第一篇：建筑設(shè)計(jì)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(二)剖析

建筑設(shè)計(jì)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)【系列二】

二、公共空間(一 地下室

1、地下室建筑與結(jié)構(gòu)要求:(1備用發(fā)電機(jī)房的排煙通道是否考慮隔熱設(shè)計(jì),有無(wú)安裝預(yù)留孔 洞。(2人防分區(qū)布置要滿足平時(shí)和戰(zhàn)時(shí)的要求,各種管線布置不應(yīng)對(duì) 人防門的開(kāi)關(guān)有影響,人防門前開(kāi) 門范圍內(nèi)的墊塊應(yīng)確保在戰(zhàn)時(shí)能快 速移開(kāi),使人防門能及時(shí)關(guān)閉。

(3人防地下室設(shè)備用房應(yīng)有一定數(shù)量的從基礎(chǔ)內(nèi)引出的鋼筋頭, 便于戰(zhàn)時(shí)設(shè)備接地使用。

(4底層地下室地面應(yīng)設(shè)置 150~200mm寬的排水溝,間距不大于 12m ,溝坡度不小于 0.5%;地面向排 水溝找 0.5%坡度;超過(guò)二層的 地下室應(yīng)設(shè)計(jì)濾水層。排水溝不應(yīng)跨越防火分區(qū)或人防防護(hù)單元。

(5首層地面應(yīng)注意預(yù)留大型設(shè)備吊裝孔洞。(6出入口及采光窗、井應(yīng)結(jié)合地面環(huán)境做好設(shè)計(jì)。(7地下室頂板上環(huán)境做法應(yīng)與結(jié)構(gòu)溝通,計(jì)算荷載。(8務(wù)必保證不得出現(xiàn)滲漏水情況。

2、地下室管道豎向定位原則:(1保證主要通道的凈高 2.2m 以上,局部非主要通道的高度可適 當(dāng)降低,但不得小于 2.0m。

(2由于成本控制,地下室層高較低,給水、消防和噴淋的干管可

穿梁安裝位于最高,噴淋支管沿側(cè) 墻安裝,高度不做限制。(3給水、消防和噴淋的干管可考慮沿側(cè)墻安裝,高度不做限制。(4風(fēng)管在有梁的地方繞梁安裝,以提高安裝高度。(5防火卷簾的噴灑應(yīng)使用獨(dú)立的噴淋系統(tǒng)。

3、地下室的留洞:(1管道穿越地下室的外墻必須預(yù)留防水套管。

(2管道穿越地下室的頂板,如位置在室外時(shí)必須預(yù)留防水套管。(3電纜穿地下室外墻應(yīng)做特殊處理,直接埋管的方法在下雨時(shí)會(huì) 灌水。(4地下室防排煙洞口、柴油發(fā)電機(jī)排煙洞口應(yīng)特別注意,這些洞 口較大且在結(jié)構(gòu)圖上容易遺漏。

(5干管穿越地下室梁的留洞在水平方向應(yīng)考慮留有較大的富裕, 以避免施工誤差,使管道安裝困難, 甚至留洞報(bào)廢的情況。

(6穿梁的位置是否對(duì)梁受力不利,是否有加強(qiáng)處理措施。(7地下室的留洞在施工前,各專業(yè)應(yīng)匯總校對(duì),以防止遺漏。

4、地下室設(shè)備房:(1變配電房、水泵房、柴油發(fā)電機(jī)房不宜放在較低位置,以免萬(wàn) 一發(fā)生事故會(huì)被水淹。

(2變配電房如在地下室應(yīng)考慮局部的抬高

(3水泵房?jī)?nèi)的配電柜不宜和水泵地坪一個(gè)標(biāo)高,配電設(shè)備應(yīng)抬 高, 以免被水淹, 配電設(shè)備可考慮放 在單獨(dú)房間, 有門通往泵房即可。水泵房的排水首先應(yīng)考慮能自然直接排出(少量集水可排入其 他地方 ,這樣萬(wàn)一泵房發(fā)生意外有 水時(shí),泵房的集水可排到大地下 室,以免泵房立即被淹,同時(shí)考慮設(shè)置水泵排水,排水集坑應(yīng)設(shè)置 水 位報(bào)警裝置。

(5發(fā)電機(jī)房應(yīng)考慮給排水,一般應(yīng)設(shè)置排水地漏,設(shè)置環(huán)保除塵 的給排水、洗手池,排水應(yīng)首先考 慮能自然排到地下室的集水坑內(nèi), 但不能排到電梯集坑內(nèi)。

(6配電房的電纜溝由于多種原因容易進(jìn)水,應(yīng)考慮增設(shè)排水集坑 采用水泵進(jìn)行排水。

(7層高設(shè)計(jì):應(yīng)保證管道下凈高 2.4m;計(jì)算凈高時(shí)須預(yù)留 100mm 的設(shè)備管道安裝量。

5、人防:(1人防的洗消間應(yīng)設(shè)置防暴地漏,施工時(shí)應(yīng)特別注意,應(yīng)委托專 業(yè)公司予埋或指導(dǎo)。

(2人防的洗消間等通道應(yīng)設(shè)置防暴門鈴,施工時(shí)應(yīng)注意。

(3穿越人防外墻的管道,在人防一側(cè)必須安裝防暴閥門,穿越人 防分區(qū)墻的管道應(yīng)在兩側(cè)增加防暴 閥門。

(4穿越人防分區(qū)的電纜橋架應(yīng)進(jìn)行封堵處理,電纜周遍應(yīng)用防火 棉封堵,穿越人防外墻的電纜應(yīng)按 規(guī)范進(jìn)行處理。

(5人防工程的防暴電井不應(yīng)遺漏。

(6地下室排水溝穿越人防的分區(qū)墻時(shí)必須做特殊處理。如:在兩 側(cè)增裝閥門。(7必須考慮防火門和人防門的關(guān)系,兩種門不宜共用一個(gè)門洞, 以免出現(xiàn)混亂。(8DN100mm以上的管道不應(yīng)穿越人防頂板,如必須穿越時(shí),應(yīng)在 穿越處做變徑處理。

(9排水 PVC 管道不得穿越人防頂板和外墻。

(10應(yīng)注意人防門與結(jié)構(gòu)水電的關(guān)系,避免相碰,使人防門打不 開(kāi)。(11應(yīng)注意防排煙等通風(fēng)系統(tǒng)與人防的關(guān)系。

6、地下室排水:(1地下室車庫(kù)坡道起止處應(yīng)設(shè)置兩條雨水排水溝,上面的雨水溝 的排水應(yīng)考慮直接排 向室外的雨水井。

(2集坑的排水泵應(yīng)進(jìn)行自動(dòng)化監(jiān)控處理,將信號(hào)引至控制室。

(3地下室的排水篦下應(yīng)設(shè)計(jì)安裝橡膠皮條。(4地下室水泵的配 電箱不宜采用通用鎖,不利管理。

7、地下室消防:(1防火卷簾的噴灑應(yīng)使用獨(dú)立的噴淋系統(tǒng)。

(2地下室插孔電話的位置應(yīng)考慮與防火門、人防門等的關(guān)系,避 免出現(xiàn)使用困難的現(xiàn) 象。

(3應(yīng)注意防火卷簾門與梁柱的關(guān)系,盡量抬高安裝高度。

(4人防區(qū)的排煙處的防火門必須考慮密閉性,不能采用一般的防 火門,應(yīng)考慮增加密 封橡膠,否則難以通過(guò)驗(yàn)收。

(5卷簾門上宜安裝聲光報(bào)警裝置。

8、地下車庫(kù)及汽車坡道:(1車庫(kù)凈高應(yīng)為 2.4m ,計(jì)算凈高時(shí)一定要預(yù)留 100mm 的設(shè)備管 道安裝量。

(2設(shè)備管道應(yīng)避免穿越防火分區(qū),分隔防火單元的防火卷簾門高 度不應(yīng)小于 2.2m ,經(jīng) 常開(kāi)啟的防火卷簾門宜采用輕質(zhì)產(chǎn)品。

(3地下車庫(kù)應(yīng)設(shè)計(jì)給排水,以便清潔。

(4坡道出入口高度不小于 2.4m 高,具體設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意梁的 高度和避免設(shè)備管道穿 過(guò),計(jì)算凈高時(shí)應(yīng)預(yù)留 100mm 的施工誤差量及 考慮坡道橫坡的高度。

(5坡道坡度是否合理,坡道地面構(gòu)造應(yīng)采取防滑及溶冰措施,應(yīng) 設(shè)照明。(6坡道出入口處及坡道結(jié)束處應(yīng)設(shè)置截水溝;溝蓋板要選用帶膠 邊耐輪壓的金屬隔柵 蓋板,而不應(yīng)采用水泥蓋板;排水溝不應(yīng)直接接 入市政管道,以免管道的水倒流。

(7車庫(kù)照明設(shè)計(jì)應(yīng)采用區(qū)域控制,否則照度過(guò)大造成浪費(fèi)。

(8兼作人防的地下車庫(kù),入口處防護(hù)密閉門要設(shè)計(jì)合理;通過(guò)防 護(hù)單元隔墻的通道要 滿足汽車方便進(jìn)出。

(二 屋頂、女兒墻、屋頂欄桿

(1屋面雨水管的設(shè)置盡量隱蔽,不能直接暴露于立面墻上,只能 設(shè)于平面凹槽內(nèi)或陰角處。小面積 凹廊或陽(yáng)臺(tái)可采用直徑 50排水管, 單向排水屋面寬度宜控制在 9 m（主坡向）或 12m（天溝坡或調(diào)節(jié) 坡）。(2屋頂樓梯間或水箱間應(yīng)設(shè)計(jì)鐵爬梯。(3 屋頂花池泄水管不能直接排向屋頂花園地面，否則會(huì)影響使 用。(4平屋 面 與 立 墻 或 立 墻 窗 臺(tái) 處 的 防 水 層 翻 起 高 度 不 宜 小 于 300mm。(5種植屋面應(yīng)設(shè)置人行通道，四周設(shè)圍護(hù)墻及泄水管、排水溝，并嚴(yán)防泄水孔堵塞；屋頂綠化應(yīng)考 慮噴灌設(shè)施。(6當(dāng)屋面被防火墻隔開(kāi)時(shí)，應(yīng)兩側(cè)分別排水，不得在防火墻上開(kāi) 洞設(shè)排水孔道。(7上人露臺(tái)煙道高度應(yīng)與頂層女兒墻平，污廢水透氣管應(yīng)在下層 頂棚合并拐彎至柱子或墻角等不現(xiàn) 眼凹槽處，高度同頂層女兒墻平。(8屋頂花園水電管線盡量暗裝，水電接口位置應(yīng)靠近業(yè)主活動(dòng)區(qū) 域盡量符合常人使用心理及功能需 要，如方便業(yè)主澆灌植物及照明

等。插座應(yīng)用防水插座。(9是否要設(shè)泛光照明。(三裙房商鋪：(1底商餐廳對(duì)外公共廚房應(yīng)設(shè)通至屋頂排煙道；如前期設(shè)計(jì)時(shí)底 商未定性，應(yīng)在平面適當(dāng)位置考慮 設(shè)置集中排煙道。(2底商應(yīng)設(shè)集中供冷，前期設(shè)計(jì)時(shí)可將平面適當(dāng)分區(qū)分段設(shè)置，如條件限制而采用分體空調(diào)，設(shè)計(jì) 時(shí)應(yīng)在隱蔽位置考慮空調(diào)機(jī)位，避 免靠近住宅入口。

(3底商應(yīng)設(shè)專用的貨運(yùn)通道，當(dāng)流量大的商業(yè)服務(wù)空間與商住樓 住戶大堂臨近時(shí)，商業(yè)用房的貨運(yùn) 出入口宜設(shè)在地下室或與大堂入口 異向布置，避免人、貨流交叉，減少交通安全隱患。(四會(huì)所：(1大型會(huì)所宜設(shè)計(jì)廚房，以便開(kāi)展商務(wù)會(huì)議或業(yè)主租用聚會(huì)。(2會(huì)所功能設(shè)置應(yīng)根據(jù)使用者的組成考慮，應(yīng)突出特點(diǎn)以提高利 用率。(五管道井、設(shè)備表箱：(1管道豎井宜在每層靠公共走道一側(cè)設(shè)不小于 600×1200mm 檢修 門(高層為丙級(jí)防火門 或可拆卸的 500×500mm 壁板檢查口。(2采光井底層應(yīng)設(shè)維修及清潔人員專用出入通道。(3消火栓宜采用內(nèi)嵌式，不宜設(shè)在廳、臥室的墻面并避免正對(duì)戶 門設(shè)置，消防栓的安 裝一定要符合規(guī)范，要易于操作不能設(shè)于樓梯跑 側(cè)墻上，并保證人員正常安全疏散寬 度，消防栓應(yīng)有出屋面試驗(yàn)栓。(4給水調(diào)頻泵的減壓筏安裝角度：要面向便于裝門及維修方向，并不得妨礙其它設(shè)備 的使用。(5消防管、給水管及其他線槽，如有轉(zhuǎn)彎部分絕不能出現(xiàn)在樓梯 間上第一跑頂上等顯 眼的視線范圍中。樓梯休息平臺(tái)頂如有水平支管 或線槽最好是先出平臺(tái)頂再?gòu)澾M(jìn)室內(nèi)，以保證休息平臺(tái)處凈高及美 觀。(6電纜井位置一定要設(shè)在樓梯梯段下或室外，非住戶必經(jīng)之地。

(7建筑專業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)設(shè)備專業(yè)管線和設(shè)備位置、計(jì)量方式，特別 要注意設(shè)備箱與構(gòu)造 柱、結(jié)構(gòu)梁的關(guān)系。應(yīng)在平面放大圖和剖面圖上 表示出設(shè)備箱門的位置。(8人防地下室清潔區(qū)內(nèi)的空調(diào)送風(fēng)井應(yīng)設(shè)進(jìn)深不小于 900mm 的集 氣室，且集氣室與風(fēng) 井之間設(shè)密閉門、防護(hù)密閉門雙扇門。(六設(shè)備用房：(1高層每層應(yīng)設(shè)垃圾間且垃圾間設(shè)有清潔用水龍頭、地漏，地面 及墻面為光滑、易清 潔材料。(2水表房、垃圾房、配電間等應(yīng)設(shè)門檻。有水房間應(yīng)設(shè)地漏，并 標(biāo)明排水坡度。(3當(dāng)穩(wěn)壓裝置設(shè)在住戶頂板上時(shí)，應(yīng)在屋頂層或吊頂內(nèi)設(shè)隔音材 料，減少低頻噪音的 干擾。(4屋頂正壓送風(fēng)風(fēng)機(jī)應(yīng)選用低噪音的型號(hào)，供應(yīng)商業(yè)用房空調(diào)主 機(jī)應(yīng)

避免噪音和熱氣 主機(jī)應(yīng)避免噪音和熱氣 等對(duì)相鄰住戶的干擾。小伙伴們, 想更快地掌握天正 CAD 的入門技巧嗎？并迅速的運(yùn)用在工作中 歡迎各有朋友加入 CAD 交流群 274050532 如有對(duì)綠色建筑有興趣的盆友可以加群： 383831540 我們是一群學(xué)習(xí)和研究 綠色建筑的好青年。想學(xué)建筑表現(xiàn)的加 397139363

第二篇：建筑設(shè)計(jì)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)要點(diǎn)

