都不懂，也沒有經驗，所以主要以海投為主，多爭取筆試和面試的機會，為后來的面試積累經驗，簡歷好像廢紙一樣被扔掉了，一去便無了音訊，現(xiàn)在我才正真的體會的找工作到底有多難。

11月份，國企和各大外資企業(yè)招聘正式啟動，各大單位的面試達到高峰期，作為一個學工科的女生來說，好像受歧視一樣，總是被拒絕，越來越沒信心，每天在車上，到處奔走著，好累，放棄的念頭都有了，但是被拒絕的次數(shù)多了，漸漸的自己也總結了一些經驗：首先都會讓自己做一下自我介紹，這時你就應該強調你的優(yōu)勢，國企比較看重你在大學里考的各種證書還有你在大學里的表現(xiàn)，如果擔任過學生干部，入了黨會給他們留下好印象的，還有就是學習成績。幸運的是我在學校里既是學生干部，還提早的加入了共產黨，而且多次獲得獎學金，這就為我找到一份理想的工作奠定了很好的基礎。所以大學里的我們一定要抓住每一個機會積極參加課外活動，為自己爭取更多的榮譽，這樣才能讓自己在找工作時多一份把握。但是如果你成績平平，你可以強調你并沒把所有經歷都用在學習上，因為在大學除了學習課本上的知識，更重要的是要多參加學校和社會的實踐活動，鍛煉自己多方面的能力。所以大學期間多參加一些科技創(chuàng)新比賽還是非常有必要的。接著就是要衣著大方得體，不必選很高檔的衣服，但必須正式，干凈整潔。

上面這些內容也只是我在專場遞交簡歷時做的簡單自我介紹，面試也是決定你成敗的最重要的一關。

一般而言，什么事情的第一次都很重要，面試也不例外。求職者在回答招聘方問題時，應掌握其中的技巧進而能夠有的放矢地作答，這是應聘成功的第一步。

成功的企業(yè)均得力于敢做敢為、熱情努力的員工，所以你在面試的時候要表現(xiàn)出十二分的熱情。應聘者的工作能力和表達能力，都將在此類問題中體現(xiàn)出來。而且要表達出心甘情愿地把自己的技能與才干毫不保留地運用到工作中去。大公司都愿意吸納相信自己工作能力且做事有條不紊的人加盟，同樣為公司能夠全力投入的人也會受到青睞。好多企業(yè)都會問你為什么認為自己有能力勝任這個工作？這時千萬不能回答：“我不太清楚，我做任何事都還可以。”“如果我能被錄用，我也同意接受這份工作，我相信我會做得不錯的，我做事一直都挺成功的?！币驗檫@些回答欠缺很多內容。首先是語言蒼白無力，像“不太清楚”、“還可以”這種字眼就缺少那種擠進大公司的闖勁；其次，對以前和應聘職位的相關經歷描述得太空泛；還有，應聘者暗示自己有可能不接受此工作，這反映出應聘者缺乏熱情。我們可以這樣回答：“與以前相比，這個工作是最適合我。”“多年來我一直從事此領域的研究，并密切地關注貴公司，以尋求在貴公司就職的機會。你們所要求的技能我都具備，所以我能勝任這一工作。一旦錄用，我將全力以赴為之努力?！币矔泻芏嗝嬖嚬賳柲闳绾闻c同事相處，通過你的回答，主考官對你的交流能力和技巧會有一個比較全面的認識。勞動部門的一項統(tǒng)計表明，多達80%的人辭職是因為與同事相處不好。這時如果我們回答：“我能與大多數(shù)人相處得不錯?！薄拔覟槿穗S和，還從來沒遇到不能相處的人。人們總會遇到不太喜歡的人，但我能視而不見?！薄叭绻嬗腥颂懭藚?，他們通常不會呆太久，我就等著，總有一天他們會消失?！边@個回答看起來沒有太大的毛病，但依然存在著問題。第一，沒有人能和所有人相處。應聘者在夸下?？谥螅D而談論他不喜歡的人，這聽起來有點前后矛盾。第二，應聘者犯了一個致命錯誤：在面試時不要說別人的壞話。這時我們可以這樣回答：“我通常都能與同事和睦相處，偶爾會與別人發(fā)生沖突，這時候，我會針對沖突本身，就事論事，不會針對人?！?/p>

