第一篇：開結訓流程

訓前會

訓前會是培訓拉開的序幕，由班主任支持。操作流程是： 1）班主任簡短致辭

2）培訓工作人員及職責分工介紹 3）培訓計劃介紹 4）培訓紀律宣導 5）學員自我介紹

6）進行團隊建設：選舉班干部、分組、選舉組長、確定組名、編寫組呼、組歌等。

訓前會結束后，培訓組織者應及時召開班干部、組長會，明確各相關人員的職責分工。

開訓操作流程：

1、學員就座后班主任點名，看是否全部到齊；

2、主持人預告開訓典禮開始；

3、介紹與會領導；

4、小組風采展示；

5、領導講話；

6、主持人簡要總結領導講話；

7、集體合影留念

8、開訓典禮結束。

結訓操作流程： ①班主任主持；

②班主任做培訓總結；

③頒獎

④學員代表發(fā)表培訓感言； ⑤領導頒發(fā)結業(yè)證書、師生通訊錄；

⑥公司領導講話；

⑦結訓典禮結束。⑨揭曉天使與國王

第二篇：結訓典禮流程

結訓典禮流程

一、暖場音樂（好日子、YMCA）

二、領導入席

1、注意事項：

（1）先與領導做好溝通（可備好領導講話稿）；

（2）安排好領導座位（在前排，一般中間位子坐的是總經(jīng)

理，總經(jīng)理右邊是其他領導，左邊是講師，最左邊是班主任。）

2、領導入席

主持人：“各位優(yōu)秀的伙伴**好。謝謝各位熱情的回應。請各位伙伴將通訊工具調整在震動檔，手提物品請放在桌子下面，桌面只留筆記本和筆，請各位做好準備，典禮即將開始?！保ㄍｎD）

主持人：“本期培訓班從一開始就受到了公司領導的高度重視，不但給我們提供了良好的學習環(huán)境，而且領導每天都掛電話給班主任，了解各位在培訓班的學習情況。今天，我們的領導在百忙之中也抽空來到了我們的會場，現(xiàn)在請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲恭請領導入席。”（播放“拉德斯基”音樂）主持人：“請領導就坐，請伙伴就坐。”

3、介紹領導、講師。

主持人：“今天蒞臨我們培訓班的領導有***經(jīng)理，大家掌聲歡迎，***。讓我們再次用最熱烈的掌聲對領導的到來表示感謝！”（請念到名字的領導起立與學員認識）

三、宣布典禮開始

主持人：“立足民族壽險，開創(chuàng)錦繡前程，中國人壽泉州分公司第期新人崗前培訓班結訓典禮現(xiàn)在開始。”

主持人：“請全體起立，奏唱國歌”

四、國歌、司歌、誓詞（事先備好VCD帶）

主持人：“奏唱司歌?！保úシ拧栋褠坌乃徒o每一個人》軍樂曲版）主持人：“請舉起神圣的右拳，讓我們一同頌讀公司誓詞。誓詞開始——我是中國人壽忠誠的一員，為了共同的目標全力以赴。我熱愛我的公司，我熱愛我的事業(yè)，我熱愛我的商品，我熱愛我的客戶，我要積極參與，刻苦學習，不斷創(chuàng)新，再創(chuàng)輝煌?！?主持人：“禮畢，請坐?！?/p>

主持人：“我們領導在百忙之中抽空來到會場，想必有很多話要與大家溝通，現(xiàn)在借助各位熱情的掌聲熱烈恭請**領導為我們作結訓致詞。”

五、領導致詞

（一）領導講話：

1、對結訓的圓滿成功表示熱烈的祝賀。

2、學員通過學習獲得了知識、感情、自律。

（二）主持人總結：

主持人：“謝謝**領導對我們的諄諄教導，領導的一番話做了

六、班主任總結

操作事項：

A、課程回顧：《基礎培訓課程》和《實戰(zhàn)演練》都是圍

繞如何認識保險、了解客戶、學習保險。在這個行業(yè)，要給自己一個機會，從零開始，要想立足、成長，突

破是第一關。

B、選擇職業(yè)選擇人生。你在這個行業(yè)能否長久走下去，取決于你的態(tài)度：認同行業(yè)、認同公司、認同自己

做一個合格的有貢獻的國壽營銷員。表現(xiàn)在考勤不遲到、不早退；做好時間管理、提高拜訪量；要不斷學習、總結提升。

七、優(yōu)秀學員頒獎

主持人：“在此次培訓班中，各位學員都表現(xiàn)出了良好的精神面貌，各們伙伴都非常優(yōu)秀，但因為我們的名額有限，只能從中挑選*位，希望評上的學員再接再勵，沒評上的學員也不要氣餒?，F(xiàn)在進行頒獎?！?/p>