建筑設(shè)計(jì)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)【系列二】

二、公共空間(一 地下室

1、地下室建筑與結(jié)構(gòu)要求：

(1備用發(fā)電機(jī)房的排煙通道是否考慮隔熱設(shè)計(jì)，有無(wú)安裝預(yù)留孔洞。(2人防分區(qū)布置要滿足平時(shí)和戰(zhàn)時(shí)的要求，各種管線布置不應(yīng)對(duì)人防門的開(kāi)關(guān)有影響，人防門前開(kāi) 門范圍內(nèi)的墊塊應(yīng)確保在戰(zhàn)時(shí)能快速移開(kāi)，使人防門能及時(shí)關(guān)閉。

(3人防地下室設(shè)備用房應(yīng)有一定數(shù)量的從基礎(chǔ)內(nèi)引出的鋼筋頭，便于戰(zhàn)時(shí)設(shè)備接地使用。

(4底層地下室地面應(yīng)設(shè)置150~200mm寬的排水溝，間距不大于12m，溝坡度不小于0.5％；地面向排 水溝找0.5％坡度；超過(guò)二層的地下室應(yīng)設(shè)計(jì)濾水層。排水溝不應(yīng)跨越防火分區(qū)或人防防護(hù)單元。

(5首層地面應(yīng)注意預(yù)留大型設(shè)備吊裝孔洞。(6出入口及采光窗、井應(yīng)結(jié)合地面環(huán)境做好設(shè)計(jì)。(7地下室頂板上環(huán)境做法應(yīng)與結(jié)構(gòu)溝通，計(jì)算荷載。(8務(wù)必保證不得出現(xiàn)滲漏水情況。

2、地下室管道豎向定位原則：

(1保證主要通道的凈高2．2m 以上，局部非主要通道的高度可適當(dāng)降低，但不得小于2．0m。

(2由于成本控制，地下室層高較低，給水、消防和噴淋的干管可

穿梁安裝位于最高，噴淋支管沿側(cè) 墻安裝，高度不做限制。(3給水、消防和噴淋的干管可考慮沿側(cè)墻安裝，高度不做限制。(4風(fēng)管在有梁的地方繞梁安裝，以提高安裝高度。(5防火卷簾的噴灑應(yīng)使用獨(dú)立的噴淋系統(tǒng)。

3、地下室的留洞：

(1管道穿越地下室的外墻必須預(yù)留防水套管。

(2管道穿越地下室的頂板，如位置在室外時(shí)必須預(yù)留防水套管。(3電纜穿地下室外墻應(yīng)做特殊處理，直接埋管的方法在下雨時(shí)會(huì)灌水。(4地下室防排煙洞口、柴油發(fā)電機(jī)排煙洞口應(yīng)特別注意，這些洞口較大且在結(jié)構(gòu)圖上容易遺漏。

(5干管穿越地下室梁的留洞在水平方向應(yīng)考慮留有較大的富裕，以避免施工誤差，使管道安裝困難，甚至留洞報(bào)廢的情況。

(6穿梁的位置是否對(duì)梁受力不利，是否有加強(qiáng)處理措施。(7地下室的留洞在施工前，各專業(yè)應(yīng)匯總校對(duì)，以防止遺漏。

4、地下室設(shè)備房：

(1變配電房、水泵房、柴油發(fā)電機(jī)房不宜放在較低位置，以免萬(wàn)一發(fā)生事故會(huì)被水淹。

(2變配電房如在地下室應(yīng)考慮局部的抬高

(3水泵房?jī)?nèi)的配電柜不宜和水泵地坪一個(gè)標(biāo)高，配電設(shè)備應(yīng)抬高，以免被水淹，配電設(shè)備可考慮放 在單獨(dú)房間，有門通往泵房即可。水泵房的排水首先應(yīng)考慮能自然直接排出(少量集水可排入其他地方，這樣萬(wàn)一泵房發(fā)生意外有 水時(shí)，泵房的集水可排到大地下室，以免泵房立即被淹，同時(shí)考慮設(shè)置水泵排水，排水集坑應(yīng)設(shè)置 水位報(bào)警裝置。

(5發(fā)電機(jī)房應(yīng)考慮給排水，一般應(yīng)設(shè)置排水地漏，設(shè)置環(huán)保除塵的給排水、洗手池，排水應(yīng)首先考 慮能自然排到地下室的集水坑內(nèi)，但不能排到電梯集坑內(nèi)。

(6配電房的電纜溝由于多種原因容易進(jìn)水，應(yīng)考慮增設(shè)排水集坑采用水泵進(jìn)行排水。

(7層高設(shè)計(jì)：應(yīng)保證管道下凈高2．4m ；計(jì)算凈高時(shí)須預(yù)留100mm 的設(shè)備管道安裝量。

5、人防：

(1人防的洗消間應(yīng)設(shè)置防暴地漏，施工時(shí)應(yīng)特別注意，應(yīng)委托專業(yè)公司予埋或指導(dǎo)。

(2人防的洗消間等通道應(yīng)設(shè)置防暴門鈴，施工時(shí)應(yīng)注意。

(3穿越人防外墻的管道，在人防一側(cè)必須安裝防暴閥門，穿越人防分區(qū)墻的管道應(yīng)在兩側(cè)增加防暴 閥門。

(4穿越人防分區(qū)的電纜橋架應(yīng)進(jìn)行封堵處理，電纜周遍應(yīng)用防火棉封堵，穿越人防外墻的電纜應(yīng)按 規(guī)范進(jìn)行處理。

(5人防工程的防暴電井不應(yīng)遺漏。

(6地下室排水溝穿越人防的分區(qū)墻時(shí)必須做特殊處理。如：在兩側(cè)增裝閥門。

(7必須考慮防火門和人防門的關(guān)系，兩種門不宜共用一個(gè)門洞，以免出現(xiàn)混亂。

(8DN100mm以上的管道不應(yīng)穿越人防頂板，如必須穿越時(shí)，應(yīng)在穿越處做變徑處理。

(9排水PVC 管道不得穿越人防頂板和外墻。

(10應(yīng)注意人防門與結(jié)構(gòu)水電的關(guān)系，避免相碰，使人防門打不開(kāi)。(11應(yīng)注意防排煙等通風(fēng)系統(tǒng)與人防的關(guān)系。

6、地下室排水：

(1地下室車庫(kù)坡道起止處應(yīng)設(shè)置兩條雨水排水溝，上面的雨水溝的排水應(yīng)考慮直接排 向室外的雨水井。

(2集坑的排水泵應(yīng)進(jìn)行自動(dòng)化監(jiān)控處理，將信號(hào)引至控制室。

(3地下室的排水篦下應(yīng)設(shè)計(jì)安裝橡膠皮條。(4地下室水泵的配電箱不宜采用通用鎖，不利管理。

7、地下室消防：

(1防火卷簾的噴灑應(yīng)使用獨(dú)立的噴淋系統(tǒng)。

(2地下室插孔電話的位置應(yīng)考慮與防火門、人防門等的關(guān)系，避免出現(xiàn)使用困難的現(xiàn) 象。

(3應(yīng)注意防火卷簾門與梁柱的關(guān)系，盡量抬高安裝高度。

(4人防區(qū)的排煙處的防火門必須考慮密閉性，不能采用一般的防火門，應(yīng)考慮增加密 封橡膠，否則難以通過(guò)驗(yàn)收。

(5卷簾門上宜安裝聲光報(bào)警裝置。

8、地下車庫(kù)及汽車坡道：

(1車庫(kù)凈高應(yīng)為2．4m，計(jì)算凈高時(shí)一定要預(yù)留100mm 的設(shè)備管道安裝量。(2設(shè)備管道應(yīng)避免穿越防火分區(qū)，分隔防火單元的防火卷簾門高度不應(yīng)小于2．2m，經(jīng) 常開(kāi)啟的防火卷簾門宜采用輕質(zhì)產(chǎn)品。

(3地下車庫(kù)應(yīng)設(shè)計(jì)給排水，以便清潔。

(4坡道出入口高度不小于2．4m 高，具體設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意梁的高度和避免設(shè)備管道穿 過(guò)，計(jì)算凈高時(shí)應(yīng)預(yù)留100mm 的施工誤差量及考慮坡道橫坡的高度。

(5坡道坡度是否合理，坡道地面構(gòu)造應(yīng)采取防滑及溶冰措施，應(yīng)設(shè)照明。(6坡道出入口處及坡道結(jié)束處應(yīng)設(shè)置截水溝；溝蓋板要選用帶膠邊耐輪壓的金屬隔柵 蓋板，而不應(yīng)采用水泥蓋板；排水溝不應(yīng)直接接入市政管道，以免管道的水倒流。

(7車庫(kù)照明設(shè)計(jì)應(yīng)采用區(qū)域控制，否則照度過(guò)大造成浪費(fèi)。

(8兼作人防的地下車庫(kù)，入口處防護(hù)密閉門要設(shè)計(jì)合理；通過(guò)防護(hù)單元隔墻的通道要 滿足汽車方便進(jìn)出。

(二 屋頂、女兒墻、屋頂欄桿

(1屋面雨水管的設(shè)置盡量隱蔽，不能直接暴露于立面墻上，只能設(shè)于平面凹槽內(nèi)或陰角處。小面積 凹廊或陽(yáng)臺(tái)可采用直徑50排水管，單向排水屋面寬度宜控制在 9 m（主坡向）或 12m（天溝坡或調(diào)節(jié) 坡）。(2屋頂樓梯間或水箱間應(yīng)設(shè)計(jì)鐵爬梯。(3 屋頂花池泄水管不能直接排向屋頂花園地面，否則會(huì)影響使 用。(4平屋 面 與 立 墻 或 立 墻 窗 臺(tái) 處 的 防 水 層 翻 起 高 度 不 宜 小 于 300mm。(5種植屋面應(yīng)設(shè)置人行通道，四周設(shè)圍護(hù)墻及泄水管、排水溝，并嚴(yán)防泄水孔堵塞；屋頂綠化應(yīng)考 慮噴灌設(shè)施。(6當(dāng)屋面被防火墻隔開(kāi)

時(shí)，應(yīng)兩側(cè)分別排水，不得在防火墻上開(kāi) 洞設(shè)排水孔道。(7上人露臺(tái)煙道高度應(yīng)與頂層女兒墻平，污廢水透氣管應(yīng)在下層 頂棚合并拐彎至柱子或墻角等不現(xiàn) 眼凹槽處，高度同頂層女兒墻平。(8屋頂花園水電管線盡量暗裝，水電接口位置應(yīng)靠近業(yè)主活動(dòng)區(qū) 域盡量符合常人使用心理及功能需 要，如方便業(yè)主澆灌植物及照明 等。插座應(yīng)用防水插座。(9是否要設(shè)泛光照明。(三裙房商鋪：(1底商餐廳對(duì)外公共廚房應(yīng)設(shè)通至屋頂排煙道；如前期設(shè)計(jì)時(shí)底 商未定性，應(yīng)在平面適當(dāng)位置考慮 設(shè)置集中排煙道。(2底商應(yīng)設(shè)集中供冷，前期設(shè)計(jì)時(shí)可將平面適當(dāng)分區(qū)分段設(shè)置，如條件限制而采用分體空調(diào)，設(shè)計(jì) 時(shí)應(yīng)在隱蔽位置考慮空調(diào)機(jī)位，避 免靠近住宅入口。

(3底商應(yīng)設(shè)專用的貨運(yùn)通道，當(dāng)流量大的商業(yè)服務(wù)空間與商住樓 住戶大堂臨近時(shí)，商業(yè)用房的貨運(yùn) 出入口宜設(shè)在地下室或與大堂入口 異向布置，避免人、貨流交叉，減少交通安全隱患。(四會(huì)所：(1大型會(huì)所宜設(shè)計(jì)廚房，以便開(kāi)展商務(wù)會(huì)議或業(yè)主租用聚會(huì)。(2會(huì)所功能設(shè)置應(yīng)根據(jù)使用者的組成考慮，應(yīng)突出特點(diǎn)以提高利 用率。(五管道井、設(shè)備表箱：(1管道豎井宜在每層靠公共走道一側(cè)設(shè)不小于 600×1200mm 檢修 門(高層為丙級(jí)防火門 或可拆卸的 500×500mm 壁板檢查口。(2采光井底層應(yīng)設(shè)維修及清潔人員專用出入通道。(3消火栓宜采用內(nèi)嵌式，不宜設(shè)在廳、臥室的墻面并避免正對(duì)戶 門設(shè)置，消防栓的安 裝一定要符合規(guī)范，要易于操作不能設(shè)于樓梯跑 側(cè)墻上，并保證人員正常安全疏散寬 度，消防栓應(yīng)有出屋面試驗(yàn)栓。(4給水調(diào)頻泵的減壓筏安裝角度：要面向便于裝門及維修方向，并不得妨礙其它設(shè)備 的使用。(5消防管、給水管及其他線槽，如有轉(zhuǎn)彎部分絕不能出現(xiàn)在樓梯 間上第一跑頂上等顯 眼的視線范圍中。樓梯休息平臺(tái)頂如有水平支管 或線槽最好是先出平臺(tái)頂再?gòu)澾M(jìn)室內(nèi)，以保證休息平臺(tái)處凈高及美 觀。(6電纜井位置一定要設(shè)在樓梯梯段下或室外，非住戶必經(jīng)之地。

(7建筑專業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)設(shè)備專業(yè)管線和設(shè)備位置、計(jì)量方式，特別 要注意設(shè)備箱與構(gòu)造 柱、結(jié)構(gòu)梁的關(guān)系。應(yīng)在平面放大圖和剖面圖上 表示出設(shè)備箱門的位置。(8人防地下室清潔區(qū)內(nèi)的空調(diào)送風(fēng)井應(yīng)設(shè)進(jìn)深不小于 900mm 的集 氣室，且集氣室與風(fēng) 井之間設(shè)密閉門、防護(hù)密閉門雙扇門。(六設(shè)備用房：(1高層每層應(yīng)

設(shè)垃圾間且垃圾間設(shè)有清潔用水龍頭、地漏，地面 及墻面為光滑、易清 潔材料。(2水表房、垃圾房、配電間等應(yīng)設(shè)門檻。有水房間應(yīng)設(shè)地漏，并 標(biāo)明排水坡度。(3當(dāng)穩(wěn)壓裝置設(shè)在住戶頂板上時(shí)，應(yīng)在屋頂層或吊頂內(nèi)設(shè)隔音材 料，減少低頻噪音的 干擾。(4屋頂正壓送風(fēng)風(fēng)機(jī)應(yīng)選用低噪音的型號(hào)，供應(yīng)商業(yè)用房空調(diào)主 機(jī)應(yīng)避免噪音和熱氣 主機(jī)應(yīng)避免噪音和熱氣 等對(duì)相鄰住戶的干擾。小伙伴們, 想更快地掌握天正 CAD 的入門技巧嗎？并迅速的運(yùn)用在工作中 歡迎各有朋友加入 CAD 交流群 274050532 如有對(duì)綠色建筑有興趣的盆友可以加群： 383831540 我們是一群學(xué)習(xí)和研究 綠色建筑的好青年。想學(xué)建筑表現(xiàn)的加 397139363

第三篇：建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)報(bào)告

建筑設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，18周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這里首先感謝XXX公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也要感謝同事和師傅對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。我實(shí)習(xí)單位是建筑設(shè)計(jì)單位，雖然單位比較小，但是讓我學(xué)到了很多，我的工作是建筑施工圖設(shè)計(jì)，從剛開(kāi)始什么都不會(huì)到現(xiàn)在已能完成基本任務(wù)，在實(shí)習(xí)期間我也遇到過(guò)許多許許多多困難，遇到困難就要解決困難，只有這樣才能慢慢得進(jìn)步，下面是我對(duì)建筑施工圖設(shè)計(jì)的一些個(gè)人淺見(jiàn)和感受。