很多外企會問諸如此類的問題，比如：你最大的成就是什么，為什么？個人認為你應該這樣回答：在此我不愿意給出具體的答案，而要求應聘者仔細想想，是否有讓自己與眾不同的地方，例如，獲得科技創(chuàng)新比賽一等獎，當選為班長，為?？珜懢C合性文章，在辯論賽中獲勝；或者在工作中重組一個部門，成功地開辦一條新生產線等。所有的例子都很獨特，容易給人留下深刻的印象，從而讓你與眾不同。要記住，必須是你做得很成功又感到自豪的事例。

還有就是自己在面試前一定要在內心給自己規(guī)劃一下，自己的工作路線，一般也就是兩類，一是從技術走向管理崗位，另一個是從銷售走向管理崗位。無論你什么時候都不能指望運氣，指望他人，找工作也一樣。自己的實力，把握自己所能把握的東西是最關鍵的。有的同學說某某人可能會給他找工作，他就一直歇著不去找工作，這種情況是最愚笨的。這個世界充滿了不確定性，或許他真會幫你找，但是誰能保證他一定能辦成呢？寄希望于他人不如自己動手，豐衣足食。而且找工作的過程是一個不斷學習的過程。每次筆試，尤其是專業(yè)課筆試之前，你都要讀很多書，看很多相關的新聞報道，看專家分析，這是一個學習的過程。你面試完之后也會總結經驗，我今天的面試哪兒做得好，哪兒做的不好，下次會有所改正。對自己最喜歡的工作，一定要做足功課，不惜放棄其他機會。但是對一般同學來說，我還是建議認認真真準備每一場考試，每一場面試。

找工作的過程很痛苦，但是最終定下來的工作都還是不錯的。大家自信心受到打擊的時候可以翻翻往年師兄師姐就業(yè)單位名錄，都是很不錯的單位哦。在這里祝愿我的同學們順利的完成學業(yè)，并且找到一份理想的工作。

第三篇：找工作實用經驗總結

找工作實用經驗總結 經驗一：光鮮的招聘現(xiàn)場背后不一定代表一個正規(guī)友善、蓬勃向上的公司。比如2004年初我經歷過一個大型超市，它很快就倒閉了，招聘現(xiàn)場非常熱鬧，招聘手法非常有現(xiàn)代感——但是，兩個月后，這家公司倒閉了。所以判斷一個公司的實力，最好還是上網查一下、到公司問一下，像這個公司的供貨商或者合作伙伴打聽一下，絕不能看招聘時的場面或者招聘人員的自我宣傳。

經驗二：招聘人員的高素質，不代表將來直接和你一起工作的人同樣素質高；很多朋友都遇到過這樣的問題，好不容易看到了一個知情達理的HR，談得也很好。去工作了以后，才發(fā)現(xiàn)那個公司很亂套，除了那個HR以外的人員都非常差，甚至你會發(fā)現(xiàn)那個HR也很差。

經驗三：經常招聘的公司，基本都是不好的地方，多數(shù)還有圈套。廣為人知的就是證券、建材、保險，別看他們還是上市公司，騙起人來都是一套一套的。在國外店越大越得謹慎，但是目前國內越大的店越具有欺負人的潛質，還沒人管，建材就是典型。

經驗四：招聘人員夸夸其談的、使用煽動性語言的，多數(shù)都是陷阱。這樣的有很多，一般都是幾個穿著西裝領帶的人在招聘現(xiàn)場唾沫橫飛，職位一般都是銷售，許諾只要你能干，月薪3000、5000、10000，甚至100000都不在話下。比較出名的還有保險的“保險，永不失業(yè)的朝陽產業(yè)”，靠，如果是永不失業(yè)的朝陽產業(yè)，你怎么還每周都到人才市場招人？

經驗五：如果你不喜歡現(xiàn)在的專業(yè)，決心要通過考研究生改行，那么不必在考研究生之前找工作，考完后也會有工作的，尤其是春節(jié)以后。人的精力有限，集中兵力做好一件事情。反正你都想改行了，就不要想工作的事情?！妒ソ洝分姓f，上帝要毀掉所多瑪城的時候，透信給一個哥們，讓那哥們趕緊走，就是不能回頭，回頭就變成鹽柱了。結果那哥們，哎……