A、宣布優(yōu)秀學員名單，請其上臺領獎，（人數(shù)太多，可分批上臺。）主持人：“請念到名字的伙伴從左邊站到臺上來，面向伙伴。***、***?！?/p>

B、操作事項：

（1）請學員從左邊上臺領獎，面向學員排成一列。

（2）授獎完畢請從右邊按列隊下臺；

（3）請學員從念到的順序從左至右排列。

“第一批優(yōu)秀學員名單——————”

“第二批優(yōu)秀學員名單——————”

C、頒獎。(應事先備好優(yōu)秀學員獎品)

主持人：“有請**領導為他們頒獎。大家掌聲對他們表示恭賀！” 主持人：“請領導回座，請優(yōu)秀學員回座。”

注：如有照相應提前通知頒獎人（領導），頒獎人如有就座在席，學員應站在頒獎人后面。

a)音樂《奧林匹克曲》

b)頒發(fā)優(yōu)秀學員獎，有請領導頒獎，合照。

c)頒發(fā)結業(yè)證書，有請領導頒獎、合照。

八、學員分享

主持人：“在培訓過程中，大家都表現(xiàn)十分的優(yōu)秀，也有很多學員也有自己獨特的學習心得，接下來我們有請**學員給大家分享一下他在這幾天的學習感想。”

主持人：“感謝**大家的分享。我們也預祝他在今后的工作展業(yè)中有更好的表現(xiàn)，有更好的心得與我們分享?！?/p>

操作事項

1、音樂《登臺音樂》

2、應事先與分享人員進行溝通：

（1）感謝公司、講師。

（2）觀念的改變：從不認同到認同的過程。

（3）決心

九、目標設定

主持人：“通過此次的培訓，大家在培訓班中也學到了許多在生活中做人處事的方法及展業(yè)過程中的技巧，想在回去后大顯身手。那么努力的方向與目標是什么呢？大家看到在我們多前面有一張目標設定表，這張表將讓各位來設個目標，回去后將做多少費。我們這表上面有個時間是*年*月*日—— *年*月*日，分為保費5000元以下、保費5000-10000元、保費10000-15000元、保費用15000元以上四欄，接下來就請大家上臺把自己的姓名和目標寫在相應的表格里，我們也會在培訓過后密切關注大家的情況，看看大家是否有做到，是有什么問題可以即時反應?！?/p>

操作事項：

A、音樂（免子舞）

B、學員上臺簽寫目標（金額多少、在何時完成）

十、助教臨別叮嚀

助教逐個上臺用一句話作臨別叮嚀。

十一、結訓儀式結束

A、操作事項：

1、音樂《感恩的心》。

2、結束。

B、主持人：“我們培訓班到現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲，最后讓我們用《感恩的心》這首晨操結束本次培訓。請全體起立?！?/p>

晨操過門處——主持人：“感恩的心，感謝有您！伙伴們，在此時此刻，我相信各位激動的心情難以形容。就讓我們帶著感恩的心，感謝公司給我們提供這次的學習機會，感謝領導對我們的關心，感謝講師為我們授課，感謝輔導員的辛勤付出，感謝這幾天來與我們朝夕相處的伙伴，感謝身邊所有曾經(jīng)幫助過我們的人。”

主持人：“第期新人崗前培訓班到此結束，祝各位一路順風！業(yè)績輝煌！”

第三篇：開飯店流程

不要看餐飲業(yè)屬于傳統(tǒng)性的盈利行業(yè)，要做好靠的就是精打細算。開一家小餐館，每天和吃打交道，很多人都覺得很容易。表面上看起來，開餐館就是找個店面支起爐灶，把菜炒了端給客人。實際上，即使開一家很小的餐館，都有很多環(huán)節(jié)、很多瑣碎的事情。原料如何采購最省錢省心？設備怎樣配置最合理……有時候，一些環(huán)節(jié)是否做到位，直接影響著這個餐館的成敗。