首先，國(guó)家對(duì)施工圖有正式的文件規(guī)定，一本是我們經(jīng)常說(shuō)的深度規(guī)定，一本是標(biāo)準(zhǔn)圖冊(cè)，還有一本非正式的，就是施工圖繪制圖樣，具體名字忘了，上面說(shuō)的三本只是國(guó)家規(guī)定的施工圖深度要求，三本東西把施工圖需要畫(huà)到一個(gè)怎么樣的程度，分別以文字，圖形的形式表達(dá)出來(lái)了。

施工圖是在方案和擴(kuò)初的基礎(chǔ)上進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的深化，方案和擴(kuò)充中有很多考慮不周全的地方，都需要在施工圖中完善，所以對(duì)方案和擴(kuò)充有比較周詳?shù)牧私?，設(shè)計(jì)施工圖前，需要做方案就要和業(yè)主好好溝通，然后就是對(duì)規(guī)范必須熟悉，那就建議有規(guī)范的單行本，或者電子文本，單行本是自己買的，電子文本可以到網(wǎng)上去免費(fèi)下載，基本都有的。但是規(guī)范的編制人員是不同部門出來(lái)的，所以還得有技術(shù)規(guī)定和強(qiáng)制規(guī)范來(lái)統(tǒng)一，現(xiàn)在大多按這兩本規(guī)范來(lái)審查。

我在畫(huà)施工圖的時(shí)候，配備的就是這五本書(shū)，和電子規(guī)范。規(guī)范不是背出來(lái)的，而是用的，用到了就去翻，但首先得明確到什么地方去找，否則這么多地方，找死也找不到。然后就講圖里的東西了，一般一套施工圖，由目錄、總平面圖，施工說(shuō)明、統(tǒng)一大樣、門窗表、各層平面圖、立面圖、剖面圖、以及廚房衛(wèi)生間樓梯等需要放大表達(dá)的1：50大樣，還有單獨(dú)節(jié)點(diǎn)大樣組成，統(tǒng)一大樣指-1-的是整個(gè)區(qū)塊里的建筑統(tǒng)一的大樣，比如一個(gè)小區(qū)里的所有住宅的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)別墅區(qū)里的線腳大樣，這些一般由1：20來(lái)畫(huà)，平立剖一般是1：100，如果圖紙不夠大，那就分區(qū)、段繪制。

平面圖在擴(kuò)初的時(shí)候，就已經(jīng)將尺寸定好了，在施工圖階段，一般就只需要標(biāo)尺寸和其他標(biāo)注就行了，標(biāo)尺寸，首先的就是標(biāo)完全，不要漏，第二就是沒(méi)用的尺寸不用標(biāo)，省得圖上尺寸很多，第三是，能推算出來(lái)的尺寸，可以不標(biāo)，注意，施工員在萬(wàn)不得已的情況下，才會(huì)拿尺去量，所以作為建筑設(shè)計(jì)人員，尺寸一定要標(biāo)全。平面圖上最外面三道尺寸線，一是總尺寸線，這個(gè)就看單位了，有的單位是標(biāo)在軸線上的，有的單位是標(biāo)建筑外包線尺寸的，第二，標(biāo)的是軸線尺寸，外墻的厚度120也是標(biāo)在這條尺寸線上的，軸線尺寸是建筑和結(jié)構(gòu)施工的定位尺寸線，是打樁用的，在總圖上定位也是用這道的，第三道尺寸是門窗尺寸線，那就是把軸線尺寸線拷下來(lái)，然后分隔好了，剛才說(shuō)到門窗線，建筑外墻的門窗尺寸線，都是標(biāo)在第三道尺寸線上，如果這堵外墻沒(méi)有門窗，那就不要標(biāo)尺寸，里面的門窗尺寸，比較復(fù)雜，一般從左到右，從上到下，如果門垛是統(tǒng)一的，120和240，那可以在施工說(shuō)明中說(shuō)明，在建筑平面圖上不用標(biāo)注，非統(tǒng)一的門垛，那就單獨(dú)標(biāo)注。

剖面圖一般是要剖在結(jié)構(gòu)最復(fù)雜，空間變化關(guān)系最大的地方，當(dāng)然，能推算的，也可以統(tǒng)一一個(gè)剖面解決問(wèn)題，所以作為建筑設(shè)計(jì)者，不要怕剖面難畫(huà)，如果有些不畫(huà)，那就不能準(zhǔn)確表達(dá)設(shè)計(jì)者的意圖，施工單位沒(méi)有依據(jù)地亂建，你設(shè)計(jì)的東西，就不是你造出來(lái)的東西了。但在畫(huà)剖面的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)偷工減料，有的時(shí)候能表達(dá)清楚的，就挑簡(jiǎn)單的來(lái)，特別像住宅，基本上看著平面，也就能知道剖面的樣子了。剖到的，都要畫(huà)出來(lái)，剖面上，一般是樓板、樓梯、門、窗、洞等構(gòu)件需要標(biāo)注。對(duì)了，補(bǔ)充平面圖上一點(diǎn)，平面圖上的標(biāo)注，都是和軸線發(fā)生關(guān)系，都要從軸線開(kāi)始標(biāo)，不要懸空地出現(xiàn)一條尺寸線來(lái)，施工員不是拿尺量的，而是看圖計(jì)算的。針對(duì)這一點(diǎn)，剖面上，都是和層高線發(fā)生關(guān)系，建筑剖面外，也是三道尺寸，從外到內(nèi)，建筑高度尺寸，這條尺寸線有點(diǎn)亂，我個(gè)人喜歡將室外地平做為區(qū)分，建筑高度（女兒墻頂、檐口高度），地下建筑深度（到地下室底層板頂），以及建筑高度以上部分這三部分尺寸統(tǒng)一在這道尺寸線上，第二道尺寸線，我畫(huà)的是層高線，第三道，就是門窗線，對(duì)于建筑來(lái)說(shuō)，我們千萬(wàn)不要自作聰明，把結(jié)構(gòu)的尺寸也畫(huà)上去，到時(shí)候結(jié)構(gòu)做了調(diào)整，我們建筑沒(méi)有收到消息，那兩面就會(huì)打架了，施工單位就會(huì)不知道按哪個(gè)施工了，這在剖面上，像梁高多少，柱寬多少，我們就不標(biāo)了。還有，平面上標(biāo)過(guò)的門窗位置，我們?cè)陂T窗看線上，也是不標(biāo)尺寸的。

接下來(lái)的就是材質(zhì)問(wèn)題，如果材質(zhì)不復(fù)雜，那就可以在立面上直接標(biāo)，如果比較復(fù)雜，那就需要用數(shù)字引出標(biāo)，同時(shí)，也可以用不同類型的填充來(lái)表示，這樣更直觀，對(duì)于那些非規(guī)則體的建筑，可以分段繪制立面，在分段立面的圖名寫上幾軸到幾軸立面圖就行了，還有某些“口”字形建筑，有內(nèi)庭院，如果建筑內(nèi)庭院的立面能在剖面中表述清楚，那就不用單獨(dú)繪制，如果不能，那就單獨(dú)表示了，因?yàn)槭┕D是建筑師對(duì)施工員施工指導(dǎo)，只要把怎么做用圖表達(dá)明白，那就行了，無(wú)論用怎么樣的方法，當(dāng)然最簡(jiǎn)單最明了的是最好的，所以我們畫(huà)圖也要挑一種對(duì)我們來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的方法來(lái)畫(huà)。畫(huà)立面最好用正投影，別用斜投影，到時(shí)候標(biāo)不清楚，別人看不清楚，比較麻煩。

建筑施工圖中，所有的尺寸都是結(jié)構(gòu)尺寸，除了樓地面標(biāo)高和需要畫(huà)的裝修后尺寸，有一個(gè)例子，住宅中，陽(yáng)臺(tái)是欄桿是用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)外面粉刷做出來(lái)的，如果建筑標(biāo)的結(jié)構(gòu)到結(jié)構(gòu)110，那扣掉20的粉刷，就只剩下110-20-20=70了，所以這時(shí)候結(jié)構(gòu)到結(jié)構(gòu)要標(biāo)150，但為了達(dá)到防止小孩子穿過(guò)欄桿，就需要標(biāo)建筑完成后尺寸是110。建筑墻身大樣尺寸，我標(biāo)的也是三道，和剖面上一樣，在內(nèi)部靠近細(xì)部的地方，再加上細(xì)部尺寸，在高度上，從樓層標(biāo)高開(kāi)始，在橫向上，和軸線發(fā)生關(guān)系，不要從內(nèi)外墻面或者樓板底部等地方開(kāi)始標(biāo)

墻身大樣上也需要標(biāo)明材質(zhì)等，首先使用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的材質(zhì)圖例，然后可以自定義圖例，或者用引出線或者在大樣圖邊上集中注明。

最后的，就是節(jié)點(diǎn)大樣圖，某些地方畫(huà)整個(gè)墻身沒(méi)有必要，那就取其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注，詳細(xì)程度和墻身大樣相同，對(duì)了，標(biāo)準(zhǔn)圖集，一般我們畫(huà)大樣節(jié)點(diǎn)，最好就是套用圖集，因?yàn)閳D集是通過(guò)國(guó)家以及省市權(quán)威部門認(rèn)定的圖，很多東西不用我們?nèi)ス苁欠裾_，出了問(wèn)題，也不是我們的責(zé)任，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也 可以少畫(huà)節(jié)點(diǎn)大樣，對(duì)審圖的來(lái)說(shuō)，也就不用去復(fù)核你的大樣是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了，用的話，比如散水，你選擇一個(gè)大樣，然后在施工圖中的墻身大樣上畫(huà)上去，然后在平面圖上引一個(gè)標(biāo)注，按著圖集說(shuō)明來(lái)標(biāo)明，在哪本圖集上，第幾頁(yè)，第幾個(gè)圖，圖集是否有效，那就要單位來(lái)負(fù)責(zé)了，一般需要有專門人員來(lái)管理資料的，他們就是專門關(guān)注這些消息的了。而建筑圖書(shū)書(shū)店，以及主管部門，也會(huì)發(fā)放文件下來(lái)的，到時(shí)候就需要單位來(lái)更換購(gòu)買新圖集了。

對(duì)于建筑施工圖來(lái)說(shuō)，建筑設(shè)計(jì)人員包括單位里的負(fù)責(zé)人及蓋章者承擔(dān)的責(zé)任是很大的。

1、要尊重方案，施工圖的造型及功能與方案階段有重大改變，那就需要與甲方溝通并讓甲方接受施工圖的造型。

2、遵守規(guī)范，規(guī)范是建筑使用舒適及安全性的最低要求，如果連這點(diǎn)都達(dá)

不到，那這建筑也就是不合格的建筑，最終也比較難實(shí)現(xiàn)。

3、美觀，更多的細(xì)節(jié)處理都被放在施工圖階段完成，因此施工圖階段并不只是一個(gè)畫(huà)圖的階段，更合理地說(shuō)是一個(gè)完善設(shè)計(jì)的階段。

4、舒適性，如今方案階段短平快的做法，會(huì)增加施工圖階段的工作量，但作為對(duì)建筑使用者負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)是我們作為設(shè)計(jì)人員必須考慮的。

5、經(jīng)濟(jì)性，要讓甲方省錢，是我們作為服務(wù)行業(yè)的宗旨。

6、指導(dǎo)施工，如果你畫(huà)的圖，別人看不懂，或者不能快速閱讀，那這圖，也就失去了其意義。

上面這幾點(diǎn)，可以概括為建筑施工圖的可行性，即能將圖紙真實(shí)地轉(zhuǎn)化為建筑的設(shè)計(jì)過(guò)程。每一點(diǎn)中，設(shè)計(jì)者所承擔(dān)的責(zé)任有大有小，但最終所承擔(dān)的責(zé)任，那就是金錢和性命。

關(guān)于提高規(guī)范查閱速度的個(gè)人方法，幾乎很多人都認(rèn)為，要熟悉規(guī)范，那就要把規(guī)范每一條都背誦出來(lái)，個(gè)人認(rèn)為這樣對(duì)考試有用，對(duì)平常工作使用完全沒(méi)什么太大的意義。當(dāng)然，如果你真的能把規(guī)范一條條背出來(lái)，當(dāng)本活字典，那是最好的了，不過(guò)似乎沒(méi)這個(gè)必要。其實(shí)用的時(shí)候，除了那些真正常用的，或者是對(duì)于設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)是常識(shí)性的規(guī)范條文必須記住外。其他的規(guī)范條文只需要知道在什么地方能找到就行。

好了，就總結(jié)到這里了，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是讓我獲得了人生的第一筆寶貴經(jīng)驗(yàn)，我想我會(huì)受益終生的，不過(guò)在步入社會(huì)后還有很多東西要去學(xué)習(xí)；很多教訓(xùn)要去吸??；很多難題要去克服，我想我已做好了足夠的準(zhǔn)備。我堅(jiān)信只要努力付出，就會(huì)有所回報(bào)！

第四篇：建筑設(shè)計(jì)有限公司技術(shù)管理制度

建筑設(shè)計(jì)有限公司

技術(shù)管理制度

編制部門：總師室

批準(zhǔn)部門：院長(zhǎng)辦公室

施行日期：12-02-15

目 錄

第一章

總則--------1

第二章

資質(zhì)資格管理--------------------------1

第三章

設(shè)計(jì)文件編制與實(shí)施-----------------1

第四章

設(shè)計(jì)文件簽字與蓋章------------------1

第五章

工程設(shè)計(jì)管理--------------------------1

第六章

技術(shù)資料管理--------------------------1

第七章

外出學(xué)習(xí)調(diào)研管理----------------------第一章 總 則

一、為了加強(qiáng)對(duì)我院工程設(shè)計(jì)活動(dòng)的監(jiān)督管理，保障工程勘察、設(shè)計(jì)質(zhì)量，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和省市有關(guān)規(guī)定，制定本院技術(shù)管理制度。

二、我院所有工程設(shè)計(jì)活動(dòng)必須遵守本制度。

三、工程設(shè)計(jì)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，做到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

四、設(shè)計(jì)人員必須依法進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)設(shè)計(jì)的質(zhì)量負(fù)責(zé)。

五、鼓勵(lì)在設(shè)計(jì)活動(dòng)中采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝、先進(jìn)設(shè)備和新型材料。

六、本制度未詳之處可參照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)與國(guó)家有關(guān)法規(guī)相抵觸時(shí)，由總師室進(jìn)行解釋或修改

第二章 資質(zhì)資格管理

一、我院工程設(shè)計(jì)活動(dòng)必須遵守國(guó)家資質(zhì)管理制度，必須在我院資質(zhì)等級(jí)許可范圍內(nèi)承攬工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，禁止越級(jí)或以其他單位的名義承攬?jiān)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

二、我院工程設(shè)計(jì)活動(dòng)的專業(yè)技術(shù)人員必須遵守國(guó)家執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)管理制度。未經(jīng)注冊(cè)的設(shè)計(jì)人員，不得以注冊(cè)人員的名義從事設(shè)計(jì)活動(dòng)。在我院從事設(shè)計(jì)的人員只能受聘于我院，不得受聘于其它任何單位，未經(jīng)我院受聘，不得以我院的名義從事設(shè)計(jì)活動(dòng)。

三、我院從事設(shè)計(jì)活動(dòng)的工程主持人應(yīng)為滿足相應(yīng)工程等級(jí)的注冊(cè)土木工程師、注冊(cè)建筑師。對(duì)于工程設(shè)計(jì)，工業(yè)建筑的工程主持人若為非注冊(cè)建筑師，其必須是滿足相應(yīng)工程等級(jí)的注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師，且建筑專業(yè)的負(fù)責(zé)人或?qū)徍巳吮仨毷菨M足相應(yīng)工程等級(jí)的注冊(cè)建筑師。四、三級(jí)及以上建筑工程設(shè)計(jì)文件、市政工程設(shè)計(jì)文件由總師室組織人員進(jìn)行審核、審定；