經驗六：招聘的時候資方不談給多少錢的，多數(shù)都是給的很少，不好意思說，先把你人忽悠去了再說。談薪水這個東西是非常非常非常正常的，剛畢業(yè)的學生可能還有點扭轉不過來，以為談錢是多不好意思的事呀。被雇用不就是出賣自己么，賣自己之前怎么也得有個價碼呀。絕口不談薪水的公司，多半都是給的錢非常少；當然也有一些國際大公司，事先不談薪水的，因為行業(yè)內的人都知道薪水肯定少不了。

經驗七：交押金的、押畢業(yè)證原件的都是一些不爽的地方。能不去就不去。我遇見過要求抵押畢業(yè)證原件的，是一個臺資企業(yè)，也遇見過要交押金的，是一個四川民企，說是公司有很多商業(yè)秘密，所以要押金。你把青春壓上了，還要壓畢業(yè)證或是現(xiàn)金，這樣的地方是無論如何也不要理會的。

經驗八：老總親自去招聘的，基本都是很小的公司。中國的民企長不大，和老總的素質關系極大，當然了老總的素質低下也是全民整體素質低下的表現(xiàn)，不是說素質低的人才做老板。在招聘會現(xiàn)場，凡是那些一臉深沉、渾身霸氣、看人的眼光挑三揀

四、交談的時候很沒有禮貌、張口我的公司現(xiàn)在已經很大了、閉口你要是來我們公司還得試用半年……的老總，基本上都不要考慮去他們的公司了。

經驗九：關于各種保險和住房公積金。第一不要相信企業(yè)的許諾，他說有，但是很多時候沒有。第二，即使有，也可能很少很少。我的一個朋友每個月的工資在3K 左右，公司給繳了3年多的醫(yī)療保險，但是一場感冒醫(yī)?？ɡ锩娴腻X就全都沒有了，因為那個公司是按照月工資300元給繳的保險——他的工資的確是三百元，剩下的都是獎金。

經驗十：絕大多數(shù)公司定下的面試時間都不準確。從招聘約會的時間上看，目前我們國家的絕大多數(shù)企業(yè)實在還是停留在很低級的管理水平上，按照約定好的時間到了，還要等上一個小時兩個小時，在招聘的人眼里看來那都是很正常的。中國人的時間觀念差，可見一斑。有些大企業(yè)要好一些，很守時。甚至告訴你8：55到什么地方，9：00到什么地方，有專人接送。如果有公司遲到什么，不要太生氣，都那味，不守時的公司不見得是很差的公司。

經驗十一：女孩子要注意的。有一些公司是來招兒媳婦的、招小姐的，這是比較明顯的騙局。還有一些公司需要大量的文員，他就不斷地招聘女生以很低的薪水去做那些基礎性的工作，試用期一過就說你不合格。另外企業(yè)人員素質非常差比如說什么司機保安都能甚囂塵上的公司，或者男女關系很復雜的公司，也都不要去。

經驗十二：廣結善緣、不去那里工作，也不要弄出點仇來。踏入社會后每接觸的一個人或者一個公司，都可能與你未來生活產生關聯(lián)。如果你不想被他雇用，也不要和他結下梁子，無論他可能多么沒禮貌、或者他開除的薪水是多么沒有禮貌。和顏悅色的表達你的拒絕的意思就行了。我仍舉上面說過的那個四川的網絡公司，他們對有1年經驗的員工給出的待遇是，試用期500、轉正700，試用期三個月，無論試用轉正都沒有合同，頭兩個月要扣除300元押金（第一個月扣200也就是開300，第二個月扣100也就是開400），除此以外沒有任何形式的補助、獎金、保險、公積金，每周休息一天。但是隨時加班，沒有加班費。加班到晚上沒有公交車的時候，也不給報打車費，公司內有大通鋪，愛睡不睡。