創(chuàng)業(yè)初期如果人員不夠，那么每天堅守在這個小餐館，采購員、收銀員、餐廳經(jīng)理就都得自己扛著了。還有很多瑣碎的事情，比如廚房里的菜肴原料有沒有被浪費，自己得盯著點。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己親歷親為，以便及時作出調整。服務過程中，客人的要求各種各樣，服務員如果經(jīng)驗不足，引起顧客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面來辦，讓利打折立馬決定，顧客覺得老板爽快，下次肯定還會想著再來。

由于不知你在哪個城市，所以還有些具體到區(qū)域性的問題沒法幫你回答！

下面是具體分析后的一些經(jīng)營建議：

裝修

在確定了店面和定位后，就可以進行裝修了。顧客的消費需求在上升，店面環(huán)境在餐館中的地位已經(jīng)越來越高，一個好的環(huán)境，有時候可以成為開店成敗的關鍵因素。

店面環(huán)境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于設計。有時候，花不多的錢設計出一堵泥巴墻，來體現(xiàn)自己的土家菜定位，反倒很能吸引顧客。

裝修是一個很復雜的過程，餐館的裝修和一般的家庭裝修不一樣，還會涉及到環(huán)保、消防等專業(yè)問題，裝修的過程中請到專業(yè)人士，最好在裝修開始前就能找到廚師長或有餐館管理經(jīng)驗的人一起來負責，他們能提供很多建議。

招人

餐館開得好不好，人才也是關鍵一環(huán)。小餐館里的員工分兩塊，一是廚師，一是服務員，分別負責廚房出品和前廳服務。

一般的特色餐館，廚房的員工數(shù)量要看菜品的多少來定，一般七、八個人就可以了，包括了掌勺、墩頭（配菜）、打荷（做雜活）、洗菜各種工種。

找廚師的四種常見途徑：一是老板直接點將。這種方式主要適用于面積很小的餐館。老板到和自己定位差不多的餐館去吃，如果覺得菜肴比較好，想辦法直接在這個店里挖人。點將的優(yōu)點是：老板可以了解每個廚師的技術，最大限度地發(fā)揮各自的價值。在一般型城市的小餐館，大廚師工資一般在3000元左右，一般廚師則在1000多元。

另一種方式是承包給別人做。找到一個廚師長后，廚師長負責招人?？床穗绕奉惗嗌佟n次定位如何，每個月給廚師長的承包費在5000萬元至2萬元，這些錢用于開支廚房員工的工資。老板會和廚師長簽訂一個合同，保證菜肴的出品、毛利率，同時還要保證主管部門的衛(wèi)生檢查、消防檢查都要過關。這種方式，對老

板來說比較省心，只要管住一個廚師長就可以了。缺點在于：如果老板沒有管好廚師長，一旦有一天和廚師長的合作結束了，廚房的全班人馬都得換，給整個餐館運行影響比較大。而且請個人來承包廚房，廚師長只有從廚房員工身上克扣更多的工錢，才能使自己賺取更多的錢。

定制設備

廚房設備包括廚房三大件和小件物品：電器（主要是電冰箱）、爐灶、不銹鋼碗盆、砧板、鍋鏟等。可以到小商品市場、小五金市場，同樣的東西，只要還價到位，這些地方的貨品價格能便宜三分之一還不止。

沒有做過餐飲行業(yè)的人，一般是在找到廚師長后，由廚師長負責指導設備采購。這一點非常重要，因為市面上的廚房設備很多，有一些廚房設備看起來有用，實際卻沒多少用處，有經(jīng)驗的廚師長最明白應該用什么設備。

像你說的那種早餐推車，你可以去周遍的五金店或者鐵匠鋪打聽打聽應該是可以在那里定制的。

原料采購

小店開出來后，采購這環(huán)是老板抓得最牢的，在很多小餐館，老板兼任采購員、收銀員，也就管牢了錢的一出一進。即使自己不能親任，也要找一個親信做這兩項工作才對。

冰凍的蝦仁、魚等水產(chǎn)品，如果要選擇品質好的水產(chǎn)品，可以去大型超市，比如麥德龍、好又多等。鮮活水產(chǎn)品采購大都去近江農(nóng)副產(chǎn)品市場和農(nóng)都水產(chǎn)品市場。對于小店來說，每天的蔬菜消耗量不大，店主會直接到就近的農(nóng)貿市場進貨。時間做久了，攤主比較固定，可以讓供貨方送貨上門。一些店主圖的是和固定攤主做生意，送貨上門，可以掛賬。但是老板們最好經(jīng)常親自去市場，一來是為了補貨，二來也是看看市場上的新原料，了解價格。