五、關(guān)于提交建筑工程施工圖設(shè)計(jì)文件審核、審定的資料要求

根據(jù)建筑工程施工圖設(shè)計(jì)文件全面質(zhì)量管理之規(guī)定：

1、施工圖設(shè)計(jì)前，應(yīng)對(duì)各專業(yè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行前置審核，由審核人確定認(rèn)可。

2、施工圖設(shè)計(jì)中間，設(shè)計(jì)人應(yīng)適時(shí)向?qū)徍巳朔答佋O(shè)計(jì)過(guò)程需要解決的難題。

3、施工圖完成時(shí)，設(shè)計(jì)人應(yīng)向?qū)徍巳颂峤唤?jīng)過(guò)校對(duì)人簽字的設(shè)計(jì)文件，包括各專業(yè)計(jì)算資料，必要的電子版文件。

第三章 設(shè)計(jì)文件編制與實(shí)施

一、編制設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)以下列規(guī)定為依據(jù)：

（一）項(xiàng)目批準(zhǔn)文件；

（二）城市規(guī)劃；

（三）工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；

（四）國(guó)家規(guī)定的建設(shè)工程勘察、設(shè)計(jì)深度要求。

二、編制基本要求

編制方案設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)滿足編制初步設(shè)計(jì)文件和控制概算的需要。

編制初步設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)滿足施工招標(biāo)文件、主要設(shè)備材料訂貨和編制施工圖設(shè)計(jì)文件的需要。

編制施工圖設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購(gòu)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制作和施工需要，并注明建設(shè)工程合理使用年限。

三、設(shè)計(jì)文件中選用的材料、構(gòu)配件、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)注明其規(guī)格、型號(hào)、性能等技術(shù)指標(biāo)，其質(zhì)量要求必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

除有特殊要求的建筑材料、生產(chǎn)設(shè)備和工藝生產(chǎn)線等，設(shè)計(jì)人員不得指定生產(chǎn)廠、供應(yīng)商。

四、設(shè)計(jì)文件中規(guī)定采用的新技術(shù)、新材料，可能影響建設(shè)工程質(zhì)量和安全，又沒(méi)有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，必須注明：其應(yīng)當(dāng)由國(guó)家認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行試驗(yàn)、論證，出具檢測(cè)報(bào)告，并經(jīng)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門或省、自治區(qū)、直轄市人民政府有關(guān)部門組織的建設(shè)工程技術(shù)專家委員會(huì)審定后，方可使用。

五、設(shè)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)在建設(shè)工程施工前，向施工單位和監(jiān)理單位說(shuō)明建設(shè)工程設(shè)計(jì)意圖，解釋建設(shè)工程設(shè)計(jì)文件。

第四章 設(shè)計(jì)文件簽字與蓋章

一、設(shè)計(jì)文件簽字實(shí)名制

1、所有在設(shè)計(jì)文件中簽署的姓名，必須是本人親筆簽署真實(shí)姓名，不得使用化名、假名或者冒用他人姓名，也不得委托他人代簽名。

2、設(shè)計(jì)文件中簽署的姓名欄，統(tǒng)一左側(cè)打印姓名、右側(cè)本人簽名。

二、統(tǒng)一設(shè)計(jì)文件簽名格式

1、設(shè)計(jì)圖紙各自應(yīng)有統(tǒng)一的封面。

2、工程設(shè)計(jì)圖紙，應(yīng)有規(guī)范圖簽。圖簽應(yīng)包括設(shè)計(jì)單位名稱、工程名稱、單體名稱、圖紙名稱、設(shè)計(jì)號(hào)、圖別、圖號(hào)、日期等內(nèi)容及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（工程主持人、審定人）、工種負(fù)責(zé)人（專業(yè)主持人、審核人）、設(shè)計(jì)人、校對(duì)人、制圖人簽名。同一人不能同時(shí)在設(shè)計(jì)人、校對(duì)人、審核人、審定人中兩個(gè)或兩個(gè)以上崗位簽名。

3、計(jì)算書(shū)，應(yīng)有設(shè)計(jì)人、校對(duì)人、審核人在封面上簽字。

三、統(tǒng)一設(shè)計(jì)文件蓋章格式

1、工程設(shè)計(jì)文件，封面應(yīng)加蓋單位公章，扉頁(yè)應(yīng)加蓋資質(zhì)章；總平面布置圖、綜合管網(wǎng)圖應(yīng)加蓋相應(yīng)注冊(cè)建筑師執(zhí)業(yè)專用章（限建筑工程）、單位公章和資質(zhì)章；各專業(yè)圖紙目錄加蓋資質(zhì)章，建筑專業(yè)圖紙目錄另加蓋相應(yīng)注冊(cè)建筑師執(zhí)業(yè)專用章，結(jié)構(gòu)專業(yè)圖紙目錄另加蓋相應(yīng)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師執(zhí)業(yè)專用章，已實(shí)行注冊(cè)執(zhí)業(yè)制度的其它專業(yè)圖紙目錄另加蓋相應(yīng)專業(yè)注冊(cè)師執(zhí)業(yè)專用章；每頁(yè)圖紙，均應(yīng)加蓋資質(zhì)章。

2、專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)文件，包括建筑裝飾、建筑消防、建筑幕墻、建筑智能化、輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)設(shè)計(jì)文件，還須經(jīng)工程主體設(shè)計(jì)單位確認(rèn)、蓋章。

3、任何人不得以分支機(jī)構(gòu)的名義在設(shè)計(jì)文件上蓋章。

四、公章、出圖章等，應(yīng)有專人保管，保管人對(duì)其所蓋的所有印章負(fù)責(zé)。

第五章 工程設(shè)計(jì)管理

第一節(jié)技術(shù)責(zé)任制

一、工程主持人

（一）在總（副總）工程師和主任工程師的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，對(duì)所主持的工程項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度全面負(fù)責(zé)。

根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和規(guī)劃要點(diǎn)，主持制定設(shè)計(jì)方案、原則和要點(diǎn)，具體安排設(shè)計(jì)進(jìn)度。

（二）按所確定的設(shè)計(jì)方案和原則組織工程設(shè)計(jì)，并有責(zé)任將設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的問(wèn)題向室主任或主任工程師反映，以獲得及時(shí)解決。

（三）領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)工種做好設(shè)計(jì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，組織各工種的配合協(xié)調(diào)。

（四）組織各專業(yè)人員認(rèn)真進(jìn)行方案比較和設(shè)計(jì)創(chuàng)優(yōu)，使設(shè)計(jì)方案符合國(guó)家方針政策和城市規(guī)劃要求，符合現(xiàn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定。

（五）負(fù)責(zé)組織各專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)交底，施工配合，竣工驗(yàn)收，工程回訪，作出設(shè)計(jì)總結(jié)。

（六）及時(shí)將工程資料歸檔。

二、工種負(fù)責(zé)人

（一）在主任工程師指導(dǎo)下，在室主任和工程主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本工種的設(shè)計(jì)質(zhì)量和進(jìn)度全面負(fù)責(zé)。

（二）編制本工種的設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃及人員配備計(jì)劃，保證按期和提前完成任務(wù)。

（三）認(rèn)真研究設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，組織收集、補(bǔ)充設(shè)計(jì)資料，進(jìn)行踏勘，了解施工條件、材料及設(shè)備情況，負(fù)責(zé)編制本工種的設(shè)計(jì)方案。

（四）全面的向設(shè)計(jì)人員交待設(shè)計(jì)意圖和要求，統(tǒng)一技術(shù)和計(jì)算方法、計(jì)算參數(shù)，保證與其他工種的協(xié)調(diào)和同步，指導(dǎo)本工種設(shè)計(jì)人員參加本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，處理本工種的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)范、規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量。

（五）組織本工種設(shè)計(jì)人員參加全面校核本工種的施工圖紙、計(jì)算書(shū)和一切設(shè)計(jì)文件，保證本工種設(shè)計(jì)文件的正確無(wú)誤和完整一致。

（六）主動(dòng)與各工種配合，向有關(guān)工種提出要求，并提供所需設(shè)計(jì)資料，參加工程會(huì)簽。

（七）參加技術(shù)交底、工程驗(yàn)收，及時(shí)解決施工中有關(guān)本工種設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，并及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（八）本專業(yè)設(shè)計(jì)完成后，負(fù)責(zé)及時(shí)收集整理有關(guān)設(shè)計(jì)資料和文件，交工程主持人匯總。

三、設(shè)計(jì)人

（一）在工程主持人、工種負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，對(duì)所分配的設(shè)計(jì)任務(wù)的質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)。

（二）按本工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃，在保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的前提下，按期和提前完成任務(wù)。

（三）認(rèn)真設(shè)計(jì)，仔細(xì)計(jì)算，圖紙完成后，必須做好自校和互校工作。

（四）計(jì)算書(shū)中所采用的軟件版本、計(jì)算模型、有關(guān)參數(shù)、荷載等數(shù)據(jù)應(yīng)正確合理，符合規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定和有關(guān)技術(shù)措施的要求，做到計(jì)算書(shū)與設(shè)計(jì)圖紙相一致。計(jì)算書(shū)整理應(yīng)條理清楚、內(nèi)容完整無(wú)缺。對(duì)于采用有關(guān)小軟件和手工計(jì)算的部分補(bǔ)充計(jì)算書(shū)，除計(jì)算簡(jiǎn)圖、數(shù)據(jù)等準(zhǔn)確無(wú)誤外，計(jì)算內(nèi)容應(yīng)完整、清晰，便于校審。設(shè)計(jì)人對(duì)于校對(duì)人、審核人提出的意見(jiàn)應(yīng)認(rèn)真分析，及時(shí)修改，并在校（審）記錄卡上作出明確的書(shū)面答復(fù)。

（五）參加施工技術(shù)交底，配合施工及參加驗(yàn)收。

（六）本項(xiàng)設(shè)計(jì)完成后，必須整理有關(guān)設(shè)計(jì)資料和文件，交工種負(fù)責(zé)人或工程主持人匯總。

四、校對(duì)人

（一）對(duì)所校對(duì)的每張圖紙、計(jì)算書(shū)等全面仔細(xì)進(jìn)行校對(duì)，做好校對(duì)記錄，并對(duì)其正確性負(fù)責(zé)。

（二）經(jīng)校對(duì)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件要符合規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定和有關(guān)技術(shù)措施的要求，設(shè)計(jì)圖紙、計(jì)算書(shū)等方面均無(wú)錯(cuò)誤和遺漏。

（三）計(jì)算書(shū)須有校對(duì)記號(hào)，計(jì)算書(shū)、圖紙須由校對(duì)人簽名，并認(rèn)真填寫校（審）記錄卡。

（四）校對(duì)的主要任務(wù)是：

1、設(shè)計(jì)圖紙是否符合有關(guān)規(guī)范及技術(shù)規(guī)定，是否符合方案設(shè)計(jì)和初步設(shè)計(jì)的內(nèi)容。

2、計(jì)算軟件、計(jì)算模型、計(jì)算參數(shù)等是否正確，計(jì)算書(shū)內(nèi)容是否完整。

3、設(shè)計(jì)文件是否完整統(tǒng)一、交待清楚，圖紙與目錄、總體與單體、小樣與詳圖之間都要統(tǒng)一一致，無(wú)錯(cuò)、漏、碰、缺和圖文重疊現(xiàn)象，尺寸與符號(hào)正確。

4、本專業(yè)與其他有關(guān)工種之間相互聯(lián)系的部位，尺寸、說(shuō)明是否一致。

5、選用的標(biāo)準(zhǔn)圖、通用圖、重復(fù)使用圖是否齊全、恰當(dāng)、合理。

6、構(gòu)造做法、施工技術(shù)條件、選用材料、設(shè)備型號(hào)是否恰當(dāng)。

五、審核人

審核人，應(yīng)按工程等級(jí)由設(shè)計(jì)室或總師室安排的二級(jí)及以上注冊(cè)人員（非注冊(cè)專業(yè)為工程師及以上人員）擔(dān)任，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)深度、總體布置、設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)成品質(zhì)量進(jìn)行全面檢查，負(fù)責(zé)填寫校（審）記錄卡，其主要任務(wù)是：

（一）審核設(shè)計(jì)依據(jù)是否齊全、合理，設(shè)計(jì)內(nèi)容是否滿足設(shè)計(jì)任務(wù)提出的生產(chǎn)和使用要。

（二）審核設(shè)計(jì)深度是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，是否便于施工。

（三）審核總體布置是否符合工藝、規(guī)劃、消防和環(huán)保的要求，平面布置是否合理，建筑造型是否新穎，建筑標(biāo)準(zhǔn)是否恰當(dāng)，設(shè)計(jì)質(zhì)量是否符合規(guī)定，采用的新技術(shù)是否安全可靠。

（四）審核結(jié)構(gòu)選型是否正確，結(jié)構(gòu)布置是否合理，基礎(chǔ)處理是否恰當(dāng)可靠，技術(shù)措施是否落實(shí)，計(jì)算模型、計(jì)算參數(shù)等輸入及計(jì)算結(jié)果是否正確；確定重要結(jié)構(gòu)處理原則。

（五）審核設(shè)備系統(tǒng)選擇及平面布置是否經(jīng)濟(jì)合理，設(shè)備選型是否妥當(dāng)，計(jì)算原理是否符合規(guī)范、規(guī)程及技術(shù)措施。

六、審定人

審定人，應(yīng)按工程等級(jí)由院長(zhǎng)（付院長(zhǎng)）、總（付總）工程師擔(dān)任，審定人對(duì)設(shè)計(jì)方針政策，設(shè)計(jì)原則、標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)認(rèn)真進(jìn)行審查。

（一）審查設(shè)計(jì)項(xiàng)目是否符合批準(zhǔn)文件的要求，是否切合實(shí)際，是否符合安全、適用、經(jīng)濟(jì)、美觀、環(huán)保、技術(shù)先進(jìn)、方便施工的要求。

（二）掌握設(shè)計(jì)原則，審定設(shè)計(jì)方案，初步設(shè)計(jì)與概、預(yù)算、施工圖等。檢查設(shè)計(jì)文件是否正確齊全。

七、概（預(yù)）算人員

（一）對(duì)本工程的概（予）算經(jīng)濟(jì)分析的質(zhì)量和進(jìn)度全面負(fù)責(zé)。

（二）根據(jù)國(guó)家和本省概、預(yù)算定額和編制方法，編制概預(yù)算，計(jì)算符合設(shè)計(jì)要求和實(shí)際。不缺不漏，運(yùn)算準(zhǔn)確。

（三）參加設(shè)計(jì)項(xiàng)目的方案討論，及時(shí)做好設(shè)計(jì)方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，并向設(shè)計(jì)人提出節(jié)約建設(shè)資金，改進(jìn)設(shè)計(jì)的合理化建議。

（四）做好編制概預(yù)算的基礎(chǔ)資料匯編工作，參加較大工程的資料收集工作，掌握新結(jié)構(gòu)、新材料的有關(guān)資料，及時(shí)編制補(bǔ)充概預(yù)算定額。

（五）參加工程竣工驗(yàn)收，了解概（預(yù)）算的準(zhǔn)確性。

第二節(jié)工程技術(shù)管理規(guī)定

一、本院全體設(shè)計(jì)人員必須站在國(guó)家立場(chǎng)上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的方針、政策、維護(hù)國(guó)家利益，并使設(shè)計(jì)工作符合國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定的要求，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)批文中規(guī)定的投資、面積及建設(shè)內(nèi)容。