這個公司把我激怒了。因為我在填寫薪酬待遇的時候添了2k，而且特意在人才市場現(xiàn)場詢問了招聘者，能不能達到這個數(shù)字。那個招聘的女士很禮貌的說，你下午來吧，這是地址條。我下午推了很重要的事情去的，并且那個公司的面試遲到了少一個小時，結果那個給我遞條的人，也就是人力資源主任，在她的辦公室同樣優(yōu)雅的說著上面的待遇的時候，我徹底被激怒了，不待臟字的把她罵了，為了我付出的那些時間。

但是，事后反省，我覺得沒有必要罵人。因為那不能是我自己的境遇有所改善。在那以后無論碰上多么差勁的招聘者，我都沒有發(fā)脾氣。我可以選擇不被他雇用，但是可能以后這個公司就是我的客戶，何必呢。

經驗十三：小心“后備主管”“儲備經理”等。這些職位一般都是招男生，招進去了以后什么活都干，什么苦都吃。因為你是“后備”“儲備”呀，所以什么活都讓你干。這種把戲多見于那些季節(jié)性的行業(yè)，比如夏天的酒店和旅行社。

經驗十四：永遠不要相信承諾，也不要相信合同。這是目前我國的國情。空口固然無憑，蓋上了紅章章的黑紙白字一樣也是廢紙。對于一個公司對待員工的狀況，口碑這個東東要比承諾、合同都更稍微可信一點。

經驗十五：關于勞動合同。多研究一下《勞動法》《合同法》吧，簽合同之前要把一些問

題搞清楚。很多時候，簽還是不簽，那是一個問題呀！這個問題比較復雜，我說不太清楚。因為種種種種的原因，我從來就沒跟雇主簽過合同，雖然我希望做一個守法公民。

經驗十六：在選擇被誰雇傭之前，仔細計算一下投入產出比例——薪水不是唯一應該被考慮的元素，甚至連重要因素都不是。比如說一個人掙5k，另外一個人掙 2k，表面看來收入5k的要比收入2k的收入高很多。但是如果這個掙5k的每天10小時嚴重超負荷工作，每兩周只有一天休息，而且他從事的工作比較封閉，拓展的空間比較小，接觸的人也非常少；那個收入2k的每周工作5天，一天8小時，公司有各種培訓，工作很開放，拓展的空間也很大。那么我想這兩個人五年以后的健康狀況、做人境界、收入境界的差別都會非常大的。

經驗十七：穿著打扮。面試的時候算是一個比較正式的場合了，所以就要打扮得有那么一點職業(yè)氣息，絕大多數(shù)的公司都需要規(guī)矩人。所以如果應聘的不是很需要創(chuàng)造力的職位的話，還是在頭幾次打扮得乖巧一點，以后模著到了，再怎么舒服怎么穿。女孩子面試的時候，不必特意打扮的，又是做頭發(fā)、又是買衣服的，不是很有必要。如果一個公司因為你打扮得妖艷看上了你，那才是需要擔憂的事情。更有甚者，我聽說過有很多人在大學四年級的時候整容，呵呵，那種自我摧殘就不要了。一個員工的價值，不在于它是單眼皮合適的雙眼皮，在于她眼睛的洞察力。

經驗十八：要不要美麗的撒謊。有一些謊言，還是要有的，那種善意的。比如人問你打算在北京定居么，你總不能實話實說這個鬼地方風沙大停車貴總堵車我干兩年就回九寨溝老家。

經驗十九：剛剛畢業(yè)盡量進大公司。應屆畢業(yè)生，對于公司的選擇更要慎重，哈佛的幾個心理學家研究過人的第一份工作和一生發(fā)展軌跡的關系，得出的結論是人的第一個工作的對一個人的影響比我們想象的還要大，因為那奠定了一個人很多的思考習慣，行為習慣。在高效率的公司干過，到了低效率的公司也能適應。不過要是在一個小公司養(yǎng)成了一身壞毛病，以后的發(fā)展就很受限制。大公司之所以能成為大公司，肯定是有過人之處的。進一個好公司相當于上一個好大學，不知不覺中就出息了。