適用于排檔式的小餐館的采購小竅門：在市場落市的時候去采購，可以用很便宜的價格統(tǒng)貨拿下一些菜，拿回去進行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采購得好不好，價格是否便宜，對一個餐館的運營非常關鍵。具備專業(yè)知識非常重要，有些老板一開始不懂原料好壞區(qū)別，帶個廚師做助手很有必要。特別是海鮮的采購，經(jīng)驗非常重要。比如，同樣的基圍蝦，不同的人去買，每公斤價格可能相差一二十元。在行的人能看出來這些基圍蝦買回去還能養(yǎng)幾天。很多餐館的采購老手采購海鮮時，會購買一小部分接近生命尾聲的海鮮，因為這樣的海鮮價格比正常的價格低三分之二甚至更多。買回去后作為促銷品，用很便宜的價格賣給顧客，結果往往是皆大歡喜，這也算是一個經(jīng)營訣竅。

開店審批手續(xù)

以上所說的幾大步驟僅僅是經(jīng)營上的基本操作步驟，必須記住的是，在這些操作過程中，向職能部門的審批手續(xù)是同時進行的！而且，一些審批手續(xù)最好提前申請、咨詢，這樣才不會在開店的時候走冤枉路、花冤枉錢。

食品衛(wèi)生許可證、消防安全許可證、環(huán)境保護許可證（簡稱環(huán)保，現(xiàn)在這個證是最難辦的）、工商營業(yè)執(zhí)照。我們這里現(xiàn)在搞餐飲需要四證同辦的，不知道你們那里怎么樣？食品衛(wèi)生、消防安全、環(huán)保這三證如果有一個拿不到，那工商營業(yè)執(zhí)照也就拿不到了。你先要到工商去拿張表格，填好后，讓他們敲個章，才能去辦其它的許可證。健康證這種是小事情，只要花錢去檢查一下身體，沒傳染病就可以辦下來了。

由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。

上面說的是一些經(jīng)驗之談。也有的人認為，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，價位要定得便宜，這要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特別是蔬菜類，因為它的單位成本和零售價格都低，1元錢的原料成本，賣出10元，客人也不會有意見。比如說，現(xiàn)在流行土菜，一個“肉絲炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在一些小飯店里，零售價普遍定在10－15元。一個毛菜炒芋艿，定價8－12元，原料成本只需2元左右。

友情提示：

從熟客入手：做快餐生意最重要的就是口碑了，如果多與熟客溝通交流，能得到更多有益的反饋信息。

菜式花樣時時翻新：外賣的菜肴特色和價格是吸引顧客的關鍵，菜的樣式最好能有二、三十種以上，給顧客更多選擇的余地。此外，店中要保留幾個口味獨特的特色菜，這也是外賣店的賣點之一。

希望這些對你有幫助！

祝你成功！也祝你生意興隆

第四篇：開公司流程

一、選擇公司的形式：

貿易公司依據(jù)所開發(fā)票類型，可分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，前者可以開增值稅專用發(fā)票，后者只能開普通銷售發(fā)票。注冊貿易公司的條件與注冊普通有限公司的條件是一樣的。

以在上海注冊貿易公司注冊的條件為例，主要條件為：公司注冊地址證明，股東、法人、監(jiān)事身份證明，公司名稱與經(jīng)營范圍，注冊資本等。

1、貿易公司名稱

注冊貿易公司，首先要進行公司名稱核準，需提交多個公司名稱進行查名。上海注冊貿易公司查名的規(guī)則是，同行業(yè)中，公司名稱不能同名也不能同音，多個字號的，需拆開來查名。