二、本院承擔(dān)的工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目均須正確執(zhí)行國(guó)家頒布的有關(guān)規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、建筑工程設(shè)計(jì)文件編制深度標(biāo)準(zhǔn)，以及省、市、院編制的各專業(yè)統(tǒng)一技術(shù)措施和標(biāo)準(zhǔn)。

三、工程設(shè)計(jì)各級(jí)人選的確定

（一）工程主持人

１、工程主持人由室主任按第三章有關(guān)規(guī)定確定，重要工程報(bào)院長(zhǎng)批準(zhǔn)。

（二）工種負(fù)責(zé)人

1、工程負(fù)責(zé)人由工程主持人提名，報(bào)主任工程師或室主任認(rèn)可。

2、工種負(fù)責(zé)人應(yīng)具有相應(yīng)專業(yè)注冊(cè)資格，非注冊(cè)專業(yè)應(yīng)具有工程師及以上職稱。

（三）設(shè)計(jì)人、校對(duì)人

1、設(shè)計(jì)人、校對(duì)人由工程主持人確定。

2、校對(duì)人應(yīng)具有二級(jí)及以上注冊(cè)資格或助理工程師以上職稱。

（四）審核人、審定人

1、審核人必須由具有相應(yīng)專業(yè)、相應(yīng)注冊(cè)資格的人員擔(dān)任。

2、審定人必須由具有相應(yīng)專業(yè)、相應(yīng)注冊(cè)資格的院長(zhǎng)（付院長(zhǎng)）、總（付總）工程師擔(dān)任。

（五）批準(zhǔn)人

1、批準(zhǔn)人由院長(zhǎng)擔(dān)任。

四、本院全體設(shè)計(jì)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行校審制度，其步驟為：自校-校對(duì)-工種負(fù)責(zé)人-工程主持人-審核-審定-批準(zhǔn)。

五、新分配的畢業(yè)生在見(jiàn)習(xí)期間應(yīng)在工程師、建筑師指導(dǎo)下工作，待轉(zhuǎn)正后方可擔(dān)任設(shè)計(jì)人。

六、對(duì)于方案設(shè)計(jì)，初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，各階段、各專業(yè)都應(yīng)建立會(huì)簽制度。初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程中，各工種應(yīng)密切配合，相互提供的資料應(yīng)以書(shū)面為準(zhǔn)，并應(yīng)有設(shè)計(jì)人、工種負(fù)責(zé)人簽字。

七、為加快設(shè)計(jì)進(jìn)度，應(yīng)充分利用國(guó)標(biāo)、省標(biāo)及院通用圖集。對(duì)于工程需套用非標(biāo)準(zhǔn)工程設(shè)計(jì)圖紙時(shí)，只能套用一個(gè)工程的圖紙，不能同時(shí)套用多項(xiàng)工程的圖紙。套用者應(yīng)對(duì)套用的圖紙負(fù)責(zé)?；A(chǔ)圖嚴(yán)禁套用。

八、各專業(yè)的施工圖應(yīng)同步出圖、歸檔。二級(jí)及以上工程施工圖各專業(yè)應(yīng)相互會(huì)簽。

九、每項(xiàng)設(shè)計(jì)工程在出圖前都應(yīng)填寫校（審）記錄卡，都應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定。各專業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量初步評(píng)定工作由審核人員負(fù)責(zé)，工程主持人負(fù)責(zé)算出該項(xiàng)目的綜合質(zhì)量等級(jí)。評(píng)分表須齊全，并與圖紙及其它資料同步歸檔。

十、在設(shè)計(jì)、校對(duì)、審核工作中，如設(shè)計(jì)人員對(duì)校對(duì)、審核人所提出的意見(jiàn)有異議時(shí)，可通過(guò)討論解決，如意見(jiàn)仍不能統(tǒng)一，則應(yīng)按審核人意見(jiàn)進(jìn)行修改。審核人應(yīng)對(duì)修改部分承擔(dān)責(zé)任，設(shè)計(jì)人可在校（審）記錄卡上保留個(gè)人意見(jiàn)，如設(shè)計(jì)人拒不修改，審核人有權(quán)拒絕簽字。

十一、各生產(chǎn)室應(yīng)不斷提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，積極參加創(chuàng)優(yōu)良設(shè)計(jì)活動(dòng)，各室創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)列入承包合同和年終考核。

十二、院每季度對(duì)各室完成的工程設(shè)計(jì)進(jìn)行一次質(zhì)量評(píng)定。以考核各室的設(shè)計(jì)質(zhì)量，并將質(zhì)量評(píng)定結(jié)果與資金掛勾。

十三、各室每半年至少有一項(xiàng)工程總結(jié)，并參加院內(nèi)學(xué)術(shù)交流。

十四、各生產(chǎn)室每月生產(chǎn)報(bào)表除報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃管理部門外，還同時(shí)報(bào)院部和總師室。

第三節(jié) 設(shè)計(jì)圖紙修改辦法

施工圖紙出圖后，因內(nèi)部或外部原因需要修改（補(bǔ)充）設(shè)計(jì)時(shí)，不得采用口頭通知，應(yīng)以圖文的形式出具修改（補(bǔ)充）設(shè)計(jì)通知，具體辦法為：

一、凡屬一般性的局部修改（補(bǔ)充），能以文字或簡(jiǎn)單圖樣表達(dá)者，可使用設(shè)計(jì)變更通知單；內(nèi)容較多或需繪圖詳細(xì)圖樣時(shí)，應(yīng)繪制設(shè)計(jì)修改（補(bǔ)充）圖；全部圖紙需要返工重做時(shí)，可采取原圖作廢，另出新圖的辦法。設(shè)計(jì)變更通知單及修改圖均應(yīng)說(shuō)明修改原因。

二、設(shè)計(jì)變更通知單應(yīng)分子項(xiàng)、專業(yè)編制，不應(yīng)采取幾個(gè)子項(xiàng)，幾個(gè)專業(yè)并出修改設(shè)計(jì)的辦法。

三、設(shè)計(jì)變更通知單應(yīng)分專業(yè)統(tǒng)一編定圖號(hào)，不應(yīng)有重號(hào)、漏號(hào)。

四、變更內(nèi)容中涉及其它專業(yè)時(shí)，應(yīng)有關(guān)專業(yè)進(jìn)行會(huì)簽。

五、設(shè)計(jì)變更通知單必須經(jīng)審核簽字，院長(zhǎng)或室主任批準(zhǔn)，并加蓋“設(shè)計(jì)變更專用章”和簽收人簽字后，方可發(fā)出。

六、如因施工緊迫必須在現(xiàn)場(chǎng)立即處理時(shí)，也應(yīng)于返院后補(bǔ)辦手續(xù)。

七、施工交底、會(huì)審記錄和施工單位的技術(shù)核定單，由設(shè)計(jì)人、審核人按專業(yè)審閱簽字。

八、修改設(shè)計(jì)通知、施工交底、會(huì)審記錄，施工單位的技術(shù)核定單，均須歸檔。

九、設(shè)計(jì)修改（補(bǔ)充）圖應(yīng)按施工圖校審程序簽字出圖。修改（補(bǔ)充）圖仍按院統(tǒng)一圖簽，僅在圖號(hào)欄內(nèi)按“ ×”或“ 補(bǔ)”編號(hào)。如果修改圖已全部表明原設(shè)計(jì)圖的內(nèi)容和技術(shù)要求時(shí)，可將原圖作廢。

十、原圖作廢，需由工程主持人提出書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)室主任或主任工程師批準(zhǔn)，二級(jí)及以上工程尚應(yīng)經(jīng)審定人批準(zhǔn)，在原底圖上加蓋“作廢”圖章，保存?zhèn)洳椤?/p>

第四節(jié) 質(zhì)量事故管理辦法

一、凡設(shè)計(jì)項(xiàng)目因設(shè)計(jì)質(zhì)量低劣或錯(cuò)誤，造成不能施工，或在施工中引起返工、浪費(fèi)、傷亡，或影響用戶正常使用者，均屬質(zhì)量事故。

二、設(shè)計(jì)項(xiàng)目發(fā)生設(shè)計(jì)質(zhì)量事故的當(dāng)事人應(yīng)于事故發(fā)生（發(fā)現(xiàn)）當(dāng)日填寫《質(zhì)量事故申報(bào)表》，逐級(jí)報(bào)送，逾期三日不報(bào)者，作隱匿事故處理，私自修改出圖者加重處理。凡重大設(shè)計(jì)質(zhì)量事故應(yīng)向上級(jí)主管部門報(bào)告。

三、質(zhì)量事故的處理，按其等級(jí)和當(dāng)事人的態(tài)度，分別給予批評(píng)，扣發(fā)資金，行政處分和追究刑事責(zé)任的處置（質(zhì)量事故劃分標(biāo)準(zhǔn)及處理辦法另行規(guī)定）。

四、質(zhì)量事故發(fā)生后，有關(guān)人員必須積極配合上級(jí)主管部門，會(huì)同建設(shè)單位、施工單位參加事故的處理工作，若因當(dāng)事人不積極處理造成工程出現(xiàn)新的損失者，要從嚴(yán)予以處理。

附：設(shè)計(jì)質(zhì)量事故等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)質(zhì)量事故是指由于設(shè)計(jì)嚴(yán)重錯(cuò)誤而造成建筑物不能合理使用，投資浪費(fèi)，不安全等質(zhì)量問(wèn)題，并已造成嚴(yán)重后果者。設(shè)計(jì)質(zhì)量事故分為三級(jí)。

（一）一般質(zhì)量事故

1、建筑平面不能滿足使用功能要求或有關(guān)規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，影響正常使用，但經(jīng)設(shè)計(jì)人員稍加修改，即能正常使用者。

2、因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的疏忽，造成次要構(gòu)件局部裂縫損壞，但采取措施后即可安全使用者。

3、因設(shè)計(jì)中各工種配合不好，造成房屋使用不便者。

（二）、較大質(zhì)量事故

1、建筑平面不能滿足使用要求，或違反有關(guān)規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，影響正常投產(chǎn)使用，而造成經(jīng)濟(jì)損失者。

2、因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)疏忽，計(jì)算錯(cuò)誤或構(gòu)造不合理導(dǎo)致主要構(gòu)件裂縫損壞，由此而造成經(jīng)濟(jì)損失者。

3、由于圖紙嚴(yán)重短缺，質(zhì)量低劣，造成施工錯(cuò)誤，而需新返工，造成經(jīng)濟(jì)損失者。

4、暖通、空調(diào)由于冷熱負(fù)荷計(jì)算參數(shù)選用不當(dāng)或錯(cuò)誤，造成設(shè)備選型過(guò)小而達(dá)不到設(shè)計(jì)要求者。

5、由于暖通、空調(diào)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的選擇不合理，造成系統(tǒng)不冷或不熱，并有較大返工或損失者。

6、由于供電系統(tǒng)選擇不合理，或保護(hù)系統(tǒng)不完善，而造成不能按設(shè)計(jì)要求供電或造成設(shè)備損壞者。

7、由于無(wú)地質(zhì)勘察報(bào)告，無(wú)總平面圖，地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)不當(dāng)，而造成建筑物不均勻沉降，構(gòu)件開(kāi)裂，房屋傾斜，需進(jìn)行加固、糾偏者。

（三）、重大質(zhì)量事故

1、建筑設(shè)計(jì)不符合防火規(guī)范，在火災(zāi)事故中造成人身傷亡或財(cái)產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失者。

2、由于建筑構(gòu)造不合理，裝修脫落，造成人身傷亡者。

3、由于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，房屋倒塌，造成人身傷亡者，或致使該建筑成為危房不能使用者。

4、由于設(shè)計(jì)考慮不周，消防系統(tǒng)功能不完善，在發(fā)生火災(zāi)時(shí)造成人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失者。

5、由于設(shè)計(jì)考慮不周，設(shè)備選型錯(cuò)誤，附件布置不當(dāng)或關(guān)鍵附件漏缺而造成人身傷亡者。

（四）、下列質(zhì)量問(wèn)題不應(yīng)列入事故

1、規(guī)范規(guī)程中尚未明確規(guī)定或有爭(zhēng)議的問(wèn)題，并在造成質(zhì)量事故后，能設(shè)法補(bǔ)救者。

2、由于一些不可抗拒的客觀原因，不能按設(shè)計(jì)程序辦事，而造成的質(zhì)量問(wèn)題。

五、設(shè)計(jì)質(zhì)量事故處理辦法

發(fā)生設(shè)計(jì)質(zhì)量事故后，院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織有關(guān)人員了解事故過(guò)程，分析原因，采取有效補(bǔ)救措施，認(rèn)真總結(jié)，從中吸取教訓(xùn)，提高今后設(shè)計(jì)質(zhì)量，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人，視情節(jié)輕重和認(rèn)識(shí)態(tài)度，給予必要的處理。

（一）凡重大設(shè)計(jì)質(zhì)量事故，對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，按規(guī)定扣除獎(jiǎng)金，并給予行政處分，直至追究刑事責(zé)任。

（二）凡屬較大設(shè)計(jì)質(zhì)量事故，對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，按規(guī)定扣除部分獎(jiǎng)金，并給予行政處分。

（三）凡屬一般設(shè)計(jì)質(zhì)量事故，對(duì)當(dāng)事人按規(guī)定扣除獎(jiǎng)金。第六章 技術(shù)資料管理

第1節(jié) 工程技術(shù)資料管理

一、設(shè)計(jì)資料存檔

（一）各設(shè)計(jì)室，在出工程施工圖的同時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)將工程設(shè)計(jì)合同、相關(guān)批文、工程勘察報(bào)告、各專業(yè)計(jì)算書(shū)、校審記錄、施工圖底圖及計(jì)算書(shū)、施工圖的電子文檔存檔。

（二）遇特殊情況，工程資料不能及時(shí)存檔時(shí)，可酌情考慮推遲，但推遲時(shí)間僅為出圖后十個(gè)工作日。

（四）資料室管理人員應(yīng)為資料存檔人員提供熱情服務(wù)，及時(shí)存檔，將需要存檔的資料按檔案管理的有關(guān)要求精心保管。

二、存檔資料的調(diào)閱和圖紙加曬

（一）存檔資料調(diào)閱僅限于本院職工且與工作有直接關(guān)系，查閱資料時(shí)不得將資料帶出資料室；外單位人員需查閱資料時(shí)，必須由本院職工帶領(lǐng)按資料保存年限付相應(yīng)的保管費(fèi)后方可查閱。

（二）建設(shè)單位需加曬圖紙時(shí)，建設(shè)單位相關(guān)人員應(yīng)由本院職工帶領(lǐng)，到辦公室填寫曬圖單并付費(fèi)，由辦公室人員到資料室申請(qǐng)調(diào)圖，資料室管理人員應(yīng)根據(jù)辦公室的調(diào)圖單調(diào)出底圖，辦公室人員應(yīng)在圖紙加曬后48小時(shí)內(nèi)如數(shù)向資料室歸還所調(diào)底圖。

（三）所有存檔資料，除院長(zhǎng)、總工批示外，任何人不得調(diào)出資料室。

三、設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

（一）設(shè)計(jì)文件是我院廣大職工個(gè)人辛勤勞動(dòng)的成果，也是我院全體人員的成果，其所有權(quán)屬于建筑設(shè)計(jì)有限公司，因此，我院的設(shè)計(jì)文件除與我院有相應(yīng)設(shè)計(jì)合同的建設(shè)單位可以獲得外，其它任何單位和個(gè)人均無(wú)權(quán)獲取。

（二）我院工程設(shè)計(jì)參與人員有權(quán)利也有義務(wù)保護(hù)好個(gè)人的、單位的設(shè)計(jì)資料，包括在個(gè)人電腦里的電子文件及相關(guān)信息。