經驗二十：招聘人缺少教養(yǎng)的，不管工資給到多高，也不要去。一個公司讓缺少禮貌的人去負責招聘，這個公司根本就不值得期待。

其實，把這些都寫完以后，我心里也知道，幾乎沒有公司能夠完全按照法律條文上說的那樣用工，尤其是對待像大學本科生這樣的低級勞動力。既然大學本科生就是過剩勞動力（無論你多牛，從經驗這個角度上，你都是過剩的，官方公布的9%的失業(yè)率就意味著你將近一成的師兄師姐還沒工作呢），所以你必然要碰上一些情況，碰上以后比較合理的選擇就是忍氣吞聲，知道要計較什么不要計較什么，反抗不了就盡情享受吧。

帕金森定律

英國著名歷史學家諾斯古德·帕金森通過長期調查研究，寫出一本名叫《帕金森定律》的書。他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權利；第二條路也不能走，因為那個能干的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜。于是，兩個平庸的助手分擔了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號施令，他們不會對自己的權利構成威脅。兩個助手既然無能，他們就上行下效，再為自己找兩個更加無能的助手。如此類推，就形成了一個機構臃腫，人浮于事，相互扯皮，效率低下的領導體系?？料＜{定律

西方管理學中有一條著名的苛希納定律：如果實際管理人員比最佳人數(shù)多兩倍，工作時間就要多兩倍，工作成本就要多4倍；如果實際管理人員比最佳人員多3倍，工作時間就要多3倍，工作成本就要多6倍。250定律

美國著名推銷員拉德在商戰(zhàn)中總結出了“250定律”。他認為每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。由此，我們可以得到如下啟示：必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身后，都有一個相對穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。善待一個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片。達維多定律

達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。他認為，一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產品，又第一個淘汰自己的老產品。這一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。因為人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，只有先入市場才能更容易獲取較大的份額和較高的利潤。

木桶定律

一個有許多塊長短不同的木板箍成的木桶，決定其容量大小的并非其中最長的那塊木板，而是其中最短的那塊木板。同樣，在一個企業(yè)的營銷過程中，必然存在著許多相關的環(huán)節(jié)，只有找出制約企業(yè)經濟效益提高的某一關鍵環(huán)節(jié)，把這一個矛盾解決了，其它矛盾就可以迎刃而解了。80/20定律

80%的利潤來自20%的客戶

80%的銷售來自20%的銷售人員

80%的時間用在了20%的日常事情上.80%的事情在20%的高效率的時間內被完成80%的效率提升可以來自20%的環(huán)節(jié)改進

第四篇：外賣老兵7年經驗總結

外賣老兵7年經驗總結：外賣越有特色，生意越不好

“外賣不能做特色，要做家常，解決消費頻次才是首要問題”；

“外賣的未來會市場下沉，一線城市的消費習慣會下沉到三四線城市”。

今年普遍被認為是外賣走向正軌、進入新一輪紅利期的轉折點，但具體該怎么做？外賣未來路在何方？

我們近期采訪了一個從2010年就開始做的外賣品牌，這7年來，它完整的經歷了外賣行業(yè)由瘋狂到低谷，再逐步走向成熟的過程。

它不但沒有在大浪淘沙中迷失，反而更加清晰自己的方向，開始在三四線城市開店，烏魯木齊的店，一個月凈利潤達到10萬。

這家品牌就是優(yōu)糧生活，優(yōu)糧生活過去這7年經歷了些什么？它對外賣行業(yè)未來的發(fā)展趨勢又是如何看待？ 它開始做外賣時，外賣平臺還沒出生

優(yōu)糧生活誕生于2010年，彼時，還沒有外賣O2O的概念，優(yōu)糧生活只是一家開在國貿的小餐館，有自己的訂餐網頁，專門為上班族提供外賣午餐。

當時市場上外賣平臺還沒有出現(xiàn)，隨著訂單的增多，門店在產能、效率、調度、配送等環(huán)節(jié)屢屢出錯，可以說當時的優(yōu)糧生活把外賣O2O所有的坑都走了一遍。

最終優(yōu)糧生活自己設計包裝、用標準化打磨產品、打造自己的運營體系和IT系統(tǒng)，雖然前4年只有一家店，但這些試錯的經歷讓優(yōu)糧生活身經百戰(zhàn)，迎上2015年的外賣爆發(fā)期，一年之內就開出40家店。