2、注冊資本要求

注冊公司時，必須要有注冊資本。新《公司法》規(guī)定，貿易公司注冊資本最低為3萬元人民幣，一人有限公司最低注冊資本為10萬元人民幣。

股東將注冊資本打入公司驗資帳戶，由專業(yè)的會計師事務所來驗資，并出具《驗資報告》。

小規(guī)模納稅人最低注冊資本3萬元人民幣即可，若申請一般納稅人資格，上海的公司要求注冊資本為50萬元人民幣。

3、公司經(jīng)營范圍

注冊貿易公司時，經(jīng)營范圍必須要明確，以后的業(yè)務范圍不能超出公司經(jīng)營范圍?？梢詫F(xiàn)在要做的或以后可能要做的業(yè)務寫進經(jīng)營范圍。經(jīng)營范圍字數(shù)在100個字以內，包括標點符號。

4、公司股東

新《中華人民共和國公司法》規(guī)定，公司注冊時必須有一位股東(投資者)，一位股東投資成立的公司屬于一人有限公司，也可以是二位或以上的股東投資注冊公司。

貿易公司注冊時，需提交并驗資股東的身份證明原件。

5、公司法定代表人

公司需設一名法人代表，法人代表可以是股東之一，也可以聘請。公司法定代表人需提供身份證明原件及照片。

二、注冊公司的步驟：

1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）

2.租房：

去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。

簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。

3.編寫“公司章程”：

可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

4.刻私章：

到?？逃≌碌牡胤饺ゲ閱枺行┯≌滦枰簿殖鲎C明的。

5.到會計師事務所領取“銀行詢證函”：：

聯(lián)系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢證函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。

6.去銀行開立公司驗資戶：

所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。

7.辦理驗資報告：

拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。

8.注冊公司：

到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。此項費用約300元左右。

9.憑營業(yè)執(zhí)照到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。

10.辦理企業(yè)組織機構代碼證：

憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。

11.去銀行開基本戶：

憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網(wǎng)點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。

開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。

開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。

12.辦理稅務登記：

領取執(zhí)照后，30日內到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。

辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。

13.申請領購發(fā)票：

如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發(fā)票。

最后就開始營業(yè)了。注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。

第五篇：開網(wǎng)店流程

開網(wǎng)店的流程：

第一步：去銀行柜臺辦理一張網(wǎng)上銀行，設置相關密碼，銀行卡和網(wǎng)上銀行效勞開通成功，記牢相關的密碼。

第二步：在淘寶網(wǎng)注冊一個會員名，注冊完畢以后登錄淘寶，點擊位于頁面的右上角有個“我的淘寶〞。再點擊已賣出的寶貝，然后點擊“我要開店〞，系統(tǒng)會彈出一個頁面。

第三步：翻開頁面后，在準備工作下面點擊“立即申請支付寶認證〞，然后填寫你的信息，身份證號和辦理的網(wǎng)上銀行卡號。

第四步：都填寫以后，支付寶會在一到兩天內給你的網(wǎng)銀卡號匯入幾毛幾分，然后確認卡號匯入的金額，填寫到認證支付寶上面，即可完成支付寶認證，完成認證以后就是考試，通過以后就可以創(chuàng)立店鋪了。

第五步：填充寶貝。在店鋪內點擊“我要賣〞，然后輸入寶貝昵稱、銷售方式、價格、數(shù)量、運輸方式，以及一段寶貝詳細的描述，然后點擊“提交〞。

第六步：反復操作第五步，連續(xù)上架10件寶貝后，到“我的淘寶〞左側的“店鋪管理〞中，創(chuàng)立店鋪名稱，再寫一下公告，確定你的店鋪開張。

如何成功的經(jīng)營好自己的網(wǎng)店

在成功的經(jīng)營一家網(wǎng)店這個問題上，就要有網(wǎng)店自己的特點，還要用心，希望我的一些說法，能幫助大家。

這一點簡單的歸納就是準確的把握自己的消費群體，首先要選擇自己網(wǎng)店的主打特色，或者是女裝，或者是兒童用品，或者是小吃，至少在開店前就要有明晰的思路。為什么要賣，這個很多新手朋友都容易無視這個問題，其實不僅僅是因為要賺錢，而是要實現(xiàn)自己的人生價值，將自己手頭的資源排列組合之后實現(xiàn)效益的最大化。誰會買？這個就是需要重點考慮的，就是你的客戶群體是哪些人，這個問題直接決定著網(wǎng)店中期的宣傳問題，只有在你的潛在客戶群平臺進行宣傳才是最有效的推廣渠道。