（三）對(duì)于出賣或贈(zèng)送我院設(shè)計(jì)成果的任何個(gè)人或團(tuán)體，已經(jīng)查實(shí)，我院將給責(zé)任人相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。第2節(jié) 科學(xué)技術(shù)資料管理

一、科技資料的收集交流

（一）對(duì)院內(nèi)外建立科技資料網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，溝通科技交流。建立科技圖書(shū)、規(guī)范資料和通用（標(biāo)準(zhǔn)）圖集的訂購(gòu)等渠道，辦理資料交流及訂購(gòu)工作。

（二）積極參加院內(nèi)外科技活動(dòng)，學(xué)術(shù)會(huì)議，以便及時(shí)了解新技術(shù)，掌握科技動(dòng)態(tài)。

（三）外單位寄給我院的技術(shù)資料，全部由總師室統(tǒng)一歸口拆封，登記、整編后提供使用。

（四）我院設(shè)計(jì)人員因設(shè)計(jì)需要，要求購(gòu)買的技術(shù)資料（圖書(shū)）應(yīng)事先提出申請(qǐng)，經(jīng)總師室同意后，由資料室統(tǒng)一購(gòu)買。

（五）設(shè)計(jì)人員外出調(diào)研及參加學(xué)術(shù)會(huì)議，需購(gòu)買的技術(shù)資料（圖書(shū)）應(yīng)事先與總師室聯(lián)系，避免重復(fù)，造成浪費(fèi)。回院后應(yīng)將帶回資料（不論是購(gòu)買還是贈(zèng)送的）全部交資料室，供全院人員使用。

（六）我院對(duì)外交流的技術(shù)資料，由資料室統(tǒng)一對(duì)外交流。

二、科技資料、圖書(shū)采購(gòu)與供應(yīng)

（一）圖書(shū)、資料由資料室專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)，其他任何人（包括資料其他同志在內(nèi)）都不得在未經(jīng)采購(gòu)人員事先同意的情況下購(gòu)買任何圖書(shū)資料，否則，財(cái)務(wù)不予報(bào)銷。

（二）凡零星采購(gòu)金額在貳佰元以下的，采購(gòu)人可根據(jù)生產(chǎn)需要決定選購(gòu)；貳佰元以上的需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后，再辦理采購(gòu)。

（三）購(gòu)回的圖書(shū)、資料（圖集）、期刊等需先經(jīng)管理人員驗(yàn)收入庫(kù)簽字，再辦理報(bào)銷手續(xù)（經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽批報(bào)銷）。

（四）凡預(yù)訂圖書(shū)、資料，需事先征求專業(yè)室隊(duì)的意見(jiàn)，匯總后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批預(yù)訂。

（五）參加各類業(yè)余學(xué)習(xí)、考試人員的書(shū)籍、教材等，全部自購(gòu)，費(fèi)用自理。

（六）對(duì)院內(nèi)生產(chǎn)室、部及個(gè)人使用的圖書(shū)資料的供應(yīng)按以下規(guī)定辦理：

1、國(guó)家正式頒發(fā)的設(shè)計(jì)規(guī)范、規(guī)程、細(xì)則、規(guī)定，原則上按專業(yè)，人手一冊(cè)配置，凡不屬我院專業(yè)范圍，但有時(shí)也要查閱參考的規(guī)范、規(guī)程等，按有關(guān)專業(yè)的實(shí)際需要情況，每室、隊(duì)1-2本訂購(gòu)供應(yīng)。

2、國(guó)家和省標(biāo)準(zhǔn)圖集，按使用頻繁程度分發(fā)，一般工程都要采用的圖集，如門窗??（列出具體范圍），原則上按專業(yè)對(duì)口，人手一冊(cè)訂購(gòu)供應(yīng)，其它圖集，按室發(fā)放1-2冊(cè)。

3、上述規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、工具書(shū)等，資料室應(yīng)有留存，以備查閱。

5、各生產(chǎn)室、部及個(gè)人使用的設(shè)計(jì)資料，統(tǒng)一由總師室訂購(gòu)或采購(gòu)供應(yīng)，費(fèi)用由各室、部自行負(fù)擔(dān)。

三、圖書(shū)、期刊、資料（圖集）的管理和借閱

（一）非本院職工不得借閱我院圖書(shū)、期刊、資料（圖集）。

（二）圖書(shū)、期刊資料（圖集）實(shí)行閉架管理，非資料室管理人員一律不得入庫(kù)。

（三）凡未經(jīng)登記入庫(kù)，編目報(bào)導(dǎo)的一切書(shū)刊、資料（圖集）一概暫不外借。

（四）凡屬單本圖書(shū)、資料、畫(huà)冊(cè)及中外文字典、辭典、詞匯手冊(cè)等一律不外借，存放庫(kù)房查閱。

（五）借閱圖書(shū)、期刊、資料等，必須在辦理借閱手續(xù)后，才予借閱。

（六）借閱圖書(shū)、資料，每次不超過(guò)2冊(cè)，總借量不超過(guò)4冊(cè)，借閱期不超過(guò)六個(gè)月，如因特殊需要，可辦理續(xù)借手續(xù)，超期又不辦理續(xù)借手續(xù)者，停止借閱。

（七）凡圖書(shū)、期刊、資料（圖集），在借閱期間，如有他人因工作急需查閱者，管理人員有權(quán)通知原借人歸還，原借人不得拒絕，以利于使用。

（八）圖書(shū)、資料（圖集）等，借閱者必須愛(ài)護(hù)使用，妥善保管，如有丟失，撕毀等情況，應(yīng)辦理賠償手續(xù)。

（九）圖書(shū)、資料丟失需要寫丟失報(bào)告，交室主任簽字校準(zhǔn)報(bào)失。凡出版年限在五年以內(nèi)者按原價(jià)賠償，十年以內(nèi)的作半價(jià)賠償；十年以上需經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)簽批，并根據(jù)圖書(shū)資料的價(jià)值酌情處理。

（十）調(diào)出人員應(yīng)歸還所借的圖書(shū)、期刊、資料（發(fā)給個(gè)人的手冊(cè)、規(guī)范等工具書(shū)除外），遺失賠償同“

（九）”。

（十一）外單位人員憑單位介紹信，可供查閱圖書(shū)、期刊、資料，但一律不外借。

（十二）其它特殊情況，由技術(shù)管理部門領(lǐng)導(dǎo)研究處理。

第七章 外出學(xué)習(xí)調(diào)研管理

一、外出學(xué)習(xí)

設(shè)計(jì)工作是專業(yè)性比較強(qiáng)的技術(shù)性工作。隨著科技的不斷發(fā)展和建設(shè)單位對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，設(shè)計(jì)人員必須不斷地學(xué)習(xí)，其中，外出學(xué)習(xí)必不可少。

（一）外出學(xué)習(xí)由總師室根據(jù)各室、部生產(chǎn)情況和學(xué)習(xí)地點(diǎn)、學(xué)習(xí)內(nèi)容情況以及個(gè)人外出學(xué)習(xí)情況統(tǒng)一安排。

（二）學(xué)習(xí)人員在外出學(xué)習(xí)期間，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，不得隨意曠課。

（三）學(xué)習(xí)回來(lái)后，學(xué)員應(yīng)將所學(xué)內(nèi)容及學(xué)習(xí)資料介紹給未參加學(xué)習(xí)的同事，必要時(shí)，總師室將安排學(xué)員在院內(nèi)講課。

二、外出調(diào)研

（一）工程設(shè)計(jì)外出考察，是設(shè)計(jì)人員深入實(shí)際調(diào)研學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)，精心設(shè)計(jì)、提高質(zhì)量的重要措施。但首先要考慮充分利用院里已有的圖書(shū)資料和成果，以節(jié)約人力和開(kāi)支。確需外出調(diào)研項(xiàng)目，必須有針對(duì)性和目的性，充分發(fā)揮外出調(diào)研的工作效益，努力做到少花錢多辦事，一人學(xué)習(xí)，多人受益。

（二）調(diào)研前段由工程主持人編寫調(diào)研提綱，明確調(diào)研目的和任務(wù)，填寫《外出調(diào)研申請(qǐng)表》，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可外出調(diào)研。

（三）外出調(diào)研工作結(jié)束回院后，應(yīng)針對(duì)調(diào)研提綱及時(shí)寫出調(diào)研匯報(bào)材料，具體說(shuō)明解決了哪些問(wèn)題，哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，對(duì)設(shè)計(jì)工作的影響程度，下步打算等，送原批準(zhǔn)部門核批。

（四）外出調(diào)研成果及文件資料交院總師室作出統(tǒng)一安排，確定是否在院或室技術(shù)交流會(huì)上交流。

（五）需外出調(diào)研項(xiàng)目，由工程主持人提出意見(jiàn)，室主任審查，院長(zhǎng)（總工或付總工）批準(zhǔn)。室、部自費(fèi)項(xiàng)目由室、部主任批準(zhǔn)，院長(zhǎng)同意。

第五篇：ERP技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

XXXERP生涯經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

以下為本人3年ERP生涯總結(jié)，都是一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，下面有很多地方由于寫得比較匆忙沒(méi)有講得很細(xì)很清楚，邏輯方面也有很多問(wèn)題，但是這些都是用心在總結(jié)，所以總結(jié)得不好的地方請(qǐng)多見(jiàn)諒！沙盤技術(shù)的提高很注重總結(jié)和分析，希望我的總結(jié)能對(duì)大家沙迷夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)起到點(diǎn)點(diǎn)幫助，感激涕零！采購(gòu)總監(jiān)：

主要工作：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)、協(xié)助選單、排單 能力需求：記性好、思維清晰、冷靜、執(zhí)行力強(qiáng)

如何做好采購(gòu)總監(jiān)：采購(gòu)總監(jiān)想要做好，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，經(jīng)常做好很容易，但是采購(gòu)總監(jiān)的任務(wù)必須每次做好，一旦出錯(cuò)，必將后悔莫及，特別是重大比賽，低級(jí)錯(cuò)誤最容易犯的職位。采購(gòu)總監(jiān)通常最容易犯的低等錯(cuò)誤有：

1、原料組成記錯(cuò)。

2、忘記下原材料。

3、計(jì)算錯(cuò)誤，少下原材料或者下錯(cuò)季度。

4、算錯(cuò)產(chǎn)能、排錯(cuò)單、排單漏看交貨期。

5、思維混亂等等。首先，跟每個(gè)職位一樣，每次比賽的規(guī)則必須精通，特別是產(chǎn)品原料組成和研發(fā)季度那塊。采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位如果有方法，可以很簡(jiǎn)單很舒服，否則思維混亂，錯(cuò)誤連連。方法以下：

1、必須選好表格，最好是根據(jù)自己的習(xí)慣了思路去做，用別人的必須熟悉其里面的結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)的時(shí)候不能只考慮16線，要考慮到20+線，且能靈活修改，出錯(cuò)時(shí)，別賴表，賴自己沒(méi)準(zhǔn)備好。

2、必須清晰模擬企業(yè)的發(fā)展思路和具體操作，與各職位的溝通必須清晰，確認(rèn)或者修改采購(gòu)環(huán)節(jié)必須多次確認(rèn)，以免造成溝通脫節(jié)（特別是財(cái)務(wù)），實(shí)際操作與數(shù)據(jù)不同，嚴(yán)重可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷流

3、算產(chǎn)能要清晰寫出每季度能產(chǎn)什么產(chǎn)品，多少個(gè)，另加多少個(gè)柔性產(chǎn)品，柔性產(chǎn)品能怎么轉(zhuǎn)，原材料是否允許等，具體產(chǎn)能采購(gòu)總監(jiān)需要謹(jǐn)記心中，忘了選單的時(shí)候會(huì)慌，這些都需要提前考慮并且做好充分準(zhǔn)備，以免選單期間可以快速靈活反應(yīng)，另外，還要加上檢查環(huán)節(jié)：各產(chǎn)品產(chǎn)能加總是否等于總產(chǎn)能（別漏庫(kù)存），這錯(cuò)誤經(jīng)常犯，需注意。

4、協(xié)調(diào)好固定產(chǎn)品和柔性產(chǎn)品的采購(gòu)，自動(dòng)和租賃的產(chǎn)能是固定的，不需要跟柔性產(chǎn)品混在一起訂購(gòu)，分開(kāi)計(jì)算，注重柔性產(chǎn)品原材料和變通產(chǎn)品的訂購(gòu)就OK，盡量節(jié)省采購(gòu)原料時(shí)間，一旦數(shù)字一出，必須清晰其內(nèi)部組成結(jié)構(gòu)，改變的時(shí)候減少重復(fù)合算環(huán)節(jié)，跟財(cái)務(wù)溝通的時(shí)間最好使用簡(jiǎn)單語(yǔ)言，培養(yǎng)默契習(xí)慣，降低環(huán)節(jié)交接時(shí)間。

5、抄單時(shí)，最好按產(chǎn)品分類抄，方便排單時(shí)候按產(chǎn)品類別樣樣排，邊選單邊抄單（財(cái)務(wù)抄最好，因?yàn)檫x單財(cái)務(wù)最閑），節(jié)省時(shí)間，這樣思路會(huì)容易清晰，以免混亂，排單順序切記先看交貨期，再看數(shù)量，全部排完再看看是否可在實(shí)現(xiàn)交貨期的前提下根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)狀況調(diào)整時(shí)間順序，如果可以，將省下一筆財(cái)務(wù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)微操作，必須考慮每一步可盈利環(huán)節(jié)。

6、選單期間采購(gòu)總監(jiān)要和營(yíng)銷總監(jiān)一樣，必須根據(jù)實(shí)際選單情況靈活調(diào)整選單策略，一定要跟上節(jié)奏，否則思維混亂，造成瞎選單或者選爛單的悲吹情況發(fā)生。

7、競(jìng)單年份在財(cái)務(wù)狀況允許的情況下最好多多點(diǎn)訂原材料，因?yàn)楦?jìng)單年份產(chǎn)品變動(dòng)一般比較大，以免造成有好單撿卻因?yàn)樵牧铣杀疽蛩嘏赃呌^望，被對(duì)手反超，不要丟失每一個(gè)可以超越和拉開(kāi)對(duì)手的機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：

主要工作：財(cái)務(wù)預(yù)算、點(diǎn)盤、協(xié)調(diào)溝通

能力需求：細(xì)心、計(jì)算速度快、淡定、控制時(shí)間、稍微要有點(diǎn)悲觀心理 容易犯錯(cuò)的地方：

1.表格出錯(cuò)，報(bào)表不平，找不出原因。

2.溝通脫節(jié)決策更改，數(shù)據(jù)忘記更新，操作失誤。3.操作習(xí)慣不規(guī)范，點(diǎn)盤出錯(cuò)。4.預(yù)算速度慢，浪費(fèi)時(shí)間。5.預(yù)算大概大概，不科學(xué)。如何做好財(cái)務(wù)：

1.必須熟透自己使用表格的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及各個(gè)數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系，能自行根據(jù)需要修改表格，出錯(cuò)能看出，不依賴別人，且賽前需重新認(rèn)真檢查表格，避免在比賽中因表格原因浪費(fèi)時(shí)間。

2.財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通一定要做好，具體操作每一步都需要謹(jǐn)記在心，每一個(gè)決賽更改都要清晰了解，不清楚必須問(wèn)，數(shù)據(jù)來(lái)源必須重復(fù)確認(rèn)再確認(rèn)，點(diǎn)盤前為最后確認(rèn)階段，確保數(shù)據(jù)全部無(wú)誤且跟大家重新復(fù)述具體重點(diǎn)操作步奏（如建線、研發(fā)等）才能點(diǎn)盤。