但到了2016年，互聯(lián)網紅利消退，外賣平臺商家大幅上升，C端用戶的增長卻放緩，平臺也收緊了補貼，商家的日子很不好過……

閆寒看到這時的市場存在虛火，便放緩了擴張進度，將主要精力放在建立并完善自己的產品研發(fā)、運營、供應鏈體系之中，同時對IT系統(tǒng)進行整體的升級重構，在行業(yè)重新洗牌之際，優(yōu)糧生活的品牌競爭力不斷提升，成為京城“專職外賣”的第一品牌。

米飯炒菜最難做？那是因為你不懂外賣

這兩年外賣行業(yè)的風風火火誕生了很多品牌，可以說無論品類、營銷，還是運營，都玩出了花，比如西少爺、遇見小面、井號夜宵、二十五塊半…每一個品牌都有自己數(shù)得上的優(yōu)勢、特色。

而優(yōu)糧生活誕生之初就是為了解決白領的日常用餐需求，做的是最簡單的米飯炒菜。偏偏這個行業(yè)死的最多的就是那些做米飯炒菜、沒有任何特色的。

優(yōu)糧生活能夠存活7年時間，是因為對外賣有自己的理解，一直堅持做自己認為對的事。

原則一：外賣好吃不重要，吃不膩才重要

閆寒對于外賣的理解是，好吃不是第一位，讓你吃不膩、解決消費頻次，才是第一位。為此他總結了一個公式：營業(yè)額=消費人數(shù)×消費次數(shù)×客單價

這里面，受大眾消費水平和市場環(huán)境影響，大眾餐飲的客單價相差不會太多，而對于外賣店來說，配送范圍內的總人數(shù)又是恒定的，所以只能對“消費次數(shù)”這個因子做文章了。

怎么提高消費次數(shù)呢？

l 不能做特色，只能做家常

優(yōu)糧生活堅持做家常菜，比如干鍋有機花菜、西紅柿炒蛋、豆角茄子、干鍋素什錦等。在閆寒看來，外賣店服務的是周邊固定人群，所以無論怎么看外賣店都與社區(qū)餐飲店極為相似，而社區(qū)店多以大眾家常菜為主，經常吃也不會膩。

而特色餐飲的消費頻次遠不如大眾家常菜，放在消費人群有限的環(huán)境下，會使營業(yè)額受到很大損失。

l 保持每月兩次的更新頻率，不定期推出高毛利的爆品

優(yōu)糧生活一般的店有20個左右的SKU，但是更新頻率特別高，每個月會更新2次，更換比例大概為10%。

對此，閆寒解釋說，因為外賣的復購率相比堂食來說太高了，雖說不指望做的特別好吃，讓顧客吃一次就忘不了，但還是要不斷變換花樣，讓顧客覺得有新鮮感。

在此基礎上，優(yōu)糧生活還會不定期推出爆品。因為像西紅柿炒蛋、干鍋有機花菜這樣雖然能夠代表品質，大家都會點，但因為其它商家都在做，價格上壓低利潤不會太高。但不定期推出爆品，比如老壇酸菜龍利魚、香辣脆毛肚、毛血旺，其它商家不會做，那么就可以把利潤做高一些。原則二：堅持現(xiàn)炒，料理包沒前途

現(xiàn)如今做米飯炒菜用中央工廠配送的料理包已經是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但優(yōu)糧生活這么多年一直堅持現(xiàn)炒。

“外賣如果想讓他大眾化，必須讓別人對它有一個日常餐飲的認知，但是料理包再發(fā)展下去就是方便面，誰會日常吃方便面呢？所以必須堅持現(xiàn)炒，讓菜品有鍋氣兒，跟家里做的無限接近?！遍Z寒說。

“外賣如果想讓他大眾化，必須讓別人對它有一個日常餐飲的認知，但是料理包再發(fā)展下去就是方便面，誰會日常吃方便面呢？所以必須堅持現(xiàn)炒，讓菜品有鍋氣兒，跟家里做的無限接近?！遍Z寒說。原則三：定位于一家科技公司