開網(wǎng)店在效勞上一定要做的比傳統(tǒng)店鋪更好，因為傳統(tǒng)店鋪作為店主的你是可以直接見到顧客的，除了口述介紹外，還有貨品的實體展示，你的店鋪裝修，甚至你的表情和肢體語言都可以有效并且成功的說服顧客的購置，激起顧客的購置欲望。但是開網(wǎng)店的，大局部都是用聊天工具在接待顧客，偶爾一個

就算很不錯了，只有同城買家才能享受我們面談的時機，而且要買的很多的情況下。那么這個是夠在言語上就要夠熱情，而且要將表情和語言搭配在一起，不能給人冷冰冰的感覺，但說話也千萬不要過于圓滑，給人不可靠的感覺。

定價一直是網(wǎng)店經(jīng)營者的核心考量，因為現(xiàn)在如果在易趣，淘寶開店，買家可以自由查詢同一款商品網(wǎng)上多家店鋪的報價，而價格越低自然越有優(yōu)勢。但是同樣又不能一味的降價，因為畢竟正規(guī)開店需要有利潤在里面，利打的太薄完全沒得賺，那還不如不做網(wǎng)商去打工呢。所以定價方面多考慮多比擬，如果斷定定價比擬高，最好想一套說辭，買家問起來能夠有效的進行回復，至少能說服他，認為你是正規(guī)的好賣家。

要買一個好相機，將貨物多角度的拍下來，并且圖片要與實物一致，這個一方面是吸引買家的重要手段，另一方面也是做人誠信的必要因素。圖片的拍攝技巧在中國網(wǎng)店網(wǎng)上有不少介紹，大家可以詳細看看。除了圖片要準確外，還要有具體翔實的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品說明越豐富，給人的可信程度就越大，這點上一定要努力的做好。

及時，詳細，誠信，熱情！這四大要點是在買家詢問時一定要做到的，因為買家的詢問是在基于對你的網(wǎng)店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的決定點了。

而對于老顧客而言，一定要做好售后效勞，在貨物發(fā)貨后，及時在旺旺或者QQ上給他消息，在發(fā)貨三天后給他消息詢問到貨情況〔如果到了就順便催下確認付款和給與好評^_^〕

對于客戶給出的網(wǎng)店建議，請將這些建議好好記下來，有時間慢慢改正，而對于老客戶，最好建立一個聯(lián)系表單，在新款上架后，給他們發(fā)個廣告，畢竟第一次合作的根底，相信會有很多回頭客哦。

要開一個網(wǎng)店，根本的硬件配置一定要準備齊全。除了電腦和寬帶上網(wǎng)這些必備設施外，最好還購置一臺掃描儀以便及時掃描發(fā)貨清單通知客戶、一部

機方便與對方聯(lián)系以及一部200萬像素的數(shù)碼相機。

除了以上這些外，每個網(wǎng)商都應該記?。?/p>

誠信，只有誠信，才是成功網(wǎng)商的必勝法寶

網(wǎng)上開店如何取得初步的成功

網(wǎng)上開店如何取得初步的成功，網(wǎng)上開店，開店人多，成功的人少，造成這一原因，是很多人的中途放棄，不能堅持是網(wǎng)店失敗的大因。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)店成功店家的經(jīng)驗，要想做好網(wǎng)店生意，首要要做到做好以下幾點。

第一：堅守網(wǎng)店，網(wǎng)購賣家要保持長時間在線，如果不在，客戶往往會選擇別家，不要考驗買家的性格，如果不在可以設置自動回復的信息。

第二：長期堅持，開網(wǎng)店要耐得住寂寞，開店前就要做好半年沒有生意的準備，有恒心信心毅力的堅持下去

第三：維護老顧客。賣家開網(wǎng)店不是在賣東西，而是在培養(yǎng)客戶，給自己的目標不是一年能賣出多少東西，而是要維護多少客戶，如果有這種想法，一定能做成；

第四：網(wǎng)上商品定價有技巧，莫貪多，莫太高。網(wǎng)站要做精做細，新開店定位和價格不能太高，同等商品要盡量做到價格低廉，網(wǎng)店商品有條件的可以拉開檔次，能夠讓買家選到適合自己價位的產(chǎn)品。

第五：在效勞上一定要下工夫。網(wǎng)店賣家要做到，產(chǎn)品從發(fā)貨到賣家看貨一系列的銷售效勞，不僅在售前有好的態(tài)度，在銷售后也要做一些不定期的問候和新產(chǎn)品展示等一系列的活動，吸引老顧客。