3.點(diǎn)盤習(xí)慣需要培訓(xùn)，速度需要快，且需清楚系統(tǒng)點(diǎn)盤步奏，每個(gè)鍵的功能，根據(jù)預(yù)算表里面每個(gè)步奏的剩余現(xiàn)金檢查點(diǎn)盤步奏是否成功完成或者有無(wú)失誤地方，一旦出現(xiàn)系統(tǒng)與預(yù)算表現(xiàn)金不同或者其它不妥地方，立刻停止點(diǎn)盤，在時(shí)間允許的前提下找出原因之后再繼續(xù)點(diǎn)盤，勿先質(zhì)疑系統(tǒng)。

4.預(yù)算前先把固定或者已確認(rèn)的數(shù)據(jù)先填下預(yù)算表格，以節(jié)省時(shí)間，具體數(shù)據(jù)一出，立刻出結(jié)果，預(yù)算范圍要預(yù)算到下年的第一個(gè)季度更新應(yīng)收款處（根據(jù)實(shí)際策略考慮），若要建線或者其它考慮，需要預(yù)算完整下年，未確定數(shù)據(jù)可模擬合理數(shù)據(jù)，預(yù)算完才能有利于最近兩年的決策。

5.當(dāng)局者迷，其它職位在做策略時(shí)經(jīng)常會(huì)忘記時(shí)間，財(cái)務(wù)做好本分工作時(shí)需要充當(dāng)旁觀者角色時(shí)刻提醒時(shí)間，根據(jù)自己的點(diǎn)盤速度預(yù)留出足夠點(diǎn)盤時(shí)間。

6.長(zhǎng)短貸需要靈活配合，以長(zhǎng)養(yǎng)短，短貸為主，但要控制好數(shù)值，具體情況具體分析，技巧小且多，新手在培訓(xùn)時(shí)最好邀請(qǐng)下經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，練基本功時(shí)最好選用簡(jiǎn)單策略如3柔5手、12手等簡(jiǎn)單且好用策略，不能急，基本功扎實(shí)了再嘗試1800、戰(zhàn)略庫(kù)存等預(yù)算控制能力強(qiáng)的策略，否則急于求成，浪費(fèi)時(shí)間。

7.點(diǎn)盤交單時(shí)要特別注重看交貨期，先把交貨期前面的先交，之后再交交貨期提前的，這樣在出現(xiàn)排錯(cuò)單的時(shí)候可以把損失降到最低。

8.財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理在分工上必須明確，建議點(diǎn)盤跟預(yù)算電腦分開(kāi)，一點(diǎn)一檢查，點(diǎn)盤需謹(jǐn)慎，點(diǎn)錯(cuò)整天就白干了，而且遭到的打擊最大，內(nèi)心必須強(qiáng)大。

9.報(bào)表不平一般出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方有：a.應(yīng)收款與貼現(xiàn)出問(wèn)題，檢查方法有今年全部訂單的銷售額加總=今年應(yīng)收款+今年年末剩余應(yīng)收款+貼出款項(xiàng)（包括貼息）-上年末剩余應(yīng)收款。b.毛利出問(wèn)題（特別是有違約單情況）c.表格公式出問(wèn)題等 10.第二年和競(jìng)單年份的預(yù)算一定要精確無(wú)誤（特別是第二年），一個(gè)好的開(kāi)頭好過(guò)后面的一些小反超機(jī)會(huì)和一堆微操作。營(yíng)銷總監(jiān)：

主要工作：分析市場(chǎng)、選單，競(jìng)單、協(xié)助CEO做決策、算產(chǎn)能(采購(gòu)、營(yíng)銷都要算)能力需求：反應(yīng)速度、計(jì)算速度快、靈活變通、分析能力、邏輯能力強(qiáng) 容易犯錯(cuò)地方：

1.廣告填錯(cuò)位置，最低逼的失誤，應(yīng)當(dāng)噴死。2.選單無(wú)規(guī)劃，準(zhǔn)備工作不足，見(jiàn)步走步，造成廣告浪費(fèi)，出現(xiàn)高廣告低回報(bào)的情況。3.準(zhǔn)備工作沒(méi)做好，選單混亂，多選或者少選訂單，造成緊急采購(gòu)等損失。4.間諜沒(méi)做好，造成分析失誤，廣告嚴(yán)重投多或者投少。

5.廣告和分析時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，左右搖擺不定，拖經(jīng)營(yíng)時(shí)間和廣告時(shí)間，如果因?yàn)榉治鰰r(shí)間過(guò)長(zhǎng)緊，廣告緊，很容易造成廣告亂投或者投錯(cuò)的現(xiàn)象。

6.與采購(gòu)總監(jiān)合作混亂，工作責(zé)任不清，溝通不及時(shí)，思路不搭調(diào)，造成選單混亂和柔性產(chǎn)品利用率低等情況。

7.把握不住重點(diǎn)間諜信息，間諜時(shí)太啰嗦，把不需要的信息也間諜進(jìn)去，浪費(fèi)時(shí)間和精力。如何做好營(yíng)銷總監(jiān)：

1.跟其它職位一樣，需要準(zhǔn)備好符合自己的表格，并且一直使用，不合理的地方自己改，慢慢完善。營(yíng)銷總監(jiān)需要的表格大概有：市場(chǎng)分析表（可有可無(wú)，根據(jù)自己的習(xí)慣記錄分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，思路清晰）、間諜表（最好是excle表，根據(jù)自己習(xí)慣設(shè)計(jì)好統(tǒng)計(jì)公式，盡量避免手算，浪費(fèi)時(shí)間）、算分表（這表誰(shuí)有都行，主要用于后面的權(quán)益與資產(chǎn)算分決策問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)用到，特別是對(duì)手實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r(shí)候）。

2.賽前需要分析好市場(chǎng)并做好數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，如毛利統(tǒng)計(jì)、數(shù)量統(tǒng)計(jì)和分?jǐn)?、各年各產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)和特點(diǎn)等，最好是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和所要用的策略做好統(tǒng)計(jì)分析，做到對(duì)每種產(chǎn)品毛利和數(shù)量走勢(shì)熟透，盡量減少比賽時(shí)間由于重復(fù)看市場(chǎng)分析表而浪費(fèi)不必要的時(shí)間，這也可以加速跟CEO的決策規(guī)劃速度。

3.雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工作不完全是采購(gòu)的，但由于營(yíng)銷總監(jiān)必須清楚各個(gè)季度各種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以及柔性產(chǎn)品的數(shù)量和轉(zhuǎn)化狀況，所以營(yíng)銷總監(jiān)需要懂得采購(gòu)知識(shí)，可以不精，但必須熟悉，這樣可以與采購(gòu)在協(xié)調(diào)各個(gè)季度產(chǎn)能和選單時(shí)可以完美配合，也可以起到互相監(jiān)督的作用，以免發(fā)生錯(cuò)誤，錯(cuò)誤很大一部分都出在選單時(shí)，比如交貨期、數(shù)量等問(wèn)題，反應(yīng)和計(jì)算速度快可以盡量給選單的時(shí)候預(yù)留多點(diǎn)時(shí)間，使選單效益最大化，做到心中有數(shù)，而反應(yīng)速度的快慢取決于選單前營(yíng)銷與采購(gòu)的準(zhǔn)備工作，所以營(yíng)銷跟采購(gòu)的配合必須跟得上潮流。

4.營(yíng)銷是半個(gè)CEO，有時(shí)候就是CEO，分析問(wèn)題的時(shí)間要與CEO步調(diào)一致，因?yàn)橛唵蔚暮脡?，產(chǎn)品的選擇就是企業(yè)造富的機(jī)器，是利潤(rùn)唯一來(lái)源，企業(yè)好不好很大一部分就看營(yíng)銷能力和策略了。企業(yè)的策略和如何變動(dòng)，什么時(shí)候變，營(yíng)銷必須清楚，營(yíng)銷跟CEO必須走在模擬企業(yè)對(duì)抗的最前面，只有營(yíng)銷做得好了，財(cái)務(wù)跟采購(gòu)才不會(huì)打瞌睡。

5.間諜工作是營(yíng)銷主導(dǎo)的每個(gè)模擬年份最重要的信息收集工作，所以要認(rèn)真對(duì)待。那該如何做好間諜工作呢？第一，每年重新分析界定需要收集的信息，收集的信息必須是自己企業(yè)所需求的（比如統(tǒng)計(jì)自己主打的產(chǎn)品、計(jì)劃競(jìng)單產(chǎn)品等根據(jù)自己策略來(lái)），有用的才間諜，多余的就算了，節(jié)省時(shí)間，別多做無(wú)用功；第二，營(yíng)銷不需要間諜，專心分析市場(chǎng)，考慮廣告就OK，根據(jù)組數(shù)把間諜工作分配其他全部組員（包括CEO），并且交代清楚所需間諜信息，采取最快的速度統(tǒng)計(jì)（可以先手工統(tǒng)計(jì)之后再給營(yíng)銷excle統(tǒng)計(jì)），交代間諜信息也最好慢慢形成規(guī)則和語(yǔ)言默契，能一個(gè)字說(shuō)清楚的別說(shuō)第二個(gè)字，因?yàn)殚g諜跟廣告時(shí)間往往是在一起的，間諜節(jié)省下來(lái)的時(shí)間可以給廣告預(yù)留更多的考慮時(shí)間，廣告策略考慮也會(huì)越加充分和有效。第三、統(tǒng)計(jì)期間，營(yíng)銷先考慮廣告并且最好能打出初步廣告，之后誰(shuí)統(tǒng)計(jì)完的先輸入表格，統(tǒng)計(jì)完后再跟CEO商量廣告調(diào)整方案，這樣可以做到不慌不忙，時(shí)間充裕，就算中間出現(xiàn)問(wèn)題，時(shí)間特別緊也可以有個(gè)認(rèn)真分析過(guò)的初步廣告交出去，慌不起來(lái)。第四、廣告完成后，需要統(tǒng)計(jì)給財(cái)務(wù)預(yù)算，打完廣告，至少要重新確認(rèn)廣告輸入位置是否正確，免得出現(xiàn)低逼錯(cuò)誤，直接躺尸，孟老師砍死。第五、主要的間諜年份是第二年、第六年和競(jìng)單年份，因?yàn)檫@些年份都是變化最大的年份，第二年必須穩(wěn)、競(jìng)單年份必須重點(diǎn)精確（自己計(jì)劃要搶的產(chǎn)品）、第六年必須大概產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)，最考綜合分析能力的一年。6.廣告出來(lái)后，分析統(tǒng)計(jì)次序（商戰(zhàn)廣告統(tǒng)計(jì)方法可以excle數(shù)據(jù)篩選手法），次序一出，大概就能知道市場(chǎng)擁擠程度和是否和預(yù)算的一樣，根據(jù)自己需要的信息重點(diǎn)關(guān)注，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象一般有：自己主打產(chǎn)品的各個(gè)市場(chǎng)的排序（不是主打的也要統(tǒng)計(jì)，不過(guò)重點(diǎn)分析主打產(chǎn)品而已）、如果是競(jìng)單年份，可以采用盯組選單策略，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端產(chǎn)品的選單情況、如果廣告排序不如所想的那樣，需要快速預(yù)想好應(yīng)變選單策略，不能怨人憂天，坐以待斃，盡量讓跟預(yù)想偏差最小。

7.營(yíng)銷廣告思路要清晰，有自己的廣告規(guī)則，打廣告才會(huì)有根有據(jù)有目標(biāo)，否則就是無(wú)頭蒼蠅隨便投。怎么打？第一，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)考慮，打廣告前就該確定好哪種是主打產(chǎn)品，在市場(chǎng)上打算賣多少個(gè)，每個(gè)季度有多少個(gè)，能調(diào)的有多少個(gè)，可以怎么調(diào)；哪種是補(bǔ)充產(chǎn)品，賣多少個(gè)。這些都確定了之后，就一種種來(lái)考慮，首先考慮的是主打產(chǎn)品，一共要賣多少個(gè)，哪個(gè)市場(chǎng)主打，哪個(gè)市場(chǎng)撿單，哪個(gè)市場(chǎng)可以追加等等，都要考慮清楚，比如我必須要賣12個(gè)P3，P3是我的主打產(chǎn)品，且有柔性可轉(zhuǎn)4個(gè)P3，也就是最多能賣16個(gè)P3，現(xiàn)在可以賣的市場(chǎng)有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)，那這幾個(gè)市場(chǎng)打多少呢？本地打多少?gòu)V告可以拿到多少個(gè)，第幾交貨期的，以此類推，根據(jù)市場(chǎng)需求和毛利以及結(jié)合自生發(fā)展?fàn)顩r打，預(yù)計(jì)這樣打可以確保拿到12個(gè)就OK，如果能多拿就使用柔性產(chǎn)品來(lái)拿。其次，再考慮其他的補(bǔ)充產(chǎn)品，打廣告方法一樣。這只是基本的投放思路，而且這種廣告投放方法并不是最好的，最好的是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)慢慢完善的，每個(gè)人的方法都不太一樣，但是好的廣告投放思考方法都是有根有據(jù)有秩序的，這樣才能在選單過(guò)程中靈活變通，心中有數(shù)。8.怎么廣告呢？廣告有很多種風(fēng)格，有平均的，有高低側(cè)重的，有高廣告策略的，有低廣告策略的，一大堆，但哪種好？最好的是結(jié)合自己企業(yè)的當(dāng)時(shí)狀況和策略來(lái)定的。我只能根據(jù)廣告風(fēng)格的優(yōu)劣勢(shì)在分析，選兩種比較常見(jiàn)的分析。

平均的廣告策略：風(fēng)險(xiǎn)高，而且要配合特定的市場(chǎng)狀況和策略來(lái)用，比如1800，高端產(chǎn)品庫(kù)存低廣告策略，但需要高端產(chǎn)品充足的情況下用，利用交貨期優(yōu)勢(shì)到處撿蛋，而且都是好蛋；另外，市場(chǎng)很寬松或者是因?yàn)楹竺嫫飘a(chǎn)組數(shù)多而變寬松的情況下也可以平均廣告，因?yàn)閱味啵x單順序?qū)δ闶欠衲苓x到好單的影響不大，而且都能拿滿；還有就是交貨期好看，單價(jià)比較平均的情況下；總之，這種平均廣告策略是建立在選單順序?qū)δ闶欠襁x到好單和是否能拿滿產(chǎn)品的印象不大的情況下用的。一般是在市場(chǎng)很寬松或者單價(jià)和單張單數(shù)量比較平均的情況下用。

高低有側(cè)重點(diǎn)廣告策略：這種廣告策略一般是在比較擁擠或者交貨期比較惡心又或者是單價(jià)高低起伏太大的情況下用比較有效的，因?yàn)檫@種廣告策略的特點(diǎn)是同種產(chǎn)品不同市場(chǎng)高低打，選單的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)榧瓤梢灶檻]到交貨期狀況，也顧慮到的廣告投放穩(wěn)定度狀況，因?yàn)槭袌?chǎng)總體廣告水平忽高忽低是很正常的，人的心理在作怪，在這種廣告風(fēng)格下，必須要事前考慮好交貨期問(wèn)題，別在優(yōu)先選單的市場(chǎng)看中交貨期不是預(yù)想的，但毛利特別高的產(chǎn)品而忽略掉了自己還有大堆四交產(chǎn)品而導(dǎo)致最后庫(kù)存的狀況，選單不能感性，要理性！在交貨期特別坑和單張單數(shù)量特別多的市場(chǎng)，高低策略志在必行，除非你策略比較特別。CEO：

主要工作：在隊(duì)伍充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者角色、策略規(guī)劃和選擇、分配工作，界定責(zé)任、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析市場(chǎng)

能力需求：應(yīng)變統(tǒng)籌能力強(qiáng)、跳躍思維、協(xié)調(diào)能力、淡定、理性、快速分析綜合數(shù)據(jù) 容易犯錯(cuò)地方：