餐飲是勞動密集型行業(yè)，但優(yōu)糧生活卻一直把自己定位于一家科技公司，把勞動密集型的環(huán)節(jié)剝離出去，只留下投資回報率高的環(huán)節(jié)。

比如出餐，把所有的切配等標準交給工廠，廚師炒菜只需要掌握油溫和火候，而且一次可以出10份餐，一個廚師一天能出400人的餐，光后廚就節(jié)省了不止兩個人工成本。

而產品研發(fā)、品牌（包括產品調性、視覺體系、包裝體系等）、運營體系這三個是投資回報率比較高的環(huán)節(jié)，就掌握在自己手中。所以目前優(yōu)糧生活可以用20個員工管理全國70多家門店。

“未來五年，外賣會呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，甚至翻倍”。

那么增長點到底在哪里？怎么樣才能抓住機遇？閆寒結合優(yōu)糧生活目前正在做的嘗試，總結了外賣行業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢。

01

市場下沉，一線城市消費習慣下沉到三四線城市

“一線城市已經基本飽和，（外賣行業(yè)）未來再增長，一定是在未被觸及到的地方?！?/p>

閆寒認為，這個未被觸及到的地方就是三四線城市。因為隨著高鐵等交通的便捷，一線城市的生活、消費習慣會下沉到更低線的城市中。“這個行業(yè)最終會發(fā)展到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會有外賣?！?/p>

優(yōu)糧生活從今年4月份開始，就開始布局在唐山、福鼎等地開店，開業(yè)兩三天，就突破了盈虧平衡線。尤其在烏魯木齊的店，可以做到一天凈利潤3000，一個月9萬。

就是因為當?shù)厝藗兊膶徝篮拖M水平已經上來，而當?shù)氐纳碳也⒉荒軡M足消費者的這種需求。優(yōu)糧生活這樣的一線城市品牌進入后，能吃到當?shù)赝赓u的第一波紅利，把用戶源源不斷吸引過來。

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消費場景擴大，嘗試24小時外賣店

目前，外賣的存在大多是解決白領中午的工作餐需求。但數(shù)據(jù)顯示，在家點外賣的比例正在逐漸與寫字樓外賣持平。

閆寒認為，未來外賣還將不斷去占領堂食的賽道，比如夜宵、下午茶、家宴，這些都可以用外賣解決，并且地位越來越重要，“這也是我們堅持留在外賣這個行業(yè)的原因?！? 所以在今年，優(yōu)糧生活在中關村嘗試了一家24小時外賣店，除了常規(guī)的米飯炒菜、小吃，還增加了下午茶和夜宵，一共有100多個SKU。

我們前段時間采訪青渝藍之麻辣香鍋創(chuàng)始人吳楠時，他也提出，外賣不是堂食的附屬，未來餐飲和外賣是兩個并行的行業(yè)，堂食有多少場景，外賣就會有多少場景。

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品類更加豐富，消費人群進一步擴大

隨著消費場景的擴大，外賣的品類也會更加豐富。閆寒認為，目前，堂食各種各樣的特色餐飲都有，比如日料、西餐、壽司、素食館等，將來外賣也會豐富成這樣。

而且目前外賣用戶普遍是年輕人，年齡大的人不會點外賣。但是你會看到年齡大的人在使用微信，那么以后外賣也會朝著這個趨勢發(fā)展，消費人群進一步擴大。品牌溢價的效應更加明顯

優(yōu)糧生活從7年前就開始打造品牌，實際上現(xiàn)在已經吃到了品牌溢價的甜頭。比如去外地拓展規(guī)模的時候，因為有專業(yè)的品牌和運營體系，同樣的獲客成本，獲客效率要高很多。與當?shù)貨]有品牌的商家相比，勢能差非常大。

閆寒認為，外賣的成長機會還非常大，現(xiàn)在只是一個小嫩芽。等未來爆發(fā)到大規(guī)模時，那里面的生態(tài)一定也會特別豐富，外賣品牌也會有成長為眉州東坡、吉野家、肯德基這種體量大的公司。強勢地區(qū)口味統(tǒng)一弱勢地區(qū)口味