根本做到這些才能取得初步的成功。

新手開網(wǎng)店如何贏在起跑線上

新手開網(wǎng)店如何贏在起跑線上，所謂商場如戰(zhàn)場，站場上要布置自己的作戰(zhàn)方案，商場上一樣要有自己的經(jīng)商方案！

第一步就是：貨源

沒有選擇對的貨源永遠讓我們寸步難行下面給大家總結了幾個方法，給大家參考下：

1、熱銷品〔平常大多數(shù)都用的到的產(chǎn)品，雖然缺乏新意，但是猶豫大家都需要用，所以市場也無限大?！?/p>

2、具有地方特色的寶貝〔淘寶上是一個面向全國乃至全世界的大舞臺，這種獨此一家別無分店的寶貝，當然有市場的潛力啦！〕

3、新、奇、獨得寶貝(自家獨創(chuàng)的寶貝、剛剛生產(chǎn)出來還沒有來得及大規(guī)模上市的寶貝，也就是在推廣期的寶貝)

4、價格廉價，但附加價值高的寶貝〔現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進入了薄利時代，買家在淘寶上買東西圖的就是一個廉價.〕

5、緊隨潮流的商品〔現(xiàn)在很多人都開始用3G

了，你的店里賣的還是藍屏的，覺得可以嗎？不過這“不走尋常路〞獨樹一幟的風格帶來意想不到的收獲〕

第二步：店鋪裝修

我覺得當一個人“走進〞你的店鋪時，并不意味著他一定會購置什么東西，簡單的說，瀏覽量并不等于交易量，交易量又不確定性。這時就需要店主怎么去捉住客戶的讓他購置你的東西了。人靠衣裝，佛靠金裝嘛好的店鋪裝修可以有效的提高我們的銷售業(yè)績，這一點是毋庸置疑的。

第三步：開店心態(tài)

做什么事情，最主要的是你要把你的心態(tài)放好，其他的都可以慢慢學！既然我們選擇了在淘寶創(chuàng)業(yè)，那我們就要融入淘寶這個大家庭，用心去經(jīng)營我們選擇的這份事業(yè)！既然用心去做就要多去社區(qū)看看人家的經(jīng)驗，因為很多皇冠金冠賣家都會在這個家留下自己的痕跡還有一點就是要有堅持的心態(tài)，堅持才是勝利。

第四步：要懂得學習別人，復制別人！

淘寶上有很多成功人士，我們可以去找到適合自己的，去復制他們！每一個成功都會有一個開始，有一個奮斗過程，既然我們選擇了淘寶做為我們的開始，那就要勇于開始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是沒有用的。多點去參考他人的理念和思想。跟著成功的腳步前進才不會那么容易迷路。

第五步：堅持推廣

推廣有好幾種：

一、百度推廣〔讓你想不賺都難〕

1、百度空間：在自己百度空間發(fā)一篇文章，第二天在百度搜索會在首頁出現(xiàn)，我們把自己店的地址和商品宣傳發(fā)上可以讓更多人了解到你的商品。

2、百度知道：百度知道人流量非常多，多點認真去答復對方的問題，如果被選為最正確你的流量會成倍增加〔答復時候在參考位置把自己店連接加上〕

3、百度貼吧：熱流量非常大，多發(fā)點帖子讓更多人認識你，同時宣傳自己店鋪，銷量這樣還不來就難咯~！

二、社區(qū)帖子帶來人流量。

如果在社區(qū)發(fā)一個精華帖會有多少流量這個可想而知，不可估計，當然寫一個精華帖需要很多的學問和質量?？偨Y經(jīng)驗，別為了發(fā)帖而發(fā)帖。

三、售后效勞不可無視。

售后效勞和商品的質量、信譽同等重要，有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后效勞卻是無法做假的。效勞好回頭客戶才多。或許還會帶幾個朋友來呢~~~

其實做淘寶的推廣方法有很多，但我覺得總結起來最好的就是兩個字：堅持！馬總說過：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上！堅持是很重要的。

最后，我給大家分享下一個賣家對淘寶的幾個見解

1、重復〔淘寶開店很簡單，只要每天重復做一件事，那就是推廣〕

2、相信〔淘寶很多時機，要懂得去判斷時機，要學會怎么樣去相信〕