1.CEO很忙，喜歡干涉隊(duì)友工作，對(duì)隊(duì)員信任度不夠、過(guò)度擔(dān)心。2.CEO不淡定，出點(diǎn)小問(wèn)題伊娃亂叫，容易發(fā)脾氣，心焦氣躁。

3.CEO很閑，不作為，決策隨意，不科學(xué)，錯(cuò)誤強(qiáng)勢(shì)，能力最弱，聲音最大。4.糾結(jié)某件小決策不放，不能跳出思維框框。5.做事獨(dú)斷，不聽(tīng)取隊(duì)員意見(jiàn)。如何玩好CEO：

1.CEO沒(méi)有什么表格，沒(méi)有什么具體的工作，是半個(gè)營(yíng)銷，四分之一個(gè)財(cái)務(wù)，四分之一個(gè)采購(gòu)，所以說(shuō)，CEO必須對(duì)各個(gè)職位不需要都精通，但都得熟悉，這樣考慮問(wèn)題起來(lái)才會(huì)全面、快速、準(zhǔn)確。CEO是半個(gè)營(yíng)銷，所以營(yíng)銷的部分工作CEO也必須同步，特別是分析市場(chǎng)，市場(chǎng)是策略的根據(jù)，對(duì)市場(chǎng)不精通，策略不會(huì)好到哪去。

2.CEO要閑，但這里的閑指是具體操作上不需要去做，信任隊(duì)友。工作時(shí)如何去觀察隊(duì)友，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，之后想辦法去提高大家的能力和效率。但是腦子必須不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，不停地去分析數(shù)據(jù)，去思考如何科學(xué)決策，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不能靠感覺(jué)。CEO是隊(duì)伍的大腦，必須預(yù)留更多的時(shí)間去統(tǒng)籌規(guī)劃，模擬企業(yè)策略大方向把握的好壞很大一部分取決于CEO的決策，所以大腦不能停，壓力不能小。

3.分析數(shù)據(jù)必須抓住重點(diǎn)，綜合報(bào)表信息量很大，不能全部看，沒(méi)時(shí)間，而且效率低，可以根據(jù)自己的需求去看就重點(diǎn)部分就OK，特別是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，認(rèn)真研究，制定反超和壓制策略。反超點(diǎn)最好跟爆發(fā)點(diǎn)結(jié)合，對(duì)手失誤的時(shí)候，就是你反超他的好時(shí)機(jī)，但不要想著這些沒(méi)用的，想辦法讓自己不失誤，就是機(jī)會(huì)。壓制策略很重要，但要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r去制定策略，如果反超幅度大的，可以直接進(jìn)去對(duì)手主打產(chǎn)品品種，之后研究其廣告策略，高廣告壓著他來(lái)打，因?yàn)槟阗u多了，相對(duì)來(lái)說(shuō)就是對(duì)手賣少了，他也就沒(méi)有發(fā)超你的機(jī)會(huì)了，錢多就是力量，但這不能盲目亂來(lái)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況和承受能力，別把自己搞死了別人爽死，具體的壓制策略有幾種，但就不一一分析了，壓制策略一般都是在第五年第六年才根據(jù)實(shí)際情況來(lái)用，壓制策略有：廣告壓他主打產(chǎn)品，搶他市場(chǎng)最好讓他庫(kù)存、徹底研究其策略，分析他發(fā)展思路，對(duì)癥下藥、競(jìng)單年份利用錢多優(yōu)勢(shì)壓制他，不能給他優(yōu)質(zhì)單，具體操作你會(huì)懂的，如果認(rèn)真玩的話，不認(rèn)真玩的，玩壓制策略的機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

4.CEO最重要的工作是帶領(lǐng)大家做策略，綜合大家的信息反饋，綜合優(yōu)劣勢(shì)，最終確定策略。那么，改如何去做策略呢？

第一：熟悉規(guī)則、分析市場(chǎng)和競(jìng)單、分析對(duì)手和比賽質(zhì)量，確定比賽目標(biāo)。這是基本工作，市場(chǎng)分析必須要整體考慮，眼光要放遠(yuǎn)，策略是六年的事，不是前三年!要找準(zhǔn)爆發(fā)點(diǎn)?？梢愿鶕?jù)爆發(fā)點(diǎn)去設(shè)計(jì)策略，這是一個(gè)常用方法。比較常見(jiàn)的有下面幾個(gè)地方：第五年、競(jìng)單年份（特別是最早的競(jìng)單年份）、第二：根據(jù)市場(chǎng)分析帶領(lǐng)大家討論策略,確定大的方向，并且從不同的角度和產(chǎn)品去做考慮，預(yù)想幾個(gè)方案，之后各行其職，不停地預(yù)算反饋，主要看第二年上漲幅度和后面的發(fā)展前景，可以怎樣靈活變通，確定最優(yōu)方案（當(dāng)然最合適方案一般都是左右搖擺不定的，策略沒(méi)有最好，只有相對(duì)好，具體沒(méi)打，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，但是經(jīng)過(guò)多種方案預(yù)算篩選出來(lái)的，至少可以保證相對(duì)好，而且在開(kāi)始比賽的時(shí)候，別人打的方案自己可以知根知底，因?yàn)樽约侯A(yù)算過(guò)，別人想怎么拿單怎么選單都清楚）

第三：根據(jù)選出來(lái)的方案再次討論優(yōu)化微調(diào)，做好能進(jìn)能退，可以靈活變通，第二年必須保證不出錯(cuò)，做好最好和最壞的打算，抓住這個(gè)策略的每一個(gè)小爆發(fā)點(diǎn)。之后再次檢查預(yù)算，理清思路，隊(duì)伍全部都得清楚，這樣才能有目標(biāo)，才能想到一塊去。

第四：好策略的特定：能進(jìn)能退，華麗麗，狀況好可以一下子拉開(kāi)距離，第二年領(lǐng)跑，狀況壞可以不掉太遠(yuǎn)，可以轉(zhuǎn)化去抓住市場(chǎng)漏洞，后面還有爆發(fā)點(diǎn)，抓住反超機(jī)會(huì)。后面的發(fā)展預(yù)想不能偏差太多。比如如何主打什么產(chǎn)品，如何拉線，第幾年拉，什么時(shí)候研發(fā)什么產(chǎn)品，都要有個(gè)總體規(guī)劃，跟著規(guī)劃走，這樣才有有思路，決賽才會(huì)不盲目，不能只看眼前利益而丟掉了后面的爆發(fā)機(jī)會(huì)，理性對(duì)待，科學(xué)預(yù)算，數(shù)據(jù)說(shuō)話。5.商戰(zhàn)策略一般除開(kāi)特別的就剩下一些經(jīng)典常用的策略了。經(jīng)典的有：8手、12手、4手4柔，8手4組、3柔5手，1800貸16手。下面挑一些比較經(jīng)典的來(lái)分析一下：

8手12手：特點(diǎn)是費(fèi)用低，非常靈活，能進(jìn)能退能轉(zhuǎn)，爆發(fā)點(diǎn)是第三年競(jìng)單和前四年的平穩(wěn)發(fā)展，但是第五年容易被反超。比較好用的市場(chǎng)風(fēng)格是毛利低，市場(chǎng)相對(duì)擁擠，第五年毛利低數(shù)量少，交貨期比較坑。拉線策略是第三年4實(shí)線，拉不起就盡量拉起租賃，第四年換4條實(shí)線（當(dāng)然，如果是12手，第四年可以根據(jù)自己的資金能力和市場(chǎng)擁擠度決策，如果資金不夠充足和市場(chǎng)還是相對(duì)擁擠，可以推到第五年換，因?yàn)榈谖迥険Q的費(fèi)用會(huì)更低，但是自己產(chǎn)能也會(huì)低，所以如果第五年市場(chǎng)寬松且毛利高，可以硬拉），具體選用8手還是12手，可以更具擁擠程度來(lái)選，各有好處，具體問(wèn)題具體分析。這種策略比較適合打低端產(chǎn)品。（注意：策略的積累來(lái)源于優(yōu)秀隊(duì)伍，所以需要不斷總結(jié)更新思維，積累策略）4柔4手或者3柔5手：一般這種策略都是用來(lái)打高端產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以很好配合去靈活生產(chǎn)高端產(chǎn)品，特別是第二年，策略普通平穩(wěn)，適合穩(wěn)扎穩(wěn)打的隊(duì)伍，比較適合的市場(chǎng)是高端產(chǎn)品總體毛利不低，第五年數(shù)量多且毛利高，爆發(fā)點(diǎn)在第五年，具體操作是前面四年有錢一直拉線，但權(quán)益不會(huì)很高，也很少參與競(jìng)單，因?yàn)檫@種打法競(jìng)單風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，但如果穩(wěn)扎穩(wěn)打，前四面穩(wěn)步向前，每年4線，第五第六年的爆發(fā)力將會(huì)非常驚人，而且很實(shí)在。重點(diǎn)是前四年必須能穩(wěn)步前進(jìn)，不被拉開(kāi)太多。

1800貸款16手：這是一個(gè)萬(wàn)金油策略，可以很靈活，能進(jìn)能退，能隨便轉(zhuǎn)隨便庫(kù)，但是很講究控制能力，第三、四年沒(méi)打好，你就沒(méi)有翻身之地了。爆發(fā)點(diǎn)在競(jìng)單和前四年的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。適合的市場(chǎng)風(fēng)格是前面市場(chǎng)寬松后面市場(chǎng)擁擠且第五年毛利和數(shù)量都相對(duì)不高的情況下最好，當(dāng)然，如果是庫(kù)存競(jìng)單策略的話就另說(shuō)了，一成就可以開(kāi)啟單機(jī)模式，不成就成爛泥巴，風(fēng)險(xiǎn)很大，但很霸氣。因?yàn)槭?800，所以前三年不需要考慮庫(kù)存問(wèn)題（預(yù)算的前提下），只要是在資金不斷流我權(quán)益不為0的前提下就OK。具體操作是，前三年低廣告多賣產(chǎn)品，能賣就賣，賣不完就庫(kù)（如果是戰(zhàn)略庫(kù)存就另說(shuō)），反正前四年產(chǎn)品總數(shù)就這么多，我第五年前能全部賣完就OK，所以一樣賣這么多產(chǎn)品，1800的可以總體低廣告，高銷售獲取利潤(rùn)較高，因?yàn)橐话闶袌?chǎng)情況是第二年難賣，但是第三第四年就沒(méi)那么難賣了，廣告也會(huì)相對(duì)較低，1800可以抓住這個(gè)漏洞庫(kù)存推后賣來(lái)較低總體廣告額，而不是1800的他必須考慮到權(quán)益問(wèn)題，所以不能庫(kù)存太多，那樣會(huì)形成惡性循環(huán)。6.如何競(jìng)單？競(jìng)單策略有兩種很好用。

第一種：低端產(chǎn)品能競(jìng)就競(jìng)，競(jìng)不了也沒(méi)大影響策略（通俗易懂）。具體的操作很簡(jiǎn)單，在競(jìng)單年份根據(jù)競(jìng)單信息針對(duì)性地多下原材料訂單，市場(chǎng)選單的時(shí)候選交貨期靠后的單，把原本要賣的產(chǎn)能全部在市場(chǎng)上賣，之后在競(jìng)單的時(shí)候用一交高價(jià)格去競(jìng)單，能競(jìng)單就拉租賃來(lái)生產(chǎn)出來(lái)交市場(chǎng)上的單，用一交產(chǎn)品來(lái)交競(jìng)單上的單，兩全其美，如果競(jìng)到，就是白賺的，可以壓制對(duì)手（你拿了別人就沒(méi)有），可以拉開(kāi)對(duì)手距離，甚至可以反超對(duì)手，競(jìng)單世界很神奇，必須要抓住。競(jìng)不到的話就算，不拉線或者拉實(shí)線，沒(méi)損失，如果你競(jìng)不到，證明競(jìng)單市場(chǎng)狀況也不會(huì)特別好，對(duì)你的影響不大。

第二種：高端產(chǎn)品交貨期優(yōu)勢(shì)競(jìng)單策略。具體操作有兩種，但風(fēng)險(xiǎn)都很大，一種是穩(wěn)打穩(wěn)打策略打高端打二交產(chǎn)品去競(jìng)單，這種的話間諜必須精確，選單跟蹤要做好，競(jìng)單的時(shí)候價(jià)格也不能太高，除非市場(chǎng)真的特別空，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存死掉的狀況，很正常，所以這種風(fēng)險(xiǎn)特別高，不是一般高，如果是太貪心的人就算了，會(huì)受不了手。貪心的人可以用第二種策略，就是1800戰(zhàn)略庫(kù)存一交高端產(chǎn)品，高調(diào)突出，嚇退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之后獨(dú)吞滿價(jià)高端產(chǎn)品競(jìng)單，這種情況最要注意的是發(fā)展得不好的瘋子，因?yàn)樗呀?jīng)失去理智，想要在競(jìng)單拼一拼，死了就算了，不死就會(huì)滿血復(fù)活，這人心態(tài)不行，但是他就是你的對(duì)手，必須認(rèn)真對(duì)待，瘋子很好看得出，看產(chǎn)能看廣告就可以看出了，不妥就是實(shí)行那策略了，這樣的話你也不用怕，因?yàn)榀傋拥牧α慨吘拐忌贁?shù)，你可以給他分點(diǎn)，和平共處，如果要發(fā)生太激烈火拼，不太可能，因?yàn)樗麃?lái)競(jìng)單是為了滿血復(fù)活的，所以他也不想低價(jià)拿單，和平共處很正常，實(shí)在不行，你的一交產(chǎn)品也是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了，一個(gè)交貨期P5差15，很多了。但這競(jìng)單策略也有限制，就是最好競(jìng)單年份在第三年，最好是第三第四年都有，這樣1800策略的產(chǎn)品第三年可以大膽高價(jià)，因?yàn)檫€有第四年。這種策略如果要用在低端產(chǎn)品的話，不太靈，因?yàn)榈投藳](méi)有中間產(chǎn)品，一交想要多少有多少，瘋子也會(huì)多，所以低端最好用第一種方法。

7.注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和優(yōu)秀隊(duì)伍數(shù)據(jù)分析。每場(chǎng)比賽完后都得做一個(gè)賽后總結(jié)，具體的總結(jié)大致可以分為幾個(gè)部分：總結(jié)分析打敗你的對(duì)手，特別是前三名（如果你是第一，也得分析再你后兩名的策略和風(fēng)格，分析出別人優(yōu)秀的地方和不足的地方，因?yàn)橄乱淮斡锌赡芫褪撬涯愦驍×?，因?yàn)樗隙ㄔ谘芯磕悖?；總結(jié)分析自己在當(dāng)場(chǎng)比賽中打得不夠好的地方，比如一些小失誤、廣告風(fēng)格、中間的應(yīng)變策略等；結(jié)合自身需求汲取對(duì)手營(yíng)養(yǎng)，分析出該學(xué)習(xí)的地方并且把自己的失誤銘記在心，并且采取應(yīng)對(duì)措施改正錯(cuò)誤，下次不能再犯。如何看綜合報(bào)表做分析呢？細(xì)說(shuō)很啰嗦，總的來(lái)說(shuō)的就是抓住重點(diǎn)來(lái)看就OK（比如可以把需要的信息整理出來(lái)，各取所需，只要能看懂策略和規(guī)律的都行），忽略沒(méi)用的信息，看多了，什么市場(chǎng)風(fēng)格什么策略的爆發(fā)點(diǎn)，什么發(fā)展前景，什么拉線策略都會(huì)慢慢浮出水面了，只要用心，ERP的規(guī)律都會(huì)被你發(fā)現(xiàn)。