閆寒在今年春節(jié)時去日本，做火車從南端到北端，發(fā)現(xiàn)一個問題：每個地方的拉面味道都是一個味兒，連面的質感、湯底、料包都是一樣的?？谖囤呌诮y(tǒng)一在中國也在上演，比如川湘菜本來只是區(qū)域菜系，但是現(xiàn)在全國各地都能見到，而且跟當?shù)乜谖断嗳诤??！拔磥砣藗兊牧魍ǜ臃奖銜r，強勢地區(qū)的口味會慢慢統(tǒng)一弱勢地區(qū)的口味。”閆寒說。

第五篇：新人畢業(yè)生找工作經驗總結

第一：找工作如何防騙

1、去當?shù)卣?guī)的人才市場，不要相信所謂的那些路邊的信息

2、在正規(guī)的網上投簡歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到對方面試要求，你先大概的分析下對方的公司情況

4、要登錄網上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方

5、路邊的招工信息不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐

第二:對方打電話過來分析綜合因素

1、對比——根據(jù)招聘啟示要求，列出自己的情況進行分類：符合、基本符合、不符合。

2、分析——對你準備應聘的單位狀況、行業(yè)形勢、競爭等情況進行分析研究，了解有關信息。

3、簡歷——個人簡歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡歷設計會有很好的效果

4、比如——善于搞創(chuàng)作的來一本“書本”簡歷（將自己的文章收集在一起）

5、稿單——（發(fā)表作品的稿費單復印件）簡歷

6、作品——簡歷（把自己的餓作品帶上“視頻”）（把個人情況、工作業(yè)績等形式記錄下來）。

第三：應聘時候的自我介紹

1、推薦——準備好在最短的時間內，用最簡單、恰當?shù)恼Z言來介紹自己。

2、自信——不要問“招幾個”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。

3、儀表——個人的儀表要根據(jù)應聘的職位來做出相應的“包裝”，也可給自己帶來信心。

4、記錄——準備筆和紙，寫上面試地點的位置、路線及負責人，自己簡介，觀點等。

5、準備——準備好面試時常見的問題的對策，如為什么要離開原來的職位，你有哪些優(yōu)缺點

6、認為——自己最為突出的成績是什么，你的工作目標是什么

7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個職位

9、對該——職位的設想，以及薪資要求等。

第四：應聘面試的如何能做到禮節(jié)性

1、守時——在預約的時間提前到達，做一些應聘前的再準備。

2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官

3、對話——交流，權當享受；提問傾聽，跟上思路，4、回答——問題，靈活真誠；結束之時，莫忘感謝；取得名片，加強聯(lián)系。

5、焦點——盡力在有效的時間內，把握交流的焦點：職位要點。

6、感受——面試之后，不管結果如何，都要把自己的感受記下來，一次經歷，一次提升。

7、禁忌——不自信，不嚴肅，不誠實，找熟人，重待遇，亂發(fā)問。

第五：該謹慎的東西需要注意下

1、如果對方公司是小公司，沒有幾個人，讓你交押金啊，服裝費啊之類的一律不交

2、你還沒掙到錢呢，倒先給他交錢肯定是騙子

3、還有就是把他們的公司名稱在工商網上查一下是否注冊，即使注冊也不能說是正規(guī)公司

4、還有把他們的“公司名稱+騙子”在網上搜一下，看看負面信息多不多，多的話就小心了

5、不過也有個別情況，大企業(yè)可能會交一些服裝費（也就是一兩百塊錢）也是情有可原的

6、畢竟公司發(fā)展過程中都有他的企業(yè)文化和內部規(guī)章制度

7、但是試用期過程你就應該了解公司的大概了，如果工作很有前途交這點錢也就無所謂了。第六：工作的選擇

1、工作地點上盡量避開市區(qū)，市區(qū)內的崗位競爭較激烈

2、選擇制造型企業(yè)，制造型企業(yè)對學歷的要求不會太苛刻

3、選擇中小型企業(yè)，大型企業(yè)對學歷要求高且嚴格

4、學習再學習，無論在職與否，要多看與工作相關的書籍，充實自己。

5、找工作的過程，其實也是學習的過程，可檢討自己的不足之處，予以及時彌補。

6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同時中小型企業(yè)可以給予你更多實踐鍛煉的機會。